Консултантски посао. Привлачење клијената

Консултантски посао је врста пословне активности која пружа професионалне консултантске услуге организацијама или појединцима. Консултанти поседују специјализовано знање, искуство и вештине у специфичној области као што су стратешки менаџмент, финансије, информационе технологије, маркетинг, управљање људским ресурсима и др.

Основни циљ консултантске делатности је да клијентима пружи стручну помоћ у решавању специфичних проблема, оптимизацији пословних процеса, повећању ефикасности и конкурентности. Консултанти раде и као спољни стручњаци и као интерни запослени у компанији.

Консултантске услуге могу бити разноврсне, укључујући стратешко планирање, анализу тржишта, развој пословни модели, имплементација информационих система, обука кадрова и још много тога. Консултантске фирме често се састоје од тима професионалаца са различитим специјализацијама за пружање читавог спектра услуга својим клијентима.

1. Како привући праве консултантске клијенте. Консултантски посао

Пре него што уопште почнете да тражите консултантске клијенте, морате да сазнате ко су они и да креирате онлајн присуство или портфолио за привући их.

Сада, желим да будем јасан: не кажем да бисте се требали ослањати искључиво на своје присуство на мрежи да бисте привукли нове клијенте. Немате времена да чекате!

Али пре него што почнете да контактирате, важно је да имате сјајно присуство на мрежи јер ће вас потенцијални клијенти истраживати. Респектабилно присуство/портфолио на мрежи ће помоћи да их убедите да вас запосле.

Управљање задацима

Побољшајте свој портфолио

Иако вам можда није потребна фенси веб локација, потребни су вам уноси у портфолио који говоре о вашем таленту и прошлим перформансама.

Поделите примере свог претходног рада и детаљно разговарајте о пројекту да бисте му дали контекст. Објасните шта сте постигли, како сте то урадили, и као врхунац, обавезно укључите изјаву клијента.

Желите да пружите што више доказа да сте прави посао.

Ако немате буџет да унајмите веб програмера, користите Скуареспаце или Веебли, који имају ВИСИВИГ алате за прављење веб страница који свима олакшавају употребу.

Сада вероватно размишљате: "Како да додам уносе у свој портфолио ако сам нови консултант?"

Одлично питање! Ево неколико начина да то урадите:

Користите посао са претходног посла (под условом да имате сагласност својих бивших послодаваца).

Посао који обављате као запослени је у потпуности у складу са вашим радом као консултант. Ако сте финансијски саветник који сте раније радили у рачуноводственом одељењу, поделите са својим потенцијалним клијентима како је ваш претходни послодавац имао користи од вашег рада. Или, ако сте консултант за СЕО, објасните како су ваше вештине помогле клијентима да рангирају број 1 на Гоогле-у за одређену кључну реч.

Понудите да радите по сниженој цени да бисте добили повратне информације .

Кључно је да никог не присиљавате да даје повратне информације. Само им реците да плаћате мање јер тек почињете и надајте се да ћете добити више повратних информација како будете стицали искуство.

Нудимо да радимо бесплатно у замену за рецензије .

Док неки људи врте нос на помисао да раде бесплатно, истина је да многи нови консултанти то раде да би дошли до врата.

 

Очистите своје налоге на друштвеним мрежама. Консултантски посао

Урадите брзу Гоогле претрагу свог имена. Шта ћеш наћи?

Да ли бисте били задовољни резултатима ако би их ваши потенцијални клијенти пронашли? Ако имате заборављени Инстаграм налог са фотографијама журки или напуштени Твиттер налог који нема никакве везе са вашим послом, или их избришите, учините приватним или још боље, почните испочетка објављивањем чланака и савета који ће вам помоћи да решите проблеме вашег идеалног клијента. проблеме. Проблеми.

 

Оптимизујте свој ЛинкедИн профил. Консултантски посао

За разлику од Твитера, Инстаграма или Фејсбука; ЛинкедИн је једино место посвећено искључиво пословним везама. Дакле, ово је одлично место за проналажење потенцијалних клијената који ће бити вољни да понуде ваше консултантске услуге.

