שיווק יצרן. למה אי אפשר להתעלם מזה?

שיווק יצרן (או שיווק B2B) הוא אסטרטגיות וטכניקות שיווק המשמשות חברות יצרניות כדי לקדם את הסחורה או השירותים שלהן לעסקים אחרים ולא ישירות לצרכני הקצה. במקרה זה, חברות הן לקוחות או שותפים, לא צרכנים בודדים.

בוא נהיה כנים. כמה יצרנים משווקים לעסקים במורד הזרם בשרשרת האספקה ​​ולציבור הרחב במשך עשרות שנים.

מותגי אופנה ולייף סטייל - החברות שמעצבות ומייצרות את הבגדים, המכוניות והבידור האהובים עליך - שילבו שיווק אִסטרָטֶגִיָה לתוך פרקטיקה עסקית לפיתוח מותגי תרבות המניעים מכירות.

אבל מחוץ לנישות מסוימות, היסטורית שיווק יצרנים לא נכנס למרחב הציבורי. יצירת לידים הייתה בעיקר משימתה של מחלקת המכירות.

יצרנים יצרו מוצרים ושירותים, הכשירו אנשי מכירות מבפנים ומחוץ, ושלחו את אנשי המקצוע הללו לתקשר ישירות עם לקוחות פוטנציאליים בתערוכות, במשרדים ובאמצעות מסעות פרסום מבוקרים בקפדנות בפרסומים מסחריים.

אפילו לפני עשר שנים, סוג זה של יחסי מכירות בלבד עם שותפים עסקיים עבד. אבל בסביבה התחרותית של היום, היצרנים אינם מוסחים עוד מהשיווק. שיווק יצרן

5 טיפים שיעזרו לך לתקשר.

הבדלים בשיווק צרכנים ושיווק יצרנים

לפני שתתחיל ליצור תוכנית שיווקית, עליך להבין את הלקוח. האם אתה משווק לעסקים או לצרכנים?

או, כמו MyWit, האם אתה עובד עם שניהם? אם כן, אתה צריך תוכנית המכסה את שני הערוצים. MyWit מבהיר די ברור בתפריט שלה היכן צרכנים צריכים להתחיל (Buy) ואיפה שותפים עסקיים צריכים ללחוץ (Resellers & Business).

אם אתה מוכר גם ל-B2B וגם ל-B2C, הקפד לקחת בחשבון את ההבדלים בין הקהלים בעת פיתוח האסטרטגיה השיווקית הכוללת שלך.

שירות לקוחות. כיצד לשפר את האיכות כאשר הסחורה אזלה מהמלאי.

1. שיווק יצרנים

שיווק פרודוקטיבי הוא שיווק B2B. זה יכול להיות מורכב יותר ומחזור המכירות ארוך יותר מ-B2C.

• קהל היעד: עסקים אחרים, כולל יצרנים במורד הזרם, סיטונאים, קמעונאים או משתמשי קצה עסקיים כגון מסעדות או חברות בנייה. אתה צריך לדעת לאיזה תעשייה אתה מכוון, את גודל וסוג החברות שצריכות או רוצות את המוצרים שלך, ומי בארגונים האלה יכול לקבל החלטות רכישה.
• צרכי הלקוח: לקוחות עסקיים צריכים איכות מוצריםשמתאימים לתהליכים ולתקציבים שלהם. הם חייבים להיות מסוגלים לספק ולשרת של לקוחות בראש שקט וגם לייצר רווחים.
• נהגים: בחירת המוצרים של החברה תלויה בגורמים הכוללים מחיר, אשראי ותנאים; מה חושבים הצרכנים על המותג שלך; כמה תמיכה אתה מספק במשאבים טכניים, שיווקיים ואחרים; והאם אתה יכול לקבל את התמיכה של כל מקבלי ההחלטות הנכונים.
• תהליך רכישה: רכש עסקי יכול להיות מורכב. התהליך כולל גילוי והשוואת מחירים, הצעות מחיר, הדגמות והחלטות רכש סופיות. ייתכן שתצטרך להוכיח את הערך שלך ליותר מרמה אחת של מקבלי החלטות; בדרך כלל, ככל שסכום הרכישה גדול יותר, כך תרשים יותר רמות. שיווק יצרן
• אנשים המעורבים ברכישה: מנהלים, סוכני רכש, מקבלי החלטות, צוותי חשבונאות או כספים ומומחים אחרים בנושא.

