Маркетинг буџет је износ новца који компанија издваја у маркетиншке сврхе као што су оглашавање, промоција производа, догађаји, истраживање тржишта итд. То је витални део маркетиншког плана и целокупног маркетиншког процеса. У њему се наводе процењени трошкови које предузеће намерава да потроши на све маркетиншке пројекте на кварталном или годишњем нивоу.

Свака компанија настоји да сведе трошкове на минимум. Ово посебно важи за мала предузећа која морају да се фокусирају на скалабилност уз ограничен буџет. На крају крајева, величина фирме није битна јер је сваком предузећу потребан маркетиншки буџет. Обично укључује све врсте трошкова оглашавања. Свака компанија мора сносити трошкове као што су односи с јавношћу, оглашавање, анкете купаца, поклони, роба или бесплатни.

Конкурентна сарадња. Како ова сарадња може помоћи у развоју вашег пословања

Шта је маркетиншки буџет?

Дефиниција Маркетинг буџет се дефинише као план потрошње који предузеће креира да би се утврдило како ће сав новац бити потрошен на пројекте везане за маркетинг током квартала или године. Маркетинг буџети се разликују од индустрије до индустрије. Међутим, током година, маркетиншки буџети су се повећавали. Трендови показују да Б2Ц компаније троше више на маркетинг него Б2Б компаније. Добро планиран маркетиншки буџет покрива све трошкове који су компанији потребни за успешно промовисање својих производа и услуга.

План буџета за маркетинг се врти око различитих трошкова као што су промоција, плаћено оглашавање друштвене мреже, спонзорисани маркетинг веб садржаја, регистрован домен блога или веб локација компаније, кампање за подизање свести о бренду, софтвер за аутоматизацију маркетинга, итд. Креирање маркетиншког буџета осигурава да компанија заиста зарађује од својих маркетиншких кампања. Стога, креирање маркетиншког буџета захтева пажљиво планирање и истраживање. Студија укључује анализу тржишта и индустрије, као и перформансе предузећа и конкуренцију.

<h2Зачем компаниям нужен шаблон маркетингового бюджета?

Ево пет разлога зашто је компанији потребан маркетиншки буџет за преглед и одлучивање о маркетиншким трошковима за мало предузеће, као и за велики бренд:

1. Прати све финансије

Циљ сваког буџета је да останете на врху својих финансија. Слично, маркетиншки буџет помаже компанији да прати своје финансије. Компанија може утврдити да ли троши превише или има вишак новца. У овом случају, он може одредити где ће уложити средства. Без маркетиншког буџета, компанија лако може изгубити контролу над својим финансијама и лако потрошити превише.

2. Помаже у правилној расподели средстава.

Маркетинг буџет захтева планирање и истраживање. Проучавање и размишљање о вашим прошлим достигнућима може разјаснити који аспекти захтевају више рада. Као резултат тога, компанија може да одреди где треба дати приоритет средствима. Држећи своје финансије, можете дозволити предузећу да схвати шта му недостаје и да се побољша. Усмеравање средстава на право место је тежак задатак, али буџетирање и планирање то чине лакшим.

3. Помаже у постављању циљева и мерила учинка.

Постављање циљева је први корак сваког планирања. Добро планирано буџет помаже компанији да постави не само реалне циљеве, већ и да их постигне. Циљ такође служи као мера вашег напретка тако да компанија може да упореди свој тренутни статус и напредак и зна шта треба да уради да би остварила своје циљеве. Као резултат тога, успех различитих маркетиншких канала може се оценити заједно са успехом различитих маркетинга стратегије.

4. Помаже у дугорочном планирању. Маркетинг буџет

Планирање буџета даје компанији представу о правцу њеног пословања. Ово ствара право окружење за дугорочно размишљање. Такође штеди трошкове ако дугорочно планирање почне у раној фази. Колико год да је одржавање флексибилности важно, планирање даје компанији осећај флексибилности. Као резултат, компанија може створити више успешне и доследне маркетиншке стратегије.

5. Делује као инвестиција у путању раста вашег пословања.

Планирање маркетиншког буџета није трошак компаније, већ улагање у бољу будућност. Помаже компанији да расте и развија се кроз пажљиво планирање и избегавање непотребних ризика.

