Маркетинги мундариҷа чист?

Маркетинги мундариҷа чист? Маркетинги мундариҷа раванди эҷоди мундариҷаи арзишманд ва мувофиқ барои ҷалб, ба даст овардан ва ҷалби шунавандагони шумост. Имрӯз, муштариён ва муштариён аз ҳарвақта бештар паёмҳои маркетингӣ мегиранд - айни замон тибқи ҳисобҳои ҷорӣ дар як рӯз беш аз 2900. Ин муҳити норасоии таваҷҷӯҳро ба вуҷуд меорад ва фурӯшандагонро барои эҷод кардани мундариҷаи ҷолибе, ки дар статикӣ гум нашаванд, даъват мекунад. Хуб фикр карда стратегияи маркетинги мундариҷа тиҷорати шуморо дар мавқеи пешвои фикрронӣ мегузорад, ки афзалиятҳои брендро ҳангоми огоҳ кардан ва таълим додани муштариён ташаккул медиҳад. Пешниҳоди мундариҷаи муфид ва фароғатӣ метавонад байни бренди шумо ва муштариёни шумо пайванди мустаҳкаме эҷод кунад, ки бо мурури замон афзоиш ва мустаҳкамтар мешавад.
Одатан, фурӯшандагон маҷбур буданд, ки тавассути таблиғ дар вебсайтҳо, дӯконҳо дар намоишгоҳҳо ё мактубҳои ба рӯйхати шахсони сеюм фиристодашуда ба васоити ахбори оммаи сеюм "диққат" ҷалб кунанд. Масалан, вақте ки бренд барои таблиғи Super Bowl миллионҳо доллар мепардозад, он таваҷҷӯҳи шабакаҳои телевизиониро ба худ ҷалб мекунад. Аз тарафи дигар, маркетинги мундариҷа ба фурӯшандагон имкон медиҳад, ки тавассути сохтани аудиторияи худ ва ҷалби таваҷҷӯҳи худ ношир шаванд. Бо эҷод ва мубодилаи мундариҷае, ки муштариён муфиданд, фурӯшандагон огоҳӣ ва афзалияти бренди худро афзоиш медиҳанд ва эътимодро бо истеъмолкунандагон ҳангоми гузаштан аз гардиши фурӯш афзоиш медиҳанд. Илова бар ин, маркетинги мундариҷа нисбат ба баъзеи дигар стратегияи арзонтар ҳисобида мешавад. Он метавонад каме сусттар оғоз шавад, вақте ки китобхонаи мундариҷаи шумо афзоиш меёбад ва ба аудиторияи васеътар мерасад.

". Ва онҳо имкониятҳои бузургро барои мулоқот бо мизоҷони нав дар ҳолати зарурӣ аз даст медиҳанд.”

- Майкл Бреннер, директори генералии Marketing Insider Group

Мушкилоти маъмулии маркетинги мундариҷа метавонанд ҳал шаванд

Маркетинги мундариҷа як равиши комилан беназир барои муошират бо муштариёни эҳтимолӣ мебошад, ки баъзе аз мушкилоти бузургтарини имрӯзаро, бахусус дар фазои рақамӣ канорагирӣ мекунад.

• Мушкилот: Ман бояд ҳаҷми ҷустуҷӯи органикии худро зиёд кунам. 

Шунавандагони шумо наметавонанд аз шумо харидорӣ кунанд, агар шуморо наёбанд ва имрӯз то 93% давраҳои харид аз муҳаррики ҷустуҷӯ оғоз мешаванд. Илова бар ин, тибқи Kuno Creative, 51% истеъмоли мундариҷа аз ҷустуҷӯи органикӣ бармеояд, аз ин рӯ маркетинги мундариҷа як роҳи олии баланд бардоштани огоҳӣ дар бораи ҷустуҷӯи органикӣ мебошад. Вақте ки мундариҷаи пурарзиши шумо дар муҳаррикҳои ҷустуҷӯ ҷойгоҳи баландро ишғол мекунад ё ба таври васеъ мубодила мешавад шабакаҳои иҷтимоӣ, шумо огоҳии брендро ба таври ройгон эҷод карда истодаед ва азбаски мундариҷаи шумо танҳо вақте ки мувофиқ бошад, мубодила карда мешавад, шунавандагони шумо камтар майл надоранд, ки онро тарк кунанд. Маркетинги мундариҷа чист?