Неколико брзих савета за оптимизацију вашег ЛинкедИн профила:

• Попуните свој профил : Ваш потенцијални клијент ће желети да зна што је више могуће о вама. Зато поделите шта нуди ваша консултантска услуга. Попуните свој профил и наведите све позиције које сте икада имали и своја достигнућа.
• Персонализујте УРЛ свог профила : ЛинкедИн нуди опцију коришћења приватног УРЛ-а за свој профил. На страници вашег профила кликните на " Промените јавни профил и УРЛ" на десној страни. У поглављу " Измените сопствени УРЛ" У десном окну кликните на икону Уреди поред УРЛ адресе вашег јавног профила и унесите жељени прилагођени УРЛ, али нека изгледа професионално!
• Питајте за препоруке : Ваш консултантски посао је можда превише нов да бисте добили било какве референце, али свакако можете добити препоруке за послове које сте обављали у прошлости. Користите ову функцију да покажете своје вештине.
• Правити професионални удар у главу : Уверите се да имате слику на свом профилу и нека буде добра.

 

2. Где пронаћи консултанте клијената. Консултантски посао

Сада када сте изградили сјајан портфолио, побољшајте своје присуство друштвене мреже и проширили свој ЛинкедИн профил, спремни сте да их неки клијенти виде. Сада се поставља питање: како ћете пронаћи нове клијенте?

Објавите веб локацију

Не могу да преценим колико је за вас као власника предузећа моћно да одржавате веб локацију или блог са доследним и вредним порукама. Ваш блог постаје непроцењив имовина, који ће помоћи читаоцима да вас упознају, уче од вас и на крају желе да вас запосле.

Оптимизујте свој сајт за Гоогле.

Ако планирате рад са клијентима локално, биће вам потребан локални СЕО да бисте се рангирали за консултанте у вашој области. Поред тога, желећете да будете сигурни да је сваки пост на блогу оптимизован за кључне речи које ваши идеални клијенти можда траже.

Објавите постове на блогу који могу одговорити на питања која поставља ваш идеалан клијент.

Не само да је ово одлично за СЕО, већ вам такође помаже да се истакнете као стручњак у својој ниши. Недавно сам ангажовао тренера писања јер сам читао њен блог, сазнао више о њеном искуству и почео да јој верујем. У једном од својих блог постова, кратко је споменула да нуди тренирање о писању чланака и има везу до своје странице услуга. Одмах сам је запослио. Уверите се да имате истакнуту страницу „Ради са мном“ на својој веб локацији. На овој страници детаљно опишите које услуге нудите и како ваши потенцијални клијенти могу да их контактирају.

 

Огласи за запошљавање. Консултантски посао

Многе компаније улажу тону ресурса у дугорочне послове како би испуниле потребе које најбоље може да задовољи консултант. Једино што можете да урадите је да одговарате на огласе за посао, али да им уместо тога понудите своје консултантске услуге.

Покушајте да то поставите као начин да уштедите новац.

На пример, уместо да стартап запошљава главног технолошког директора са пуним радним временом маркетинг за развој стратегије лансирајући нови производ, зар не би било боље да ангажују маркетиншког консултанта који може да развије стратегију и да им је преда. схватити? Истакните да ће их то ослободити додатних трошкова као што су бенефиције запослених. Једна реч опреза: јасно унапред дајте до знања да се не пријављујете за наведену позицију, иначе ризикујете да изгубите време обе стране.

 

Препоруке претходних и садашњих клијената. Консултантски посао

Чак и ако се ваш радни однос са вашим консултантским клијентом побољша, немојте то гледати као крај.

Морате остати у контакту и они ће бити импресионирани процесом отпуштања; на крају крајева, никад не знаш када ће можда поново морати да те запосле. Осим тога, вероватно знају некога коме је потребна ваша помоћ.

На крају сваког пројекта са клијентом, волим да пошаљем екстерно емаил, који ради следеће:

• Хвала им на послу.
• Наводи ставке са резултатима које сте им помогли да постигну.
• Тражи од њих повратну информацију (уз њихову дозволу, ово се касније може претворити у повратну информацију).
• Питајте их да ли вас могу упутити на другу особу којој је такође потребна ваша помоћ.

