Amazon Store - keng assortimentdagi mahsulot va xizmatlarni taqdim etuvchi eng yirik onlayn chakana savdo platformalaridan biri.
Elektron tijorat platformangizni yaratish va takomillashtirish uchun ko'p vaqt va kuch sarflanadi, ammo barcha savdo e'tiboringizni bu erga qaratish xato bo'ladi.
Odamlar onlayn bozorlarni har doim xarid qilish joyi sifatida ishlatishadi va Amazon kabi ba'zi platformalarda qayta sotishga ruxsat beriladi, ya'ni boshqalar sizsiz mahsulotingizdan foyda olishlari mumkin.
Bu sizning brend imidjingizga zarar etkazishi mumkin, chunki ular siz emas, balki mahsulot tavsiflari uchun javobgar bo'ladi. Shunung uchun sotish kanallarini diversifikatsiya qilish zarur .
Ha, har bir xaridda siz ozgina yo‘qotishga duch kelasiz, lekin o‘z navbatida sizda kattaroq mijozlar bazasi, backend funksiyalarining afzalliklari va Amazon kabi kanallarda muvaffaqiyatingizdan foydalanish imkoniyati bo‘ladi. sotishni oshirish o'z veb-saytingizda.
Amazon veb-do'konining xususiyatlari. Amazon do'koni.
Amazon - bu quvvat manbai. U 2,6 milliard marta ko'rilgan va Qo'shma Shtatlardagi eng ko'p ishlatiladigan platforma hisoblanadi va bu mijozlar bazasi Amazonning o'zigagina foyda keltirmaydi. Platforma yiliga 353 million sotuvni amalga oshiradi, ulardan atigi 12 millioni Amazonning o'zidan.
Kategoriyalar bo'yicha, kiyim-kechak, asboblar va uy-ro'zg'or buyumlari, uy va oshxona toifalaridagi savdoda omadingiz bo'ladi. Uy va oshxona mahsulotlari Amazonda eng ko'p sotuvchilar bo'lib, ular nafaqat eng ko'p sotuvni ko'rishadi, balki eng yaxshi 60 ta sotuvchining 10 foizi ham ushbu toifaga e'tibor qaratadi.
Xaridorlar Amazonda o'z mahsulotlarini tadqiq qilishni boshlash ehtimoli deyarli ikki baravar ko'p , Googlega qaraganda , shuning uchun Google natijalari muhim bo'lsa-da, faqat (agar ko'p bo'lmasa) o'zingizni olib kelish uchun ishlash muhimdir mahsulot birinchi sahifada Amazon.
Amazonda bunday yuqori mavqega erishish uchun siz Amazon ro'yxatini optimallashtirish, sharhlarni yaxshilash, sotishni oshirish va, albatta, Amazon PPC kampaniyangizni takomillashtirish uchun ko'p vaqt va kuch sarflashingiz kerak bo'ladi.
Bonus maslahati: Amazon FBA-da ro'yxatdan o'ting, chunki FBA mahsulotlari har qanday Amazon qidiruv natijalarida yuqori o'rinni egallaydi.
1. Amazon onlayn-do'koningizni sozlang.
Siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - Amazon onlayn-do'koningizni sozlash. Odatda bu quyidagi to'rt bosqichda amalga oshirilishi mumkin:
- Hisob yaratish
- Mahsulotni yuklab oling
- dizayn Onlayn do'kon
- Onlayn do'konda marketing
2. Amazon onlayn-do'koningizni qanday targ'ib qilish mumkin
Endi Amazon hisob qaydnomangiz ishga tushdi va uni yaxshilash va targ‘ib qilish vaqti keldi. Amazon ro'yxatini optimallashtirish muvaffaqiyat va sotishni oshirish uchun juda muhim, ayniqsa ularning PPC marketing vositalaridan foydalansangiz.
Tafsilotlarga kirishdan oldin, keling, reklamalaringizni odamlarga qanday qilib ko‘rsatishni ko‘rib chiqaylik.
Amazon foydalanuvchilarining ko'pchiligi natijalarning birinchi sahifasida qolishganligi va juda oz qismi keyingi sahifaga o'tganligi sababli (faqat 30% ikkinchi sahifaga o'tadi), Amazon ro'yxatlaringiz tortishish va ko'rinishga ega bo'lishi muhimdir.
