Trženje proizvajalca. Zakaj ga ni mogoče prezreti?

Trženje proizvajalca (ali B2B trženje) so trženjske strategije in tehnike, ki jih uporabljajo proizvodna podjetja za promocijo svojega blaga ali storitev drugim podjetjem in ne neposredno končnim potrošnikom. Podjetja so v tem primeru naročniki oziroma partnerji, ne posamezni potrošniki.

Bodimo iskreni. Nekateri proizvajalci že desetletja tržijo nadaljnjim podjetjem v dobavni verigi in širši javnosti.

Modne in življenjske znamke – podjetja, ki oblikujejo in izdelujejo vaša najljubša oblačila, avtomobile in zabavo – vključujejo trženje Strategija v poslovno prakso za razvoj kulturnih blagovnih znamk, ki spodbujajo prodajo.

Toda zunaj določenih niš trženje proizvajalcev zgodovinsko ni vstopilo v javno sfero. Leadgeneracija je bila predvsem naloga prodajnega oddelka.

Proizvajalci so ustvarili izdelke in storitve, usposobili notranje in zunanje prodajalce ter poslali te strokovnjake, da neposredno komunicirajo s potencialnimi strankami na sejmih, v pisarnah in prek strogo nadzorovanih oglaševalskih kampanj v strokovnih publikacijah.

Še pred desetimi leti je tovrstni zgolj prodajni odnos s poslovnimi partnerji deloval. Toda v današnjem konkurenčnem okolju se proizvajalci ne odvrnejo več od trženja. Trženje proizvajalca

5 nasvetov za pomoč pri komunikaciji.

Razlike v trženju potrošnikov in trženju proizvajalcev

Preden začnete ustvarjati tržni načrt, morate razumeti stranko. Ali tržite podjetjem ali potrošnikom?

Ali, tako kot MyWit, delate z obema? Če je tako, potrebujete načrt, ki zajema oba kanala. MyWit v svojem meniju zelo jasno pove, kje morajo potrošniki začeti (Buy) in kje morajo klikniti poslovni partnerji (Resellers & Business).

Če prodajate B2B in B2C, ne pozabite upoštevati razlik med ciljnimi skupinami, ko razvijate svojo splošno trženjsko strategijo.

Storitev za stranke. Kako izboljšati kakovost, ko blaga ni na zalogi.

1. Trženje proizvajalcev

Produktivni marketing je B2B marketing. Lahko je bolj zapleten in prodajni cikel je daljši od B2C.

• Ciljno občinstvo: druga podjetja, vključno s proizvajalci na nižji stopnji, trgovci na debelo, trgovci na drobno ali poslovnimi končnimi uporabniki, kot so restavracije ali gradbena podjetja. Vedeti morate, na katero industrijo ciljate, velikost in vrsto podjetij, ki potrebujejo ali želijo vaše izdelke, in kdo v teh organizacijah lahko sprejema odločitve o nakupu.
• Potrebe strank: poslovne stranke potrebujejo kakovost Izdelkiki ustrezajo njihovim procesom in proračunom. Morajo biti sposobni dobaviti in servisirati njihovo stranke brez skrbi in ustvarjajo dobiček.
• Vozniki: izbira vašega podjetja v podjetju je odvisna od dejavnikov, vključno s ceno, kreditom in pogoji; kaj si potrošniki mislijo o vaši blagovni znamki; koliko podpore nudite s tehničnimi, marketinškimi in drugimi viri; in ali lahko dobite podporo vseh pravih odločevalcev.
• Postopek nakupa: poslovna naročila so lahko zapletena. Postopek vključuje odkrivanje in primerjavo cen, ponudbe, predstavitve in končne odločitve o nakupu. Morda boste morali svojo vrednost dokazati več kot eni ravni odločevalcev; Na splošno velja, da večji kot je znesek nakupa, več ravni boste naredili vtis. Trženje proizvajalca
• Ljudje, ki sodelujejo pri nakupu: menedžerji, nabavni zastopniki, nosilci odločanja, računovodske ali finančne ekipe in drugi strokovnjaki za zadeve.

