Psikografia

Psikografia është një metodë kërkimi marketingu që fokusohet në studimin e karakteristikave psikologjike, sociale dhe demografike të konsumatorëve. Ndryshe nga demografia, e cila fokusohet në demografinë standarde si mosha, gjinia, të ardhurat dhe arsimi, psikografia kërkon të kuptojë aspekte më të thella të personalitetit, stilit të jetesës, besimeve, vlerave dhe preferencave.

Elementet e rëndësishme të psikografisë përfshijnë:

1. Karakteristikat personale: Hulumtoni se cilat tipare të personalitetit janë karakteristike për audiencën e synuar. Për shembull, ekstrovertët mund të preferojnë më shumë aktivitete sociale dhe me ritme të shpejta, ndërsa introvertët mund të kërkojnë opsione më të qeta dhe më të vetmuara.
2. Mënyra e jetesës: Një analizë se si njerëzit jetojnë jetën e tyre, duke përfshirë hobi, interesat, kohën e lirë dhe mënyrën e jetesës.
3. Vlerat dhe besimet: Të kuptuarit se çfarë vlerësojnë dhe besojnë klientët tuaj. Kjo mund të përfshijë besime fetare, etike ose morale.
4. Sjellja e blerjes: Një studim i faktorëve që ndikojnë në vendimet e blerjes, duke përfshirë motivimin, preferencën dhe besnikërinë ndaj markës.
5. Konteksti sociokulturor: Marrja në konsideratë e ndikimit të faktorëve sociokulturorë, si prirjet sociale, përkatësia në grup dhe ndikimi i mjedisit te konsumatori.

Hulumtimi psikologjik mund t'i ndihmojë kompanitë të kuptojnë më mirë audiencën e tyre të synuar dhe të zhvillojnë strategji marketingu më efektive që i përshtaten më mirë nevojave dhe preferencave të konsumatorëve.

Çfarë është trajnimi i korporatës?

Demografike vs Psikografike

Faktorët demografikë dhe psikografikë - dy qasje të ndryshme ndaj segmentimit të tregut dhe të kuptuarit e audiencës së synuar në marketing.

1. Faktorët demografikë:
   • Përkufizimi: Bazuar në karakteristikat standarde të popullsisë si mosha, gjinia, të ardhurat, arsimi, statusi martesor dhe vendndodhja.
   • Shembuj: Për shembull, të rinjtë e moshës 18 deri në 24 vjeç që jetojnë në zona urbane të klasës së mesme.
2. Faktorët Psikografikë:
   • Përkufizimi: Fokusohet në aspektet psikologjike, sociale dhe të stilit të jetesës së konsumatorëve si personaliteti, vlerat, besimet, hobi, mënyra e jetesës dhe preferencat.
   • Shembuj: Për shembull, një grup njerëzish që ndajnë vlera të përbashkëta në mbrojtjen e mjedisit, një mënyrë jetese aktive dhe një interes për kozmetikën e stilistëve.

Psikografia. Krahasimi:

• Baza e analizës:
  • Demografia: Eksploron karakteristikat standarde që janë të lehta për t'u matur dhe klasifikuar.
  • Psikografike: Eksploron aspekte më komplekse dhe më pak të matshme që lidhen me personalitetin dhe mënyrën e jetesës.
• Parashikimi i sjelljes:
  • Demografia: Jep një ide të përgjithshme se kush është audienca juaj, por jo gjithmonë parashikon me saktësi sjelljen dhe preferencat e tyre.
  • Psikografike: Parashikoni më mirë se për cilat produkte, shërbime dhe strategji marketingu mund të jenë tërheqëse audienca e synuar.
• Qasja e marketingut:
  • Demografia: Përdoret shpesh për marketing masiv, kur një produkt ose shërbim synon një treg të gjerë.
  • Psikografike: Shpesh përdoret për strategjitë e marketingut që synojnë segmente më të ngushta të tregut, ku merren parasysh nevojat dhe preferencat më të thella të konsumatorëve.

Të dyja qasjet mund të përdoren së bashku për të krijuar një profil më të plotë dhe më të saktë të audiencës së synuar dhe për të planifikuar në mënyrë efektive fushatat e marketingut.