Ево шаблона који можете да користите:

Здраво [име клијента]! Сада када завршавамо рад на [име пројекта], желео бих да прегледам неке од ствари које смо постигли током нашег заједничког времена:

• • [резултати 1]

• • [резултати 2]

• • [резултати 3]

Било ми је задовољство радити са вама и веома сам поносан на резултате које смо видели заједно. На крају сваког пројекта, волим да својим клијентима поставим неколико питања како бих могао да наставим да побољшавам своје услуге. Ако сте задовољни мојим радом, такође бих желео да искористим неке од ваших одговора у сведочењу на мојој веб страници и у маркетиншким материјалима са вашим именом и УРЛ-ом. Да ли ти је ово у реду? Одговорите на ова питања на мрежи:

1. Шта вас је подстакло да ангажујете консултанта?
2. Шта сте сумњали када сте тражили консултанта?
3. Које резултате сам вам помогао да постигнете?
4. Шта вам је највише пријало у раду са мном?
5. Шта сам могао боље да урадим?
6. Да ли бисте ме препоручили својим колегама? Ако јесте, шта мислите каква би особа имала користи од рада са мном?
7. Да ли желите нешто да додате?

Надајмо се, када добијете одговоре вашег клијента на ове одговоре, они ће бити добри и могу се користити као повратна информација.

 

Цолд питцхинг

Цолд питцхинг у консултантском пословању је техника аквизиције клијената у којој консултанти прилазе потенцијалним клијентима са којима није било претходног контакта како би понудили своје услуге. Овај процес може бити изазован јер захтева убеђивање, јасноћу и разумевање потреба клијента. Ево неколико савета за стварање ефикасног хладног питцхинга у вашем консултантском послу:

1. Истражите своју циљну публику:

   • Пре него што почнете са хладним бацањем, темељно истражите своје циљна група. Разумевање проблема и потреба клијента ће вам помоћи да прилагодите свој предлог њиховим специфичним захтевима.

2. Консултантски посао. Фокус на вредности:

   • Нагласите вредност коју ваше саветовање може пружити клијенту. Објасните какву ће корист имати од сарадње са вама и како ће им то помоћи да остваре своје пословне циљеве.

3. Персонализација:

   • Покажите да сте одвојили време да истражите њихову компанију. Поменути конкретни примери, који показују ваше разумевање и искуство у њиховој индустрији.

4. Консултантски посао. Јасан и концизан говор:

   • Ваш предлог треба да буде јасан и концизан. Избегавајте да будете превише технички на почетку. Усредсредите се на то како можете да решите њихове проблеме.

5. Затварање позивом на дијалог:

   • Завршите свој хладни говор понудом да разговарате о додатним детаљима или договорите састанак за детаљнију дискусију. Створите прилику за даљу интеракцију.

6. Консултантски посао. Професионални електронски потпис:

   • Укључите кратку, али информативну реченицу о свом консултантском послу у свој потпис е-поште да бисте привукли пажњу клијената са којима комуницирате путем е-поште.

7. Погледајте реакцију:

   • Пажљиво пратите реакције на свој став. Будите одговорни на питања и повратне информације и прилагодите свој приступ у зависности од околности.

Хладно бацање захтева самопоуздање, комуникацијске вештине и способност брзог прилагођавања ситуацији. Ово је ефикасан начин за привлачење нових клијената, али такође захтева стрпљење и упорност.

 

3. Како доћи до новог клијента. Консултантски посао

Посебно је важно усавршити уметност хладног бацања. Запамтите, ова особа није тражила да јој пошаљете е-пошту. Не познају те.

У ствари, они имају све разлоге да игноришу ваш поднесак. Суочићете се са неким тешким изазовима које морате савладати.

Постоји неколико стратегија које можете користити за привлачење нових клијената.

Елементи победничког поља

Будите лични . Ако потенцијални клијент отвори вашу е-пошту и види „Поштовани господине/госпођо“ или „Поштовани власник предузећа“, боље је да верујете да ће е-порука отићи право у нежељену пошту.

Одвојите време да сазнате име особе којој пишете.

Али исправно име је само почетак. Сваки предлог који пошаљете треба да буде персонализован на начин који показује да разумете посао, потребе или жеље потенцијалног клијента.