2. Potrošniško trženje.

B2C trženje je, ko prodajate neposredno potrošniku ali končnemu uporabniku.

• Ciljna publika: demografija vaše ciljne publike je odvisna od zadevnega izdelka. Poznati morate dejavnike, kot so starostna skupina, interesi, geolokacija, raven dohodka, kariera in zakonski stan vaših ciljnih potrošnikov, da pravilno usmerite svoja tržna prizadevanja.
• Potrebe kupca: Potrošnik želi kupiti nekaj, kar mu lahko pomaga rešiti težavo ali mu olajša ali naredi življenje bolj prijetno. V nekaterih primerih izdelek potrebujejo zaradi sporočila, ki ga pošilja, ali statusa, ki ga prenaša, na primer pri določenih blagovnih znamkah ali luksuznem blagu. Trženje proizvajalca
• Gonilne sile. Dejavniki, ki vplivajo na potrošnikovo odločitev o nakupu, vključujejo ceno, kakovost, ugled blagovne znamke, verjetnost, da se bodo videli pri uporabi izdelka, kakovost storitev za stranke in priporočila ali ocene drugih.
• Nakupovalni proces: Vsi potrošniški nakupi sledijo osnovnemu procesu, ki vključuje zavedanje, premislek in odločanje. Hitrost, s katero se potrošnik premika skozi nakupni proces, je deloma odvisna od kompleksnosti. Pot do nakupa tacosa traja nekaj sekund ali minut. Nakup televizorja ali sedežne garniture lahko traja več dni ali tednov.
• Osebe, ki sodelujejo pri nakupu: v večini primerov je to preprosto kupec in pomembna oseba ali ožji družinski član. Večji nakupi lahko vključujejo tudi posojilodajalce.

Izzivi v trženju proizvajalcev B2B. Trženje proizvajalca

B2B tržniki se lahko soočajo z edinstvenimi izzivi, ki jih večina ne B2C tržniki. Odnosi znotraj vaše organizacije – na primer z vašo prodajno ekipo – in zunaj vašega proizvodnega podjetja, na primer z dobavitelji, oskrbovalnimi verigami in strankami, so zapleteni.

Na primer, glede na podatke, ki jih je pridobil Hubspot, le približno polovica tržnikov B2B verjame, da lahko učinkovito sodelujejo s prodajnimi ekipami.

Oglejte si nekaj teh drugih izzivov, s katerimi se proizvajalci lahko soočijo pri trženju.

1. Zelo specifične potrebe. Trženje proizvajalca

Industrijski tržniki imajo posebne potrebe, zlasti v primerjavi s tradicionalnimi potrošniškimi tržniki.

Na primer, eden najpomembnejših kazalnikov uspešnosti za potrošniško trženje je obisk spletnega mesta. Če lahko na svoje spletno mesto za e-trgovino privabite dovolj pravih ljudi, lahko dosežete svoje prodajne številke.

Toda proizvajalci ne morejo kar tako pripeljati na tone prometa na dobro zgrajeno spletno stran in si držati pesti.

Morda ne boste imeli veliko prometa, ki bi ga lahko izkoristili, odvisno od niše ali vertikale vašega podjetja.

Prav tako morate najti ravnotežje med količino informacij, ki jih želite deliti na svojem javnem spletnem mestu, in tem, kako želite upravljati svoje odnose s strankami. V nekaterih primerih boste morda morali omejiti dostop do informacij o svojih izdelkih, da boste bolje podprli svoje poslovne partnerje.

2. Dolgi prodajni cikli. Trženje proizvajalca

Proizvodnja pogosto vključuje dolge prodajne cikle. Oglaševalska kampanja PPC ne bo prinesla enakih rezultatov B2B trženje tako kot pri trženju B2C, kjer veliko ljudi vidi skoraj takojšnje rezultate konverzije.

