Платна реклама на LinkedIn – це спосіб просування та реклами на платформі LinkedIn шляхом платних рекламних кампаній. LinkedIn є професійною соціальною мережею, орієнтованою на ділове співтовариство, та надає низку інструментів для реклами та просування бізнесу, продуктів, послуг чи вакансій.
На перший погляд, маркетинг у соціальних мережах може здатися легким для зростання бізнесу, але досягти успіху — це складний процес. Очікується, що ви будете курирувати правильні методи обміну повідомленнями та використовувати їх для залучення членів вашої аудиторії.
Однак тільки правильний обмін повідомленнями не працюватиме, якщо ви не переконаєтеся, що він спрямований на правильних користувачів, які з найбільшою ймовірністю братимуть участь у вашому бізнесі. І, ймовірно, немає кращого місця для зростання бізнесу за допомогою маркетингу в соціальних мережахніж LinkedIn.
Переваги. Платна реклама LinkedIn
Нижче наведено деякі з найкращих переваг, які дає реклама через LinkedIn. Давайте подивимося!
1. Кращі показники конверсії, які ви можете отримати
Найбільш прямою перевагою використання платної реклами LinkedIn є те, що ваша автоматична вигода - підвищення коефіцієнта конверсії, якщо ви використовуєте її правильно. Багато переваг, які ви отримаєте, використовуючи LinkedIn для зростання бізнесупочнеться з початкового кроку збільшення ваших конверсій. Чим плавнішим стає процес конверсії лідів для ваших клієнтів, тим краще для вашої мети.
Доказ, як кажуть, у пудингу. Згідно з щорічним опитуванням, проведеним HubSpot, LinkedIn відповідає за рекламу, яка перетворює користувачів на потенційних клієнтів з коефіцієнтом конверсії 6,1%. Порівняно з показником 2,5%, який дає реклама Google, LinkedIn показує лідируючу конверсію на ринку. Немає сумнівів у тому, що ваші рекламні та маркетингові зусилля увінчаються успіхом.
2. Збільшує охоплення більш професійної аудиторії. Платна реклама LinkedIn
LinkedIn може мати більше півмільярда користувачів, але це далеко не те, що є у Facebook та Instagram. Однак у LinkedIn є унікальна перевага: користувачі відкрито діляться повною інформацією та подробицями про себе. У LinkedIn є все: від місцезнаходження до минулого досвіду роботи та навичок.
В середньому аудиторія LinkedIn складатиметься з осіб, які приймають рішення, впливових осіб вищого рівня та навіть значної кількості членів вищого керівництва. Тому компанії неминуче ігнорують LinkedIn як потенційний стимул для зростання бізнесу.
3. Ви отримуєте більш точний таргетинг на аудиторію завдяки галузевим специфікаціям. Платна реклама LinkedIn
Крім всієї стандартної професійної інформації, яку ви можете знайти в LinkedIn, платформа дозволяє вам краще націлити своїх оголошень на основі галузевих специфікацій, таких як:
- Посада та відповідальність
- Стаж і посаду
- назви компаній
- Розмір компанії
- Офісна логістика
- Промисловість і сектор
- Назва та тип ступеня
- актуальність навичок
Отже, коли ви запускаєте рекламну кампанію в LinkedIn, ваша маркетингова команда може точно визначити цільову аудиторію, яка має побачити рекламу. Такий націлення допомагає вам розширити охоплення, але звузити його до релевантних людей. Це дозволило LinkedIn стати добре придатним для брендів, орієнтованих на клієнтів B2B.
4. Ви можете налаштувати свій бюджет в залежності від вашого бізнесу і ефективності реклами.
Подібно до того, як багато платформ соціальних мереж дозволяють вам адаптувати свій рекламний бюджет при використанні LinkedIn надає вам аналогічний варіант. LinkedIn дозволяє не тільки адаптувати бюджет до вашого бізнесу, але й змінювати бюджети та ставки залежно від того, як ваша рекламна кампанія працює на платформі. Платна реклама LinkedIn
Тим не менш, реклама у LinkedIn, а також на інших платформах соціальних мереж має мінімальні ціни. Такі мінімуми встановлюються, щоб допомогти компанії максимізувати ефективність рекламної кампанії. Наприклад, середня ціна за клік для реклами LinkedIn складає близько 5 доларів, а найвища ціна Google – 2 долари.
