פּסיכאָגראַפי

פּסיכאָגראַפי איז אַ פֿאַרקויף פאָרשונג אופֿן וואָס פאָוקיסיז אויף לערנען די פסיכאלאגישן, געזעלשאַפטלעך און דעמאָגראַפיק קעראַקטעריסטיקס פון קאָנסומערס. ניט ענלעך דעמאָגראַפי, וואָס פאָוקיסיז אויף נאָרמאַל דעמאָגראַפיקס אַזאַ ווי עלטער, דזשענדער, האַכנאָסע און בילדונג, סייקאַגראַפי זוכט צו פֿאַרשטיין דיפּער אַספּעקץ פון פּערזענלעכקייט, לייפסטייל, ביליפס, וואַלועס און פּרעפֿערענצן.

וויכטיק עלעמענטן פון סייקאַגראַפי אַרייַננעמען:

1. פערזענלעכע טשאַראַקטעריסטיקס: פאָרשונג אין וואָס פּערזענלעכקייט טרייץ זענען כאַראַקטעריסטיש פון די ציל וילעם. פֿאַר בייַשפּיל, עקסטראָווערץ קען בעסער וועלן מער געזעלשאַפטלעך און שנעל-פּייסט אַקטיוויטעטן, בשעת ינטראָווערץ קענען זוכן קווייאַטער, מער יינזאַם אָפּציעס.
2. לייפסטייל: אַן אַנאַליסיס פון ווי מענטשן לעבן זייער לעבן, אַרייַנגערעכנט זייער כאַביז, אינטערעסן, פרייַע צייַט און לייפסטייל.
3. וואַלועס און גלויבן: פארשטאנד וואָס דיין קאַסטאַמערז ווערט און גלויבן. דאָס קען אַרייַננעמען רעליגיעז, עטישע אָדער מאָראַליש גלויבן.
4. קויפן נאַטור: א לערנען פון וואָס סיבות ווירקן פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז, אַרייַנגערעכנט מאָוטאַוויישאַן, ייבערהאַנט און סאָרט לויאַלטי.
5. סאָסיאָקולטוראַל קאָנטעקסט: באַטראַכטונג פון די השפּעה פון סאָסיאָקולטוראַל סיבות, אַזאַ ווי געזעלשאַפטלעך טרענדס, גרופּע אַפילייישאַן און די פּראַל פון די סוויווע אויף די קאַנסומער.

פּסיטשאָגראַפיק פאָרשונג קענען העלפֿן קאָמפּאַניעס בעסער פֿאַרשטיין זייער ציל וילעם און אַנטוויקלען מער עפעקטיוו פֿאַרקויף סטראַטעגיעס וואָס בעסער פּאַסן קאָנסומערס 'באדערפענישן און פּרעפֿערענצן.

וואָס איז פֿירמע טריינינג?

דעמאָגראַפיק ווס סייקאָוגראַפיק

דעמאָגראַפיק און סייקאָוגראַפיק סיבות - צוויי פאַרשידענע אַפּראָוטשיז צו מאַרק סעגמאַנטיישאַן און פארשטאנד די ציל וילעם אין פֿאַרקויף.

1. דעמאָגראַפיק סיבות:
   • דעפיניציע: באזירט אויף נאָרמאַל באַפעלקערונג קעראַקטעריסטיקס אַזאַ ווי עלטער, דזשענדער, האַכנאָסע, בילדונג, מעראַטאַל סטאַטוס און אָרט.
   • ביישפילן: פֿאַר בייַשפּיל, יוגנט אַלט 18-24 לעבעדיק אין מיטל-קלאַס שטאָטיש געביטן.
2. פסיכאלאגישן סיבות:
   • דעפיניציע: פאָוקיסיז אויף פסיכאלאגישן, געזעלשאַפטלעך און לייפסטייל אַספּעקץ פון קאָנסומערס אַזאַ ווי פּערזענלעכקייט, וואַלועס, ביליפס, כאַביז, לייפסטייל און פּרעפֿערענצן.
   • ביישפילן: פֿאַר בייַשפּיל, אַ גרופּע פון ​​מענטשן וואָס טיילן פּראָסט וואַלועס אין פּראַטעקטינג די סוויווע, אַן אַקטיוו לייפסטייל און אַן אינטערעס אין דיזיינער קאָסמעטיקס.

פּסיכאָגראַפי. פאַרגלייַך:

• יסוד פון אַנאַליסיס:
  • דעמאָגראַפיק: יקספּלאָרז נאָרמאַל קעראַקטעריסטיקס וואָס זענען גרינג צו מעסטן און קלאַסיפיצירן.
  • פּסיכאָגראַפיק: יקספּלאָרז מער קאָמפּליצירט און ווייניקער מעזשעראַבאַל אַספּעקץ שייַכות צו פּערזענלעכקייט און לייפסטייל.
• נאַטור פּראָגנאָז:
  • דעמאָגראַפיק: גיט אַ גענעראַל געדאַנק פון ווער דיין וילעם איז, אָבער ניט שטענדיק פאָרויסזאָגן זייער נאַטור און פּרעפֿערענצן.
  • פּסיכאָגראַפיק: בעסער פאָרויסזאָגן וואָס פּראָדוקטן, באַדינונגס און פֿאַרקויף סטראַטעגיעס קען זיין אַטראַקטיוו צו ציל וילעם.
• מאַרקעטינג צוגאַנג:
  • דעמאָגראַפיק: אָפט געניצט פֿאַר מאַסע פֿאַרקויף, ווען אַ פּראָדוקט אָדער דינסט איז אַימעד בייַ אַ ברייט מאַרק.
  • פּסיכאָגראַפיק: אָפט געניצט פֿאַר פֿאַרקויף סטראַטעגיעס אַימעד צו נעראָוער מאַרק סעגמאַנץ, ווו דיפּער קאַנסומער באדערפענישן און פּרעפֿערענצן זענען גענומען אין חשבון.