Namesto tega so lahko vaše marketinške taktike bolj osredotočene na prepoznavnost blagovne znamke in privabljanje potencialnih strank. Potencialne stranke se nato posredujejo prodaji za spremljanje v tednih, mesecih ali celo letih pred zaključkom poslov.

3. Kompleksni izdelki.

Proizvodna podjetja, ki prodajajo kompleksne izdelke, verjetno ne bodo imela veliko uspeha pri trženju neposredne spletne prodaje kupcem B2B. Če vaš izdelek stane 5000 $ in ima veliko prilagodljivih funkcij, potem je malo verjetno, da bo kdo kliknil gumb »kupi zdaj« in na primer vnesel podatke o svoji kreditni kartici. Trženje proizvajalca

Ugotovite, kako stranke komunicirajo z vašimi izdelki in kaj potrebujejo od vas na začetku svoje nakupovalne poti. Spectrum Audio obravnava to potrebo z uporabo prilagodljivega orodja za ponudbe, ki ga poganja Quote Ninja, kar potencialnim strankam omogoča, da zahtevajo ponudbo po meri glede na njihove posebne potrebe.

4. Več ljudi je treba prepričati. Trženje proizvajalca

Trženje B2C se lahko zanaša na nekatere preizkušene taktike, kot je uporaba mikrotrenutkov za povezovanje s potrošniki ob pravem času za spodbujanje nakupa. Ustvarjanje občutka nujnosti za sprožitev impulzivnega nakupa ali pošiljanja E-poštna sporočila o zapuščenih vozičkih – preizkušene marketinške tehnike B2C, ki se morda ne ujema s trženjem proizvajalca.

Razlog, zakaj mnoge od teh taktik ne delujejo – ali sploh – pri trženju drugim podjetjem je v tem, da je treba prepričati toliko več zainteresiranih strani. Odločitve o poslovnem nakupu za srednja in velika podjetja lahko vključujejo:

• Nekateri srednji menedžerji prepoznajo potrebo.
• Potem mora ta oseba prepričati druge potrebujejo.
• Prvotna oseba lahko izvede predhodno preiskavo, da dokaže, da so na voljo izdelki, ki ustrezajo njenim potrebam.
• Odločevalci lahko imenujejo nekoga (ali skupino ljudi), ki bo nadaljeval raziskavo.
• Polje je zoženo, upravljanju pa so predstavljene možnosti.
• Vodstvo postavlja vprašanja, da pridobi vpogled, polje pa se dodatno zoži z demonstracijami, citati in razpravami.
• Končno je padla odločitev.

Težava je v tem, da morajo vaša marketinška prizadevanja podpirati vaše možnosti za prodajo skozi ta proces. ResMed proaktivno podpira podjetja na celotni nakupovalni poti z zagotavljanjem različnih poslovnih in izobraževalnih virov, ki lahko pomagajo prepričati in vključiti deležnike. Trženje proizvajalca

Prednosti uporabe trženja s proizvajalci

Po podatkih, ki jih je posredoval glavni tržnik, imajo B2B tržniki pogosto težave pri pridobivanju potencialnih strank ali iskanju kakovostnih potencialnih strank. Tukaj je potrebna močna marketinška strategija.

1. Več konverzij potencialnih strank.

Glede na merilo B2020B Content Marketing Benchmark 2 Content Marketing Institute ima približno 70 % najuspešnejših B2B tržnikov dokumentirano strategijo trženja vsebine. Samo 16 % najmanj uspešnih podjetij lahko reče enako, pomanjkanje predanosti trženju pa jasno kaže.

Druge lastnosti uspešnih B2B podjetij so, da uporabljajo ključne kazalnike uspešnosti za merjenje trženjskega uspeha, razvoj potencialnih strank in dajejo prednost izobraževanju svoje ciljne publike pred prodajo njim.