Урадите своје истраживање и одвојите додатних 30 минута да направите персонализовану поруку за сваког потенцијалног клијента. Посао копирања и лепљења ће бити очигледан и прималац ће се осећати као да вам није стало.

Идентификујте проблем и решите га бесплатно .

Велики сам обожаватељ бесплатног давања стручног знања јер вам омогућава да изградите поверење код публике и докажете да знате о чему причате.

Касније се прилично исплати.

Дакле, у својој е-пошти, немојте им само рећи шта бисте желели да урадите за њих, на пример, да вам помогнете да повећате број пратилаца на Инстаграму, већ им реците како то планирате да урадите. Што конкретније, то боље.

Ово показује да сте урадили своје истраживање.

На пример, када сам желео да стартапима понудим СЕО цопивритинг, пронашао сам један стартап чија ми се апликација допала и са којом сам заиста желео да радим. Пре него што сам их представио, урадио сам неко истраживање кључних речи и у свом имејлу оснивачу рекао сам му по којим кључним речима би његова компанија могла да се рангира и како ћу му помоћи да то уради.

 

Дајте им прилику да кажу да .

Ако покушавате да наведете некога да послује са вама, немојте га терати да скаче кроз обруче! Укључите у своју презентацију све што им је потребно да би утврдили да ли желе да раде са вама, укључујући:

• Ваше име и презиме
• Линк до вашег сајта
• Ваш број телефона

Имајте јасан позив на акцију .

Као и код сваке копије са високом конверзијом, потребно је да додате цлеар позив на акцију на крају ваше е-поште.

Шта желите да прималац уради? Да ли желите да закажу бесплатан 15-минутни позив како би прегледали своју стратегију тока продаје? Желите да одговоре у које време ће ове недеље моћи да разговарају о њиховим налозима друштвене мреже?

Шта год да доведе овог купца у следећу фазу тока продаје, обавезно га обавестите о томе на крају е-поште. И ово је важно: немојте правити овај огроман скок или велику инвестицију; само ће те препознати!

Позив на акцију у вашој е-пошти треба да буде једноставан, лак за довршавање и бесплатан.

Дакле, уместо да кажете: „Резервирајте пакет друштвене мреже за 800 долара данас“, покушајте: „Када можете да причате 15 минута о томе како вам могу помоћи да генеришете више потенцијалних клијената преко Инстаграма?“

Пратити. Увек .

Ако не добијете одговор, не одустајте! Али немојте ни досадити.

Обично чекам недељу дана и ако не добијем одговор, шаљем накнадну е-пошту. Многи продавци ће препоручити понављање још неколико пута након овога, али искрено, ја то остављам у једној фази.

Ако не одговоре након два мејла, одлазим јер не желим да стекнем репутацију досадног консултанта.

4. Како шармирати потенцијалног клијента. Консултантски посао

Природно је да се свако осећа нервозно пре него што телефонира са странцем. Али добијање позива је кључно за претварање у купца.

Ако се осећате нервозно, покушајте да се играте са пријатељем, вежбајте пред огледалом или чак идите на час. У почетку може изгледати глупо, али као и све остало, временом ће бити лакше.

Па шта треба да кажете на телефонски позив? Чврсто верујем да као консултант треба да преузмете вођство током разговора.

Започните кратким описом сврхе састанка. Можете рећи нешто попут: „Хвала што сте одвојили време за 15-минутни позив. Почећу тако што ћу вам поставити неколико питања како бих се уверио да вам одговарамо. Онда, наравно, можете ми поставити било каква питања о мојим услугама. Звучи добро?

Затим почните истицањем проблема са којим вам долазе и понављањем ваше жеље.

На пример: „Звучи као да сте под стресом и потребна вам је помоћ у примени система који ће вам помоћи да аутоматизујете своје пословање како бисте могли да проведете више времена са својом породицом. Ово је право?"

Питања која увек постављам:

• Како ћете мерити успех? 

Свиђа ми се ово питање јер да бисте усрећили клијента, морате знати шта га чини срећним. Да ли ће мерити успех бројем нових посетилаца веб сајта? Или ће успех мерити бројем људи који преузимају бесплатну апликацију? Дефинишите успех рано тако да никада не знате који су циљеви.