ביידע אַפּראָוטשיז קענען זיין געוויינט צוזאַמען צו שאַפֿן אַ מער פולשטענדיק און פּינטלעך פּראָפיל פון די ציל וילעם און יפעקטיוולי פּלאַן פֿאַרקויף קאַמפּיינז.

די מערסט עפעקטיוו וועג צו שאַפֿן אַ פּינטלעך קוינע פּערסאָנאַ איז צו פאַרבינדן דעמאָגראַפיק און סייקאָוגראַפיק אינפֿאָרמאַציע צוזאַמען צו פֿאַרשטיין וואָס מאכט דיין ציל קאַסטאַמערז קויפן. דורך קאַמביינינג ביידע סעץ פון דאַטן, איר קענען באַקומען אַ דיטיילד בילד פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז אין די מאַרק און יענע וואָס קען זיין אינטערעסירט אין וואָס איר האָט צו זאָגן אָבער האָבן נאָך נישט דיסקאַווערד דיין סאָרט.

5 ביישפילן פון פּסיכאָגראַפיקע קעראַקטעריסטיקס

אַזוי מיר וויסן ווי צו סעגמענט דעמאָגראַפיקאַללי (עלטער, אָרט, האַכנאָסע, אאז"ו ו), אָבער ווי טאָן איר קאַטאַגערייז קעראַקטעריסטיקס? עס זענען עטלעכע וועגן צו טאָן דאָס, אָבער אונטן זענען די מערסט פּראָסט ווערטיקאַלז:

1. פּערזענלעכקייט. פּסיכאָגראַפי

די סימפּלאַסט וועג צו קאַטאַגערייז די פּערזענלעכקייט פון דיין פּראָספּעקט איז דורך די ביג פינף טעאָריע פון ​​פּערזענלעכקייט טרייץ. די ביג פינף טאָן ניט דערקלערן אַלע מענטשלעך נאַטור - איר'ד האָבן צו קוקן צו סענטשעריז פון פּסיכאָלאָגיע פֿאַר וואָס - אָבער עס איז אַ גוט וועג צו בעערעך סאַמערייז די נאַטור פון אנדערע.

די טעאָריע יידענאַפייד פינף סיבות:

• אָופּאַננאַס צו דערפאַרונג – ינווענטיוו / נייַגעריק קעגן קאָנסיסטענט / פאָרזיכטיק
• גוט אמונה – עפעקטיוו / אָרגאַניזירט קעגן פּאַזראָניש / זאָרגלאָז
• עקסטראַווערסיאָן - סאָושאַבאַל / ענערגעטיק ווס. סיקלודיד / דיסקריט
• Agreeableness - פרייַנדלעך / ראַכמאָנעסדיק קעגן טשאַלאַנדזשינג / קאַלאָוס
• נעוראָטיקיזם - שפּירעוודיק / נערוועז ווס סטאָיק / זיכער

איר טאָן ניט דאַרפֿן צו מעמערייז די אויבן אָדער פאַרשרייַבן אין אַ סייקאַלאַדזשי קורס צו פֿאַרשטיין סייקאָוגראַפיקס, כאָטש אויב איר זענט אינטערעסירט, מיר זענען טרילד אַז איר זענט אינטערעסירט אין לערנען וועגן דער וועלט און שטענדיק מוטיקן בילדונג.

די ביג פינף זענען אַ גרויס וועג צו גיין צוריק ווען איר קאַלעקטינג סייקאָוגראַפיק דאַטן און ווילן צו אַססעסס ווער דיין ציל קונה קען זיין.

2. לייפסטייל

לייפסטייל ריפלעקס דיין קליענט ס טעגלעך לעבן. דאָס כולל זאכן ווי ווו זיי לעבן, צי זיי האָבן קינדער, צי זיי זענען אין אַ שייכות אָדער נישט, און אויב זיי לעבן צו אַרבעטן קעגן די וואס אַרבעט צו לעבן. איר קענען מאַכן אַ געבילדעט טרעפן וועגן עמעצער ס לייפסטייל דורך ידענטיפיצירן שליסל ביכייוויערז און ארבעטן קאַפּויער.