2. Prepoznavnost blagovne znamke. Trženje proizvajalca

Spletno trženje je dokazan pristop k krepitvi prepoznavnosti blagovne znamke, ki povečuje zvestobo strank in pomaga prepričati več zainteresiranih strani, da ste pravo podjetje za sodelovanje. In tržniki B2B vedo, kako pomembno je to – v anketah to dosledno navajajo kot glavno prednostno nalogo.

Ko investirate v marketing v socialnih omrežjih, odlična vsebina spletnega mesta, PPC oglaševanje in SEO, vlagate v gradnjo svoje blagovne znamke. Tukaj je le nekaj primerov donosov, ki jih lahko dobite s to naložbo:

• Ko nekdo ugotovi, da ima njihovo podjetje potrebo, ste prvi proizvajalec, ki mu pride na misel. Prepoznavnost blagovne znamke vas takoj postavi pred vaše konkurente.
• Ko se razpravlja o potrebah in povezanih odločitvah o nakupu, bodo deležniki v celotni organizaciji izvedeli za ime vašega podjetja. S tem ste spet pred konkurenco, saj je večja verjetnost, da bodo kupci (tudi poslovni) kupili pri blagovno znamko, ki jo poznajo . Trženje proizvajalca
• Potrošniki vaše stranke morda vedo za vašo blagovno znamko in sprašujejo o vaših izdelkih. Ali pa lahko vaša stranka uporabi vaše ime v svojem trženjskem sporočilu, ker imate dober ugled blagovne znamke in to doda vrednost sodelovanju z vami.

Javni nastop. Kaj se sme in česa ne sme?

3. Postavite svoje podjetje kot vodilno podjetje.

Miselno vodstvo vas postavlja kot vir, na katerega se lahko stranka obrne za strokovni nasvet, koristne informacije ali izobraževanje in usposabljanje. Ta zahteva je obvezna, če prodajate vrhunske ali zapletene izdelke, vendar je trženje vsebine, ki vključuje miselno vodstvo, dobra ideja za vsako proizvodno podjetje.

Študije primerov in bele knjige sta dva običajna formata digitalnega trženja, ki sta primerna za miselno vodenje, zlasti ker jih lahko uporabite za ustvarjanje potencialnih strank. Prosite nekoga, da ustvari račun in vnese svoj e-poštni naslov, da prejmete dragoceno belo knjigo. Nenadoma imate potencialne stranke, ki jih vaša ponudba tako zanima, da so izmenjali svoje kontaktne podatke, da bi izvedeli več. Trženje proizvajalca

Vendar ni treba, da vsi miselni voditelji stojijo za plačilnim zidom. Blogi in socialna omrežja je odličen kraj za predstavitev vašega položaja v panogi z deljenjem lastne vsebine ali ponovnim objavljanjem vsebine drugih in dodajanjem vrednosti s svojimi komentarji.

Restaurantware, proizvajalec in distributer potrebščin za restavracije, odlično gradi avtoriteto na svojem blogu. To potencialnim kupcem omogoča, da vidijo, da so Restaurantware in njegovi izdelki resnično strokovnjaki za okolju prijazna področja mesta s hrano, za katera trdijo, da so.

4. Povečajte zvestobo strank. Trženje proizvajalca

Prava vrsta trženja lahko povečati zvestobo strank. Prvič, vse zgoraj navedene prednosti ustvarjajo kulturo zaupanja v vašo blagovno znamko. Če potrošniki zaupajo vašemu imenu, bo zaupalo tudi vašemu podjetju. Če srednje vodstvo lahko zaupa vašemu podjetju, je velika verjetnost, da lahko tudi njegovi vodje. Prepoznavnost blagovne znamke pomaga graditi to zaupanje.

Vendar, ko enkrat zajamete in celo pretvorite potencialno stranko, marketinško delo ni končano. Interakcija s potrošniki v družbena omrežja, pošiljanje dobro načrtovanih in pravočasnih e-novic ter ponujanje promocij prek spletnega trženja so vsi načini za povečanje možnosti, da se kupci vrnejo za prihodnji nakup.

