Uue toote turundamine on strateegiliste ja taktikaliste tegevuste kogum, mille eesmärk on uue toote või teenuse tutvustamine, reklaamimine ja edukas turule toomine. See protsess hõlmab mitmeid olulisi samme:

  1. Turu uuring:

    • Sihtrühma vajaduste ja eelistuste hindamine.
    • Konkurentide ja tööstuse hetketrendide analüüs.

  2. Tootearendus:

    • Unikaalse ja väärtusliku toote loomine, mis vastab turu vajadustele.
    • Toote põhiomaduste ja eeliste kindlaksmääramine.

  3. Segmentimine ja sihtimine:

    • Peamiste turusegmentide kindlaksmääramine, millele toode on suunatud.
    • Personaliseeritud turunduse arendamine strateegiad iga segmendi jaoks.

  4. Uue toote turundamine. Hinnakujundus:

    • Konkurentsivõimelise hinna määramine, mis peegeldab toote maksumust ja tajutavat väärtust tarbijale.

  5. Kampaania ja reklaam:

    • Integreeritud turunduskampaaniate väljatöötamine.
    • Reklaami, PR, sotsiaalmeedia ja muude kanalite kasutamine tähelepanu tõmbamiseks ja teadlikkuse loomiseks.

  6. Levitamine:

    • Tõhusa jaotussüsteemi valimine maksimeerimiseks turu katvus.
    • Strateegiliste partnerluste loomine jaemüügipunktidega.

  7. Uue toote turundamine. Tulemuste jälgimine ja analüüs:

    • Turundustegevuse tulemuslikkuse hindamine ja strateegia kohandamine.
    • Tarbijatelt tagasiside kogumine ja müügi analüüsimine toote edasiseks täiustamiseks.

Uue toote turustamine nõuab integreeritud lähenemist ja pidevat tähelepanu turu dünaamikale. Peamised elemendid on vajaduste mõistmine sihtgrupp, ainulaadse pakkumise ja tõhusate turundusstrateegiate väljatöötamine.

Instagramis müümine: 4 näpunäidet, mis töötavad

Looge hype. Uue toote turundamine 

Põnevuse loomine uue toote ümber nõuab loovust, strateegilist mõtlemist ja tõhusaid turundusmeetodeid. Endiselt on võimalusi müügi genereerimiseks pärast üksuse avaldamist, kuid me räägime sellest hiljem. Suurepärane viis varakult uudishimu tekitamiseks on muuta teadaanne oluliseks tehinguks. Apple on selle poolest kuulus oma põhiettekannetega.

Uue toote turundamine 1

Siin on mõned sammud uue toote ümber põnevuse tekitamiseks.

  1. Teaser kampaania:

    • Käivitage enne toote ametlikku väljaandmist salapärane teaserkampaania.
    • Avaldage üksikasju järk-järgult sotsiaalmeedia, salapäraste videote, pealkirjade ja piltide kaudu.

  2. Uue toote turundamine. Eksklusiivne ettetellimine:

    • Pakkuge piiratud arvule klientidele võimalust toodet ette tellida.
    • Ühendage eeltellimused eksklusiivsete boonuste või allahindlustega varajastele ostjatele.

  3. Interaktiivsed üritused:

    • Viige läbi interaktiivseid sotsiaalmeedia tegevusi, nagu küsitlused, küsitlused ja konkursid.
    • Kaasake oma publik loomingusse ideaalne toodet või selle omadusi.

  4. Uue toote turundamine. Mõjutajate kasutamine:

    • Kutsu mõjutajaid, blogijaid või kuulsusi oma toodet üle vaatama.
    • Küsi oma jagage oma kogemusi uue toote kasutamisest.

  5. Piiratud väljaanded:

    • Looge piirangu illusioon, vabastades toodet piiratud koguses.
    • See võib ergutada nõudlust ja tekitada toote unikaalsuse ümber kõmu.

  6. Viiruslik sisu:

    • Looge sisu, mis kipub levima. See võib olla naljakas video, vestluse algataja või loominguline sotsiaalmeediakampaania.

  7. Uue toote turundamine. Atraktiivsed pakkumised:

    • Pakkuge varajastele ostjatele ajutisi tutvustusi ja allahindlusi.
    • Töötage välja atraktiivsed boonused neile, kes ettetellivad.

  8. Huvitav pakend:

    • Rõhutage toote ainulaadsust originaalse ja üllatava kaudu pakendi kujundus.
    • Aruteluallikaks võib olla ka toote välimus.

  9. Uue toote turundamine. Konkreetsed kuupäevad ja sündmused:

    • Siduge toote väljalase mõne olulise päeva või sündmusega, mis suurendab selle asjakohasust ja suurendab klientide huvi.

