Շքեղ ապրանքանիշի մարքեթինգը հատուկ մարքեթինգային պրակտիկա է, որը տարբերվում է զանգվածային շուկայավարումից: Այն հիմնված է եզակի, բացառիկ և թանկարժեք ապրանքների և ծառայությունների ստեղծման, կառավարման և առաջխաղացման ռազմավարության վրա, որոնք նախատեսված են սահմանափակ թիրախային լսարանի համար:
Նրանցից շատերը մի քանի անգամ մտածում են այդ մասին՝ նախքան լյուքս դասի ապրանքանիշերում ներդրումներ կատարելը։ Մարդիկ սովորաբար ներդրումներ են կատարում շքեղ ապրանքանիշերում՝ ցուցադրելու իրենց գեղագիտական կողմը, մինչդեռ նրանցից ոմանք ցանկանում են ցույց տալ, որ կարող են իրենց թույլ տալ շքեղ ապրանքանիշեր:
Ի՞նչ է շքեղ ապրանքանիշի շուկայավարումը:
Սահմանում. Շքեղ ապրանքանիշի մարքեթինգը սահմանվում է որպես մարքեթինգային ռազմավարություն, որը կենտրոնանում է շքեղ ապրանքանիշի օպտիմալ արժեքի և գնագոյացման վրա՝ օգտագործելով ապրանքանիշի տարբեր տարրեր, ինչպիսիք են ծագումը, ժառանգությունը, արհեստագործությունը, ծագման երկիրը, հեղինակավոր հաճախորդները, սակավությունը, եզակիությունը և այլն: առավելագույն օգուտ.
Շքեղ ապրանքանիշը նշանակում է հարստություն, հեղինակություն և որակ: Նման ապրանքանիշի համար բրենդինգի կամ մարքեթինգային ռազմավարություն մշակելիս կարևոր է կենտրոնանալ ձեր հաճախորդների, ապրանքանիշի խոստումների և տեսողական տարրերի վրա:
Ի՞նչն է համարվում շքեղ ապրանքանիշ:
Շքեղ իրերը սովորաբար աջակցում են շքեղության համբավին, կարգավիճակին, հազվադեպությանը կամ դասին:
Երբ լսում ես նման ապրանքանիշերի անունները, հասկանում ես, որ դրանք շքեղ են։ Rolex-ը, Gucci-ն, Louis Vuitton-ը, Ferrari-ն և այլն, ամենահայտնի շքեղ ապրանքանիշերից են:
Նման ապրանքանիշի ընտրությունը ցույց է տալիս, որ մարդիկ հաջողակ են կյանքում, քանի որ մարդիկ հաճախ հակված են հավատալու, որ կարգավիճակի խորհրդանիշը հաջողության պատկերման միջոց է: Մյուս կողմից, ապրանքանիշը կարող է հավակնել շքեղության կարգավիճակին, եթե այն ներառում է 3 Es-ը` գերազանց, բացառիկ և թանկ:
Շքեղ ապրանքը կամ շքեղ նորաձևությունը նախագծված է աշխարհի լավագույն դիզայներների կողմից և նրանք բարձր գներ են պահանջում: Բացի այդ, դրանց որակը, ոճը, հազվադեպությունն ու գրավչությունը նույնպես պետք է համապատասխանեն գնին։ Գինը, որակը, ծագումը և ապրանքանիշի սեփականությունը նույնպես բացառիկության հասնելու հիմնական բաղադրիչներն են: Շքեղ ապրանքանիշի շուկայավարում
Luxury Marketing-ի բնութագրերը
Շքեղ մարքեթինգի որոշ ուշագրավ առանձնահատկություններից են.
- Կատարում. Առաջին կարգի փորձ ինչպես ֆունկցիոնալ, այնպես էլ զգացմունքային մակարդակում
- Տոհմաբանություն. ծագում կամ պատմություն, որը ապրանքանիշի առեղծվածի մի մասն է:
- Հազվագյուտ բաղադրիչներից պատրաստված արտադրանքի սահմանափակ քանակի առաջարկ:
- Հասարակական գործիչներ. բրենդային ապրանքների բնական տեղաբաշխում հայտնի մարդկանց հետ միջոցառումներին
- Գնագոյացում. բարձրակարգ գնագոյացման հիմնավորում՝ պահպանելով ընկալվող արժեքը
Լավագույն մարքեթինգային ռազմավարություններ. Շքեղ ապրանքանիշերի շուկայավարում
Statista-ի վերջին զեկույցի համաձայն.