פֿאַר בייַשפּיל, עמעצער קען בעסער וועלן אַ יאָגאַ קלאַס בייַ 6:18 צו אַ קלאַס בייַ 6:XNUMX. איז עס ווייַל זיי בעסער צו אָנהייבן זייער טאָג מיט יאָגאַ, אָדער ווייַל זיי טאָן ניט האָבן פיל צייט אין די יוונינגז? צי זיי ווילן צו ענדיקן יאָגאַ איידער די קידס וועקן זיך? צי זיי גיין צו XNUMX:XNUMX יאָגאַ קלאסן אויף וויקענדז אָדער ווי צו שלאָפן נאָך פרייטאג נאַכט קאַקטיילז? די ביכייוויערז און דיסיזשאַנז זענען געמאכט לויט עמעצער ס לייפסטייל. געפֿינען זיך וועגן עמעצער ס נאַטור קענען העלפֿן איר מאַכן אַ ינפאָרמד אַסעסמאַנט פון זייער לייפסטייל.

3. אינטערעסן. פּסיכאָגראַפי

אינטערעסן זענען קריטיש צו געפֿינען דיין וילעם אָדער דיין שבט. כאַביז, ווי זיי פאַרברענגען זייער פריי צייט, ווער זיי נאָכפאָלגן social networks, פּאָדקאַסץ, ביכער, נעטפליקס, צי זיי ווי ליפטינג דורך אָפּפאַל מאַגאַזינז אין שורה אין די סופּערמאַרק; דאָס זענען אַלע ביישפילן פון אינטערעסן, און זיי זענען אַלע יינציק פֿאַר יעדער מענטש. עס איז קיין שיעור צו ווי פילע אינטערעסן עמעצער קענען האָבן, אָבער די ענערגיע זיי שטעלן אין די אינטערעסן איז לימיטעד. עמעצער קען נאָכפאָלגן הונדערטער פון שניט בלאָגגערס אויף ינסטאַגראַם, אָבער זיי האָבן קיין אינטערעס אין ינוועסטינג צייט צו ווערן אַ דיזיינער, זיי נאָר ווי צו קוקן אין קליידער. מענטשן האָבן אינטערעסן וואָס קען זיין גאָר אין שאַנסן מיט זייער דעמאָגראַפיק קאַטעגאָריע. א 19-יאָר-אַלט קאָלעגע תּלמיד קען זיין אַ בינגאָ פאָכער, בשעת אַ 60-יאָר-אַלט ריטייערי קען זיין אַדיקטיד צו שפּילן פּאָקעמאָן-גאָ. אינטערעסן דיקטירן וואָס קאָנסומערס קויפן, און ידענטיפיצירן די אינטערעסן וועט העלפֿן איר ציל און פאַרקויפן.

4. מיינונגען, שטעלונגען און גלויבן

די גלויבן פון קלייאַנץ, זייער אַטאַטודז צו טעמעס און זייער רעליגיע אַלע שפּילן אַ ראָלע אין זייער באַשלוס געמאכט. די סיבות זענען יוזשאַוואַלי אַססעססעד ינדיווידזשואַלי, אָבער פֿאַר פּאַשטעס מיר קענען גרופּע זיי צוזאַמען זינט זיי אַלע קאָראַלייטיד אין איין וועג אָדער אנדערן. עטלעכע רעליגיאָנס פאַרווערן זיכער טייפּס פון עסנוואַרג אָדער אַלקאָהאָל, און מענטשן וועלן ינעוואַטאַבלי האָבן אַפּאָוזינג אַטאַטודז צו באַשיידן און געזעלשאַפטלעך עטיקעט.

5. וואַלועס. פּסיכאָגראַפי

עמעצער ס וואַלועס באַשרייַבן זייער געפיל פון רעכט און אומרעכט. עטלעכע אָפּשאַצן ינווייראַנמענאַלי פרייַנדלעך גראָסעריעס העכער פּרייַז, אנדערע קען אָפּשאַצן צייט מיט משפּחה איבער נייטלייף.

אפילו די דייאַטערי געוווינהייטן פון קאָנסומערס ימפּלאַמענאַד זייער פּערטשאַסינג ברירות, אַזאַ ווי שווער וועגאַנס רידזשעקטינג בראַנדז וואָס זענען נישט PETA-באוויליקט אָדער אַכזאָריעס-פריי.

ווי צו געפֿינען פּסיטשאָגראַפיק דאַטן פֿאַר מאַרקעטינג

1. Google אַנאַליטיקס

Google אַנאַליטיקס גרויס פֿאַר דאַטן אַנאַליסיס. עס איז פריי, ינקרעדאַבלי דיטיילד און דערהייַנטיקונגען אין פאַקטיש צייט, וואָס איז אַ אָנגענעם פאַרבינדן. צו אַקסעס די דאַטן, גיט וילעם > אינטערעסן > בלעטער. עס גיט ניט בלויז דיטיילד אַנאַליסיס פון דיין וילעם דעמאָגראַפיקס, אָבער עס אויך גיט איר די פיייקייט צו בויער אַראָפּ צו זען סייקאָוגראַפיקס. פֿאַר בייַשפּיל, איר קענען זען די חילוק אין דאַטן צווישן פּייינג קאַסטאַמערז און פעליקייַט.