Mënyra më efektive për të krijuar një personazh të saktë blerës është të kombinoni së bashku informacionin demografik dhe psikologjik për të kuptuar se çfarë i bën klientët tuaj të synuar të blejnë. Duke kombinuar të dyja grupet e të dhënave, ju mund të merrni një pamje të detajuar të klientëve të mundshëm në treg dhe atyre që mund të jenë të interesuar për atë që keni për të thënë, por nuk e kanë zbuluar ende markën tuaj.

5 Shembuj të Karakteristikave Psikografike

Pra, ne e dimë se si të segmentojmë demografikisht (mosha, vendndodhja, të ardhurat, etj.), por si i kategorizoni karakteristikat? Ka disa mënyra për ta bërë këtë, por më poshtë janë vertikalet më të zakonshme:

1. Personaliteti. Psikografia

Mënyra më e thjeshtë për të kategorizuar personalitetin e perspektivës suaj është përmes teorisë së Pesës së Madhe të tipareve të personalitetit. Pesëshja e Madhe nuk shpjegojnë të gjitha sjelljet njerëzore - për këtë duhet të kërkoni psikologjinë shekullore - por është një mënyrë e mirë për të përmbledhur përafërsisht sjelljen e të tjerëve.

Teoria identifikon pesë faktorë:

• Hapja ndaj përvojës – shpikës/kurioz kundrejt konsistentit/kujdes
• besim të mirë – efikas/i organizuar vs ekstravagant/i shkujdesur
• ekstraversioni - i shoqërueshëm / energjik vs. i veçuar/i matur
• Agreeableness – miqësor/dhembshur kundrejt sfidues/i pashpirt
• Neuroticizmi – i ndjeshëm/nervor vs stoik/i sigurt

Ju nuk keni nevojë të mësoni përmendësh sa më sipër ose të regjistroheni në një kurs psikologjie për të kuptuar psikografinë, megjithëse nëse jeni të interesuar, ne jemi të kënaqur që jeni të interesuar të mësoni rreth botës dhe gjithmonë inkurajoni edukimin.

Pesë e Mëdha janë një mënyrë e shkëlqyeshme për t'u kthyer pas kur jeni duke mbledhur të dhëna psikologjike dhe dëshironi të vlerësoni se kush mund të jetë klienti juaj i synuar.

2. mënyra e jetës

Stili i jetesës pasqyron jetën e përditshme të klientit tuaj. Kjo përfshin gjëra të tilla si ku jetojnë, nëse kanë fëmijë, nëse janë në një lidhje apo jo, dhe nëse jetojnë për të punuar kundrejt atyre që punojnë për të jetuar. Ju mund të bëni një supozim të arsimuar për stilin e jetës së dikujt duke identifikuar sjelljet kryesore dhe duke punuar mbrapsht.

Për shembull, dikush mund të preferojë një klasë joga në orën 6 të mëngjesit në vend të një klase në orën 18 pasdite. Është për shkak se ata preferojnë ta fillojnë ditën e tyre me joga, apo sepse nuk kanë shumë kohë në mbrëmje? A duan të mbarojnë jogën para se fëmijët të zgjohen? A shkojnë në klasa joga në orën 6 të mëngjesit gjatë fundjavave apo u pëlqen të flenë pas koktejeve të së premtes mbrëma? Këto sjellje dhe vendime merren sipas stilit të jetesës së dikujt. Zbulimi i sjelljes së dikujt mund t'ju ndihmojë të bëni një vlerësim të informuar të stilit të tyre të jetesës.

3. Interesat. Psikografia

Interesat janë kritike për të gjetur audiencën ose fisin tuaj. Hobi, si e kalojnë kohën e lirë, kë ndjekin rrjetet sociale, podkaste, libra, Netflix, nëse u pëlqen të shfletojnë revistat e mbeturinave në rradhë në supermarket; Të gjithë këta janë shembuj interesash dhe janë të gjitha unike për çdo person. Nuk ka kufi se sa shumë interesa mund të ketë dikush, por energjia që ata vënë në ato interesa është e kufizuar. Dikush mund të ndjekë qindra blogere të modës në Instagram, por ata nuk kanë interes të investojnë kohë për t'u bërë stilistë, thjesht u pëlqen të shikojnë rrobat. Njerëzit kanë interesa që mund të jenë plotësisht në kundërshtim me kategorinë e tyre demografike. Një student 19-vjeçar mund të jetë një adhurues i bingos, ndërsa një pensionist 60-vjeçar mund të jetë i varur nga të luajturit Pokémon-GO. Interesat diktojnë se çfarë blejnë konsumatorët dhe identifikimi i këtyre interesave do t'ju ndihmojë të synoni dhe të shisni.