Շքեղության ապրանքների համաշխարհային շուկան 285100000000 թվականին 2020 միլիարդ դոլարից 388 թվականին կաճի մինչև 2025 միլիարդ դոլար:
McKinsey-ի մեկ այլ հետազոտություն առաջարկում է.
Բոլոր շքեղ ապրանքանիշերի վաճառքի 8%-ը կատարվում է առցանց, որը կազմում է մոտ 20 մլրդ եվրո, գումարած խանութներում կատարված շքեղ գնումների մոտ 80%-ը ներառում է թվային առաջխաղացումներ:
Հետևաբար, շքեղության շուկայավարման արդյունավետ ռազմավարություն ստեղծելու համար ավանդական, ինչպես նաև թվային շուկայավարման ռազմավարությունների կիրառումը արդյունավետ կլինի շքեղ սպառողներին թիրախավորելու և փոխակերպելու համար: Millennials-ը, ինչպես նաև Z սերնդի ներկայացուցիչները նախընտրում են բրենդներ, որոնք ունեն արդյունավետ առցանց առևտուր։
Կան տարբեր կարևոր խորհուրդներ, որոնք ցանկացած շքեղ ապրանքանիշ պետք է իմանա իր արտադրանքը գովազդելիս, և դրանցից մի քանիսը նշված են ստորև.
1. Հասկացեք շքեղ հաճախորդին
Զարգացման առաջին քայլը շուկայավարման ռազմավարություններ շքեղության ոլորտում դա հասկանալն է ապրանքանիշի թիրախային լսարանը: Մանրամասն նկարագրությամբ գնորդի անձի ստեղծում իդեալական սպառողները նախաձեռնում են այս գործընթացը:
Այս անձերը ներառում են ժողովրդագրություն, տարիք, աշխատավարձ, հոբբի, մասնագիտություն և այլն, որոնք առնչվում են շքեղ մարքեթինգային արշավներին: Սա կօգնի ձեզ հասկանալ, թե կոնկրետ ովքեր են ձեր ապրանքանիշի թիրախային հաճախորդները և ինչպես կարող եք հասնել և փոխակերպել նրանց:
2. Ստեղծեք գրավիչ տեսողական գրավչություն: Շքեղ ապրանքանիշերի շուկայավարում
Թվային ճանապարհով ավելի ու ավելի շատ մարդկանց հասնելու լավագույն միջոցներից մեկը տեսողական բրենդինգի ազդեցիկ արշավներն են: Բացի այդ, շքեղ ապրանքներն ունեն իրենց գեղագիտությունը: Այս կերպ նկարը կարող է ավելի մանրամասն պատկերել առանձնահատկությունները և հզորացնել բրենդի իրազեկությունը:
Լուսանկարչությունը հիանալի գործիք է, որը կարող է խրախուսել մարդկանց ավելի շատ նոր ապրանքներ գնել: Սա օգնում է կամրջել զանգվածների և ապրանքանիշի միջև առկա բացը: Իմիջը միջոց է, որի միջոցով ապրանքանիշը կարող է ցուցադրել իր ապրանքներն ու ծառայությունները իր լսարանին: Այն օգնում է մարդկանց մոտ զգացմունքներ առաջացնել:
Բրենդը կարող է բարձրացնել իրազեկվածությունը պատկերների միջոցով: Մարդիկ կարող են գտնել այնպիսի ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Chanel-ը, որպես տեսողական հարթակի ամենահայտնի ապրանքանիշերից մեկը: Հիշեք նաև, որ այս ապրանքանիշը չունի Pinterest հաշիվ:
Շատ բրենդներ օգտագործում են թվային հարթակներ փորձեր կատարելու համար: Այսպիսով, շատ շքեղ ապրանքանիշեր հաջողության է հասել թվային լրատվամիջոցների և սոցիալական հարթակների շնորհիվ: Այս պատմությունները ուսանելի և ոգեշնչող են թվում: Բացի այդ, հաղորդագրությունները գովազդային չեն: Այսպիսով, այն ավելի ու ավելի շատ մարդկանց է գրավում։
3. Ներառեք օգտագործողի փորձը, առանձնահատկությունները և ոճը:
Յուրաքանչյուր շքեղ ապրանքանիշ փորձում է գեղեցիկ ձևավորել իր կայքերը: Այսպիսով, այն գրավիչ է թվում: Բայց դրանք հաճախ ձախողվում են, երբ խոսքը վերաբերում է այս կայքերի ֆունկցիոնալությանը: Մի մոռացեք նաև օգտագործողի փորձի մասին: Շքեղ ապրանքանիշի շուկայավարում
Ավելի շատ շքեղ ապրանքանիշեր պետք է աշխատեն ձեր կայքերի ձևավորում. Նկարներն ավելի ոճային տեսք ունեն։ Բայց մարդիկ հաճախ չեն կարողանում գտնել իրենց համար ամենահարմար ապրանքը։ Այսպիսով, դժվար է դառնում ապրանք ընտրելը։
Շքեղ ապրանքանիշերը անհամբեր սպասում են իրենց կայքերին տեսակետներ օգտվողներ. Սա կօգնի նրանց ավելի լավ հասկանալ այն փոփոխությունները, որոնք նրանք պետք է ներառեն իրենց կայքերում: Սա հիանալի միջոց է ձեր կայքը հարմարավետ դարձնելու համար: Այս կերպ մարդիկ կարող են քայլել և տեղափոխվել մի վայրից մյուսը ամբողջ կայքում: Սա նաև կօգնի նրանց ընտրել իրենց հարմար ապրանքը:
4. Քննարկեք ձեր պատմությունը և պատմությունը: Շքեղ ապրանքանիշի շուկայավարում
Չափազանց կարևոր է աջակցել ձեր ապրանքանիշի պատմությունը կամ պատճառը, թե ինչու է այն կանգնած: Սա օգնում է պատկերել ժառանգությունը: Այն նաև թույլ է տալիս մարդկանց հասկանալ ապրանքանիշի գաղափարախոսությունները:
Շքեղ ապրանքանիշերը հաճախ մոռանում են նշել իրենց պատմությունը: Բայց խոսում են, թե ինչ ծառայություններ են մատուցում։
Մարդիկ սովորաբար փնտրում են պատմություններ յուրաքանչյուր ապրանքի հետևում: Սա օգնում է նրանց հասկանալ թեման: Այսպիսով, մարդիկ կարող են հասկանալ յուրաքանչյուր ապրանքի արժեքները:
Մարդիկ կարող են նաև վստահություն ստեղծել շքեղ ապրանքանիշերի նկատմամբ՝ կիսվելով իրենց պատմություններով և ժառանգությամբ: Այն նաև օգնում է ապրանքանիշին բացատրել իր ոճն ու կատարումը: Ավելին, նրանք կարող են նաև հրաշալի արձագանք ստանալ հանդիսատեսի կողմից։ Բացի այդ, մենք չպետք է մոռանանք որակի և ապրանքանիշի արժեքի պատկերի մասին, որն ակնհայտ է թվային հարթակներ օգտագործող շքեղ ապրանքանիշերի մարքեթինգում:
5. Ֆեյսբուքի գովազդի օգտագործումը պոտենցիալ լսարանին հասնելու համար
Մարդիկ հաճախ հակված են թերագնահատելու Facebook-ի գովազդը: Բայց ի զարմանս մեզ, այս գովազդը արժեք է ավելացնում շքեղ ապրանքանիշին: Սա նաև օգնում է ապրանքանիշին հասնել ավելի ու ավելի շատ մարդկանց: Բացի այդ, մարդիկ կարող են սեգմենտավորել գովազդները՝ հիմնվելով դրանց վրա թիրախային լսարան.