7 proizvodnih tržnih strategij

Zdaj ko veste, zakaj je trženje proizvodnje tako pomembno, kako to počnete? Začnite s temi sedmimi tržnimi strategijami za proizvodna podjetja.

1. Objavite pisno vsebino. Trženje proizvajalca

Morda ste že slišali, da je vsebina kralj. Ta rek obstaja že vrsto let in je še danes pomemben za internetne tržnike. Vaša vsebina – informacije, ki jih objavite na svojem spletnem mestu – pomembno prispeva k vsem naslednjim prizadevanjem:

• Optimizacija za iskalnike, ki zagotavlja, da se prikažete, ko potencialne stranke iščejo na spletu.
• Postavlja vas kot proizvajalca, ki mu lahko zaupate. Približno 50 % ljudi prebere tri do pet člankov o podjetju, preden poišče dodatne informacije ali ponudbo.
• To pomaga potiskati ljudi nižje po prodajnem lijaku. Poslovni stik v stanju zavedanja lahko najde nekaj v vaši vsebini, da jo na primer pretvori v stanje pozornosti.

Spletna mesta, ki uporabljajo več oblik vsebine, so lahko boljša povečati prodajo. To je zato, ker se ljudje v različni meri ukvarjajo z različnimi vrstami vsebine in ena oseba bo morda želela prebrati o vašem izdelku, medtem ko bo druga želela pogledati video.

Včasih morate zagotoviti oboje, da pomagate izobraževati potencialno stranko, zlasti pri zapletenih proizvodnih izdelkih. Trženje proizvajalca

Poskusite na svoje spletno mesto dodati video vsebino, bele knjige, študije primerov, spletne dnevnike, infografike in diapozitive. Ne pozabite, da niste edini, ki poskušate nekoga prepričati v nakup; vaš kontakt v podjetju morda poskuša prepričati zainteresirane strani, vaša vsebina pa se lahko uporabi za ustvarjanje predstavitev, ki bodo v pomoč.

2. E-poštno trženje.

Kot je navedeno zgoraj, je trženje proizvodnje pogosto dolga igra. Vaše sporočilo se zlahka izgubi v neredu, ki nastane, ko potencialni kupci prebirajo možnosti, ponovno ovrednotijo ​​prednostne naloge in se ujamejo v vodenje vsakodnevnih operacij.

E-novice vam omogočajo zbiranje zainteresiranih potencialnih strank, tako da se lahko občasno pojavite v njihovih nabiralnikih. To te ohranja v mislih.

E-pošta je tudi odlično orodje za marketinška avtomatizacija. Ustvarite lahko kapalne akcije, da potencialnim strankam pošljete niz sporočil, ko izvedejo določeno dejanje. Na primer:

• Nekdo prenese belo knjigo o opremi za restavracije. Za to vnesejo svoj e-poštni naslov.
• ti jih pošlješ e-poštnih sporočil več tednov ali mesecev. Ta e-poštna sporočila lahko vsebujejo informacije, na primer, koliko jih izdelek lahko prihrani skozi čas, kako oprema izboljša kakovost in možnosti za povečanje kuhinjskih operacij.
• Vsako e-poštno sporočilo ponuja drugo stično točko in drug poziv k dejanju, s čimer stranki sporočite, da ste pripravljeni ponuditi ponudbo ali dodatne informacije.

3. Uporabite SEO. Trženje proizvajalca

Tudi Google priznava, da je pot do nakupa lahko dolga in raznolika. Toda skupno dejstvo je, da veliko ljudi začne s spletnim iskanjem. Približno 90 % nakupov se opravi na spletu in večina tržnikov meni, da je SEO eden od petih največjih dejavnikov prometa.

Na kratko: če se ne pojavljate v iskalnikih, izgubljate veliko potencialnih strank.

4. Učinkovito Google in PPC oglaševanje. Trženje proizvajalca

Toda SEO ni zagotovljen. Ne morete si kupiti poti do najvišjih rezultatov na Googlovih organskih straneh, zato je potrebna predanost vsebini, potrpežljivost in malo sreče. Zato številne organizacije vlagajo tudi v Google oglaševanje in PPC.