2. שיווק לצרכן.

שיווק B2C הוא כאשר אתה מוכר ישירות לצרכן או למשתמש הקצה.

• קהל יעד: הדמוגרפיה של קהל היעד שלך תלויה במוצר המדובר. עליך לדעת גורמים כגון טווח גילאים, תחומי עניין, מיקום גיאוגרפי, רמת הכנסה, קריירה ומצב משפחתי של צרכני היעד שלך כדי למקד נכון את מאמצי השיווק שלך.
• צרכי הלקוח: הצרכן רוצה לקנות משהו שיכול לעזור לו לפתור בעיה או להפוך את חייו לקלים או מהנים יותר. במקרים מסוימים, הם צריכים את המוצר עבור המסר שהוא שולח או הסטטוס שהוא מעביר, למשל עם מותגים מסוימים או מוצרי יוקרה. שיווק יצרן
• כוחות מניעים. גורמים המשפיעים על החלטות הרכישה של הצרכנים כוללים מחיר, איכות, מוניטין מותג, סבירות לראות את עצמם משתמשים במוצר, איכות שירות לקוחות והמלצות או ביקורות של אחרים.
• תהליך רכישה: כל רכישות הצרכנים עוקבות אחר תהליך בסיסי הכולל מודעות, התחשבות וקבלת החלטות. המהירות שבה צרכן עובר בתהליך הרכישה תלויה בין השאר במורכבות. המסע לרכישת טאקו לוקח שניות או דקות. קניית טלוויזיה או ספה יכולה לקחת מספר ימים או שבועות.
• אנשים המעורבים ברכישה: ברוב המקרים מדובר בסך הכל בקונה ובבן משפחה משמעותי אחר או קרוב. רכישות גדולות יותר עשויות לכלול גם מלווים.

אתגרים בשיווק יצרני B2B. שיווק יצרן

משווקי B2B עשויים להתמודד עם אתגרים ייחודיים שרובם לא משווקי B2C. היחסים בתוך הארגון שלך - למשל, עם צוות המכירות שלך - ומחוץ לחברת הייצור שלך, כגון עם ספקים, שרשראות אספקה ​​ולקוחות, הם מורכבים.

לדוגמה, על פי נתונים שהגיעו לידי Hubspot, רק כמחצית ממשווקי B2B מאמינים שהם יכולים לשתף פעולה ביעילות עם צוותי מכירות.

בדוק כמה מהאתגרים האחרים האלה שיצרנים עשויים להתמודד איתם בשיווק.

1. צרכים מאוד ספציפיים. שיווק יצרן

למשווקים תעשייתיים יש צרכים מיוחדים, במיוחד בהשוואה למשווקים צרכניים מסורתיים.

לדוגמה, אחד ממדדי הביצועים החשובים ביותר לשיווק צרכנים הוא תעבורת האתר. אם אתה יכול למשוך מספיק מהאנשים הנכונים לאתר המסחר האלקטרוני שלך לצרכן, אתה יכול להגיע למספרי המכירות שלך.

אבל יצרנים לא יכולים פשוט להוביל טונות של תנועה לאתר בנוי היטב ולהחזיק אצבעות.

ייתכן שאין לך הרבה תעבורה לנצל בהתאם לנישה או האנכי של העסק שלך.

אתה גם צריך למצוא איזון בין כמות המידע שאתה רוצה לשתף באתר הציבורי שלך לבין האופן שבו אתה רוצה לנהל את מערכות היחסים שלך עם הלקוחות שלך. במקרים מסוימים, ייתכן שתצטרך להגביל את הגישה למידע על המוצרים שלך כדי לתמוך טוב יותר בשותפים העסקיים שלך.

2. מחזורי מכירה ארוכים. שיווק יצרן

ייצור כרוך לרוב במחזורי מכירה ארוכים. מסע פרסום PPC לא יביא את אותן תוצאות שיווק B2B כמו בשיווק B2C, שבו אנשים רבים רואים תוצאות המרה כמעט מיידיות.

