Startup äriplaan. Kuidas kirjutada?

Startup äriplaan. Igaühel võib olla suurepärane idee. Idee muutmine elujõuliseks äriks on aga hoopis teine ​​pallimäng.

Võite arvata, et olete valmis alustama idufirmat. See on suurepärane uudis ja peaksite selle üle põnevil olema.

Võtke see minult: kui inimene, kes on asutanud mitu idufirmat, tean, mida on selles valdkonnas edu saavutamiseks vaja.

Enne õigusnõu otsimist, büroopindade rentimist või LLC asutamist peaksite oma mõtted paberile panema. See aitab teil olla organiseeritud ja keskendunud.

Samuti saate seda plaani teistega jagada, et aidata teil saada väärtuslikku tagasisidet. Ma ei soovita asutada ettevõtet ilma inimestega konsulteerimata. Startup äriplaan.

Tüüpiline äriplaan koosneb järgmistest elementidest:

• kommenteeritud kokkuvõte
• Ettevõtte kirjeldus
• turu uuring
• toodete ja/või teenuste kirjeldus
• juhtimis- ja tegevusstruktuur
• turundusstrateegia ja müük
• rahaline

Äriplaani õigeks ülesehituseks saate kasutada äriplaani malli.

Plaani hoolikas kirjutamine saavutab mitu asja. Startup äriplaan.

Hoidke oma äriplaani edenemist kõigis kasutatavates dokumendirakendustes ühes kohas.

Esiteks annab see teile parema ülevaate teie ettevõttest. Võite arvata, et teate, millest räägite, kuid kui panete selle paberile, saate tõeliselt asjatundjaks.

Ametliku plaani kirjutamine suurendab teie eduvõimalusi 16%.

Äriplaani omamine annab teile ka parema võimaluse oma alustava ettevõtte jaoks kapitali kaasata. Ükski pank ega investor ei anna teile dollarit, kui teil pole kindlat äriplaani.

Lisaks on äriplaaniga ettevõtetel suurem kasvumäär kui plaanita ettevõtetel.

Kui sul on idee alustava ettevõtte loomiseks, kuid ei tea, kuidas äriplaaniga alustada, saan sind aidata.

Näitan teile, kuidas äriplaani erinevaid elemente kirjutada, ja annan teile kasulikke näpunäiteid. Siin on, mida peate alustamiseks teadma.

Veenduge, et teie ettevõttel on selge eesmärk

Ettevõtte kirjeldust kirjutades jälgi, et see ei oleks kahemõtteline.

"Me hakkame asju müüma."

ei kavatse seda lõigata.

Selle asemel tehke kindlaks, kes te olete ja millal kavatsete ettevõtlusega alustada. Märkige, milliseid tooteid või teenuseid pakute ja millises valdkonnas. Startup äriplaan.

Kus see äri hakkab tegutsema? Uurige, kas teil on füüsiline pood, kas olete võrgus või mõlemad. Kas teie ettevõte on kohalik, piirkondlik, riiklik või rahvusvaheline?

Teie ettevõtte kirjeldus võib sisaldada ka teie missiooni.

See on teile võimalus oma idufirmat paremini mõista. Ettevõtte resümee sunnib sind seadma selged eesmärgid. See, mis tüüpi ettevõte te olete ja kuidas te tegutsete, peaks olema selge kõigile, kes seda loevad.

Esitage põhjused, miks peate ettevõtlusega alustama. Oletame näiteks, et avate restorani. Avamise põhjuseks võib olla see, et olete kindlaks teinud, et ükski teine ​​piirkonna restoran ei paku teie spetsialiseerunud kööki.

Võite lühidalt arutada oma idufirma visiooni ja tulevikku, kuid te ei pea detailidesse laskuma. Sellest räägite rohkem, kui kirjutate ülejäänud äriplaani.

Pidage meeles, et see kirjeldus on lühike, nii et te ei pea tonni kirjutama. See osa peaks olema üsna lühike ja mitte rohkem kui kolm või neli lõiku.

