Tenda Amazon. 7 pasos básicos para configurar e promocionar

Amazon Store é unha das maiores plataformas de venda polo miúdo en liña que ofrece unha ampla gama de produtos e servizos.

Dedícase moito tempo e esforzo para construír e perfeccionar a túa plataforma de comercio electrónico, pero sería un erro dirixir toda a túa atención de vendas aquí.

As persoas usan mercados en liña como un lugar para mercar todo o tempo, e nalgunhas plataformas como Amazon permítese a revenda, o que significa que outros poden beneficiarse dos teus produtos sen ti.

Isto pode ser prexudicial para a túa imaxe de marca xa que eles serán os responsables das descricións dos produtos e non ti. Por iso é necesario diversificar as canles de venda .

Si, terás unha pequena perda en cada compra, pero á súa vez terás unha maior base de clientes, os beneficios das funcións de back-end e a capacidade de aproveitar o teu éxito en canles como Amazon para aumentando as vendas no seu propio sitio web.

As 10 mellores tendas con desconto

Características da tenda web de Amazon. Tenda Amazon.

Amazon é unha potencia. Ten 2,6 millóns de visualizacións e é a plataforma máis utilizada nos Estados Unidos, e esta base de clientes non beneficia só a Amazon. Dos 353 millóns de vendas que realiza a plataforma ao ano, só uns 12 millóns son da propia Amazon.

En termos de categorías, terás a mellor sorte coas vendas nas categorías de roupa, ferramentas e artigos para o fogar e fogar e cociña. Os produtos para o fogar e a cociña son os máis vendidos en Amazon, e non só son os que máis vendas, senón que o 60% dos 10 primeiros vendedores tamén se centran nesta categoría.

Os compradores teñen case o dobre de probabilidades de comezar a investigar o seu produto en Amazon , que en Google , polo que aínda que os resultados de Google importan, é (se non máis) importante traballar para traer o teu produto na primeira páxina Amazon.

Para acadar unha posición tan alta en Amazon, terás que dedicar moito tempo e esforzo a optimizar a túa ficha de Amazon, mellorando as opinións, aumentando as vendas e, por suposto, perfeccionando a túa campaña de Amazon PPC.

Consello extra: Rexístrate en Amazon FBA, xa que os produtos FBA tenden a ocupar un lugar máis alto en calquera resultado de busca de Amazon.

1. Configura a túa tenda en liña de Amazon.

O primeiro que debes facer é configurar a túa tenda en liña de Amazon. Normalmente, isto pódese facer nos seguintes catro pasos:

1. Crear unha conta
2. Descargar produto
3. Proxecto Tenda en liña
4. Marketing nunha tenda en liña

2. Como promocionar a túa tenda en liña de Amazon

Agora que a túa conta de Amazon está en funcionamento, é hora de mellorala e promocionala. Optimizar a súa ficha de Amazon é fundamental para o éxito e aumentar as vendas, especialmente se usa as súas ferramentas de mercadotecnia PPC.

Antes de entrar nos detalles, primeiro vexamos como facer que a xente vexa os seus anuncios.

Dado que a maioría dos usuarios de Amazon permanecen na primeira páxina de resultados e moi poucos pasan á seguinte (só o 30% vai á segunda páxina), é importante que as súas fichas de Amazon ganen tracción e visibilidade.

Con toda esta competencia feroz no mercado e o variado conxunto de factores para a clasificación da lista de Amazon, debes asegurarte de que os teus produtos sexan visibles tanto dentro como fóra do sitio web de Amazon.

3. Dirixa o tráfico aos seus anuncios tanto externa como internamente

Hai dúas categorías principais que podes ver cando queres promocionar as túas fichas de Amazon. Promoción externa e interna. Tenda Amazon.

Anuncia o teu Amazon fóra da empresa, para dirixir tráfico á súa ficha de produtos mediante as canles externas de Amazon. Aínda hai moitos clientes potenciais que queren comprar, pero non no sitio web de Amazon. Podes atraelos á túa ficha Amazon e aumentar as vendas. Como?

Redes sociais

Aproveita as oportunidades redes sociais e conecta a túa ficha de produtos a un público amplo. Espallamento información e ligazóns ás túas listas de redes sociais e, á súa vez, ás listaxes en Amazon.

