Маркетинги мундариҷаи B2B стратегияи эҷод ва паҳн кардани мундариҷаи арзишманд ва мувофиқ барои ҷалб ва нигоҳ доштани тиҷорат ба муштариёни тиҷоратӣ (B2B) мебошад, яъне. ширкатхо, ташкилотхо ва сохибкорон. Маркетинги пурсамари мундариҷаи B2B ба таъсиси қудрат, баланд бардоштани огоҳии бренд, тавлиди пешвоён ва дар ниҳоят афзоиши фурӯш кӯмак мекунад. Инҳоянд баъзе ҷанбаҳои асосии маркетинги мундариҷаи B2B:

  1. Фаҳмидани аудиторияи мақсаднок:

    • Шунавандагони мақсадноки B2B-и худро таҳқиқ кунед ва бифаҳмед. Онҳо кадом мушкилотро ҳал мекунанд? Онҳо чӣ гуна саволҳо доранд? Онҳо чӣ гуна ҳалли худро меҷӯянд?

  2. Маркетинги мундариҷаи B2B. Мақсад ва стратегия:

    • Ҳадафи маркетинги мундариҷаи худро муайян кунед (масалан, афзоиш додани огоҳии бренд, тавлиди пешбар, нигоҳ доштани муштариён) ва таҳияи стратегия барои ноил шудан ба ин ҳадаф.

  3. Мундариҷаи арзишманд ва бонуфуз:

    • Эҷоди мундариҷае, ки ба шунавандагони шумо арзише медиҳад. Ин метавонад дар шакли мақолаҳо, варақаҳои сафед, таҳқиқот, вебинарҳо, омӯзиши мисолҳо ва дигар форматҳо бошад.

  4. Маркетинги мундариҷаи B2B. Оптимизатсия барои SEO:

    • Мундариҷаи худро барои муҳаррикҳои ҷустуҷӯ (SEO) оптимизатсия кунед, то он аз ҷониби шумо ба осонӣ кашф карда шавад шунавандагони мақсаднок.

  5. Истифодаи форматҳои гуногун:

    • Диверсификатсияи форматҳои мундариҷа. Барои ҷалби намудҳои гуногуни шунавандагон мундариҷаи матнӣ, визуалӣ ва интерактивиро дохил кунед.

  6. Таҳлили натиҷаҳо:

    • Барои чен кардани самаранокии маркетинги мундариҷаи худ аз таҳлил истифода баред. Меъёрҳои ҷалб, табдил, трафик ва дигар ченакҳоро чен кунед.

  7. Маркетинги мундариҷаи B2B. Насли пешбар:

    • Барои тавлиди роҳбарон мундариҷаро истифода баред. Ин метавонад эҷоди саҳифаҳои кушодаро дар бар гирад, ки дар ивази маълумоти тамос захираҳои ройгон пешниҳод мекунанд.

  8. Маркетинги почтаи электронӣ:

    • Ба маъракаҳои почтаи электронии худ мундариҷа дохил кунед. Ба муштариёни худ навсозиҳо, мақолаҳо, маълумоти маҳсулот ва ғайра фиристед.

  9. Ҳамкорӣ бо Influencers:

    • Барои баланд бардоштани эътимоднокии бренди худ дар бораи ҳамкорӣ бо таъсиррасон дар соҳаи худ фикр кунед.

  10. Маркетинги мундариҷаи B2B. Таблиғ дар шабакаҳои иҷтимоӣ:

    • Мундариҷаи худро дар шабакаҳои иҷтимоӣ. Муҳокима эҷод кунед, шунавандагони худро ҷалб кунед, фикру мулоҳизаҳоро ҷустуҷӯ кунед.

  11. Омӯзиш ва баррасиҳо:

    • Омӯзиши мисолҳо ва шаҳодатҳои муштариёнро ба мундариҷаи худ дохил кунед. Ин маводҳо метавонанд ҳамчун далели самаранокии қарорҳои шумо хизмат кунанд.

  12. Маркетинги мундариҷаи B2B. Алоқа ва ҳамкорӣ:

    • Бо шунавандагони худ муошират кунед. Ба шарҳҳо ҷавоб диҳед, саволҳо диҳед, пурсишҳо эҷод кунед. Барои беҳтар кардани мундариҷаи худ фикру мулоҳиза гиред.