פאָקוס גרופּע. פּסיכאָגראַפי

פאָקוס גרופּעס איז אַ מער פּראַקטיש צוגאַנג צו פֿאַרשטיין דיין וילעם דורך אַ סייקאָוגראַפיק אָביעקטיוו. קליין פאָקוס גרופּע קענען העלפֿן איר אַססעסס וואָס פּראָסט טרייץ זענען שערד דורך די וואס זענען געטרייַ צו אַ סאָרט און העלפֿן איר מאַכן דיין קוינע פּערסאָנאַ. כאָטש פאָקוס גרופּעס קענען זיין צייט-קאַנסומינג און טייַער, זיי געבן איר די געלעגנהייט צו פרעגן נאָכפאָלגן פֿראגן און ינטעראַקט מיט קאָנסומערס. געדענקט צו פירן די שמועס אלא ווי באַהערשן די שמועס און זיין מיינדאַד פון די וועמענס קולות זענען נישט געהערט אין די שמועס. מוטיקן פּאַרטיסאַפּאַנץ צו פרעגן יעדער אנדערע פֿאַר זייער מיינונגען און מאַכן זיכער איר מאַכן אַ זיכער סוויווע ווו אַלעמען פילז באַקוועם אויסדריקן זייער געדאנקען.

ינטערוויוז מיט קלייאַנץ. פּסיכאָגראַפי

מיר גלויבן אַז קונה ינטערוויוז זענען איינער פון די בעסטער טינגז פֿאַר דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיע און, יסענשאַלי, דיין געשעפט. קונה ינטערוויוז זענען פשוט ינטערוויוינג דיין קאַסטאַמערז און באַקומען זייער געדאנקען וועגן דיין געשעפט, פּראָדוקטן און באַדינונגס. ינטערוויוז זענען פריי און לאָזן איר צו זאַמלען דאַטן גלייַך פון די פערד 'ס מויל, אין אנדערע ווערטער. דיין קליענט.

ערשטער פון אַלע, עס סטרענגטאַנז די שייכות מיט דיין קאַסטאַמערז (ספּעציעל אויב איר האָבן אַ קליין געשעפט). דאָס וועט אויך געבן איר די געלעגנהייט צו זאַמלען באַמערקונגען אין פאַקטיש צייט.

די מערסט עפעקטיוו וועג צו פירן קונה ינטערוויוז איז צו צוגאַנג די רעכט וועג און פרעגן די רעכט פראגעס.

נאָר רעדן צו פינף קלייאַנץ און דיין פֿאַרקויף וועט טאָן מער ווי עפּעס אַנדערש. אינטערוויו דורך טעלעפאָן אָדער פּלאַן אַ באַגעגעניש דורך פארגרעסער אָדער סקיפּע. מענטשן טענד צו זיין מער רילאַקסט און סאָושאַבאַל ווען זיי זענען אין זייער אייגן סוויווע אלא ווי פּנים-צו-פּנים.

עטלעכע ביישפּיל שאלות:

• ווי האָט איר געהערט וועגן אונדזער סאָרט?
• וואָס טייל פון אונדזער סאָרט האט איר ווי די מערסט (קאָסטן, סאָרט וואַלועס, עסטעטיק, אאז"ו ו)?
• וואָס פּראַמפּטיד איר צו קויפן דעם באַזונדער פּראָדוקט?
• וואָס האָט דיך געבראַכט צו אונדז?

האַלטן זאכן קאַנווערסיישאַנאַל און אָפּרוען. דאָס איז אַ געלעגנהייט צו הערן וואָס זיי טראַכטן וועגן דיין סאָרט, נישט אַ יבערבליק. די פארשטאנד און באציונגען איר בויען זענען שאַץ.

3. יבערבליק / קוועסטשאַנערז. פּסיכאָגראַפי.

סערווייז און קוועסטשאַנערז זענען לעפיערעך ביליק צו לויפן און קענען זיין זייער נוציק צו פֿאַרשטיין דיין מאַרק. זיי לאָזן איר צו זאַמלען אינפֿאָרמאַציע פֿון אַ גרעסערע מוסטער גרייס, און דאַנק צו פּלאַטפאָרמס ווי Typeform און SurveyMonkey, זיי קענען זיין געשווינד און פריי. אַרייַננעמען סייקאָוגראַפיק פראגעס אין דיין יבערבליק. דער שליסל צו אַנקעטע און סערווייז איז צו מאַכן זיי ווי באַניצער-פרייַנדלעך און פּשוט ווי מעגלעך. שטעקן צו יאָ אָדער קיין פראגעס, האַלטן פֿראגן צו אַ מינימום, און באַטראַכטן אַדינג אַ ינסעניוו, אַזאַ ווי אַ אַראָפּרעכענען קאָד, צו מוטיקן אנדערע צו אָנטייל נעמען. האַלטן אין מיינונג אַז עטלעכע רעזולטאַטן קען זיין אַ ביסל ומפּינקטלעך, עטלעכע טשיקי קאַסטאַמערז קענען ריספּאַנד ראַנדאַמלי בשעת איר זוכט פֿאַר אַ גוט אַראָפּרעכענען קאָד, אַזוי זיין זיכער צו נוצן די רעזולטאַטן ווי אַ גענעראַל סייקאָוגראַפיק וועגווייַזער און נישט געזעץ.

