Povećana prodaja. Tržišta su rijetko ista iz godine u godinu. Čimbenici poput tehnologije i ukusa potrošača stalno se mijenjaju, tako da će prodajna strategija koja se ne razvija sigurno propasti. Kako biste održali produktivne brojke, morate biti informirani.

Najuspješnije marketinške kampanje su one koje koriste trenutne trendove. Međutim, da biste djelovali na njih, prvo ih morate postati svjesni. Statistika prodaje može vam pomoći da razumijete svoju bazu kupaca i poboljšate učinkovitost svojih metoda.

Najbolje vrijeme za objavljivanje na Instagramu

1. Više od 40% prodavača kaže da je traženje potencijalnih kupaca najteži dio.  

Prije nego počnete poduzimati korake da se približite vodstvu, prvo morate pronaći to vodstvo. Istraživanje je prvi korak u prodaji, a značajan broj prodavača slaže se da je to i najteži dio. Ova poteškoća, ili barem percipirana poteškoća, može spriječiti vaše prodajno osoblje da bolje radi tijekom pretraživanja. Povećana prodaja

Kako biste olakšali proces, može pomoći u razvoju smjernica za vaše zaposlenike. Iako bi svatko trebao imati drugačiji pristup, pružanje primjera pitanja za razmatranje ili mjesta za traženje može dovesti do učinkovitijeg obavještavanja.

Troškovna učinkovitost – značenje, komponente, analiza i koraci

2. Prodavači provode samo 34% svog vremena prodajući. Povećana prodaja

Salesforceovo treće godišnje izvješće o stanju prodaje pokazalo je da prodavači u prosjeku troše samo trećinu svog vremena na prodaju. Ova statistika može biti iznenađujuća jer je, na kraju krajeva, posao prodavača prodaja. Međutim, dvije trećine svog vremena često troše na druge zadatke, poput generiranja ponuda ili unosa podataka.

Morate se pozabaviti dvama procesima u svjetlu ove statistike. Prvo, trebali biste pronaći načine za pojednostavljenje neprodajnih zadataka, kao što je pojednostavljenje procesa unosa podataka, tako da vam ne oduzimaju toliko vremena. Drugo, morate poboljšati produktivnost prodaje kako bi vrijeme koje zaposlenici troše na prodaju bilo isplativije.

Skica logotipa za profesionalce. Kako skicirati logo?

3. 80% ljudi kaže "ne" četiri puta prije nego što kažu "da".

Odbijanje može biti obeshrabrujuće za prodavače. Može biti primamljivo odustati nakon što vas vođa odbije, pogotovo ako to učini više puta, ali istraživanja pokazuju da se upornost isplati. Velika većina potencijalnih kupaca četiri puta odbije ponudu prije nego što je prihvati.

Primjena strategije "pet pokušaja" može biti preporučljiva. Potaknite svoje prodavače da se stalno vraćaju potencijalnim kupcima dok im to ne kažu pet puta. Preranim otkazivanjem mogli biste izgubiti značajan broj potencijalnih prodaja.

4. Prosječan poslovni čovjek dnevno primi 115 pisama. 

Nisu sve metode privlačenja potencijalnih klijenata jednako učinkovite. Prosječna tvrtka primi više od 100 e-poruka dnevno, što znači da bi se vaša poruka mogla izgubiti u hrpi neželjene pošte. Vrijeme potrošeno na izradu privlačne ponude putem e-pošte izgubljeno je ako je nitko ne otvori. Povećana prodaja

Ova statistika ne znači nužno da biste trebali prestati slati e-poruke, ali ne biste se trebali fokusirati na njih. E-pošta je postala toliko popularan oblik komunikacije da se inboxi ljudi često zatrpaju, što otežava da se vaša poruka istakne. Morate diverzificirati svoj marketinški pristup ako želite ostaviti dojam.

Tiskane slike u knjižici. Tipografija ABC.