• Замислите свој живот из снова након рада са мном. Како то изгледа?

 Ово питање је добро из два разлога: Као и претходно питање, помаже вам да разумете шта је заиста важно вашем клијенту. Поред тога, помаже клијенту да замисли како би било радити са вама и помаже им да визуализују постизање успеха са вама.

• Какве сумње имате у вези са радом са мном? 

Ово питање може изгледати непристојно, али ми је омиљено. Док је ваш потенцијални клијент на телефону, ово је идеално време да разговарате о свим недоумицама које можда имају у вези са вама. Такође мислим да то показује самопоуздање јер показује да се не плашите искрених повратних информација и отворене комуникације.

На крају разговора, завршите га тако што ћете прегледати оно о чему сте разговарали, поделите зашто верујете да можете да помогнете и реците им који су следећи кораци.

Објасните им када могу очекивати да добију понуду од вас, а затим их контактирајте.

5. Креирање идеалног консултантског предлога.

Понуде долазе у свим облицима и величинама и значајно ће се разликовати у зависности од консултантских услуга које нудите. Неки консултанти прво подносе предлоге, а затим појединачне уговоре.

Више волим да мој предлог и уговор буду један документ како би клијент могао да прочита шта нудим, а затим да потпише обим, временски оквир и цену.

У овом чланку, повезаном у наставку, детаљније ћемо погледати како да напишете консултантски предлог, алате који ће вам бити потребни, анатомију идеалног предлога за консалтинг и неке шаблоне. Предлажем да погледате овај чланак ако желите да сазнате више.

 Укратко, ево главних елемената које треба да укључите у свој консултантски предлог:

Цовер

Насловна страница је управо насловна страница за ваш предлог, приказује бренд ваше компаније, име клијента, пројекат и датум за референцу.

Резиме

Следећи део је резиме, који представља сажетак целог пројекта на једној страници. Резиме треба да обухвати клијентове проблеме и бриге и како планирате да их решите или позабавите.

Резиме пројекта / Делокруг рада

Сада је ово део документа у којем желите да будете ултра-специфични, јер када страшни „пузавац обима“ дигне своју ружну главу, имаћете овај документ за референцу који јасно излаже шта желите (а шта нећете ) Ми то радимо за понуђену накнаду.

Дакле, ако сте ангажовани да пишете за блог клијента, обавезно наведите колико речи ћете написати, колико ревизија ће бити укључено, итд. Или, ако сте ангажовани као животни тренер, наведите колико позива за обуку укључено, дужина сваког позива, воља да ли је подршка путем е-поште дозвољена, итд. Не желите да овде остављате никакав простор за забуну, иначе бисте могли да изгубите време и новац.

Практични резултати

Као и код обима посла, можда ћете такође сматрати да је потребно да наведете резултате, који су у суштини крајњи производи који се могу идентификовати и које ћете „испоручити“ клијенту.

Овде може бити доста преклапања, али разлику између обима посла и крајњих резултата најбоље је објаснити на примеру.

Рецимо да сте слободни текстописац који је ангажован да пише е-књига да привуче потенцијалне клијенте за компанију. Део вашег рада може укључивати ствари као што су истраживање бренда компаније, истраживање конкурената, писање е-књига и његово уређивање.

Међутим, ваш резултат може бити е-књига од 10 речи, потпуно форматирана и испоручена преко Гоогле докумената.

Распоред

Добар консултантски предлог испуњава очекивања тако да нема нежељених изненађења. Део овога захтева описивање када планирате да завршите пројекат.

Дакле, у одељку временске линије одговорите:

• Када почиње пројекат?
• Када се пројекат завршава?
• Постоје ли међуфазе?

Што се тиче последње тачке, за дуге пројекте може бити корисно имати прекретнице за завршен посао. Ово ће вам помоћи да управљате својим временом и повећате поверење клијента да све иде по плану.

Такође можете користити контролне тачке за ослобађање делимичног плаћања средстава. Само се уверите да се не оптерећујете превише корака да бисте омогућили флексибилност у свом току рада.

Накнаде и услови плаћања

Јасно наведите које су ваше накнаде и шта укључују. Такође укључите услове плаћања, прихваћене начине плаћања и услове плаћања.

