Herstellermarketing. Warum kann es nicht ignoriert werden?

Unter Herstellermarketing (oder B2B-Marketing) versteht man die Marketingstrategien und -techniken, mit denen produzierende Unternehmen ihre Waren oder Dienstleistungen bei anderen Unternehmen und nicht direkt beim Endverbraucher bewerben. In diesem Fall handelt es sich bei Unternehmen um Kunden oder Partner, nicht um einzelne Verbraucher.

Lass uns ehrlich sein. Einige Hersteller vermarkten ihre Produkte seit Jahrzehnten an nachgelagerte Unternehmen in der Lieferkette und an die breite Öffentlichkeit.

Mode- und Lifestyle-Marken – die Unternehmen, die Ihre Lieblingskleidung, -autos und -unterhaltung entwerfen und herstellen – integrieren Marketing Strategie in die Geschäftspraxis, um kulturelle Marken zu entwickeln, die den Umsatz steigern.

Aber außerhalb bestimmter Nischen hat das Produzentenmarketing historisch gesehen keinen Eingang in die öffentliche Sphäre gefunden. Die Lead-Generierung war hauptsächlich Aufgabe der Vertriebsabteilung.

Hersteller entwickelten Produkte und Dienstleistungen, schulten Innen- und Außenverkäufer und entsandten diese Fachkräfte zur direkten Kommunikation mit potenziellen Kunden auf Messen, in Büros und durch streng kontrollierte Werbekampagnen in Fachpublikationen.

Schon vor zehn Jahren funktionierte diese Art der reinen Vertriebsbeziehung mit Geschäftspartnern. Aber im heutigen Wettbewerbsumfeld werden Hersteller nicht mehr vom Marketing abgelenkt. Herstellermarketing

5 Tipps, die Ihnen bei der Kommunikation helfen.

Unterschiede im Verbrauchermarketing und Herstellermarketing

Bevor Sie mit der Erstellung eines Marketingplans beginnen, müssen Sie den Kunden verstehen. Betreiben Sie Ihr Marketing an Unternehmen oder Verbraucher?

Oder arbeiten Sie wie MyWit mit beiden? Dann benötigen Sie einen Plan, der beide Kanäle abdeckt. MyWit macht in seinem Menü ziemlich deutlich, wo Verbraucher beginnen sollten (Kaufen) und wo Geschäftspartner klicken sollten (Wiederverkäufer und Unternehmen).

Wenn Sie sowohl an B2B als auch an B2C verkaufen, sollten Sie bei der Entwicklung Ihrer gesamten Marketingstrategie unbedingt die Unterschiede zwischen den Zielgruppen berücksichtigen.

Kundendienst. So verbessern Sie die Qualität, wenn die Ware nicht vorrätig ist.

1. Marketing der Hersteller

Produktives Marketing ist B2B-Marketing. Es kann komplexer sein und der Verkaufszyklus ist länger als bei B2C.

• Zielgruppe: andere Unternehmen, einschließlich nachgelagerter Hersteller, Großhändler, Einzelhändler oder gewerbliche Endverbraucher wie Restaurants oder Baufirmen. Sie müssen wissen, auf welche Branche Sie abzielen, welche Größe und Art die Unternehmen haben, die Ihre Produkte benötigen oder wollen, und wer in diesen Organisationen Kaufentscheidungen treffen kann.
• Kundenbedürfnisse: Geschäftskunden brauchen Qualität Produktedie zu ihren Prozessen und Budgets passen. Sie müssen liefern und bedienen können ihre Kunden können beruhigt sein und auch Gewinne erwirtschaften.
• Treiber: Die Auswahl Ihrer Produkte durch das Unternehmen hängt von Faktoren wie Preis, Kredit und Konditionen ab. was Verbraucher über Ihre Marke denken; wie viel Unterstützung Sie mit technischen, Marketing- und anderen Ressourcen leisten; und ob Sie die Unterstützung aller richtigen Entscheidungsträger erhalten können.
• Kaufprozess: Die Beschaffung von Unternehmen kann komplex sein. Der Prozess umfasst Preisermittlung und -vergleich, Angebote, Demos und endgültige Kaufentscheidungen. Möglicherweise müssen Sie Ihren Wert gegenüber mehr als einer Ebene von Entscheidungsträgern beweisen; Generell gilt: Je höher der Kaufbetrag, desto mehr Stufen werden Sie beeindrucken. Herstellermarketing
• Am Kauf beteiligte Personen: Manager, Einkäufer, Entscheidungsträger, Buchhaltungs- oder Finanzteams und andere Fachexperten.

