Plan de negocio de inicio. Como escribir?

Plan de negocio de inicio. Calquera pode ter unha gran idea. Pero converter unha idea nun negocio viable é un xogo de pelota diferente.

Podes pensar que estás preparado para lanzar unha empresa nova. Esta é unha gran noticia e debes estar entusiasmado con iso.

Tómao de min: como alguén que fundou varias empresas de inicio, sei o que fai falta para ter éxito neste campo.

Antes de buscar asesoramento legal, alugar espazo de oficina ou formar unha LLC, debes poñer as túas opinións no papel. Isto axudarache a estar organizado e concentrado.

Tamén poderás compartir este plan con outras persoas para axudarche a obter comentarios valiosos. Non recomendo comezar unha empresa sen consultar á xente. Plan de negocio de inicio.

Un plan de negocios típico consta dos seguintes elementos:

Sumario executivo
Descrición da empresa
investigación de mercado
descrición de produtos e/ou servizos
estrutura de xestión e funcionamento
estratexia de mercadotecnia e vendas
financeira

Podes usar un modelo de plan de negocios para axudarche a estruturar o teu plan de negocios correctamente.

Escribir coidadosamente o teu plan consegue varias cousas. Plan de negocio de inicio.

Mantén o progreso do teu plan de negocios nun só lugar en todas as aplicacións de documentos que utilizas.

En primeiro lugar, dáche unha mellor comprensión do teu negocio. Podes pensar que sabes do que falas, pero se o deixas no papel, converteráste nun experto.

Escribir un plan formal aumenta as súas posibilidades de éxito nun 16%.

Ter un plan de negocios tamén che dá unha mellor oportunidade de recadar capital para a túa empresa de inicio. Ningún banco ou investidor che dará un dólar a menos que teñas un plan de negocios sólido.

Ademais, as empresas con plans de negocio tamén experimentan taxas de crecemento máis altas que as empresas sen plan.

Se tes unha idea para unha empresa nova pero non sabes como comezar cun plan de negocio, podo axudarche.

Ensinareiche como escribir os diferentes elementos do teu plan de negocios e mostrareiche algúns consellos útiles. Aquí tes o que necesitas saber para comezar.

Asegúrate de que a túa empresa teña un propósito claro

Ao escribir unha descrición da empresa, asegúrese de que non sexa ambigua.

"Imos vender cousas".

non o vai cortar.

En vez diso, determina quen es e cando planea entrar no negocio. Indica que produtos ou servizos ofrecerás e en que sector. Plan de negocio de inicio.

Onde funcionará este negocio? Descubra se tes unha tenda física, estarás en liña ou as dúas cousas. A súa empresa é local, rexional, nacional ou internacional?

A descrición da túa empresa tamén pode incluír a túa declaración de misión.

Esta é unha oportunidade para que comprendas mellor a túa startup. Un currículo da empresa obrígache a establecer obxectivos claros. O tipo de empresa que es e como vai funcionar debe estar claro para todos os que o lean.

Indica as razóns polas que tes que emprender. Por exemplo, digamos que abres un restaurante. O motivo da apertura pode ser porque determinaches que ningún outro restaurante da zona serve a cociña na que te especializas.

Podes discutir brevemente a visión e o futuro da túa empresa de inicio, pero non necesitas entrar en detalles. Falarás máis sobre isto cando escribas o resto do teu plan de negocios.

Ten en conta que esta descrición é curta, polo que non tes que escribir moito. Esta sección debe ser bastante curta e non máis de tres ou catro parágrafos.

Define o teu mercado obxectivo. Plan de negocio de inicio.

O teu negocio non é para todos. Aínda que podes pensar que a todos lles encantará a túa idea, esta non é unha estratexia comercial viable.

Un dos primeiros pasos para lanzar un negocio exitoso é definir claramente o mercado obxectivo da túa startup.

Pero para descubrir a quen se dirixe, cómpre facer unha investigación de mercado.

Esta é quizais a parte máis importante da posta en marcha dunha empresa nova. Se non hai mercado para o teu negocio, a empresa fracasará. É tan sinxelo.

Con demasiada frecuencia vexo a emprendedores que se apresuran a tomar unha decisión porque se namoran da idea. Debido a esta visión do túnel, non toman os pasos necesarios para realizar unha investigación adecuada.

Desafortunadamente, estas empresas non duran moito.

