Ticari içerik pazarlaması, hedef kitleleri çekmek ve elde tutmak ve çeşitli iş hedeflerine ulaşmak için yararlı, bilgilendirici ve ilgi çekici içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanan bir pazarlama stratejisidir. İçerik pazarlaması, satış materyallerini zorlamak yerine, hedef kitlenizin ilgisini çeken sorunlara değerli bilgiler ve çözümler sunmaya odaklanmıştır.
Günümüzün müşterileri, ellerindeki bilgi zenginliğiyle satın alma kararlarına sağlıklı bir dozda şüphecilikle yaklaşıyor. Aslında, muhtemelen bu makaleyi biraz şüpheyle okuyorsunuz. Sonuçta bir içerik pazarlama ajansı blogunda görünüyor, değil mi?
Ancak satın alma kararınızı etkileyen üç önemli faktör vardır.
Tüm Pazarlamacıların Öğrenmesi Gereken Müşteri Segmentasyon Stratejileri
- Müşteri Deneyimi: Nasıl Forbes, şirketlerin odaklandığını belirtiyor müşteri hizmetlerinin kalitesi, aynı sektördeki diğer markalara göre %4-8 daha fazla gelir elde ediyor. Aslında müşteri deneyiminde lider olan markalar, rakiplerini neredeyse yüzde 80 oranında geride bırakıyor.
- Yetki, deneyim ve güven: potansiyel olduğunda müşteriler markanızı tanır Alanlarında otorite olan kişiler yayınladığınız bilgilere güvenme olasılıkları daha yüksektir. Bu bilgileri hem kendi deneyiminizle hem de diğer tanınmış sektör uzmanlarından alınan destekleyici kanıtlarla doğrulamak, onların güvenilirliğini daha da güçlendirir.
- duygular: Araştırmalar, insan beyninin duygusal kısmının bilgiyi bilişsel kısmına göre beş kat daha hızlı işlediğini gösteriyor. Duyguları uyandıran reklamlar artıyor satış Bir markayla kurulan duygusal bağ, müşterinin o markadan satın alma olasılığını yedi kat artırıyor. Şaşırtıcı bir şekilde istatistikler, duygusal faktörün de iş karar vericilerinin satın almalarında daha az önemli olmadığını gösteriyor.
İşletmeler için içerik pazarlaması her üç kutuyu da işaretler. Artık her zamankinden daha fazla insan çevrimiçi olduğundan, çok kanallı strateji İçerik, hedef pazarınızdan aslan payını yakalamak için bir zorunluluktur.
Hızlı sonuçlar:
- İçerik pazarlaması müşteri yolculuğundaki en önemli üç faktörü kapsar.
- İster yeni kurulmuş bir şirket, ister B2B veya B2C olun, düşünceli içerik potansiyel müşterilerinizi bilgilendirir Müşterileri ve onları motive eden müşteri haline gelmek.
- Markanız için sektördeki en iyi içeriği kullanın.
İçerik pazarlaması ister yeni kurulmuş olun, ister küçük ve orta ölçekli işletmeler veya çok uluslu bir kuruluş. Hem işletmeden işletmeye (B2B) hem de işletmeden tüketiciye (B2C) markalar, pazarlama stratejilerini oluştururken büyük başarı elde ediyor strateji içerik etrafında. Yüksek teknolojili veya niş pazarlar için ise yüksek kaliteli içerik neredeyse gerekli.
Küçük İşletme: İçerik Pazarlama Stratejik Bir Avantajdır. İşletmeler için İçerik Pazarlama
Sahipler küçük iş birçok şapka takmanız gerekiyor. Çoğu kendi sektöründe oldukça bilgili. İşletmeler için içerik pazarlama, uzmanlıklarını göstermelerine, kazanmalarına olanak tanır Müşteri güveni ve otoritesi şubede. Bu, özellikle niş bir pazara sahip olmaları veya yerelleştirilmeleri durumunda geçerlidir. Müşterileri, içerik pazarlama yoluyla ürünlerinizden ve hizmetlerinizden en iyi şekilde nasıl yararlanabilecekleri konusunda eğitmek, müşteri güvenini kazanmanın uygun maliyetli bir yoludur. Aslında hedef müşterilerinizin büyük çoğunluğu muhtemelen markanız hakkında bilgilendirici içerik yoluyla bilgi almayı tercih edecektir.