Маркетинги мундариҷаи B2B муносибати мунтазам ва таҳлили доимии натиҷаро талаб мекунад. Эҷоди мундариҷаи арзишманд ва мувофиқ, ки ба ниёзҳои шунавандагони мақсадноки шумо мувофиқат мекунад, ба шумо барои барқарор кардани муносибатҳои дарозмуддат бо муштариён ва мустаҳкам кардани бренди B2B кӯмак мекунад.

Бюллетени ахбор. Маркетинги мундариҷаи B2B

Бюллетени ахбор як шакли маркетинги мундариҷаи B2B мебошанд, ки барои мунтазам пешниҳод кардани маълумоти арзишманд ба шунавандагони мақсадноки шумо истифода мешаванд. Дар контексти B2B, бюллетенҳо метавонанд як воситаи муассири таъсиси ваколат, нигоҳ доштани муштариён ва тавлиди пешвоён бошанд. Инҳоянд баъзе нуктаҳои калидӣ барои эҷоди бюллетенҳо ҳамчун як қисми маркетинги мундариҷаи B2B:

  1. Муайян кардани ҳадафҳо:

    • Мақсади бюллетени худро аниқ муайян кунед. Ин метавонад маълумот дар бораи маҳсулоти нав, омӯзиши мизоҷон, нишон додани таҷриба ва ғайра бошад.

  2. Маркетинги мундариҷаи B2B. Шунавандагони мақсаднок:

    • Шунавандагони мақсадноки худро бидонед. Мизоҷони шумо кистанд? Онҳо чӣ гуна саволҳо ва манфиатҳо доранд? Онҳо кадом мушкилотро ҳал мекунанд?

  3. Нақшаи мунтазам ва фиристодани почта:

    • Мунтазам будани бюллетени худро муайян кунед. Ин метавонад дар як ҳафта, моҳона ё ҷадвали дигар бошад. Нақшаи фиристодани почтаро барои як давраи муайян тартиб диҳед.

  4. Сарлавҳаҳо ва эълонҳо:

    • Барои ҳар як шумораи бюллетенҳо сарлавҳаҳои ҷолиб эҷод кунед. Онҳо бояд кӯтоҳ, маълумотнок ва барои хондани минбаъда ҳавасманд бошанд.

  5. Маркетинги мундариҷаи B2B. Мазмуни арзишманд:

    • Мундариҷаи арзишмандро пешниҳод кунед. Ин метавонад мақолаҳо, омӯзиши мисолҳо, маслиҳатҳо, баррасиҳои муштариён, баррасиҳои бозор, тадқиқот ва дигар маводҳои муфидро дар бар гирад.

  6. Тарҳрезии визуалӣ:

    • Тарҳрезии бюллетенҳо бо тарҳрезии визуалӣ. Тасвирҳо, графикҳо ва ҷадвалҳоро илова кунед, то мундариҷаи худро ҷолибтар созед.

  7. Маркетинги мундариҷаи B2B. Тарҳрезии мутобиқшавӣ:

    • Лутфан қайд кунед, ки бюллетени шумо метавонад дар дастгоҳҳои гуногун хонда шавад. Таъмини тарҳи ҷавобгӯ барои хондани осон дар компютерҳо, планшетҳо ва дастгоҳҳои мобилӣ.

  8. CTA (Даъват ба амал):

    • Унсурҳои CTA-ро ба бюллетени худ дохил кунед. Хонандагонро ташвиқ кунед, ки тавассути боздид аз вебсайти шумо, пур кардани шаклҳо, мубодилаи мундариҷа ва ғайра бо шумо муошират кунанд.

  9. Обуна шавед ва обуна шавед:

    • Системаи соддаро пешниҳод кунед обуна ва обунаро қатъ мекунад. Ба шунавандагони худ имкон диҳед, ки кадом мавзӯъҳоро интихоб кунанд.

  10. Маркетинги мундариҷаи B2B. Таҳлил ва арзёбӣ:

    • Воситаҳои таҳлилиро барои чен кардани самаранокии бюллетенҳои худ истифода баред. Андозагирии кушодаҳо, кликҳо, аксуламалҳо ба CTA ва дигар ченакҳо.

  11. Алоқа:

    • Аз шунавандагони худ фикру мулоҳизаҳоро ташвиқ кунед. Ин метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки интизориҳо ва манфиатҳои онҳоро беҳтар қонеъ кунед.