Enlaces de retroceso

Aproveita os vínculos de retroceso. Publica os teus blogs de calidade e dirixe tráfico ás túas listas coas ligazóns incluídas nos teus artigos. O bot de Google adora o contido valioso e de alta calidade. Se estás en alto en Google, podes dirixir un tráfico serio ás túas fichas de Amazon de balde.

SEO. Tenda Amazon.

De feito, todo este artigo trata sobre a configuración e optimización das túas listas de Amazon. Asegúrate de utilizar técnicas estándar de optimización de motores de busca e de comprender como funcionan as páxinas de resultados da busca de Google. Busca as palabras clave que máis buscan os teus compradores obxectivo en Google e inclúeas no título, descrición, viñetas, etc. Máis sobre isto a continuación.

Inevitablemente, terás que descubrir o algoritmo de Amazon para xestionar o tráfico e a visibilidade dentro da empresa.

Estes son algúns cambios de clasificación que se observaron para producir resultados, pero que non están documentados oficialmente por Amazon.

Realizado por Amazon (FBA). Tenda Amazon.

Como se mencionou anteriormente na sección de consellos de bonificación, considere usar Fulfillment by Amazon (FBA). Está bastante claro que os artigos de Logística de Amazon teñen unha valoración superior aos artigos enviados polo comerciante. Non obstante, non sempre, xa que ás veces as valoracións poden ser iguais, pero aínda así FBA dará a mesma competencia no peor dos casos.

Use o nome da marca

Os nomes de marca xunto coas palabras clave principais son unha combinación particularmente forte e poden aumentar a súa clasificación orgánica nos resultados de busca de Amazon.

Nome do vendedor. Tenda Amazon.

O nome dun vendedor funciona efectivamente do mesmo xeito que un nome de marca. Cando se combina con palabras clave primarias, parece mellorar a clasificación.

Imaxes de alta calidade

Sobra dicir que a imaxe xoga un papel fundamental no rendemento das vendas. Como todos os outros buscadores ou plataformas de listaxe de produtos, as fotografías de alta calidade son un factor importante na clasificación dos produtos.

Unha foto clara e escalable significa máis conversións e, á súa vez, máis conversións conducen a clasificacións máis altas. En pocas palabras, aos compradores gústalles ver claramente o que están a piques de comprar, e o motor de busca enténdeo.

4. Realizar unha análise da competencia. Tenda Amazon.

Os competidores xa puxeron moito pensamento e esforzo na construción das súas listas, e son unha gran fonte de aprendizaxe.

Preguntas e respostas и comentarios de clientes

Miralos comentarios de clientes e seccións cuestións и respostas, para descubrir o que buscan os teus clientes e o que lles molesta. Vexa en que categorías os seus competidores están a facer ben e mantén un ollo no seu progreso en xeral. Os clientes adoitan ser moi receptivos á hora de dar comentarios, e esta é unha gran oportunidade para que identifiques cal é o verdadeiro problema. Obtención de resultados de resumo das recensións clientes e as preguntas poden darche a oportunidade de atopar novas ideas de negocio e tomar decisións estratéxicas para mellorar o produto.

Coidado cando se esgoten. Tenda Amazon.

Se tes un competidor que vende un produto similar, cando quedas sen existencias, tes a opción de baixar os teus prezos ou aumentar a túa publicidade de pago. Por exemplo, podes suxerir Trato lóstrego para o produto que tes en stock. Isto arrebatará os clientes dos teus competidores debaixo deles.

Preste atención á presentación do produto

Podes ver literalmente como se comporta o teu competidor puntos de vista curación de contidos. Comproba con que frecuencia actualizan o contido do produto, as imaxes ou calquera outra cousa. Quizais sexan mellores para copiar a lista de produtos ou quizais contrataron expertos para facer o traballo? Teñen promocións de tempada (Nadal, Semana Santa, Halloween)? Quizais usan moita publicidade ou fan moitos descontos? Cantas veces cambian os seus prezos?

