Zīmols modes industrijā ir unikāls tirdzniecības nosaukums, simbols vai apzīmējums, kas atšķir konkrēta ražotāja preces vai pakalpojumus no citu ražotāju precēm vai pakalpojumiem šajā nozarē. Zīmols modes industrijā spēlē galveno lomu atpazīstamības, patērētāju uzticības un unikāla tēla veidošanā.
Galvenās zīmola iezīmes modes industrijā ir:
- Dizains un stils: Zīmols modē parasti asociējas ar noteiktu stilu un dizainu, kas uzsver tā unikalitāti un atšķirību no konkurentiem.
- Identifikācija un logotips: Pie zīmola Parasti ir unikāls logotips un zīme, ko patērētāji viegli atpazīst un kas kļūst par zīmola vizuālo simbolu.
- Kvalitāte un materiāli: Modē zīmoli bieži vien savu vārdu saista ar augstas kvalitātes materiāliem un meistarību, kas kalpo viņu konkurences priekšrocības.
- Attēls un vērtības: Veiksmīgi modes zīmoli veido savu tēlu, balstoties uz noteiktām vērtībām un idejām, kas saskan ar tiem mērķauditorija.
- Mārketings un reklāma: Zīmoli aktīvi īsteno mārketinga kampaņas un reklāmas stratēģijas, lai piesaistītu uzmanību savām kolekcijām un nostiprinātu savu unikālo pozīciju tirgū.
- Inovācijas un tendences: Daudzi veiksmīgi modes zīmoli cenšas būt inovāciju priekšgalā un sekot pašreizējām modes tendencēm.
Veiksmīgu zīmolu piemēri modes industrija ietver Chanel, Gucci, Louis Vuitton, Nike, Zara un daudzas citas. Zīmols modē kalpo ne tikai kā identifikācijas līdzeklis, bet arī rada unikālu tēlu un stilu, kas piesaista un notur lojālus patērētājus.
Modes industrija šodien. Modes industrijas zīmols.
Modes industrija ir ļoti mainījusies kopš 19. gadsimta vidus, kad drēbes darināja drēbnieki ar rokām. Laika gaitā process ir kļuvis automatizētāks, un mūsdienu modes preces bieži tiek ražotas masveidā. Pieaugot lietošanai mobilās ierīces un Covid-19 negaidītās ietekmes dēļ e-komercija ir kļuvusi par vienu no galvenajiem pārdošanas kanāliem. Iedziļināsimies katrā kustībā, lai redzētu jaunās iespējas, kā arī izaicinājumus, kuriem zīmoliem šodien jāpievērš uzmanība.
1. Modes industrija ir kļuvusi konkurētspējīgāka.
Modes bizness aug visās nozarēs, sākot no vietējiem līdz globāliem zīmoliem un no mazumtirdzniecības līdz vairumtirdzniecībai. Nemaz nerunājot par lietoto preču veikalu skaita pieaugumu, kas ir kļuvuši populārāki ilgtspējību un cenu apzinās pircēju vidū. Tā kā modes industrijā ir vairāk spēlētāju, klientiem ir lielākas izvēles iespējas. Modes industrijas zīmols.
Tik daudzveidīgs biznesa modeļi padarīja modes industriju konkurētspējīgāku. Bez šaubām, inovācijas ir būtiskas, lai šajā strauji mainīgajā nozarē attīstītos.
2. Ir notikusi pāreja uz tiešsaistes un mobilajām platformām. Modes industrijas zīmols.
Kad runa ir par e-komercija 2020. gadā modes industrija ir liels B2C tirgus segments. Covid-19 dēļ daudzi cilvēki tagad izvairās no iepirkšanās veikalos un pievēršas e-komercijas platformām. Katalogu ritināšana, preču atlase un pārbaude tiešsaistē ir kļuvusi par jaunu rutīnu. Modes zīmoli tagad atrod veidus, kā izveidot daudzkanālu iepirkšanās pieredzi, lai piesaistītu klientus gan tiešsaistes, gan bezsaistes platformās.
Turklāt ir notikusi spēcīga pāreja uz mobilajām platformām. Saskaņā ar Google pētījumu, 59% pircēju teica, ka iespēja iepirkties mobilajās ierīcēs ir svarīgs faktors, izvēloties, no kuriem zīmoliem viņi iepērkas. Ir izstrādātas daudzas mobilās lietojumprogrammas, lai apkalpotu tik lielu skaitu potenciālo lietotāju, piemēram, Amazon vai Shopee. Turklāt daudzi lielie uzņēmumi ir izveidojuši arī savas lietojumprogrammas.