פֿאַרקויף קאָמפּאַניעס

כאָטש דאָס קען נישט זיין פיזאַבאַל פֿאַר קאָמפּאַניעס מיט אַ מינימאַל בודזשעט אָדער נאָר סטאַרטינג אויס, הירינג אַ מאַרק פאָרשונג פירמע קענען באַצאָלן אַוועק אויב איר זענט גרייט צו ינוועסטירן די געלט. די פאָרשונג קאָמפּאַניעס קענען צושטעלן איר מיט טיף מאַרק אַנאַליסיס און אַ קלאר דיפיינד קוינע פּערסאָנאַ, און אויך געבן איר פריי צייט צו פאָקוס אויף אנדערע פּערסוץ. וועגן די קאָס קעגן די בענעפיץ צו מאַכן זיכער אַז עס איז אַ ווערטיק ינוועסמאַנט, דעמאָלט באַטראַכטן הירינג.

ניצן פּסיטשאָגראַפיקס אין דיין מאַרקעטינג

ווען קאַמביינד מיט דעמאָגראַפיק דאַטן, סייקאָוגראַפיקס לאָזן איר צו באַקומען אַ קלירער בילד פון וואָס דיין קונה איז בייינג. אָבער ווי קענען איר ינקאָרפּערייט די דאַטן אין דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיע און ינסטרומענט עס אין פאַקטיש צייט?

1. שאַפֿן קונה פּערסאָנאַז. פּסיכאָגראַפי.

פּסיטשאָגראַפי אַלאַוז איר צו באַקומען אַ דיפּער פארשטאנד פון דיין קונה און ווי איר קענען כאַפּן זייער ופמערקזאַמקייט. דורך שטעלן אַלע די דאַטן צוזאַמען, איר קענען באַקומען אַ פּינטלעך בילד פון ווער זיי זענען מיט די הילף פון די קוינע אָדער קוינע. גיכער זענען אַז איר האָט שוין דיין אַוואַטאַר אין זינען, אָבער לאָמיר זען וואָס כאַפּאַנז ווען מיר נעמען אַ דעמאָגראַפיקלי דזשענערייטאַד בילד און מישן עס מיט סייקאָוגראַפיקס:

דאָ איז די יקערדיק קוינע פּערסאָנאַ:

דעמאָגראַפי:

• קסנומקס-קסנומקס יאָרן
• הויז באַזיצער
• יו. עס.
• יערלעך משפּחה האַכנאָסע איבער $ 100
• קיין יגזיסטינג מעדיציניש טנאָים

לאָזן אונדז וויסן אונדזער קליענט מיט סייקאָוגראַפיקס:

• ינקרעדאַבלי אָרגאַניזירט און עפעקטיוו
• זייער עקסטראָווערטיד און געזעלשאַפטלעך
• אַקטיוולי פּאַרטיסאַפּייץ אין דער אַרבעט פון זיין קינדער 'ס שולע קאַמיטי
• ניט גענוג צייט פֿאַר שפּאַס
• צוגעהערט צו פּאָדקאַסץ: דן קאַרלין ס כאַרדקאָר סטאָרי
• לייקס צו לייענען היסטארישע ניט-בעלעטריסטיק ליטעראַטור.
• משפּחה צייט וואַלועס

זען די חילוק? ווען איר פאַרבינדן די צוויי אַספּעקץ, איר קענען מאַכן אַ גאָר פולשטענדיק קונה פּערסאָנאַ וואָס טאַקע שטעלן די טינגז אין פּערספּעקטיוו. ניט בלויז טאָן איר וויסן דיין קאַסטאַמערז, אָבער איר אויך וויסן וואָס מאָוטאַווייץ זיי צו קויפן.

2. קונה סעגמאַנטיישאַן

שאפן דיין קונה פּערסאָנאַ קענען אָפּדאַך ליכט אויף טינגז וואָס איר האָט נישט פאַרשטיין פריער: טייפּס פון קלייאַנץדי מענטשן וואָס ליבע דיין סאָרט זענען מער דייווערס ווי איר טראַכטן. דיין פירמע קען געפֿינען אַז די קאַסטאַמערז וואָס קויפן דיין מנהג שטריקערייַ נעעדלעס קייט פון זיס אַלט גראַניז וואָס ווילן צו שטריקן סאַקס פֿאַר זייער גראַנטשילדראַן צו האַרט פישערמין וואָס ווילן צו פאַרריכטן זייער פישערייַ נעצן אין ים. וואָס איז פאָלקס מיט לאַווינג זיידע-באָבע קען זיין גאָר פּאָולערייזינג פֿאַר די פישערייַ פליט. ווי טאָן איר אַדאַפּט דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיע צו פאַרבינדן די באדערפענישן פון צוויי אַפּאָוזינג קאַסטאַמערז אין איין?

ענטפער: no

אויב איר געפֿינען אַז איר האָבן צוויי גאָר פאַרקערט גרופּעס פון קאַסטאַמערז, דאָס קען דאַרפן קריייטינג אָלטערנאַטיוו אַפּראָוטשיז.

