Marketing di u fabricatore. Perchè ùn pò esse ignoratu?

U marketing di u fabricatore (o marketing B2B) hè e strategie di marketing è e tecniche aduprate da e cumpagnie di fabricazione per prumove i so beni o servizii à altre imprese invece di direttamente à i cunsumatori finali. In questu casu, l'imprese sò clienti o partenarii, micca cunsumatori individuali.

Simu onesti. Certi fabricatori anu cummercializatu à l'imprese downstream in a catena di supply è u publicu generale per decennii.

I marchi di moda è di stile di vita - l'imprese chì cuncepiscenu è fabricanu i vostri vestiti preferiti, vitture è divertimentu - anu incorporatu marketing. strategia in a pratica cummerciale per sviluppà marche culturali chì guidanu a vendita.

Ma fora di certi nichi, u marketing di pruduttori ùn hè micca storicu intrutu in l'esfera publica. A generazione di lead era principalmente u compitu di u dipartimentu di vendita.

I pruduttori creanu prudutti è servizii, furnuti à i venditori di l'internu è fora, è anu mandatu questi prufessiunali per cumunicà direttamente cù i clienti potenziali in fieri, in uffizii, è attraversu campagni di publicità strettamente cuntrullati in publicazioni cummerciale.

Ancu deci anni fà, stu tipu di rilazioni di vendita solu cù i partenarii cummerciale hà travagliatu. Ma in l'ambiente cumpetitivu d'oghje, i pruduttori ùn sò più distratti da u marketing. Marketing di u fabricatore

5 cunsiglii per aiutà à cumunicà.

Differenze in u marketing di u cunsumadore è u marketing di u fabricatore

Prima di cumincià à creà un pianu di marketing, avete bisognu di capiscenu u cliente. Avete marketing à l'imprese o i cunsumatori?

O, cum'è MyWit, travagliate cù i dui? Sì cusì, avete bisognu di un pianu chì copre i dui canali. MyWit rende abbastanza chjaru in u so menu induve i cunsumatori duveranu principià (Cumprà) è induve i partenarii cummerciale anu da cliccà (Resellers & Business).

Se vende à B2B è B2C, assicuratevi di cunsiderà e differenze trà l'audienza quandu sviluppate a vostra strategia generale di marketing.

Serviziu à i clienti. Cumu migliurà a qualità quandu e merchenzie sò fora di stock.

1. Marketing di i pruduttori

U marketing produttivu hè u marketing B2B. Pò esse più cumplessu è u ciculu di vendita hè più longu di B2C.

• U publicu di destinazione: altre imprese, cumpresi i pruduttori downstream, grossisti, rivenditori, o utilizatori finali di l'affari cum'è ristoranti o imprese di custruzzione. Avete bisognu di sapè quale industria avete destinatu, a dimensione è u tipu di cumpagnie chì necessitanu o volenu i vostri prudutti, è quale in queste urganisazioni pò piglià decisioni di compra.
• I bisogni di i clienti: i clienti di l'affari anu bisognu di qualità pruduttichì si adattanu à i so prucessi è i so budget. Deve esse capace di furnisce è serviziu a so i clienti cun tranquillità è ancu generà prufitti.
• Drivers: a selezzione di a cumpagnia di i vostri prudutti dipende di fatturi chì includenu u prezzu, u creditu è ​​i termini; ciò chì i cunsumatori pensanu à a vostra marca; quantu supportu furnisce cù risorse tecniche, marketing è altre; è s'ellu pudete ottene u sustegnu di tutti i decisori ghjusti.
• Prucessu di compra: l'acquistu cummerciale pò esse cumplessu. U prucessu include scuperta di prezzu è paragone, quotes, demo è decisioni finali di compra. Puderete avè da pruvà u vostru valore à più di un livellu di decisori; In generale, u più grande hè a quantità di compra, più livelli impressionarete. Marketing di u fabricatore
• E persone chì participanu à a compra: amministratori, agenti di compra, decisori, squadre contabili o finanziarie è altri esperti in materia.