5. Дозволяє встановити прямий зв'язок з цільовою аудиторією. Платна реклама LinkedIn
Персоналізація також є однією з головних переваг, які дають LinkedIn професійну перевагу перед іншими рекламними платформами у соціальних мережах. Завдяки функції Sponsored InMail, ваша компанія може встановити прямий зв'язок з вашою цільовою аудиторією. Ви можете надіслати індивідуальне повідомлення цільовим учасникам, які стосуються вашого бізнесу.
Неважливо, чи шукаєте ви ймовірного кандидата для своєї компанії чи залучаєте цінного лідера галузі, спонсовані повідомлення InMail – це конкурентоспроможна відповідь. LinkedIn також подбає про те, щоб ви не надсилали повідомлення неактивним учасникам, позбавляючи вас від витрачання грошей. Навпаки, це збільшує ваші шанси досягти потрібних кіл аудиторії та отримати найкращі результати від такої взаємодії.
6. Ви можете прикріпити ABM з платної рекламою LinkedIn.
Цілком імовірно, що ваша компанія вже інвестувала в маркетинг на основі облікових записів (ABM), який фокусується на цільових облікових записах та клієнтах шляхом розробки та проведення спеціальної кампанії. Реклама у LinkedIn має величезні переваги, якщо ви пов'язуєте свої стратегії ABM із платформою. Це пов'язано з тим, що професійна мережа соціальних мереж вже зосередила свою рекламу на підтримці маркетингу на основі облікових записів.
Галузь B2B вже процвітає за рахунок LinkedIn та його функцій, які корисні для стратегій ABM. Залежно від того, наскільки цінною є ваша цільова аудиторія, платна реклама LinkedIn повинна дати вам величезну віддачу.
7. Скористайтеся унікальним типом реклами, яку може запропонувати LinkedIn. Платна реклама LinkedIn
Є велика ймовірність, що ви вже розміщуєте рекламу в соціальних мережах і, ймовірно, знайомі з багатьма різними типами реклами, що циркулює. Однак, коли справа доходить до LinkedIn, можливості не обмежуються найбільш поширеними типами реклами, такими як спонсовані повідомлення та реклама на бічній панелі.
Коли справа доходить до реклами через LinkedIn, існує безліч різних форматів реклами від тексту, зображень до відео. Існують варіанти динамічної, карусельної та медійної реклами, кожен із яких має свої переваги, що спрощує вашій маркетинговій команді перевірку кожної функції, перш ніж ви її зупините.
8. Легко перетворюйте своїх потенційних клієнтів в постійних клієнтів.
В той час, як більшість платформ соціальних мереж зосереджені на залученні потенційних клієнтів та приверненні уваги, вони не відстежують те, що відбувається, коли ваш потенційний клієнт фактично входить до вашої бази даних та взаємодіє з вашим контентом. Без будь-яких функцій для залучення потенційних клієнтів, постійних клієнтів, зусиль для досягнення результатів від рекламної кампанії будуть неповними.
LinkedIn робить крок далі, ніж просто обмін повідомленнями електронною поштою. Платформа пропонує спеціальну функцію під назвою Lead Accelerator. Він надає вам можливість відстежувати ваших найбільш цінних потенційних клієнтів та продовжувати процес виховання за допомогою цільової реклами, яка явно спрямована на них.
Поради експертів, щоб максимально використовувати платну рекламу в LinkedIn.
Тепер, коли ви всі знайомі з величезними перевагами використання LinkedIn в якості платної рекламної платформи для зростання бізнесу, давайте поглянемо на кілька ефективних порад, які допоможуть отримати з цього максимальну користь.
1. Органіка – це добре, але не варто заперечувати переваги платної реклами. Платна реклама LinkedIn
Перш за все тут важливо розуміти, що, хоча LinkedIn пропонує вам як звичайні, так і платні варіанти реклами, ви не можете покладатися тільки на один. Там, де зручна органіка, гарна та платна реклама. Зважаючи на величезні переваги, які ми дізналися про платну рекламу раніше, ви не можете заперечувати, наскільки вона може бути ефективною для зростання бізнесу.
