Пряма конкуренція - визначення, приклади та стратегія

Пряма конкуренція - це змагання між двома або більше компаніями, які виробляють і просувають схожі товари або послуги, знаходяться на тому самому ринку і орієнтовані на тих самих споживачів. У такій ситуації компанії змагаються між собою, щоб збільшити свою частку на ринку, утримати своїх клієнтів та залучити нових.

Давайте спочатку заглибимося в те, що таке пряма конкуренція, потім ми зрозуміємо різницю між прямим змаганням, непрямим завершенням та вторинним змаганням, і, нарешті, ми зрозуміємо, як ви можете боротися з прямими конкурентами у цільовій ніші.

Емоційний брендинг - визначення, значення, етапи та приклади

Що таке пряма конкуренція?

визначення: Пряма конкуренція визначається як ситуація, коли принаймні дві компанії або підприємства пропонують по суті однакові продукти або послуги і конкурують за конверсію тих самих потенційних клієнтів.

Отже, прямим конкурентом може бути будь-який бізнес, фізична особа або організація, яка працює в аналогічній сфері бізнесу. Наприклад, Samsung Galaxy та Apple iPhone є прямими конкурентами.

Приклади. пряма конкуренція

 

різні приклади прямі конкуренції легко помітні в різних галузях і нішевих ринках, таких як стільниковий зв'язок AT&T і T-Mobile, які беруть участь у продажу послуг і продуктів стільникового зв'язку на аналогічних ринках. Іншим прикладом може бути McDonald's і Burger King, які конкурують за конверсію клієнтів, які прагнуть гамбургерів. Пошук Google, Yahoo та пошук Bing конкурують на ринку пошукових систем в Інтернеті. Деякі з інших популярних прямих конкурентів - це Boeing і Airbus або Chevy і Ford. Так само Coke і Pepsi, Bru Coffee і Nescafe Coffee, Verizon і Sprint, Petco і PetSmart і т. д. Є одними з найпоширеніших прикладів прямої конкуренції.

Прямі конкуренти проти непрямих конкурентів

В умовах непрямої конкуренції як мінімум дві компанії конкурують на одному ринку, пропонуючи різні продукти чи послуги для задоволення потреб своїх цільових клієнтів. Деякі з найпоширеніших прикладів непрямих конкурентів - це виробники кави та чаю, компанії з виробництва холодних і гарячих напоїв і т. д. Пряма конкуренція

Отже, різниця між прямою і непрямою конкуренцією полягає в наступному: Вони конкурують однією цільовому ринку й задовольняють аналогічні потреби, але прямі конкуренти пропонують одні й самі продукти, а непрямі конкуренти пропонують різні продукти. Пряма конкуренція

вторинний конкурс

Вторинна конкуренція виникає, коли принаймні дві компанії конкурують один з одним на тому самому цільовому ринку, пропонуючи високоякісні або недорогі версії одного і того ж продукту або послуги. Таким чином, вторинні конкуренти конкурують на тому самому ринку за один і той же продукт або послугу, але з нижчими або кращими версіями того ж самого.

Стратегія пряма конкуренція - як аналізувати та перемогти своїх прямих конкурентів?

Провівши прямий аналіз конкуренції, ви отримаєте відповіді на наступні чотири дуже важливих питання, що стосуються вашого бізнесу.

1. З'ясування положення ваших продуктів на вашому ринку та вашої частки ринку.
2. Виявлення ваших безпосередніх конкурентів і конкурентів, з якими вам слід остерігатися.
3. Орієнтація на основних конкурентів, яких ви хочете перевершити, щоб піднятися кар'єрних сходах
4. Розуміння власних слабкостей відповідно до вашим рейтингом. І що можна зробити, щоб поліпшити.

Відповідь на вищезазначені питання важлива, якщо ви хочете, щоб ваш бізнес зростав на вашому ринку і мав позитивну впізнаваність бренду. І жодна з цих відповідей не може бути отримана, якщо ви не проаналізуєте своїх прямих конкурентів. Більшість підприємств знають, хто їхній прямі конкуренти на ринку. Але аналіз бізнес-стратегії ваших конкурентів може дати вам перевагу перед ними.