Օրինակ, ապրանքանիշը, որը ցանկանում է ավելի շատ շքեղ գնորդների հասնել, կարող է դա անել առանց աղմուկի Facebook-ի գովազդի միջոցով: Բրենդերը կարող են սպասարկել տարբեր լսարաններ՝ դրանք բաժանելով: Օրինակ, նրանք կարող են բաժանել լսարաններն ըստ քոլեջի, ամուսնության, տարիքային խմբի և այլն: Այս կերպ ապրանքանիշերը կարող են ավելի շատ մարդկանց հասնել: Ավելին, նրանք կարող են հարվածել հանդիսատեսի հույզերին և զգացմունքներին իրենց ֆեյսբուքյան գովազդի միջոցով:
Ավելին, Facebook-ը ամենահայտնի թվային և սոցիալական ցանցեր. Մարդիկ ամբողջ աշխարհից հակված են տարբեր հարցերի համար դիմել Facebook-ին: Այն ծառայում է մարդկանց և օգնում նրանց շփվել միմյանց հետ: Այսպիսով, ապրանքանիշերը կարող են ավելի լավ հնարավորություններ ունենալ՝ գերազանցելու իրենց թիրախային լսարանի խմբին:
Այսպիսով, շքեղ ապրանքանիշերը միշտ կարող են օգտվել Facebook-ի գովազդից: Նրանց խրախուսվում է աշխատել այս գովազդները մատուցելու վրա այն մարդկանց, ովքեր կարող են կապվել Facebook-ի միջոցով: Շքեղ ապրանքանիշի շուկայավարում
6. Ընդունեք SEO ռազմավարություն ավելի լավ հասանելիության համար
Մարդիկ հաճախ որոնում են բովանդակություն՝ օգտագործելով հիմնաբառեր: Այսպիսով, որոնման համակարգի օպտիմալացման վերաբերյալ հոդվածներն ավելի օգտակար են: Այն ոչ միայն աջակցում է ապրանքանիշին, այլև ծառայում է ապրանքանիշի գաղափարները մարդկանց՝ հետաձգված ձայնագրությունների միջոցով: Մարդիկ ամենաշատ բովանդակությունը գտնում են Google-ի միջոցով:
Այսպիսով, շքեղ ապրանքանիշերը կարող են ավելի ու ավելի շատ տրաֆիկ ստանալ՝ հրապարակելով իրենց ապրանքները այս հարթակում նկարագրությունների հետ մեկտեղ: Մարդիկ կարող են ոչ միայն օգտագործել արտադրանքը։ Բայց նրանք կարող են նաև ծանոթանալ ապրանքանիշի և հասանելի բոլոր ծառայությունների մասին:
Նաև հիշեք, որ հատված կարդալը կարող է ազդեցիկ հետք թողնել հանդիսատեսի մտքում:
Ավելի ու ավելի շատ ընկերություններ և ապրանքանիշեր են ստեղծում SEO-ի բովանդակություն: Այն չի հայտնվում միայն Google-ի առաջարկների ցանկում: Բայց մարդիկ հաճախ հակված են սեղմել հիմնաբառերի վրա, որոնք հայտնվում են կոնկրետ տեղեկություններ փնտրելիս:
SEO բլոգը կամ բովանդակությունը թաքնված գանձ է շքեղ ապրանքանիշի համար, որը ցանկանում է ավելի շատ պոտենցիալ հաճախորդներ ներգրավել: Դա պայմանավորված է նրանով, որ այս հոդվածներն ու ակնարկները ավելի հուսալի տեղեկատվություն են տալիս կարևոր ապրանքի մասին: Բացի այդ, մարդիկ հակված են վստահելու այն ամենին, ինչ գրված է։
7. Ստեղծեք հետաքրքիր բովանդակություն: Շքեղ ապրանքանիշի շուկայավարում
Շատ կարևոր է ավելի խորը ներթափանցել մարդկանց գիտակցության մեջ։ Դա հնարավոր է միայն ստեղծելով բովանդակություն, որը գրավում է ավելի ու ավելի շատ մարդկանց: Մարդիկ հաճախ ավելի հակված են ներգրավվել բովանդակության հետ, երբ այն ձգտում է ապահովել բարձրորակ վիզուալ և գրաֆիկա:
Սա օգնում է նրանց ավելի լավ հասկանալ արտադրանքը և իրական ժամանակում փորձ ձեռք բերել: Մարդիկ հաճախ փնտրում են ապրանքներ, որոնք ցուցադրում են ավելի կոնկրետ հատկանիշներ: Դա հնարավոր է միայն բարձր հստակությամբ ոգեշնչող պատկերներով:
Մարդիկ հաճախ հակված են չօգտագործել թվային հարթակներն իրենց ողջ ներուժով: Այսպիսով, թվային մարքեթինգի իրականացումը կարող է օգնել նրանց ծառայել և օգտագործել իրենց տրամադրած բոլոր հնարավորությունները: Դուք պետք է ստեղծեք բովանդակություն, որն օգնում է պատկերել ապրանքանիշի կարգավիճակը: Շքեղ ապրանքանիշերը պետք է կենտրոնանան բովանդակության ստեղծման վրա, որն օգնում է պատկերել իրենց կողմից մատուցվող ապրանքների և ծառայությունների էսթետիկան:
Սա կօգնի գրավել շքեղության բոլոր գնորդներին, ովքեր ցանկանում են ցույց տալ իրենց դասն ու կարգավիճակը իրերի միջոցով, որոնք կարող են իրենց թույլ տալ գնել: Սա ձեռնտու է ապրանքանիշերի համար և կարող է օգուտներ տալ: Նրանք կարող են հասնել ավելի շատ մարդկանց, ովքեր հավատում են շքեղ ապրանքներ վայելելուն:
Սա երկկողմանի գործընթաց է, քանի որ այն օգնում է մարդկանց բացահայտել իրենց կարողությունները: Մյուս կողմից, այն նաև օգնում է բրենդներին հասնել ավելի շատ լսարանների և ավելի շատ շահույթ ստանալ:
8. Հասկացեք հավատարմության դերը շքեղ մարքեթինգում: Շքեղ ապրանքանիշի շուկայավարում
Լյուքս դասի ապրանքանիշերի հիմնական հատկանիշներից մեկը հավատարիմ սպառողների բազա ունենալն է: Հետևաբար, նման ապրանքանիշերը կանոնավոր առաջխաղացումների կամ մարքեթինգային ռազմավարությունների կարիք չունեն: Այսպիսով, նրանց հավատարմության ծրագրերի կարիք չկա, փոխարենը՝ այդպիսին բրենդները պետք է փորձեն իրենց սպառողներին դարձնել հավատարիմ պաշտպաններ ապրանքանիշը.
Դուք կարող եք դա երաշխավորել՝ երաշխավորելով ձեր արտադրանքի որակը և բացառիկությունը: Բացի այդ, դուք կարող եք համագործակցել ազդեցիկների հետ սոցիալական ցանցեր, քանի որ նրանք կարող են ներկայացնել ձեր ապրանքանիշը ճիշտ հաճախորդներին:
Դուք պետք է ընտրեք ազդեցիկներին, ովքեր արդեն ներկա են շքեղ տարածության մեջ, և որոնց լսարանը դառնում է իրենցը առաջխաղացումները կամ առաջարկություններ:
9. Օգտագործեք նպատակային հիմնաբառերի ռազմավարություն էլիտար մարքեթինգի համար:
Շքեղ մարքեթինգային արշավների համար SEO և/և PPC արշավներ օգտագործելիս խորհուրդ է տրվում օգտագործել նպատակային շքեղ մարքեթինգային հիմնաբառերի ռազմավարություն:
Շուկայավարները պետք է թիրախավորեն բարձր փոխակերպման հիմնաբառեր, քանի որ դա կհեշտացնի լսարաններ ներգրավելը սպառողների հետազոտության փուլում: Շքեղ ապրանքանիշի շուկայավարում
Ամփոփում
Շքեղ ապրանքանիշի մարքեթինգը շուկայավարման վերջին գործիքներից է: Սա օգնում է բարձրակարգ բիզնեսին կամ ընկերությանը հասնել ավելի մեծ հաջողությունների: Ավելին, այն նաև օգնում է նրանց հասնել ավելի ու ավելի շատ մարդկանց, ովքեր ցանկանում են ունենալ շքեղ ապրանքներ: Մարդիկ կարող են կապվել և հարմարավետություն գտնել՝ կապվելով ապրանքանիշերի հետ թվային հարթակի, կայքի կամ վայրէջքի էջի միջոցով: Մարդիկ կարող են նաև միացնել և մուտք գործել այս ապրանքանիշերը ցանկացած վայրից և ժամանակի ցանկացած պահից, ինչը, ի վերջո, օպտիմալացնում է շքեղ ապրանքանիշերի եկամուտը:
Թողնել մեկնաբանություն