Це не тільки краще для отримання результатів, але і для аналізу вашого охоплення та привернення уваги людей, які важливі для зростання вашого бізнесу. Це дає вам незалежність у виборі тих членів аудиторії, які найбільше зацікавляться та оцінять ваш контент.
2. Відзначте правильну мету для спонсорується контенту.
Запуск рекламного контенту, що спонсорується, і проведення платного концерту стає проблемою, особливо якщо у вас немає мети. Якщо ваші зусилля не працюють на досягнення мети, це марна витрата цінних ресурсів. Отже, ви повинні спланувати мету та працювати над її досягненням за допомогою своєї рекламної кампанії. Так легко розраховувати на своєчасний результат.
Коли мова йде про платну рекламу через LinkedIn, ви можете сформулювати такі конкретні цілі:
Провідне покоління. Платна реклама LinkedIn
Це кінцева мета кожного маркетолога незалежно від того, яку платформу він використовує. Платна реклама LinkedIn по суті оснащена відмінними функціями, які допоможуть вам миттєво досягти цієї мети. Це дозволяє вам аналізувати, скільки людей взаємодіють із вашим контентом. Наприклад, у вас є онлайн-стартап Assignment Assistance; ця мета найкраще підходить для кампаній, спрямованих на запрошення клієнтів та клієнтів приєднатися до вашого списку передплат електронною поштою або RSVP для участі у заході.
Більше переглядів. Платна реклама LinkedIn
Запуск відеореклами, природно, спрямовано отримання значної кількості переглядів. Найкраще досягнення цієї мети полягає в тому, що ви можете встановити цю мету фізично, щоб зосередитися на переглядах відеооголошень за допомогою функції переглядів відео в LinkedIn . Ця мета спрощує, якщо ви перебуваєте на початкових етапах розвитку свого маркетингового бізнесу, побачити охоплення та рівень залучення.
підвищена залученість
Мета взаємодії безпосередньо з прагненням забезпечити широке охоплення необхідних членів аудиторії. Ваша мета – збільшити взаємодію не лише з вашою рекламною кампанією, але й іншим доступним контентом. У свою чергу, ви отримуєте нових клієнтів, підписки та передплатників. Рекомендується встановити цю мету, якщо ви очікуєте підвищення активності та рівня взаємодії у своєму профілі LinkedIn.
Збільшення відвідувань веб-сайту. Платна реклама LinkedIn
Запуск конкретних рекламних кампаній із інтерактивним контентом, щоб привести ваших глядачів на цільову сторінку, переважно на ваш веб-сайт, слід розробляти з урахуванням цієї мети. Він фокусується безпосередньо на тому, скільки людей взаємодіють із вашою рекламою та відвідують відповідний веб-сайт. Чим більше ви відвідуєте веб-сайт, тим вища ефективність вашої реклами.
3. Створення персоналізованої реклами - найкращий спосіб
Персоналізація - невід'ємна частина будь-якої успішної рекламної кампанії. Маркетологи повинні розуміти, що, незважаючи на величезну аудиторію та оборот клієнтів, на конкретній платформі, такій як LinkedIn, не всі будуть зацікавлені у вашому бізнесі з тих самих причин. Коли ви обслуговуєте різні аудиторії, є різні причини, з яких ваш бізнес приваблює їх.
Тому дуже важливо звертатися до них із тим, що їх цікавить, і персоналізація робить це. Персоналізована реклама допоможе аудиторії відчути повний зв'язок, оскільки реклама буде адаптована відповідно до їх унікальних інтересів.
4. Дізнайтеся, чим займається галузь. Платна реклама LinkedIn
Чудово, якщо ви знаєте поточні тенденції в галузі, і ваші рекламні кампанії це відображають. Однак замість того, щоб сліпо дотримуватися галузевих тенденцій та ділитися ними, краще аналізувати та працювати відповідно.
Якщо ваша реклама пропонує розуміння та ключові висновки про поточну тенденцію в галузі, ваш контент не здаватиметься узагальненим і не сприятиме формуванню ідейного лідерства вашого ринку. Ідея полягає в тому, щоб докласти правильних зусиль та зацікавити людей, при цьому тенденція не застаріє. Важливо знати, що тенденції є актуальними.
5. Додайте привабливі візуальні ефекти і яскравий жаргон, але зробіть його професійним.
