Com fer créixer el teu negoci? 15 estratègies

Com fer créixer el teu negoci? Fer créixer el teu negoci és un procés complex i polifacètic que requereix una planificació estratègica, una gestió eficaç i un desenvolupament continu.

Aquests són alguns passos clau que us poden ajudar en aquest procés:

• Desenvolupar una estratègia empresarial clara:

  • Defineix la teva missió, valors i objectius.
  • Analitzar el mercat defineix el teu públic objectiu i competidors.
  • Desenvolupar estratègies per captar clients i promocionar productes o serveis.

• Com fer créixer el teu negoci? Invertir en màrqueting:

  • Crear campanyes de màrqueting efectives.
  • Utilitzeu canals de publicitat en línia i fora de línia.
  • Superviseu els resultats dels vostres esforços de màrqueting i optimitzeu-los estratègia.

• Crea un equip i gestiona els recursos:

  • Contracteu empleats amb experiència i talent.
  • Garantir una gestió eficaç del personal.
  • Utilitzar els recursos de l'empresa (temps, finances, tecnologia) de manera racional.

• Centreu-vos en el servei al client de qualitat:

  • Crea una experiència positiva del client.
  • Escolteu els comentaris i responeu de manera proactiva a les necessitats dels clients.
  • Millorar constantment качество serveis o productes prestats.

• Com fer créixer el teu negoci? Innovació i desenvolupament:

  • Estigueu preparats per al canvi i la innovació.
  • Exploreu nous mercats i oportunitats.
  • Invertir en recerca i desenvolupament.

• Gestioneu les finances amb cura:

  • crear el pressupost i vigilar-lo.
  • Gestionar el capital circulant de manera eficaç.
  • Invertiu en les àrees que tenen més impacte.

• Construeix una xarxa de contactes:

  • Participar en esdeveniments del sector i esdeveniments de networking.
  • Crear associacions.
  • Aprofita les oportunitats per compartir experiències i recursos.

• Analitzar resultats i prendre decisions:

  • Revisar periòdicament els resultats financers i operatius.
  • Prendre decisions basant-se en dades i experiència.
  • Estigueu preparat per ajustar la vostra estratègia en funció de les condicions canviants del mercat.

• Com fer créixer el teu negoci? Proporcioneu un lideratge de qualitat:

  • Sigues un líder inspirador.
  • Crea una motivació cultura corporativa.
  • Desenvolupa les habilitats de lideratge del teu equip.

• Amplieu intel·ligentment:

  • Considereu les oportunitats per expandir el vostre negoci.
  • Analitzar els riscos i beneficis potencials dels nous mercats.
  • Utilitzeu estratègies d'expansió que s'adaptin al vostre conjunt estratègies de creixement.

Recordeu que l'èxit en els negocis sovint requereix paciència, persistència i voluntat d'aprendre i desenvolupar-se contínuament.

 1. Construeix un embut de vendes. Com fer créixer el teu negoci?

La primera manera de créixer ràpidament el vostre negoci és crear un embut de vendes. Si no teniu un embut de vendes, esteu cometent un gran error. Els embuts de vendes poden ajudar a automatitzar el vostre negoci. Això us ajuda a escalar i créixer de manera ràpida i senzilla. Per descomptat, hi ha feina a l'exterior. Òbviament. Però un cop establerts aquests processos, tot va bé. Fraser diu que cada embut de vendes s'ha de conceptualitzar acuradament abans de crear-lo. Primer, considereu els diferents embuts. Tant si es tracta d'una oferta d'enviament més gratuïta com d'un embut de formació d'alt cost, és important crear el vostre motor de vendes automatitzat per escalar i fer créixer ràpidament el vostre negoci.

2. Utilitzar un sistema de gestió de clients. Com fer créixer el teu negoci?

El seguiment manual de les transaccions és difícil. Ningú vol fer això. A mesura que el negoci creix, això es fa massa feixuc. Si voleu escalar ràpidament, utilitzeu el sistema gestió de clients. Hi ha molt per triar. Però realment depèn de la teva feina. Per descomptat, el programari basat en núvol com SalesForce sempre és una opció viable. Quickbooks us pot ajudar comptabilitat. InfusionSoft també pot ajudar amb vendes i màrqueting. Hi ha molts sistemes CMS, la majoria dels quals s'integren amb altres serveis al núvol. Trobeu el que us funcioni i utilitzeu-lo.