2. Marketing di u cunsumu.

U marketing B2C hè quandu vende direttamente à u cunsumadore o l'utilizatore finale.

• Audience Target: A demografia di u vostru publicu di destinazione dipende da u pruduttu in quistione. Duvete cunnosce fattori cum'è a fascia d'età, interessi, geolocalizzazione, livellu di redditu, carriera è statutu maritali di i vostri cunsumatori di destinazione per destinà bè i vostri sforzi di marketing.
• Bisogni di u Cliente: U cunsumadore vole cumprà qualcosa chì pò aiutà à risolve un prublema o rende a so vita più faciule o più piacevule. In certi casi, anu bisognu di u pruduttu per u messagiu chì manda o u statutu chì trasmette, cum'è cù certi marchi o beni di lussu. Marketing di u fabricatore
• Forze motrici. I fatturi chì influenzanu e decisioni di compra di i cunsumatori includenu u prezzu, a qualità, a reputazione di a marca, a probabilità di vede sè stessu cù u pruduttu, a qualità di u serviziu di u cliente, è i cunsiglii o recensioni da l'altri.
• Prucessu di compra: Tutte e compra di i cunsumatori seguitanu un prucessu basicu chì implica a cuscenza, a considerazione è a decisione. A rapidità à quale un cunsumadore passa per u prucessu di compra dipende in parte da a cumplessità. U viaghju per cumprà un taco dura seconde o minuti. L'acquistu di una TV o di un divano pò piglià parechji ghjorni o settimane.
• E persone implicate in a compra: In a maiò parte di i casi, questu hè solu u cumpratore è un altru significativu o un membru di a famiglia vicinu. Acquisti più grossi ponu ancu implicà i prestatori.

Sfide in u marketing di u fabricatore B2B. Marketing di u fabricatore

I marketers B2B ponu affruntà sfide uniche chì a maiò parte ùn anu micca I cummercializatori B2C. E relazioni in a vostra urganizazione - per esempiu, cù u vostru squadra di vendita - è fora di a vostra impresa di fabricazione, cum'è cù i fornitori, i catene di furnimentu è i clienti, sò cumplessi.

Per esempiu, sicondu i dati ottenuti da Hubspot, solu circa a mità di i cummercializatori B2B crede chì ponu cullaburà in modu efficace cù i squadre di vendita.

Scuprite alcune di queste altre sfide chì i fabricatori ponu affruntà in u marketing.

1. Bisogni assai specifichi. Marketing di u fabricatore

I cummercializatori industriali anu bisogni speciali, soprattuttu cumparatu cù i venditori di cunsumatori tradiziunali.

Per esempiu, unu di l'indicatori di rendiment più impurtanti per u marketing di u cunsumadore hè u trafficu di u situ web. Se pudete attruverà abbastanza di e persone giuste à u vostru situ di ecommerce di cunsumatori, pudete chjappà i vostri numeri di vendita.

Ma i pruduttori ùn ponu micca solu guidà tunnellate di trafficu à un situ ben custruitu è ​​​​croce i dita.

Ùn pudete micca avè assai trafficu per sfruttà secondu u niche o verticale di a vostra attività.

Avete ancu truvà un equilibriu trà a quantità di informazioni chì vulete sparte in u vostru situ web publicu è cumu vulete gestisce e vostre rilazioni cù i vostri clienti. In certi casi, pudete bisognu di limità l'accessu à l'infurmazioni nantu à i vostri prudutti per sustene megliu i vostri cumpagni di cummerciale.

2. Long ciclu di vendita. Marketing di u fabricatore

A fabricazione spessu implica ciculi longu di vendita. Una campagna di publicità PPC ùn hà micca da guidà i stessi risultati marketing B2B cum'è in u marketing B2C, induve parechje persone vedenu risultati di cunversione quasi immediata.