Жодна рекламна кампанія у соціальних мережах не працюватиме без елемента візуальної привабливості. Важливо інтегрувати курування контенту і найняти потрібні ресурси розробки найбільш візуально привабливого рекламного блоку, доставляє повідомлення.
У більшості випадків рекламний показ виконує свою роботу зі збільшення кількості глядачів і залученості, тому що якщо слідувати певному візуальному треку і мати мову, якою можна говорити з аудиторією. Використання правильного професійного жаргону також має вирішальне значення, тому що якщо ви не розмовляєте зі своєю аудиторією таким чином, який переконує їх і змушує вас виглядати знаючим, основне повідомлення буде втрачено.
6. Переливання і зміст молока, яке працює. Платна реклама LinkedIn
Ви можете не тільки заощадити час і сили, а й творити чудеса, перепрофілюючи власний контент, який вже отримав перегляди та успішно працював на іншій платформі. Якщо ви створили рекламну кампанію для запуску в Instagram, велика ймовірність, що її можна буде оновити та запустити у LinkedIn.
Однак доїти контент у будь-якому іншому профілі, який, схоже, не працює, все одно що штовхати бетонну плиту. Це абсолютно неефективно. Обов'язково працюйте з контентом, який набирає обертів.
7. Перевіряйте, повторно перевіряйте і аналізуйте, перш ніж завершувати
Перш ніж натиснути кнопку запуску, переконайтеся, що ви протестуєте запуск реклами, тому що хочете переконатися, що ви розмістили кращу копію своєї реклами. Також важливо, щоб у разі невдалого запуску тесту ви зняли рекламу з платформи, внесли необхідні зміни, повторно протестували та провели необхідний аналіз перед завершенням.
Запускайте численні варіанти заголовка оголошення, креативних елементів, інтерактивних елементів та кнопок призову до дії, якщо вони працюють і розміщені правильно чи ні. Потім переходьте до відстеження, чи отримуєте ви бажані результати та цифри. Інакше щось не так.
8. Розширюйте свої можливості за допомогою інструментів LinkedIn. Платна реклама LinkedIn
LinkedIn забезпечений ретельно підібраними інструментами, які допомагають користувачам досягти найкращих результатів зростання бізнесу під час використання платформи. Такі характеристики, як Lead форм Gen, аудиторія розширення, LinkedIn Аудиторія мережі, і багато подібних інших можуть дати вам, що додатковий імпульс для збору потенційних клієнтів за рахунок збільшення досяжності, участі, глядацької та загальної поінформованості про торгову марку.
Подібні функції мають великий вплив на показ реклами та загальне розширення вашого профілю у LinkedIn. Завдяки цьому ваше ім'я досягає ширшого кола аудиторії, яка бере участь у тій же сфері діяльності, що й ваша, щоб стати потенційними клієнтами.
9. Слідкуйте за своїми думками
Немає кращого способу продовжити роботу як маркетолог, ніж стежити за тим, як йдуть справи у ваших попередніх рекламних кампаній. Чим краще число, тим краще ви розумієте, що працює, а що ви робите правильно.
Однак, з іншого боку, якщо цифри погані і ви не досягли бажаного результату, тоді ви дізнаєтеся, що ви зробили не так і як можна покращити, щоб наступного разу показ реклами був успішним. В обох випадках розуміння вашої продуктивності є сприятливим для розробки нового контенту.
10. Оптимізувати для кожного пристрою і браузера. Платна реклама LinkedIn
LinkedIn – універсальна платформа. Незалежно від того, чи є користувач iOS або користувачем Android, використовує LinkedIn на смартфоні або ПК, використовує Chrome як браузер або програму, LinkedIn працює однаково. Отже, ваша рекламна кампанія також має бути оптимізована для кожного пристрою, браузера та типу користувача, щоб забезпечити плавний перехід та перегляд для всіх членів аудиторії.
Заключні думки. Платна реклама LinkedIn
LinkedIn, безперечно, є особливою територією для професійного світу, коли йдеться про платформи соціальних мереж. Платформа, яку займають відомі підприємці та бізнесмени, порівняно з вашим нинішнім колегою по роботі, стала величезним джерелом експоненційного зростання бізнесу для кожного користувача. Сподіватимемося, що переваги та поради допоможуть вам отримати максимальну користь із цього глобального рівня бізнес-наркоманів.
Залишити коментар