Bozordagi bu shiddatli raqobat va Amazon listing reytingi uchun turli xil omillar to'plami bilan siz mahsulotlaringiz Amazon veb-saytida ham, tashqarisida ham ko'rinadiganligiga ishonch hosil qilishingiz kerak.
3. Tashqi va ichki reklamalaringizga trafikni jalb qiling
Amazon ro'yxatlaringizni targ'ib qilmoqchi bo'lganingizda qarashingiz mumkin bo'lgan ikkita asosiy toifa mavjud. Tashqi va ichki reklama. Amazon do'koni.
Amazon-ni reklama qiling kompaniyadan tashqarida, Amazonning tashqi kanallari yordamida mahsulot ro'yxatiga trafikni jalb qilish. Amazon veb-saytida emas, balki sotib olmoqchi bo'lgan ko'plab potentsial mijozlar mavjud. Siz ularni ro'yxatingizga jalb qilishingiz mumkin Amazon va sotishni oshirish. Qanaqasiga?
Ijtimoiy tarmoqlar
Imkoniyatlardan foydalaning ijtimoiy tarmoqlar va mahsulot ro'yxatini keng auditoriyaga ulang. Tarqalish ma'lumotlar va ijtimoiy media ro'yxatlaringizga havolalar va, o'z navbatida, Amazon ro'yxatiga.
Orqaga havolalar
Orqaga havolalardan foydalaning. Sifatli bloglaringizni nashr eting va maqolalaringizga kiritilgan havolalar bilan ro'yxatlaringizga trafikni olib boring. Google boti yuqori sifatli va qimmatli kontentni yaxshi ko'radi. Agar siz Google reytingida yuqori o'rinlarni egallagan bo'lsangiz, Amazon ro'yxatlariga jiddiy trafikni bepul olib kelishingiz mumkin.
SEO. Amazon do'koni.
Aslida, bu butun maqola Amazon ro'yxatlaringizni sozlash va optimallashtirish haqida. Standart qidiruv tizimini optimallashtirish usullaridan foydalanganingizga ishonch hosil qiling va Google qidiruv natijalari sahifalari qanday ishlashini tushuning. Maqsadli xaridorlaringiz Google'da eng ko'p qidiradigan kalit so'zlarni toping va ularni sarlavha, tavsif, o'q nuqtalari va hokazolarga qo'shing. Quyida bu haqda batafsilroq.
Muqarrar ravishda siz trafik va ko'rinishni boshqarish uchun Amazonning algoritmini aniqlab olishingiz kerak bo'ladi kompaniya ichida.
Bu natijalarni ko'rsatishi kuzatilgan, ammo Amazon tomonidan rasman hujjatlashtirilmagan ba'zi reyting o'zgarishlari.
Amazon (FBA) tomonidan bajarilishi. Amazon do'koni.
Bonus maslahatlari bo'limida yuqorida aytib o'tilganidek, Fulfillment by Amazon (FBA) dan foydalanishni o'ylab ko'ring. FBA mahsulotlari sotuvchi tomonidan bajarilgan mahsulotlardan yuqori baholanishi aniq. Biroq, har doim ham emas, chunki ba'zida reytinglar teng bo'lishi mumkin, lekin baribir FBA sizga eng yomon stsenariyda teng raqobat beradi.
Brend nomidan foydalaning
Brend nomlari va asosiy kalit so'zlar ayniqsa kuchli kombinatsiyadir va Amazon qidiruv natijalarida organik reytingingizni oshirishi mumkin.
sotuvchining ismi. Amazon do'koni.
Sotuvchining nomi tovar nomi bilan bir xil tarzda samarali ishlaydi. Birlamchi kalit so'zlar bilan birlashtirilganda, bu reytingni yaxshilashga o'xshaydi.
Yuqori sifatli tasvirlar
O'z-o'zidan ma'lumki, tasvir savdo ko'rsatkichlarida hal qiluvchi rol o'ynaydi. Boshqa barcha qidiruv tizimlari yoki listing platformalari kabi mahsulotlar, yuqori sifatli fotosuratlar mahsulotlarni tartiblashda muhim omil hisoblanadi.
Aniq, kengaytiriladigan fotosurat ko'proq konvertatsiya qilishni anglatadi va o'z navbatida ko'proq konvertatsiya yuqori reytinglarga olib keladi. Oddiy qilib aytganda, xaridorlar nimani sotib olishlarini aniq ko'rishni yaxshi ko'radilar va qidiruv tizimi buni tushunadi.
