Marketing luksuznih brendova je specifična marketinška praksa koja se razlikuje od marketinga na masovnom tržištu. Zasniva se na strategiji kreiranja, upravljanja i promocije jedinstvenih, ekskluzivnih i skupih roba i usluga koje su namijenjene ograničenoj ciljnoj publici.
Većina njih razmišlja o tome nekoliko puta prije nego što ulože u luksuzne brendove. Ljudi obično ulažu u luksuzne brendove kako bi pokazali svoju estetsku stranu, dok neki od njih žele pokazati da si mogu priuštiti luksuzne brendove.
Šta je marketing luksuznih brendova?
Definicija: Marketing luksuznog brenda definira se kao marketinška strategija koja se fokusira na stvaranje optimalne vrijednosti brenda i cijena za luksuzni brend koristeći različite elemente brenda kao što su porijeklo, nasljeđe, zanatstvo, zemlja porijekla, prestižni klijenti, oskudica, jedinstvenost itd. maksimalnu korist.
Luksuzni brend znači bogatstvo, prestiž i kvalitet. Kada razvijate brending ili marketinšku strategiju za takav brend, važno je da se fokusirate na svoju klijentelu, obećanje brenda i vizuelne elemente.
Šta se smatra luksuznim brendom?
Luksuzni predmeti obično podržavaju luksuznu reputaciju, status, rijetkost ili klasu.
Kada čujete imena takvih brendova, shvatite da su luksuzni. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari, itd. su neki od najpopularnijih luksuznih brendova.
Odabir takvog brenda ukazuje na to da su ljudi uspješni u životu, jer ljudi često vjeruju da je statusni simbol sredstvo za prikazivanje uspjeha. S druge strane, marka može tražiti status luksuza ako uključuje 3 Es - odličan, ekskluzivan i skup.
Luksuzni proizvod ili luksuznu modu osmišljavaju najbolji svjetski dizajneri i nalažu visoke cijene. Osim toga, njihov kvalitet, stil, rijetkost i atraktivnost također moraju odgovarati cijeni. Cijena, kvalitet, porijeklo i vrijednost brenda također su ključne komponente za postizanje ekskluzivnosti. Marketing luksuznih brendova
Karakteristike luksuznog marketinga
Neke od značajnih karakteristika luksuznog marketinga su:
- Performanse: Prvoklasno iskustvo na funkcionalnom i emocionalnom nivou
- Pedigre: Poreklo ili istorija koja je deo mističnosti brenda.
- Oskudica: Nudi ograničeno izdanje proizvoda napravljenih od rijetkih sastojaka.
- Javne ličnosti: Prirodni plasman brendiranih proizvoda kod poznatih ličnosti na događajima
- Određivanje cijena: Opravdavanje vrhunskih cijena održavanjem percipirane vrijednosti
Najbolje marketinške strategije. Marketing luksuznih brendova
Prema poslednjem izveštaju Statista -
Globalno tržište luksuzne robe će se povećati sa 285100000000 milijarde dolara u 2020. na 388 milijardi dolara u 2025.
Druga McKinseyeva studija sugerira:
8% ukupne prodaje luksuznih brendova se ostvaruje online, što iznosi oko 20 milijardi eura, plus oko 80% luksuznih kupovina u trgovinama uključuje digitalne promocije.
Stoga, da bi se stvorila efikasna strategija luksuznog marketinga, korištenje tradicionalnih i digitalnih marketinških strategija će biti učinkovito u ciljanju i konverziji luksuznih potrošača. Milenijalci, kao i predstavnici generacije Z, preferiraju brendove koji imaju efikasno online trgovanje.
Postoje različiti važni savjeti koje bi svaki luksuzni brend trebao znati dok promovira svoje proizvode, a neki od njih su navedeni u nastavku:
1. Razumjeti luksuznog klijenta
Prvi korak u razvoju marketinške strategije u industriji luksuza, to je razumijevanje ciljne publike brenda. Kreiranje ličnosti kupca sa detaljnim opisom idealan potrošači inicira ovaj proces.
Ove ličnosti uključuju demografiju, godine, platu, hobije, profesiju, itd. koji su relevantni za luksuzne marketinške kampanje. Ovo će vam pomoći da shvatite ko su tačno ciljni kupci vašeg brenda i kako ih možete dosegnuti i pretvoriti.
2. Napravite upečatljivu vizuelnu privlačnost. Marketing luksuznih brendova
Jedan od najboljih načina da digitalno dosegnete sve više ljudi je kroz uvjerljive kampanje vizualnog brendiranja. Osim toga, luksuzna roba ima svoju estetiku. Na ovaj način, slika može prikazati karakteristike s više detalja i osnaživanjem svijesti o brendu.
