Почетни пословни план. Како написати ?

Почетни пословни план. Свако може имати сјајну идеју. Али претварање идеје у одржив посао је другачија игра лоптом.

Можда мислите да сте спремни да покренете стартап компанију. Ово је сјајна вест и требало би да будете узбуђени због тога.

Узмите то од мене: Као неко ко је основао неколико стартап компанија, знам шта је потребно за успех у овој области.

Пре него што затражите правни савет, изнајмите канцеларијски простор или формирате ЛЛЦ предузеће, требало би да своје мисли изнесете на папир. Ово ће вам помоћи да останете организовани и фокусирани.

Такође ћете моћи да поделите овај план са другима како бисте добили вредне повратне информације. Не препоручујем оснивање компаније без консултација са људима. Почетни пословни план.

Типичан пословни план састоји се од следећих елемената:

Резиме
Опис компаније
истраживање тржишта
опис производа и/или услуга
структура управљања и рада
Маркетинг стратегија и продаје
финансијске

Можете користити шаблон пословног плана који ће вам помоћи да правилно структурирате свој пословни план.

Пажљиво писање плана постиже неколико ствари. Почетни пословни план.

Држите напредак свог пословног плана на једном месту у свим апликацијама за документе које користите.

Прво, то вам даје боље разумевање вашег пословања. Можда мислите да знате о чему причате, али ако то ставите на папир, заиста ћете постати стручњак.

Писање формалног плана повећава ваше шансе за успех за 16%.

Поседовање пословног плана такође вам даје веће шансе да прикупите капитал за своју стартап компанију. Ниједна банка или инвеститор вам неће дати ни долар осим ако немате солидан пословни план.

Поред тога, компаније са пословним плановима такође имају веће стопе раста од компанија без плана.

Ако имате идеју за старт-уп компанију, али не знате како да започнете са пословним планом, могу вам помоћи.

Показаћу вам како да напишете различите елементе вашег пословног плана и показаћу вам неколико корисних савета. Ево шта треба да знате да бисте започели.

Уверите се да ваша компанија има јасну сврху

Када пишете опис компаније, уверите се да није двосмислен.

"Продаћемо ствари."

неће га пресећи.

Уместо тога, одредите ко сте и када планирате да уђете у посао. Наведите које ћете производе или услуге нудити иу којој индустрији. Почетни пословни план.

Где ће овај посао пословати? Сазнајте да ли имате физичку продавницу, да ли ћете бити онлајн или обоје. Да ли је ваша компанија локална, регионална, национална или међународна?

Опис ваше компаније такође може укључивати вашу изјаву о мисији.

Ово је прилика да боље разумете свој стартап. Животопис компаније вас приморава да поставите јасне циљеве. Која сте врста компаније и како ћете пословати, требало би да буде јасно свима који то прочитају.

Наведите разлоге зашто морате да уђете у посао. На пример, рецимо да отворите ресторан. Разлог за отварање може бити зато што сте утврдили да ниједан други ресторан у околини не служи кухињу за коју сте специјализовани.

Можете укратко да разговарате о визији и будућности ваше стартап компаније, али не морате да улазите у детаље. О томе ћете више причати када напишете остатак свог пословног плана.

Имајте на уму, овај опис је кратак, тако да не морате писати тону. Овај одељак треба да буде прилично кратак и не дужи од три или четири пасуса.

Дефинишите своје циљно тржиште. Почетни пословни план.

Ваш посао није за свакога. Иако мислите да ће се свима свидети ваша идеја, ово није одржива пословна стратегија.

Један од првих корака ка покретању успешног пословања је да јасно дефинишете циљно тржиште вашег стартапа.

Али да бисте схватили на кога циљате, потребно је да истражите тржиште.

Ово је можда најважнији део покретања старт-уп компаније. Ако нема тржишта за ваш посао, компанија ће пропасти. То је тако једноставно.

Пречесто видим предузетнике који журе да донесу одлуку јер се заљубе у ту идеју. Због ове тунелске визије, они не предузимају неопходне кораке да спроведу одговарајућа истраживања.

Нажалост, ови подухвати не трају дуго.