1. Дізнайтеся своїх конкурентів. пряма конкуренція

Для будь-якого бізнесу в одному регіоні існує безліч конкурентів. Однак, вибираючи пряму конкуренцію, ви маєте бути реалістами. Тут ми хочемо, щоб ви проаналізували свою пряму конкуренцію та покращили свій бізнес. Якщо як конкурент ви виберете не той бізнес, ваш аналіз може виявитися неправильним. Наприклад, для роздрібного магазину магазини електронної комерції можуть становити пряму конкуренцію. Однак інший роздрібний магазин, розташований за 2 милі від готелю, може не бути прямим конкурентом. Або це може бути не причиною того, що ви втрачаєте частку ринку на місцевому рівні.

Отже, по-перше, вам потрібно реалістично вибрати, хто ваш прямий конкурент. Як тільки ви зробите, вам потрібно ранжувати їх за можливостями. Коли ви закінчите цю вправу, у вас може бути 10 конкурентів, ви займаєте 4-е місце в рейтингу, і 3 конкуренти вище за вас, тоді як 6 конкурентів нижче за вас. Якщо ви не знаєте, як визначити конкурентів, цей аналіз конкурентів допоможе вам. Пряма конкуренція

2. Порівняйте свій ринок з прямими конкурентами.

Як тільки ви дізнаєтеся, хто ваші прямі конкуренти, вам потрібно натомість поглянути на свій ринок та проаналізувати його. Ось деякі речі, які ви можете побачити.

1. Були б деякі області, де ви присутні виключно
2. У деяких областях буде присутній лише учасник – атакуйте цю область
3. Ви обидва будете присутні на більшій частині території — змагайтеся у цій галузі.
4. Там буде місце, де жоден з вас не є присутнім — подумайте нестандартно для цієї галузі.

Ось стратегії, які ви можете реалізувати, щоб перемогти своїх прямих конкурентів у цих галузях та отримати величезну перевагу:

1. Захищайте зони, в яких ви виключно присутні. Для цього потрібно бути впевненим, що ваші дилери та дистриб'ютори знаходяться у ваших руках і не скочуються до конкурентів.
2. Атакуйте області, де є конкурент або ви обидва - це область, з якої ви можете отримати максимальну частку ринку, і вам потрібно атакувати цю область за допомогою рекламних акцій, реклами або будь-яких інших можливих засобів.
3. Виявляйте відмінності або нестандартно підходьте до тих областей, які не охоплюються вами обома. Якщо вони не покриваються вами обома, значить, чогось не вистачає з точки зору покриття або продукт не використовується цими людьми . Тоді вам потрібно подумати нестандартно, щоб запропонувати продукт на цей невикористаний ринок. Пряма конкуренція

3. Порівняння бізнесу з бізнесом

Тепер легше порівнювати на рівні ринку, оскільки ви отримуєте статистику від своїх дилерів, дистриб'юторів чи торгових партнерів, або навіть через візуальне спостереження. Тим не менш, порівняння бізнесу з бізнесом дає вам реальне уявлення та шлях до перемоги над прямим конкурентом.

Ось способи, якими ви можете порівняти бізнес з бізнесом і скласти план по боротьбі з прямими конкурентами.

1. Проаналізуйте портфель продуктів — проаналізуйте лінійку продуктів та довжину себе та своїх конкурентів. Якщо є суттєва різниця або в портфелі конкурентів є кілька популярних продуктів, адаптуйте ці продукти у своєму портфоліо.
2. Аналізуйте прибуток від продажів — ви отримаєте прибуток від продажів на основі торгових звітів або аналізу ринку. Виручка від продажу дасть вам загальне розбиття того, від чого конкурент отримує основний дохід. Таким чином, якщо з 4 бізнес-одиниць 2 заробляють багато для конкурента, вам необхідно атакувати ці 2 бізнес-підрозділи і повернути собі частку ринку.
3. Проведіть SWOT-аналіз - хоча це звучить як управлінський жаргон, проведіть SWOT-аналіз себе та всіх прямих конкурентів, яких ви перерахували. Ви знайдете безліч лазівок, які необхідно усунути в розділі про слабкі сторони або можливості. Це дуже допоможе у перемозі над конкурентами. Пряма конкуренція

Після того, як ви проведете дослідження конкуренції між підприємствами, ви можете звернутися до тих областей, де ви слабкі, а потім діяти відповідним чином. Ось останній момент, який я хотів би запропонувати.

4. Підвищуйте цінність, щоб перемогти конкурентів.

