Prodajna marža. Šta je to ? i kako to izračunati

Prodajna marža se definira kao profit zarađen od transakcije ili prodaje proizvoda ili usluge. Prodajna marža je ono što preostaje nakon sabiranja svih troškova isporuke proizvoda, uključujući troškove proizvodnje, materijala, nadnica, reklamiranja i ostalih povezanih troškova.

Izračuni specifičnog povrata na prodaju obično variraju ovisno o poslu. Prodajna marža se smatra najvažnijim pokazateljem uspjeha kompanije. On direktno utiče na profitabilnost i ne zahteva složen softver za proračun.

To je glavni faktor koji određuje hoće li trgovci prihvatiti proizvod ili ne. Provizije ili marže od trgovaca na malo, veletrgovaca, a ponekad čak i preprodavaca uključene su u prodajnu maržu.

Što je veća marža, to bolje za kompaniju. S druge strane, veće prodajne marže će rezultirati višim maloprodajnim cijenama, što može razočarati kupce. Nakon toga mora se nadoknaditi pristojan iznos troškova prodaja proizvoda, koji pokriva sve troškove proizvoda i također ostavlja poštenu dobit.

Cijene proizvoda su direktno odgovorne za prodajne marže proizvoda.

Profitna marža naspram prodajne marže

Zato što se marže nazivaju i bruto profitne marže jer pokazuju profitabilnost prije smanjenja operativnih troškova. Ovisno o proizvodu i prirodi vaše industrije, profit od prodaje može biti značajan, skroman ili manji.

Zagovornici brendova. Kako stvoriti armiju zagovornika brenda?

Kalkulacija. Prodajna marža

Formula trgovačke marže je jednostavna za korištenje. Za svaki prodati proizvod moraju se izračunati svi troškovi u vezi s njegovom proizvodnjom. Troškovi rada, marketinga, materijala i dostave su uobičajeni troškovi i obračunavaju se zasebno.

Ispod su koraci koje morate slijediti prilikom izračunavanja:

1. Izračunajte svoj ukupni prihod. Ukupni prihod je cijena po kojoj ste prodali proizvod.
2. Smanjite ukupne troškove iz ukupnog prihoda. Ovo će dati vrijednost neto dobiti
3. Podijelite ovaj ukupni profit sa ukupnim prihodom ostvarenim u prvoj fazi i to će odrediti prodajnu maržu.

(+) prihod

(-) Prodajni popust

(-) trošak robe

(-) provizija prodavca

(-) Marža prodaje

Na primjer, cijena proizvoda je 25 dolara.

Cijena izrade ovog proizvoda je 19,50 USD.

Dakle, neto profit iznosi 5,5 dolara.

Prodajna marža

Sada podijelite ovu neto dobit s prihodom ili cijenom proizvoda.

5,5 /25 = 22%

Dakle, iznosi 22%.

Razmotrite još jedan proizvod po cijeni od 13 USD po jedinici.

Kupac od 2000 komada. Ako se proizvod može pregovarati i po cijeni od 10 USD po jedinici, a troškovi proizvodnje i ostali troškovi su 9 USD po jedinici.

Neto profit $4.

Sada podijelite ovaj neto profit sa ukupnim prihodom od proizvoda.

8000 / 20000 = 40%

Dakle, marža na ovu transakciju iznosi 40%.

Marža se takođe može izračunati za grupne transakcije kao i za pojedinačne transakcije. Primjer bi bila softverska kompanija koja je prodala svoj softver za obuku i podršku kao upakovanu uslugu klijentu. U tom slučaju morate izračunati maržu za cijeli paket.

Druga opcija za izračunavanje prodajnih marži je izračunavanje marže od strane prodavca. Ovo je korisno kada se individualni učinak prodavača izračunava za poticaje, bonuse i provizije.

Ovaj obračun prodajne marže ne uključuje režijske troškove. To je razlog zašto ove kalkulacije možda ne odražavaju ukupnu profitabilnost poslovanja. Neto profitna marža se koristi za izračunavanje sveobuhvatnog prikaza profitabilnosti.

Šta je organizaciona komunikacija? A zašto je to važno?

Troškova prodaje. Prodajna marža

Uključite sve troškove koji su direktno povezani sa kreiranjem vašeg proizvoda ili usluge. Ako ste također uključeni u proizvodnju i montažu proizvoda, onda također treba uključiti cijene sirovina ili rezervnih dijelova, ako ih ima.

Smanjite završni inventar u odnosu na početni inventar. Dodajte sve ostale troškove kao što je montaža; troškovi prodaje, direktni troškovi, nadoknada putnih troškova, troškovi reprezentacije itd.

Poređenje i procjena dobiti od prodaje

Često biste trebali upoređivati ​​da su vaši prihodi od prodaje jednaki, ali različiti periodi za vašu kompaniju. Bruto marže se također procjenjuju i upoređuju sa sličnim kompanijama u industriji. Preporučljivo je ne upoređivati ​​kompanije različite veličine. Na primjer, mala prodavnica elektronike u susjedstvu ne može se porediti sa Costco ili Best Buy.

Preporučuje se proučavanje podataka sličnih kompanija slične veličine i iste industrije. Kada uporedite podatke sa drugim kompanijama, možete saznati kakva je vaša profitna marža u poređenju sa drugim konkurentskim kompanijama. Ovo će također odrediti da li trebate zadržati svoje marže iste ili ih promijeniti kako bi odgovarali vašim konkurentima.

 

Štamparija АЗБУКА