4. Opinionet, qëndrimet dhe bindjet

Besimet e klientëve, qëndrimet e tyre ndaj temave dhe feja e tyre të gjitha luajnë një rol në vendimmarrjen e tyre. Këta faktorë zakonisht vlerësohen individualisht, por për thjeshtësi mund t'i grupojmë së bashku pasi të gjithë lidhen në një mënyrë ose në një tjetër. Disa fe ndalojnë lloje të caktuara të ushqimit ose alkoolit dhe njerëzit në mënyrë të pashmangshme do të kenë qëndrime të kundërta ndaj modestisë dhe etikës sociale.

5. Vlerat. Psikografia

Vlerat e dikujt përshkruajnë ndjenjën e tyre për të drejtën dhe të gabuarën. Disa e vlerësojnë miqësore me mjedisin sendet ushqimore mbi koston, të tjerët mund të vlerësojnë kohën me familjen mbi jetën e natës.

Edhe zakonet dietike të konsumatorëve ndikojnë në zgjedhjet e tyre të blerjes, të tilla si veganët e guximshëm që refuzojnë markat që nuk janë të miratuara nga PETA ose pa egërsi.

Si të gjeni të dhëna psikologjike për marketing

1.Google Analytics

Google Analytics E shkëlqyeshme për analizën e të dhënave. Është falas, tepër i detajuar dhe përditësohet në kohë reale, gjë që është një prekje e këndshme. Për të hyrë në këto të dhëna, klikoni Audienca > Interesat > Shfleto. Jo vetëm që ofron një analizë të detajuar të demografisë së audiencës tuaj, por gjithashtu ju jep mundësinë të zbuloni për të parë psikografitë. Për shembull, ju mund të shihni ndryshimin në të dhënat ndërmjet klientëve që paguajnë dhe mospaguesit.

Fokus grup. Psikografia

Grupet e fokusit është një qasje më praktike për të kuptuar audiencën tuaj përmes një lente psikografike. I vogël fokus grupi mund t'ju ndihmojë të vlerësoni se cilat tipare të përbashkëta ndajnë ata që janë besnikë ndaj një marke dhe t'ju ndihmojnë të krijoni personalitetin tuaj të blerësit. Megjithëse grupet e fokusit mund të kërkojnë kohë dhe të kushtueshme, ato ju japin mundësinë të bëni pyetje vijuese dhe të ndërveproni me konsumatorët. Mos harroni të drejtoni bisedën në vend që të dominoni bisedën dhe jini të vetëdijshëm për ata, zërat e të cilëve nuk dëgjohen në bisedë. Inkurajoni pjesëmarrësit të pyesin njëri-tjetrin për mendimet e tyre dhe sigurohuni që të krijoni një mjedis të sigurt ku të gjithë ndihen rehat duke shprehur mendimet e tyre.

Intervistat me klientët. Psikografia

Ne besojmë se intervistat me klientët janë një nga gjërat më të mira që mund të bëni për strategjinë tuaj të marketingut dhe, në thelb, biznesin tuaj. Intervistat e klientëve janë thjesht intervistimi i klientëve tuaj dhe marrja e mendimeve të tyre për biznesin, produktet dhe shërbimet tuaja. Intervistat janë falas dhe ju lejojnë të mbledhni të dhëna direkt nga goja e kalit, me fjalë të tjera. klientin tuaj.

Para së gjithash, forcon marrëdhëniet me klientët tuaj (sidomos nëse keni një biznes të vogël). Kjo do t'ju japë gjithashtu mundësinë për të mbledhur komente në kohë reale.

Mënyra më efektive për të kryer intervista me klientët është t'i qaseni gjërat në mënyrën e duhur dhe të bëni pyetjet e duhura.

Thjesht flisni me pesë klientë dhe marketingu juaj do të bëjë më shumë se çdo gjë tjetër. Intervistoni me telefon ose caktoni një takim përmes Zoom ose Skype. Njerëzit priren të jenë më të relaksuar dhe të shoqërueshëm kur janë në mjedisin e tyre dhe jo ballë për ballë.