2. Verbrauchermarketing.

Beim B2C-Marketing verkaufen Sie direkt an den Verbraucher oder Endverbraucher.

• Zielgruppe: Die Demografie Ihrer Zielgruppe hängt vom jeweiligen Produkt ab. Sie müssen Faktoren wie Altersgruppe, Interessen, geografische Lage, Einkommensniveau, Karriere und Familienstand Ihrer Zielkunden kennen, um Ihre Marketingbemühungen richtig auszurichten.
• Kundenbedürfnisse: Der Verbraucher möchte etwas kaufen, das ihm bei der Lösung eines Problems helfen oder sein Leben einfacher oder angenehmer machen kann. In manchen Fällen benötigen sie das Produkt wegen der Botschaft, die es aussendet, oder wegen des Status, den es vermittelt, etwa bei bestimmten Marken oder Luxusgütern. Herstellermarketing
• Antriebskräfte. Zu den Faktoren, die die Kaufentscheidung der Verbraucher beeinflussen, gehören Preis, Qualität, Markenreputation, Wahrscheinlichkeit, dass sie das Produkt selbst verwenden, Qualität des Kundenservice sowie Empfehlungen oder Bewertungen von anderen.
• Kaufprozess: Alle Verbraucherkäufe folgen einem grundlegenden Prozess, der Bewusstsein, Überlegung und Entscheidungsfindung beinhaltet. Die Geschwindigkeit, mit der ein Verbraucher den Kaufprozess durchläuft, hängt zum Teil von der Komplexität ab. Der Weg zum Kauf eines Tacos dauert Sekunden oder Minuten. Der Kauf eines Fernsehers oder Sofas kann mehrere Tage oder Wochen dauern.
• Am Kauf beteiligte Personen: In den meisten Fällen handelt es sich lediglich um den Käufer und eine wichtige andere Person oder ein nahes Familienmitglied. Bei größeren Anschaffungen können auch Kreditgeber beteiligt sein.

Herausforderungen im B2B-Herstellermarketing. Herstellermarketing

B2B-Vermarkter stehen möglicherweise vor einzigartigen Herausforderungen, denen die meisten nicht gegenüberstehen B2C-Vermarkter. Die Beziehungen innerhalb Ihres Unternehmens – beispielsweise zu Ihrem Vertriebsteam – und außerhalb Ihres Produktionsunternehmens, beispielsweise zu Lieferanten, Lieferketten und Kunden, sind komplex.

Laut Daten von Hubspot glaubt beispielsweise nur etwa die Hälfte der B2B-Vermarkter, dass sie effektiv mit Vertriebsteams zusammenarbeiten können.

Sehen Sie sich einige dieser anderen Herausforderungen an, mit denen Hersteller im Marketing konfrontiert sein können.

1. Sehr spezifische Bedürfnisse. Herstellermarketing

Industrielle Vermarkter haben besondere Bedürfnisse, insbesondere im Vergleich zu traditionellen Verbrauchervermarktern.

Einer der wichtigsten Leistungsindikatoren für das Verbrauchermarketing ist beispielsweise der Website-Traffic. Wenn Sie genügend der richtigen Leute für Ihre E-Commerce-Website für Verbraucher gewinnen können, können Sie Ihre Verkaufszahlen steigern.

Aber Hersteller können nicht einfach jede Menge Traffic auf eine gut aufgebaute Website lenken und die Daumen drücken.

Abhängig von der Nische oder Branche Ihres Unternehmens können Sie möglicherweise nicht viel Traffic nutzen.

Sie müssen außerdem ein Gleichgewicht zwischen der Menge an Informationen finden, die Sie auf Ihrer öffentlichen Website teilen möchten, und der Art und Weise, wie Sie Ihre Beziehungen zu Ihren Kunden verwalten möchten. In einigen Fällen müssen Sie möglicherweise den Zugriff auf Informationen zu Ihren Produkten einschränken, um Ihre Geschäftspartner besser zu unterstützen.

2. Lange Verkaufszyklen. Herstellermarketing

Die Herstellung ist oft mit langen Verkaufszyklen verbunden. Eine PPC-Werbekampagne wird nicht die gleichen Ergebnisse erzielen B2B-Marketing wie es im B2C-Marketing der Fall ist, wo viele Menschen fast sofortige Conversion-Ergebnisse sehen.