Који су различити маркетиншки трошкови?

Када планирају дистрибуцију маркетиншких трошкова, многе компаније имају на уму следеће трошкове:

1. Софтвер

Маркетиншки софтвер је алатка која помаже компанијама да успешно воде своје улазне маркетиншке кампање. Проналажење нише и циљног тржишта компаније за претварање потенцијалних клијената у продају помаже компанији да постигне све могуће маркетиншке циљеве. Ово поједностављује целокупни процес и смањује трошкове. Али да бисте зарадили новац, морате га потрошити. Маркетиншки софтвер олакшава посао трговцима, због чега већина предузећа улаже у добар маркетиншки софтвер.

КСНУМКС. Адвертисемент

<>Буџет за маркетинг процењује све потребне трошкове оглашавања и трошкове које бизнис планира да има у блиској будућности. Ово је једноставан маркетиншки трик који кошта мало новца, али је посебно ефикасан када промовишете производ или услугу. Крајњи циљ оглашавања је да што више људи купи производ или услугу. Предузећа троше новац на изворно оглашавање, физичко оглашавање, спонзорисани садржај и постове, оглашавање на претраживачима и онлајн оглашавање. друштвене мреже.

3. Слободњаци. Маркетинг буџет

Већини компанија су стално потребни слободни трговци. Ова потреба је посебно релевантна за привремене или једнократне маркетиншке пројекте који захтевају ангажовање специјалисте. Овде се појављује слободни маркетиншки стручњак. Пре него што запослите стално запосленог, лакше је испробати нове маркетиншке стратегије са слободњаком. Ово помаже компанијама да одлуче да ли им се свиђају ове нове маркетиншке стратегије или не.

4. Креирање садржаја

Укључује фотографије, видео записе, постове на блогу итд. који привлаче пажњу купаца и привлаче их. Међутим, има своју цену, као и све добре ствари. Због тога компаније одлучују колико ће новца бити уложено у креирање садржаја и прилагођавају га према поврату улагања. Креирање садржаја - Одлично начин не само за привлачење нових купаца, већ и за задржавање старих.

5. Ново особље. Маркетинг буџет

Запошљавање стално запослених укључује многе трошкове. Покрива све, од плата и бенефиција до рачунара и технологије.

Поред ових трошкова, компаније сносе следеће свакодневне трошкове:

  • пословни простор
  • Прибор и опрема
  • Путни трошкови
  • Остали директни и индиректни трошкови маркетинга, укључујући трошкове маркетиншке комуникације.
  • Односи са јавношћу
  • Лична продаја
  • Штампање и слање поштом
  • Дизајн брошуре
  • Дизајн веб страница
  • Израда предлога / подношење пријаве
  • Сети

Како креирати маркетиншки буџет?

Следеће Савети помоћи ће вам да планирате буџет маркетиншке кампање и да правилно одредите трошкове маркетинга.

1. Одредите своју бренд нишу.

Планирање маркетиншког буџета прво захтева разумевање вашег циљног тржишта. Пре планирања маркетиншког буџета, бренд мора разумети своју нишу. Ово помаже бренду да направи практичан план буџета за своје маркетиншке напоре.

Одличан начин да то урадите је анализа конкуренције. Коришћење различитих алата за анализу конкурената ће вам помоћи да сазнате више о стратегијама које они користе и да разумете своју публику. Публика вашег конкурента ће бити слична, ако не и иста, вашој.

Алати као што је ЦомпетиторСпиФКС могу вам помоћи да анализирате кампање ваших конкурената и стекнете увид који ће водити ваш маркетиншки тим. Разно алати за праћење такође могу бити корисни да пратите шта људи очекују од брендова попут вас.

2. Дефинишите циклус продаје да бисте разумели пут купца. Маркетинг буџет

Ток продаје је витална компонента маркетиншког буџета и требало би да буде прва успостављена пре креирања буџета. Дефинисање токова продаје помаже у процени различитих трошкова које ће бренд имати у будућности.

