Marketing nového produktu

Marketing nového produktu je súbor strategických a taktických akcií zameraných na uvedenie, propagáciu a úspešné umiestnenie nového produktu alebo služby na trh. Tento proces zahŕňa niekoľko dôležitých krokov:

1. Prieskum trhu:

   • Posúdenie potrieb a preferencií cieľového publika.
   • Analýza konkurentov a súčasných trendov v odvetví.

2. Vývoj produktov:

   • Vytváranie jedinečného a hodnotného produktu, ktorý spĺňa potreby trhu.
   • Určenie kľúčových vlastností a výhod produktu.

3. Segmentácia a zacielenie:

   • Identifikácia kľúčových segmentov trhu, na ktoré bude produkt zacielený.
   • Rozvoj personalizovaného marketingu stratégie pre každý segment.

4. Marketing nového produktu. Cena:

   • Stanovenie konkurenčnej ceny, ktorá odráža náklady na produkt a vnímanú hodnotu pre spotrebiteľa.

5. Propagácia a reklama:

   • Vývoj integrovaných marketingových kampaní.
   • Využívanie reklamy, PR, sociálnych médií a iných kanálov na upútanie pozornosti a vytváranie povedomia.

6. Distribúcia:

   • Výber efektívneho distribučného systému na maximalizáciu pokrytie trhu.
   • Nadväzovanie strategických partnerstiev s maloobchodnými predajňami.

7. Marketing nového produktu. Monitorovanie a analýza výsledkov:

   • Posúdenie efektívnosti marketingového úsilia a úprava stratégie.
   • Zhromažďovanie spätnej väzby od spotrebiteľov a analýza predaja na ďalšie zlepšenie produktu.

Marketing nového produktu si vyžaduje integrovaný prístup a neustálu pozornosť venovanú dynamike trhu. Kľúčovým prvkom je pochopenie potrieb cieľové publikum, vývoj jedinečnej ponuky a efektívne marketingové stratégie.

Predaj na Instagrame: 4 tipy, ktoré fungujú

Vytvorte humbuk. Marketing nového produktu 

Budovanie nadšenia okolo nového produktu si vyžaduje kreativitu, strategické myslenie a efektívne marketingové prístupy. Stále existujú spôsoby, ako môžete generovať predaj po vydaní položky, ale o tom si povieme neskôr. Skvelý spôsob, ako vytvoriť rozruch hneď na začiatku, je premeniť oznámenie na veľkú dohodu. Apple je tým známy svojimi hlavnými prezentáciami.

Tu je niekoľko krokov na vytvorenie nadšenia pre nový produkt:

1. Upútavka:

   • Spustite tajomnú teaser kampaň pred oficiálnym vydaním produktu.
   • Odhaľujte detaily postupne prostredníctvom sociálnych médií, tajomných videí, titulkov a obrázkov.

2. Marketing nového produktu. Exkluzívna predobjednávka:

   • Ponúknite možnosť pre obmedzený počet zákazníkov predobjednať si produkt.
   • Prepojte predobjednávky s exkluzívnymi bonusmi alebo zľavami pre skorých kupujúcich.

3. Interaktívne udalosti:

   • Vykonávajte interaktívne aktivity na sociálnych sieťach, ako sú ankety, ankety a súťaže.
   • Zapojte do tvorby svoje publikum ideálne produkt alebo jeho vlastnosti.

4. Marketing nového produktu. Používanie influencerov:

   • Pozvite influencerov, blogerov alebo známe osobnosti, aby zhodnotili váš produkt.
   • Opýtať sa ich podeľte sa o svoje skúsenosti s používaním nového produktu.

5. Limitované edície:

   • Vytvorte ilúziu obmedzenia vydaním produktu v obmedzenom množstve.
   • To môže stimulovať dopyt a vytvoriť rozruch okolo jedinečnosti produktu.

6. Vírusový obsah:

   • Vytvárajte obsah, ktorý sa môže stať virálnym. Môže to byť zábavné video, úvod do konverzácie alebo kreatívna kampaň na sociálnych sieťach.

7. Marketing nového produktu. Atraktívne akcie:

   • Ponúkajte dočasné akcie a zľavy pre skorých kupujúcich.
   • Vytvorte atraktívne bonusy pre tých, ktorí si predobjednajú.

8. Zaujímavé balenie:

   • Zdôraznite jedinečnosť produktu prostredníctvom originálneho a prekvapivého dizajn balenia.
   • Vzhľad produktu môže byť tiež zdrojom diskusie.

9. Marketing nového produktu. Konkrétne dátumy a udalosti:

   • Naviažte vydanie produktu na nejaký dôležitý deň alebo udalosť, čo zvýši jeho relevantnosť a záujem zo strany zákazníkov.

