Intelligenza competitiva (o analisi competitiva) è la raccolta sistematica, l'analisi e l'interpretazione dei dati sui concorrenti e sull'ambiente di mercato circostante per prendere decisioni strategiche e migliorare la competitività di un'azienda. Questo processo consente a un marchio o a un’azienda di comprendere meglio la propria posizione nel mercato, identificare i propri punti di forza e di debolezza competitivi e identificare opportunità di miglioramento.
Ecco gli elementi chiave dell’intelligenza competitiva:
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Analisi dei concorrenti:
- La ricerca e l'analisi dei concorrenti include lo studio delle loro strategie, prodotti e servizi, politiche di prezzo, campagne di marketing e reazioni ai cambiamenti nel settore.
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Intelligenza competitiva. Stima della quota di mercato:
- Misurare e confrontare la quota di mercato di un'azienda con i suoi concorrenti. Ciò può aiutare a determinare il successo di un marchio nella sua nicchia di mercato.
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Studiare la politica dei prezzi:
- analisi strategie di prezzo concorrenti aiuta a capire come i prezzi influenzano le dinamiche del mercato e quali opportunità ci sono per la propria politica dei prezzi.
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Intelligenza competitiva. Studiare prodotti e servizi:
- Confronto di caratteristiche e qualità del prodotto o servizi della concorrenza con quelli offerti dall'azienda al fine di identificare punti di forza e di debolezza.
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Valutazione delle strategie di marketing:
- Analisi delle campagne di marketing e strategie dei concorrenti per identificare quelle di successo pratiche e possibili aree di miglioramento.
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Intelligenza competitiva. Studiare il feedback dei clienti:
- studio recensioni e feedback dei clienti su prodotti o servizi concorrenti per comprendere la loro soddisfazione e identificare potenziali punti deboli.
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Monitoraggio delle tendenze del mercato:
- Monitorare i cambiamenti del settore, le nuove tecnologie, le tendenze e altri fattori che possono influenzare la competitività.
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Competitive intelligence Valutazione delle iniziative strategiche:
- Studiare i piani e le iniziative strategiche dei concorrenti per anticipare possibili cambiamenti nelle dinamiche di mercato.
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Proprietà intellettuale:
- Ricercare brevetti, diritti d'autore e altre forme di proprietà intellettuale dei concorrenti per determinarne i vantaggi innovativi.
L’intelligenza competitiva consente alle aziende di prendere decisioni strategiche più informate, adattarsi ai cambiamenti ambientali e migliorare la propria competitività sul mercato.
Cosa sono gli strumenti di intelligence competitiva?
Gli strumenti di intelligence competitiva comprendono una varietà di metodi e tecnologie volti a raccogliere, analizzare e interpretare informazioni su concorrenti e contesto di mercato. Ecco alcuni dei principali strumenti di competitive intelligence:
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Ricerca di marketing:
- Condurre ricerche di mercato utilizzando sondaggi, interviste, focus group, analisi dei dati e altri metodi per ottenere informazioni su consumatori, tendenze e concorrenti.
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Intelligenza competitiva. Analisi Internet:
- Monitoraggio dello spazio online, compresi i siti web dei concorrenti, social networking, forum, blog e fonti di notizie per identificare i cambiamenti nelle loro strategie, le reazioni alle notizie e il feedback dei clienti.
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Servizi di monitoraggio dei media:
- Utilizzando strumenti di monitoraggio dei media come Google Alert, Mention, Brand24 e altri per tenere traccia delle menzioni di un marchio, dei concorrenti e di argomenti chiave del settore nelle notizie e le reti sociali.
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Intelligenza competitiva. Analisi dei social network:
- Studiare l'attività dei concorrenti sui social network, analizzando la loro strategia di contenuti, il coinvolgimento del pubblico, le reazioni alle recensioni e ai commenti.
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Analisi SEO:
- Valuta le strategie SEO dei concorrenti, comprese le parole chiave, la struttura del sito, la qualità dei contenuti, per capire come ottimizzano il loro traffico web.