3. Pieņemot lēmumus par pirkumu, klienti ņem vērā piegādātāju ilgtspējību un ētisko praksi. Modes industrijas zīmols.
Tā kā mode ir viena no lielākajām nozarēm pasaulē, tā ir saskārusies ar nopietnu kritiku attiecībā uz ilgtspējību un citām ētiskām vērtībām. ANO EEK ziņojums liecina, ka 10% pasaules oglekļa dioksīda emisiju rada modes industrija. Cilvēki ir kļuvuši apzinīgāki oglekļa pēdas nospiedums, ko izraisa apģērbu ražošana un sliktie darba apstākļi sporta veikalos. Šo iemeslu dēļ viņi sāk iepirkties atbildīgāk un kļūst izvēlīgāki, izvēloties savus iecienītākos modes zīmolus.
Kā atšķirt savu modes zīmolu?
Mazumtirgotājiem jebkurā nozarē ir svarīgi būt elastīgiem, lai viņi varētu pielāgoties jauniem patērētāju uzvedības modeļiem. Kas modes industrijas zīmoliem būtu jādara, lai pielāgotos šīm pārmaiņām un paliktu priekšgalā?
1. Skaidri definējiet savus mērķa klientus. Modes industrijas zīmols.
Tā kā mode ir liela nozare, skaidra klientu nišas noteikšana var palīdzēt jums noturēties uz pareizā ceļa. Jūs nevēlaties laist klajā apģērbu zīmolu pusmūža cilvēkiem ar mārketinga plānu, kas uzrunā tikai jauniešus.
Tāpēc ir svarīgi saprast sava zīmola mērķi. Vai apģērbu paredzēts pārdot visām vecuma grupām vai tikai noteiktai cilvēku grupai? Tas attiecas uz dažādām klientu grupām atkarībā no viņu vecuma, dzimuma, hobijiem utt. Mērķa definēšana palīdz uzlabot savu unikālo pārdošanas punktu, ko varat izmantot, lai turpinātu izcelt savu zīmolu starp citi.
Ņemiet vērā, ka tas nenozīmē, ka jums ir jāierobežo mērķauditorijas atlase. Piemēram, veikals visai ģimenei ir ne mazāk konkurētspējīgs kā citi. Jebkurā gadījumā zīmoliem pēc iespējas efektīvāk ir jāpaziņo savas idejas un principi saviem mērķa klientiem.
2. Atļaujiet pirkumus, izmantojot vairākus kanālus. Modes industrijas zīmols.
Kā minēts iepriekš, gatavojas e-komercija ir viena no pamanāmākajām tendencēm modes industrijā. Tomēr klienti joprojām arvien biežāk iepērkas dažādos kanālos, sākot no mobilajām ierīcēm un beidzot ar tradicionāliem veikaliem. sociālie tīkli un tirdzniecības platformas. Šīs izmaiņas iepirkšanās paradumos liek modes zīmoliem satikt klientus, lai kur viņi iepērkas, un ļautu viņiem netraucēti pārvietoties starp kanāliem. Kombinācija bezsaistē un tiešsaistes veikali var palīdzēt paplašināt jūsu klientu bāzi un palielināt zīmola ietekmi. Papildus tradicionālajiem veikaliem varat apsvērt iespēju izveidot savu vietni, izveidot kontu ar sociālie tīkli vai tiešsaistes tirgu izmantošana.
B-Wear Sportswear ir piemērs veiksmīgai pārejai no bezsaistes uz tiešsaistes. Līdz 2018. gadam B-Wear tika pārdots tikai tā ķieģeļu un javas veikalos. Dodoties uz e-komercija Izmantojot BigCommerce, uzņēmums pamanīja 162% ieņēmumu pieaugumu un 81% pieaugumu vietnes trafikā.
Noteikti izpētiet tirgu un savus mērķa klientus, lai noskaidrotu, kurām platformām viņi dod priekšroku. Piemēram, Sociālais tīklscilvēki, kuriem viņi izvēlas iepirkties, visā pasaulē atšķiras.
Lai cīnītos pret sarežģītas visaptverošas daudzkanālu pieredzes nodrošināšanas sarežģītību, modes preču mazumtirgotāji mūsdienās izmanto vairāku veikalu pārvaldības rīkus, lai viss darbotos nevainojami.