  12. Сегментатсия:

    • Барои фардӣ кардани мундариҷаи худ сегментатсия кардани шунавандагони худро баррасӣ кунед. Қисмҳои гуногун метавонанд ниёзҳои гуногун дошта бошанд.

Эҷоди бюллетен як абзорест, ки ба шумо имкон медиҳад робитаи доимиро бо шунавандагони B2B тавассути пешниҳоди онҳо бо мундариҷаи арзишманд ва мувофиқ нигоҳ доред.

Маркетинги B2B

 

Чаро шумо мундариҷа истеҳсол мекунед?

Саволҳо аз ин осонтар нестанд. Вақте ки мепурсанд, бисёре аз ширкатҳо кӯшиш мекунанд, ки ҷавоби мувофиқ пайдо кунанд: "Ин ҳамон чизест, ки мо ҳамеша мекардем", "Ин як қисми омехтаи маркетинг аст", "Рақибони мо ин корро мекунанд, аз ин рӯ мо низ бояд" ё "Одамон пай мебарад». агар мо истодем».
Ин метавонад ба ҳайрат ояд, аммо ҷаҳон мунтазири мундариҷаи навбатии шумо нест. Суханони бе маќсад хеле кам боиси шавќ мегарданд.
Мундариҷа бояд рисолати дошта бошад, ҳадафе, ки ҳадафҳои тиҷоратро инъикос мекунад. Ин маънои онро надорад, ки шумо дар бораи то чӣ андоза бузург будани маҳсулот ё хидматҳои шумо менависед, аммо ин маънои муайян кардани фарқият ё гузаштани санҷиши "Мо мехоҳем бо чӣ маълум бошем?". Дар муҳити рақобат, ки баъзе рақибон захираҳои бештар доранд, ин маънои онро дорад, ки шумо бояд ба ҷойи худ ворид шавед ва рисолати мундариҷаро барои мувофиқат баён кунед.
Афзалият додан ба баъзе бахшҳо ё мавзӯъҳо маънои қабул кардани он, ки соҳаҳои дигар кам карда мешаванд. Ва ин хуб аст. Ин калиди стратегия аст, ки ба пешниҳод ва паёми шумо возеҳият меорад.

Оё шумо (дар ҳақиқат) медонед, ки муштариёни шумо чӣ мехоҳанд? Маркетинги мундариҷаи B2B.

Албатта, донистани он ки ташкилоти шумо чӣ мехоҳад, танҳо нисфи муодила аст. Донистани он ки муштариёни шумо чӣ мехоҳанд, нисфи дигар аст. Ин маънои онро дорад, ки аз онҳо пурсед ва мушоҳида кунед, ки онҳо бо мундариҷае, ки шумо аллакай пешниҳод кардаед, чӣ гуна муносибат мекунанд, то муайян кунед, ки чӣ кор мекунад ва чӣ не.
Донистани он ки муштариёни шумо чӣ мехоҳанд, на танҳо номбар кардани мавзӯъҳое, ки ба онҳо таваҷҷӯҳ доранд. Ин дар бораи фаҳмидани мушкилоте, ки онҳо рӯ ба рӯ мешаванд, эҳтиёҷоти тағйирёбандаи онҳо дар давраи харид, доираҳои таъсири онҳо, форматҳое, ки онҳо бартарӣ медиҳанд ва ҳатто рӯзҳои ҳафта ва вақти рӯз, онҳо намуди мундариҷаеро, ки шумо пешкаш карда метавонед, меҷӯянд.
Тадқиқоти B2B мо ба ниёзҳо ва хоҳишҳои C-suite, ки дар ширкатҳои FTSE 350 кор мекунад, баррасӣ кард. Баъзе натиҷаҳо метавонанд тааҷҷубовар бошанд - масалан, бартарӣ ба мақолаҳои матнии кӯтоҳ бар матн аз видео ва дигар зангӯлаҳои мултимедиявӣ - аммо асли он паём набояд тааҷҷубовар бошад. Роҳбарони баландпоя мехоҳанд роҳбарии оқилонае дошта бошанд, ки ба онҳо аз тамоюлҳои нав (66%) ва дар қабули қарорҳои беҳтар (60%) кӯмак мекунад. Оё мундариҷаи шумо низ дастрас аст? Агар не, аз нав нависед, фикр кунед, дубора андеша кунед.

