Business content marketing er en marketingstrategi, der fokuserer på at skabe og distribuere nyttigt, informativt og engagerende indhold for at tiltrække og fastholde målgrupper og nå forskellige forretningsmål. Content marketing er fokuseret på at levere værdifuld information og løsninger på problemer, der interesserer dit publikum, snarere end at skubbe salgsmateriale.
Med et væld af informationer til rådighed, nærmer dagens kunder sig deres købsbeslutninger med en sund portion skepsis. Faktisk læser du sikkert denne artikel med et gran salt. Når alt kommer til alt, vises det på et indholdsmarkedsføringsbureaublog, ikke?
Der er dog tre vigtige faktorer, der påvirker din købsbeslutning.
Kundesegmenteringsstrategier Alle marketingfolk bør lære
- Kundeoplevelse: Hvordan bemærker Forbes, virksomheder fokuseret på kvaliteten af kundeservice, tjener indtægter 4-8 % højere end andre mærker i samme branche. Faktisk overgår de mærker, der fører i kundeoplevelse, deres konkurrenter med næsten 80 procent.
- Autoritet, erfaring og tillid: når potentiale kunder genkender dit brand autoritet inden for deres felt, er de mere tilbøjelige til at stole på den information, du udgiver. Validering af disse oplysninger med både din egen erfaring og understøttende beviser fra andre anerkendte brancheeksperter styrker deres troværdighed yderligere.
- Følelser: Forskning viser, at den følelsesmæssige del af den menneskelige hjerne behandler information fem gange hurtigere end den kognitive del af hjernen. Annoncering, der vækker følelser, stiger salg med 23 %, mens en følelsesmæssig forbindelse med et brand gør, at en kunde er syv gange mere tilbøjelig til at købe fra det. Overraskende nok viser statistik også, at den følelsesmæssige faktor ikke er mindre vigtig for forretningsbeslutningstageres indkøb.
Content marketing for virksomheder markerer alle tre felter. Og da flere mennesker er online nu end nogensinde før, omnichannel strategi indhold er et must for at fange broderparten af dit målmarked.
Hurtige konklusioner:
- Content marketing dækker over de tre vigtigste faktorer i kunderejsen.
- Uanset om du er en nystartet virksomhed eller en virksomhed, B2B eller B2C, informerer gennemtænkt indhold dine kundeemner kunder og motiverer dem blive kunder.
- Sæt det bedste indhold i branchen til at arbejde for dit brand.
Content marketing virker uanset om du er nystartet, små og mellemstore virksomheder eller en multinational virksomhed. Både business-to-business (B2B) og business-to-consumer (B2C) brands opnår stor succes, når de bygger deres markedsføring strategi omkring indhold. Og til højteknologiske eller nichemarkeder, høj kvalitet indhold næsten nødvendigt.
Small Business: Content Marketing er en strategisk fordel. Content Marketing for Business
Ejere lille virksomhed du skal have mange hatte på. De fleste af dem er velbevandrede i deres branche. Content marketing for virksomheder giver dem mulighed for at demonstrere deres ekspertise, vinde kundernes tillid og autoritet i gren. Dette gælder især, hvis de indtager et nichemarked eller er lokaliserede. At uddanne kunder i, hvordan du får mest muligt ud af dine produkter og tjenester gennem content marketing er en omkostningseffektiv måde at vinde kundernes tillid på. Faktisk vil langt størstedelen af dine målkunder sandsynligvis foretrække at lære om dit brand gennem informativt indhold.
Brug e-mail nyhedsbreve til at holde kontakten med nuværende kunder ved at give dem indhold, der kan tilskynde til fastholdelse og kunde loyalitet. Brug e-mailsegmentering til at sende potentielle kunder nyttigt indhold, der vil opbygge deres tillid til din ekspertise. Når de er klar til at købe, er der større sandsynlighed for, at de vælger din virksomhed. Content Marketing for Business
Selv startups kan komme til tops i deres felt med content marketing. Ifølge søgemaskineoptimeringsgiganten Moz, Indhold fremmer "stærk brandbevidsthed" blandt dit publikum. Bruger dette brand awareness at interagere med kunder og potentielle kunder på sociale medier giver dig mulighed for at demonstrere, at din ekspertise kan hjælpe dem med at løse problemer og udvikle deres forretning.
Virksomheder: Business Content Marketing fører til større succes
I årtier har verdens største virksomheder været afhængige af smukke trykte annoncer og smart reklame for at få deres budskaber igennem. Men med fremkomsten af nytilkomne, især i e-handel og teknologisektoren, skal ældre virksomheder flytte deres kommunikationsstrategi til det digitale rum for at konkurrere. De store virksomheder, der har begivet sig ud i content marketing, har givet seriøs konkurrence til de kommende nytilkomne. Den vigtigste blandt dem er IBM, som for blot et par årtier siden var på kanten. Med brancheførende blogindlæg, videoer og indhold i sociale netværk LinkedIn har igen indtaget en førende position blandt teknologivirksomheder. Ikke kun. Bank of America, John Deere og den prestigefyldte Cleveland Clinic har brugt indhold til at forbinde deres berømte arv med 21 ST - En tidløs multi-kanal indholdsstrategi.