א לערנען געפירט דורך MailChimp געפונען אַז סעגמענטעד קאַמפּיינז דורכפירן נאָוטיסאַבלי בעסער ווי זייער ניט-סעגמענטעד קאַונערפּאַרץ. סעגמענטעד קאַמפּיינז דורכגעקאָכט 14,31% מער ווי ניט-סעגמענטעד קאַמפּיינז, און ינטערעסטינגלי, ווען די סעגמאַנץ זענען באשאפן באזירט אויף "אינטערעסן", די נומער פון באַונסיז פון סאַבסקריפּשאַנז איז געווען אַ וואַפּינג 25,65% ווייניקער ווי ניט-סעגמענטעד קאַמפּיינז. דיין פירמע קענען פירן צוויי טאָפּל קאַמפּיינז פֿאַר צוויי שטריקוואַרג מארקפלעצער. איין קאמפאניע קען פאָקוס אויף משפּחה וואַלועס, העל פארבן און דערשייַנען אין די היגע צייטונגען, בשעת אן אנדער קאמפאניע קען פאָקוס אויף די געווער פון דיין ויסריכט און פאַרשידענע סיזעס נאָדל

3. סאציאל מידיאַ פֿאַרקויף. פּסיכאָגראַפי.

פּסיטשאָגראַפיקס קענען העלפֿן איר באַשליסן אויף וואָס פּלאַטפאָרמס דיין ידעאַל וילעם איז מערסט אַקטיוו. האָבן איר געפֿונען אַ פֿאַרבינדונג צווישן יונג פּראָפעססיאָנאַלס און פּינטערעסט? צי איר באַמערקן אַז דיין ינסטאַגראַם אַדס פֿאַר דיין לאָנקע מאָוינג געשעפט טאָן ניט ויסקומען צו צוציען נייַע קאַסטאַמערז? פּלאַטפאָרמס געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס איצט האָבן אַ געבויט-אין אַנאַליטיקס וואָס אַלאַוז איר צו באַקומען ינסייט אין דיין אבאנענטן און זייער נאַטור. איר קענען פֿאַרשטיין וואָס פּלאַטפאָרמע דיין האַרץ וילעם פּראַפערז.

צום ביישפּיל, אויב איר אָנהייב אַ מאָדנע ה-העמד פירמע, דיין ערשטיק וילעם קען זיין הויך שולע סטודענטן וואָס זענען אינטערעסירט אין פאָלקס מעמעס. אַנאַליסיס פון דיין בייַזייַן אין social networks קענען ווייַזן אַז דיין דעמאָגראַפיק און סייקאָוגראַפיק וילעם ינטעראַקץ רובֿ מיט ינסטאַגראַם סטאָריעס אלא ווי Facebook. איר קענט אויך נוצן געזעלשאַפטלעך מידיאַ צו גלייך ציל די פּראָסט אינטערעסן פון ניצערס.

פֿאַר טוויטטער, גיין צו טוויטטער > טוויטטער אַדס > אַנאַליטיקס > וילעם ינסייץ. איר וועט קענען צו זען דיין דעמאָגראַפיקס, ווי געזונט ווי דיין סייקאָוגראַפיקס, אַזאַ ווי דיין וילעם ס אינטערעסן און אנהענגערס. פֿאַר פאַסעבאָאָק איר וועט דאַרפֿן אַ געשעפט בלאַט. דריקט ביזנעס מאַנאַגער > סטאַטיסטיק > מענטשן צו זען אַ ברייקדאַון פון דיין פאַנס. איר קענען פילטער און אָפּשניט דיין דאַטן צו לערנען מער וועגן וואָס איז אינטערעסירט אין דיין סאָרט.

ידענטיפיצירן נייַע פארמען פון אינהאַלט / דעפינירן נייַע טימאַטיק אינהאַלט געביטן. פּסיכאָגראַפי.

אַנאַלייזינג די קווערקס און קעראַקטעריסטיקס פון דיין קאַסטאַמערז קענען עפענען אַ פֿענצטער פון געלעגנהייט פֿאַר איר מיט נייַע אינהאַלט. די סייקאָוגראַפיק דאַטן איר קלייַבן איז אַ פּראָסט פּלאַן פון די אינסטרוקציעס וואָס דיין געשעפט קען נעמען. פֿאַר בייַשפּיל, פילע יוזערז פון דיין טויגיקייט אַפּ זענען אויך זייער אינטערעסירט אין דערנערונג און נייַע רעסאַפּיז. דורך פּאַרטנערינג מיט אַ היגע נוטרישאַניסט צו שאַפֿן מאָלצייַט פּלאַנז פֿאַר דיין אַפּ יוזערז, איר ניט בלויז פאַרגרעסערן דיין יגזיסטינג קאַסטאַמערז 'ליבע פֿאַר וואָס איר טאָן, אָבער איר אויך נוצן אַ גאַנץ נייַ דערנערונג מאַרק. רייזע און פּאַסירונג קליידער פירמע קאַטהמאַנדו האט יינציק בייַשפּיל - לאָנטשינג "די וועלט 'ס ערשטער אַדאַפּטאַבאַל אַלע-וועטער חתונה קלייד." זייער ציל מאַרק פון רעקרייישאַנאַל און סיזאַנד אַדווענטשערערז וועט אויך אַרייַננעמען די וואס ווילן צו באַקומען באהעפט אין אַ יינציק נוסח. פארוואס נישט לייגן סאָרט וויסיקייַט וועגן סאַסטיינאַביליטי צו צוציען די ופמערקזאַמקייט פון די וואס זאָרגן וועגן די סוויווע?