Продајни левак је канал кроз који потенцијални купац пролази да би постао солвентан. Типичан ток продаје се састоји од четири фазе:

  • Свесност: Ово је прва фаза тока у којој потенцијални клијенти постају свесни свих проблема које имају и почиње да размишља о решењима.
  • Разматрање: У другој фази тока, потенцијални клијент почиње да разматра различите доступне опције.
  • Одлука: У овој фази, лидер је дошао до тачке одлуке на свом путу.
  • Акција: Ово је последња фаза тока у којој потенцијални купац бира ваш бренд и постаје купац који плаћа.

Познавање тока продаје вашег предузећа ће вам омогућити да користите праву маркетиншку стратегију како бисте спречили да више људи испадне из тока. Путовање вашег купца се схвата као различите кораке које ваш потенцијални клијент предузима од потенцијалног клијента до купца који плаћа. Маркетинг буџет

3. Правило процента прихода

Свака ниша има своје „правило палца“. Компанија треба да има за циљ да потроши 2 до 5% прихода од продаје на маркетинг. Ово можда није велики број, али је сасвим разумно и смањује непотребне трошкове.

Компаније које траже раст или ширење тржишта могу изабрати већи проценат, обично око 10 процената. Међутим, овај проценат варира у зависности од компаније и индустрије. На пример, компаније које се такмиче у висококонкурентним индустријама као што су производи широке потрошње малопродаја или фармацеутски производи чак троше 20 до 50 процената прихода на своје маркетиншке напоре. Због тога постоје два фактора која треба узети у обзир приликом постављања маркетиншког буџета:
Буџет индустрије – Правило палаца делује као водећа сила, али се ослања на исхитрене генерализације. Маркетиншки трошкови варирају у зависности од индустрије у питању. Као резултат тога, компанија мора да проучи своју индустрију и своје конкуренте како би одредила колико новца да потроши на свој маркетиншки буџет.

Индустријски трошкови. Свака индустрија се суочава са различитим трошковима који утичу на одлуке о буџету. Цена Б2Б производа и услуга се разликује од цене Б2Ц производа и услуга. Свака врста индустрије захтева маркетинг, али у зависности од њихове нише, трошкови и режијски трошкови варирају.

Према недавном истраживању ЦМО, компаније Б2Б обично троше у просеку 6,9% на маркетинг, док са друге стране Б2Ц компаније троше око 8,4% свог буџета на маркетинг.

4. Будите свесни спољних и скривених трошкова. Маркетинг буџет

Паметан маркетиншки буџет увек има решење за непредвиђене ситуације. Бренд прво мора да одреди своје екстерне трошкове, као што су плате и друге накнаде запослених, трошкови пословања или додатни оперативни трошкови.

Након тога, бренд може имати маргину сигурности у случају непредвиђених ситуација. Ови неочекивани или скривени трошкови могу се појавити одједном, а бренд увек треба да буде спреман за њих.

5. Избор канала маркетинга

На крају, компанија треба да одреди који су канали најпогоднији за пословање. То је зато што сваки маркетиншки канал неће бити толико успешан у привлачењу људи на ваш бренд. Права буџетска решења могу вам помоћи да пронађете и искористите ове канале.

Различити маркетиншки канали који треба да буду укључени у ваш маркетиншки буџет:

  • Дигитални маркетинг
  • Инбоунд Маркетинг
  • Оутбоунд Маркетинг
  • Кампање за подизање свести о бренду

6. Одредите стратегије које бренд треба да користи.

Ово је критична компонента планирања маркетиншког буџета бренда. Маркетиншки стручњак мора бити 100% сигуран у које стратегије жели да користи дати корист Марка. Постоје разне стратегије, на пример

Оптимизација за претраживаче или СЕО: Оптимизација за претраживаче је саставни део дигиталног маркетинга и маркетинг друштвених медија. Ово помаже да се повећа промет бренда на мрежи. Фокусира се и на количину и на квалитет вучне силе коју бренд добија.

ППЦ оглашавање: Паи-Пер-Цлицк или ППЦ је стратегија дигиталног маркетинга која даје скоро тренутне резултате. Овде оглашивач плаћа када корисник кликне на оглас.

Социјални маркетинг мреже: СММ је дугорочан процес. Истраживање, идентификација могућности, проучавање њиховог утицаја, интеракција са купцима је неколико циљева. Гради јаке односе са клијентима.