Оё шумо медонед, ки мундариҷа ба раванди рушди тиҷорат дар куҷо мувофиқат мекунад?

Дарвоқеъ, саволи асосие, ки бо ин рӯ ба рӯ мешавад, ин аст, ки оё шумо ин равандро пурра дарк мекунед рушди соҳибкорӣ? Агар не, пас вақти он расидааст, ки фаҳмед ва сипас ба он муроҷиат кунед стратегияи маркетинги мундариҷа.
Ин маънои онро дорад, ки дар бораи он, ки шунавандагони шумо дар ин лаҳза ба кадом маълумот ниёз доранд ва эҷод ва муайян кардани мундариҷаи муфиде, ки ба саволҳои мубрами онҳоро пешбинӣ мекунанд ва ҷавоб медиҳанд. Агар пайвандҳои муҳим дар ин занҷир нопадид ё шикаста бошанд, эҳтимолияти онҳо дар ҷои дигар пайдо мешаванд.
Маркетинг ба муколамаи байни фурӯшандагон ва онҳое, ки мехаранд, мусоидат мекунад. Дар ин замина мундариҷа бояд воситаи асосии ҳамкорӣ бошад, гарчанде ки ягона нест. Ҳикоя ва вақтро дуруст ба даст оред ва шумо метавонед сафари харидори B2B-ро кӯтоҳ ва мустаҳкам кунед.
Бе ҳалли ин се савол, мундариҷаи шумо ҳеҷ гоҳ он чизеро, ки шумо мехоҳед иҷро кунед, иҷро намекунад.
10 (ё ҳамин тавр) Асрори барои муваффақ шудан ба шумо дар маркетинги мундариҷаи B2B
Тибқи тадқиқоте, ки аз ҷониби Eccolo Media гузаронида шудааст, харидорони B2B боварӣ доранд, ки аксари мундариҷаи мавҷудаи B2B хеле тӯлонӣ ва умумӣ аст ва дар атрофи пешниҳоди B2B ва хусусиятҳо ва манфиатҳои он шӯъбаҳои зиёд доранд. Пас, мо бояд чӣ кор кунем Маркетингчиёни B2B дар мундариҷаи шумо? Чӣ воқеан мундариҷаи муассир ҳисобида мешавад?
Коршиноси пешбар Дэн Стелтер 100 вебсайти нармафзор ва технологияи ширкати B2B-ро омӯхт, то бифаҳмад, ки дар мундариҷаи B2B имрӯз чӣ намерасад ва дар ин ҷо шаш ғояе ҳастанд, ки шумо метавонед барои пурқувват кардани идеяи худ истифода баред. Кӯшишҳои маркетинги мундариҷа дар соли нав:

Дарди харидорро сабук кунед. Маркетинги мундариҷаи B2B

Стелтер фаҳмид, ки беш аз чор се ҳиссаи ширкатҳое, ки ӯ ба онҳо назар карда буд, натавонистанд нуқтаҳои дардноки шунавандагони мақсадноки худро ҳал кунанд. Ва ҳатто барои онҳое, ки ин корро карданд, мундариҷа кофӣ набуд, то онҳо эҳсос кунанд, ки нуқтаҳои дард ба таври кофӣ ҳал карда шудаанд.
Ин як имконияти бузурги аз даст додашуда аст, зеро як назарсанҷие, ки аз ҷониби Google, Motista ва CEB гузаронида шудааст, нишон дод, ки муштариёни B2B дар муқоиса бо истеъмолкунандагон бо таъминкунандагони худ эҳсосоти бештар доранд. Ин дар он аст, ки барои харидорони B2B назар ба истеъмолкунандагоне, ки қарорҳои харидро қабул мекунанд, бештар дар хатар аст.
Бо маҳсулоте, ки аз онҳо қаноатманд нест, истеъмолкунандагон одатан метавонанд онҳоро барои баргардонидани пурра ё кредит баргардонанд. Аз тарафи дигар, харидҳои B2B ҳамон тавр кор намекунанд. Бо дарназардошти он, ки ин сармоягузорӣ то чӣ андоза гарон буда метавонад (дар як вақт шаш ё ҳатто ҳафт рақам), харидорони B2B ба ҳисоби миёна бояд бо байни панҷ то бист нафар тасмимгирандагон ва ҷонибҳои манфиатдор кор кунанд. Ва агар онҳо дар бораи хариди нодуруст қарор қабул кунанд, он метавонад ба харидорони B2B эътибори касбӣ, эътимоди онҳо ва ҳатто ҷои кори онҳоро арзон кунад.
Бо сухан дар бораи нуқтаҳои дардҳое, ки харидорони мақсадноки B2B бо онҳо рӯ ба рӯ мешаванд ва ҳамчун шарики стратегӣ ва мушовири онҳо амал мекунанд, шумо метавонед самараноктар кор кунед дар байни хаммусобикахо фарк мекунанд, тавассути мундариҷаи худ бо муштариёни худ муошират кунед ва муошират кунед.