במקום זאת, טקטיקות השיווק שלך עשויות להיות ממוקדות יותר זיהוי מותג ומשיכת לקוחות פוטנציאליים. הלידים מועברים לאחר מכן למכירות לצורך מעקב בשבועות, חודשים או אפילו שנים לפני סגירת העסקאות.

3. מוצרים מורכבים.

עסקים יצרניים שמוכרים מוצרים מורכבים לא צפויים להצליח בשיווק מכירות מקוונות ישירות לקונים B2B. אם המוצר שלך עולה $5000 ויש לו הרבה תכונות הניתנות להתאמה אישית, אז לא סביר שמישהו ילחץ על כפתור "קנה עכשיו" ויזין את פרטי כרטיס האשראי שלו, למשל. שיווק יצרן

קבע כיצד לקוחות מקיימים אינטראקציה עם המוצרים שלך ומה הם צריכים ממך בשלב מוקדם של מסע הרכישה שלהם. Spectrum Audio נותן מענה לצורך זה על ידי שימוש בכלי הצעת מחיר הניתן להתאמה אישית המופעל על ידי Quote Ninja, המאפשר ללקוחות פוטנציאליים לבקש הצעת מחיר מותאמת אישית על סמך הצרכים הייחודיים שלהם.

4. יותר אנשים לשכנע. שיווק יצרן

שיווק B2C יכול להסתמך על כמה טקטיקות מוכחות, כמו שימוש במיקרו-רגעים כדי להתחבר לצרכנים בזמן הנכון כדי לקדם רכישה. יצירת תחושת דחיפות להפעלת רכישה דחופה, או משלוח מיילים עגלה נטושה - טכניקות שיווק מוכחות B2C, שאולי לא תואם את השיווק של היצרנים.

הסיבה שרבות מהטקטיקות הללו אינן עובדות - או בכלל - בעת שיווק לחברות אחרות היא כי יש עוד כל כך הרבה בעלי עניין לשכנע. החלטות רכישה עסקיות עבור חברות בינוניות וגדולות עשויות לכלול:

• חלק ממנהלי הביניים מכירים בצורך.
• אז האדם הזה חייב לשכנע אחרים במצוקה.
• האדם המקורי יכול לערוך חקירה מקדימה כדי להוכיח שיש מוצרים זמינים העונים על צרכיו.
• מקבלי החלטות יכולים למנות מישהו (או ועדה של אנשים) להמשיך במחקר.
• התחום מצטמצם, ומוצגות בפני ההנהלה אפשרויות.
• מנהיגות שואלת שאלות כדי לקבל תובנה, והתחום מצטמצם עוד יותר באמצעות הדגמות, ציטוטים ודיונים.
• לבסוף התקבלה ההחלטה.

הבעיה היא שמאמצי השיווק שלך חייבים לתמוך בסיכויים שלך לבצע מכירה לאורך התהליך הזה. ResMed תומכת באופן יזום בעסקים לאורך מסע הרכישה על ידי מתן מגוון משאבים עסקיים וחינוכיים שיכולים לעזור לשכנע ולרתום מחזיקי עניין. שיווק יצרן

יתרונות השימוש בשיווק מול יצרנים

על פי נתונים שסופקו על ידי המשווק הראשי, משווקי B2B מתקשים לעתים קרובות לייצר לידים או למצוא לידים איכותיים. כאן יש צורך באסטרטגיית שיווק חזקה.

1. יותר המרות לידים.

על פי מדד שיווק התוכן B2020B של מכון שיווק תוכן לשנת 2, לכ-70% ממשווקי ה-B2B המצליחים ביותר יש מסמך מתועד אסטרטגיית שיווק תוכן. רק 16% מהחברות הפחות מצליחות יכולות לומר את אותו הדבר, וחוסר המחויבות לשיווק מראה בבירור.

תכונות נוספות של חברות B2B מצליחות הן שהן משתמשות ב-KPI כדי למדוד הצלחה שיווקית, לפתח לקוחות פוטנציאליים ולתעדף חינוך קהל היעד שלהן על פני מכירה להן.

2. מודעות למותג. שיווק יצרן

שיווק מקוון הוא גישה מוכחת לבניית מודעות למותג שמגבירה את נאמנות הלקוחות ועוזרת לשכנע מחזיקי עניין מרובים שאתה החברה הנכונה לעבוד איתה. ומשווקי B2B יודעים כמה זה חשוב - הם מציינים את זה באופן עקבי בעדיפות עליונה בסקרים.