Nye virksomheder som Salesforce, IKEA og Home Depot bruger også problemløsningsblogs, designideer og gør-det-selv-tips til at fastholde deres positioner som brancheledere.
B2B-virksomheder: Brug Content Marketing for Business.
Selv forretningsbeslutningstagere værdsætter indhold, der rører deres hjerte. Når det kombineres med personlig meddelelse, der hjælper dem med at forstå logikken bag at handle med din virksomhed, kan B2B-indhold skabe den slags sømløse forbindelse, der inspirerer tillid. Kontobaseret markedsføring tager de publikumsdata, du møjsommeligt indsamler, og forvandler dem til personlige beskeder, der adresserer hver beslutningstagers specifikke problemer. For eksempel skal teknikere vide, om din nye enhed vil hjælpe med at forbedre nøjagtigheden af deres egen fremstillingsproces.
TilkenderHvad enhver afdelingsleder ønsker at vide om dit produkt, kom ud af din marketingsilo og tal med dine salgs- og kundeserviceteams for at forstå dine kundeemner' spørgsmål og bekymringer. Kontakt derefter emneeksperter for at få detaljerede svar på disse spørgsmål. CFO'en vil gerne vide, hvor mange penge din enhed vil spare, og marketingafdeling for dine potentielle kunder Du bliver nødt til at brainstorme måder at kommunikere fordelene ved enheden til dine kunder. Gør denne besked sjov mærke historie, og du vil opnå succes med markedsføring.
En anden type indhold B2B strategier bruger lokal SEO til at målrette virksomheder i forskellige regioner med lokalt relevant indhold. For eksempel vil en virksomhed, der er beliggende i det nordlige USA, sætte pris på indhold, der hjælper dem med at vinterføre deres faciliteter, mens en virksomhed i Florida ville have større sandsynlighed for at få brug for indhold om træning af deres medarbejdere til at forberede deres arbejdsplads til en orkan. Brug af analyser sociale netværk, kan virksomheder vise links til blogindlæg om orkanberedskab til potentielle kunder i Florida. Ved hjælp af geotargeting kan de lede deres nordlige kunder til indhold, der hjælper dem med at håndtere sne og is.
Content marketing giver din virksomhed mulighed for at demonstrere, hvordan du opfylder dine kunders specifikke behov – uanset hvor og hvem de er – med kvalitetsprodukter og -tjenester. Det får dit B2B-brand til at skille sig ud, uanset om det er stort, lille eller mellemstort.
B2C Marketing: Indhold er altid vigtigt. Content Marketing for Business
Åh, Madison Avenues glansdage! Selvom Hollywood portrætterer marketingbudskaber som onsdag iørefaldende slogans og iøjnefaldende tv-reklamer, var virkeligheden - og er stadig - meget anderledes, især når det kommer til at øge brand- og produktbevidstheden blandt forbrugerne.
Indtast en David Ogilvy. Siges at være modellen for Don Drapers Mad Men, Ogilvy fokuserede på målmarkedet og deres behov.
Han rådede spirende mænd og kvinder til at "undersøge din forbruger i detaljer," og påpegede, at de "der ignorerer forskning er lige så farlige som generaler, der ignorerer fjendens tegn." Han og hans bureau skabte derefter indhold, der ikke kun var iørefaldende, men endnu vigtigere, fyldt med information, der ville tilskynde hans målmarked til at købe. Dagens marketingfolk bør tage det til efterretning. Alle kan finde på et slogan og "et par corny adjektiver" for at sælge øl eller noget andet. Det kræver et content marketing geni at få forbrugerne til at ønske det, ligesom Ogilvy gjorde med sin klassiske reklame. Content Marketing for Business
Nichemærker: forenkle og sælge.
Der er ikke noget mere forvirrende for forbrugere og virksomhedsledere end højteknologisk jargon og forretningstale. Eller for den sags skyld tale med en læge, tale med en advokat eller nogen af deres sproglige fætre. Hvis din virksomhed sælger noget, der kræver en ingeniøruddannelse eller tilsvarende for at forstå, har du brug for content marketing. Fantastisk indhold kan bringe al din tekniske viden til jorden for at vise, hvad dine produkter kan gøre for dine kunder. Når du forenkler din terminologi og fokuserer på dine kunders behov, forbinder du dig med dem og opbygger deres tillid til dit brand. Uanset din størrelse, dit brand eller din branche, er indholdsmarkedsføring det centrum, som dine budskaber skal dreje sig om. Det informerer, hjælper og beroliger dine kundeemner og konverterer dem til kunder.
Efterlad en kommentar