5. Videozapisi na odredišnim stranicama mogu povećati konverzije za 86%. Povećana prodaja

Današnji potrošači dobro reagiraju na sadržaj koji uključuje više osjetila. Na današnjem tržištu, ako ne uključite video u svoju online prisutnost, propuštate priliku da značajno povećate svoj profit. Možete povećati svoje konverzije za 86% jednostavnim korištenjem videozapisa na svom odredišne ​​stranice.

Isplati se odvojiti vrijeme za stvaranje kvalitetnog video sadržaja. Kratki, informativni i zanimljivi videozapisi mogu osigurati povećanje vaših napora klikovni postotak neće propasti.

6. Google čini 84% pretraživanja. Povećana prodaja

Google nije jedina tražilica, ali je svakako najpopularnija. U siječnju 2020. Google je činio 84,26% pretraživanja na svim uređajima. Dolazni web promet može doći s bilo koje tražilice, ali većina će biti s Googlea.

Znati koje teme i ključne riječi ciljati u svom sadržaju može biti razlika između uspješne web stranice i one koja ima malo ili nimalo organskog prometa. Strateški pristup sadržaju može vam pomoći da vas lakše pronađu na Googleu, što može pomoći u doslovno svakom drugom aspektu vašeg poslovanja. — Kayla Matthews, vlasnica bloga Productivity Bytes

Morate promijeniti svoju SEO strategiju u skladu s Googleovim pravilima i ponašanjem. Ne gubite vrijeme optimizirajući svoju strategiju za druge tražilice. Google učinkovito vlada internetom, pa se morate usredotočiti na kapitaliziranje njegovog uspjeha.

7. 69% Amerikanaca koristi Facebook. Povećana prodaja

Google nije jedina tvrtka koja postigao veliki uspjeh na liniji. Više od dvije trećine odraslih Amerikanaca koristi Facebook, prema Pew Research Centeru. Ovo je značajno tržište koje možete uzeti u obzir u svojoj online marketinškoj strategiji.

Optimiziranje vaših Facebook oglasa pomoći će vam da dosegnete značajan broj potencijalnih kupaca. Od 69% odraslih koji koriste web mjesto, 74% ga posjećuje svakodnevno, što povećava izglede da će vaš oglas ostaviti dojam. Ako ne želite zaostajati u prodaji, morate se potruditi u svojim Facebook reklamnim kampanjama.

8. Gotovo polovica svih B2B kupaca su milenijalci

Milenijalci više nisu samo segment potrošačkog tržišta. Generation upravlja sve većim brojem B2B poslovnih rješenja za tvrtke. Otprilike 46% B2B istraživača je milenijalci.

Ova generacija je jedan od digitalnih urođenika. Milenijalci su odrasli uz internet, pa u vašem B2B marketing, obratiti pažnju na njihovu upoznatost sa suvremenom tehnologijom, posebice internetom. Vaš B2B marketing treba privući tehnološke stručnjake jer će oni vjerojatno donositi odluke.

9. 77% ljudi provjerit će recenzije prije kupnje. Povećana prodaja

U svijetu koji raste e-trgovina pregledi su potrebni. Impresivnih 77% online kupaca pročitat će recenzije proizvoda prije nego što odluče hoće li ga kupiti. Ako ne objavite recenzije na svojoj web stranici, značajan dio potrošača mogao bi odlučiti ne kupovati od vas.

Objavljivanje recenzija čini vas vjerodostojnijim potencijalnim klijentima. Njihov nedostatak može značiti da je vaša tvrtka nepoštena ili da su vaši proizvodi loše kvalitete. Također možete provjeriti recenzije kako biste procijenili što potrošači misle o vašim proizvodima ili uslugama kako biste mogli odrediti trebate li izvršiti bilo kakve prilagodbe.

10. 90% online kupaca provjerava cijene putem Amazona. Povećana prodaja

Amazon je postao ključni igrač u online maloprodaji. Čak i ako ljudi pronađu proizvod na drugom mjestu, gotovo svi će usporediti cijenu s ponudom Amazona. Postoji nekoliko načina da to iskoristite u svoju korist.