На пример, ако вам је потребно учешће од 50 процената, обавезно наведите да нећете почети са радом док клијент не пошаље прву уплату.

Захтеви клијената

Овај део консултантског предлога није толико популаран, али ја га лично увек укључим и сматрам га важним.

Често када дође до кашњења у консултантским пројектима, уско грло пада на клијента. На пример, сваки веб програмер зна колико је тешко заглавити у изградњи јер чекају ресурсе од клијента.

Ако постоји било који део вашег рада који би могао бити заустављен без ваше кривице, обавезно га укључите овде.

Рок употребе

Опет, ово није популаран одељак за консултантске предлоге, али за мене је обавезан! Постављањем датума истека понуде штитите се од тога да вам потенцијални клијент дође три месеца касније и жели да прихвати вашу понуду.

Као што знате, до тада ћете можда бити у потпуности попуњени или ће вам цене бити веће. Клијент не може разумно очекивати да одустанете од свега и завршите пројекат наведен у вашем предлогу ако не реагује брзо. Због тога топло препоручујем да обавестите клијента када понуда више неће важити.

 

Опционо: услови уговора

Неки консултанти ће прво послати предлог клијенту на потпис и одобрење, и онда  послаће клијенту посебан уговор. Више волим да уштедим време и труд ако мој предлог служи и као уговор.

Ако одлучите да своју понуду направите комбинацијом понуде и уговора, додајте све услове и одредбе овде.

Уобичајени укључују отказивање, услове плаћања и одредбе о независном уговарачу. Ако вам је потребна помоћ, користите шаблон предлога из било које од горе наведених услуга.

Како поднети консултантски предлог

Када припремите свој предлог, ствари можете учинити брзим и лаким тако што ћете га послати онлајн на електронски потпис.

Као бесплатан алат покушајте АНД.ЦО — омогућава вам да шаљете понуде и примате обавештења када их погледате.

Шта учинити ако клијент жели побољшања?

Обично ће клијент тражити измене предлога пре него што га потпише. Немојте бити узнемирени; ово је све део преговарачког процеса.

Најбоље је да разговарате са њима телефоном и разговарате о томе шта их мучи и шта би желели да промене. Затим им реците колико ће вам времена требати да прегледате и поново поднесете предлог.

Претплатничко пословање

Остали предлози за сугестије. Консултантски посао

Пошаљите свој предлог за консултације одмах. Обавезно доставите свој предлог до обећаног рока и датума. Још боље је ако то можете учинити у року од 24 сата.

Наставите без обзира на све. Дакле, послали сте понуду пре два дана и нисте се јавили? Увек, увек пратите вести.

Увек, увек пратите вести.

И запамтите да је наставак још једна продајна прилика. Зато немојте рећи: „Само пратим. Имате ли још питања након нашег позива? » Додајте вредност понављањем онога што клијент жели и нуђењем савета о томе како ћете им помоћи да то постигну.

Ево примера:

Здраво [име потенцијалног клијента], заиста сам уживао у нашем јучерашњем позиву и размишљао сам о ономе што сте рекли о потреби за јачим присуством на Инстаграму. Мислим да бисте могли да почнете да радите са утицајним људима у својој ниши како бисте ојачали свој бренд. Приложио сам листу Инстаграм инфлуенсера за које сам идентификовао да би били савршени за ваш посао. Како мислиш? И молим вас да ме обавестите ако имате питања о понуди. Радо ћу прихватити још један позив. Заиста мислим да можемо добро да радимо заједно на развоју Инстаграм стратегије која ће повећати вашу продају за најмање 20%.

Увек понављајте истинску жељу вашег клијента. На пример, потребно им је више од само консултанта за друштвене мреже. Они желе Повећај продају, користећи моћ Инстаграма.

Докажите им да можете добити оно што желе и они ће вас запослити. Наравно, немојте давати празна обећања. Реците им зашто сте уверени да им можете помоћи и подсетите их на резултате које сте помогли другима да постигну у прошлости.

6. Црвене заставице и начини реаговања. Консултантски посао

И клијенти су људи. Они имају своје амбиције, мотиве и циљеве. Понекад ове ствари можда нису оно што нудите.