Tržne akcije, ki vključujejo plačana prizadevanja, lahko vaše proizvodno podjetje v nekaj minutah pripeljejo na strani z rezultati iskanja, vendar mora biti vaše oglaševanje učinkovito. To pomeni raziskavo, da bi razumeli, na katere ključne besede ciljati, in razumeli, kako vaše stranke morda iščejo v spletu.

5. Preizkusite svoje spletno mesto.

Ko imate na svojem spletnem mestu vsebino in druge funkcionalne elemente, ga preizkusite. Ni pomembno, kako dobra je vaša vsebina, če vaše spletno mesto pušča veliko želenega. Če ne morete ponuditi spletnega mesta, ki bi bilo povezano in preprosto za uporabo, bodo ljudje morda dvomili o vaši sposobnosti zagotavljanja kakovostnih izdelkov in storitev za stranke. Trženje proizvajalca

Poskrbi:

• Vse povezave, gumbi in druge funkcije na vašem spletnem mestu delujejo, kot je predvideno. Preizkusite jih na več napravah in v različnih brskalnikih.
• Strani se nalagajo hitro. Če se vaše strani nalagajo samo eno sekundo dlje, kot bi se morale, lahko zamudite 7 % svojih konverzij. In 40 % ljudi bo spletno mesto preprosto zapustilo, če bo nalaganje trajalo več kot tri sekunde.
• Najprej se prepričajte, da je vaše spletno mesto optimizirano za mobilne naprave, ker je Googlu mar. Spletna mesta, ki ne delujejo na mobilnih napravah, so lahko zakopana ali celo izključena iz rezultatov iskanja. Drugič, vaše potencialne stranke lahko začnejo svojo interakcijo na mobilnih napravah. Ne glede na to, ali nekdo med potovanjem brska po telefonu ali raziskuje s službeno mobilno napravo, če vaše spletno mesto ni pripravljeno, niste pripravljeni na prodajo.

6. Razstave. Trženje proizvajalca

Upoštevajte, da morajo biti vse marketinške dejavnosti B2B izvedene na spletu. Proizvajalci se bodo morda želeli udeležiti sejmov in drugih industrijskih dogodkov. To poveča prepoznavnost blagovne znamke in dokazuje, da vam je mar za druge v industriji.

Obeti razstavnega srečanja so dobri tudi za končni rezultat. Ker se srečujete s številnimi potencialnimi strankami ter sodelujete v mreženju in izobraževalnih dogodkih, je lahko strošek sestanka kar 100 USD nižji od individualnega sestanka s potencialnimi strankami v njihovih pisarnah.

7. Integrirajte socialna omrežja.

Družbeni mediji so še eno mesto, kjer lahko povečate prepoznavnost blagovne znamke in zvestobo strank. Prav tako vam omogoča organsko povezovanje s potencialnimi strankami – pogosto tam, kjer je potencialna stranka že na spletu. Facebook, Instagram in Twitter so lahko močni kanali za B2B trženje, bodo proizvajalci morda želeli začeti z LinkedInom in tam ohraniti močno prisotnost.

Na kaj morate biti pozorni: Trženje proizvajalca

Vsi zgornji nasveti in strategije ne bodo delovali za vaše podjetje. Zastavite si naslednja vprašanja, da boste razumeli, katere možnosti bi lahko bile prave za vas.

1. Ali ponujate osnovni izdelek ali izdelek ali storitev po meri?

Enostavnejše osnovne izdelke je mogoče prodajati na spletu prek platform elektronsko poslovanje . Tržite jih lahko z dejavnostmi, kot so opisi izdelkov, oglasi PPC in objave v spletnih dnevnikih, ki podpirajo SEO. Trženje proizvajalca

Izdelki in storitve po meri lahko zahtevajo dodatna praktična prizadevanja. Razmislite o ustvarjanju orodij za ustvarjanje potencialnih strank, kot so bele knjige, videoposnetki in e-knjige. Ko potencialni kupci delijo svoje kontaktne podatke, lahko prodajno osebje vpraša, kako lahko pomagajo.