Prije svega, možete prodavati svoje proizvode na Amazonu tako da ih potrošači tamo mogu pronaći. Drugo, može biti korisno provjeriti cijene prodavača trećih strana kako biste vidjeli možete li smanjiti cijenu na svojoj web stranici. Kako biste privukli kupce na svoje početno web mjesto, možete se osloniti na ponude koje Amazon nema, poput ekskluzivne prodaje ili bolje korisničke usluge.

Postupanje prema statistici prodaje. Povećana prodaja

Nije dovoljno stati samo na čitanju statistike zaključenja prodaje. Ako želite ostati relevantni, svoju marketinšku kampanju morate prilagoditi ovim brojkama. Također je važno napomenuti da će se oni s vremenom mijenjati.

Ono što je istina za tržište jedne godine ne mora biti istina sljedeće. Učinkovit marketing razvija se s kulturom, stoga budite u tijeku s novim trendovima kao i s onim što je na putu.

Često zadavana pitanja (FAQ)

  1. Kako povećati prodaju vašeg proizvoda ili usluge?

  2. Koje marketinške strategije mogu pomoći u povećanju prodaje?

    • Korištenje društvenih medija, content marketinga, e-pošte, oglašavanja i promocija, kao i optimizacija web stranice i SEO.

  3. Kako stvoriti učinkovitu strategiju cijena za povećanje prodaje?

    • Proučavanje konkurenata, analiza tržišta, troškovno računovodstvo i određivanje optimalne cijene za privlačenje kupaca.

  4. Koje metode mogu pomoći zadržati postojeće kupce i potaknuti ponovnu kupnju?

    • Programi vjernosti, personalizirane ponude, kvalitetna usluga korisnicima, povratne informacije i nagrade za preporuke.

  5. Kakvu ulogu ima internetska prodaja u povećanju ukupne prodaje?

    • Online prodaja može značajno proširiti vaš doseg, pružajući pogodnosti kupcima i osiguravajući nove kanale prodaje.

  6. Kako recenzije kupaca utječu na povećanje prodaje?

    • Pozitivne ocjene stvaraju povjerenje i uvjeravaju potencijalne kupce, a negativne upozoravaju na moguće probleme.

  7. Kako koristiti mrežni marketing za povećanje prodaje?

    • Izgradnja mreže kontakata, aktivno sudjelovanje u zajednicama, poslovni sastanci i učinkovito korištenje društvenih medija.

  8. Kako kreirati atraktivne akcije i popuste za poticanje prodaje?

    • Razvijte vremenski ograničene ponude, bonuse za kupnju, sezonske rasprodaje i druge strategije za poticanje potražnje.

  9. Kakvu ulogu igra prodaja u rastu poslovanja?

    • Prodaja je ključna poslovni rast, jer osiguravaju redovite prihode i privlače nove kupce.

  10. Kako trening prodaje može poboljšati učinak prodajnog tima?

    • Prodajni trening pomaže agentima da poboljšaju svoje vještine komunikacije, uvjeravanja i učinkovitosti u sklapanju poslova.

  11. Kako možete izmjeriti učinkovitost svoje strategije rasta prodaje?

    • Korištenje ključnih metrika kao što su obujam prodaje, stope konverzije, trošak akvizicije korisnika, razina zadovoljstva kupaca i drugi.

  12. Kako se nositi s problemima povezanima s niskom prodajom?

    • Analiza razloga niske prodaje, prilagodba marketinga strategija, poboljšanje proizvoda ili usluge, obuka osoblja i poboljšanje korisničke usluge.

  13. Koji alati za automatizaciju mogu pomoći u povećanju prodaje?

    • CRM sustavi, marketinški sustavi automatizacija, analitičke alate i druge tehnologije koje pojednostavljuju i optimiziraju prodajne procese.

АЗБУКА

 

 

Promjene u organizaciji. 11 koraka do promjene
Employer branding. Kako osigurati ROI?
Marketing podizanja svijesti. Kako natjerati kupce da vaš brend preporuče drugima?

Povećanje prodaje