Määratlege oma sihtturg. Startup äriplaan.

Teie ettevõte pole kõigi jaoks. Kuigi võite arvata, et teie idee meeldib kõigile, pole see elujõuline äristrateegia.

Üks esimesi samme eduka ettevõtte käivitamisel on oma idufirma sihtturg selgelt määratleda.

Kuid selleks, et aru saada, keda sihite, peate tegema turu-uuringu.

See on ehk kõige olulisem osa idufirma käivitamisel. Kui teie ettevõttel pole turgu, kukub ettevõte läbi. See on nii lihtne.

Liiga sageli näen ettevõtjaid, kes kiirustavad otsust langetama, sest nad armuvad sellesse ideesse. Selle tunnelinägemuse tõttu ei astu nad vajalikke samme korralike uuringute läbiviimiseks.

Kahjuks ei kesta need ettevõtmised kaua.

Kui aga võtate aega äriplaani kirjutamiseks, võite avastada, et teie idufirma jaoks pole elujõulist turgu enne, kui on liiga hilja. On palju parem õppida seda teavet nendes esialgsetes etappides, kui pärast seda, kui olete oma ettevõtmisesse palju raha investeerinud. Startup äriplaan.

Oma sihtturu väljaselgitamiseks alustage laiapõhjalistest eeldustest ja kitsendage seda järk-järgult. Üldiselt on parim viis vaatajaskonna segmenteerimiseks kasutada neid nelja kategooriat.

• geograafiline
• demograafiline
• psühhograafiline
• käitumuslik

Alustage asjadest nagu:

• vanus
• Paul
• sissetuleku tase
• etniline kuuluvus
• asukoht

Nagu ma varem ütlesin, alustame laias laastus. Näiteks võite alustada oma sihtturust Põhja-Ameerikas ja seejärel kitsendada seda Ameerika Ühendriikidele.

Kuid turu uurimist jätkates võite muutuda veelgi spetsiifilisemaks. Näiteks võiksite sihtida Uus-Inglismaal elavaid kliente. Startup äriplaan.

Kui olete lõpetanud, võib teie sihtturg välja näha umbes selline:

• mehed
• vanus 26-40
• elama Bostoni piirkonnas
• aasta sissetulekuga 55 000–70 000 dollarit
• kes tegeleb taaskasutusega

See profiil hõlmab kõiki nelja demograafilist segmenti, mida ma varem mainisin. Lisaks on see väga konkreetne.

Teie äriplaanis tuleks mainida selle turu tuvastamiseks tehtud uuringuid. Rääkige uuringutest ja intervjuudest kogutud andmetest.

Kasutate seda sihtturgu oma äriplaani muudes osades, kui arutlete tulevaste prognooside ja turundusstrateegia üle. Vaatleme peagi mõlemat teemat.

Analüüsige oma konkurentsi. Startup äriplaan.

Lisaks sihtturu uurimisele peate läbi viima ka konkurentsianalüüsi. Kasutate seda teavet oma kaubamärgi eristamise strateegia loomiseks.

Kui kirjutate äriplaani, pole teie idufirmat veel olemas. Keegi ei tea sinust. Ärge oodake edu, kui kavatsete turule tuua konkurendi täpse koopia.

Klientidel pole põhjust teie kaubamärgile üle minna, kui see sobib ettevõttega, mida nad juba teavad ja usaldavad.

Kuidas sa ennast rahvahulgast eraldad?

Teie eristamisstrateegia võib hõlmata teie hinda ja kvaliteeti. Kui teie hinnad on oluliselt madalamad, võib see olla teie nišš selles valdkonnas. Kui teil on kõrgeim kvaliteet, siis on ka sellele turgu.

Konkurentsianalüüs tuleks läbi viia samaaegselt teie tuvastamisega sihtgrupp. Mõlemad kuuluvad teie äriplaani turu-uuringute kategooriasse. Startup äriplaan.

Kui olete aru saanud, kes on teie konkurendid, on lihtsam kindlaks teha, mille poolest teie ettevõte neist erineb. Kuid see teave põhineb teie sihtturul.