4. Raqobatchilar tahlilini o'tkazish. Amazon do'koni.
Raqobatchilar o'z ro'yxatlarini tuzish uchun allaqachon ko'p o'ylash va kuch sarflashgan va ular o'rganish uchun ajoyib manbadir.
Savol va Javob и mijozlar sharhlari
Ularni ko'ring mijozlar sharhlari va bo'limlar masalalar и javoblar, mijozlaringiz nimani qidirayotganini va ularni nima bezovta qilayotganini bilish uchun. Raqobatchilaringiz qaysi toifalarda yaxshi natijalarga erishayotganini ko'ring va ularning umumiy rivojlanishini kuzatib boring. Mijozlar fikr-mulohaza bildirishda juda ochiq bo'lishadi va bu haqiqiy muammo nima ekanligini aniqlash uchun ajoyib imkoniyatdir. Sharhlardan xulosalar olish mijozlar va savollar sizga yangi biznes g'oyalarni topish va mahsulotni yaxshilash bo'yicha strategik qarorlar qabul qilish imkoniyatini berishi mumkin.
Ular tugashi bilan ehtiyot bo'ling. Amazon do'koni.
Agar sizda shunga o'xshash mahsulotni sotadigan raqobatchi bo'lsa, zaxirangiz tugashi bilan sizda narxlarni pasaytirish yoki pullik reklamani oshirish imkoniyati mavjud. Masalan, siz taklif qilishingiz mumkin Chaqmoq kelishuvi Sizda mavjud bo'lgan mahsulot uchun. Bu sizning raqobatchilaringizning mijozlarini ularning ostidan tortib oladi.
Ularning mahsulot taqdimotiga e'tibor bering
Siz tom ma'noda raqibingiz o'zini qanday tutishini kuzatishingiz mumkin nuqtai nazarlari kontent kuratsiyasi. Ular mahsulot tarkibi, rasmlari yoki boshqa narsalarni qanchalik tez-tez yangilashini tekshiring. Ehtimol, ular mahsulot ro'yxatini nusxalashda yaxshiroq yoki bu ishni bajarish uchun mutaxassislarni yollagandirlar? Ularning mavsumiy aktsiyalari bormi (Rojdestvo, Pasxa, Xellouin)? Balki ular juda ko'p reklama ishlatishar yoki ko'p chegirmalar qilishar? Ular qanchalik tez-tez narxlarni o'zgartiradilar?
5. To'g'ri narx
Amazon narxlari Amazon do'koni.
Narxlarni to'g'ri belgilash butun biznesingizning ajralmas qismi bo'lib, Amazonda ham xuddi shunday muhim. Biroq, bitta mahsulot uchun ikkita narx bo'lishi mumkin emas. Buning sababi, Amazon narx pariteti deb ataladigan narsadan foydalanadi. Muxtasar qilib aytganda, Amazonda mahsulot narxi veb-saytingizdagi narxdan yuqori bo'lishi mumkin emas.
Shuningdek, ro'yxatingizni "sotib olish qutisi" ning yuqori qismiga olib chiqish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan ko'plab vositalar mavjud. Bunday xususiyatlardan biri "Amazon tomonidan amalga oshirilgan eng past narxni yengish" xususiyati bo'lib, mahsulotingiz Amazon tomonidan taklif qilingan narxdan biroz pastroq bo'ladi.
Chakana sotuvchilar va sotuvchilar ham turli yo'llar bilan chegirmalarni taklif qilishlari mumkin:
- Lightning tezkor takliflar
- Narxlar chegirmalari
- Eng yaxshi takliflar
- kuponlar
- Bittasini sotib oling, bitta bepul taklifga ega bo'ling
6. Mahsulot tavsiflari yaxshilandi. Amazon do'koni.
Siz mahsulot tavsiflarini yaxshilashingiz va sahifalarni kuzatib borishingiz kerak bo'ladi. Savol-javob bo‘limi xaridorlar mahsulot haqida bilmoqchi bo‘lgan savollar bilan to‘la. Ko'pincha boshqa mijozlar javob berishadi va ko'pincha javob yordam bermaydi: "Bilmayman".