Stattdessen könnten Ihre Marketingtaktiken stärker darauf ausgerichtet sein узнаваемость brенда und Gewinnung potenzieller Kunden. Die Leads werden dann in den Wochen, Monaten oder sogar Jahren vor Vertragsabschluss an den Vertrieb weitergeleitet, wo sie weiterverfolgt werden.

3. Komplexe Produkte.

Fertigungsunternehmen, die komplexe Produkte verkaufen, werden mit der Vermarktung direkter Online-Verkäufe an B2B-Käufer wahrscheinlich keinen großen Erfolg haben. Wenn Ihr Produkt 5000 US-Dollar kostet und über viele anpassbare Funktionen verfügt, ist es unwahrscheinlich, dass jemand auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ klickt und beispielsweise seine Kreditkarteninformationen eingibt. Herstellermarketing

Ermitteln Sie frühzeitig im Kaufprozess, wie Kunden mit Ihren Produkten interagieren und was sie von Ihnen benötigen. Spectrum Audio geht auf diesen Bedarf ein, indem es ein anpassbares Angebotstool verwendet, das von Quote Ninja unterstützt wird und es potenziellen Kunden ermöglicht, ein individuelles Angebot anzufordern, das auf ihren individuellen Bedürfnissen basiert.

4. Mehr Menschen, die es zu überzeugen gilt. Herstellermarketing

B2C-Marketing kann auf einige bewährte Taktiken zurückgreifen, wie etwa die Nutzung von Mikromomenten, um zum richtigen Zeitpunkt mit Verbrauchern in Kontakt zu treten und so für einen Kauf zu werben. Ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, um einen Impulskauf oder Versand auszulösen E-Mails zu abgebrochenen Warenkörben – Bewährte Marketingtechniken B2C, das möglicherweise nicht mit dem Marketing der Hersteller übereinstimmt.

Der Grund dafür, dass viele dieser Taktiken bei der Vermarktung an andere Unternehmen nicht oder überhaupt nicht funktionieren, liegt darin, dass es so viel mehr Stakeholder zu überzeugen gibt. Geschäftskaufentscheidungen für mittlere und große Unternehmen können Folgendes umfassen:

• Einige mittlere Führungskräfte erkennen die Notwendigkeit.
• Dann muss diese Person andere überzeugen in Not.
• Die ursprüngliche Person kann eine Voruntersuchung durchführen, um nachzuweisen, dass Produkte verfügbar sind, die ihren Bedürfnissen entsprechen.
• Entscheidungsträger können jemanden (oder ein Personenkomitee) ernennen, der die Forschung fortsetzt.
• Das Feld wird eingegrenzt und dem Management werden Optionen präsentiert.
• Führungskräfte stellen Fragen, um Erkenntnisse zu gewinnen, und das Feld wird durch Demonstrationen, Zitate und Diskussionen weiter eingegrenzt.
• Endlich war die Entscheidung gefallen.

Das Problem besteht darin, dass Ihre Marketingbemühungen Ihre Verkaufschancen während dieses Prozesses unterstützen müssen. ResMed unterstützt Unternehmen proaktiv während des gesamten Kaufprozesses, indem es eine Vielzahl von Geschäfts- und Bildungsressourcen bereitstellt, die dabei helfen können, Stakeholder zu überzeugen und einzubinden. Herstellermarketing

Vorteile des Marketings mit Herstellern

Den Daten des Chief Marketers zufolge haben B2B-Vermarkter oft Schwierigkeiten, Leads zu generieren oder qualitativ hochwertige Leads zu finden. Hier ist eine starke Marketingstrategie erforderlich.

1. Mehr Lead-Conversions.

Laut dem B2020B Content Marketing Benchmark 2 des Content Marketing Institute verfügen etwa 70 % der erfolgreichsten B2B-Vermarkter über einen dokumentierten Erfolg Content-Marketing-Strategie. Nur 16 % der am wenigsten erfolgreichen Unternehmen können das Gleiche sagen, und das mangelnde Engagement im Marketing zeigt sich deutlich.

Weitere Merkmale erfolgreicher B2B-Unternehmen sind, dass sie KPIs verwenden, um den Marketingerfolg zu messen, potenzielle Kunden zu entwickeln und der Aufklärung ihrer Zielgruppe Vorrang vor dem Verkauf an sie zu geben.