Али ако одвојите време да напишете пословни план, можда ћете открити да не постоји одрживо тржиште за ваш стартап пре него што буде прекасно. Много је боље научити ове информације у овим прелиминарним фазама него након што сте уложили тону новца у свој подухват. Почетни пословни план.

Да бисте утврдили своје циљно тржиште, почните са широким претпоставкама и постепено га сузите. Генерално, најбољи начин да сегментирате своју публику је да користите ове четири категорије:

географске
демографске
психографски
понашања

Почните са стварима као што су:

старост
Павле
ниво дохотка
етничке припадности
локација

Као што сам раније рекао, почнимо широко. На пример, можете почети са својим циљним тржиштем који живи у Северној Америци, а затим га сузити на Сједињене Државе.

Али како наставите да проучавате тржиште, можете постати још конкретнији. На пример, можда желите да циљате клијенте који живе у Новој Енглеској. Почетни пословни план.

Када завршите, ваше циљно тржиште би могло изгледати овако:

мушкарци
старости од 26 до 40 година
живе у области Бостона
са годишњим приходом од 55 до 000 долара
који је у рециклажи

Овај профил покрива сва четири демографска сегмента која сам раније поменуо. Осим тога, врло је специфично.

Ваш пословни план треба да помене истраживање које сте урадили да бисте идентификовали ово тржиште. Разговарајте о подацима које сте прикупили из анкета и интервјуа.

Користићете ово циљно тржиште у другим одељцима свог пословног плана док разговарате о будућим пројекцијама и вашој маркетиншкој стратегији. Ускоро ћемо размотрити обе ове теме.

Анализирајте своју конкуренцију. Почетни пословни план.

Поред истраживања вашег циљног тржишта, потребно је да спроведете и анализу конкуренције. Ове информације ћете користити да креирате своју стратегију диференцијације бренда.

Када пишете пословни план, ваш стартап још не постоји. Нико не зна за тебе. Не очекујте успех ако планирате да лансирате тачну копију конкурента.

Купци неће имати разлога да пређу на ваш бренд ако одговара компанији коју већ познају и којој верују.

Како се издвајате из гомиле?

Ваша стратегија диференцијације може укључивати вашу цену и квалитет. Ако су ваше цене знатно ниже, ово би могла бити ваша ниша у индустрији. Ако имате највиши квалитет, онда постоји тржиште и за то.

Анализу конкуренције треба спровести истовремено са идентификацијом вашег циљна група. Оба ова спадају у категорију истраживања тржишта вашег пословног плана. Почетни пословни план.

Једном када схватите ко су ваши конкуренти, биће лакше одредити по чему ће се ваша компанија разликовати од њих. Али ове информације ће бити засноване на вашем циљном тржишту.

На пример, рецимо да сте у индустрији одеће. Ваши конкуренти ће зависити од вашег циљног тржишта. Ако планирате да продате фармерке за 50 долара, нећете се такмичити са дизајнерским брендовима који продају фармерке за 750 долара.

Или можете засновати своју диференцијацију цена на основу онога што сте научили о свом циљном тржишту. Одатле можете идентификовати своје конкуренте.

Као што видите, ово двоје иду руку под руку.

Буџет сходно томе

Када пишете бизнис план, потребно је да све бројке буду у реду, посебно ако планирате да обезбедите финансирање за инвестицију. Почетни пословни план.

Одредите тачно колико новца вам је потребно да започнете посао и наставите га; иначе ћеш остати без новца.

Недостатак готовине један је од најчешћих разлога зашто стартап компаније пропадају. Одвојите време да разумете свој буџет пре лансирања ће минимизирати овај ризик. Почетни пословни план.

Хајде да размотримо све. Почните са основама као што су:

цена опреме
некретнине (куповина или изнајмљивање)
правне услуге
платни списак
осигурање
инвентар

Ево примера како би ово изгледало у вашем пословном плану:

Ови бројеви морају бити тачни. Ако сте у недоумици, оцените више. Ствари не иду увек по плану.

У горњем примеру, иако су укупни трошкови покретања мањи од 28 хиљада долара, било би лепо прикупити 40 хиљада долара или чак 50 хиљада долара. На овај начин ћете имати мало вишка новца у банци у случају да нешто искрсне. Почетни пословни план.

Не желиш лоше буџетирање је био разлог зашто је ваше покретање пропало.

