Startup-liiketoimintasuunnitelma. Miten kirjoitetaan ?

Startup-liiketoimintasuunnitelma. Kenellä tahansa voi olla hyvä idea. Mutta idean muuttaminen elinkelpoiseksi yritykseksi on erilainen pallopeli.

Saatat ajatella, että olet valmis perustamaan startup-yrityksen. Tämä on hieno uutinen ja sinun pitäisi olla innostunut siitä.

Ota se minulta: Useita startup-yrityksiä perustaneena tiedän, mitä tällä alalla menestyminen vaatii.

Ennen kuin haet oikeudellista neuvontaa, vuokraat toimistotilaa tai perustat LLC:n, sinun tulee laittaa ajatuksesi paperille. Tämä auttaa sinua pysymään järjestyksessä ja keskittynyt.

Voit myös jakaa tämän suunnitelman muiden kanssa, jotta saat arvokasta palautetta. En suosittele yrityksen perustamista kuulematta ihmisiä. Startup-liiketoimintasuunnitelma.

Tyypillinen liiketoimintasuunnitelma koostuu seuraavista osista:

• tiivistelmä
• Yrityksen kuvaus
• markkinatutkimus
• kuvaus tuotteista ja/tai palveluista
• hallinto- ja toimintarakenne
• markkinointistrategia ja myynti
• taloudellinen

Voit käyttää liiketoimintasuunnitelmamallia, joka auttaa sinua jäsentämään liiketoimintasuunnitelmasi oikein.

Suunnitelmasi huolellinen kirjoittaminen saavuttaa useita asioita. Startup-liiketoimintasuunnitelma.

Pidä liiketoimintasuunnitelmasi edistyminen yhdessä paikassa kaikissa käyttämissäsi asiakirjasovelluksissa.

Ensinnäkin se antaa sinulle paremman käsityksen yrityksestäsi. Saatat luulla tietäväsi mistä puhut, mutta jos laitat sen paperille, sinusta tulee todella asiantuntija.

Muodollisen suunnitelman kirjoittaminen lisää mahdollisuuksiasi menestyä 16 %.

Liiketoimintasuunnitelma antaa sinulle myös paremmat mahdollisuudet saada pääomaa startup-yrityksellesi. Mikään pankki tai sijoittaja ei anna sinulle dollaria, ellei sinulla ole vankkaa liiketoimintasuunnitelmaa.

Lisäksi yritykset, joilla on liiketoimintasuunnitelma, kokevat myös korkeamman kasvuvauhdin kuin yritykset, joilla ei ole suunnitelmaa.

Jos sinulla on idea start-up-yrityksestä, mutta et tiedä kuinka aloittaa liiketoimintasuunnitelma, voin auttaa sinua.

Näytän sinulle, kuinka kirjoitat liiketoimintasuunnitelmasi eri osat, ja näytän sinulle hyödyllisiä vinkkejä. Tässä on mitä sinun tulee tietää aloittaaksesi.

Varmista, että yritykselläsi on selkeä tarkoitus

Kun kirjoitat yrityksen kuvausta, varmista, että se ei ole moniselitteinen.

"Aiomme myydä asioita."

ei aio leikata sitä.

Sen sijaan päätä, kuka olet ja milloin aiot aloittaa liiketoiminnan. Ilmoita, mitä tuotteita tai palveluita tarjoat ja millä toimialalla. Startup-liiketoimintasuunnitelma.

Missä tämä yritys tulee toimimaan? Ota selvää, onko sinulla fyysistä kauppaa, onko sinulla verkkokauppaa vai molempia. Onko yrityksesi paikallinen, alueellinen, kansallinen vai kansainvälinen?

Yrityksesi kuvaus voi sisältää myös toiminta-ajatuksen.

Tämä on sinulle mahdollisuus ymmärtää startup-yritystäsi paremmin. Yrityksen ansioluettelo pakottaa sinut asettamaan selkeät tavoitteet. Yrityksen tyyppi ja toimintatapasi pitäisi olla selvää kaikille sitä lukeville.

Kerro syyt, miksi sinun on ryhdyttävä liiketoimintaan. Oletetaan esimerkiksi, että avaat ravintolan. Syynä avaamiseen voi olla se, että olet todennut, että alueen muissa ravintoloissa ei ole tarjolla erikoistumaasi ruokaa.

Voit keskustella lyhyesti startup-yrityksesi visiosta ja tulevaisuudesta, mutta sinun ei tarvitse mennä yksityiskohtiin. Kerrot tästä lisää, kun kirjoitat loput liiketoimintasuunnitelmastasi.