Тарси талафотро бартараф кунед. Маркетинги мундариҷаи B2B

Тарс аз талафот як ангезаи пурқувватест, ки одамонро ба амал бармеангезад. Ва ҳатто тадқиқоти илмӣ инро тасдиқ мекунанд. Тадқиқотҳо нишон медиҳанд, ки вақте чизе ҳамчун зиён қабул карда мешавад, одамон эҳтимоли бештар барои пешгирӣ кардани дард ва талафот, ҳатто агар натиҷа дар ниҳоят якхела бошад, амал мекунанд.
Аммо тааҷҷубовар аст, ки аз 100 ширкате, ки Стелтер ба он назар кард, танҳо се ширкат дар ин бора дар саҳифаҳои худ муҳокима карданд.
Ҳангоми эҷод кардани мундариҷа, дар бораи он фикр кунед, ки чӣ гуна шумо метавонед дард ва талафотеро интиқол диҳед, ки пешниҳоди B2B-и шумо метавонад ба сабуктар ёрӣ диҳад ва мундариҷаи шуморо муассиртар ва ҷолибтар кунад.

 Хусусиятҳо ва манфиатҳоро таъкид кунед

Стелтер муайян кард, ки вебсайтҳои ширкате, ки ӯ ба он назар мекард, маъмулан яке аз ду чизи зеринро иҷро мекунанд: аввал, онҳо ба ҳисоби миёна аз се то шаш чизро муҳокима карданд. афзалиятхои асосй ва имкониятҳои пешниҳоди B2B-и шумо; сониян, бартарй ва хусусиятхои онхоро ба таври муфассал кайд накарда, мухтасар зикр мекунанд.
Бозгашт ба тадқиқоти Eccolo Media, аксарияти харидорони B2B эҳсос карданд, ки мундариҷаи имрӯза аз ҳад зиёд ба таблиғи манфиатҳо ва хусусиятҳои маҳсулот ё хидмат нигаронида шудааст. Ин натиҷаҳо метавонанд нишон диҳанд, ки мундариҷаи B2B, ки ба хусусиятҳо ва манфиатҳо нигаронида шудааст, барои харидорони B2B он қадар арзишманд нест, зеро баъзе брендҳо ва фурӯшандагон фикр мекунанд.

Ҳалли ихтилофҳо бо ҷонибҳои манфиатдор

Имконияти аз даст додашудаи Shelter дар муноқишаҳои ҷонибҳои манфиатдор буд. Ягон ширкате, ки ӯ ба он нигоҳ накардааст, ҳалли ин мушкилотро баррасӣ накардааст ё пешниҳод накардааст.
Тибқи таҳқиқоти CEB, аксари муноқишаҳои ҷонибҳои манфиатдор дар аввали сафари харидор рух медиҳанд. Он чизе ки фурӯшандагони B2B тавассути мундариҷаи худ карда метавонанд, кӯмак ба харидорони B2B барои расидан ба консенсус аст ва ин метавонад тавассути:

Таваҷҷӯҳ ба заминаи умумӣ дар байни ҷонибҳои манфиатдор тавассути муҳокимаи мавзӯъҳо ва донишҳои умумӣ, ки барои онҳо муҳим аст.
Мукофотҳои зиёд ва кам кардани хатарҳо барои тасмимгирандагон, ки ба қарори ниҳоии харид таъсири бештар доранд.
Додани ин тасмимгирандагон захираҳо ва абзорҳое, ки ба онҳо лозим аст, то пешниҳоди B2B-и шуморо пешбарӣ кунанд ва ба дигарон дар созмони онҳо таъсир расонанд.