כשאתה משקיע בשיווק ברשתות חברתיות, תוכן אתר נהדר, פרסום ב-PPC וקידום אתרים, אתה משקיע בבניית המותג שלך. הנה רק כמה דוגמאות לתשואות שתוכל לקבל מהשקעה זו:

• כשמישהו מבין שלחברה שלו יש צורך, אתה היצרן הראשון שעולה על דעתו. הכרת המותג מציבה אותך מיד לפני המתחרים שלך.
• ככל שהצורך והחלטות הרכישה הנלוות ידונו, בעלי עניין בכל הארגון יתוודעו לשם החברה שלך. שוב, זה שם אותך לפני המתחרים מכיוון שקונים (אפילו עסקיים) נוטים יותר לרכוש מ מותג שהם מכירים . שיווק יצרן
• הצרכנים של הלקוח שלך עשויים לדעת על המותג שלך ולשאול על המוצרים שלך. או שהלקוח שלך עשוי להשתמש בשמך במסר השיווקי שלו כי יש לך מוניטין מותג טוב וזה מוסיף ערך לעבודה איתך.

הופעה פומבית. מה אפשר ומה לא ניתן לעשות?

3. הצב את העסק שלך כמוביל מחשבה.

מנהיגות מחשבתית ממצבת אותך כמשאב שאליו לקוח יכול לפנות לקבלת ייעוץ מומחה, מידע מועיל או חינוך והכשרה. דרישה זו היא חובה אם אתה מוכר מוצרים יוקרתיים או מורכבים, אבל שיווק תוכן הכולל מנהיגות מחשבתית הוא רעיון טוב עבור כל חברה יצרנית.

תיאורי מקרה ומאמרים לבנים הם שני פורמטים נפוצים של שיווק דיגיטלי שמתאים למנהיגות מחשבתית, במיוחד מכיוון שאתה יכול להשתמש בהם כדי ליצור לידים. בקש ממישהו ליצור חשבון ולהזין את כתובת הדוא"ל שלו כדי לקבל מסמך לבן בעל ערך. פתאום יש לך לידים כל כך מתעניינים בהצעה שלך שהם החליפו את פרטי הקשר שלהם כדי לברר יותר. שיווק יצרן

אבל לא כל מובילי המחשבה צריכים להיות מאחורי חומת תשלום. בלוגים ו רשתות חברתיות הוא מקום מצוין להפגין את עמדתך בתעשייה על ידי שיתוף תוכן משלך או פרסום מחדש של תוכן של אחרים והוספת ערך עם הערותיך.

כלי מסעדות, יצרנית ומפיצה של ציוד למסעדות, עושה עבודה נהדרת בבניית סמכות בבלוג שלה. זה מאפשר לקונים פוטנציאליים לראות ש-Restaurantware והמוצרים שלו באמת מומחים תחומים ידידותיים לסביבה מקומות האוכל שהם טוענים שהם.

4. הגדלת נאמנות הלקוחות. שיווק יצרן

הסוג הנכון של שיווק יכול להגביר את נאמנות הלקוחות. ראשית, כל היתרונות שלעיל פועלים ליצירת תרבות של אמון במותג שלך. אם הצרכנים סומכים על השם שלך, אז גם החברה שלך תאמין. אם הנהלת הביניים יכולה לסמוך על החברה שלך, רוב הסיכויים שגם המנהיגים שלה יכולים. זיהוי מותג עוזר לבנות את האמון הזה.

עם זאת, ברגע שאתה לוכד ואפילו ממירה ליד, מלאכת השיווק לא מתבצעת. אינטראקציה עם צרכנים ב רשתות חברתיות, שליחת ניוזלטרים במייל מתוכננים היטב ובזמן והצעת מבצעים באמצעות שיווק מקוון הם כל הדרכים להגדיל את הסיכוי של לקוחות לחזור לרכישה עתידית.

7 אסטרטגיות שיווק ייצור

עכשיו כשאתה יודע למה שיווק ייצור כל כך חשוב, איך עושים את זה? התחל עם שבע אסטרטגיות שיווק אלה עבור חברות ייצור.