Invece, e vostre tattiche di marketing pò esse più focu annantu ricunniscenza di marca è attirà i clienti potenziali. I leads sò poi trasmessi à e vendite per u seguimentu in settimane, mesi o ancu anni prima di a chiusura di l'affari.

3. Prudutti cumplessi.

L'imprese di fabricazione chì vendenu prudutti cumplessi sò improbabile di avè assai successu marketing di vendita diretta in linea à i cumpratori B2B. Se u vostru pruduttu custa $ 5000 è hà assai funzioni persunalizabili, allora hè improbabile chì qualchissia cliccà u buttone "cumprà avà" è inserisce l'infurmazioni di a so carta di creditu, per esempiu. Marketing di u fabricatore

Determina cumu i clienti interagiscenu cù i vostri prudutti è ciò chì anu bisognu di voi prima di u so viaghju di compra. Spectrum Audio risponde à questa necessità utilizendu un strumentu di citazione persunalizabile alimentatu da Quote Ninja, chì permette à i clienti potenziali di dumandà una quotazione persunalizata basatu nantu à i so bisogni unichi.

4. Più persone per cunvince. Marketing di u fabricatore

U marketing B2C pò s'appoghjanu nantu à alcune tattiche pruvati, cum'è l'usu di micro-momenti per cunnetta cù i cunsumatori à u mumentu propiu per prumove una compra. Crià un sensu d'urgenza per attivà una compra d'impulsu, o spedizione Email Cart Abandonatu - Tecniche di Marketing Pruvate B2C, chì ùn pò micca currisponde à u marketing di i fabricatori.

U mutivu di parechje di sti tattiche ùn funziona micca - o in tuttu - quandu u marketing à l'altri cumpagnie hè perchè ci sò tanti più stakeholder per cunvince. E decisioni di compra di l'imprese per cumpagnie medie è grande ponu include:

• Certi media manager ricunnosce a necessità.
• Allora sta persona deve cunvince l'altri in bisognu.
• A persona originale pò fà una investigazione preliminare per dimustrà chì ci sò prudutti dispunibili chì rispondenu à i so bisogni.
• I decisori ponu designà qualcunu (o un cumitatu di persone) per cuntinuà a ricerca.
• U campu hè ristrettu, è a gestione hè presentata cù opzioni.
• A dirigenza face dumande per acquistà una visione, è u campu hè più ristrettu attraversu manifestazioni, citazioni è discussioni.
• Finalmente a decisione hè stata presa.

U prublema hè chì i vostri sforzi di marketing devenu sustene e vostre chance di fà una vendita in tuttu stu prucessu. ResMed sustene in modu proattivu l'imprese in tuttu u viaghju di l'acquistu fornendu una varietà di risorse cummerciale è educative chì ponu aiutà à cunvince è impegnà i stakeholder. Marketing di u fabricatore

Beneficii di utilizà u marketing cù i pruduttori

Sicondu i dati furniti da u Chief Marketer, i cummercializatori B2B spessu anu prublemi per generà cunduttori o truvà cundutti di qualità. Questu hè induve una forte strategia di marketing hè necessariu.

1. More cunversione piombo.

Sicondu u 2020 B2B Content Marketing Benchmark di u Content Marketing Institute, circa u 70% di i cummercializatori B2B più riesciuti anu un documentatu. strategia di marketing di cuntenutu. Solu u 16% di l'imprese menu successu ponu dì u stessu, è a mancanza di impegnu à u marketing mostra chjaramente.

Altre caratteristiche di e cumpagnie B2B di successu sò chì utilizanu KPI per misurà u successu di marketing, sviluppà prospettive, è priorità l'educazione di u so publicu di destinazione sopra à vende à elli.

2. Cuscenza di a marca. Marketing di u fabricatore

U marketing in linea hè un approcciu pruvucatu per custruisce a cuscenza di a marca chì aumenta a lealtà di i clienti è aiuta à cunvince parechje attori chì site a cumpagnia ghjusta per travaglià. E i cummercializatori B2B sanu quantu hè impurtante - l'anu sempre listatu cum'è una priorità maiò in i sondaggi.