Pero se te tomas o tempo para escribir un plan de negocios, podes descubrir que non hai un mercado viable para a túa startup antes de que sexa demasiado tarde. É moito mellor aprender esta información nestas etapas preliminares que despois de investir unha tonelada de cartos na súa empresa. Plan de negocio de inicio.

Para descubrir o seu mercado obxectivo, comeza con suposicións amplas e restrinxeo gradualmente. En xeral, a mellor forma de segmentar a túa audiencia é utilizar estas catro categorías:

xeográficos
demográficos
psicográfica
conductual

Comeza con cousas como:

Idade
Sexo
nivel de ingresos
etnia
localización

Como dixen anteriormente, empecemos en liñas xerais. Por exemplo, podes comezar co teu mercado obxectivo que vive en América do Norte e despois reducilo aos Estados Unidos.

Pero a medida que continúas estudando o mercado, podes facerte aínda máis específico. Por exemplo, pode querer orientar a clientes que viven en Nova Inglaterra. Plan de negocio de inicio.

Cando remates, o teu mercado obxectivo pode verse así:

homes
de 26 a 40 anos
viven na zona de Boston
cuns ingresos anuais de $55 a $000
quen está na reciclaxe

Este perfil abrangue os catro segmentos demográficos que mencionei anteriormente. Ademais, é moi específico.

O teu plan de negocio debe mencionar a investigación que fixeches para identificar este mercado. Fala dos datos que recompilaches de enquisas e entrevistas.

Utilizarás este mercado obxectivo noutras seccións do teu plan de negocios mentres discutes as proxeccións futuras e a túa estratexia de mercadotecnia. En breve veremos estes dous temas.

Analiza a túa competencia. Plan de negocio de inicio.

Ademais de investigar o seu mercado obxectivo, tamén cómpre realizar unha análise competitiva. Usará esta información para crear a súa estratexia de diferenciación de marca.

Cando escribes un plan de negocio, a túa startup aínda non existe. Ninguén sabe de ti. Non esperes éxito se planeas lanzar unha copia exacta dun competidor.

Os clientes non terán motivos para cambiar á túa marca se coincide cunha empresa na que xa coñecen e na que confían.

Como te separas da multitude?

A súa estratexia de diferenciación pode incluír o seu prezo e calidade. Se os teus prezos son significativamente máis baixos, este podería ser o teu nicho na industria. Se tes a máis alta calidade, tamén hai un mercado para iso.

A análise competitiva debe realizarse ao mesmo tempo que se identifica o seu público ao que vai destinado. Ambos caen na categoría de investigación de mercado do seu plan de negocios. Plan de negocio de inicio.

Unha vez que descubras quen son os teus competidores, será máis fácil determinar en que medida a túa empresa será diferente deles. Pero esta información estará baseada no seu mercado obxectivo.

Por exemplo, digamos que estás na industria da roupa. Os teus competidores dependerán do teu mercado obxectivo. Se pensas vender jeans por 50 $, non competirás con marcas de deseño que venden jeans por 750 $.

Ou pode basear a súa diferenciación de prezos no que aprendeu sobre o seu mercado obxectivo. A partir de aí, pode identificar os seus competidores.

Como vedes, estes dous van da man.

Orzamento en consecuencia

Ao escribir un plan de negocios, debes ter todos os números en orde, especialmente se planeas conseguir financiamento para un investimento. Plan de negocio de inicio.

Determine exactamente canto diñeiro necesita para comezar un negocio e mantelo; senón quedarás sen cartos.

A falta de efectivo é unha das razóns máis comúns polas que as empresas de inicio fracasan. Dedicarse o tempo a comprender o seu orzamento antes do lanzamento minimizará este risco. Plan de negocio de inicio.

Consideremos todo. Comeza cos conceptos básicos como:

custo do equipamento
inmobles (compra ou aluguer)
servizos xurídicos
nómina
seguro
inventario

Aquí tes un exemplo de como sería isto no teu plan de negocios:

Estes números deben ser precisos. Se tes dúbida, valora máis. As cousas non sempre saen segundo o plan.

No exemplo anterior, aínda que os custos totais de inicio son inferiores a 28 dólares, sería bo recadar 40 ou mesmo 50 dólares. Deste xeito, terás un pouco de diñeiro extra no banco por se ocorre algo. Plan de negocio de inicio.

Non queres o malo orzamentación foi a razón pola que fallou a súa posta en marcha.