2. Markenbekanntheit. Herstellermarketing

Online-Marketing ist ein bewährter Ansatz zum Aufbau von Markenbekanntheit, der die Kundenbindung erhöht und dabei hilft, mehrere Stakeholder davon zu überzeugen, dass Sie das richtige Unternehmen für die Zusammenarbeit sind. Und B2B-Vermarkter wissen, wie wichtig dies ist – sie geben es in Umfragen immer wieder als oberste Priorität an.

Wenn Sie in Marketing investieren в социальных сетях, großartige Website-Inhalte, PPC-Werbung und SEO – Sie investieren in den Aufbau Ihrer Marke. Hier sind nur einige Beispiele für die Rendite, die Sie mit dieser Investition erzielen können:

• Wenn jemand erkennt, dass sein Unternehmen Bedarf hat, sind Sie der erste Hersteller, der ihm in den Sinn kommt. Mit der Markenbekanntheit sind Sie Ihren Mitbewerbern sofort voraus.
• Während der Bedarf und die damit verbundenen Kaufentscheidungen besprochen werden, werden Stakeholder im gesamten Unternehmen auf den Namen Ihres Unternehmens aufmerksam. Damit sind Sie wiederum der Konkurrenz einen Schritt voraus, da Käufer (auch Geschäftskunden) eher bei ihnen kaufen eine Marke, die sie kennen . Herstellermarketing
• Die Verbraucher Ihrer Kunden kennen möglicherweise Ihre Marke und fragen nach Ihren Produkten. Oder Ihr Kunde verwendet Ihren Namen in seiner Marketingbotschaft, weil Sie einen guten Ruf als Marke haben und dies einen Mehrwert für die Zusammenarbeit mit Ihnen darstellt.

Öffentlicher Auftritt. Was kann getan werden und was nicht?

3. Positionieren Sie Ihr Unternehmen als Vordenker.

Thought Leadership positioniert Sie als eine Ressource, an die sich ein Kunde wenden kann, wenn er fachkundigen Rat, hilfreiche Informationen oder Schulungen und Schulungen benötigt. Diese Anforderung ist ein Muss, wenn Sie hochwertige oder komplexe Produkte verkaufen, aber Content-Marketing, das Thought Leadership beinhaltet, ist für jedes produzierende Unternehmen eine gute Idee.

Fallstudien und Whitepapers sind zwei gängige digitale Marketingformate, die sich gut für Thought Leadership eignen, insbesondere weil Sie sie zur Generierung von Leads nutzen können. Bitten Sie jemanden, ein Konto zu erstellen und seine E-Mail-Adresse einzugeben, um ein wertvolles Whitepaper zu erhalten. Plötzlich haben Sie Leads, die so sehr an Ihrem Angebot interessiert sind, dass sie ihre Kontaktinformationen ausgetauscht haben, um mehr zu erfahren. Herstellermarketing

Aber nicht alle Vordenker müssen sich hinter einer Paywall befinden. Blogs und soziale Netzwerke ist ein großartiger Ort, um Ihre Position in der Branche zu präsentieren, indem Sie Ihre eigenen Inhalte teilen oder die Inhalte anderer erneut veröffentlichen und mit Ihren eigenen Kommentaren einen Mehrwert schaffen.

Restaurantware, ein Hersteller und Vertreiber von Restaurantbedarf, leistet auf seinem Blog hervorragende Arbeit beim Aufbau von Autorität. Dadurch können potenzielle Käufer erkennen, dass Restaurantware und seine Produkte wirklich Experten sind Bereiche der Umweltfreundlichkeit die Essensorte, von denen sie behaupten, sie zu sein.

4. Erhöhen Sie die Kundenbindung. Herstellermarketing

Die richtige Art von Marketing kann erhöhen Sie die Kundenbindung. Erstens tragen alle oben genannten Vorteile dazu bei, eine Kultur des Vertrauens in Ihre Marke zu schaffen. Wenn Verbraucher Ihrem Namen vertrauen, wird dies auch Ihr Unternehmen tun. Wenn das mittlere Management Ihrem Unternehmen vertrauen kann, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass auch seine Führungskräfte dies tun können. Markenbekanntheit trägt dazu bei, dieses Vertrauen aufzubauen.

Sobald Sie jedoch einen Lead erfasst und sogar umgewandelt haben, ist die Marketingaufgabe noch nicht erledigt. Interaktion mit Verbrauchern in soziale Netzwerke, das Versenden gut geplanter und rechtzeitiger E-Mail-Newsletter und das Anbieten von Werbeaktionen durch Online-Marketing sind alles Möglichkeiten, um die Chancen zu erhöhen, dass Kunden für einen zukünftigen Kauf wiederkommen.