приклад. Роздрібний торговець може збільшити цінність, регулярно пропонуючи покупцям пакет пропозицій. Він також міг би покращити інтер'єр магазину, щоб покупець був щасливий відвідати його. Ресторан може підвищити цінність, пропонуючи справді гарну та якісну їжу. Він також може підвищити цінність, повідомляючи покупцям про якості продуктів живлення. Такі дрібниці мають велике значення для перетворення ваших клієнтів із конкурентів у вас. Ці кроки щодо створення цінності кажуть клієнту: «Ми подбаємо про вас» Якщо ваш конкурент не каже цього, це має велике значення у свідомості клієнта, і саме тоді він прив'язується до вашого бізнесу. У той день, коли ви починаєте втрачати клієнтів, вам потрібно перевірити цінність, яку забезпечують ваші продукти. Пряма конкуренція
Проведення правильного дослідження ключових слів та просування вашого бренду або малого бізнесу у пошукових системах за допомогою корисного контенту також може бути правильним рішенням, щоб перемогти пряму конкуренцію у цю цифрову епоху та вийти на нові ринки для вашого бренду. Ви можете публікувати контент із конкретними ключовими словами, пов'язаними з вашою нішою, щоб забезпечити оптимізовану присутність у пошукових системах та вирішити проблеми, пов'язані з присутністю вашого бренду в Інтернеті, щоб підвищити цінність та перемогти ваших прямих конкурентів.

Висновок

Пряма конкуренція може бути як позитивною, і негативною. Позитивною вона вважається, коли вона стимулює компанії до поліпшення своїх продуктів та послуг, а також підвищення рівня обслуговування клієнтів. Негативною вона вважається, коли конкуренція змушує компанії знижувати ціни рівня збитковості, знижувати якість чи приймати неетичні маркетингові рішення.

Друкарня Азбука

Поширені запитання. Пряма конкуренція.

1. Що таке пряма конкуренція?

   • Пряма конкуренція - це ситуація на ринку, коли дві або більше компанії пропонують аналогічні товари або послуги, конкуруючи безпосередньо за тих самих клієнтів.

2. Які основні характеристики прямої конкуренції?

   • Основні показники прямий конкуренції включають наявність подібних товарів чи послуг, сумісність цін, спрямованість однією й ту саму цільову аудиторію і постійну боротьбу ринкові частки.

3. Чим пряма конкуренція відрізняється від непрямої конкуренції?

   • У прямій конкуренції компанії пропонують схожі продукти чи послуги, тоді як у непрямої конкуренції вони можуть конкурувати, пропонуючи різні рішення задоволення тих самих потреб клієнтів.

4. Які переваги та недоліки існують у прямій конкуренції?

   • Переваги прямої конкуренції включають стимулювання інновацій, підвищення якості товарів, зниження цін. Недоліки включають збільшення конкуренції та зниження прибутковості для компаній.

5. Які методи конкуренції використовують компанії у прямій конкуренції?

   • Компанії у прямій конкуренції використовують різні методи, включаючи зниження цін, покращення якості продуктів, маркетингові кампанії, обслуговування клієнтів та інновації.

6. Як компанії можуть диференціювати себе за умов прямої конкуренції?

   • Диференціація може статися через унікальну якість продукту, інновації, найкраще обслуговування клієнтів, встановлення сильного бренду або використання інших стратегій виділитися на ринку.

7. Як впливає пряма конкуренція ціноутворення?

   • Пряма конкуренція може чинити тиск на ціни, оскільки компанії прагнуть запропонувати найкращі ціни для залучення клієнтів. Це може призвести до зниження цін у галузі.

8. Яким чином компанії можуть адаптуватися до умов прямої конкуренції?

   • Компанії можуть адаптуватися до прямої конкуренції шляхом покращення ефективності, інновацій у продуктах та послугах, активного маркетингу, встановлення лояльності клієнтів та підтримки конкурентоспроможності.

9. Як уникнути негативних наслідків прямої конкуренції?

   • Уникнути негативних наслідків прямої конкуренції можна через диференціацію, фокусування на унікальних перевагах, стратегічне ціноутворення і постійне дотримання тенденцій ринку.

10. Як урядові регулювання можуть проводити пряму конкуренцію?

    • Урядові регулювання можуть проводити пряму конкуренцію через встановлення правил конкуренції, контроль цін, захист прав споживачів і запобігання монополії.