Define os teus obxectivos e proxeccións financeiras

Sigamos falando dos teus resultados financeiros. Obviamente, non terás estados de resultados, balances, estados de fluxos de caixa ou outros documentos contables se non estás totalmente operativo.

Non obstante, aínda podes facer predicións. Podes basear estas proxeccións na poboación total do teu mercado obxectivo na túa zona e en que porcentaxe dese mercado pensas que podes penetrar. Plan de negocio de inicio.

Se está a planear unha estratexia de expansión, isto tamén se reflectirá nas súas proxeccións financeiras.

Estas previsións deberían cubrir os primeiros tres ou cinco anos da súa posta en marcha. Asegúrese de que sexan razoables. Non digas que gañarás 10 millóns de dólares no teu primeiro ano. De feito, a túa empresa pode nin sequera ser rendible durante os primeiros anos.

Non hai nada de malo.

Sempre que sexa honesto contigo mesmo e cos potenciais investidores, o teu plan financeiro cubrirá a análise do punto de equilibrio.

Aínda que é razoable esperar que os ingresos por vendas aumenten cada ano, aínda debes considerar todos os factores.

Por exemplo, se planeas mudarte a unha nova localización no cuarto ano, as túas proxeccións financeiras deberán axustarse en consecuencia. Plan de negocio de inicio.

Pode que non teña beneficios ata o terceiro ano de funcionamento, pero se abre un novo negocio no cuarto ano, ese ano tamén pode ter unha perda neta. De novo, isto está completamente ben sempre que planifiques e programes en consecuencia.

Outro exemplo dun obxectivo podería ser o lanzamento dunha tenda comercio electrónico ademais das súas localizacións habituais. Simplemente non intentes morder máis do que podes mastigar. Mantén todo dentro do razonable.

Definir claramente a estrutura do poder. Plan de negocio de inicio.

O seu plan de negocios tamén debería cubrir estrutura organizativa a súa posta en marcha. Se é unha empresa pequena só con vostede e quizais un ou dous socios comerciais, isto debería ser sinxelo.

Pero dependendo de como planeas escalar a túa empresa, o mellor é descubrir isto máis cedo que tarde. Aquí tes un exemplo de como pode ser a túa estrutura organizativa:

É moi importante ter esta xerarquía antes de comezar. Deste xeito, non hai debate sobre quen informa a que posto. Está claro quen é o responsable de persoas e departamentos concretos.

Non te compliques demasiado con isto.

Se colocas demasiadas capas de xestores, directores e supervisores entre a parte superior e a parte inferior do gráfico, as cousas poden volverse confusas.

Non queres que ningunha instrución ou tarefa se perda na tradución entre niveis. Tampouco queres que ninguén se confunda sobre quen manda.

Esta é unha oportunidade para falar sobre como traballará a túa empresa puntos de vista membros do consello e investidores. Quen é decisivo na toma de decisións?

Aínda que entendo que quizais teñas que renunciar a algo de capital ao comezar, recoméndoche manter o poder nas túas mans. Plan de negocio de inicio.

Discuta o seu plan de mercadotecnia

O teu plan de mercadotecnia baséase en todo o que falei ata agora.

Como atraerá clientes baseándose na investigación de mercado do seu público obxectivo e na análise competitiva?

Esta estratexia debe estar aliñada co seu orzamento e proxeccións financeiras.

Podería sentarme aquí e falar de diferentes estratexias de mercadotecnia todo o día. Pero non hai unha forma correcta ou incorrecta de achegarse á túa empresa de inicio.

Recomendo que sexa o máis rendible posible. Sexa versátil e ben equilibrado tamén.

Adquirir clientes é caro. Non queres botar todo o teu orzamento de mercadotecnia nunha soa estratexia. Se non funciona, non tes nada en que recorrer. Plan de negocio de inicio.

Considere as seguintes categorías ao desenvolver o seu plan de mercadotecnia:

Antes de probar algo demasiado tolo, aprende primeiro os conceptos básicos:

lanzar un sitio web
permanecer activo en redes sociais
comezar a crear unha lista de subscritores de correo electrónico
centrarse na retención de clientes
elaborar programas fidelidade dos clientes.

Non caia neste paso dunha soa vez. Saia axiña. Mesmo antes de que a túa empresa se lance oficialmente, podes comezar a crear o teu sitio web e os teus perfís redes sociais.

O último que queres é que os consumidores descubran a túa marca pero non poidan atopar o teu sitio web nin a información de contacto. Ou peor aínda, acabarás cun sitio roto ou sen rematar.