Disa pyetje shembull:

• Si keni dëgjuar për markën tonë?
• Cila pjesë e markës sonë ju pëlqeu më shumë (kostoja, vlerat e markës, estetika, etj.)?
• Çfarë ju shtyu të blini këtë produkt të veçantë?
• Çfarë ju bëri të kaloni tek ne?

Mbani gjërat në bisedë dhe relaksohuni. Ky është një shans për të dëgjuar se çfarë mendojnë ata për markën tuaj, jo një sondazh. Mirëkuptimi dhe marrëdhëniet që ndërtoni janë të paçmueshme.

3. Sondazhe/pyetësorë. Psikografia.

Sondazhet dhe pyetësorët janë relativisht të lira për t'u ekzekutuar dhe mund të jenë shumë të dobishëm për të kuptuar tregun tuaj. Ato ju lejojnë të mbledhni informacion nga një madhësi më e madhe kampioni dhe falë platformave si Typeform dhe SurveyMonkey, ato mund të bëhen shpejt dhe lirshëm. Përfshini pyetjet psikografike në sondazhin tuaj. Çelësi i pyetësorëve dhe sondazheve është që t'i bëjnë ato sa më miqësore dhe të thjeshta që të jetë e mundur. Përmbaju pyetjeve po ose jo, mbajini pyetjet në minimum dhe merrni parasysh shtimin e një nxitjeje, siç është një kod zbritjeje, për të inkurajuar të tjerët të marrin pjesë. Mbani në mend se disa rezultate mund të jenë pak të pasakta, disa klientë të pacipë mund të përgjigjen rastësisht ndërsa kërkojnë një kod të mirë zbritjeje, prandaj sigurohuni që t'i përdorni rezultatet si një udhëzues të përgjithshëm psikografik dhe jo ligj.

Kompanitë e marketingut

Ndërsa kjo mund të mos jetë e realizueshme për kompanitë me një buxhet minimal ose që sapo kanë filluar, punësimi i një kompanie të kërkimit të tregut mund të shpërblehet nëse jeni të gatshëm të investoni paratë. Këto kompani kërkimore mund t'ju ofrojnë një analizë të thelluar të tregut dhe një personazh blerës të përcaktuar qartë, duke ju dhënë gjithashtu kohë të lirë për t'u fokusuar në ndjekje të tjera. Peshoni kostot kundrejt përfitimeve për t'u siguruar që është një investim i vlefshëm, më pas merrni parasysh punësimin.

Përdorimi i Psikografisë në Marketingun tuaj

Kur kombinohen me të dhënat demografike, psikografitë ju lejojnë të merrni një pamje më të qartë se pse klienti juaj po blen. Por si mund t'i inkorporoni këto të dhëna në strategjinë tuaj të marketingut dhe ta zbatoni atë në kohë reale?

1. Krijoni persona të klientëve. Psikografia.

Psikografia ju lejon të fitoni një kuptim më të thellë të klientit tuaj dhe se si mund të tërhiqni vëmendjen e tyre. Duke i bashkuar të gjitha këto të dhëna, mund të merrni një pamje të saktë se kush janë ata me ndihmën e blerësit ose blerësit. Shanset janë që tashmë e keni në mendje avatarin tuaj, por le të shohim se çfarë ndodh kur marrim një imazh të krijuar demografikisht dhe e përziejmë atë me psikografinë:

Këtu është personaliteti bazë i blerësit:

Demografia:

• Vjet 35-65
• Pronari i shtëpisë
• SHBA
• Të ardhurat vjetore të familjes mbi 100 dollarë
• Nuk ka kushte ekzistuese mjekësore

Le të njohim klientin tonë duke përdorur psikografinë:

• Tepër e organizuar dhe efikase
• Shumë ekstrovert dhe social
• Merr pjesë aktive në punën e komitetit të shkollës së fëmijëve të tij
• Nuk ka kohë të mjaftueshme për argëtim
• Dëgjimi i podkasteve: Historia e fortë e Dan Carlin
• I pëlqen të lexojë letërsi historike jo-fiction.
• Vlerat e kohës së familjes

E shihni ndryshimin? Kur kombinoni këto dy aspekte, mund të krijoni një person jashtëzakonisht gjithëpërfshirës të klientit që vërtet i vë gjërat në perspektivë. Jo vetëm që i njihni klientët tuaj, por gjithashtu e dini se çfarë i motivon ata të blejnë.

