¿Las empresas no ganan suficiente dinero? He aquí cómo solucionarlo

¿Las empresas no ganan suficiente dinero?

De hecho, no se trata sólo de dinero.

Los emprendedores están impulsados ​​por ideas en las que creen tan firmemente que a menudo renuncian al trabajo regular, a las horas de sueño y a cualquier sensación de seguridad. Sin embargo, la mayoría de nosotros anhelamos algún tipo de recompensa financiera (o al menos estabilidad), inspirada por héroes multimillonarios como Richard Branson, Mark Cuban u Oprah Winfrey.

Pero, ¿qué pasa cuando, en lugar de hacer llover, apenas lo consigues? ¿Qué sucede cuando luchas por las ventas todos los días y la idea de ver? reportes financieros ¿te da vergüenza?

Los empresarios a menudo se quejan de que no sienten que su negocio esté generando suficiente dinero. De hecho, nadie siente que gana suficiente dinero, incluso si estadísticamente gana mucho. Esto sucedió en mi propia vida cuando superé mi meta y cuadruplicé los ingresos de mi negocio, pero todavía sentía que estaba flaqueando.

¿Cuál es la base de esto? Podrían ser muchas cosas diferentes. Observe de cerca las siguientes cinco fuentes principales de los problemas financieros de su empresario y luego comencemos a solucionarlos.

 

Razón número 1: su estrategia de precios es incorrecta. ¿Las empresas no ganan suficiente dinero?

Solución: Rediseñe sus precios.

¿Cómo se te ocurrieron los precios que cobras por tu producto o servicio? Muchos empresarios cometen el error de basar los precios únicamente en lo que otros cobran o en lo que “piensan” que es justo. Este es un enfoque equivocado, porque cuando precios debe considerar lo que se necesita para que su negocio sea rentable.

Para hacer esto, necesita saber cuáles son los gastos de su negocio, cuáles son sus obligaciones tributarias, cuánta deuda tiene su negocio y cuánto quiere usted, como fundador, llevarse a casa como salario.

Esto requiere un poco de matemáticas, ¡pero no dejes que eso te engañe! ¡La razón por la que su precio es incorrecto es por malas matemáticas!

Puedes utilizar esta fórmula muy sencilla para tener una idea de cuál debería ser tu objetivo de ingresos anuales:

(Gastos comerciales + salario deseado) / (1 por ciento de obligación tributaria expresada como decimal) = ingreso bruto mínimo

Los gastos comerciales incluyen suscripción para software, pagos a contratistas, salarios de empleados, pagos de intereses sobre préstamos.

Su salario deseado es la cantidad que desea retirar del negocio para pagarse a sí mismo.

Aunque tenga en cuenta que los fundadores no suelen pagarse un salario al principio.

Janine Ellis, fundadora de la cadena australiana de jugos Boost Juice, dijo que no recibió un salario de su negocio hasta que comenzó a hacerlo durante tres años.

El porcentaje de obligación tributaria, expresado como decimal, es el porcentaje de los ingresos de su empresa que se destinará al pago de impuestos. Debes expresar esto como un decimal para que la fórmula funcione. Entonces, por ejemplo, si sabes que alrededor del 30% de tus ingresos se destina a impuestos, ingresarías 0,3 en la fórmula. Luego, réstalo de 1. Por lo tanto, deberás insertar 0,7 como divisor en la fórmula anterior.

Es mejor hablar con su contador sobre esto porque las obligaciones fiscales varían mucho según el negocio. ¿Las empresas no ganan suficiente dinero?

¿Necesita un ejemplo de esta fórmula en acción?

Así es como podría verse para un empresario individual, un desarrollador web independiente:

($9 + $000) /. 70 = $000

Según la fórmula anterior, un desarrollador web independiente necesitaría ganar $112 por año para poder pagar sus gastos comerciales, pagarse un salario de $857 y ahorrar un 70% en impuestos sobre la renta. Ahora que conoce este número, puede trabajar hacia atrás y estructurar sus precios y servicios de manera que le ayude a alcanzar su meta de ingresos.