Дефинишите своје циљеве и финансијске пројекције

Хајде да наставимо да причамо о вашим финансијским резултатима. Очигледно, нећете имати извештаје о приходима, билансе стања, извештаје о новчаним токовима или друге рачуноводствене документе ако нисте у потпуности оперативни.

Међутим, још увек можете да предвиђате. Ове пројекције можете базирати на укупној популацији вашег циљног тржишта у вашој области и на проценат тог тржишта за који мислите да можете продрети. Почетни пословни план.

Ако планирате стратегију ширења, то ће се одразити и на ваше финансијске пројекције.

Ове прогнозе треба да покрију прве три до пет година вашег покретања. Уверите се да су разумни. Немојте рећи да ћете зарадити 10 милиона долара у првој години. У ствари, ваша компанија можда неће бити ни профитабилна првих неколико година.

Ништа лоше.

Све док сте искрени према себи и потенцијалним инвеститорима, ваш финансијски план ће покривати анализу рентабилности.

Иако је разумно очекивати да се приход од продаје повећава сваке године, ипак морате узети у обзир све факторе.

На пример, ако планирате да се преселите на нову локацију у четвртој години, ваше финансијске пројекције ће морати да буду прилагођене у складу са тим. Почетни пословни план.

Можда нећете имати профит до треће године пословања, али ако отворите нови посао у четвртој години, та година може имати и нето губитак. Опет, ово је сасвим у реду све док планирате и планирате у складу са тим.

Још један пример циља може бити покретање продавнице електронска трговина поред ваших редовних локација. Само не покушавајте да одгризете више него што можете сажвакати. Држите све у границама разума.

Јасно дефинисати структуру моћи. Почетни пословни план.

Ваш пословни план такође треба да покрива Организациона структура ваш стартуп. Ако је то мала компанија са само вама и можда једним или два пословна партнера, ово би требало да буде лако.

Али у зависности од тога како планирате да повећате своју компанију, најбоље је да то схватите пре него касније. Ево примера како би ваша организациона структура могла да изгледа:

Заиста је важно имати ову хијерархију пре него што почнете. На овај начин нема расправе о томе ко одговара којој позицији. Јасно је ко је одговоран за конкретне људе и ресоре.

Немојте се превише компликовати са овим.

Ако ставите превише слојева менаџера, директора и супервизора између врха и дна графикона, ствари могу постати збуњујуће.

Не желите да се никаква упутства или задаци изгубе у преводу између нивоа. Такође не желите да се неко збуни око тога ко је главни.

Ово је прилика да разговарате о томе како ће ваша компанија радити тачке гледишта чланови одбора и инвеститори. Ко је одлучујући у доношењу одлука?

Иако разумем да ћете можда морати да се одрекнете неког капитала када почнете, препоручујем да задржите моћ у својим рукама. Почетни пословни план.

Разговарајте о свом маркетиншком плану

Ваш маркетиншки план се заснива на свему осталом о чему сам до сада говорио.

Како ћете привући клијенте на основу истраживања тржишта ваше циљне публике и анализе конкуренције?

Ова стратегија мора бити усклађена са вашим буџетом и финансијским пројекцијама.

Могао бих да седим овде и причам о различитим маркетиншким стратегијама цео дан. Али не постоји исправан или погрешан начин да приступите вашој стартап компанији.

Препоручио бих да останете што је могуће исплативији. Будите и разноврсни и добро избалансирани.

Стицање купаца је скупо. Не желите да баците све своје маркетиншки буџет у једну стратегију. Ако не успе, немате на шта да се вратите. Почетни пословни план.

Узмите у обзир следеће категорије када развијате свој маркетиншки план:

Пре него што покушате нешто превише лудо, прво научите основе:

покренути веб локацију
останите активни у друштвене мреже
почните да правите листу претплатника на е-пошту
фокус на задржавање купаца
смислити програме верност купаца.

Не упадајте у овај корак одједном. Изађи брзо. Чак и пре него што се ваша компанија званично покрене, можете почети да креирате своју веб локацију и профиле друштвене мреже.

Последња ствар коју желите је да потрошачи сазнају о вашем бренду, али не могу да пронађу вашу веб локацију или контакт информације. Или још горе, завршићете са поквареном или недовршеном локацијом.