1. פרסם תוכן כתוב. שיווק יצרן

אולי שמעתם שהתוכן הוא המלך. הפתגם הזה קיים כבר שנים רבות ועדיין רלוונטי למשווקים באינטרנט כיום. התוכן שלך - המידע שאתה מפרסם באתר שלך - תורם עיקרי לכל המאמצים הבאים:

• אופטימיזציה למנועי חיפוש, שמבטיחה שתופיע כאשר לקוחות פוטנציאליים מחפשים באינטרנט.
• מציב אותך כיצרן שאתה יכול לסמוך עליו. כ-50% מהאנשים קוראים שלושה עד חמישה מאמרים על חברה לפני שהם מחפשים מידע נוסף או הצעת מחיר.
• זה עוזר לדחוף אנשים בהמשך משפך המכירות. איש קשר עסקי במצב מודעות עשוי למצוא משהו בתוכן שלך כדי להמיר אותו למצב שיקול, למשל.

אתרים המשתמשים במספר צורות תוכן יכולים לעשות זאת טוב יותר הגדלת מכירות. הסיבה לכך היא שאנשים עוסקים בסוגים שונים של תוכן בדרגות שונות, וייתכן שאדם אחד ירצה לקרוא על המוצר שלך בעוד שאחר עשוי לרצות לצפות בסרטון.

לפעמים אתה צריך לספק את שניהם כדי לעזור לחנך לקוח פוטנציאלי, במיוחד עם מוצרי ייצור מורכבים. שיווק יצרן

נסה להוסיף לאתר שלך תוכן וידאו, מסמכים לבנים, מקרי מקרה, בלוגים, אינפוגרפיקה ומצגות שקופיות. זכור שאתה לא היחיד שמנסה לשכנע מישהו לבצע רכישה; ייתכן שאיש הקשר שלך בחברה מנסה לשכנע בעלי עניין, והתוכן שלך עשוי לשמש ליצירת מצגות שיעזרו.

2. שיווק בדואר אלקטרוני.

כפי שצוין לעיל, שיווק ייצור הוא לרוב משחק ארוך. קל למסר שלך ללכת לאיבוד בתוך העומס המתרחש כאשר לקוחות פוטנציאליים מסננים אפשרויות, מעריכים מחדש את סדרי העדיפויות, ומתלכדים בניהול הפעולות היומיומיות.

עלוני דואר אלקטרוני מאפשרים לך לאסוף לקוחות פוטנציאליים מתעניינים כך שתוכל להופיע בתיבות הדואר הנכנס שלהם מעת לעת. זה שומר אותך בראש.

דואר אלקטרוני הוא גם כלי נהדר עבור אוטומציה שיווקית. אתה יכול ליצור קמפיינים בטפטוף כדי לשלוח סדרה של מסרים ללקוחות פוטנציאליים כאשר הם נוקטים פעולה ספציפית. לדוגמה:

• מישהו מוריד ספר לבן על ציוד למסעדות. לשם כך, הם מזינים את כתובת האימייל שלהם.
• אתה שולח אותם מיילים במשך מספר שבועות או חודשים. מיילים אלה עשויים להכיל מידע כגון כמה המוצר יכול לחסוך אותם לאורך זמן, כיצד הציוד משפר את האיכות והפוטנציאל להגדלת פעולות המטבח.
• כל דוא"ל מציע נקודת מגע נוספת וקריאה לפעולה נוספת, ומאפשרת ללקוח הפוטנציאלי לדעת שאתה מוכן לספק הצעת מחיר או מידע נוסף.

3. השתמש ב-SEO. שיווק יצרן

אפילו גוגל מודה שהדרך לרכישה יכולה להיות ארוכה ומגוונת. אבל הגורם המשותף הוא שאנשים רבים מתחילים בחיפוש מקוון. כ-90% מהרכישות מתבצעות באינטרנט, ורוב המשווקים מחשיבים את SEO כאחד מחמשת המניעים המובילים לתנועה.

בקיצור: אם אתה לא מופיע במנועי חיפוש, אתה מפסיד הרבה לקוחות פוטנציאליים.

4. פרסום יעיל בגוגל ו-PPC. שיווק יצרן

אבל SEO לא מובטח. אתה לא יכול לקנות את הדרך שלך לתוצאות מובילות בדפים האורגניים של גוגל, והגעה לשם דורשת מחויבות לתוכן, סבלנות וקצת מזל. זו הסיבה שארגונים רבים משקיעים גם בפרסום בגוגל וב-PPC.