3. Izveidojiet daudzkanālu iepirkšanās pieredzi.
Kā minēts iepriekš, mūsdienu modes patērētājiem ir unikāli vairāku platformu iepirkšanās modeļi. Viņi var iepirkties skatlogos tiešsaistē vai pārbaudīt zīmola sociālos tīklus pirms pirkuma veikšanas veikalā. Google, Ipsos Media CT un Sterling Brands pētījumi liecina, ka līdz pat 42% pircēju joprojām pārbauda tiešsaistes pirkumus veikalā. Tātad, nodrošinot ne tikai vairākus kanālus, bet arī visaptverošu daudzkanālu pieredzi, jūs varat izcelties. Modes industrijas zīmols.
Universālais kanāls sastāv no atsevišķiem saskares punktiem dažādos iepirkšanās kanālos, kas nemanāmi savienojas viens ar otru. Piemēram, klienti var veikt pirkumu tiešsaistē un doties uz bezsaistes veikalu, lai paņemtu iegādāto preci.
Daudzkanālu biznesa veidošana ir saistīta ar daudziem izaicinājumiem, piemēram, palielināt saskares punktu skaitu un nodrošināt krājumu pārvaldību. Šo procesu ir atvieglojuši jaunākie tehnoloģiju sasniegumi. Piemēram, POS sistēma ar reāllaika sinhronizāciju var palīdzēt savienot vairākus kanālus un nodrošināt reāllaika informāciju par produktu pieejamību. Lieliska POS termināļa piemērs jūsu modes zīmolam ir ConnectPOS, kas atbalsta interaktīvu iepirkšanos un mobilo iepirkšanos savā PWA lietotnē.
4. Izveidojiet konsekventu zīmola tēlu. Modes industrijas zīmols.
Pajautājiet sev: domājiet par savu zīmolu kā par personību, ko jūs darītu, lai izteiktu sevi citiem cilvēkiem?
Modes zīmoliem ir svarīgi saglabāt konsekventu tēlu. Piemēram, visi zina, ka Nike ir īpaši izstrādāts visu līmeņu sportistiem, savukārt Gucci asociējas ar mūsdienīgumu un eleganci. Papildus mērķa klientiem modes zīmoliem ir jānosaka, kādu stilu viņi vēlas veidot. Tas varētu būt visa zīmola vai noteikta veida kolekcijas vispārējais stils.
Konsekvents zīmola tēls ir ļoti svarīgs, lai pastāstītu patērētājiem, ka jūs atšķiraties no konkurentiem. Lucidpress pārskats liecina, ka konsekventa zīmola prezentācija var palielināt ieņēmumus par 33%. Jāsaglabā konsekvence starp vairākiem komunikācijas elementiem, piemēram, viena zīmola logotipa izmantošanu, vienas krāsu paletes prezentāciju vai konsekventu zīmola vēstījumu piegādi dažādās platformās. Laika gaitā šie elementi kļūs pazīstamāki klientiem, tādējādi radot atšķirīgu jūsu zīmola “izskatu” un “jūtu”.
Lai saglabātu zīmola konsekvenci, modes uzņēmumiem tas ir jāievēro. Tas nozīmē, ka zīmola tēlam jābūt skaidram gan sabiedrībai, gan tās darbiniekiem. Modes veikalos bieži notiek augsta personāla un klientu mijiedarbība, piemēram, kad klienti iepērkoties jautā par izmēru, krāsu vai personāla padomu. Tāpēc ir svarīgi apmācīt savus darbiniekus, kā viņi sazinās ar klientiem gan fiziskajos veikalos, gan tiešsaistes platformās tādā veidā, kas atbilst jūsu zīmola tēlam.
5. Pievērsiet uzmanību sociālajai atbildībai. Modes industrijas zīmols.
Patērētāji arvien vairāk apzinās modes zīmolu sociālo atbildību. Saskaņā ar PwC ziņojumu 64% klientu teica, ka viņi nolemj iegādāties vai boikotēt zīmolu, pamatojoties uz tā nostāju sociālā vai politiskā jautājumā. Modes industrijā šie sociālie pienākumi bieži ietver ilgtspējību, ētiku un sociālo iekļaušanu.
Modes industrija, īpaši ātrā mode, ir saskārusies ar daudzām piesārņojuma problēmām. Materiāli, kas nepieciešami apģērbu masveida ražošanai, ir plaši kritizēti, piemēram, apģērbu atkritumi un toksiskas ķīmiskas vielas, ko izmanto audumu ražošanā (piemēram, nātrija hidroksīds).