7. Пратите РОИ вашег маркетиншког буџета

Пре доношења било какве одлуке о улагању, компанија израчунава повраћај улагања како би утврдила да ли се исплати. Исто се може урадити и са маркетиншким кампањама. Компаније треба да одреде колики приход може да се оствари од новца потрошеног на такве маркетиншке кампање.

Када трговци или власници предузећа прате где је њихов маркетиншки буџет додељен и проверавају своје маркетиншке трошкове у односу на резултате, то им помаже да схвате шта треба да буде укључено у буџет за маркетинг, а шта треба искључити.

Алати као што је Гоогле аналитика вам помажу да пратите ефикасност својих маркетиншких кампања и прилагодите свој маркетиншки буџет у складу са тим.

Како распоредити свој маркетиншки буџет на различите канале?

Након припреме буџета, маркетиншки стручњаци морају одлучити како да распореде буџет на различите канале. Ово се углавном односи на онлајн и офлајн канале продаје. Годишња анкета ЦМО-а открила је да дигитални маркетинг расте са ЦАГР од 11%, а највећи раст долази од видео записа на мрежи.

Очекивана улагања у онлајн видео се удвостручила од 2016. Чак и са развојем поља маркетинг електронски Маркетинг има највећи проценат резултата са високим РОИ. Међутим, маркетинг на друштвеним мрежама полако сустиже корак. Маркетинг буџет

Истраживања показују да се 50-50 буџета издваја за онлајн и офлајн канале. Међутим, дигитални маркетинг полако и стабилно добија све већи удео у маркетиншком буџету.

Испод је неколико начина да израчунате маркетиншки буџет вашег бренда:

1. На основу прихода

Са овим методом одређивања вашег маркетиншког буџета, потребно је да проверите своје годишње билансе прихода и издвојите проценат за маркетиншке трошкове. Типично, компаније издвајају између 6,5% и 8,5% у маркетиншке буџете, међутим овај проценат може бити већи за нова предузећа.

Када су у питању маркетиншки трошкови, неки стручњаци сугеришу да предузећа која су млађа од пет година могу покушати да потроше 10% до 12% свог прихода на маркетинг.

2. Од врха до дна

Са маркетиншким буџетима одозго надоле, нећете имати никакве посебне калкулације колико новца треба да потрошите да бисте применили своју маркетиншку стратегију.

Уместо тога, менаџмент компаније би смислио број и затражио од маркетиншког тима да у складу са тим направи шаблон буџета и примени маркетиншки план у оквиру тих параметара.

3. Такмичарско подударање. Маркетинг буџет

Други начин да почнете са својим маркетиншким буџетом може се заснивати на износу маркетиншке потрошње коју троше ваши конкуренти.

4. Циљна оријентација

Уз циљану алокацију буџета за маркетинг, маркетиншки тим и менаџмент компаније могли би да дефинишу своје циљеве и поставе буџете за постизање тих циљева.

Бесплатни шаблони буџета за маркетинг

Да би помогли маркетиншким стручњацима да креирају маркетиншки буџет, неки шаблони могу да им олакшају цео процес:

1. Предложак годишњег маркетиншког буџета

Предложак годишњег маркетиншког буџета
Са овим шаблоном маркетиншког буџета, добићете једноставан изглед са колонама за месечне, кварталне и годишње трошкове. Укључује категорије за истраживање тржишта, односе с јавношћу, брендирање, генерисање потенцијалних клијената, дигитални маркетинг, подршку продаји, догађаје и путовања како би вам помогао да направите годишњи маркетиншки план и пратите своје месечне трошкове.

2. Предложак кварталног маркетиншког буџета

Предложак кварталног маркетиншког буџета

Предложак кварталног буџета за маркетинг може да садржи више одељака који ће вам помоћи да ефикасно планирате, контролишете и анализирате своје маркетиншке трошкове током квартала. Ево могуће структуре за такав шаблон:

1. Општи преглед:

  • Датум тромесечја:
  • Укупан буџет:
  • Кључни маркетиншки циљеви:
  • Напомене:

2. Маркетинг буџет. Трошкови по категоријама:

  • 2.1 Оглашавање и промоција:

    • Рекламне кампање
    • Оглашавање путем интернета
    • Друштвени медији
    • ...