  10. Võrguturundus:

    • Looge soovitusprogramm, mis premeerib kliente uute klientide suunamise eest.
    • Looge oma toote ümber kogukond, kasutades foorumeid, vestlusi ja sotsiaalseid gruppe.

Nende meetodite kombinatsioon aitab luua teie uue toote ümber vajalikku kõlapinda ja meelitada teie sihtrühma tähelepanu.

Brošüüri koostamine. Mida teie kliendid lugeda tahavad.

 

Alustage ettetellimuste vastuvõtmist. Uue toote turundamine 

Jällegi on see strateegia seotud varajase alustamise ideega. Müügi alustamiseks ei pea te ootama, kuni teie toode on laos. Laske oma klientidel ette tellida, et saaksite kohe kasu. Ettetellimuste pakkumisel on palju eeliseid. Üks kogub raha varakult. Kuid toote ettetellimine annab ka teie klientidele eksklusiivsuse tunde.

See loob klientidele illusiooni, et neil on midagi enne kedagi teist. Nad on esimeste seas, kes saavad tootele käed külge panna. Kui võtate ette tellimusi, võivad inimesed arvata, et on võimalus, et toode müüakse välja. Kui nad seda praegu ei telli, ei pruugi nad seda ametlikul väljalaskekuupäeval osta. Uue toote turunduse eeltellimused tagavad, et teie uus toode saab hea alguse, mis on parem kui toote keskmine elutsükkel.

Kui saate seda vältida, pole aeglaseks rakendamisetapiks põhjust. Lisaks sellele, et soovite olla eksklusiivne või saada toode kõigist teistest kõrgemal, mõelge ka muudele põhjustele, miks tarbija võib ettetellimisest huvitatud olla.

Allahindlused.

Kõigile meeldib pakkumisi saada. Olenevalt teie brändi kuvandist ja hinnastrateegia, saate müügi soodustamiseks pakkuda allahindlust klientidele, kes tellivad ette. Tellimuste vastuvõtmine enne vabastamist võib samuti aidata teil oma laoseisu hinnata. Teil on parem ülevaade sellest, kui palju toodet teil esmaseks väljalaskmiseks käepärast peab olema. See on teie tootmiskulude seisukohast oluline teave ja aitab teil maksimeerida investeeringutasuvus.

Keskenduge oma kõige lojaalsematele klientidele. Uue toote turundamine 

See, et annate välja uue toote, ei tähenda, et peate otsima uusi kliente. Ära saa minust valesti aru. Uued kliendid on toredad ja neid on alati võimalik osta. Kuid teil on juba hulk inimesi, kes tunnevad teie kaubamärki ja olemasolevaid tooteid. Need on kliendid, kellega peaksite kõigepealt ühendust võtma. Sinu e-posti turundus on suurepärane koht alustamiseks. Uue toote turundus Need on kliendid, kes on teie kaubamärgist ja toodetest nii huvitatud, et on registreerunud teiega regulaarselt suhtlema. Nii et saatke see meilid enne ja pärast toote turuletoomist.

Siin on näide Lululemoni saadetud meilist:

See meil reklaamib olemasoleva toote uusi värve. Seega on mõttekas alustada olemasolevatest klientidest, kes võivad tootega juba tuttavad olla. Isegi kui tegemist oli uue tootega, on e-posti tellijatele sellest teada andmine siiski elujõuline strateegia. Uue toote turundamine. Samuti väärib märkimist, et teil on 60-70% tõenäosus müüa praegusele ostjale. Kuid teil on ainult 5-20% tõenäosus, et uus klient ostab toote.

Kui teie eesmärk on müük, ei ole uutele klientidele keskendumine nii tõhus. Uuringud näitavad, et uue kliendi hankimine maksab kuus-seitse korda rohkem kui olemasoleva müümine. Kui rääkida teie kasumlikkusest, on teie kõige lojaalsematele klientidele suunatud turundus teie parim valik.

Käivitage konkurss. Uue toote turundamine 

Teine võimalus suurendada müüki oma uue toote kohta – andke see ära. Ma tean, mida sa mõtled. See kõlab ebaproduktiivselt. Kuidas saate midagi kinkides raha teenida? Peate õppima, kuidas juhtida kasumlikku jaotust. Konkursid panevad inimesed teie müüdava vastu huvi tundma. Selle asemel, et reklaamida seda sõnadega „siin on meie uus toode”, lisage ainulaadsust, korraldades konkursi.