• Мушкилот: Ман бояд афзалияти бренд эҷод кунам. 

Машғул шудан бо маркетинги мундариҷа афзалиятро тавассути роҳбарии фикрӣ эҷод мекунад ва шуморо ба манбаи боэътимоди иттилоот ва таълим табдил медиҳад. Шумо инчунин метавонед тавассути муносибатҳое, ки ҳар вақте ки мундариҷаи шумо ба мизоҷони шумо фароғат ё кӯмак мекунад, мустаҳкам карда мешавад, афзалиятҳо эҷод кунед. Одамон бештар аз ширкатҳое харидорӣ мекунанд, ки бо онҳо робита доранд.

• Маркетинги мундариҷа чист? Мушкилот: Ман нақшаи маркетинги мундариҷа дорам, аммо он муштариёни маро ҷалб намекунад.

 Маркетинги мундариҷа дар бораи кӯмак ба мизоҷони худ аст, на ба онҳо фурӯш. Вақте ки шумо ба шунавандагони худ озодона чизи арзишмандеро медиҳед, ки онҳо омодаанд барои он пул пардохт кунанд, шумо эътимодро ба вуҷуд меоред, ки дар ниҳоят воситаи тавонои фурӯши шумост.

• Мушкилот: Ман бояд мизоҷони бештарро ҷалб намоям, дар ҳоле ки хароҷот кам аст. 

Тибқи тадқиқоти Forrester, муштариёни имрӯза ба маркетинге, ки онҳоро халалдор мекунад ё халалдор мекунад, нобоварӣ ва норозигӣ мекунад. Фаъолияти маркетинги мундариҷа бояд як қисми сӯҳбати табиӣ бо муштариёни кунунӣ ва эҳтимолӣ бошад, ки ба манфиатҳо ва рафтори онҳо мувофиқ бошад ва бо мурури замон як ҳикояи доимӣ эҷод кунад. Маркетинги мундариҷа барои муддати хеле тӯлонӣ дивидендҳо мепардозад ва вақте ки шумо китобхонаи мундариҷаи худро афзоиш медиҳед, ин таъсир зиёд мешавад. Маркетинги мундариҷа чист?

• Маркетинги мундариҷа чист? Мушкилот: Ман намедонам, ки чӣ гуна ROI-и маъракаи маркетинги мундариҷаи худро нишон диҳам. 

Умуман, маркетинги мундариҷа метавонад ба афзоиши трафики веб, нигоҳ доштани тахассуси пешбарӣ (хусусан вақте ки мундариҷа дар марҳилаҳо эҷод карда мешавад) кӯмак кунад ва дар ниҳоят ба табдили фурӯш оварда расонад.

Унсурҳои маркетинги мундариҷа. Маркетинги мундариҷа чист?

Маркетинги мундариҷа метавонад шаклҳои гуногун дошта бошад ва барои дуруст анҷом додани он, шумо бояд муайян кунед, ки муштариёни эҳтимолии шумо кадом намуди мундариҷаро истеъмол мекунанд.

• Паёмҳои блог. 

Стратегияи маркетинги мундариҷаи худро ба ҷадвал ё стратегияи блоги худ дохил кунед. Блоги ширкат метавонад ва бояд барои таблиғи мундариҷаи дигар истифода шавад, ки ба нигоҳ доштани ҷадвали пайвастаи интишор кӯмак мекунад. Агар шумо як узви гурӯҳи маркетингӣ бо оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯӣ (SEO) шинос набошед, ин як соҳаест, ки шумо метавонед бо коршинос машварат кунед.

• Маркетинги мундариҷа чист? Китобҳои электронӣ. 

Мундариҷа китоби электронӣ бояд як навъ сохтори ривоятӣ дошта бошад ва тарҳи хуби визуалиро дар бар гирад. Ҳадафи китоби электронӣ таълим додан аст, аммо муҳим аст, ки забон мувофиқ бошад овози бренди шумо. Маркетинги мундариҷа чист?

• Видео. 

Ҳила барои истифодаи самараноки видео ҳамчун як қисми стратегияи мундариҷаи худ ин аст, ки онро то ҳадди имкон беохир нигоҳ доред, то ба шумо лозим нест, ки пайваста вақт ва пулро барои эҷоди бештар сарф кунед. Мундариҷаи видеоии баландсифат инчунин метавонад барои фош кардани бренди шумо ба аудиторияи васеъ ва ҷалби YouTube истифода шавад.