Oletame näiteks, et töötate rõivatööstuses. Teie konkurendid sõltuvad teie sihtturust. Kui kavatsete müüa teksaseid 50 dollari eest, ei konkureeri te disainerbrändidega, kes müüvad teksaseid 750 dollari eest.

Või võite hindade eristamisel lähtuda sellest, mida olete oma sihtturu kohta õppinud. Sealt saate oma konkurendid tuvastada.

Nagu näete, käivad need kaks käsikäes.

Eelarve vastavalt

Äriplaani kirjutades peavad sul olema kõik numbrid korras, eriti kui plaanid investeeringu finantseeringut kindlustada. Startup äriplaan.

Tehke täpselt kindlaks, kui palju raha vajate ettevõtte alustamiseks ja jätkake seda; muidu saab raha otsa.

Sularahapuudus on üks levinumaid põhjusi, miks idufirmad ebaõnnestuvad. Kui võtate enne käivitamist aega oma eelarve mõistmiseks, vähendab see risk. Startup äriplaan.

Mõelgem kõike. Alustage põhitõdedest, näiteks:

• seadmete maksumus
• kinnisvara (ost või rent)
• õigusteenused
• palgaarvestus
• kindlustus
• rakendab

Siin on näide selle kohta, kuidas see teie äriplaanis välja näeb.

Need numbrid peavad olema täpsed. Kahtluse korral hinnake kõrgem. Alati ei lähe asjad plaanipäraselt.

Kuigi ülaltoodud näites on käivitamise kogukulud alla 28 40 dollari, oleks tore koguda 50 XNUMX dollarit või isegi XNUMX XNUMX dollarit. Nii on teil pangas veidi lisaraha juhuks, kui midagi peaks juhtuma. Startup äriplaan.

Sa ei taha halba eelarve koostamine oli põhjus, miks teie käivitamine ebaõnnestus.

Määrake oma eesmärgid ja finantsprognoosid

Räägime edasi teie finantstulemustest. Ilmselgelt ei ole teil kasumiaruandeid, bilanssi, rahavoogude aruandeid ega muid raamatupidamisdokumente, kui te ei tööta täielikult.

Siiski saate siiski ennustada. Saate nende prognooside aluseks võtta oma piirkonna sihtturu kogurahvastiku ja selle, kui suur osa sellest turust teie arvates suudate tungida. Startup äriplaan.

Kui plaanite laienemisstrateegiat, kajastub see ka teie finantsprognoosides.

Need prognoosid peaksid hõlmama teie käivitamise esimest kolme kuni viit aastat. Veenduge, et need oleksid mõistlikud. Ärge öelge, et teenite esimesel aastal 10 miljonit dollarit. Tegelikult ei pruugi teie ettevõte esimestel aastatel isegi kasumlik olla.

Pole midagi valesti.

Kuni olete enda ja potentsiaalsete investorite vastu aus, hõlmab teie finantsplaan tasuvusanalüüsi.

Kuigi on mõistlik eeldada, et müügitulu kasvab igal aastal, peate siiski arvestama kõigi teguritega.

Näiteks kui kavatsete neljandal aastal uude asukohta kolida, tuleb teie finantsprognoose vastavalt kohandada. Startup äriplaan.

Kasumit ei pruugi teil olla enne kolmandat tegevusaastat, kuid kui avate uue ettevõtte neljandal aastal, võib sellel aastal olla ka puhaskahjum. Jällegi, see on täiesti hea, kui plaanite ja ajakavate vastavalt.

Teine näide eesmärgist võib olla poe avamine pood lisaks tavalistele asukohtadele. Lihtsalt ärge proovige hammustada rohkem, kui suudate närida. Hoidke kõike mõistlikkuse piires.

Määrake selgelt võimu struktuur. Startup äriplaan.

Ka teie äriplaan peaks hõlmama organisatsiooniline struktuur teie käivitamine. Kui tegemist on väikese ettevõttega, kus on ainult sina ja võib-olla üks või kaks äripartnerit, peaks see olema lihtne.