Kanalingizda faol bo'ling, ushbu savollarni bering va mijozlar mahsulotingiz o'zlari uchun mos ekanligini aniqlash uchun foydalanadigan haqiqiy, foydali javoblarni taqdim eting.
Siz ham xohlaysiz:
- Sarlavhangizni tavsiflovchi va mavsumiy bo'lish uchun yaxshilang.
- Mijozlar uning xususiyatlari va afzalliklari haqida tezda bilib olishlari uchun Bullet Point tavsiflari.
- Professional fotosuratlar, shuning uchun xaridorlar mahsulotning nima ekanligini va uning qanchalik kattaligini aniq ko'rishlari mumkin.
- Majburiy tavsiflar, mahsulotingizni chuqurroq soting, shunda mijozlar uning nima ekanligini, nima qilishini va nima uchun ularga kerakligini bilishadi. Odamlarni sotib olishga undash uchun kopirayter texnikasidan foydalaning.
7. Sharhlar qo'shing
Amazonning yangi qoidalariga ko'ra chegirma taklif qilish orqali ko'rib chiqa olmaysiz, lekin siz albatta so'rashingiz mumkin. Amazon do'koni.
Yangi sharhlar mahsulotlar Xaridorlarni mahsulot sahifalaringizni ko'rish va yaratishga undash uchun Amazon orqali ham mavjud. Aksariyat mijozlar oila yoki do'stlarning tavsiyalariga ishongandek, onlayn sharhlarga ham ishonishganligi sababli, bu muhim marketing jihati bo'lib, uni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi.
Shu bilan birga, Amazon-dagi sharhlar qidiruv natijalarida mahsulot reytingida asosiy omil bo'lib chiqadi. Shu sababli Amazonning yangi sharhlarini yaratish yoki mavjudlarini takomillashtirish Amazon algoritmi qanday ishlashini tushunadigan ko'pchilik sotuvchilarning birinchi vazifasidir.
Amazon soxta ko'rib chiqish sxemalariga nisbatan juda qattiqqo'l, bu erda odamlar pul evaziga sharhlar (raqobatchilar uchun ijobiy yoki salbiy) qoldiradilar.
Xarajatlarning samaradorligi - ma'nosi, tarkibiy qismlari, tahlillari va bosqichlari
Mahsulotlarni reklama qilish. Amazon do'koni.
Yangi mahsulotni ro'yxatga olishda sotishni oshirish uchun Amazon Enhanced Brand Content-dan foydalanmoqchi bo'lasiz. Unda xaridorlar ko'rishni istagan sotuvlar yoki sharhlar bo'lmaydi (masalan, ko'pchilik mahsulot uch yulduzdan past bo'lsa, sotib olmaydi). Buning o'rniga siz Amazon homiyligidagi mahsulotlar reklamalari, ajoyib mahsulot tavsiflari, ajoyib fotosuratlar va ideal tarzda qandaydir chegirmalar orqali homiylik ostidagi postlar bilan odamlarni jalb qilishingiz kerak bo'ladi.
Siz uchun ajoyib kalit so'zlar ro'yxatini yaratish uchun Amazonning qidiruv algoritmlaridan foydalanishni boshlashingiz mumkin. Qaysi biri bir necha hafta ichida eng yaxshi natijaga erishganini ko‘ring va keyin avval foydalanayotgan ommaviy kampaniyadan qo‘lda, maqsadli kampaniyaga o‘ting. Natijalaringizni kuzatib boring va sotishni oshirish va Amazon profilingizni yaratish bo'yicha sa'y-harakatlaringizni yaxshilashda davom eting.
Xulosa qilib aytganda
Ushbu bosqichda Amazon sizning mahsulotlaringizni er yuzida sotish uchun yagona eng katta platformadir. Ko'proq ijobiy prognozlar paydo bo'lishi bilan, bu, albatta, onlayn oziq-ovqat savdosi uchun joy.
Imkon qadar ko'proq jalb qilishingizga ishonch hosil qiling tirbandlik qidiruv tizimlaridan (Google) Amazon mahsulot ro'yxatigacha, ehtiyojlaringiz va muammolaringizni aniqlang mijozlar, dushmanlaringizni (ya'ni, raqobatchilarni) yaxshi biling va ular bilan do'st bo'ling qidirmoq Amazon dvigatel o'zini tutadi.
Sizning biznes reklama va matbaa kompaniyasidagi yordamchingiz "АЗБУКА«
Izoh qoldirish