קמפיינים שיווקיים הכוללים מאמצים בתשלום יכולים להביא את חברת הייצור שלך לדפי תוצאות החיפוש תוך דקות, אך הפרסום שלך חייב להיות יעיל. המשמעות היא לערוך מחקר כדי להבין לאילו מילות מפתח למקד ולהבין כיצד הלקוחות שלך עשויים לחפש באינטרנט.

5. בדוק את האתר שלך.

ברגע שיש לך את התוכן ורכיבים פונקציונליים אחרים באתר שלך, בדוק אותו. זה לא משנה כמה טוב התוכן שלך אם האתר שלך משאיר הרבה מה לרצוי. אם אינך יכול להציע אתר מגובש וקל לשימוש, אנשים עשויים לפקפק ביכולתך לספק מוצרים איכותיים ושירות לקוחות. שיווק יצרן

לוודא:

• כל הקישורים, הכפתורים ושאר התכונות באתר שלך פועלים כמתוכנן. בדוק אותם במספר מכשירים ובדפדפנים שונים.
• דפים נטענים במהירות. אם לדפים שלך לוקח רק שנייה אחת יותר ממה שהם אמורים לטעון, אתה עלול להחמיץ 7% מההמרות שלך. ו-40% מהאנשים פשוט יעזבו את האתר אם זה לוקח יותר משלוש שניות לטעון.
• קודם כל, ודא שהאתר שלך מותאם עבורו מכשירים ניידים, כי לגוגל אכפת. אתרים שאינם פועלים במכשירים ניידים עשויים להיקבר או אפילו להחריג מתוצאות החיפוש. שנית, הלקוחות הפוטנציאליים שלך יכולים להתחיל את האינטראקציה שלהם במכשירים ניידים. בין אם מישהו גולש בטלפון שלו או עושה מחקר בזמן נסיעה עם מכשיר נייד של החברה, אם האתר שלך לא מוכן, אתה לא מוכן למכור.

6. תערוכות. שיווק יצרן

שימו לב שכל פעילויות השיווק B2B חייבות להתבצע באופן מקוון. יצרנים עשויים לרצות להשתתף בתערוכות ואירועים אחרים בתעשייה. זה מגביר את המודעות למותג ומוכיח שאכפת לך מאחרים בתעשייה.

הסיכויים לפגישת תערוכה טובים גם לשורה התחתונה. מכיוון שאתה נפגש עם מספר לקוחות פוטנציאליים, כמו גם השתתפות באירועי נטוורקינג ולימודים, עלות הפגישה יכולה להיות עד $100 פחות מאשר פגישה עם לקוחות פוטנציאליים בנפרד במשרדיהם.

7. שילוב רשתות חברתיות.

מדיה חברתית היא מקום נוסף שבו אתה יכול להגביר את המודעות למותג ונאמנות הלקוחות. זה גם מאפשר לך להתחבר עם לקוחות פוטנציאליים באופן אורגני - לעתים קרובות כאשר הלקוח הפוטנציאלי כבר מקוון. בעוד שפייסבוק, אינסטגרם וטוויטר יכולים להיות ערוצים חזקים עבור שיווק B2B, אולי מפיקים ירצו להתחיל עם LinkedIn ולשמור על נוכחות חזקה שם.

ממה להיזהר: שיווק יצרן

לא כל הטיפים והאסטרטגיות שלמעלה יעבדו עבור העסק שלך. שאל את עצמך את השאלות הבאות כדי להבין אילו אפשרויות עשויות להתאים לך.

1. האם אתה מציע מוצר סחורה או מוצר או שירות מותאם אישית?

ניתן למכור מוצרים פשוטים יותר באינטרנט באמצעות פלטפורמות מסחר אלקטרוני . אתה יכול לשווק אותם באמצעות פעילויות כגון תיאורי מוצרים, מודעות PPC ופוסטים בבלוג כדי לתמוך ב-SEO. שיווק יצרן

מוצרים ושירותים מותאמים אישית עשויים לדרוש מאמץ מעשי נוסף. שקול ליצור כלים ליצירת לידים כגון מסמכים לבנים, סרטונים ועוד ספרים אלקטרוניים. ברגע שלקוחות פוטנציאליים משתפים את פרטי הקשר שלהם, צוות המכירות יכול לשאול כיצד הם יכולים לעזור.