Fotografija je odličan alat koji može potaknuti ljude da kupuju više novih proizvoda. Ovo pomaže premostiti jaz između mase i brenda. Imidž je sredstvo putem kojeg brend može predstaviti svoje proizvode i usluge svojoj publici. Pomaže u izazivanju emocija kod ljudi.
Brend može povećati svijest kroz slike. Ljudi mogu pronaći brendove kao što je Chanel kao jedan od najpopularnijih brendova na vizualnoj platformi. Također zapamtite da ovaj brend nema Pinterest nalog.
Mnogi brendovi koriste digitalne platforme za eksperimentiranje. Dakle, mnogi luksuzni brendovi postigao uspeh zahvaljujući digitalnim medijima i društvenim platformama. Ove priče djeluju poučno i inspirativno. Osim toga, poruke nisu promotivne. Stoga privlači sve više ljudi.
3. Uključite korisničko iskustvo, karakteristike i stil.
Svaki luksuzni brend nastoji lijepo dizajnirati svoje web stranice. Tako da izgleda atraktivno. Ali često se vidi da oni ne uspijevaju kada je u pitanju funkcionalnost ovih web stranica. Također, ne zaboravite na korisničko iskustvo. Marketing luksuznih brendova
Treba raditi na više luksuznih brendova dizajn vaših web stranica. Slike izgledaju elegantnije. Ali ljudi često ne mogu pronaći najprikladniji proizvod za sebe. Stoga postaje teško odabrati proizvod.
Luksuzni brendovi se raduju svojim web stranicama gledišta korisnika. To će im pomoći da bolje razumiju promjene koje bi trebali ugraditi u svoje web stranice. Ovo je odličan način da svoju web stranicu učinite prilagođenom korisniku. Na ovaj način ljudi mogu hodati i kretati se s jednog mjesta na drugo na cijeloj lokaciji. To će im također pomoći da odaberu savršen proizvod koji im odgovara.
4. Razgovarajte o svojoj istoriji i prošlosti. Marketing luksuznih brendova
Izuzetno je važno podržati priča o vašem brendu ili razlog zašto stoji. Ovo pomaže u prikazivanju naslijeđa. Takođe omogućava ljudima da razumeju ideologije brenda.
Luksuzni brendovi često zaborave pomenuti svoju istoriju. Ali govore o tome koje usluge pružaju.
Ljudi obično traže priče iza svakog proizvoda. To im pomaže da razumiju temu. Na ovaj način ljudi mogu razumjeti vrijednosti svakog proizvoda.
Ljudi također mogu izgraditi povjerenje s luksuznim brendovima dijeleći svoje priče i naslijeđe. Takođe pomaže brendu da objasni svoj stil i performanse. Štaviše, mogu dobiti i divan odgovor publike. Osim toga, ne treba zaboraviti na imidž kvaliteta i vrijednosti brenda koji je evidentan u marketingu luksuznih brendova korištenjem digitalnih platformi.
5. Upotreba Facebook oglasa za dosezanje potencijalne publike
Ljudi često podcjenjuju Facebook oglašavanje. Ali na naše potpuno iznenađenje, ovaj oglas dodaje vrijednost luksuznom brendu. Ovo također pomaže brendu da dosegne sve više ljudi. Osim toga, ljudi mogu segmentirati oglase na osnovu svojih ciljana publika.
Na primjer, brend koji želi doći do više luksuznih kupaca može to učiniti bez ikakve gužve putem Facebook oglašavanja. Brendovi mogu zadovoljiti različitu publiku tako što će ih segmentirati. Na primjer, mogu segmentirati publiku prema fakultetu, braku, starosnoj grupi i još mnogo toga. Na ovaj način brendovi mogu doći do više ljudi. Štaviše, mogu pogoditi emocije i osjećaje publike putem svojih Facebook oglasa.
Štaviše, Facebook je jedan od najpopularnijih digitalnih i društvene mreže. Ljudi iz cijelog svijeta obično se obraćaju Facebooku za razne probleme. Ona služi ljudima i pomaže im da komuniciraju jedni s drugima. Na ovaj način, brendovi mogu imati veće šanse da nadmaše grupu publike na koju ciljaju.