7 Marketingstrategien für die Fertigung

Nachdem Sie nun wissen, warum Produktionsmarketing so wichtig ist, wie machen Sie es? Beginnen Sie mit diesen sieben Marketingstrategien für produzierende Unternehmen.

1. Veröffentlichen Sie schriftliche Inhalte. Herstellermarketing

Sie haben vielleicht gehört, dass der Inhalt König ist. Dieses Sprichwort gibt es schon seit vielen Jahren und es ist auch heute noch für Internet-Vermarkter relevant. Ihr Inhalt – die Informationen, die Sie auf Ihrer Website veröffentlichen – leistet einen wichtigen Beitrag zu allen folgenden Bemühungen:

• Suchmaschinenoptimierung, die sicherstellt, dass Sie bei der Online-Suche potenzieller Kunden angezeigt werden.
• Positioniert Sie als Hersteller, dem Sie vertrauen können. Etwa 50 % der Menschen lesen drei bis fünf Artikel über ein Unternehmen, bevor sie nach weiteren Informationen oder einem Angebot suchen.
• Dies trägt dazu bei, die Leute im Verkaufstrichter weiter nach unten zu drängen. Ein Geschäftskontakt in einem Bekanntheitszustand kann beispielsweise in Ihren Inhalten etwas finden, das ihn in einen Berücksichtigungszustand umwandelt.

Websites, die mehrere Inhaltsformen verwenden, können bessere Ergebnisse erzielen Verkaufszahlen steigern. Dies liegt daran, dass sich Menschen in unterschiedlichem Maße mit verschiedenen Arten von Inhalten beschäftigen und eine Person möglicherweise etwas über Ihr Produkt lesen möchte, während eine andere möglicherweise ein Video ansehen möchte.

Manchmal müssen Sie beides bereitstellen, um einen potenziellen Kunden zu schulen, insbesondere bei komplexen Fertigungsprodukten. Herstellermarketing

Versuchen Sie, Ihrer Website Videoinhalte, Whitepapers, Fallstudien, Blogs, Infografiken und Folienpräsentationen hinzuzufügen. Denken Sie daran, dass Sie nicht der Einzige sind, der versucht, jemanden zum Kauf zu überreden. Ihr Ansprechpartner im Unternehmen versucht möglicherweise, Stakeholder zu überzeugen, und Ihre Inhalte werden möglicherweise zur Erstellung hilfreicher Präsentationen verwendet.

2. E-Mail-Marketing.

Wie oben erwähnt, ist Fertigungsmarketing oft ein langwieriger Prozess. Es kann leicht passieren, dass Ihre Botschaft in dem Durcheinander untergeht, das entsteht, wenn potenzielle Kunden Optionen durchsehen, Prioritäten neu bewerten und sich in die Verwaltung des Tagesgeschäfts vertiefen.

Mit E-Mail-Newslettern können Sie interessierte Interessenten sammeln, sodass Sie regelmäßig in deren Posteingängen erscheinen. Es bleibt im Gedächtnis.

E-Mail ist auch ein großartiges Werkzeug für Marketing-Automatisierung. Sie können Drip-Kampagnen erstellen, um eine Reihe von Nachrichten an potenzielle Kunden zu senden, wenn diese eine bestimmte Aktion ausführen. Zum Beispiel:

• Jemand lädt ein Whitepaper über Restaurantausrüstung herunter. Dazu geben sie ihre E-Mail-Adresse ein.
• Du schickst sie E-Mails über mehrere Wochen oder Monate. Diese E-Mails können Informationen darüber enthalten, wie viel das Produkt im Laufe der Zeit einsparen kann, wie die Ausrüstung die Qualität verbessert und welches Potenzial für eine Skalierung des Küchenbetriebs besteht.
• Jede E-Mail bietet einen weiteren Kontaktpunkt und einen weiteren Aufruf zum Handeln und teilt dem Interessenten mit, dass Sie bereit sind, ein Angebot oder zusätzliche Informationen bereitzustellen.

3. Nutzen Sie SEO. Herstellermarketing

Sogar Google gibt zu, dass der Weg zum Kauf lang und vielfältig sein kann. Aber das Gemeinsame ist, dass viele Menschen mit einer Online-Suche beginnen. Ungefähr 90 % der Einkäufe werden online getätigt und die meisten Vermarkter betrachten SEO als einen der fünf wichtigsten Traffic-Treiber.