Kuid olenevalt sellest, kuidas kavatsete oma ettevõtet laiendada, on parem see varem kui hiljem välja mõelda. Siin on näide sellest, milline võib teie organisatsiooni struktuur välja näha.

See hierarhia on tõesti oluline enne alustamist. Nii ei teki arutelu selle üle, kes millisele ametikohale allub. Selge on see, kes konkreetsete inimeste ja osakondade eest vastutab.

Ärge ajage sellega liiga keeruliseks.

Kui asetate diagrammi üla- ja alaosa vahele liiga palju juhte, direktoreid ja juhendajaid, võivad asjad segadusse minna.

Te ei soovi, et juhised või ülesanded tasanditevahelises tõlkes kaduma läheksid. Samuti ei taha te, et keegi oleks segaduses selle üle, kes vastutab.

See on võimalus rääkida sellest, kuidas teie ettevõte koostööd teeb vaatenurgad juhatuse liikmed ja investorid. Kes on otsuste tegemisel otsustav?

Kuigi ma saan aru, et peate võib-olla alustades mõnest aktsiakapitalist loobuma, soovitan siiski võimu enda käes hoida. Startup äriplaan.

Arutage oma turundusplaani

Teie turundusplaan põhineb kõigel muul, millest olen seni rääkinud.

Kuidas meelitate oma sihtrühma turu-uuringu ja konkurentsianalüüsi põhjal kliente?

See strateegia peab olema kooskõlas teie eelarve ja finantsprognoosidega.

Ma võiksin terve päeva siin istuda ja erinevatest turundusstrateegiatest rääkida. Kuid pole õiget või valet viisi oma idufirmale lähenemiseks.

Soovitan jääda võimalikult kuluefektiivseks. Ole ka mitmekülgne ja tasakaalukas.

Klientide hankimine on kallis. Sa ei taha kogu oma turunduseelarve üheks strateegiaks. Kui see ei tööta, pole teil millegi kallale tagasi pöörduda. Startup äriplaan.

Turundusplaani koostamisel kaaluge järgmisi kategooriaid:

Enne kui proovite midagi hullu, tehke esmalt põhitõed selgeks:

• käivitada veebisait
• püsi aktiivsena sotsiaalsed võrgustikud
• alustage e-posti tellijate nimekirja koostamist
• keskenduda klientide hoidmisele
• programmid välja mõtlema kliendi lojaalsus.

Ärge langege sellesse sammu korraga. Tule kiiresti välja. Juba enne ettevõtte ametlikku käivitamist võite alustada oma veebisaidi ja profiilide loomist sotsiaalsed võrgustikud.

Viimane asi, mida soovite, on see, et tarbijad saaksid teie kaubamärgi kohta teada, kuid ei leia teie veebisaiti ega kontaktteavet. Või mis veelgi hullem, saate katkise või lõpetamata saidiga.

Hoidke see lühike ja professionaalne. Startup äriplaan.

Olen rääkinud teie äriplaani paljudest erinevatest komponentidest. See võib tunduda üle jõu käiv, kuid ärge kartke.

See ei pea olema 100-leheküljeline lõputöö.

Kindlasti soovite, et see oleks üksikasjalik ja põhjalik, kuid ärge üle pingutage. Lehtede täpset arvu ei pea olema, kuid iga jaotise kohta peaks olema vähemalt üks leht.

Samuti peaksite selle puhtalt ja professionaalselt kirjutama. Ärge kasutage slängi terminoloogiat.

Palun lugege seda grammatiliste ja õigekirjavigade osas.

Pidage meeles, et peate võib-olla kasutama seda kapitali kogumiseks. Inimesed ei pruugi sulle raha anda, kui jätad tähelepanuta pisiasjad, näiteks õige grammatika.

Väljund

Startup ettevõtte juhtimine on põnev. Lihtne on hetkega nii kinni jääda, kui asjadesse viskad.

Kui soovite end edu saavutamiseks seada, peate astuma sammu tagasi ja kavandama kõik. Startup äriplaan.