• Инфографика.

То ҳадди имкон матнро камтар истифода баред ва бигзоред, ки тасвирҳо ҳикояро нақл кунанд. Агар шумо рассоми пурраи графикӣ надошта бошед, як фрилансери боистеъдодеро пайдо кунед, ки метавонад чизи зебо ва иттилоотӣ эҷод кунад.

• Маркетинги мундариҷа чист? Гахворахо. 

Онҳо кӯтоҳанд - ҳадди аксар ду ё се саҳифа. Ин маънои онро дорад, ки барои тасвирҳои калон ҷои зиёд нахоҳад дошт, аз ин рӯ шумо мехоҳед форматкунии матнро истифода баред, то ба хонанда зуд скан кардани онҳоро осон кунад. Барои омӯзиши амиқтар ба дигар манбаъҳо пайванд ё ишора кунед. Маркетинги мундариҷа чист?

• Китобҳои корӣ ва қолабҳо. 

Ин захираҳо як роҳи олие мебошанд, ки бренди шумо дар ҳоле ки огоҳии харидоронро нигоҳ медоранд. Онҳо бояд барои чоп тарҳрезӣ шаванд ва то ҳадди имкон интерактивӣ ва амалӣ бошанд.

• Ҳуҷҷатҳои расмӣ ва ҳисоботҳо. 

Ин маводҳо ба китоби электронӣ шабоҳат доранд, зеро онҳо асосан таълимӣ мебошанд, аммо ҳуҷҷатҳо ва ҳисоботҳои расмӣ одатан ба таври графикӣ тарҳрезӣ нашудаанд ва забони касбиро бештар истифода мебаранд. Онҳо инчунин метавонанд барои ҳамкорӣ бо созмонҳои дигар имконият фароҳам оранд.

• Деворҳои слайд. 

Декҳои слайд як формати олӣ барои тақсим кардани ғояҳои мураккаб ба қадамҳои оддӣ ё қисмҳои хурд мебошанд. Слайдҳои худро оддӣ нигоҳ доред: дар як матни ҳадди ақалро истифода баред шрифт ва графикаи олӣ дар саросари ҷаҳон. Маркетинги мундариҷа чист?

• Маркетинги мундариҷа чист? Омӯзиши мисолҳо. 

Таҳқиқоти мисолӣ бо рақамҳои воқеӣ ва ҳикояҳои пурра эҷод кунед. Ин барои нигоҳ доштани мундариҷаи шумо ба арзиш ва натиҷаҳо, на бренд кӯмак мекунад.

• Намоиш. 

Ин аст, ки сметаи ройгон, баҳодиҳӣ ё озмоиш барои оғоз кардани сӯҳбат ва ба пуррагӣ мувофиқ кардани дурнамои ҷолиби шумо кор мекунад. Агар шумо маҳсулоте барои тиҷорати электронӣ, шумо метавонед рамзи тахфифро ҳангоми муомилот барои хариди фаврии худ истифода баред.

• Каналҳои тақсимот.

 

1. Соҳиби: Нашри мундариҷаи худ дар каналҳои васоити ахбори иҷтимоии бренди худ, аз қабили Facebook, Twitter, LinkedIn ё Pinterest як роҳи зуд, танзимшаванда ва ройгони пайвастшавӣ бо шумост. шунавандагони мақсаднок.
2. Органикӣ: татбиқи баъзе таҷрибаҳои беҳтарини SEO дар мундариҷаи худ кӯмак мекунад, ки дар Google таассуроти хуб ба даст оред ва сайти шуморо ба рӯйхати рейтингҳо боло барад. Қувваи стратегияи хуби маркетинги мундариҷа дар пешниҳоди маълумот ва посухҳое мебошад, ки шунавандагони мақсадноки шумо меҷӯянд, бинобар ин боварӣ ҳосил кунед, ки онҳо метавонанд онро пайдо кунанд.
3. Пардохтшуда: аксарият шабакаҳои иҷтимоӣ ба як намуди таблиғоти пулакӣ, аз қабили мундариҷаи сарпарастӣ, пардохт барои як клик (PPC), маркетинги системаи ҷустуҷӯӣ (SEM), намоиш ва ретаргетинг иҷозат диҳед. Мутобиқати демографии шабакаи шумо ба шахсиятҳои бренди шумо ба шумо кӯмак мекунад, ки дар куҷо сармоягузорӣ кунед. Маркетинги мундариҷа чист?
4. Ба даст овардашуда: Ин аз ҳама арзишманд аст, аммо эҷод кардан душвор аст. Ба даст оварда шудааст таблиғ дар шабакаҳои иҷтимоӣ вақте рух медиҳад, ки шунавандагони шумо тасмим гирифтанд, ки мундариҷаи шуморо бо шабакаи худ мубодила кунанд.