Turklāt ir problēmas ar lēto darbaspēks. Oxfam 2019 ziņojums liecina, ka mazāk nekā 1% apģērbu strādnieku Bangladešā un Vjetnamā varētu nopelnīt iztikas minimumu. Lai panāktu ātru ražošanu un konkurētspējīgas cenas, daži ātrās modes zīmoli pārkāpj cilvēktiesības sporta veikalos, kur strādnieki ir spiesti strādāt sliktos apstākļos ar kaitīgām ķīmiskām vielām.
Tagad ir skaidrs, ka, ja vēlaties būt drosmīgs modes industrijā, jūsu zīmolam ir jāatbilst visaugstākajiem sociālās atbildības standartiem. Svarīga ir ne tikai apģērba kvalitāte un stils, bet arī sociālās vērtības. Apskatiet Heist Studios un tās ilgtspējības stratēģiju: "Mēs arī esam apņēmušies nodrošināt, lai visas mūsu ražotās zeķbikses būtu ilgtspējīgas un pakāpeniski virzītos uz to, lai izmantotu tikai videi draudzīgs zeķubikses."
Vēl viens ieteikums populāra modes zīmola izveidei ir tas, kā tas piesaista cilvēkus dažādi izmēri, formas un sacīkstes. Neaizmirstiet apsvērt dažādību un sociālo iekļaušanu, jo tie var atšķirt jūsu zīmolu no citiem tirgū.
6. Praktizējiet savas pamatvērtības. Modes industrijas zīmols.
86% patērētāju apgalvo, ka autentiskums ir viens no svarīgākajiem faktoriem, lai noteiktu viņu iecienītākos zīmolus. Pamatvērtībām ir jābūt katras uzņēmējdarbības aktivitātes centrā, nevis tikai tam, kas tiek ievietots sadaļā “Par mums”. Tiem ir jābūt patiesi svarīgiem jūsu zīmolam, nevis tiem, ko, jūsuprāt, cilvēki vēlas dzirdēt.
Modes zīmols var iekarot daudzu klientu sirdis, ja tas zina, kā īstenot savas pamatvērtības. Piemēram, ja jūs apgalvojat, ka materiāli ir videi draudzīgs, noteikti veiciet atbilstošu izpēti un pielietojiet to ražošanas procesā.
Būt patiesam tajā, ko sakāt un darāt, ir galvenais, lai veidotu uzticību un saglabātu lojālus klientus. Tas ir ilgtspējīgākais veids biznesa attīstība laika gaitā.
7. Pastāstiet savu zīmola stāstu.
Vēl viens veids, kā kļūt radošam, ir stāstīt stāstu, izmantojot savu modi zīmolu un padariet to personisku. Stāstīšana var ne tikai izraisīt emocijas, bet arī piešķirt nozīmi jūsu pārdotajam apģērbam vai aksesuāriem. Ja jūsu zīmolam ir kāda personīga motivācija vai īpaša misija, dalieties tajā ar saviem klientiem. Ar tiešsaistes platformu un vizuālo elementu palīdzību stāstus var viegli izstāstīt dažādos veidos. Galu galā stāstu stāstīšana var uzlabot jūsu attiecības ar klientiem un stiprināt jūsu zīmola tēlu.
8. Nezaudējiet uzmanību uz produktu kvalitāti. Modes industrijas zīmols.
Pirms zīmolam jābūt “drosmīgam”, tam vispirms jāatbilst pamatprasībām. Neatkarīgi no tā, cik labi jūs virzīsit savu zīmolu, tas nelīdzēs, ja apģērba kvalitāte neatbildīs klientu vēlmēm. Atcerieties rūpīgi pārbaudīt savu produktu kvalitāti jau no ražošanas sākuma.
Šīs pamatprasības var ietvert materiālu "sajūtu", to izturību, grebumu vai ražotāju izcelsmi. Pārliecinieties, ka jums ir vislabākā kvalitāte jūsu piedāvātajā cenu diapazonā. Galu galā svarīgs faktors, kas liek jūsu klientiem atgriezties, ir viņu apmierinātība ar produktiem. Lai gan veicināšana var piesaistīt potenciālos klientus, produktu kvalitāte saglabā lojālus klientus.
Atstājiet savu komentāru