Ametliku äriplaani kirjutamise protsess parandab teie investeeringute saamise võimalusi ja suurendab teie potentsiaalset kasvumäära.

Turu-uuring, mida peate selle plaani koostamiseks läbi viima, aitab teil samuti kindlaks teha, kas tegemist on elujõulise äritegevusega.

Kui te pole kunagi äriplaani kirjutanud, kasutage seda postitust juhendina, mida peaksite kaasama. Järgige minu nõuandeid parimate tavade saamiseks.

Äriplaani kirjutamine võib praegu tunduda tüütu tööna, kuid ma luban, et see hoiab teid korras ja säästab teid tulevikus palju peavalusid.

Часто задаваемые вопросы (KKK)

1. Mis on startup äriplaan?

   • Vastus: Startup äriplaan on dokument, milles kirjeldab uue ettevõtmise strateegiat ja plaane. Tavaliselt sisaldab see teavet eesmärkide, turundusstrateegia, finantsplaanide, ettevõtte struktuuri ja muude oluliste aspektide kohta.

2. Miks on vaja idufirma jaoks äriplaani?

   • Vastus: Äriplaan on alustava ettevõtja põhijuhend. See aitab määratleda eesmärke, mõista turgu, hinnata finantsväljavaateid, meelitada ligi investeeringuid ja korraldada ettevõtte tööd.

3. Milliseid jaotisi peaks alustava äriplaan sisaldama?

   • Vastus: Äriplaan sisaldab tavaliselt Järgmised jaotised: Sissejuhatus, Ettevõtte kirjeldus, Turundusstrateegia, Tegevusplaan, Juhtimine ja personal, Finantsplaan ja tulemusprognoos.

4. Kuidas läbi viia turundusanalüüsi startup äriplaanis?

   • Vastus: Startup turundusanalüüs peaks võtma arvesse sihtrühma, konkurente, valdkonna suundumusi, toote või teenuse ainulaadseid eeliseid ja reklaamistrateegiaid.

5. Kuidas koostada idufirmale finantsplaani?

   • Vastus: Finantsplaan sisaldab müügiprognoosi, kulustruktuuri, kasumi ja kahjumi prognoosi, investeeringuvajaduse prognoosi ja muid finantsaspekte. See võib hõlmata ka riskianalüüsi ja tundlikkust muutuste suhtes.

6. Milliseid mõõdikuid peaksite oma käivitamise äriplaanis jälgima?

   • Vastus: Mõõdikud võivad majandusharude ja eesmärkide lõikes erineda, kuid tavaliselt hõlmavad need tulusid, kasumit, kulusid, väärtuse tekkimise aega, konversioone, kasutajate kasvu ja muid olulisi mõõdikuid.

7. Kuidas veenda investoreid startupis läbi äriplaani?

   • Vastus: Köitke investorite tähelepanu selge ja mõjuva ärikirjeldusega, mis näitab teie pakkumise ainulaadsust ja potentsiaali. Esitage realistlikud, andmetega tagatud finantsprognoosid.

8. Kui üksikasjalik peaks olema alustava äriplaan?

   • Vastus: Äriplaan peaks olema üksikasjalik, et anda põhjalik arusaam idufirma strateegiast ja väljavaadetest, kuid samal ajal piisavalt konkreetne ja sisutihe, et äratada investorite ja teiste sidusrühmade huvi.

9. Kui sageli peaksite oma alustava äriplaani värskendama?

   • Vastus: Startupi äriplaani tuleks regulaarselt uuendada, eriti kui toimuvad muutused turukeskkonnas, ettevõtte strateegias, finantsseisundis ja muudes olulistes aspektides.

10. Kas startupi äriplaan võib olla paindlik ja ajas muutuda?

    • Vastus: Jah, startupi äriplaan peab olema paindlik ja suutma kohaneda välistingimuste ja sisemiste strateegiate muutustega. Regulaarsed värskendused võimaldavad käivitamisel jääda asjakohaseks ja edukalt kohaneda uute oludega.