2. Segmentimi i klientit

Krijimi i personalitetit të klientit tuaj mund të hedhë dritë mbi gjërat që nuk i kishit kuptuar më parë: llojet e klientëveNjerëzit që e duan markën tuaj janë më të ndryshëm nga sa mendoni. Kompania juaj mund të zbulojë se klientët që blejnë gjilpërat tuaja të thurjes me porosi variojnë nga gjyshe të vjetra të ëmbla që duan të thurin çorape për nipërit e mbesat e tyre deri te peshkatarët e ashpër që duan të ndreqin rrjetat e tyre të peshkimit në det. Ajo që është e njohur me gjyshërit e dashur mund të jetë krejtësisht polarizuese për flotën e peshkimit. Si e përshtatni strategjinë tuaj të marketingut për të kombinuar nevojat e dy klientëve kundërshtarë në një?

Përgjigje: nr.

Nëse zbuloni se keni dy grupe krejtësisht të kundërta klientësh, kjo mund të kërkojë krijimin e qasjeve alternative.

Një studim i kryer nga MailChimp zbuloi se fushatat e segmentuara performojnë dukshëm më mirë se sa homologët e tyre jo të segmentuar. Fushatat e segmentuara performuan 14,31% më shumë se fushatat jo të segmentuara, dhe është interesante, kur këto segmente u krijuan në bazë të "interesave", numri i kthimeve nga abonimet ishte 25,65% më pak se fushatat jo të segmentuara. Kompania juaj mund të zhvillojë dy fushata të dyfishta për dy tregje të trikotazheve. Një fushatë mund të fokusohet në vlerat e familjes, ngjyrat e ndezura dhe të shfaqet në gazetat lokale, ndërsa një fushatë tjetër mund të fokusohet në qëndrueshmërinë e pajisjeve tuaja dhe madhësive të ndryshme gjilpërë

3. Marketingu i mediave sociale. Psikografia.

Psikografia mund t'ju ndihmojë të përcaktoni se në cilat platforma audienca juaj ideale është më aktive. Keni gjetur një lidhje mes profesionistëve të rinj dhe Pinterest? A po vëreni se reklamat tuaja në Instagram për biznesin tuaj të kositjes së barit nuk duket se po tërheqin klientë të rinj? Platformat rrjetet sociale tani keni analitikë të integruar që ju lejojnë të fitoni njohuri për abonentët tuaj dhe sjelljen e tyre. Ju mund të kuptoni se cilën platformë preferon audienca juaj kryesore.

Për shembull, nëse po filloni një kompani të çuditshme bluzash, audienca juaj kryesore mund të jenë nxënës të shkollave të mesme që janë të interesuar për të njohurit memet. Analiza e pranisë suaj në rrjetet sociale mund të tregojë se audienca juaj demografike dhe psikografike ndërvepron më shumë me Instagram Stories sesa me Facebook. Ju gjithashtu mund të përdorni mediat sociale për të synuar drejtpërdrejt interesat e përbashkëta të përdoruesve.

Për Twitter, shkoni te Twitter > Reklamat në Twitter > Analiza > Vështrime të audiencës. Ju do të jeni në gjendje të shihni demografinë tuaj, si dhe psikologjinë tuaj, siç janë interesat dhe ndjekësit e audiencës tuaj. Për Facebook do t'ju duhet një faqe biznesi. Klikoni Menaxher i Biznesit > Statistikat > Njerëzit për të parë një ndarje të fansave tuaj. Ju mund të filtroni dhe segmentoni të dhënat tuaja për të mësuar më shumë se kush është i interesuar për markën tuaj.

Identifikimi i formave të reja të përmbajtjes/përcaktimi i fushave të reja të përmbajtjes tematike. Psikografia.