Muista, että tämä kuvaus on lyhyt, joten sinun ei tarvitse kirjoittaa tonnia. Tämän osan tulee olla melko lyhyt ja enintään kolme tai neljä kappaletta.

Määrittele kohdemarkkinasi. Startup-liiketoimintasuunnitelma.

Yrityksesi ei ole kaikille. Vaikka saatat ajatella, että kaikki rakastavat ideaasi, tämä ei ole kannattava liiketoimintastrategia.

Yksi ensimmäisistä askeleista menestyvän yrityksen käynnistämiseen on määritellä selkeästi startup-yrityksesi kohdemarkkinat.

Mutta selvittääksesi, kenelle kohdistat, sinun on tehtävä markkinatutkimus.

Tämä on ehkä tärkein osa start-up-yrityksen perustamista. Jos yrityksellesi ei ole markkinoita, yritys kaatuu. Se on niin yksinkertaista.

Liian usein näen yrittäjien kiirehtivän päätöksentekoon, koska he rakastuvat ideaan. Tämän tunnelivision vuoksi he eivät ryhdy tarvittaviin toimenpiteisiin asianmukaisen tutkimuksen suorittamiseksi.

Valitettavasti nämä hankkeet eivät kestä kauan.

Mutta jos käytät aikaa liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen, saatat huomata, että startup-yrityksellesi ei ole elinkelpoisia markkinoita, ennen kuin on liian myöhäistä. On paljon parempi oppia nämä tiedot näissä alustavissa vaiheissa kuin sen jälkeen, kun olet sijoittanut paljon rahaa yritykseesi. Startup-liiketoimintasuunnitelma.

Selvittääksesi kohdemarkkinasi, aloita laajoista oletuksista ja kavenna niitä vähitellen. Yleisesti ottaen paras tapa ryhmitellä yleisösi on käyttää näitä neljää luokkaa:

• maantieteellinen
• demografinen
• psykografinen
• käyttäytymiseen

Aloita sellaisista asioista kuin:

• ikä
• Paavali
• tulotaso
• etnisyys
• sijainti

Kuten aiemmin sanoin, aloitetaan laajasti. Voit esimerkiksi aloittaa kohdemarkkinasi asumisen Pohjois-Amerikassa ja rajata sen sitten Yhdysvaltoihin.

Mutta kun jatkat markkinoiden tutkimista, voit muuttua entistä tarkemmaksi. Voit esimerkiksi kohdistaa Uudessa-Englannissa asuviin asiakkaisiin. Startup-liiketoimintasuunnitelma.

Kun olet valmis, kohdemarkkinasi saattaa näyttää tältä:

• miehet
• ikä 26-40
• asua Bostonin alueella
• joiden vuositulot ovat 55 000–70 000 dollaria
• kuka on kierrätyksessä

Tämä profiili kattaa kaikki neljä aiemmin mainitsemani demografista segmenttiä. Lisäksi se on hyvin tarkka.

Liiketoimintasuunnitelmassasi tulee mainita tutkimus, jonka teit näiden markkinoiden tunnistamiseksi. Keskustele tutkimuksista ja haastatteluista keräämistäsi tiedoista.

Käytät tätä kohdemarkkinoita liiketoimintasuunnitelmasi muissa osissa keskustelessasi tulevaisuuden ennusteista ja markkinointistrategiastasi. Tarkastelemme näitä molempia aiheita pian.

Analysoi kilpailuasi. Startup-liiketoimintasuunnitelma.

Kohdemarkkinoiden tutkimisen lisäksi sinun on myös tehtävä kilpailuanalyysi. Käytät näitä tietoja brändin erottamisstrategian luomiseen.

Kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelman, startup-yritystäsi ei ole vielä olemassa. Kukaan ei tiedä sinusta. Älä odota menestystä, jos aiot julkaista tarkan kopion kilpailijasta.

Asiakkailla ei ole mitään syytä vaihtaa brändiisi, jos se vastaa yritystä, jonka he jo tuntevat ja joihin he luottavat.

Miten erotat itsesi joukosta?

Erottautumisstrategiasi voi sisältää hintasi ja laatusi. Jos hintasi ovat huomattavasti alhaisemmat, tämä voi olla markkinarako alallasi. Jos sinulla on korkein laatu, myös sille on markkinat.

Kilpaileva analyysi tulee tehdä samanaikaisesti tunnistamisen kanssa kohdeyleisö. Molemmat kuuluvat liiketoimintasuunnitelmasi markkinatutkimusluokkaan. Startup-liiketoimintasuunnitelma.

Kun selvität, keitä kilpailijasi ovat, on helpompi määrittää, kuinka yrityksesi eroaa heistä. Mutta nämä tiedot perustuvat kohdemarkkinaasi.