  • 2.2 Маркетинг буџет. Догађаји и спонзорства:

    • Организација догађаја
    • Учешће на конференцијама
    • Спонзорски догађаји
    • ...

  • 2.3 Дигитални маркетинг:

    • Оптимизација претраживача (СЕО)
    • Е-маил
    • Садржај маркетинга
    • ...

  • 2.4 Маркетинг буџет. Локална промоција:

    • Оглашавање у локалним медијима
    • Посебне понуде за локалне купце
    • ...

  • 2.5 Истраживање тржишта и аналитика:

    • Аналитика веб саобраћаја
    • Истраживање тржишта
    • ...

3. Маркетинг буџет. Трошкови по каналу:

  • 3.1 Канали на мрежи:

    • Расподела буџета између онлајн канала (Гоогле Адс, друштвени медији, итд.)

  • 3.2 Маркетинг буџет. Офлајн канали:

    • Расподела буџета између офлајн канала (медијско оглашавање, догађаји, итд.)

4. Показатељи и КПИ:

  • 4.1 Очекивани резултати:

    • Циљеви конверзије
    • Повећање саобраћаја
    • ...

  • 4.2 Показатељи које треба пратити:

    • ЦТР (стопа учесталости кликова)
    • РОИ (повраћај инвестиције)
    • ...

5. Контрола и анализа:

  • 5.1 Недељни/месечни извештај:

    • Поређење стварних и планираних трошкова
    • Анализа ефективности кампање
    • ...

  • 5.2 Маркетинг буџет. Прилагођавања стратегије:

    • Реаговање на промене на тржишту
    • Оптимизација буџета у реалном времену
    • ...

6. Напомене и закључци:

  • Преглед главних лекција:
    • Шта ради, шта не ради
    • Препоруке за будућа квартала

Овај шаблон пружа основну структуру коју можете прилагодити специфичним потребама ваше компаније и индустрије. Важно је да редовно ажурирате свој буџет и анализирате његове резултате како бисте оптимизовали своје маркетиншке напоре.

3. Шаблон буџета за дигитални маркетинг

Предложак буџета за дигитални маркетинг

Предложак буџета за дигитални маркетинг може бити структуиран у складу са различитим аспектима дигиталног маркетинга. Ево примера основног шаблона који можете да користите:

1. Општи преглед:

  • Буџетски датум:
  • Укупан буџет за дигитални маркетинг:
  • Кључни циљеви дигиталног маркетинга:
  • Напомене:

2. Маркетинг буџет. Трошкови по категоријама:

  • 2.1 Оглашавање:
    • Оглашавање на Мрежи за претрагу (Гоогле Адс, Бинг огласи)
    • Оглашавање на друштвеним мрежама (Фацебоок огласи, Инстаграм огласи)
    • Приказ огласа
    • ...
  • 2.2 Оптимизација садржаја:
  • 2.3 Друштвени медији:
    • Управљање садржајем друштвених медија
    • Оглашавање на друштвеним мрежама
    • ...
  • 2.4 Техничка подршка:
    • Алати и софтвер за аналитику и управљање кампањама
    • Интеграција и техничка подршка
    • ...
  • 2.5 Истраживање тржишта и аналитика:
    • Алати за аналитику (Google Analytics, друго)
    • Истраживање дигиталних трендова и конкурентског окружења
    • ...

3. Маркетинг буџет. Трошкови по каналу:

  • 3.1 Претрага канала:
    • Расподела буџета између оглашавања на претраживачкој мрежи и оптимизације садржаја.
  • 3.2 Друштвени медији:
    • Расподела буџета између оглашавања и управљања садржајем на друштвеним медијима.
  • 3.3 Е-пошта:
    • Расподела буџета између слања поште и креирања садржаја е-поште.

4. Показатељи и КПИ:

  • 4.1 Очекивани резултати:
    • Циљеви конверзије
    • Повећање саобраћаја
    • Повећање нивоа ангажовања
    • ...
  • 4.2 Показатељи које треба пратити:
    • ЦТР (стопа учесталости кликова)
    • ЦПЦ (цена по клику)
    • РОИ (повраћај инвестиције)
    • ...