שאַפֿן מער טאַרגעטעד און באַטייַטיק E- בריוו פֿאַרקויף קאַמפּיינז

די מאַכט פון סייקאַגראַפי איז אַז עס ניט בלויז גיט איר אַ געדאַנק פון ווער דיין קליענט איז, אָבער עס אויך דערציילט איר ווי זיי פילן און וואָס זיי ווילן. דאָס גיט איר די געלעגנהייט צו שאַפֿן באַטייַטיק און טאַרגעטעד E- בריוו קאַמפּיינז וואָס רעדן צו זייער פֿראגן, קאַנסערנז, אינטערעסן און וואַלועס.

Email מאַרקעטינג אַלאַוז איר צו פירן פֿאַרקויף קאַמפּיינז מער פלעקסאַבאַל. איר קענען העכערן קראַנט טרענדס אָדער אַפּקאַמינג געשעענישן, פארשטארקן דיין פירמע 'ס וואַלועס און ביליפס און יבערגעבן צו קאַסטאַמערז וועגן באַטייַטיק ענדערונגען אין געשעפט. דער בעסטער וועג צו פאַרגרעסערן E- בריוו עפן רייץ איז צו שאַפֿן פערזענליכען ימיילז, און ניצן דיין סייקאָוגראַפיקס איז אַ וועג צו פאַרגרעסערן דעם אפילו ווייַטער.

אויב איר באַמערקן אַ גענעראַל גאַנג צווישן דיין קלייאַנץ צו וועגאַן לעדער און אַכזאָריעס-פריי שניט, שיקן אַן E- בריוו פּראָמאָטיאָנס פֿאַר דיין נייַע זאַמלונג פון וועגאַן לעדער באַגס. אויב פּסיכאָגראַפיקס זאָגן איר אַז רובֿ פון דיין קאַסטאַמערז זענען געגאנגען צו אַ מוזיק פעסטיוואַל, פּלאָמבירן דיין E- בריוו רשימה מיט דיין הויך-ענערגיע סנאַקס צו האַלטן זיי דאַנסינג אַלע טאָג. פליסנדיק שוך סאָרט Brooks ווייזט דאָס אין זיין לעצטע בליצפּאָסט, מיט ציל און אנערקענט די טשאַלאַנדזשיז וואָס פילע פּנים ווען טריינינג אין קאַלט וועטער און ניצן די געלעגנהייט צו העכערן זייער קאַלט וועטער גאַנג.

פּרייַז יפעקטיוונאַס - טייַטש, קאַמפּאָונאַנץ, אַנאַליסיס און סטעפּס

פֿאַרבעסערן דיין קאַנווערזשאַן פּאַטס. פּסיכאָגראַפי.

אַנטדעקן און פֿאַרשטיין וואָס קאַסטאַמערז לאָזן פֿאַר אַ זיכער לאַנדינג בלאַט, קענען זיין גיינדזשד פון דיין סייקאָוגראַפיק דאַטן. די מער איר פֿאַרשטיין וועגן דיין ציל מאַרק, די בעסער איר קענען טרעפן וואָס די וויקאַסט פונקטן אין דיין פארקויפונג לייקע זענען נישט פּערפאָרמינג. צי זיי לאָזן אין עטלעכע פונט אין זייער נסיעה ווייַל דיין קאָפּיע איז נישט צו פּאַר? אפֿשר איר מיסקאַלקיאַלייטיד די וויכטיקייט זיי שטעלן אויף קאָנטאַקטלעסס עקספּרעס און בייאָודאַגריידאַבאַל פּאַקקאַגינג און פאַרלירן זיי אין די קלאָוזינג בינע?

פאָקוס אויף דיין ימאָושאַנז

עס איז נישט וואָס איר זאָגן, אָבער ווי איר זאָגן עס. מאַרקעטינג און גאַנצע זענען אַלע וועגן סעלינג עפּעס וואָס גראַבז די ופמערקזאַמקייט פון די וילעם אין די רעכט וועג צו באַקומען זיי צו זאָגן יאָ.

איר מיסטאָמע שוין וויסן אַז די שפּראַך געניצט אין דיין קאָפּיע איז דער שליסל צו געראָטן גאַנצע, אָבער צי האָט איר וויסן אַז בעכעסקעם ביידע דיין דעמאָגראַפיק און סייקאָוגראַפיק וילעם קען מיינען די חילוק צווישן דורכפאַל און הצלחה? דעפּענדינג אויף דיין סייקאַגראַפי, פאַרשידענע ווערטער וועט שלאָגן דיפערענטלי. פּסיטשאָגראַפיקס וועט העלפֿן איר פֿאַרשטיין וואָס דיין קאַסטאַמערז זאָרגן וועגן און געבן איר די פיייקייט צו שפּילן מיט אים.

פארשטאנד דיין קונה איז דער שליסל צו געשעפט הצלחה. קאַמביינינג דעמאָגראַפיק און סייקאָוגראַפיק דאַטן וועט ניט בלויז געבן איר אַ קלירער בילד פון וועמען איר פאַרקויפן, אָבער עס וועט אויך לאָזן איר צו שייַעך-אָפּשאַצן און טראַכטן וועגן דיין געשעפט ווי אַ גאַנץ.

מאכט דיין געשעפט נישט גענוג געלט? דאָ ס ווי צו פאַרריכטן עס.