Oletetaan esimerkiksi, että työskentelet vaateteollisuudessa. Kilpailijasi riippuvat kohdemarkkinoistasi. Jos aiot myydä farkkuja 50 dollarilla, et kilpaile merkkibrändien kanssa, jotka myyvät farkkuja 750 dollarilla.

Tai voit perustaa hintaerottelusi sen perusteella, mitä olet oppinut kohdemarkkinoistasi. Sieltä voit tunnistaa kilpailijasi.

Kuten näette, nämä kaksi kulkevat käsi kädessä.

Budjetoi vastaavasti

Kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa, sinulla on oltava kaikki numerot kunnossa, varsinkin jos aiot varmistaa rahoituksen sijoitukselle. Startup-liiketoimintasuunnitelma.

Määritä tarkalleen, kuinka paljon rahaa tarvitset yrityksen perustamiseen ja jatka sitä; muuten rahat loppuvat.

Käteisen puute on yksi yleisimmistä syistä startup-yritysten epäonnistumiseen. Tämä riski minimoi, kun käytät aikaa budjettisi ymmärtämiseen ennen julkaisua. Startup-liiketoimintasuunnitelma.

Mietitään kaikkea. Aloita perusasioista, kuten:

• laitteiden hinta
• kiinteistö (osto tai vuokra)
• oikeudelliset palvelut
• palkkalaskelma
• vakuutus
• inventaario

Tässä on esimerkki siitä, miltä tämä näyttäisi liiketoimintasuunnitelmassasi:

Näiden lukujen on oltava tarkkoja. Jos olet epävarma, arvosta korkeampi. Asiat eivät aina mene suunnitelmien mukaan.

Vaikka yllä olevassa esimerkissä kokonaiskäynnistyskustannukset ovat alle 28 40 dollaria, olisi mukavaa kerätä 50 XNUMX dollaria tai jopa XNUMX XNUMX dollaria. Näin sinulla on hieman ylimääräistä rahaa pankissa siltä varalta, että jotain tapahtuu. Startup-liiketoimintasuunnitelma.

Et halua pahaa budjetointi oli syy käynnistyksesi epäonnistumiseen.

Määrittele tavoitteesi ja taloudelliset suunnitelmasi

Jatketaan puhumista taloudellisista tuloksistasi. Ilmeisesti sinulla ei ole tuloslaskelmia, taseita, kassavirtalaskelmia tai muita kirjanpitoasiakirjoja, jos et ole täysin toimintakykyinen.

Ennusteita voi kuitenkin edelleen tehdä. Voit perustaa nämä ennusteet alueesi kohdemarkkinoiden kokonaisväestömäärään ja siihen, kuinka suuren prosenttiosuuden kyseisistä markkinoista uskot pystyväsi tunkeutumaan. Startup-liiketoimintasuunnitelma.

Jos suunnittelet laajentumisstrategiaa, tämä näkyy myös taloudellisissa ennusteissasi.

Näiden ennusteiden tulee kattaa ensimmäiset kolme tai viisi vuotta käynnistämisestäsi. Varmista, että ne ovat järkeviä. Älä sano, että ansaitset 10 miljoonaa dollaria ensimmäisenä vuonna. Itse asiassa yrityksesi ei ehkä ole edes kannattava muutaman ensimmäisen vuoden aikana.

Ei mitään huolta.

Niin kauan kuin olet rehellinen itsellesi ja mahdollisille sijoittajille, rahoitussuunnitelmasi kattaa kannattavuusanalyysin.

Vaikka on kohtuullista odottaa myyntituottojen kasvavan joka vuosi, sinun on silti otettava huomioon kaikki tekijät.

Jos esimerkiksi aiot muuttaa uuteen paikkaan vuonna neljä, taloudellisia ennusteitasi on mukautettava vastaavasti. Startup-liiketoimintasuunnitelma.

Voitto voi olla vasta kolmantena toimintavuonna, mutta jos avaat uuden yrityksen neljännellä vuonna, voi myös tuo vuosi olla tappiollinen. Jälleen tämä on täysin kunnossa, kunhan suunnittelet ja ajoit sen mukaisesti.

Toinen esimerkki tavoitteesta voisi olla myymälän avaaminen verkkokauppa tavallisten sijaintiesi lisäksi. Älä vain yritä purra pois enemmän kuin pystyt pureskelemaan. Pidä kaikki järjen sisällä.

Määrittele selkeästi valtarakenne. Startup-liiketoimintasuunnitelma.