Дар ҳоле, ки шумо мехоҳед мундариҷаи худро барои ҳалли низоъҳои ҷонибҳои манфиатдор, ки ба харидорони B2B-и шумо мувофиқанд, фардӣ кунед, шумо инчунин намехоҳед паёмнависии худро ба ҳадде фардӣ кунед, ки он эҳтиёҷоти ҷонибҳои дигари манфиатдорро, ки дар қабули қарорҳо иштирок мекунанд, бегона кунад. раванди истеҳсолӣ. Зеро вақте ки ин ҳодиса рӯй медиҳад, ба тавофуқ расидан мумкин нест ва қарори ниҳоии харид қабул намешавад.

Ба манфиатҳои тиҷорат ва инчунин тасмимгирандагон таъкид кунед. Маркетинги мундариҷаи B2B

Стелтер муайян кард, ки аксари ширкатҳои B2B дар бораи манфиатҳои тиҷоратии пешниҳоди B2B паёмҳои ҷолиб ва мувофиқ доранд. Саҳифаҳои заифтари ширкат танҳо бартариҳои умумиеро пешниҳод мекарданд, ки маҳсулот ё хидмати онҳо метавонад ширкатҳоро ба шунавандагони мақсадноки худ таъмин кунанд.

Агар шумо хоҳед, ки мундариҷаи B2B-и худро беҳтар кунед, шумо мехоҳед дар бораи харидорони B2B ва манфиатҳои тиҷоратие, ки барои онҳо муҳим ва мувофиқанд, фаҳмиши амиқтар пайдо кунед. Аз он ҷо, дар бораи он фикр кунед, ки чӣ гуна шумо метавонед ин паёмнависиро ҳангоми таҳияи мундариҷаи худ ба мундариҷаи худ дохил кунед.
Барои самараноктар кардани мундариҷаи худ, шумо бояд ба ғайр аз манфиатҳои тиҷорӣ, ки маҳсулот ё хидмати B2B-и шумо метавонад ба ташкилоти харидори B2B пешниҳод кунад, ба арзиши шахсии худ муроҷиат кунед ва таъкид кунед.
Баъзе фурӯшандагони B2B боварӣ доранд, ки қарорҳои хариди B2B танҳо дар асоси ақл ва мантиқ қабул карда мешаванд, зеро тиҷорат набояд "шахсӣ" бошад. Аммо воқеият ин аст, ки манфиатҳои шахсӣ метавонанд дар тасмимҳои хариди B2B нақши марказӣ дошта бошанд.
Ба гуфтаи Капота, арзиши шахсӣ аз арзиши тиҷорат ду маротиба бештар аст. 71% харидорони B2B, ки арзиши шахсиро дар пешниҳоди B2B мебинанд, маҳсулот ё ҳалли худро мехаранд. Ва 68% харидорони B2B, ки арзиши шахсиро дар пешниҳоди B2B мебинанд, омодаанд барои он нархи баландтар пардохт кунанд. Баръакс, танҳо 8,5% харидорони B2B, ки арзиши шахсии худро намебинанд, барои пешниҳоди B2B нархи баландтар пардохт мекунанд.

Стратегияи худро ҳуҷҷатгузорӣ кунед ва пешрафти худро гузориш диҳед. Маркетинги мундариҷаи B2B

Ҳисоботи муқоисавии CMI дар Маркетинги B2B мундариҷа сол ба сол муайян мекунад, ки чор чизи асосӣ вуҷуд дорад, ки фурӯшандагони муассир дар муқоиса бо ҳамсолони худ фарқ мекунанд:

Онҳо мефаҳманд, ки маркетинги бомуваффақияти мундариҷа чӣ гуна аст.
Стратегияи маркетинги мундариҷаи худро ҳуҷҷатгузорӣ кунед.
Онҳо рисолати таҳририи худро таҳия ва ҳуҷҷатгузорӣ мекунанд.
Онҳо мунтазам стратегия ва барномаи маркетинги мундариҷаи худро бо дастаи худ муҳокима мекунанд.