3. Estudiar la competència.

Quan entres al mercat i realment vols portar la teva oferta a les masses, has d'estudiar la competència. Fraser diu que utilitza dues plataformes per dur a terme la seva investigació. El primer és Similar Network. L'altre és AdBeat. Tots dos proporcionen intel·ligència competitiva. Aquesta és la teva oportunitat de col·locar lents de raigs X a tothom pàgines de destinació, en el text publicitari i en altres etapes de l'embut de venda. Com fer créixer el teu negoci?

Això us permet revelar l'estratègia en línia de qualsevol anunciant. Cerqueu els anuncis que s'han publicat més temps i emuleu-los. Aquesta és la manera més ràpida d'escalar qualsevol negoci. Si s'ha demostrat que funciona per als vostres competidors, és probable que us funcioni.

4. Crear un programa de fidelització de clients.

Els programes de fidelització són una bona manera augmentar les vendes. Adquirir nous clients costa tres vegades més diners que vendre alguna cosa a un client existent. Altres recursos indiquen que aquesta xifra és de quatre a deu vegades més gran. No obstant això, per molt que t'esforçis, atraure nous clients és car. Com fer créixer el teu negoci?

Fraser diu que la construcció del programa la fidelitat l'ajudarà a fidelitzar els clients. També us pot ajudar a atraure-ne de nous. Si hi ha un incentiu clar per gastar més diners amb vostè, pagarà a la llarga. Creeu un programa de fidelització atractiu i poseu-lo a disposició dels clients existents i observeu que les vostres vendes es disparan al llarg del temps.

5. Identificar noves oportunitats. Com fer créixer el teu negoci?

Analitzeu les noves oportunitats del vostre negoci entenent millor les vostres dades demogràfiques. Comprensió de tot, des dels canals de distribució fins als seus competidors directes i fins i tot anàlisi dels mercats estrangers i altres indústries potencials. Probablement hi ha dotzenes d'oportunitats noves que podeu aprofitar immediatament amb la quantitat adequada d'anàlisi.

 

6. Creeu una llista de correu electrònic.

Una de les millors i més efectives maneres de fer créixer el vostre negoci ràpidament és crear una llista de correu electrònic. Òbviament, això vol dir que necessiteu un imant de plom. Per què sinó la gent s'inscriu a la vostra llista? I amb un imant de plom ve la necessitat d'un embut de vendes. Busqueu empreses com Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse i altres per crear i gestionar la vostra llista. Com fer créixer el teu negoci?

7. Formar associacions estratègiques.

Col·laboració estratègica amb les empreses adequades poden canviar realment el món per a millor. Això us permetrà arribar ràpidament a una àmplia gamma de clients. Identificar aquestes associacions és més fàcil de dir que de fer. Però mira les empreses que complementen la teva. Poseu-vos en contacte amb ells i suggereix-los oportunitats per treballar junts.

8. Utilitzar plataformes globals. Com fer créixer el teu negoci?

En el camp comerç electrònic veneu productes? Per què no utilitzar Amazon FBA? En el negoci de la venda de serveis? Per què no utilitzar Upwork? Et dediques a llogar cases de vacances? Per què no utilitzar AirBnB, InvitedHome, HomeAway o altres plataformes globals? Trobeu una plataforma que hagi arribat a la saturació i utilitzeu-la per fer créixer el vostre negoci ràpidament.

9. Operacions de llicència.

Negociar acords de llicències és una bona manera de fer créixer el vostre negoci sense gaire esforç addicional. Si teniu un producte que podeu llicenciar a altres i generar ingressos, aquesta és una manera ideal de créixer ràpidament. Prendre un producte popular o d'èxit i lliurar-lo a una gran empresa t'ajudarà a arribar a la saturació del mercat més ràpidament. Com fer créixer el teu negoci?

 

10. Considereu el model de franquícia. Com fer créixer el teu negoci?

Si teniu un negoci reeixit i realment voleu créixer ràpidament, considereu la franquícia. Tot i que els costos de franquícia són alts i la transició a un model de franquícia és complex i requereix molts coneixements de màrqueting, pot marcar una gran diferència si realment busqueu créixer ràpidament.

11. Diversifica les teves ofertes.

Intenta diversificar les teves ofertes. Quins productes, serveis o informació addicionals podeu oferir al vostre negoci? Per créixer, cal pensar en l'expansió. Identifiqueu noves oportunitats al vostre nínxol. Descobriu els punts dolorosos. Què més pots vendre als teus clients? On més pots afegir valor al teu intercanvi? Com fer créixer el teu negoci?