2. Ali je vaš kupec posameznik ali skupina vplivnežev v nakupnem procesu?

PPC oglaševanje, močno pozivi k dejanjem , dobro napisane strani z izdelki in zanimivo trženje v družabnih omrežjih so dobri načini, da dosežete eno osebo. Če želite prodati komisiji, boste potrebovali podrobna tržna gradiva in način upravljanja procesa pridobivanja vodilnih strank. Trženje proizvajalca

3. Kolikšna je konkurenca v vaši panožni niši?

Kako trdo boste morali delati na SEO in drugih prizadevanjih za prepoznavnost blagovne znamke, je odvisno od tega, kako živahna je panoga. Če samo nekaj proizvajalcev proizvaja takšno opremo, boste imeli boljše možnosti za prevlado pri iskanju z odlično spletno vsebino. Če imate na stotine podjetij, ki vam tekmujejo, bo morda potrebno plačano oglaševanje, da boste prehiteli svojo konkurenco v spletnih iskanjih.

Koraki za implementacijo tržnih strategij v proizvodnji

Trženje je zapleteno in bolj ko je vaše podjetje ali izdelki zapleteni, težje je vedeti, kje začeti. Začnite z naslednjim nizom korakov za izvajanje učinkovitih tržnih praks v proizvodni industriji.

1. Postavite si cilje. Trženje proizvajalca

Vedite, kaj poskušate doseči. Trženje je polno meritev, vključno s prometom strani, kliki povezav in časom, porabljenim na strani. Če se niste odločili za posebne poslovne cilje, se lahko zlahka ujamete v delo za njihovo doseganje. marketinške namene. In čeprav so razmerja med prikazi in kliki pomembna, so potrebna samo zato, ker podpirajo vaše konverzije in prodajo.

2. Zgradite svojo marketinško ekipo.

Potrebujete nekoga, ki bo spremljal vsa ta prizadevanja. Lahko plačate agenciji z izkušnjami v produkcijskem trženju, vendar je še vedno dobra ideja, da imate nekoga, ki se ukvarja z digitalnim trženjem in poziva samostojne podjetnike ali agencije do vaših poslovnih ciljev.

3. Določite svojo osebnost kupca.

Najdite čas za določite svojo ciljno publiko. Koga bodo najverjetneje zanimali vaši izdelki? Kaj potrebujejo? Ali lahko sprejemajo odločitve ali morajo za odločitve dobiti soglasje drugih? Več ko veste o osebnostih kupcev, natančneje lahko usmerite svoja tržna prizadevanja, s čimer prihranite čas in denar.

Kako začeti lastno podjetje?

4. Izberite strategije, ki podpirajo vaše občinstvo.

Od družbenih medijev do vsebine spletnega mesta in možnosti nakupovalnega vozička, poskrbite, da bodo vse vaše trženjske strategije in strategije storitev za stranke podprite svoje opredeljeno občinstvo. Selininy na primer uporablja veleprodajne cene za pomoč komercialnim kupcem. Ker so izdelki razmeroma preprosti, lahko kupci nakupujejo in kupujejo neposredno prek spleta brez drugih stičnih točk, lahko pa tudi izkoristijo popuste tako, da kupijo več naenkrat. Trženje proizvajalca

5. Zaženite in preizkusite.

Nikoli ne predvidevajte, da je vaša strategija trženja vsebine ali druga prizadevanja vse, kar lahko storite. Pri trženju gre za nenehne izboljšave. Sodelujte v A/B testiranju, da preizkusite različne elemente svojega trženja.

Ali na primer prejmete več odgovorov na e-poštna sporočila, ki jih pošljete v torek zjutraj ali v sredo popoldne? Če je odgovor sreda, izvedite še en test. Boste pritegnili več pozornosti zaradi dolge zadeve ali manj kot 30 znakov?