Nuevamente, este es el mínimo que debe hacer para equilibrar su negocio y poder pagarse el salario que desea. Pero es un excelente punto de partida para determinar cómo fijar el precio de sus productos o servicios para mejorar la rentabilidad.

Razón #2: Su producto no es viable. ¿Las empresas no ganan suficiente dinero?

1. Falta de demanda: Si no hay suficiente demanda para su producto o servicio, puede generar bajas ventas. Reevalúe las necesidades del mercado y asegúrese de que su producto cumpla con las expectativas del consumidor.
2. Competencia: Si el mercado está saturado de competencia, puede que le resulte difícil destacar. Investigue a sus competidores, determine sus fortalezas y debilidades y considere oportunidades para una oferta única.
3. Marketing ineficaz: Tal vez no estés alcanzando tu objetivo Público objetivo o no utilizar estrategias de marketing efectivas. Revise su plan de marketing y asegúrese de que se alinee con sus objetivos comerciales.
4. Problemas con Calidad del producto: Si su producto no cumple con los más altos estándares de calidad, esto puede alienar a los clientes. Tenga en cuenta lo contrario comunicación con el cliente y realizar mejoras en la calidad del producto.
5. Precios: Su producto puede tener un precio demasiado alto para su público objetivo o demasiado bajo, lo que afecta la percepción de su valor. Reconsidere su estrategia de precios.
6. Dificultades en la zona. Servicio al cliente: Falta de atención al servicio al cliente. o los problemas de soporte podrían afectar la reputación de la marca. Brindar un servicio de calidad y respuesta rápida a las solicitudes de los clientes.
7. Problemas técnicos u operativos: Los problemas en los procesos de fabricación, suministro o servicio también pueden afectar la viabilidad de un producto. Evalúe sus procesos operativos y realice cambios si es necesario.

Al analizar estos aspectos, podrá identificar las razones por las que su producto puede percibirse como inviable y tomar medidas para mejorar la situación.

¿Debo cerrar mi negocio o cambiar de dirección?

Ninguna de estas opciones es fácil de realizar y no debe tomarse a la ligera. Algunas preguntas que debes hacerte:

• ¿Tengo una base de clientes leales?
• ¿Tengo dinero para continuar?
• ¿Tengo suscriptores habituales aunque no les paguen?

Si la respuesta a todas estas preguntas es “no”, entonces es posible que deba considerar seriamente dejar de fumar y comenzar de nuevo.

 

Razón #3: Su negocio no atrae a los clientes adecuados

Solución: Identifique a su comprador ideal.

¿Tiene un gran producto pero no vende lo suficiente? ¿Eres excelente en lo que haces, pero no tienes perspectivas de convertirte en clientes de pago? ¿Tiene muchos clientes difíciles o insatisfechos?

Usted, amigo mío, puede estar atrayendo a las personas equivocadas a su negocio. ¿Las empresas no ganan suficiente dinero?

Si su negocio atrae al tipo equivocado clientela o no los atrae en absoluto, me temo que eso es todo para ti otra vez. Necesita repensar el avatar de su cliente. ¿Nunca creaste uno?

Bueno, ¡aquí está tu problema!

Un avatar de comprador también se conoce como persona compradora o persona compradora ideal. En realidad, no me gusta el término "avatar del cliente" porque suena a personaje de videojuego, cuando en realidad el avatar del cliente debería ser una persona real.

De hecho, si tiene dificultades para descubrir quién es su cliente ideal, este es mi ejercicio favorito: observe a los clientes actuales o a los que les gusta su producto o servicio. Una forma de encontrarlos es observar quién elogia su empresa en redes sociales. Haga una búsqueda rápida en Twitter de personas que hayan mencionado su empresa.

Quien te envio correos electrónicos con gratitud por lo que haces? Encuentra tu buzón. Estos son tus clientes ideales. Descubra más sobre ellos. Realizar entrevistas con clientes. Aprenderá más sobre por qué la gente elige su negocio, qué hace su satisfacción con su producto y cómo puede mejorar su producto para servirles mejor.

Todas sus comunicaciones de marketing deben provenir de su avatar de cliente. Sin él, intentarás dirigirte a todos, lo que no atraerá a nadie.