ROI барномаи муваффақи маркетинги мундариҷа 

Дар ҳоле ки чен кардани ROI-и маркетинги мундариҷа метавонад каме душвор бошад, арзиши он равшан аст, агар шумо ба ҷойҳои дуруст нигаред. Маркетинги мундариҷа чист?

• Маркетинги мундариҷа муҳим аст. Наваду ду фоизи фурӯшандагон гузориш доданд, ки ширкати онҳо мундариҷаро ҳамчун дороии тиҷоратӣ мешуморад (Институти маркетинги мундариҷа).
• Маркетинги мундариҷа эътимодро эҷод мекунад . Наваду шаш фоизи муваффақтарин фурӯшандагони мундариҷа розӣ ҳастанд, ки шунавандагони онҳо созмони худро ҳамчун манбаи боэътимод мешуморанд.

• Маркетинги мундариҷа муштариёни эҳтимолиро ҷалб мекунад. Он назар ба таблиғи ҷустуҷӯии пулакӣ се маротиба бештар пешбарандаҳоро тавлид мекунад (Институти маркетинги мундариҷа, 2017).

Банақшагирӣ, татбиқ ва оптимизатсияи барномаи маркетинги мундариҷаи шумо. Маркетинги мундариҷа чист?

Маркетинги мундариҷа як стратегияи дарозмуддат аст, бинобар ин, дар ҳоле ки шумо метавонед оғози суст дошта бошед, ҳар яке аз ин қадамҳо комилан заруранд, то шумо барои муваффақият заминаи мустаҳкам дошта бошед.

• Қадами 1: Эҷоди профилҳои шахсии асосӣ. 

Кадом мундариҷа ба шумо лозим аст? Шахси харидор ба шумо дар муайян кардани аудиторияатон - мушкилот, саволҳо, ниёзҳо ва намуди мундариҷаи онҳо, ки онҳо истеъмол мекунанд, кӯмак мекунад, дар ҳоле ки дар марҳилаи хариди онҳо шумо хоҳед фаҳмид, ки ҳар як порчаи мундариҷа бояд ба чӣ ноил шавад.

• Маркетинги мундариҷа чист? Қадами 2: Саёҳати харидорро фаҳмед. 

Сафари харид раванди қабули қарори харидорро ҳангоми харид харита мекунад ва ба шумо кӯмак мекунад, ки кадом мундариҷа ба шумо лозим аст. Намудҳои гуногуни мундариҷа ба харидорони гуногун дар марҳилаҳои гуногуни сафарашон муроҷиат мекунанд. Бо харитасозии марҳилаҳои харид, шумо метавонед равандеро, ки муштариён ҳангоми баррасии маҳсулот ё хидмати шумо аз сар мегузаронанд, беҳтар фаҳмед. Дар натиҷа, шумо метавонед стратегияи мундариҷаро таҳия кунед, ки мустақиман бо харидорон, новобаста аз он ки онҳо дар кадом марҳила ҳастанд, сӯҳбат мекунанд. Маркетинги мундариҷа чист?

• Қадами 3: Ҳамлаи ақл ва сипас нақшаи маркетинги мундариҷа эҷод кунед. 

Банақшагирӣ ва эҷоди мундариҷаи нав танҳо дар бораи намоиш ва ченакҳо нест. Ҳамлаи мағзӣ ва банақшагирии захираҳо метавонад яке аз қисматҳои душвортарин ва муҳимтарини эҷоди мундариҷа бошад. Барои пайдо кардани илҳом, вақте ки он меояд, ба шумо муҳити мусоид ва омодагӣ дар тамоми даста барои кӯшиши чизҳои нав лозим аст. Тақвими таҳрирӣ на танҳо ҷойест, ки шумо мундариҷаи дарпешистодаи худро пайгирӣ, ҳамоҳанг ва мубодила мекунед, он як воситаи стратегӣ аст, ки ба дастаи шумо дар иҷрои барномаҳои ҳамгирошуда, ки мундариҷаи шуморо дар бар мегирад, кӯмак мекунад. Нигоҳ доштани тақвими таҳрирӣ кафолат медиҳад, ки шумо мундариҷаи худро дар лаҳзаи беҳтарин интишор мекунед ва тамоми дастаи шумо бо санаҳои нашр мувофиқат мекунанд.