 

12. Crear fonts passives d'ingressos.

Desenvolupament empresarial requereix un esforç important. Si esteu tractant amb marges molt prims, considereu la possibilitat de crear fluxos d'ingressos passius. D'aquesta manera, no us haureu de preocupar tant de mantenir els llums encesos, per dir-ho d'alguna manera. Els ingressos passius et donaran l'oportunitat de cometre errors i no perdre la teva samarreta. Això us ajudarà a mantenir-vos en el negoci i proporcionarà les bases per a un ràpid creixement, màrqueting i escala, proporcionant-vos recursos suficients.

13. Adquirir altres negocis. Com fer créixer el teu negoci?

De vegades, adquirir altres negocis és una manera molt ràpida de fer créixer el vostre propi negoci. Si podeu trobar competidors o empreses en altres indústries que complementin la vostra, podeu utilitzar-les com a plataformes per escalar ràpidament. Busqueu dins del vostre sector i fins i tot fora d'ell per trobar oportunitats potencials.

14. Expansió internacional.

Es pot internacionalitzar? Podeu agafar les ofertes existents i escalar-les internacionalment? Què necessites per fer negocis al Canadà, Mèxic o Europa? Si teniu una oferta de conversió, l'expansió internacional pot ser una manera ràpida de créixer. Incorreràs en alguns costos. Certament. Però el potencial de benefici pot ser enorme.

15. Creeu un seminari web. Com fer créixer el teu negoci?

Els seminaris web són una bona manera de promocionar qualsevol producte o servei. També us pot ajudar a fer créixer qualsevol negoci amb relativa rapidesa. Els seminaris web són una eina de vendes automatitzada que us permet portar literalment qualsevol producte o servei al mercat i arribar ràpidament a un públic ampli. El mitjà del seminari web és ideal per implicar el vostre públic en un procés automatitzat de postvenda.

Preguntes més freqüents (FAQ)

1. Pregunta: Quin és el primer pas en el desenvolupament empresarial?

   • Resposta: Comenceu desenvolupant una estratègia i un pla d'acció clars. Definiu els vostres objectius, valors i públic objectiu i, a continuació, desenvolupeu estratègies per assolir-los.

2. Pregunta: Com fer créixer el vostre negoci i comercialitzar el vostre negoci de manera efectiva?

   • Resposta: Construeix una marca sòlida, utilitza una varietat de canals de màrqueting (en línia i fora de línia), centra't en el màrqueting de continguts, mantén les xarxes socials actives i analitza constantment els resultats.

3. Pregunta: Com atraure nous clients?

   • Resposta: Utilitzar estratègies de màrqueting efectives, oferir promocions i descomptes atractives, participar en esdeveniments i reunions de networking i desenvolupar programes de fidelització.

4. Pregunta: Com fer créixer el teu negoci? Com gestionar les finances empresarials?

   • Resposta: Creeu un pressupost, controleu el vostre capital circulant, invertiu en coses que aportin beneficis i estigueu preparats per analitzar regularment els vostres resultats financers.

5. Pregunta: Com retenir els clients existents?

   • Resposta: Proporcionar serveis o productes d'alta qualitat, mantenir un servei eficient, crear programes de fidelització i garantir una experiència de servei positiva.

6. Pregunta: Com expandir el teu negoci a nous mercats?

   • Resposta: Realitzar anàlisis de mercat, identificar oportunitats potencials, adaptar productes o serveis als requeriments del nou mercat, crear campanyes de màrqueting efectives.

7. Pregunta: Com fer créixer el teu negoci? Com organitzar una gestió eficaç?

   • Resposta: Contractar directius i personal competents, definir un sistema de gestió clar i fomentar la comunicació i la col·laboració dins de l'equip.

8. Pregunta: Com invertir en desenvolupament empresarial?

   • Resposta: Avaluar els riscos i beneficis potencials, invertir en formació dels empleats, noves tecnologies, màrqueting i investigació de mercat.

9. Pregunta: Com evitar els errors habituals en els negocis?

   • Resposta: Estigueu disposat a aprendre contínuament, escoltar els comentaris dels clients i dels empleats, estudiar el mercat i els competidors i prendre decisions basades en dades.
10. Pregunta: Com mesurar l'èxit del vostre negoci?
    • Resposta: Avalueu el rendiment financer, la satisfacció del client, la quota de mercat i altres mètriques clau. L'èxit també es pot mesurar aconseguint els vostres objectius i valors empresarials.

АЗБУКА