Quandu investite in marketing in e rete suciale, un grande cuntenutu di u situ web, publicità PPC è SEO, inviste in a custruzzione di a vostra marca. Eccu alcuni esempi di i ritorni chì pudete uttene da questu investimentu:

• Quandu qualchissia capisce chì a so cumpagnia hà bisognu, site u primu fabricatore chì vene in mente. A ricunniscenza di a marca vi mette immediatamente davanti à i vostri cuncurrenti.
• Cume a necessità è e decisioni di compra relative sò discututi, i stakeholders in tutta l'urganizazione diventeranu cuscenti di u nome di a vostra cumpagnia. In novu, questu vi mette davanti à a cumpetizione perchè i cumpratori (ancu l'affari) sò più prubabile di cumprà da una marca chì cunnosci . Marketing di u fabricatore
• I cunsumatori di i vostri clienti ponu sapè nantu à a vostra marca è dumandà à i vostri prudutti. O u vostru cliente pò aduprà u vostru nome in u so missaghju di marketing perchè avete una bona reputazione di marca è questu aghjunghje valore à travaglià cun voi.

Prestazione publica. Chì pò è ùn si pò fà?

3. Pone a vostra attività cum'è un capu di pensamentu.

A dirigenza di u pensamentu vi pone cum'è una risorsa chì un cliente pò vultà per cunsiglii esperti, informazioni utili, o educazione è furmazione. Stu requisitu hè un must se vende prudutti high-end o cumplessi, ma u marketing di cuntenutu chì include u pensamentu di dirigenza hè una bona idea per qualsiasi cumpagnia di fabricazione.

Studii di casu è libri bianchi sò dui formati cumuni di marketing digitale chì si prestanu bè à a dirigenza pensata, soprattuttu perchè pudete aduprà per generà lead. Dumandate à qualchissia per creà un contu è entre in u so indirizzu email per riceve una carta bianca preziosa. Di colpu avete cunduce cusì interessatu in a vostra offerta chì anu scambiatu a so infurmazione di cuntattu per sapè di più. Marketing di u fabricatore

Ma micca tutti i dirigenti pensati anu da esse daretu à un paywall. Blogs è rete suciale hè un bellu locu per dimustrà a vostra pusizioni in l'industria sparte u vostru propiu cuntenutu o rinvià u cuntenutu di l'altri è aghjunghjendu valore cù i vostri propri cumenti.

Restaurantware, un fabricatore è distributore di forniture di ristorante, face un grande travagliu di custruisce l'autorità in u so blog. Questu permette à i pussibuli cumpratori di vede chì Restaurantware è i so prudutti sò veramente esperti zone di amichevuli di l'ambiente i posti alimentari chì dicenu esse.

4. Aumentà a fidelizazione di i clienti. Marketing di u fabricatore

U tipu ghjustu di marketing pò aumentà a fidelizazione di i clienti. Prima, tutti i benefici di sopra travaglianu per creà una cultura di fiducia in a vostra marca. Se i cunsumatori cunfidanu u vostru nome, allora a vostra cumpagnia serà cusì. Se a gestione media pò fidà di a vostra cumpagnia, allora a probabilità hè chì i so dirigenti ponu ancu. A ricunniscenza di a marca aiuta à custruisce quella fiducia.

Tuttavia, una volta catturà è ancu cunvertisce un piombo, u travagliu di marketing ùn hè micca fattu. Interazzione cù i cunsumatori in rete suciali, L'invio di newsletters per e-mail ben pianificati è puntuali è l'offerta di promozioni attraversu u marketing in linea sò tutti i modi per aumentà e probabilità di i clienti chì tornanu per una compra futura.