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Analisi di recensioni e valutazioni:
- Studiare le recensioni e le valutazioni dei clienti su siti di recensioni come Yelp, Google Reviews, Trustpilot per identificare vantaggi e svantaggi concorrenti.
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Intelligenza competitiva. Analisi del traffico web:
- Utilizzando strumenti di analisi web come Google Analytics, per valutare il traffico sui siti web dei concorrenti, comprenderne i percorsi di conversione e le caratteristiche comportamentali degli utenti.
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Origini dati aperte:
- Analisi di resoconti pubblici, comunicati stampa, resoconti finanziari, presentazioni e altre informazioni pubbliche sui concorrenti.
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Intelligenza competitiva. Ricerca brevetti e proprietà intellettuale:
- Esaminare brevetti e altre forme di proprietà intellettuale per identificare i vantaggi innovativi dei concorrenti.
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Cooperazione con le agenzie di intelligence competitiva:
- L'utilizzo di agenzie specializzate che forniscono servizi per la raccolta e l'analisi delle informazioni sui concorrenti.
La scelta di strumenti specifici dipende dagli obiettivi e dal contesto dell'intelligence competitiva, nonché dalle risorse e capacità disponibili dell'azienda.
9 migliori strumenti. Intelligenza competitiva
Utilizza questi migliori strumenti CI per gli esperti di marketing digitale per saperne di più sui tuoi concorrenti e competere con loro online.
1. Apri Statistiche SEO.
Intelligenza competitiva Apri Statistiche SEO è un'estensione del browser Chrome che ti offre un'istantanea rapida e gratuita del dominio di qualsiasi concorrente. Vedrai le loro valutazioni Alexa, Quantcast e Compete. panoramica del loro profilo di backlink e del numero di pagine sul loro sito web. Le statistiche SEO aperte possono essere attrezzo utile, quando vedi di sfuggita il sito web di un potenziale concorrente, ti chiedi come appare accanto al tuo e devi decidere se tenerlo d'occhio.
2.CostruitoCon. Intelligenza competitiva
Ti è mai capitato di guardare il sito web di un concorrente e di sentirti senza speranza, come se il tuo sito web o la tua azienda non avrebbero mai potuto competere o competere? Incolla l'URL del dominio di questo sito web in Costruito con, per ottenere un riepilogo di ciascun programma che esegue questo sito. Otterrai informazioni dettagliate su ciò che implica la creazione di un sito Web e perché è superiore al tuo. È quindi possibile incorporare alternative ragionevoli nella propria area per migliorarla. I piani BuiltWith vanno da $ 295 a $ 995 al mese, con uno sconto per impegni annuali.
3. iSpionaggio. Intelligenza competitiva
iSpionage ti aiuterà a comprendere le strategie di marketing per la ricerca dei tuoi concorrenti identificando quali parole chiave i siti web si posizionano in modo più efficace. Trova le migliori parole chiave per il tuo settore utilizzando l'iSpionage Keyword Performance Index (KEI). Lo strumento può anche analizzare gli annunci per mostrare quali sono più efficaci. In questo modo, puoi imitare strategie che funzionano bene per i tuoi concorrenti. Prova la versione gratuita di iSpionage per conoscere il programma, quindi iscriviti a un piano mensile o annuale per accedere a funzionalità e funzionalità più avanzate. I prezzi vanno da $ 50 a $ 299 al mese.
4. BuzzSumo. Intelligenza competitiva
Potresti aver utilizzato servizi gratuiti BuzzSumo per trovare i contenuti più efficaci relativi ai tuoi argomenti principali, alla tua nicchia o al tuo settore. Puoi anche utilizzare strumenti software a pagamento per ottenere informazioni sulla concorrenza. Scopri quali contenuti hanno il rendimento migliore tra i tuoi concorrenti e quali i loro social network avere la maggiore partecipazione. Ad esempio, puoi analizzare il dominio di un concorrente per determinare quali tipi di contenuti pubblica, filtrando per elementi come argomento e periodo di pubblicazione. Puoi anche creare avvisi per avvisarti quando un concorrente pubblica nuovi contenuti.