10. Sieťový marketing:

    • Vytvorte program odporúčaní, ktorý odmeňuje zákazníkov za odporúčanie nových zákazníkov.
    • Rozvíjajte komunitu okolo svojho produktu prostredníctvom fór, chatov a sociálnych skupín.

Kombinácia týchto metód pomôže vytvoriť potrebný rozruch okolo vášho nového produktu a upútať pozornosť vašej cieľovej skupiny.

Vytvorenie brožúry. Ktoré si vaši klienti budú chcieť prečítať.

 

Začnite prijímať predobjednávky. Marketing nového produktu 

Táto stratégia opäť súvisí s myšlienkou začať skoro. Ak chcete začať predávať, nemusíte čakať, kým bude váš produkt na sklade. Nechajte svojich zákazníkov predobjednať, aby ste mohli okamžite profitovať. Ponuka predobjednávok má mnoho výhod. Človek vyberá peniaze skôr. Ale aj predobjednávka produktu dáva vašim zákazníkom pocit exkluzivity.

Zákazníci tak získajú ilúziu, že niečo majú skôr ako ktokoľvek iný. Budú medzi prvými, ktorým sa produkt dostane do rúk. Okrem toho, ak prijímate predobjednávky, ľudia si môžu myslieť, že existuje šanca, že sa produkt vypredá. Ak si ho neobjednajú teraz, možno si ho nebudú môcť kúpiť v oficiálny dátum vydania. Marketing nového produktu Predobjednávky zaručujú, že váš nový produkt začne dobre, čo je lepšie ako priemerný životný cyklus produktu.

Nie je dôvod na pomalú fázu implementácie, ak sa jej môžete vyhnúť. Okrem toho, že chcete byť exkluzívny alebo mať produkt skôr ako ostatní, zamyslite sa nad ďalšími dôvodmi, prečo by spotrebiteľ mohol mať záujem o predobjednávku.

zľavy.

Každý má rád ponuky. V závislosti od imidžu vašej značky a cenovej stratégie, môžete zákazníkom, ktorí si predobjednajú, ponúknuť zľavu, aby ste podporili predaj. Prijímanie objednávok pred uvoľnením vám tiež môže pomôcť vyhodnotiť váš inventár. Budete mať lepšiu predstavu o tom, koľko produktu musíte mať po ruke pre prvé vydanie. Toto je dôležitá informácia z hľadiska vašich výrobných nákladov a pomôže vám maximalizovať návratnosť investícií.

Zamerajte sa na svojich najvernejších zákazníkov. Marketing nového produktu 

To, že vydávate nový produkt, neznamená, že musíte hľadať nových zákazníkov. Necháp ma zle. Noví klienti sú skvelí a vždy k dispozícii na nákup. Ale už máte klientelu ľudí, ktorí poznajú vašu značku a existujúce produkty. Toto sú klienti, ktorých by ste mali kontaktovať ako prvých. Váš email marketing je skvelé miesto, kde začať. Marketing nových produktov Sú to zákazníci, ktorí majú taký záujem o vašu značku a produkty, že sa prihlásili, aby s vami pravidelne komunikovali. Tak to pošli e-maily pred a po uvedení produktu na trh.

Tu je príklad e-mailu, ktorý poslal Lululemon:

Tento e-mail propaguje nové farby existujúceho produktu. Preto má zmysel začať s existujúcimi zákazníkmi, ktorí už môžu byť oboznámení s produktom. Aj keby išlo o nový produkt, informovanie odberateľov e-mailov o ňom je stále životaschopnou stratégiou. Marketing nového produktu. Je tiež potrebné poznamenať, že máte 60-70% šancu na predaj súčasnému kupujúcemu. Ale máte len 5-20% šancu, že si produkt zakúpi nový zákazník.

Ak je vaším cieľom predaj, zameranie sa na nových zákazníkov nebude také efektívne. Výskum ukazuje, že získanie nového zákazníka stojí šesť alebo sedemkrát viac ako predaj existujúceho. Pokiaľ ide o vašu ziskovosť, najlepším riešením je marketing pre vašich najvernejších zákazníkov.

Spustite súťaž. Marketing nového produktu 

Ďalším spôsobom zvýšiť predaj svojho nového produktu – darujte ho. Viem, čo si myslíš. Znie to kontraproduktívne. Ako môžete zarobiť peniaze tým, že niečo dáte? Musíte sa naučiť, ako riadiť ziskovú distribúciu. Súťaže vzbudia záujem ľudí o to, čo predávate. Namiesto toho, aby ste ho propagovali slovami „tu je náš nový produkt“, pridajte jedinečnosť spustením súťaže.