7 Strategie di Marketing di Manufacturing

Avà chì sapete perchè u marketing di produzzione hè cusì impurtante, cumu fate? Accuminciate cù queste sette strategie di marketing per e cumpagnie di fabricazione.

1. Publicate u cuntenutu scrittu. Marketing di u fabricatore

Pudete avè intesu chì u cuntenutu hè rè. Questa diceria hè stata per parechji anni è hè sempre pertinente per i cummercializatori di Internet oghje. U vostru cuntenutu - l'infurmazioni chì pubblicate in u vostru situ - hè un cuntributore maiò à tutti i seguenti sforzi:

• Ottimisazione di u mutore di ricerca, chì assicura chì vi vede quandu i clienti potenziali cercanu in linea.
• Vi pone cum'è un fabricatore chì pudete fidà. Circa u 50% di e persone leghje trè à cinque articuli nantu à una cumpagnia prima di circà infurmazioni supplementari o una citazione.
• Questu aiuta à spinghje a ghjente più in u funnel di vendita. Un cuntattu cummerciale in un statu di cuscenza pò truvà qualcosa in u vostru cuntenutu per cunvertisce in un statu di cunsiderazione, per esempiu.

I siti chì utilizanu parechje forme di cuntenutu ponu fà megliu aumentà e vendite. Questu hè chì e persone s'impegnanu cù diversi tipi di cuntenutu à varii gradi, è una persona pò vulete leghje nantu à u vostru pruduttu, mentre chì un altru pò vulerà vede un video.

A volte avete bisognu di furnisce i dui per aiutà à educà un cliente potenziale, in particulare cù prudutti di fabricazione cumplessi. Marketing di u fabricatore

Pruvate aghjunghje cuntenutu video, libri bianchi, studii di casu, blog, infografiche è presentazioni di slide à u vostru situ. Ricurdativi chì ùn site micca l'unicu chì prova à cunvince à qualchissia per fà una compra; u vostru cuntattu in a cumpagnia pò esse pruvatu à cunvince i stakeholder, è u vostru cuntenutu pò esse usatu per creà presentazioni chì aiutanu.

2. Email marketing.

Comu nutatu sopra, u marketing di fabricazione hè spessu un ghjocu longu. Hè faciule per u vostru missaghju persu in u disordine chì si trova cum'è e prospettive filtranu l'opzioni, rivalutà e priorità, è diventanu chjappu in a gestione di l'operazioni di ogni ghjornu.

I bollettini di e-mail vi permettenu di cullà perspettivi interessati in modu chì pudete apparisce in i so inboxes periodicamente. Si mantene in mente.

E-mail hè ancu un grande strumentu per automatizazione di marketing. Pudete creà campagni di goccia per mandà una seria di missaghji à i clienti potenziali quandu piglianu una azzione specifica. Per esempiu:

• Qualchissia scarica un libru biancu nantu à l'equipaggiu di ristorante. Per fà questu, entre in u so indirizzu email.
• li mandate emails per parechje settimane o mesi. Questi email ponu cuntene infurmazioni cum'è quantu u pruduttu pò salvà à u tempu, cumu l'equipaggiu migliurà a qualità, è u putenziale di scaling operations di cucina.
• Ogni email offre un altru puntu di toccu è una altra chjama à l'azzione, chì permettenu à u prospectu chì site dispostu à furnisce una citazione o infurmazione supplementaria.

3. Aduprate SEO. Marketing di u fabricatore

Ancu Google ammette chì a strada per cumprà pò esse longa è variata. Ma u fattore cumuni hè chì parechje persone cumincianu cù una ricerca in linea. Circa u 90% di e compra sò fatti in linea, è a maiò parte di i venditori cunsidereghja chì u SEO hè unu di i primi cinque mutori di trafficu.

In corta: Se ùn site micca in i motori di ricerca, vi mancate assai clienti potenziali.