A parte l'intelligenza competitiva, BuzzSumo è eccezionale strumento di marketing dei contenuti. Può aiutarti a generare nuove idee, creare contenuti di alta qualità, monitorare le prestazioni dei contenuti e identificare gli influencer nel tuo spazio. I prezzi vanno da $ 79 a $ 499 al mese.
5. Semrush PPC. Intelligenza competitiva
SEMRush fornisce agli utenti un'istantanea della dashboard di un URL specifico, comprese le parole chiave con le migliori prestazioni e informazioni sui backlink. La sezione pubblicitaria PPC di Semrush è il luogo in cui questo software brilla. Semrush ti fornirà una stima di quanto i concorrenti stanno pagando per determinate parole chiave AdWords e una valutazione della difficoltà delle parole chiave per aiutarti a decidere quali parole chiave forniranno i migliori risultati. ritorno sull'investimento per il tuo dollaro pubblicitario.
Semrush offre piani che vanno da $ 99,95 a $ 449,95 al mese.
6. Web simile
l'uso di SimilarWeb - è quasi la stessa cosa maggior parte, cosa avere un pannello di controllo di Google Analytics per i domini della concorrenza. Puoi visualizzare la quantità di traffico, le fonti di riferimento, le fonti di traffico geografiche e le metriche di coinvolgimento (come il tempo sulla pagina). Puoi anche approfondire il pubblico del tuo concorrente (ad esempio i suoi interessi principali) e trovare altri siti Web con un pubblico simile. Intelligenza competitiva
Una ricerca sul Web come questa può aiutarti a scoprire opportunità di partnership e sviluppare idee di contenuto adeguate. Puoi persino esplorare i dati delle app mobili della concorrenza. Prova la versione gratuita per avere un'idea delle informazioni offerte dal software, quindi contatta il team per informazioni sulle opzioni di prezzo per i piani a pagamento.
7. TrackMaven (tramite Skyword). Intelligenza competitiva
TrackMaven fornisce metriche e report personalizzati per il monitoraggio della concorrenza in modo da poter tenere traccia di ciò che conta di più per te. Imposta un feed dell'attività dei tuoi concorrenti, inclusi avvisi quando pubblicano nuovi contenuti. Nel tempo monitorerai la loro efficacia su più canali che possono essere paragonati alle prestazioni del tuo sito web. Puoi anche testare diverse strategie di messaggistica per determinare quali funzionano meglio. Contatta direttamente TrackMaven per informazioni sui prezzi.
8.Lettera di gufo. Intelligenza competitiva
Owlette è un ottimo strumento per le piccole e medie imprese che vogliono concentrarsi sul monitoraggio delle prestazioni marketing via email i loro concorrenti. Scopri la reputazione dello spam di altre aziende e i tempi e la frequenza del loro spam. Scopri cosa funziona e cosa non funziona per i tuoi concorrenti in modo da poterlo fare in futuro, potresti creare campagne email più efficaci posta per il tuo marchio. I piani mensili vanno da $ 19 a $ 79 al mese.
9. SpyFu
SpyFu è uno strumento popolare per tracciare e monitorare i dati SEO e PPC. Scopri le parole chiave con il rendimento migliore rispetto alla concorrenza e se vi sono sovrapposizioni. SpyFu è facile da imparare, con video esplicativi dettagliati per aiutarti. Le caratteristiche principali includono il controllo del sito, visualizzazione dati, monitoraggio delle classifiche di ricerca, ricerca di parole chiave e analisi della concorrenza. Il prezzo del servizio di intelligence competitiva varia da $ 33 a $ 299 al mese.
La CR richiede tempo e impegno costante
L’intelligence competitiva, come il marketing digitale in generale, non è un processo una tantum. Ci vuole tempo e costanza. Con gli strumenti giusti e l'impegno nel monitorare e adattare le tue strategie nel tempo, puoi imparare come stare al passo con la concorrenza, attirare il tuo pubblico ideale e fidelizzare i clienti.
Stamperia "АЗБУКА»
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