• Қадами 4: Мундариҷаи худро эҷод ва оптимизатсия кунед . 

Агар шумо бо мундариҷаи аслӣ ва босифат, ки шумо вақти воқеӣ ва пулро барои эҷод сарф кардаед, оғоз кунед, шумо мехоҳед, ки аз ҳар яки онҳо бештар фоида ба даст оред. дороӣ. Шумо инчунин бояд боварӣ ҳосил кунед, ки мундариҷаи шумо тару тоза боқӣ мемонад - кӯҳнашуда, дигар мундариҷаи мувофиқ эътимоди бренди шуморо халалдор намекунад. Барои ба даст овардани самараи бештар аз маркетинги мундариҷа, се принсипро дар хотир нигоҳ доред:

• • Барқарорсозӣ: Ин на танҳо як роҳи муассири эҷоди мундариҷаи нав, балки як роҳи оқилона барои расидан ба он аъзоёни аудиторияи шумост, ки мундариҷаро бо роҳҳои гуногун истеъмол карданро дӯст медоранд. Баъзе одамоне, ки шумо ба онҳо мефурӯшед, метавонанд китобҳои электрониро дӯст доранд, дигарон бошанд инфографика, ва дигарон аз слайдҳо беҳтар меомӯзанд. Буридан ва буридан ба шумо имкон медиҳад, ки бо кӯшиши камтар ба шумораи бештари одамон муроҷиат кунед. Маркетинги мундариҷа чист?
  • Навиштан:  Ҳар вақте ки дороӣ фаъолияти доимии қавӣ нишон медиҳад, онро барои такмилдиҳии оянда захира кунед. Дар ниҳоят, шумораи муошират коҳиш меёбад - аломати хубест, ки вақти навсозӣ фаро расидааст.
  • Ҳангоми ба нафақа баромадан: Ҳатто беҳтарин мундариҷа то абад давом намекунад. Агар дороии мундариҷа ба ғайр аз навсозии тарроҳӣ ё навсозии оддӣ ба кӯмак ниёз дошта бошад, шояд вақти он расидааст, ки онро аз кор баранд. Мундариҷаи мӯҳлаташ гузашта эътимод ва эътимоднокии ширкати шуморо коҳиш медиҳад ва ҳама кори хуби мундариҷаи шуморо ба таври муассир бекор мекунад.

• Маркетинги мундариҷа чист? Қадами 5: Оғози ва оптимизатсия. 

Мундариҷаи ҳар як марҳилаи воҳид бояд ба таври гуногун арзёбӣ карда шавад - дар ниҳоят, ҳар як марҳила ҳадафҳои гуногун дорад. Инҳоянд нишондиҳандаҳои калидӣ барои мундариҷаи марҳилаи ибтидоӣ, миёна ва дер:

• • Нишондиҳандаҳои марҳилаи ибтидоӣ ба даромад бевосита алокаманд нестанд. Ҳадафи мундариҷаи ибтидоии шумо ин баланд бардоштани огоҳии бренд аст; эҷод кардани афзалият барои бренди худ; ва шунавандагони худро таълим диҳед, фароғат кунед ва ҷалб кунед. Паёмҳо, зеркашиҳо ва диданҳо ба шумо мегӯянд, ки оё мундариҷаи шумо диққати худро ба худ ҷалб мекунад ва оё ба одамон он чизе, ки мебинанд, маъқуланд. Маркетинги мундариҷа чист?
  • Нишондиҳандаҳои марҳилаи миёна ва охири, ба монанди қубур, имконият ва тақсимоти даромад ба шумо фаҳмиш медиҳад, ки мундариҷаи шумо ба муомилот чӣ гуна таъсир мерасонад. Барои дороиҳои сатҳи миёна, шумо мехоҳед чен кунед, ки мундариҷаи шумо чӣ гуна таваҷҷӯҳи нав эҷод мекунад ва ба сатри поёнии шумо таъсир мерасонад.

АЗБУКА