Kurz gesagt: Wenn Sie nicht in Suchmaschinen angezeigt werden, entgehen Ihnen viele potenzielle Kunden.

4. Effektive Google- und PPC-Werbung. Herstellermarketing

Aber SEO ist nicht garantiert. Den Weg zu Top-Ergebnissen auf den organischen Seiten von Google kann man sich nicht erkaufen, und um dorthin zu gelangen, braucht man Engagement für den Inhalt, Geduld und ein wenig Glück. Aus diesem Grund investieren viele Organisationen auch in Google-Werbung und PPC.

Mit Marketingkampagnen, die bezahlte Maßnahmen beinhalten, kann Ihr Produktionsunternehmen in wenigen Minuten auf den Suchergebnisseiten erscheinen, aber Ihre Werbung muss effektiv sein. Das bedeutet, dass Sie Recherchen durchführen müssen, um zu verstehen, auf welche Keywords Sie abzielen sollten, und um zu verstehen, wie Ihre Kunden möglicherweise online suchen.

5. Testen Sie Ihre Website.

Sobald Sie den Inhalt und andere funktionale Elemente auf Ihrer Website haben, testen Sie sie. Es spielt keine Rolle, wie gut Ihre Inhalte sind, wenn Ihre Website zu wünschen übrig lässt. Wenn Sie keine zusammenhängende und benutzerfreundliche Website anbieten können, zweifeln die Leute möglicherweise an Ihrer Fähigkeit, qualitativ hochwertige Produkte und Kundenservice anzubieten. Herstellermarketing

Stellen Sie sicher:

• Alle Links, Schaltflächen und anderen Funktionen auf Ihrer Website funktionieren wie vorgesehen. Testen Sie sie auf mehreren Geräten und in verschiedenen Browsern.
• Seiten werden schnell geladen. Wenn das Laden Ihrer Seiten nur eine Sekunde länger dauert als erwartet, könnten Ihnen 7 % Ihrer Conversions entgehen. Und 40 % der Nutzer verlassen eine Website einfach, wenn das Laden länger als drei Sekunden dauert.
• Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihre Website für optimiert ist mobile Geräte, weil Google sich darum kümmert. Websites, die auf Mobilgeräten nicht funktionieren, werden möglicherweise ausgeblendet oder sogar aus den Suchergebnissen ausgeschlossen. Zweitens können Ihre potenziellen Kunden ihre Interaktion auf mobilen Geräten beginnen. Ganz gleich, ob jemand auf seinem Handy surft oder auf Reisen mit einem Firmenmobilgerät recherchiert: Wenn Ihre Website noch nicht bereit ist, sind Sie nicht bereit, etwas zu verkaufen.

6. Ausstellungen. Herstellermarketing

Bitte beachten Sie, dass alle B2B-Marketingaktivitäten online durchgeführt werden müssen. Hersteller möchten möglicherweise an Messen und anderen Branchenveranstaltungen teilnehmen. Dies erhöht die Markenbekanntheit und zeigt, dass Ihnen andere in der Branche am Herzen liegen.

Auch für die Bilanz sind die Aussichten auf ein Messetreffen gut. Da Sie sich mit einer Reihe potenzieller Kunden treffen und an Networking- und Bildungsveranstaltungen teilnehmen, können die Kosten für das Treffen bis zu 100 US-Dollar niedriger sein als für ein einzelnes Treffen mit potenziellen Kunden in ihren Büros.

7. Integrieren Sie soziale Netzwerke.

Social Media ist ein weiterer Ort, an dem Sie die Markenbekanntheit und Kundenbindung steigern können. Es ermöglicht Ihnen auch, auf organische Weise mit Interessenten in Kontakt zu treten – oft dort, wo der Interessent bereits online ist. Während Facebook, Instagram und Twitter leistungsstarke Kanäle sein können B2B-Marketing, möchten Produzenten möglicherweise mit LinkedIn beginnen und dort eine starke Präsenz aufrechterhalten.

Worauf Sie achten sollten: Herstellermarketing

Nicht alle der oben genannten Tipps und Strategien funktionieren für Ihr Unternehmen. Stellen Sie sich die folgenden Fragen, um zu verstehen, welche Optionen für Sie geeignet sein könnten.