Preguntas clave que debes hacerte ahora mismo para identificar a tu cliente ideal:

• ¿Quiénes son los “embajadores” de mi producto? ¿Quiénes son los clientes que hablan maravillas de mi producto sin que se les pregunte?
• ¿Qué edad tienen?
• ¿Cuál es su posición y nivel de ingresos?
• ¿De qué están preocupados?
• ¿Qué compras han hecho recientemente?
• ¿Qué marcas les encantan?
• ¿Cómo resuelve mi producto o servicio su problema específico?

Una vez que determines quién es tu cliente ideal, aquí tienes algunas acciones rápidas que puedes realizar para atraerlos:

 

Un eslogan claro. ¿Las empresas no ganan suficiente dinero?

Escriba un eslogan claro que aparezca en la parte superior de su sitio para que los visitantes sepan si han llegado al lugar correcto. ¿No sabes cómo hacer esto?

Aquí tienes una fórmula breve: tu empresa + ayuda + problema del cliente y solución.

Por ejemplo, Hootsuite usó esta fórmula para explicar que ayudan a sus los clientes administran sus redes sociales:

Observe cómo no intentan ser inteligentes: intentan ser claros. Su copia web en la parte superior indica instantáneamente los beneficios que obtiene al usar su software: "Administre todos sus medios de comunicación social En un lugar". Si soy un administrador de redes sociales y trato de administrar varias cuentas de clientes, sabré que estoy en el lugar correcto.

 

Encuentra tu cliente

Ve a donde vive tu cliente ideal.

Esto incluye ubicaciones tanto virtuales como físicas. Por ejemplo, si su cliente ideal es un gerente de nivel medio en una empresa de tecnología, pero dedica todo su tiempo a hacer crecer su cuenta de Instagram, considere cambiar sus esfuerzos de Instagram a LinkedIn. Quieres ir donde te verá tu comprador ideal. ¿Las empresas no ganan suficiente dinero?

Cambie el público objetivo de sus anuncios de Facebook. Si anuncia en Facebook, puede determinar exactamente a quién dirigirse. Ahora que sabes qué clientes necesitarán tu producto y les encantarán, puedes ir al Administrador. publicidad en facebook y orientarlos mejor.

 

Razón #4: No tienes idea de cuánto ganas porque no estás realizando un seguimiento

Solución: actualice su estado de flujo de efectivo y su estado de resultados todos los lunes.

Como dice el viejo refrán, “lo que se puede medir, se puede controlar”. Si no sabes que flujo de caja o los ingresos de su negocio, entonces nunca tendrá un buen control sobre las finanzas de su negocio.

Tenga en cuenta que el flujo de caja y las ganancias no son lo mismo: el flujo de caja muestra el efectivo que entra y sale de su negocio cada mes, mientras que las ganancias incluyen los ingresos generados, pero no necesariamente recibidos, ese mes.

No hay duda de que la rentabilidad es importante para determinar la sostenibilidad a largo plazo de su negocio, pero el flujo de caja positivo es lo que mantiene su negocio funcionando día a día.

Puedes tener ingresos positivos pero flujo de caja negativo, y viceversa. Cualquier propietario de un negocio creativo basado en servicios comprenderá inmediatamente la importancia de esta distinción. Si tengo una agencia de diseño y acabamos de firmar un contrato de $20 para desarrollo de sitios web cliente, puedo exigir un pago por adelantado del 50% para iniciar el trabajo, y el saldo se pagará al finalizar el proyecto en dos meses. Mi flujo de caja puede ser negativo este mes, pero mis ingresos pueden ser positivos; Esto se debe a que, aunque gané $20 000 este mes, solo recibí $10 000 (y los $10 000 restantes no llegarán a mi cuenta bancaria hasta que le facture a mi cliente el 50 % restante).

¿Las empresas no ganan suficiente dinero?

Lo ideal es que conozcas tanto tu flujo de caja como tus ingresos porque quieres saber si podrás pagar tus facturas y a tus empleados este mes (estado de flujo de caja), pero también necesitas saber si tu negocio es sostenible. en el largo plazo (cuenta de resultados).