4. Publicità efficace di Google è PPC. Marketing di u fabricatore

Ma SEO ùn hè micca garantitu. Ùn pudete micca cumprà u vostru modu per i primi risultati nantu à e pagine organiche di Google, è per ghjunghje ci hè un impegnu à u cuntenutu, a pacienza è un pocu di furtuna. Hè per quessa chì parechje urganisazioni investenu ancu in publicità Google è PPC.

Campagni di marketing chì includenu sforzi pagati ponu uttene a vostra cumpagnia di fabricazione nantu à e pagine di risultati di ricerca in minuti, ma a vostra publicità deve esse efficace. Questu significa fà una ricerca per capisce ciò chì e parolle chjave per mira è capisce cumu i vostri clienti puderanu cercà in linea.

5. Pruvate u vostru situ.

Quandu avete u cuntenutu è altri elementi funziunali in u vostru situ, pruvate. Ùn importa micca quantu hè bonu u vostru cuntenutu se u vostru situ web lascia assai per esse desideratu. Se ùn pudete micca offre un situ web cohesiu è faciule d'utilizà, a ghjente pò dubbità a vostra capacità di furnisce prudutti di qualità è serviziu di u cliente. Marketing di u fabricatore

Assicura ti:

• Tutti i ligami, i buttoni è altre funziunalità in u vostru situ funzionanu cum'è previstu. Pruvate nantu à parechji dispositi è in diversi navigatori.
• E pagine caricanu rapidamente. Se e vostre pagine piglianu solu un secunnu più longu per carica di ciò chì duveranu, puderete mancassi u 7% di e vostre cunversione. È u 40% di e persone lasceranu solu un situ s'ellu ci vole più di trè seconde per carica.
• Prima di tuttu, assicuratevi chì u vostru situ hè ottimizatu per i dispositi mobili, perchè Google importa. I siti chì ùn funzionanu micca nantu à i dispositi mobili ponu esse intarrati o ancu esclusi da i risultati di ricerca. Siconda, i vostri clienti potenziali ponu inizià a so interazzione nantu à i dispositi mobili. Sia qualcunu naviga in u so telefunu o fà ricerche mentre viaghja cù un dispositivu mobile di a cumpagnia, se u vostru situ ùn hè micca prontu, ùn site micca prontu à vende.

6. Esibizioni. Marketing di u fabricatore

Per piacè nutate chì tutte l'attività di marketing B2B devenu esse realizate in linea. I pruduttori puderanu vulerà assistisce à e fiere cummerciale è altri avvenimenti di l'industria. Questu aumenta a cuscenza di a marca è dimustra chì avete cura di l'altri in l'industria.

E prospettive di una riunione di mostra sò ancu boni per u fondu. Perchè vi riunite cù una quantità di clienti potenziali, è ancu di participà à l'avvenimenti di networking è educativi, u costu di a riunione pò esse quant'è $ 100 menu di riunione cù i clienti potenziali individualmente in i so uffizii.

7. Integrate e rete suciale.

I media suciali sò un altru locu induve pudete aumentà a cuscenza di a marca è a fidelizazione di i clienti. Permette ancu di cunnette cù e prospettive in modu organicu - spessu induve a prospettiva hè digià in linea. Mentre Facebook, Instagram è Twitter ponu esse canali putenti per marketing B2B, i pruduttori puderanu vulerà principià cù LinkedIn è mantene una forte presenza.

Cosa à attente à: Marketing di u fabricatore

Ùn sò micca tutti i cunsiglii è e strategie sopra à travaglià per a vostra attività. Fate e seguenti dumande per capisce ciò chì l'opzioni ponu esse ghjustu per voi.

1. Offre un pruduttu o un pruduttu o serviziu persunalizatu?

I prudutti di merce più simplici ponu esse venduti in linea attraversu e plataforme ecommerce . Pudete cummercializà cù l'attività cum'è e descrizzioni di i prudutti, l'annunzii PPC è i blog posts per sustene u SEO. Marketing di u fabricatore

I prudutti è servizii persunalizati ponu esse bisognu di sforzi pratichi supplementari. Cunsiderate a creazione di strumenti di generazione di lead cum'è libri bianchi, video, è e-libri. Una volta chì e prospettive sparte a so infurmazione di cuntattu, u persunale di vendita pò dumandà cumu ponu aiutà.