Ако наиђете на клијента који показује било коју од ових црвених заставица, ево неколико савета како да превазиђете тешку ситуацију и привучете потенцијалног клијента.

Клијент је фиксиран на цену. Консултантски посао

Разумљиво је да потенцијални клијент оклева да направи велику инвестицију; на крају крајева, тек су те упознали и не могу бити сигурни да ћеш одржати обећање.

Међутим, ако потенцијални клијент потцењује ваше услуге или покуша да склопи посао, бежите.

Волим да се држим овог принципа: никада не преговарајте о цени, само о обиму. Другим речима, не би требало да снижавате цену јер је то ван буџета потенцијалног клијента. Међутим, можете смањити количину посла и тиме смањити цену.

Никада не преговарајте о цени, само о обиму.

Зашто бисте преговарали о количини, а не о цени? Ако снизите своје цене за клијента, то указује на неколико ствари:

• Ваше опкладе никада нису биле постављене и ви сте их извукли из ничега.
• Овај клијент потцењује ваше услуге и стручност.
• Овај клијент ће вероватно урадити нешто слично у будућности и/или постати тежак клијент јер само тражи договор.

Заговорници брендова. Како створити армију заговорника бренда?

Клијент није сигуран да сте ви прави консултант за њега. Консултантски посао

Понекад прођете кроз изазов и мислите да је неко савршен, али они нису толико сигурни у вас.

Да бисте имали прилику да их погодите и истовремено смањите њихов ризик, можете да урадите неколико ствари:

• Понудите плаћени пробни период . Можда клијент није спреман да се посвети тромесечном програму обуке са инвестицијом од 2997 долара. Али можда су вољни да га испробају месец дана за 1000 долара.
• Понудите гаранцију поврата новца (ризично) . Да бисте показали своје поверење, можете понудити гаранцију поврата новца. Само схватите да је ово велики ризик са ваше стране. Ако одлучите да кренете овим путем, обавезно јасно дефинишите услове гаранције, набавите је у писаној форми и потпишите.

Клијент мисли да би то требало да буде „лако“. Консултантски посао

Ово је огромна црвена застава. Ако клијент помери ваше цене или рокове говорећи: „Ово би требало да буде лак посао“ или „Не би требало да траје толико дуго“, они увелико потцењују шта подразумева добар консалтинг.

Да је заиста тако лако, сами би то урадили!

Клијент не види праву вредност и сложеност онога што покушавате да постигнете за њега, он вероватно није идеалан клијент.

Ако одлучите да радите са њима, вероватно ће бити избирљиви и нестрпљиви јер су, на крају крајева, мислили да би то ионако требало да буде „лако“.

Пресавијена књижица. Оставити утисак.

Клијент је у журби да то уради

Многи консултанти наплаћују хитну накнаду ако клијенту треба нешто брзо да се уради. Зашто?

Замислите хитност као алат. Требало би да служи две различите сврхе:

1. Накнаде за хитне случајеве требало би да одврате клијенте да захтевају хитан рад.
2. Хитне накнаде треба да покрију ваше опортунитетне трошкове

Дакле, ако вам клијент каже да им треба нешто сутра поподне, сасвим је прихватљиво да наплатите додатно за хитност. Ако одбију, вероватно нису клијент са којим желите да радите.

Зашто не можете занемарити маркетинг произвођача

Да резимирамо: како привући консултантске клијенте. Консултантски посао

Проналажење клијента за ваш консултантски посао није тако тешко као што мислите, али није ни тако лако како бисте се надали.

Привлачење клијената је много више од тога да знате где да тражите. Запамтите ове важне кораке за проналажење правог консултанта:

• Направите онлајн присуство које привлачи праве купце
• Направите одличан сервис
• Управљање позивом за откривање како бисте били сигурни да сте ви и ваш клијент у складу.
• Напишите победнички предлог
• Устранение любых тревожных сигналов и Неготиатион

Можда се чини као много корака, али постаје лакше како ваша клијентела расте. А за мене је вредно труда да радите са клијентима које волите и да имате каријеру коју волите.

Које сте методе користили да бисте привукли клијенте за свој консултантски посао?

Издавачка кућа "АЗБУКА«