5. Маркетинг буџет. Контрола и анализа:

  • 5.1 Недељни/месечни извештај:
    • Поређење стварних и планираних трошкова
    • Анализа ефективности кампање
    • ...
  • 5.2 Прилагођавање стратегије:
    • Реаговање на промене на тржишту
    • Оптимизација буџета у реалном времену
    • ...

6. Напомене и закључци:

  • Преглед главних лекција:
    • Шта ради, шта не ради
    • Препоруке за будуће дигиталне маркетиншке кампање

Овај шаблон се може прилагодити у зависности од специфичности ваше компаније и њене стратегије дигиталног маркетинга. Важно је да редовно ажурирате свој буџет и анализирате његове резултате да бисте ефикасно управљали својим напорима у области дигиталног маркетинга.

Шта је пролог и како га аутори могу користити?
Мрежна интеракција. 10 тајни које ће учинити једноставним, узбудљивим и смешним
Опис знакова: како их написати (у 3 корака)
Спецификација производа. Шта је то и како то написати?
Трошкови оглашавања које морате да знате пре него што почнете да пласирате своје предузеће

ФАК. Маркетинг буџет.

  1. Шта је маркетиншки буџет?

    • Маркетиншки буџет је финансијски план који оцртава потрошњу компаније на маркетиншке стратегије и иницијативе. Укључује средства намењена за оглашавање, промоцију, ПР, догађаје и друге маркетиншке активности.

  2. Како одредити величину вашег маркетиншког буџета?

    • Величина вашег маркетиншког буџета зависи од многих фактора, укључујући величину компаније, индустрију, циљеве маркетиншке кампање, конкурентско окружење и доступна финансијска средства. Уобичајена пракса је да се одређени проценат прихода додељује маркетингу.

  3. Које компоненте могу бити укључене у маркетиншки буџет?

    • Маркетинг буџет може укључивати трошкове за оглашавање, ПР, дигитални маркетинг, догађаје и активности, истраживање тржишта, обуку особља, креирање садржаја, Бренд менаџмент и друге маркетиншке стратегије.

  4. Како распоредити свој маркетиншки буџет између различитих канала?

    • Расподела маркетиншког буџета између различитих канала зависи од циљева компаније и ефикасности сваког канала. Ово може укључивати удео дигиталног маркетинга, традиционалног рекламни канали, маркетинг садржаја, друштвене мреже и друго.

  5. Који су неки савети за ефикасно управљање маркетиншким буџетом?

    • Савети укључују постављање јасних циљева, мерење РОИ, коришћење аналитике за мерење учинка канала, тестирање и оптимизацију кампања, решавање промена у тржишном окружењу и редовно ажурирање стратегије.

  6. Како промене у економији могу утицати на ваш маркетиншки буџет?

    • Економске промене могу утицати на маркетиншке буџете, јер компаније могу преиспитати своју потрошњу у временима економске неизвесности. Важно је пажљивије планирати и прилагођавати се променама у пословном окружењу.

  7. Како мала предузећа могу одредити оптимални маркетиншки буџет?

    • Мала предузећа би требало да почну анализом својих циљева, конкурентског окружења и могућности за раст. Оптимални буџет за маркетинг се може поставити узимајући у обзир ниво конкуренције, карактеристике индустрије и захтеве циљева компаније.

  8. Како измерити РОИ од маркетиншких инвестиција?

    • Мерење РОИ укључује праћење конверзија, постављање метрике за сваки канал, анализу трошкова аквизиције купаца и израчунавање повраћаја улагања у маркетинг.

  9. Како смањити трошкове маркетинга без жртвовања резултата?

    • Смањење трошкова маркетинга може се постићи кроз оптимизацију канала, коришћење ефикаснијих стратегија, побољшање процеса, преиспитивање буџетских приоритета и проналажење ефикаснијих алата.

  10. Колико често треба да прегледате свој маркетиншки буџет?

    • Маркетиншки буџет треба редовно ревидирати, обично једном годишње или када дође до промена у пословној стратегији, економским условима, динамици тржишта или ефикасности маркетиншких кампања.