Náklady na usporiadanie súťaže sú tiež relatívne nízke. Jedinými hlavnými nákladmi sú náklady na položku, ktorú odovzdávate, plus možno nejaké dodatočné náklady na dopravu. Marketing nového produktu Ale výhody budú stáť za to. Podľa môjho názoru sú platformy sociálnych médií najlepším miestom na organizovanie vašich súťaží. Preto:

Usporiadanie vašich súťaží sociálne siete predstaví váš nový produkt širšiemu publiku. Vo výsledku vám to pomôže zvýšiť predaj. Tu je hypotetický príklad, ktorý vám ukáže, o čom hovorím. Povedzme, že organizujete súťaž na Instagrame. Aby sa ľudia mohli zúčastniť, musia zverejniť fotografiu na svojom osobnom profile na Instagrame a zahrnúť príslušný hashtag. Povedzme, že vašej súťaže sa zúčastní 1000 1000 ľudí. To je XNUMX fotografií vašej značky len z jednej súťaže. Tieto obrázky uvidí veľa ľudí.

Z týchto 1000 príspevkov vyberiete iba troch výhercov. Ale stále je tu 997 ľudí, ktorí chcú váš produkt, plus ktovie, koľko ľudí mu bolo vystavených. Už vzbudili nadšenie z jeho použitia. Je veľká šanca, že si ho veľká časť tejto skupiny predsa len kúpi. Ako vidíte, niečo také jednoduché, ako je darovanie troch položiek, môže viesť k stovkám alebo dokonca tisícom predajov.

Ponúknite zľavu

Väčšina značiek spravidla neponúka zľavy na nové produkty. Keď je vydaný nový produkt, vyhodia staré položky. Marketing nového produktu Aj keď rozumiem myšlienke tohto konceptu, nemusí to nevyhnutne znamenať, že je to správne. Ľudia radi uzatvárajú dohody. Odložte na chvíľu svoju hrdosť a uvedomte si, že spotrebitelia sú citliví na cenu. Sú tiež múdrejší, ako si myslíte.

Ak pochopia, že váš nový produkt sa nakoniec dostane do predaja, nie je dôvod, aby si ho práve teraz kupovali. Kým sa však začne predávať, možno naň zabudli a stratili záujem. Kým je produkt v mysliach spotrebiteľov čerstvý, dohodnite sa.

Okamžite znížte cenu. Ak chcete, použite staromódny marketingový trik. Zvýšte počiatočnú maloobchodnú cenu a potom zľavte, aby ste sa uistili, že stále môžete zarábať. Z psychologického hľadiska budú mať ľudia problém ospravedlniť zaplatenie plnej ceny za položku, keď na vašej webovej stránke a v obchodoch uvidia lacnejšie položky.

Blogujte o tom

Využite svoj blog vo svoj prospech. Marketing nového produktu Začnite hovoriť o produkte vo svojej komunikácii ešte pred jeho uvedením na trh. Hovorte o tom aj po vydaní. Blogovanie má mnoho výhod:

Ako môžete vidieť z týchto čísel, váš blog vám môže pomôcť nájsť nových klientov. Spotrebitelia dôverujú radám z blogov. Samozrejme, je zrejmé, že vaši čitatelia budú vedieť, že váš názor je neobjektívny. Chápu, že o produktoch, ktoré chcete predať, nepoviete nič zlé. To by vám však nemalo brániť v písaní o vašom novom vydaní. Môžete tiež osloviť iné stránky a pokúsiť sa získať príspevky pre hostí. Marketing nového produktu Nastavte si priamo vo svojich správach odkaz, ktorý čitateľov presmeruje na stránku pokladne s novým produktom v košíku. Zníženie počtu krokov v procese zvyšuje šance na zvýšenie predaja.

Buďte inovatívni

Ak je váš nový produkt nudný, rovnako ako ostatné produkty, alebo je už dostupný v iných obchodoch, ľudia nebudú nadšení, že si ho kúpia. Ale ak je jedinečný, zlepší ich život a zlepší kvalitu služieb zákazníkom, budú oveľa ochotnejšie minúť svoje ťažko zarobené peniaze. Buď kreatívny. Marketing nového produktu Začnite riadnym prieskumom trhu.

Čo chcú vaši zákazníci? Daj im. Pokúste sa výrazne zlepšiť existujúce produkty, ktoré majú problémy. Ak je váš produkt revolučný, bude sa predávať ako blázon.

Zvýraznite nový produkt na svojej stránke. Marketing nového produktu 

Teraz, keď je váš produkt aktívny a dostupný na zakúpenie, nepochovávajte ho na svojich stránkach. Predveďte to na svojej domovskej stránke. Pozrite si tento príklad z webovej stránky GAP:

Noví prichádzajúci sú prvá vec zverejnená na domovskej stránke. Všimli ste si ešte niečo na tejto stránke? Ponúka tiež zľavy na svoje nové produkty, o stratégii, o ktorej som už hovoril. Svoj nový produkt môžete umiestniť na iné miesta na svojej stránke. Povedzme, že vaša stránka má filter vyhľadávania, čo by mal, takže predpokladám, že má. Keď niekto hľadá niečo podľa názvu alebo kategórie, ktorá zodpovedá popisu vášho nového produktu, mala by to byť prvá položka, ktorú uvidí na stránke.