Liiketoimintasuunnitelmasi tulee myös kattaa organisaatiorakenne käynnistyksesi. Jos kyseessä on pieni yritys, jossa on vain sinä ja ehkä yksi tai kaksi liikekumppania, tämän pitäisi olla helppoa.

Mutta riippuen siitä, kuinka aiot skaalata yritystäsi, on parasta selvittää tämä ennemmin tai myöhemmin. Tässä on esimerkki siitä, miltä organisaatiorakenteenne voisi näyttää:

On todella tärkeää, että sinulla on tämä hierarkia ennen kuin aloitat. Tällä tavalla ei keskustella siitä, kuka raportoi millekin asemalle. On selvää, kuka on vastuussa tietyistä henkilöistä ja osastoista.

Älä mene liian monimutkaiseksi tämän kanssa.

Jos asetat liian monta kerrosta johtajia, johtajia ja valvojia kaavion ylä- ja alareunaan, asiat voivat hämmentyä.

Et halua ohjeiden tai tehtävien eksyvän tasojen välisessä käännöksessä. Et myöskään halua kenenkään hämmentyvän siitä, kuka on vastuussa.

Tämä on tilaisuus keskustella siitä, miten yrityksesi toimii näkökulmat hallituksen jäseniä ja sijoittajia. Kuka on ratkaiseva päätöksenteossa?

Vaikka ymmärrän, että saatat joutua luopumaan osakkeista aloittaessasi, suosittelen pitämään vallan käsissäsi. Startup-liiketoimintasuunnitelma.

Keskustele markkinointisuunnitelmastasi

Markkinointisuunnitelmasi perustuu kaikkeen muuhun, josta olen puhunut tähän mennessä.

Miten houkuttelet asiakkaita kohdeyleisösi markkinatutkimuksen ja kilpailuanalyysin perusteella?

Tämän strategian on oltava linjassa budjettisi ja taloudellisten ennusteidesi kanssa.

Voisin istua täällä ja puhua erilaisista markkinointistrategioista koko päivän. Mutta ei ole oikeaa tai väärää tapaa lähestyä startup-yritystäsi.

Suosittelen pysymään mahdollisimman kustannustehokkaasti. Ole myös monipuolinen ja tasapainoinen.

Asiakkaiden hankkiminen on kallista. Et halua jättää kaikkea markkinointibudjetti yhdeksi strategiaksi. Jos se ei toimi, sinulla ei ole mitään, minkä varaan luopua. Startup-liiketoimintasuunnitelma.

Harkitse seuraavia luokkia markkinointisuunnitelmaasi laatiessasi:

Ennen kuin yrität mitään liian hullua, ota ensin perusasiat alas:

• käynnistää verkkosivusto
• pysy aktiivisena sosiaaliset verkostot
• alkaa rakentaa sähköpostitilaajalistaa
• keskittyä asiakkaiden säilyttämiseen
• keksiä ohjelmia asiakasuskollisuus.

Älä pudota tähän vaiheeseen kerralla. Tule nopeasti ulos. Jo ennen kuin yrityksesi käynnistetään virallisesti, voit aloittaa verkkosivustosi ja profiilien luomisen sosiaaliset verkostot.

Viimeinen asia, jonka haluat, on, että kuluttajat saavat tietää brändistäsi, mutta eivät löydä verkkosivustoasi tai yhteystietojasi. Tai vielä pahempaa, sivustosi on rikki tai keskeneräinen.

Pidä se lyhyenä ja ammattimaisena. Startup-liiketoimintasuunnitelma.

Olen puhunut liiketoimintasuunnitelmasi monista eri osista. Tämä saattaa kuulostaa ylivoimaiselta, mutta älä pelkää.

Sen ei tarvitse olla 100-sivuinen väitöskirja.

Haluat ehdottomasti sen olevan yksityiskohtainen ja perusteellinen, mutta älä liioittele sitä. Sivujen tarkkaa määrää ei tarvitse olla, mutta osiota kohden tulee olla vähintään yksi sivu.

Sinun tulee myös kirjoittaa se siististi ja ammattimaisesti. Älä käytä slangiterminologiaa.

Oikolue tämä kielioppi- ja kirjoitusvirheiden varalta.

Muista, että saatat joutua käyttämään tätä pääoman hankkimiseen. Ihmiset eivät ehkä anna sinulle rahaa, jos kaipaat pieniä asioita, kuten oikeaa kielioppia.

johtopäätös

Startup-yrityksen pyörittäminen on jännittävää. On helppoa jäädä niin kiinni hetkeen, kun heittäytyy asioihin.

Jos haluat valmistautua menestykseen, sinun on otettava askel taaksepäin ja suunniteltava kaikki. Startup-liiketoimintasuunnitelma.