Suhteliselt madalad on ka võistluse läbiviimise kulud. Ainsad suuremad kulud on ärapandava kauba maksumus, millele lisanduvad ehk mõned täiendavad saatmiskulud. Uue toote turundamine Kuid kasu on seda väärt. Minu arvates on sotsiaalmeedia platvormid parim koht oma võistluste korraldamiseks. Sellepärast:

Uue toote turundamine 43

Võistluste korraldamine sotsiaalsed võrgustikud tutvustab teie uut toodet laiemale publikule. Selle tulemusena aitab see teid suurendada müüki. Siin on hüpoteetiline näide, et näidata teile, millest ma räägin. Oletame, et korraldate Instagramis võistluse. Osalemiseks peavad inimesed postitama oma isiklikule Instagrami profiilile foto ja lisama vastava hashtag. Oletame, et teie konkursil osaleb 1000 inimest. See on 1000 fotot teie brändist vaid ühelt konkursilt. Neid pilte näevad tonni inimesed.

Nende 1000 töö hulgast valite ainult kolm võitjat. Kuid ikkagi on 997 inimest, kes soovivad teie toodet, pluss kes teab, kui palju inimesi on sellega kokku puutunud. Nad on selle kasutamisest juba elevust tekitanud. On hea võimalus, et suur osa sellest grupist ostab selle siiski ära. Nagu näete, võib nii lihtne asi nagu kolme eseme ära andmine tuua kaasa sadu või isegi tuhandeid müüke.

Pakkuge allahindlust

Reeglina ei paku enamik kaubamärke uutele toodetele allahindlusi. Kui uus toode välja tuleb, jätavad nad vanad esemed maha. Uue toote turundamine Kuigi ma mõistan selle kontseptsiooni taga olevat mõtteviisi, ei tähenda see tingimata, et see on õige. Inimestele meeldib tehinguid teha. Pange oma uhkus hetkeks kõrvale ja tunnistage, et tarbijad on hinnatundlikud. Nad on ka targemad, kui arvate.

Kui nad mõistavad, et teie uus toode jõuab lõpuks müüki, pole neil põhjust seda praegu osta. Kuid selleks ajaks, kui see müügile jõuab, võivad nad olla selle unustanud ja kaotanud huvi. Kui toode on tarbijate meelest värske, tehke kokkulepe.

Vähendage oma hinda kohe. Kui soovite, kasutage vanamoodsat turundusnippi. Tõstke oma alghinda ja seejärel allahindlust, et olla kindel, et saate endiselt kasumit teenida. Psühholoogiliselt on inimestel raske õigustada kauba eest täishinna maksmist, kui nad näevad teie veebisaidil ja kauplustes odavamaid tooteid.

Blogi sellest

Kasutage oma ajaveebi oma eeliseks. Uue toote turundamine Alustage tootest rääkimist oma suhtluses enne selle avaldamist. Rääkige sellest pärast vabastamist. Blogimisel on palju eeliseid:

Nagu nendest numbritest näha, võib teie ajaveebi aidata teil uusi kliente leida. Tarbijad usaldavad ajaveebi nõuandeid. Muidugi on ilmne, et teie lugejad teavad, et teie arvamus on kallutatud. Nad mõistavad, et sa ei ütle midagi halba nende toodete kohta, mida soovid müüa. Kuid see ei tohiks takistada teid oma uuest versioonist kirjutamast. Võite pöörduda ka teistele saitidele ja proovida saada külaliste postitusi. Uue toote turundus Määrake oma sõnumitesse otse link, mis viib lugejad kassalehele, kus uus toode on ostukorvis. Protsessi etappide vähendamine suurendab müügi suurendamise võimalusi.

Ole uuendusmeelne

Kui teie uus toode on igav, samasugune nagu teised tooted või on juba teistes poodides saadaval, ei ole inimestel selle ostmisest hea meel. Aga kui see on ainulaadne, parandab see nende elu ja parandab klienditeeninduse kvaliteeti, on nad palju valmis oma raskelt teenitud raha kulutama. Ole loominguline. Uue toote turundamine Alustage korraliku turu-uuringu läbiviimisega.

Mida teie kliendid tahavad? Anna neile. Proovige olemasolevaid probleeme tekitavaid tooteid oluliselt täiustada. Kui teie toode on revolutsiooniline, müüakse seda hullupööra.

Tõstke oma saidil esile uus toode. Uue toote turundamine 

Nüüd, kui teie toode on saadaval ja ostmiseks saadaval, ärge matke seda oma saidile. Esitage seda oma avalehel. Vaadake seda näidet GAP-i veebisaidilt:

Uue toote turundamine 23

Uued tulijad on esimene asi, mis avalehele postitatakse. Kas olete sellel saidil midagi muud märganud? Samuti pakub see oma uutele toodetele allahindlusi – strateegiat, millest ma varem rääkisin. Saate oma uue toote paigutada oma saidi muudesse kohtadesse. Oletame, et teie saidil on otsingufilter, mis peaks olema, nii et ma eeldan, et see nii on. Kui keegi otsib midagi nime või kategooria järgi, mis vastab teie uuele tootekirjeldusele, peaks see olema esimene üksus, mida nad lehel näevad.