Analizimi i veçorive dhe karakteristikave të klientëve tuaj mund të hapë një dritare mundësish për ju me përmbajtje të re. Të dhënat psikografike që mbledhni janë një plan i përafërt i drejtimeve që mund të marrë biznesi juaj. Për shembull, shumë përdorues të aplikacionit tuaj të fitnesit janë gjithashtu shumë të interesuar për ushqimin dhe recetat e reja. Duke bashkëpunuar me një nutricionist lokal për të krijuar plane ushqimore për përdoruesit e aplikacionit tuaj, ju jo vetëm që po rritni dashurinë e klientëve tuaj ekzistues për atë që bëni, por gjithashtu po hyni në një treg krejtësisht të ri ushqimor. Kompania e veshjeve të udhëtimit dhe aventurës Katmandu ka shembull unik — lansimi i "fustanit të parë të dasmës të adaptueshëm në botë për të gjitha kushtet". Tregu i tyre i synuar i aventurierëve rekreativë dhe me përvojë do të përfshijë edhe ata që duan të martohen në një stil unik. Pse të mos shtoni ndërgjegjësimin e markës për qëndrueshmërinë për të tërhequr vëmendjen e atyre që kujdesen për mjedisin?

Krijoni më shumë fushata të marketingut me email të synuar dhe përkatës

Fuqia e psikografisë është se jo vetëm që ju jep një ide se kush është klienti juaj, por gjithashtu ju tregon se si ndihen dhe çfarë duan. Kjo ju jep mundësinë për të krijuar fushata të përshtatshme dhe të synuara me email që flasin për pyetjet, shqetësimet, interesat dhe vlerat e tyre.

Marketingu me email ju lejon të zhvilloni fushata marketingu në mënyrë më fleksibël. Ju mund të promovoni tendencat aktuale ose ngjarjet e ardhshme, të forconi vlerat dhe besimet e kompanisë suaj dhe komunikoni me klientët për ndryshimet përkatëse në biznes. Mënyra më e mirë për të rritur tarifat e hapjes së emailit është krijimi i emaileve të personalizuara dhe përdorimi i psikografëve tuaj është një mënyrë për ta rritur këtë edhe më tej.

Nëse vëreni një prirje të përgjithshme midis klientëve tuaj drejt lëkurës vegane dhe modës pa egërsi, dërgoni një email promovime për koleksionin tuaj të ri të çantave prej lëkure vegane. Nëse psikografia ju thotë se shumica e klientëve tuaj do të shkojnë në një festival muzikor, plotësoni listën tuaj të emaileve me ushqimet tuaja me energji të lartë për t'i mbajtur ata të kërcejnë gjatë gjithë ditës. Marka e këpucëve për vrapim Brooks e tregon këtë në emailin e saj të fundit, duke synuar dhe duke pranuar sfidat me të cilat përballen shumë kur stërviten në mot të ftohtë dhe duke përdorur këtë mundësi për të promovuar pajisjet e tyre për motin e ftohtë.

Efektiviteti i kostos – Kuptimi, Komponentët, Analiza dhe Hapat

Përmirësoni shtigjet tuaja të konvertimit. Psikografia.

Zbulimi dhe kuptimi pse klientët largohen për njëfarë kohe faqe e uljes, mund të nxirret nga të dhënat tuaja psikografike. Sa më shumë të kuptoni për tregun tuaj të synuar, aq më mirë mund të merrni me mend pse pikat më të dobëta në gypin tuaj të shitjeve nuk po funksionojnë. A largohen ata në një moment të udhëtimit të tyre sepse kopja juaj nuk është në nivelin e duhur? Ndoshta e keni llogaritur gabim rëndësinë që i kushtojnë shpërndarjes pa kontakt dhe paketimit të biodegradueshëm dhe i humbasin ato në fazën e mbylljes?

Përqendrohuni në emocionet tuaja

Nuk është ajo që thua, por si e thua. Marketingu dhe reklamimi kanë të bëjnë me shitjen e diçkaje që tërheq vëmendjen e audiencës në mënyrën e duhur për t'i bërë ata të thonë po.

Ju ndoshta e dini tashmë se gjuha e përdorur në kopjen tuaj është çelësi i reklamimit të suksesshëm, por a e dini se mbajtja në mendje e audiencës tuaj demografike dhe psikologjike mund të nënkuptojë ndryshimin midis dështimit dhe suksesit? Në varësi të psikologjisë suaj, fjalë të ndryshme do të godasin ndryshe. Psikografia do t'ju ndihmojë të kuptoni se për çfarë interesohen klientët tuaj dhe t'ju japë aftësinë për të luajtur me të.