Muodollisen liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen parantaa mahdollisuuksiasi saada investointeja sekä lisää potentiaalista kasvua.

Markkinatutkimus, joka sinun on suoritettava tämän suunnitelman luomiseksi, auttaa myös sinua määrittämään, onko kyseessä elinkelpoinen yrityshanke.

Jos et ole koskaan kirjoittanut liiketoimintasuunnitelmaa, käytä tätä viestiä oppaana, mitä sinun tulisi sisällyttää. Seuraa vinkkejäni saadaksesi parhaat käytännöt.

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen voi nyt tuntua ikävältä tehtävältä, mutta lupaan, että se pitää sinut järjestyksessä ja säästää päänsärkyltäsi tulevaisuudessa.

Usein kysytyt kysymykset (FAQ)

1. Mikä on startup-liiketoimintasuunnitelma?

   • Vastaus: Startup-liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, jossa kuvailee uuden yrityksen strategiaa ja suunnitelmia. Se sisältää yleensä tietoa tavoitteista, markkinointistrategiasta, rahoitussuunnitelmista, yrityksen rakenteesta ja muista tärkeistä näkökohdista.

2. Miksi tarvitset liiketoimintasuunnitelman startupille?

   • Vastaus: Liiketoimintasuunnitelma toimii startup-yrityksen perusoppaana. Se auttaa määrittelemään tavoitteita, ymmärtämään markkinoita, arvioimaan taloudellisia näkymiä, houkuttelemaan sijoituksia ja organisoimaan yrityksen työtä.

3. Mitä osia startup-liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää?

   • Vastaus: Liiketoimintasuunnitelma sisältää yleensä seuraavaa osiot: Johdanto, Liiketoiminnan kuvaus, Markkinointistrategia, Toimintasuunnitelma, Johto ja henkilöstö, Taloussuunnitelma ja Suorituskykyennuste.

4. Kuinka tehdä markkinointianalyysi startup-liiketoimintasuunnitelmassa?

   • Vastaus: Startup-markkinointianalyysissä tulee ottaa huomioon kohdeyleisö, kilpailijat, alan trendit, tuotteen tai palvelun ainutlaatuiset edut ja myynninedistämisstrategiat.

5. Kuinka tehdä rahoitussuunnitelma startupille?

   • Vastaus: Rahoitussuunnitelma sisältää myyntiennusteen, kustannusrakenteen, tulosennusteen, investointitarpeen ennusteen ja muita taloudellisia näkökohtia. Se voi sisältää myös riskinarvioinnin ja muutosherkkyyden.

6. Mitä mittareita sinun tulisi seurata startup-liiketoimintasuunnitelmassasi?

   • Vastaus: Mittarit voivat vaihdella toimialan ja tavoitteiden mukaan, mutta tyypillisesti ne sisältävät tuoton, voiton, kustannukset, arvon saavuttamiseen kuluvan ajan, konversiot, käyttäjien kasvun ja muita tärkeitä mittareita.

7. Kuinka vakuuttaa sijoittajat startup-yritykseen liiketoimintasuunnitelman avulla?

   • Vastaus: Vangitse sijoittajien huomio selkeällä ja vakuuttavalla yrityskuvauksella, joka osoittaa tarjontasi ainutlaatuisuuden ja potentiaalin. Tarjoa realistisia, tietoihin perustuvia talousennusteita.

8. Kuinka yksityiskohtainen startup-liiketoimintasuunnitelman tulee olla?

   • Vastaus: Liiketoimintasuunnitelman tulee olla yksityiskohtainen, jotta se antaa perusteellisen käsityksen startupin strategiasta ja tulevaisuudennäkymistä, mutta samalla riittävän täsmällinen ja ytimekäs herättääkseen sijoittajien ja muiden sidosryhmien kiinnostuksen.

9. Kuinka usein startup-liiketoimintasuunnitelmasi kannattaa päivittää?

   • Vastaus: Startupin liiketoimintasuunnitelmaa tulee päivittää säännöllisesti, varsinkin kun markkinaympäristössä, yrityksen strategiassa, taloudellisessa asemassa ja muissa keskeisissä asioissa tapahtuu muutoksia.

10. Voiko startupin liiketoimintasuunnitelma olla joustava ja muuttua ajan myötä?

    • Vastaus: Kyllä, startupin liiketoimintasuunnitelman on oltava joustava ja kyettävä mukautumaan ulkoisten olosuhteiden ja sisäisten strategioiden muutoksiin. Säännöllisten päivitysten ansiosta käynnistys voi pysyä relevanttina ja mukautua onnistuneesti uusiin olosuhteisiin.