Z nenehnim testiranjem se lahko izboljšate donosnost naložb v trženje.

Zaključek.

Leta 1977 je Harvard Business Review postavil vprašanje: "Ali lahko proizvodnja in trženje sobivata?" Več kot 40 let pozneje je odgovor očiten. Ne samo, da ta dva lahko obstajata, ampak bi morala. Če ne tržite proizvajalcem, svoje podjetje postavljate na počasen tekoči trak, ki postane nepomemben.

Tiskarna АЗБУКА

E-poštno trženje. Zakaj moje podjetje to potrebuje?

Pogosto zastavljena vprašanja (FAQ). Trženje proizvajalca.

1. Kaj je trženje proizvajalca?

   • Odgovor: Trženje proizvajalca se nanaša na trženjske strategije in taktike, namenjene promociji in oglaševanju izdelkov proizvajalcev. To vključuje pritegnitev pozornosti potrošnikov, gradnjo blagovne znamke in spodbujanje povpraševanja po izdelkih proizvajalca.

2. Katere so glavne prednosti trženja za proizvajalce?

   • Odgovor: Trženje za proizvajalce pomaga povečati prepoznavnost blagovne znamke, razširiti trg, povečati zvestobo potrošnikov, izboljšati dojemanje izdelkov in narediti prodajo bolj predvidljivo.

3. Trženje proizvajalca. Kako izbrati ciljno občinstvo?

   • Odgovor: Določite značilnosti svojega idealnega občinstva, kot so starost, spol, interesi, geografija, in nato prilagodite svoje trženjske strategije, da boste pritegnili to ciljno skupino.

4. Kako uporabiti digitalni marketing za promocijo industrijskih izdelkov?

   • Odgovor: Uporabite svoje spletno mesto, družbene medije, vsebinski marketing in e-pošto, da povečate prepoznavnost in pritegnete stranke. Prav tako je vredno uporabiti tehnologije, kot sta SEO in PPC oglaševanje.

5. Kako ustvariti učinkovite oglaševalske akcije za proizvajalce?

   • Odgovor: Prepoznajte edinstvene prodajne točke svojih izdelkov, ustvarite jasno sporočilo, izberite ustrezne oglaševalske kanale (online, offline), izvedite analizo konkurence in redno posodabljajte oglaševalske kampanje.

6. Kako upravljati ugled blagovne znamke za proizvajalca?

   • Odgovor: Spremljajte povratne informacije, odgovarjajte na ocene in komentarje, vzdržujte preglednost v odnosih s strankami, dajajte predloge visoka kakovost izdelkov in izpostaviti pozitivne vidike blagovne znamke.

7. Kako oceniti učinkovitost trženjskih akcij za proizvodnjo?

   • Odgovor: Uporabite ključne kazalnike uspešnosti (KPI) za merjenje rezultatov, kot je povečanje obsega prodaje, povečanje prepoznavnosti blagovne znamke, konverzija strank in drugo.

8. Kakšne marketinške strategije so primerne za proizvajalčeve nove izdelke?

   • Odgovor: Uporabite predizvedbe, ocene, promocije in popuste, da ustvarite zanimanje za nov izdelek. Pomembno je tudi ciljno oglaševanje in jasno sporočanje prednosti novega izdelka.

9. Kakšni izzivi se lahko pojavijo pri trženju proizvajalcev?

   • Odgovor: Nekateri izzivi vključujejo konkurenco na trgu, težave pri promociji tehničnih ali kompleksnih izdelkov in potrebo po nenehnem posodabljanju tržnih strategij.

10. Kako je lahko trženje dolgoročno vzdržno za proizvajalce?

    • Odgovor: Spremljajte spremembe v industriji, vlagajte v raziskave in razvoj, podpirajte inovacije, razvijajte odnose s strankami in redno analizirajte rezultate marketinških kampanj.