Pídale a su contador que cree un estado de flujo de efectivo y un estado de resultados (también conocido como estado de pérdidas y ganancias) para que pueda obtener los informes fácilmente.

Ignorar los problemas no hará que desaparezcan. Debes reunirte con ellos cara a cara para seguir tu progreso. Reserve tiempo todos los lunes para actualizar su estado de flujo de efectivo y su estado de resultados. Necesita una imagen semanal de las finanzas de su empresa para sentirse seguro.

 

Razón #5: Tu relación con el dinero es defectuosa.

Solución: cambie su forma de pensar sobre el dinero.

Déjame preguntarte esto: si tuvieras 5 millones de dólares, ¿sentirías que estás ganando suficiente dinero? En 2013, el banco de inversión UBS encuestó a 4450 inversores estadounidenses, y de aquellos con entre 1 y 5 millones de dólares en activos invertibles, sólo el 28% se consideraba rico. ¿Las empresas no ganan suficiente dinero?

Es un error común pensar que hay un determinado hito en el que sentiremos que estamos ganando suficiente dinero y todos nuestros miedos desaparecerán.

Como descubrió un estudio del Boston College, a menudo, cuando se tiene mucho dinero, surgen toda una nueva serie de problemas.

Los investigadores encuestaron a los súper ricos (la mayoría de los encuestados tenían activos superiores a 25 millones de dólares) y descubrieron que esa riqueza conlleva sentimientos de aislamiento y temores sobre cómo la riqueza afectará a sus hijos.

Y escuche esto: la mayoría informó que no se consideraban financieramente seguros.

Entonces, si su precio es correcto, su producto es viable, está atrayendo a sus clientes ideales y su negocio es rentable y tiene un flujo de caja positivo, pero aún siente que su negocio no está funcionando. trae suficiente dinero - entonces tu relación con el dinerolo más probable es que estén equivocados.

Los gurús financieros llaman a esto su “mentalidad monetaria” o, simplemente, su forma de pensar sobre el dinero. Si constantemente tienes miedo de no estar ganando lo suficiente, o si estás constantemente preocupado de perder dinero, nunca sentirás que tu negocio está ganando lo suficiente, incluso si te conviertes en millonario.

Entonces, ¿cómo podemos nosotros, como propietarios de empresas, superar el miedo a perder dinero? La experta en negocios Marie Forleo utiliza este sencillo ejercicio. para calmar sus preocupaciones económicas: cada vez que gasta dinero en su negocio, se dice a sí misma: “Siempre hay algo más de donde vino”. Esto cambia su enfoque del miedo a perder dinero al hecho de que siempre podrá ganar más.

 

Si su empresa no genera suficiente dinero, usted puede solucionarlo

Después de todo lo dicho y hecho, espero que se dé cuenta de que si siente que su empresa no genera suficiente dinero, no está solo. Incluso algunos multimillonarios no se sienten ricos. La clave es abordar este tema de manera lógica. punto de vista, analizando los siguientes cinco problemas comunes que hacen que las empresas operen en números rojos:

• Su estrategia para colocar precios incorrecto. Si no fija el precio teniendo en cuenta la rentabilidad, no importa cuántas ventas realice: nunca obtendrá ganancias.
• Su producto no es viable. Es importante probar el mercado y validar su idea para asegurarse de que suficientes personas la compren.
• Estás atrayendo a los clientes equivocados. Definir a su cliente ideal impulsará todo su marketing. En última instancia, esto conducirá a una mayor satisfacción, retención y ventas del cliente.
• No realiza un seguimiento de los ingresos ni del flujo de caja de su negocio. Para tomar el control de sus finanzas, necesita realizar un seguimiento de ellas.
• Tu actitud hacia el dinero es incorrecta. Si le tienes mucho miedo al dinero, nunca sentirás que ganas lo suficiente. Comprender y practicar nuevas técnicas le ayudará.

Y recuerda, como emprendedores asumimos riesgos. Entendemos que para ganar dinero tenemos que gastarlo y siempre puede haber una preocupación constante por no tener suficientes recursos económicos. En cierto modo, este es el precio que pagamos por una vida de libertad y propósito. ¿Y para mí? Yo digo que vale la pena.

 

  «АЗБУКА«