Të kuptuarit e klientit tuaj është çelësi i suksesit të biznesit. Kombinimi i të dhënave demografike dhe psikografike jo vetëm që do t'ju japë një pamje më të qartë se kujt po i shesni, por gjithashtu do t'ju lejojë të rivlerësoni dhe të mendoni për biznesin tuaj në tërësi.

A nuk bën biznesi juaj para të mjaftueshme? Ja si ta rregulloni.

Filloni me demografinë dhe më pas filloni të përmirësoni përdorimin tuaj të psikografisë. Kuptoni pse klientët tuaj do të kërkojnë për markën tuaj, pse do të kenë nevojë për shërbimet ose produktet tuaja në jetën e tyre dhe pse ata do të zgjedhin biznesin tuaj mbi biznesin e të tjerëve. Për të krijuar një kamare marketingu, së pari duhet të kuptoni se ku është kamari juaj. Përdorni psikografinë për të zbuluar pse dhe shikoni që biznesi juaj të bëhet një perandori.

  АЗБУКА

 

Pyetjet e bëra më shpesh (FAQ). Psikografia.

1. Çfarë është psikografia?

   • Përgjigje: Psikografia është një metodë e studimit dhe klasifikimit të njerëzve bazuar në karakteristikat e tyre psikologjike, si interesat, vlerat, stili i jetesës dhe karakteristikat e sjelljes.

2. Cili është ndryshimi midis demografisë dhe psikografisë?

   • Përgjigje: Demografia fokusohet në statistika si mosha, gjinia, të ardhurat, ndërsa psikografia analizon aspekte më të thella si tiparet e personalitetit, hobi dhe stili i jetesës.

3. Pse të bëjmë kërkime psikografike?

   • Përgjigje: Hulumtimi psikologjik ju lejon të kuptoni më mirë audiencën tuaj të synuar, të krijoni strategji më efektive marketingu, të personalizoni ofertat dhe të përmirësoni ndërveprimet me konsumatorët.

4. Si kryhen studimet psikografike?

   • Përgjigje: Hulumtimi psikologjik mund të përfshijë sondazhe, diskutime në grup, analiza të mediave sociale, vëzhgime të sjelljes dhe metoda të tjera për të identifikuar tiparet psikologjike të një auditori.

5. Cilët faktorë hyjnë në një profil psikografik?

   • Përgjigje: Faktorët përfshijnë interesat, vlerat, stilin e jetës, hobi, marrëdhëniet shoqërore, nivelin e arsimimit dhe aspekte të tjera që formojnë personalitetin dhe sjelljen.

6. Si të përdorim të dhënat psikografike në marketing?

   • Përgjigje: Tregtarët përdorin të dhëna psikografike për të krijuar fushata të personalizuara, për të zhvilluar përmbajtje, për të përshtatur produktet sipas nevojave të audiencës dhe për të zgjedhur kanale efektive komunikimi.

7. Cilat janë përfitimet e përdorimit të psikografisë?

   • Përgjigje: Psikografia ju ndihmon të kuptoni më mirë audiencën tuaj të synuar, duke e bërë më të lehtë krijimin e më të saktë dhe efektiv strategjitë e marketingut dhe shitjet.

8. Cilat kompani mund të përdorin të dhëna psikografike?

   • Përgjigje: Pothuajse çdo kompani, industri ose markë mund të përdorë të dhëna psikografike për të optimizuar përpjekjet e tyre të marketingut, duke filluar nga me pakicë dhe duke përfunduar me shërbime.

9. A mund të cenojnë privatësinë të dhënat psikografike?

   • Përgjigje: Ruajtja e privatësisë gjatë mbledhjes dhe analizimit të të dhënave psikografike është jashtëzakonisht e rëndësishme. Kompanitë duhet të ndjekin ligjet dhe standardet për të mbrojtur informacionin personal të konsumatorëve.

10. Çfarë tendencash mund të identifikohen në fushën e psikologjisë?

    • Përgjigje: Tendencat përfshijnë rritjen e interesit për personalizimin, përdorimin e inteligjencës artificiale për analitikën e të dhënave dhe një fokus në rritje në përgjegjësinë sociale dhe vlerat e markës.