2. האם הקונה שלך הוא אדם פרטי או ועדה של משפיענים בתהליך הקנייה?

פרסום PPC, חזק קריאות לפעולה , דפי מוצר כתובים היטב ושיווק מרתק במדיה החברתית הם כולם דרכים טובות להגיע לאדם אחד. כדי למכור לוועדה, תזדקק לחומרי שיווק מפורטים ולדרך לנהל את תהליך טיפוח הלידים. שיווק יצרן

3. כמה תחרות יש בנישת הענף שלך?

כמה קשה תצטרך לעבוד על קידום אתרים ומאמצי מודעות אחרים למותג תלוי עד כמה התעשייה הומה. אם רק כמה יצרנים מייצרים ציוד כזה, יהיה לך סיכוי טוב יותר לשלוט בחיפושים עם תוכן מקוון נהדר. אם יש לך מאות עסקים שמתחרים בך, ייתכן שיידרשו מאמצי פרסום בתשלום כדי לעלות על המתחרים שלך בחיפושים מקוונים.

שלבים ליישום אסטרטגיות שיווק בייצור

שיווק הוא מורכב, וככל שהעסק או המוצרים שלכם מורכבים יותר, כך קשה יותר לדעת מאיפה להתחיל. התחל עם סדרת השלבים הבאה ליישום שיטות שיווק אפקטיביות בתעשיית הייצור.

1. הגדר את המטרות שלך. שיווק יצרן

דע מה אתה מנסה להשיג. שיווק מלא במדדים, כולל תעבורת עמודים, קליקים על קישורים וזמן שהייה בדף. אם לא החלטתם על יעדים עסקיים ספציפיים, זה יכול להיות קל להיקלע לעבודה להשגתן. מטרות שיווקיות. ולמרות ששיעורי הקליקים חשובים, הם נחוצים רק מכיוון שהם תומכים בהמרות ובמכירות שלך.

2. בנה את צוות השיווק שלך.

אתה צריך מישהו שיעקוב אחר כל המאמצים האלה. אתה יכול לשלם לסוכנות עם ניסיון בשיווק הפקה, אבל עדיין כדאי שיהיה מישהו על הסיפון שעוסק בשיווק דיגיטלי ומחייב פרילנסרים או סוכנויות אחראיות למטרות העסקיות שלך.

3. הגדר את דמות הקונה שלך.

מצא זמן לקבוע את קהל היעד שלך. מי הכי יתעניין במוצרים שלך? מה הם צריכים? האם הם יכולים לקבל החלטות, או שהם צריכים לקבל אישור להחלטות מאחרים? ככל שאתה יודע יותר על פרסונות קונים, כך תוכל למקד את מאמצי השיווק שלך בצורה מדויקת יותר, ולחסוך לך זמן וכסף.

איך להקים עסק משלך?

4. בחרו אסטרטגיות שתומכות בקהל שלכם.

ממדיה חברתית לתוכן אתרים ואפשרויות עגלת קניות, ודא שכל אסטרטגיות השיווק שלך ו אסטרטגיות שירות לקוחות לתמוך בקהל המוגדר שלך. לדוגמה, Selininy משתמשת בתמחור סיטונאי כדי לעזור לקונים מסחריים. מכיוון שהמוצרים פשוטים יחסית, הקונים יכולים לקנות ולרכוש ישירות באינטרנט ללא נקודות מגע אחרות, אך הם יכולים גם לנצל את ההנחות על ידי קנייה נוספת בכל פעם. שיווק יצרן

5. השקה ובדיקה.

לעולם אל תניח שאסטרטגיית שיווק התוכן שלך או מאמצים אחרים הם כל מה שאתה יכול לעשות. שיווק עוסק בשיפור מתמיד. קח חלק בבדיקות A/B כדי לבדוק אלמנטים שונים של השיווק שלך.

לדוגמה, האם אתה מקבל יותר תגובות למיילים שאתה שולח ביום שלישי בבוקר או ביום רביעי אחר הצהריים? אם התשובה היא יום רביעי, הפעל בדיקה נוספת. האם תקבל יותר תשומת לב משורת נושא ארוכה או פחות מ-30 תווים?