Faino breve e profesional. Plan de negocio de inicio.

Falei sobre os moitos compoñentes diferentes do seu plan de negocios. Isto pode parecer abrumador, pero non teñas medo.

Non ten que ser unha disertación de 100 páxinas.

Definitivamente queres que sexa detallado e completo, pero non te esaxeres. Non é preciso que haxa un número exacto de páxinas, pero deberías ter polo menos unha páxina por sección.

Tamén debes escribilo limpa e profesionalmente. Non use terminoloxía de argot.

Lea isto por erros gramaticais e ortográficos.

Ten en conta que é posible que necesites utilizalo para recadar capital. É posible que a xente non che dea diñeiro se perdes cousas pequenas como a gramática correcta.

Saída

Dirixir unha empresa nova é emocionante. É fácil quedar tan atrapado no momento en que te lanzas ás cousas.

Se queres prepararte para o éxito, debes dar un paso atrás e planificar todo. Plan de negocio de inicio.

O proceso de escribir un plan de negocios formal mellorará as túas posibilidades de recibir investimento e aumentará a túa taxa de crecemento potencial.

A investigación de mercado que debes realizar para crear este plan tamén che axudará a determinar se é unha empresa viable.

Se nunca escribiches un plan de negocios, utiliza esta publicación como guía sobre o que debes incluír. Siga os meus consellos para as mellores prácticas.

Escribir un plan de negocios agora pode parecer unha tarefa tediosa, pero prometo que che manterá organizado e que che aforrará moitos dores de cabeza no futuro.

Preguntas máis frecuentes (FAQ)

Que é un plan de negocio de inicio?
- Resposta: Un plan de empresa de inicio é un documento no que describe a estratexia e os plans para a nova empresa. Normalmente contén información sobre obxectivos, estratexia de mercadotecnia, plans financeiros, estrutura da empresa e outros aspectos importantes.
Por que necesitas un plan de negocio para unha startup?
- Resposta: Un plan de negocios serve como guía básica para unha startup. Axuda a definir obxectivos, comprender o mercado, avaliar as perspectivas financeiras, atraer investimentos e organizar o traballo da empresa.
Que seccións debe incluír un plan de negocio de inicio?
- Resposta: Un plan de negocios adoita incluír A seguir apartados: Introdución, Descrición do negocio, Estratexia de márketing, Plan operativo, Dirección e Persoal, Plan financeiro e Previsión de rendemento.
Como realizar unha análise de mercadotecnia nun plan de negocio de inicio?
- Resposta: Unha análise de mercadotecnia de inicio debe considerar o público obxectivo, os competidores, as tendencias da industria, os beneficios únicos do produto ou servizo e as estratexias promocionais.
Como crear un plan financeiro para unha startup?
- Resposta: O plan financeiro inclúe previsión de vendas, estrutura de custos, previsión de perdas e ganancias, previsión de requisitos de investimento e outros aspectos financeiros. Tamén pode incluír a avaliación do risco e a sensibilidade ao cambio.
Que métricas deberías seguir no teu plan de negocio de inicio?
- Resposta: As métricas poden variar segundo o sector e os obxectivos, pero normalmente inclúen ingresos, beneficios, custos, tempo de valorización, conversións, crecemento do usuario e outras métricas clave.
Como convencer aos investidores nunha startup a través dun plan de negocio?
- Resposta: Capta a atención dos investidores cunha descrición clara e convincente do negocio que demostre a singularidade e o potencial da túa oferta. Proporcione previsións financeiras realistas e apoiadas en datos.
Que detallado debe ser un plan de negocio de inicio?
- Resposta: Un plan de negocio debe ser detallado para proporcionar unha comprensión completa da estratexia e perspectivas da startup, pero ao mesmo tempo específico e conciso o suficiente para espertar o interese dos investidores e outras partes interesadas.
Cantas veces deberías actualizar o teu plan de negocio inicial?
- Resposta: O plan de negocio dunha startup debe actualizarse regularmente, especialmente a medida que se producen cambios no entorno do mercado, a estratexia da empresa, a posición financeira e outros aspectos clave.
O plan de negocio dunha startup pode ser flexible e cambiar co paso do tempo?
- Resposta: Si, o plan de negocio dunha startup debe ser flexible e capaz de adaptarse aos cambios de condicións externas e estratexias internas. As actualizacións periódicas permiten que unha startup siga sendo relevante e se adapte con éxito ás novas circunstancias.