Kui nad peavad teie uue toote leidmiseks sirvima läbi lehtede ja tulemuste lehtede, vähendab see nende võimalusi selle ostmiseks. Siin on, kuidas Michael Kors oma lehel tooteid sorteerib pood:

Saate kasutada sarnast strateegiat oma uute toodete eksponeerimise suurendamiseks. See aitab teil müüki suurendada.

Ajastus on kõik. Uue toote turundamine 

Teie uus toode võib olla suurepärane. Kui aga valel ajal välja anda, ei tule palju müüki. Oletame näiteks, et kavatsete toote välja lasta neljapäeval, mis juhtub olema selle aasta 3. juulil. Ilma selliste asjadega arvestamata ei saa seda lihtsalt teha. Ilmselt on 4. juuli ameeriklaste poolt tähistatud rahvuspüha. Paljud inimesed võtavad 3. juuli töölt vabaks ja naudivad mõnusat pikka nädalavahetust pere ja sõpradega. Nad võivad grillida, reisida või veeta päeva rannas. Tõenäoliselt pole neil palju aega ega motivatsiooni Internetist midagi osta.

Teie esimene nädalavahetus tuleb halb. See ei tekita teie toote väljalaskmise ümber palju kõmu. Teisest küljest, kui annate välja toote, mida saaks kasutada 4. juulil, näiteks Ameerika lipuga riideid, peaksite veenduma, et väljalaskekuupäev annaks teie klientidele piisavalt aega toote hankimiseks enne, kui neil seda vaja läheb. seda. Kui vajate neid neljandaks, ei too ka kolmanda vabastamine teile müüki.

Samuti peate meeles pidama aastaaegu. Näiteks Uus-Inglismaal ei kavatse keegi suvel lumevarustust osta. Uue toote turustamine Õige ajastuse, brändide puhul pood võib sel pühadehooajal kõmu tekitada. Soovite oma tooted välja anda, kui tarbijad on valmis ja nõus raha kulutama.

Kasutage videosisu reklaamivahendina

Ärge jagage lihtsalt oma uue toote fotosid. Soovite anda inimestele võimalikult palju teavet selle kohta, mida nad ostavad. Seetõttu on videoreklaam elujõuline strateegia. Seda saate teha mitmel viisil. sa võid kasutada tutvustusi kaubanduslikus stiilis, et oma toodet esitleda. Seda saab teha enne ja pärast teie toote väljalaskmist.

Niipea kui uus toode on teie saidil ostmiseks saadaval, lisage video demo, et näidata saidi külastajatele, kuidas see töötab. Uue toote turundamine Määrake, millist tüüpi sisu teie sihtturg näha soovib. Tarbijad eelistavad vaadata toote kohta videoid, mitte lugeda selle kohta.

Uue toote turundamine 11

Lisaks väidavad 90% tarbijatest, et tootevideod aitavad neil ostuotsuseid langetada. Kliendid ostavad toote veebist 64% tõenäolisemalt, kui näevad selle kohta videot. Avaldage oma veebisaidil videoid sotsiaalsed võrgustikud, reklaampostitustes ja kõigis selle turustuskanalites. Liikuge otse videole. Demonstreerige oma toodet reaalajas videovoogudega. See taktika aitab teil suurendada oma uue toote müüki.

Väljund

Uue toote turule toomine võib olla hirmutav. Olete väljalaskmisega nii palju vaeva näinud, et peate veenduma, et kõik läheb sujuvalt. Kui te müüki ei tee, ei too teie uus toode kasumit. Seetõttu on oluline, et hakkaksite oma tootele reklaami looma enne selle väljalaskmist. Tehke ettetellimused ja alustage raha kogumist kohe. Uute klientide otsimise asemel reklaamige uut versiooni oma kõige lojaalsematele klientidele.

Tule välja uuendusliku tootega. Korraldage võistlusi ja tehke allahindlusi nagu reklaamimeetodid. Räägi uuest tootest blogis. Uue toote turundamine. Esitage toodet oma saidil ja mõelge väljalaskekuupäevadele. Looge ja jagage videoreklaame kõigis oma levikanalites. Kui järgite selle juhendi nõuandeid, on teie uus toode kasumlik ja selle tulemusena teenib suurt kasumit.

 

 
Kuidas luua visiitkaarti?
Kampaaniate ja ürituste plakat. Kuidas luua suurepärast?