אָנהייבן מיט דעמאָגראַפיקס און דאַן כאָונינג דיין נוצן פון סייקאָוגראַפיקס. פֿאַרשטיין וואָס דיין קאַסטאַמערז וועלן זוכן דיין סאָרט, וואָס זיי וועלן דאַרפֿן דיין באַדינונגס אָדער פּראָדוקטן אין זייער לעבן, און וואָס זיי וועלן קלייַבן דיין געשעפט איבער די געשעפט פון אנדערע. צו שאַפֿן אַ פֿאַרקויף נישע, איר מוזן ערשטער פֿאַרשטיין ווו דיין נישע איז. ניצן סייקאַגראַפי צו געפֿינען אויס וואָס און היטן דיין געשעפט ווערן אַן אימפעריע.

  АЗБУКА

 

אָפט געשטעלטע פֿראגן (FAQ). פּסיכאָגראַפי.

1. וואָס איז פּסיכאָגראַפי?

   • ענטפער: פּסיכאָגראַפי איז אַ מעטאָד פון לערנען און קלאַסאַפייינג מענטשן באזירט אויף זייער פסיכאלאגישן קעראַקטעריסטיקס, אַזאַ ווי אינטערעסן, וואַלועס, לייפסטייל און נאַטוראַל קעראַקטעריסטיקס.

2. וואָס איז די חילוק צווישן דעמאָגראַפיקס און סייקאָוגראַפיקס?

   • ענטפער: דעמאָגראַפיקס פאָוקיסיז אויף סטאַטיסטיק אַזאַ ווי עלטער, דזשענדער, האַכנאָסע, בשעת סייקאַגראַפי אַנאַליזירט דיפּער אַספּעקץ אַזאַ ווי פּערזענלעכקייט טרייץ, כאַביז און לייפסטייל.

3. פארוואס טאָן סייקאַלאַדזשיקאַל פאָרשונג?

   • ענטפער: פּסיטשאָגראַפיק פאָרשונג אַלאַוז איר צו בעסער פֿאַרשטיין דיין ציל וילעם, מאַכן מער עפעקטיוו פֿאַרקויף סטראַטעגיעס, פּערסאַנאַלייז אָפפערס און פֿאַרבעסערן ינטעראַקשאַנז מיט קאָנסומערס.

4. ווי זענען פּסיכאָגראַפיק שטודיום געפירט?

   • ענטפער: פּסיטשאָגראַפיק פאָרשונג קען אַרייַננעמען סערווייז, גרופּע דיסקוסיעס, געזעלשאַפטלעך מידיאַ אַנאַליסיס, נאַטוראַל אַבזערוויישאַנז און אנדערע מעטהאָדס צו ידענטיפיצירן די פסיכאלאגישן טרייץ פון אַ וילעם.

5. וואָס סיבות קומען אין אַ סייקאָוגראַפיק פּראָפיל?

   • ענטפער: סיבות אַרייַננעמען אינטערעסן, וואַלועס, לייפסטייל, כאַביז, געזעלשאַפטלעך באציונגען, מדרגה פון בילדונג און אנדערע אַספּעקץ וואָס פאָרעם פּערזענלעכקייט און נאַטור.

6. ווי צו נוצן סייקאָוגראַפיק דאַטן אין פֿאַרקויף?

   • ענטפער: מאַרקעטערס נוצן סייקאָוגראַפיק דאַטן צו שאַפֿן פערזענליכען קאַמפּיינז, אַנטוויקלען אינהאַלט, שנייַדער פּראָדוקטן צו וילעם דאַרף און אויסקלייַבן עפעקטיוו קאָמוניקאַציע טשאַנאַלז.

7. וואָס זענען די בענעפיץ פון ניצן סייקאָוגראַפי?

   • ענטפער: פּסיטשאָגראַפיקס העלפֿן איר בעסער פֿאַרשטיין דיין ציל וילעם, מאכן עס גרינגער צו מאַכן מער פּינטלעך און עפעקטיוו פֿאַרקויף סטראַטעגיעס און פארקויפונג.

8. וואָס קאָמפּאַניעס קענען נוצן סייקאָוגראַפיק דאַטן?

   • ענטפער: כּמעט יעדער פירמע, אינדוסטריע אָדער סאָרט קענען נוצן סייקאָוגראַפיק דאַטן צו אַפּטאַמייז זייער פֿאַרקויף השתדלות, ריינדזשינג פון לאַכאָדימ און סאָף מיט סערוויסעס.

9. קענען סייקאָוגראַפיק דאַטן אָנרירן פּריוואַטקייט?

   • ענטפער: אָנהאַלטן פּריוואַטקייט ווען קאַלעקטינג און אַנאַלייזינג סייקאָוגראַפיק דאַטן איז גאָר וויכטיק. קאָמפּאַניעס מוזן נאָכפאָלגן געזעצן און סטאַנדאַרדס צו באַשיצן די פּערזענלעך אינפֿאָרמאַציע פון ​​קאָנסומערס.

10. וואָס טרענדס קענען זיין יידענאַפייד אין די פעלד פון סייקאַלאַדזשי?

    • ענטפער: טרענדס אַרייַננעמען געוואקסן אינטערעס אין פּערסאַנאַלאַזיישאַן, די נוצן פון קינסטלעך סייכל פֿאַר דאַטן אַנאַליטיקס, און אַ געוואקסן פאָקוס אויף געזעלשאַפטלעך פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט און סאָרט וואַלועס.