5. Prezo correcto

 

O prezo correcto é unha parte integral de todo o teu negocio e é igual de importante en Amazon. Non obstante, non podes ter dous prezos para o mesmo produto. Isto débese a que Amazon usa o que se chama cláusula de paridade de prezos. En resumo, o prezo dun produto en Amazon non pode ser superior ao prezo do seu sitio web.

Tamén hai moitas ferramentas que podes usar para que a túa ficha apareza na parte superior da "caixa de compra". Unha destas características é a función de "superar o prezo máis baixo realizado por Amazon", que o prezo do seu produto será lixeiramente inferior ao prezo ofrecido por Amazon.

Os comerciantes e profesionais de vendas tamén poden ofrecer descontos de varias formas:

• Ofertas rápidas
• Descontos de prezos
• Mellores ofertas
• cupóns
• Compra un e obtén unha oferta gratuíta

6. Descricións de produtos melloradas. Tenda Amazon.

Terás que mellorar as descricións dos teus produtos e manter un ollo nas propias páxinas. A sección de preguntas e respostas está chea de clientes que fan preguntas que queren saber sobre o produto. Con demasiada frecuencia outros clientes responden, e moitas veces a resposta non é útil: "Non o sei".

Sexa activo na túa canle, fai estas preguntas e proporciona respostas reais e útiles que os clientes utilizarán para determinar se o teu produto é o axeitado para eles.

Tamén quererás:

• Mellora o teu título para que sexa descritivo e estacional.
• Descricións de viñetas para que os clientes poidan coñecer rapidamente as súas características e vantaxes.
• Fotos profesionais para que os compradores poidan ver claramente cal é o produto e o seu tamaño.
• Descricións convincentes, vende o teu produto en profundidade para que os clientes saiban exactamente o que é, o que fai e por que o necesitan. Use técnicas de redacción para que a xente compre.

7. Engade comentarios

Non podes obter unha revisión ofrecendo un desconto segundo as novas regras de Amazon, pero certamente podes pedir un. Tenda Amazon.

Comentarios de novidades de produtos tamén están dispoñibles a través de Amazon para animar aos compradores a ver e crear as súas páxinas de produtos. Dado que a maioría dos clientes confían nas recensións en liña tanto como nas recomendacións de familiares ou amigos, este é un aspecto importante do marketing que non se pode ignorar.

Ao mesmo tempo, as críticas en Amazon resultan ser o principal factor para clasificar un produto nos resultados de busca. É por iso que crear novas críticas de Amazon ou mellorar as existentes é a primeira tarefa da maioría dos vendedores, se non de todos, que entenden como funciona realmente o algoritmo de Amazon.

Amazon é moi duro cos esquemas de revisión falsos, onde a xente deixa comentarios (positivos ou negativos para os competidores) a cambio de diñeiro.

Custo-eficacia: significado, compoñentes, análise e pasos

Publicidade promocional de produtos. Tenda Amazon.

Quererás usar o contido de marca mellorado de Amazon para aumentar as vendas ao publicar un produto novo. Non terá as vendas ou recensións que lles gustaría ver aos clientes (por exemplo, a maioría non comprará un produto se está por debaixo das tres estrelas). Pola contra, terás que atraer persoas con publicacións patrocinadas a través de anuncios de produtos patrocinados por Amazon, excelentes descricións de produtos, excelentes fotos e, idealmente, algún tipo de desconto.

Podes comezar usando os algoritmos de busca de Amazon para crear unha excelente lista de palabras clave para ti. Vexa cales funcionan mellor nunhas poucas semanas e, a continuación, cambia da campaña masiva que estabas usando anteriormente a unha campaña manual máis orientada. Supervisa os teus resultados e continúa mellorando os teus esforzos para aumentar as vendas e construír o teu perfil de Amazon.

En poucas palabras

Neste momento, Amazon é a plataforma máis grande para vender os teus produtos no planeta Terra. Con previsións máis positivas emerxentes, este é definitivamente o lugar para as vendas de comestibles en liña.

Asegúrate de atraer o maior número posible tráfico desde buscadores (Google) ata listas de produtos de Amazon, identifica as necesidades e os problemas do teu clientes, coñece ben aos teus inimigos (é dicir, competidores) e fai amizade buscar Amazonas o motor compórtase.

O teu asistente na empresa de publicidade e imprenta "АЗБУКА«