2. U vostru cumpratore hè un individuu o un cumitatu di influenzatori in u prucessu di compra?

Publicità PPC, forte chjama à l'azzione , e pagine di produttu ben scritte, è l'impurtante marketing di e social media sò tutti boni modi per ghjunghje à una persona. Per vende à un cumitatu, avete bisognu di materiali di marketing detallati è un modu per gestisce u prucessu di nutrimentu di u piombu. Marketing di u fabricatore

3. Quantu cumpetizione ci hè in u vostru niche industria?

Quantu duverete bisognu di travaglià in SEO è altri sforzi di cuscenza di a marca dipende da quantu hè animata l'industria. Se solu uni pochi di fabricatori producenu tali equipaghji, avarete una megliu chance di duminà e ricerche cù un grande cuntenutu in linea. Se tenete centinaie di imprese in cuncurrenza cun voi, i sforzi di publicità pagati ponu esse richiesti per outrank a vostra cumpetizione in e ricerche in linea.

Passi per implementà e strategie di marketing in a fabricazione

U marketing hè cumplessu, è u più cumplessu a vostra attività o prudutti, u più difficiule hè di sapè da induve principià. Cumincià cù a seguente serie di passi per implementà pratiche di marketing efficaci in l'industria di fabricazione.

1. Stabilite i vostri scopi. Marketing di u fabricatore

Sapete ciò chì cercate di ottene. U marketing hè pienu di metriche, cumprese u trafficu di a pagina, i clicchi di ligami è u tempu passatu in a pagina. Se ùn avete micca decisu di scopi specifichi di l'affari, pò esse faciule fà piglià à travaglià per ottene. scopi di marketing. E mentri i tassi di cliccà sò impurtanti, sò solu necessarii perchè sustenenu e vostre cunversione è vendite.

2. Custruite a vostra squadra di marketing.

Avete bisognu di qualchissia per seguità tutti questi sforzi. Pudete pagà una agenzia cù sperienza in u marketing di produzzione, ma hè sempre una bona idea di avè qualchissia à bordu chì faci marketing digitale è mantene freelancers o agenzie rispunsevuli di i vostri miri di cummerciale.

3. Definite a vostra persona di cumpratore.

Pigliate u tempu determina u vostru publicu di destinazione. Quale hè più prubabile di esse interessatu à i vostri prudutti? Chì anu bisognu ? Puderanu piglià decisioni, o anu da ottene l'appruvazioni per e decisioni da l'altri? Quantu più sapete nantu à i persone di i cumpratori, più precisamente pudete indirizzà i vostri sforzi di marketing, risparmiendu tempu è soldi.

Cumu inizià a vostra propria attività?

4. Sceglite strategie chì sustene u vostru audience.

Da e social media à u cuntenutu di u situ web è l'opzioni di shopping cart, assicuratevi di tutte e vostre strategie di marketing è strategie di serviziu di u cliente sustene u vostru publicu definitu. Per esempiu, Selininy usa i prezzi all'ingrossu per aiutà i cumpratori cummerciale. Perchè i prudutti sò relativamente simplici, i cumpratori ponu cumprà è cumprà direttamente in linea senza altri punti di toccu, ma ponu ancu prufittà di sconti cumprà più à u mumentu. Marketing di u fabricatore

5. Lanciari è pruvà.

Ùn mai assume chì a vostra strategia di marketing di cuntenutu o altri sforzi sò tuttu ciò chì pudete fà. U marketing hè di migliurà cuntinuu. Participà à a prova A/B per pruvà diversi elementi di u vostru marketing.