61% фурӯшандагони муассиртарини B2B мегӯянд, ки дастаҳои онҳо ҳар рӯз ё ҳар ҳафта барои муҳокимаи пешрафт ва натиҷаҳои фаъолияти маркетинги мундариҷаи худ ҷамъ меоянд. Зиёда аз 50% пурсидашудагон боварӣ доранд, ки вохӯриҳои маркетинги мундариҷаи дохилии онҳо барои кӯмак ба онҳо хеле ё хеле арзишманданд. ташкилотхои онхо барои баланд бардоштани самаранокй маркетинги мундариҷа.
Дар ҳоле ки бисёре аз таҳқиқотҳо дар гузашта таъсири мусбатеро нишон доданд, ки ҳуҷҷатгузории стратегияи маркетинги мундариҷаи онҳо ба муваффақияти маркетинги мундариҷа дорад, танҳо 32% фурӯшандагони B2B гузориш доданд, ки стратегияи худро ҳуҷҷатгузорӣ мекунанд. мундариҷаи маркетинг.
Муваффақияти маркетинги мундариҷа инчунин барои созмонҳое меафзояд, ки изҳороти рисолати ҳуҷҷатӣ доранд. 48% фурӯшандагони самараноки B2B мегӯянд, ки созмонҳои онҳо миссияи таҳририи худро ҳуҷҷатгузорӣ мекунанд. Маркетинги мундариҷаи B2B

Раванди тавлиди талаботро бидонед

Раванди тавлиди талабот пайдарпайии марҳалаҳое мебошад, ки истеъмолкунанда аз дарки зарурати худ то қабули қарор барои харидани маҳсулот ё хидмати мушаххас мегузарад. Ин раванд аксар вақт ҳамчун ҷӯйбор тавсиф карда мешавад, ки визуалии қадамҳои истеъмолкунанда аз огоҳӣ то харид мебошад. Инҳоянд қадамҳои умумӣ дар раванди тавлиди талабот:

  1. Огоҳӣ аз мушкилот ё эҳтиёҷот:

    • Истеъмолкунанда дарк мекунад, ки вай мушкилот ё ниёзҳои қонеънашуда дорад. Ин метавонад зери таъсири омилҳои беруна ё дар натиҷаи инъикоси дохилӣ рӯй диҳад.

  2. Маркетинги мундариҷаи B2B. Ҷустуҷӯи маълумот:

    • Пас аз дарк кардани эҳтиёҷот, истеъмолкунанда ба ҷустуҷӯи иттилоот дар бораи роҳҳои имконпазири қонеъ кардани он оғоз мекунад. Ин метавонад хондани баррасиҳо, муқоисаи маҳсулот, машварат бо дӯстон ва оила ва дидани таблиғотро дар бар гирад.

  3. Арзёбии алтернативаҳо:

    • Истеъмолкунанда алтернативаҳои гуногунеро, ки барои қонеъ кардани ниёзҳои худ мавҷуданд, таҳлил мекунад. Омилҳои муҳим метавонанд нарх, сифат, хусусиятҳои маҳсулот, эътибори бренд ва дигар параметрҳоро дар бар гиранд.

  4. Маркетинги мундариҷаи B2B. Тасмим гирӣ:

    • Дар ин марҳила истеъмолкунанда қарори ниҳоӣ қабул мекунад, ки кадом маҳсулот ё хидматро мехарад. Ин тасмим аз марҳилаҳои қаблӣ ва омилҳои гуногун, аз қабили эътиқод, афзалиятҳои шахсӣ, буҷа ва ғайра таъсир мерасонад.

  5. Харид:

    • Марҳилаи воқеан хариди маҳсулот ё хидмат. Омилҳои муҳим дар ин марҳила метавонанд осонии харид, мавҷудияти тахфифҳо, шартҳои имтиёзноки пардохт ва ғайра бошанд.

  6. Рафтори пас аз харид:

    • Пас аз харид, истеъмолкунанда таҷрибаи худро баҳо медиҳад. Қаноатмандӣ аз маҳсулот ё хидмат метавонад ба қарорҳои хариди оянда ва инчунин тасмими мубодилаи таҷрибаи худ бо дигарон таъсир расонад.

Бояд қайд кард, ки марҳилаҳои раванди тавлиди талабот на ҳамеша хаттӣ мебошанд ва метавонанд ҳалқаҳои бозгаштро дар бар гиранд. Гузашта аз ин, дар асри рақамӣ бо пайдоиши каналҳои онлайн ва васоити ахбори иҷтимоӣ, ин равандро бо унсурҳои интерактивӣ пурра кардан мумкин аст, ба монанди баррасиҳои блогҳо, муҳокимаҳо дар шабакаҳои иҷтимоӣ ва ғайра.

17 Дарси роҳбарӣ барои пешвоёни оянда муҳим аст.

«АЗБУКА»