Mevcut müşterilerle iletişimde kalmak için onlara müşteriyi elde tutmayı teşvik edecek içerik sağlayarak e-posta haber bültenlerini kullanın. müşteri sadakati. E-posta segmentasyonunu kullanarak potansiyel müşterilerinize uzmanlığınıza güven duymalarını sağlayacak faydalı içerikler gönderin. Satın almaya hazır olduklarında işletmenizi seçme olasılıkları daha yüksektir. İşletmeler için İçerik Pazarlama
Startup'lar bile içerik pazarlamasıyla kendi alanlarında zirveye ulaşabilirler. Arama motoru optimizasyonu (SEO) devi Moz'a göre, İçerik, hedef kitleniz arasında "güçlü marka farkındalığını" teşvik eder. Bunu kullanarak marka bilinirliği Sosyal medyada müşterilerle ve potansiyel müşterilerle etkileşime geçmek, uzmanlığınızın onların sorunlarını çözmelerine ve işlerini büyütmelerine yardımcı olabileceğini göstermenize olanak tanır.
İşletmeler: Ticari İçerik Pazarlaması Daha Büyük Başarıya Yol Açar
Onlarca yıldır dünyanın en büyük şirketleri mesajlarını iletmek için güzel basılı reklamlara ve akıllı reklamlara güvendiler. Ancak özellikle yeni gelenlerin gelmesiyle e-ticaret ve teknoloji sektöründe, eski işletmelerin rekabet edebilmek için iletişim stratejilerini dijital alana kaydırması gerekiyor. İçerik pazarlamaya girişen bu büyük şirketler, gelecek vaadeden yeni gelenlere ciddi bir rekabet ortamı yarattı. Bunlardan en önemlisi, sadece birkaç on yıl önce uçurumun eşiğinde olan IBM'dir. Sektör lideri blog gönderileri, videolar ve içerikler sosyal ağlar LinkedIn teknoloji şirketleri arasında bir kez daha lider konuma geldi. Sadece değil. Bank of America, John Deere ve prestijli Cleveland Clinic, şanlı miraslarını 21 ile birleştirmek için içerikten yararlandı. ST - Eskimeyen, çok kanallı bir içerik stratejisi.
Salesforce, IKEA ve Home Depot gibi yeni şirketler de sektör lideri konumlarını korumak için problem çözme bloglarından, tasarım fikirlerinden ve Kendin Yap ipuçlarından yararlanıyor.
B2B Şirketleri: İş Amaçlı İçerik Pazarlamayı Kullanın.
İş karar vericileri bile kalplerine dokunan içeriğe değer verir. B2B içeriği, şirketinizle iş yapmanın ardındaki mantığı anlamalarına yardımcı olan kişiselleştirilmiş mesajlaşmayla birleştirildiğinde, güven uyandıran türden kusursuz bir bağlantı yaratabilir. Hesap tabanlı pazarlama, titizlikle topladığınız hedef kitle verilerini alır ve her karar vericinin özel sorunlarına hitap eden kişiselleştirilmiş mesajlara dönüştürür. Örneğin teknisyenlerin, yeni cihazınızın kendi üretim süreçlerinin doğruluğunu artırmaya yardımcı olup olmayacağını bilmeleri gerekecektir.
Sahip olmakзнатьHer departman başkanının ürününüz hakkında bilmek istediği şey, pazarlama silonuzdan çıkın ve potansiyel müşterilerinizin sorularını ve endişelerini anlamak için satış ve müşteri hizmetleri ekiplerinizle konuşun. Daha sonra bu soruların ayrıntılı yanıtlarını almak için konunun uzmanlarına ulaşın. CFO, cihazınızın ne kadar tasarruf sağlayacağını bilmek isteyecektir ve potansiyel müşterilerinizin pazarlama departmanı Cihazın faydalarını müşterilerinize aktarmanın yolları üzerinde beyin fırtınası yapmanız gerekecek. Bu mesajı eğlenceli hale getirin marka geçmişive pazarlamada başarıya ulaşacaksınız.