Per esempiu, avete più risposte à e-mail chì mandate u marti matina o u marcuri dopu meziornu? Se a risposta hè u marcuri, eseguite una altra prova. Avarete più attenzione da una longa linea di sughjettu o menu di 30 caratteri?

Testendu constantemente pudete migliurà ritornu di l'investimentu in u marketing.

A cunclusione.

In u 1977, l'Harvard Business Review hà dumandatu a quistione: "Puderanu a fabricazione è u marketing coexist?" Più di 40 anni dopu, a risposta hè ovvia. Ùn sò micca solu questi dui esistenu, ma anu da esse. Se ùn site micca marketing à i pruduttori, mette a vostra attività nantu à un cinturione trasportatore lento chì diventa irrilevante.

Casa di stampa АЗБУКА

Email marketing. Perchè a mo attività hà bisognu?

Domande frequenti (FAQ). Marketing di u fabricatore.

1. Chì ghjè u marketing di u fabricatore?

   • Risposta: U marketing di u fabricatore si riferisce à strategie è tattiche di marketing destinate à prumove è publicità i prudutti di i fabricatori. Questu include attruvarà l'attenzione di i cunsumatori, custruisce una marca è stimulà a dumanda di i prudutti di u fabricatore.

2. Chì sò i vantaghji principali di u marketing per i pruduttori?

   • Risposta: U marketing per i fabricatori aiuta à aumentà a cuscenza di a marca, espansione u mercatu, aumentà a fidelizazione di i cunsumatori, migliurà a percepzione di u produttu è rende a vendita più prevedibile.

3. Marketing di u fabricatore. Cumu sceglite un publicu di destinazione?

   • Risposta: Determinate e caratteristiche di u vostru publicu ideale, cum'è età, genere, interessi, geografia, è poi adatta e vostre strategie di marketing per attruverà stu gruppu di destinazione.

4. Cumu aduprà u marketing digitale per prumove i prudutti industriali?

   • Risposta: Aduprate u vostru situ web, e social media, marketing di cuntenutu è email per aumentà a visibilità è attruisce i clienti. Vale ancu a pena aduprà tecnulugia cum'è SEO è publicità PPC.

5. Cumu creà campagne di publicità efficace per i pruduttori?

   • Risposta: Identificà i punti di vendita unichi di i vostri prudutti, creanu un missaghju chjaru, selezziunate i canali publicitarii adattati (in linea, offline), cunduce l'analisi di i cuncurrenti è aghjurnà campagni publicitarii regularmente.

6. Cumu gestisce a reputazione di a marca per un fabricatore?

   • Risposta: Segui i feedback, risponde à e recensioni è i cumenti, mantene a trasparenza in relazioni cù i clienti, fate suggerimenti alta qualità prudutti è mette in risaltu l'aspetti pusitivi di a marca.

7. Cumu valutà l'efficacità di e campagne di marketing per a produzzione?

   • Risposta: Aduprate indicatori di rendiment chjave (KPI) per misurà i risultati, cum'è l'aumentu di u voluminu vendite, aumentendu a cuscenza di a marca, a cunversione di i clienti è altri.

8. Chì strategie di marketing sò adattate per i novi prudutti di u fabricatore?

   • Risposta: Aduprate pre-launches, recensioni, promozioni è sconti per generà interessu in un novu pruduttu. Hè impurtante ancu di fà publicità mirata è furnisce una cumunicazione chjara nantu à i beneficii di u novu pruduttu.

9. Chì sfide ponu esse in u marketing di i pruduttori?

   • Risposta: Certi sfide includenu a cumpetizione in u mercatu, difficultà à prumove i prudutti tecnichi o cumplessi, è a necessità di aghjurnà constantemente e strategie di marketing.

10. Cumu u marketing pò esse sustinibili per i pruduttori à longu andà?

    • Risposta: Monitorà i cambiamenti di l'industria, investisce in ricerca è sviluppu, sustene l'innuvazione, sviluppà relazioni cù i clienti è analizà regularmente i risultati di e campagne di marketing.