Нека буде кратко и професионално. Почетни пословни план.

Говорио сам о многим различитим компонентама вашег пословног плана. Ово може звучати неодољиво, али немојте се плашити.

Не мора да буде дисертација од 100 страница.

Дефинитивно желите да буде детаљан и темељан, али немојте претеривати. Не мора да постоји тачан број страница, али треба да имате најмање једну страницу по одељку.

Такође би требало да то напишете чисто и професионално. Не користите жаргонску терминологију.

Молимо вас да проверите ово због граматичких и правописних грешака.

Имајте на уму да ћете можда морати да користите ово за прикупљање капитала. Људи вам можда неће дати новац ако пропустите мале ствари као што је исправна граматика.

Излаз

Вођење стартап компаније је узбудљиво. Лако је бити толико ухваћен у тренутку када се баците на ствари.

Ако желите да се припремите за успех, морате да направите корак уназад и све испланирате. Почетни пословни план.

Процес писања формалног пословног плана ће побољшати ваше шансе за добијање инвестиције, као и повећати вашу потенцијалну стопу раста.

Истраживање тржишта које треба да спроведете да бисте креирали овај план такође ће вам помоћи да утврдите да ли је то одржив пословни подухват.

Ако никада нисте написали пословни план, користите овај пост као водич за оно што треба да укључите. Пратите моје савете за најбоље праксе.

Писање пословног плана сада може изгледати као досадан задатак, али обећавам да ће вас одржати организованим и уштедети вам много главобоља у будућности.

Честа задавана питања (ФАК)

Шта је стартап бизнис план?
- Одговор: Почетни пословни план је документ у коме описује стратегију и планове за нови подухват. Обично садржи информације о циљевима, маркетиншкој стратегији, финансијским плановима, структури компаније и другим важним аспектима.
Зашто вам је потребан пословни план за стартап?
- Одговор: Пословни план служи као основни водич за стартап. Помаже у дефинисању циљева, разумевању тржишта, процени финансијских изгледа, привлачењу инвестиција и организовању рада компаније.
Које делове треба да садржи почетни пословни план?
- Одговор: Пословни план обично укључује Следећи секције: Увод, Опис пословања, Маркетинг стратегија, Оперативни план, Менаџмент и кадрови, Финансијски план и прогноза учинка.
Како спровести маркетиншку анализу у стартап бизнис плану?
- Одговор: Анализа стартап маркетинга треба да узме у обзир циљну публику, конкуренте, трендове у индустрији, јединствене предности производа или услуге и промотивне стратегије.
Како направити финансијски план за стартап?
- Одговор: Финансијски план укључује прогнозу продаје, структуру трошкова, прогнозу добити и губитка, прогнозу захтева улагања и друге финансијске аспекте. Такође може укључивати процену ризика и осетљивост на промене.
Које метрике треба да пратите у свом стартуп пословном плану?
- Одговор: Показатељи могу да се разликују у зависности од делатности и циљева, али обично укључују приход, профит, трошкове, време до вредности, конверзије, раст корисника и друге кључне показатеље.
Како убедити инвеститоре у стартап кроз бизнис план?
- Одговор: Привуците пажњу инвеститора јасним и убедљивим описом пословања који показује јединственост и потенцијал ваше понуде. Обезбедите реалне финансијске прогнозе засноване на подацима.
Колико детаљан треба да буде почетни пословни план?
- Одговор: Пословни план треба да буде детаљан како би пружио темељно разумевање стратегије и изгледа стартапа, али у исто време довољно конкретан и концизан да изазове интересовање инвеститора и других заинтересованих страна.
Колико често треба да ажурирате свој почетни пословни план?
- Одговор: Пословни план стартапа треба редовно ажурирати, посебно када дође до промена у тржишном окружењу, стратегији компаније, финансијској позицији и другим кључним аспектима.
Може ли пословни план стартапа бити флексибилан и да се мења током времена?
- Одговор: Да, пословни план стартап-а мора бити флексибилан и способан да се прилагоди променама спољних услова и интерних стратегија. Редовна ажурирања омогућавају стартупу да остане релевантан и да се успешно прилагођава новим околностима.