Ak budú musieť prechádzať stránkami a stránkami s výsledkami, aby našli váš nový produkt, zníži to ich šance na jeho zakúpenie. Tu je návod, ako Michael Kors triedi produkty na svojej stránke elektronický obchod:

Podobnú stratégiu môžete použiť na zvýšenie vystavenia svojich nových produktov. Pomôže vám to zvýšiť predaj.

Načasovanie je všetko. Marketing nového produktu 

Váš nový produkt môže byť skvelý. Ak ho však vydáte v nesprávny čas, veľa predajov nezískate. Povedzme napríklad, že plánujete vydať produkt vo štvrtok, čo je náhodou 3. júla daného roku. Nemôžete to urobiť len tak bez toho, aby ste takéto veci brali do úvahy. Podľa všetkého je 4. júl štátnym sviatkom, ktorý oslavujú Američania. Veľa ľudí si dá 3. júla voľno z práce a užijú si pekný predĺžený víkend s rodinou a priateľmi. Môžu grilovať, cestovať alebo stráviť deň na pláži. Pravdepodobne nebudú mať veľa času alebo motivácie nakupovať niečo online.

Váš prvý víkend bude zlý. Toto nevytvorí veľa rozruchu okolo vydania vášho produktu. Na druhej strane, ak by ste vydávali produkt, ktorý by sa dal použiť 4. júla, ako napríklad oblečenie s americkou vlajkou, mali by ste sa uistiť, že dátum vydania poskytne vašim zákazníkom dostatok času na získanie produktu skôr, ako ho budú potrebovať. to. Ak ich potrebujete na 4., ani vydanie 3. vám neprinesie predaj.

Treba pamätať aj na ročné obdobia. Napríklad v Novom Anglicku sa v lete nikto nechystá kupovať výstroj do snehu. Marketing nového produktu Pokiaľ ide o správne načasovanie, značky elektronický obchod by mohli počas týchto sviatkov vyvolať rozruch. Svoje produkty budete chcieť uviesť na trh, keď budú spotrebitelia pripravení a ochotní minúť peniaze.

Použite video obsah ako nástroj propagácie

Nezdieľajte len fotografie vášho nového produktu. Budete chcieť ľuďom poskytnúť čo najviac informácií o tom, čo kupujú. To je dôvod, prečo je propagácia videa životaschopnou stratégiou. Môžete to urobiť mnohými spôsobmi. môžeš použiť propagačných akcií v komerčnom štýle na prezentáciu vášho produktu. Môžete to urobiť pred a po vydaní vášho produktu.

Hneď ako bude nový produkt k dispozícii na zakúpenie na vašej stránke, zahrňte videoukážku, aby ste návštevníkom stránky ukázali, ako to funguje. Marketing nového produktu Určite, aký typ obsahu chce vidieť váš cieľový trh. Spotrebitelia radšej pozerajú videá o produkte, než by o ňom čítali.

Okrem toho 90 % spotrebiteľov tvrdí, že videá o produktoch im pomáhajú pri rozhodovaní o nákupe. Zákazníci majú o 64 % vyššiu pravdepodobnosť, že si kúpia produkt online, ak o ňom uvidia video. Zverejňujte videá na svojom webe, v sociálne siete, v propagačných zásielkach a vo všetkých jej distribučných kanáloch. Skočte na video naživo. Predveďte svoj produkt pomocou živých videostreamov. Táto taktika vám pomôže zvýšiť predaj vášho nového produktu.

Výkon

Spustenie nového produktu môže byť skľučujúce. Do vydania ste vložili toľko úsilia, že sa musíte uistiť, že všetko pôjde hladko. Ak nepredáte, váš nový produkt nebude mať zisk. Preto je dôležité, aby ste pre svoj produkt začali vytvárať reklamu ešte pred jeho uvedením na trh. Prijmite predobjednávky a začnite zbierať peniaze už teraz. Namiesto hľadania nových zákazníkov propagujte novú verziu svojim najvernejším zákazníkom.

Príďte s inovatívnym produktom. Usporiadajte súťaže a ponúkajte zľavy ako reklamné metódy. Hovorte o novom produkte na blogu. Marketing nového produktu. Prezentujte produkt na svojich stránkach a premýšľajte o dátumoch vydania. Vytvárajte a zdieľajte videoreklamy vo všetkých svojich distribučných kanáloch. Ak sa budete riadiť radami v tejto príručke, váš nový produkt bude ziskový a v dôsledku toho bude generovať vysoké zisky.