1. Bieten Sie ein Massenprodukt oder ein maßgeschneidertes Produkt oder eine maßgeschneiderte Dienstleistung an?

Einfachere Rohstoffprodukte können online über Plattformen verkauft werden E-Commerce . Sie können sie durch Aktivitäten wie Produktbeschreibungen, PPC-Anzeigen und Blogbeiträge vermarkten, um SEO zu unterstützen. Herstellermarketing

Maßgeschneiderte Produkte und Dienstleistungen erfordern möglicherweise zusätzlichen praktischen Aufwand. Erwägen Sie die Erstellung von Tools zur Lead-Generierung wie Whitepapers, Videos usw elektronische Bücher. Sobald Interessenten ihre Kontaktinformationen mitteilen, können die Vertriebsmitarbeiter fragen, wie sie helfen können.

2. Handelt es sich bei Ihrem Käufer um eine Einzelperson oder um eine Gruppe von Einflussnehmern im Kaufprozess?

PPC-Werbung, stark Aufrufe zum Handeln , gut geschriebene Produktseiten und ansprechendes Social-Media-Marketing sind gute Möglichkeiten, eine Person zu erreichen. Um an ein Komitee zu verkaufen, benötigen Sie detaillierte Marketingmaterialien und eine Möglichkeit, den Lead-Nurturing-Prozess zu verwalten. Herstellermarketing

3. Wie groß ist die Konkurrenz in Ihrer Branchennische?

Wie intensiv Sie an SEO und anderen Bemühungen zur Markenbekanntheit arbeiten müssen, hängt davon ab, wie geschäftig die Branche ist. Wenn nur wenige Hersteller solche Geräte herstellen, haben Sie bessere Chancen, mit großartigen Online-Inhalten die Suche zu dominieren. Wenn Hunderte von Unternehmen mit Ihnen konkurrieren, sind möglicherweise bezahlte Werbemaßnahmen erforderlich, um Ihre Konkurrenz bei Online-Suchen zu übertreffen.

Schritte zur Umsetzung von Marketingstrategien in der Fertigung

Marketing ist komplex und je komplexer Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte, desto schwieriger ist es zu wissen, wo Sie anfangen sollen. Beginnen Sie mit der folgenden Reihe von Schritten zur Implementierung effektiver Marketingpraktiken in der Fertigungsindustrie.

1. Legen Sie Ihre Ziele fest. Herstellermarketing

Wissen Sie, was Sie erreichen wollen. Das Marketing ist voll von Kennzahlen, darunter Seitenverkehr, Linkklicks und auf der Seite verbrachte Zeit. Wenn Sie sich noch nicht für konkrete Geschäftsziele entschieden haben, kann es leicht passieren, dass Sie bei der Arbeit an deren Erreichung hängen bleiben. Marketingzwecke. Und obwohl Klickraten wichtig sind, sind sie nur deshalb notwendig, weil sie Ihre Conversions und Verkäufe unterstützen.

2. Bauen Sie Ihr Marketingteam auf.

Sie brauchen jemanden, der all diese Bemühungen im Auge behält. Sie können eine Agentur mit Erfahrung im Produktionsmarketing bezahlen, aber es ist dennoch eine gute Idee, jemanden an Bord zu haben, der sich um digitales Marketing kümmert und Freiberufler oder Agenturen für Ihre Geschäftsziele verantwortlich macht.

3. Definieren Sie Ihre Käuferpersönlichkeit.

Finden Sie Zeit dazu Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe. Wer ist am ehesten an Ihren Produkten interessiert? Was brauchen Sie? Können sie Entscheidungen treffen oder müssen sie sich für Entscheidungen die Zustimmung anderer einholen? Je mehr Sie über Buyer Personas wissen, desto gezielter können Sie Ihre Marketingbemühungen ausrichten und so Zeit und Geld sparen.

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4. Wählen Sie Strategien, die Ihr Publikum unterstützen.

Von sozialen Medien über Website-Inhalte bis hin zu Warenkorboptionen – stellen Sie sicher, dass alle Ihre Marketingstrategien und Kundendienststrategien Unterstützen Sie Ihre definierte Zielgruppe. Selininy nutzt beispielsweise Großhandelspreise, um gewerbliche Käufer zu unterstützen. Da die Produkte relativ einfach sind, können Käufer ohne weitere Touchpoints direkt online einkaufen und einkaufen, sie können aber auch von Rabatten profitieren, indem sie mehr auf einmal kaufen. Herstellermarketing

5. Starten und testen.

Gehen Sie niemals davon aus, dass Ihre Content-Marketing-Strategie oder andere Bemühungen alles sind, was Sie tun können. Beim Marketing geht es um kontinuierliche Verbesserung. Nehmen Sie an A/B-Tests teil, um verschiedene Elemente Ihres Marketings zu testen.