Başka bir içerik türü B2B stratejileri Farklı bölgelerdeki işletmeleri yerel olarak alakalı içerikle hedeflemek için yerel SEO'yu kullanır. Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri'nin kuzeyinde bulunan bir işletme, tesislerini kışa hazırlamaya yardımcı olacak içeriği takdir ederken, Florida'daki bir işletmenin, çalışanlarını iş yerlerini kasırgaya hazırlamak için eğitmeye yönelik içeriğe ihtiyaç duyma olasılığı daha yüksektir. Analizi kullanma sosyal ağlar, işletmeler Florida'daki potansiyel müşterilere kasırga hazırlığıyla ilgili blog yayınlarının bağlantılarını gösterebilir. Coğrafi hedeflemeyi kullanarak kuzeydeki müşterilerini kar ve buzla baş etmelerine yardımcı olacak içeriğe yönlendirebilirler.
İçerik pazarlaması, işletmenize, nerede ve kim olursa olsun müşterilerinizin özel ihtiyaçlarını kaliteli ürün ve hizmetlerle nasıl karşıladığınızı gösterme fırsatı verir. İster büyük, ister küçük, ister orta ölçekli olsun, B2B markanızın öne çıkmasını sağlar.
B2C Pazarlama: İçerik her zaman önemlidir. İşletmeler için İçerik Pazarlama
Ah, Madison Bulvarı'nın görkemli günleri! Her ne kadar Hollywood pazarlama mesajlarını şu şekilde gösterse de Çarşamba Akılda kalıcı sloganlar ve göz alıcı televizyon reklamları ile gerçek, özellikle tüketiciler arasında marka ve ürün farkındalığının arttırılması söz konusu olduğunda, çok farklıydı ve hala da öyle.
Bir David Ogilvy girin. Don Draper'ın Mad Men'ine model olduğu söylenen Ogilvy, hedef pazara ve onların ihtiyaçlarına odaklandı.
Gelişmekte olan erkeklere ve kadınlara "tüketicinizi ayrıntılı olarak araştırmalarını" tavsiye ederek, "araştırmaları görmezden gelenlerin, düşmanın işaretlerini görmezden gelen generaller kadar tehlikeli olduğuna" dikkat çekti. O ve ajansı daha sonra yalnızca akılda kalıcı değil, daha da önemlisi hedef pazarını satın almaya teşvik edecek bilgilerle dolu içerikler oluşturdu. Günümüzün pazarlamacıları bunu dikkate almalı. Herkes bira veya başka bir şey satmak için bir slogan ve "birkaç bayat sıfat" bulabilir. Ogilvy'nin klasik reklamlarında yaptığı gibi tüketicilerin bunu istemesini sağlamak için içerik pazarlama dehası gerekiyor. İşletmeler için İçerik Pazarlama
Niş markalar: basitleştirin ve satın.
Tüketiciler ve iş dünyası liderleri için yüksek teknoloji jargonu ve iş konuşmalarından daha kafa karıştırıcı bir şey yoktur. Veya bu konuda bir doktorla, bir avukatla veya onların dil bilen kuzenlerinden herhangi biriyle konuşun. Şirketiniz mühendislik derecesi veya eşdeğeri gerektiren bir şey satıyorsa, içerik pazarlamaya ihtiyacınız var. Harika içerik, ürünlerinizin müşterileriniz için neler yapabileceğini göstermek için tüm teknik bilgilerinizi ortaya çıkarabilir. Terminolojinizi basitleştirip müşterilerinizin ihtiyaçlarına odaklandığınızda, onlarla bağlantı kurarak markanıza olan güvenlerini artırırsınız. Boyutunuz, markanız veya sektörünüz ne olursa olsun, içerik pazarlaması mesajlarınızın etrafında dönmesi gereken merkezdir. Potansiyel müşterilerinizi bilgilendirir, onlara yardımcı olur ve onlara güvence verir ve onları müşterilere dönüştürür.
Leave a comment