על ידי בדיקה מתמדת אתה יכול להשתפר החזר על השקעה לתוך השיווק.

מסקנה.

ב-1977, הרווארד ביזנס ריוויו שאל את השאלה: "האם ייצור ושיווק יכולים להתקיים במקביל?" יותר מ-40 שנה מאוחר יותר, התשובה ברורה. לא רק ששני אלה יכולים להתקיים, אלא שהם צריכים. אם אתה לא משווק ליצרנים, אתה שם את העסק שלך על מסוע איטי שהופך ללא רלוונטי.

בית דפוס АЗБУКА

שיווק בדוא"ל. למה העסק שלי צריך את זה?

שאלות נפוצות (שאלות נפוצות). שיווק יצרן.

1. מהו שיווק יצרן?

   • תשובה: שיווק יצרן מתייחס לאסטרטגיות וטקטיקות שיווק שמטרתן לקדם ולפרסם מוצרים של יצרנים. זה כולל משיכת תשומת לב צרכנית, בניית מותג וגירוי ביקוש למוצרי היצרן.

2. מהם היתרונות העיקריים של שיווק עבור יצרנים?

   • תשובה: שיווק ליצרנים עוזר להגביר את המודעות למותג, להרחיב את השוק, להגביר את נאמנות הצרכנים, לשפר את תפיסת המוצר ולהפוך את המכירות לצפויות יותר.

3. שיווק יצרן. איך בוחרים קהל יעד?

   • תשובה: קבע את המאפיינים של הקהל האידיאלי שלך, כגון גיל, מין, תחומי עניין, גיאוגרפיה, ולאחר מכן התאם את אסטרטגיות השיווק שלך כדי למשוך את קבוצת היעד הזו.

4. כיצד להשתמש בשיווק דיגיטלי לקידום מוצרים תעשייתיים?

   • תשובה: השתמש באתר האינטרנט שלך, במדיה החברתית, בשיווק התוכן ובמייל שלך כדי להגביר את הנראות ולמשוך לקוחות. כדאי גם להשתמש בטכנולוגיות כמו SEO ופרסום ב-PPC.

5. איך ליצור קמפיינים פרסומיים יעילים ליצרנים?

   • תשובה: קבעו את נקודות המכירה הייחודיות של המוצרים שלכם, צרו מסר ברור, בחרו ערוצי פרסום מתאימים (און ליין, לא מקוון), ערכו ניתוח מתחרים ועדכנו בקביעות קמפיינים פרסומיים.

6. כיצד לנהל את מוניטין המותג עבור יצרן?

   • תשובה: עקוב אחר משוב, השב לביקורות והערות, שמור על שקיפות ביחסים עם לקוחות, הצע הצעות איכות גבוהה מוצרים ולהדגיש את ההיבטים החיוביים של המותג.

7. כיצד להעריך את האפקטיביות של קמפיינים שיווקיים להפקה?

   • תשובה: השתמש במדדי ביצועים מפתח (KPIs) כדי למדוד תוצאות, כגון עליית נפח מכירות, הגברת המודעות למותג, המרת לקוחות ואחרים.

8. אילו אסטרטגיות שיווק מתאימות למוצרים החדשים של היצרן?

   • תשובה: השתמש בהשקות מוקדמות, ביקורות, מבצעים והנחות כדי ליצור עניין במוצר חדש. כמו כן, חשוב לבצע פרסום ממוקד ולספק תקשורת ברורה לגבי היתרונות של המוצר החדש.

9. אילו אתגרים עשויים להתעורר בשיווק היצרנים?

   • תשובה: חלק מהאתגרים כוללים תחרות בשוק, קשיים בקידום מוצרים טכניים או מורכבים וצורך לעדכן כל הזמן אסטרטגיות שיווקיות.

10. כיצד שיווק יכול להיות בר קיימא עבור יצרנים בטווח הארוך?

    • תשובה: לעקוב אחר שינויים בתעשייה, להשקיע במחקר ופיתוח, לתמוך בחדשנות, לפתח קשרי לקוחות ולנתח באופן קבוע את תוצאות הקמפיינים השיווקיים.