Erhalten Sie beispielsweise mehr Antworten auf E-Mails, die Sie am Dienstagmorgen oder Mittwochnachmittag senden? Wenn die Antwort Mittwoch ist, führen Sie einen weiteren Test durch. Erhalten Sie mehr Aufmerksamkeit durch eine lange Betreffzeile oder weniger als 30 Zeichen?

Durch ständiges Testen können Sie sich verbessern Kapitalrendite ins Marketing.

Fazit.

Im Jahr 1977 stellte die Harvard Business Review die Frage: „Können Fertigung und Marketing nebeneinander existieren?“ Mehr als 40 Jahre später liegt die Antwort auf der Hand. Diese beiden können nicht nur existieren, sie sollten es auch. Wenn Sie nicht an Hersteller vermarkten, bringen Sie Ihr Unternehmen auf ein langsames Fließband, das irrelevant wird.

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Häufig gestellte Fragen (FAQ). Herstellermarketing.

1. Was ist Herstellermarketing?

   • Antwort: Unter Herstellermarketing versteht man Marketingstrategien und -taktiken, die darauf abzielen, die Produkte von Herstellern zu bewerben und zu bewerben. Dazu gehört es, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen, eine Marke aufzubauen und die Nachfrage nach den Produkten des Herstellers zu stimulieren.

2. Was sind die Hauptvorteile des Marketings für Hersteller?

   • Antwort: Marketing für Hersteller trägt dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern, den Markt zu erweitern, die Kundenbindung zu erhöhen, die Produktwahrnehmung zu verbessern und Verkäufe vorhersehbarer zu machen.

3. Herstellermarketing. Wie wählen Sie Ihre Zielgruppe aus?

   • Antwort: Bestimmen Sie die Merkmale Ihrer idealen Zielgruppe, wie Alter, Geschlecht, Interessen, Geografie, und passen Sie dann Ihre Marketingstrategien an, um diese Zielgruppe anzulocken.

4. Wie nutzt man digitales Marketing, um Industrieprodukte zu bewerben?

   • Antwort: Nutzen Sie Ihre Website, soziale Medien, Content-Marketing und E-Mail, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und Kunden anzulocken. Auch der Einsatz von Technologien wie SEO und PPC-Werbung lohnt sich.

5. Wie erstellt man effektive Werbekampagnen für Hersteller?

   • Antwort: Ermitteln Sie die Alleinstellungsmerkmale Ihrer Produkte, schaffen Sie eine klare Botschaft, wählen Sie passende Werbekanäle (online, offline), führen Sie Konkurrenzanalysen durch und aktualisieren Sie Werbekampagnen regelmäßig.

6. Wie verwaltet man den Markenruf eines Herstellers?

   • Antwort: Verfolgen Sie Feedback, reagieren Sie auf Bewertungen und Kommentare, wahren Sie Transparenz in den Beziehungen zu Kunden und machen Sie Vorschläge hohe Qualität Produkte und heben die positiven Aspekte der Marke hervor.

7. Wie lässt sich die Wirksamkeit von Marketingkampagnen für die Produktion bewerten?

   • Antwort: Verwenden Sie Key Performance Indicators (KPIs), um Ergebnisse zu messen, beispielsweise eine Volumensteigerung Vertrieb, Steigerung der Markenbekanntheit, Kundenkonvertierung und andere.

8. Welche Marketingstrategien eignen sich für die neuen Produkte des Herstellers?

   • Antwort: Nutzen Sie Pre-Launches, Rezensionen, Werbeaktionen und Rabatte, um Interesse an einem neuen Produkt zu wecken. Wichtig ist auch eine gezielte Werbung und eine klare Kommunikation über die Vorteile des neuen Produkts.

9. Welche Herausforderungen können bei der Vermarktung von Herstellern auftreten?

   • Antwort: Zu den Herausforderungen gehören der Wettbewerb auf dem Markt, Schwierigkeiten bei der Vermarktung technischer oder komplexer Produkte und die Notwendigkeit, Marketingstrategien ständig zu aktualisieren.

10. Wie kann Marketing für Hersteller langfristig nachhaltig sein?

    • Antwort: Bleiben Sie mit den Veränderungen in der Branche auf dem Laufenden, investieren Sie in Forschung und Entwicklung, unterstützen Sie Innovationen, entwickeln Sie Kundenbeziehungen und analysieren Sie regelmäßig die Ergebnisse von Marketingkampagnen.