Stoga, luksuzni brendovi uvijek mogu imati koristi od Facebook oglašavanja. Oni se ohrabruju da rade na serviranju ovih oglasa ljudima koji bi se mogli povezati putem Facebooka. Marketing luksuznih brendova
6. Usvojite SEO strategiju za bolji doseg
Ljudi često pretražuju sadržaj koristeći ključne riječi. Stoga su članci o optimizaciji za tražilice korisniji. Ne samo da podržava brend, već i služi idejama brenda ljudima kroz odloženo snimanje. Ljudi najviše sadržaja pronalaze putem Googlea.
Tako luksuzni brendovi mogu dobiti sve veći promet objavljivanjem svojih proizvoda uz opise na ovoj platformi. Ljudi ne mogu samo koristiti proizvode. Ali također mogu naučiti o brendu i svim ostalim dostupnim uslugama.
Takođe zapamtite da čitanje odlomka može ostaviti upečatljiv trag u umu publike.
Sve više kompanija i brendova smišlja sadržaj za SEO. Ne pojavljuje se samo na Googleovoj listi prijedloga. Ali ljudi često imaju tendenciju da kliknu na ključne riječi koje se pojavljuju kada traže određene informacije.
SEO blog ili sadržaj je skriveno blago za luksuzni brend koji želi privući više potencijalnih kupaca. To je zato što ovi članci i recenzije pružaju pouzdanije informacije o važnom proizvodu. Osim toga, ljudi imaju tendenciju da vjeruju svemu što je napisano.
7. Kreirajte zanimljiv sadržaj. Marketing luksuznih brendova
Veoma je važno prodreti dublje u svijest ljudi. To je moguće samo stvaranjem sadržaja koji privlači sve više ljudi. Ljudi su često skloniji uključivanju u sadržaj kada nastoji pružiti visokokvalitetne vizuale i grafiku.
To im pomaže da bolje razumiju proizvod i steknu iskustvo u stvarnom vremenu. Ljudi često traže proizvode koji pokazuju specifičnije karakteristike. Ovo je moguće samo sa inspirativnim slikama visoke definicije.
Ljudi često ne koriste digitalne platforme u svom punom potencijalu. Stoga im implementacija digitalnog marketinga može pomoći da služe i iskoriste sve značajke koje pružaju. Morate kreirati sadržaj koji pomaže u prikazu statusa brenda. Luksuzni brendovi bi se trebali fokusirati na kreiranje sadržaja koji pomaže u oslikavanju estetike proizvoda i usluga koje pružaju.
Ovo će pomoći privući sve kupce luksuza koji žele pokazati svoju klasu i status kroz artikle koje sebi mogu priuštiti. Ovo je korisno za brendove i može pružiti prednosti. Oni mogu doseći više ljudi koji vjeruju u uživanje u luksuznoj robi.
Ovo je dvosmjeran proces jer pomaže ljudima da otkriju svoje sposobnosti. S druge strane, također pomaže brendovima da dosegnu veću publiku i ostvare veći profit.
8. Shvatite ulogu lojalnosti u luksuznom marketingu. Marketing luksuznih brendova
Jedna od ključnih karakteristika luksuznih brendova je lojalna baza potrošača. Stoga ovakvim brendovima nisu potrebne redovne promocije ili marketinške strategije. Dakle, njima ne trebaju nikakvi programi lojalnosti, već takvi brendovi moraju pokušati pretvoriti svoje potrošače u lojalne zagovornike marka.
To možete garantirati garancijom kvalitete i ekskluzivnosti svojih proizvoda. Osim toga, možete surađivati s influencerima društvene mreže, jer mogu predstaviti vaš brend pravim kupcima.
Trebali biste odabrati influencere koji su već prisutni u luksuznom prostoru i čija se publika pretvara u njihovu promocije ili sugestije.
9. Koristite strategiju ciljanih ključnih riječi za elitni marketing.
Kada koristite SEO i/i PPC kampanje za luksuzne marketinške kampanje, preporučuje se korištenje ciljane strategije luksuznog marketinga ključnih riječi.
Marketinški stručnjaci bi trebali ciljati ključne riječi s visokom konverzijom jer će to olakšati privlačenje publike tokom faze istraživanja potrošača. Marketing luksuznih brendova
zaključak
Marketing luksuznih brendova jedan je od najnovijih marketinških alata. Ovo pomaže firmi ili kompaniji visokog profila da postignu veći uspjeh. Štaviše, pomaže im da dosegnu sve više ljudi koji žele posjedovati luksuznu robu. Ljudi se mogu povezati i pronaći utjehu povezivanjem s brendovima putem digitalne platforme, web stranice ili odredišne stranice. Ljudi se također mogu povezati i pristupiti ovim brendovima s bilo kojeg mjesta iu bilo kojem trenutku, što u konačnici optimizira prihod luksuznih brendova.
Оставить комментарий