Mediekjøp – definisjon, mening, stadier og tips

Mediekjøp (fra engelsk media buying) er prosessen med å kjøpe annonseplass på ulike medieplattformer (tv, radio, presse, internett osv.) for å nå markedsføringsmålene til et selskap eller en merkevare.

Mediekjøp er en del av den overordnede medieplanleggingsstrategien og innebærer å velge de optimale kanalene og medieplattformene for å nå målgruppen og maksimal dekning. Som en del av mediekjøp søker et reklamebyrå eller en bedrifts medieplanleggingsavdeling etter de mest effektive medieplattformene og kjøper annonseplass på dem.

Ulike mediekanaler involvert i mediekjøp er aviser, blogger, TV-kanaler, nettsider til mediehus eller sider på sosiale nettverk. Dette hjelper med å annonsere for å nå målgruppen i de riktige annonseformatene, på det mest passende tidspunktet og i riktig kontekst for en vellykket resultatorientert kampanje.

Emosjonell merkevarebygging – definisjon, mening, stadier og eksempler

Hva er mediekjøp?

Definisjon: Mediekjøp er definert som prosessen med å kjøpe medieplass og tid for effektiv plassering av reklame i samsvar med et merkes markedsførings- eller reklamemål. Dette gjør det mulig for merkevarer å lansere reklamekampanjer etter markedsundersøkelser for å finne den rette målgruppen i henhold til markedsføringsmålene for å optimalisere merkekjennskap og salg.

En vellykket markedsføring, merkevarebygging eller reklamekampanje handler om å holde merkevaren din foran de rette menneskene til rett tid. Mediekjøp forenkler hele prosessen på en personlig og konverteringsfokusert måte. Bedrifter kan få maksimal eksponering ved å bruke en mediekjøpstilnærming uten å bruke mye penger.

Mediekjøpsstrategien din må være godt forberedt. Bedriften må tydelig forstå sine markedsføringsmål og identifisere sin målgruppe når de fullfører mediekjøpsprosessen. Annonsering bør imidlertid ikke begrenses til én plattform og bør dreie seg om relevante offline og digitale mediekjøpskanaler.

Rex Gelb, direktør for annonsering og analyse hos HubSpot, snakker om den riktige mediekjøpsprosessen:

En av de store feilene merkevarer gjør når de kjøper media, er at de ikke tenker gjennom sine markedsføringsmål. Noen annonseplasseringer kan være gode for ett sett med formål, men dårlige for et annet. La oss si at du er et flyselskap og målet ditt er erfaring og bevissthet, ikke umiddelbart salg. Du kan kjøpe en plassering som er kjent for å gi billige opplevelser.

Han legger videre til:

La oss nå si at du er en administrerende direktør som ønsker å fremme et "brev til våre kunder." I dette tilfellet er du interessert i billige klikk. Å kjøpe billige visninger, som var fornuftig i forrige eksempel, hjelper deg ikke lenger med å nå målet ditt.

Betydning. Mediekjøp

Fordelene med mediekjøp kan være betydelige hvis taktikken er godt planlagt og utført. Her er noen av fordelene:

1. Høyere avkastning

Når det gjelder mediekjøp, handler det om mer enn bare å bytte penger mot annonseplass. Bedrifters forhold til mediehus blir bedre når de har kontakt med dem om mediespørsmål.

Dette gjør det lettere å nå mediebedrifter i fremtiden og få bedre priser på annonseplasseringer. Som et resultat forventes avkastningen på investeringen å øke over tid.

2. Gi de beste tilbudene

Mediekjøpseksperter kan garantere utmerkede forhandlinger og den beste prisen for annonseplass. Dette gir utvilsomt en høyere konverteringsrate for selskapet. Disse ekspertene kan markedsføre sin annonsering i media som en ekstra prosedyre.

Dette kan i beste fall resultere i et inntrykk knyttet til kontrakten, som er en avtale med mindre kompensasjon. Dette framstilles som en vinn-vinn-situasjon for både selskapet og media.

3. Beste spilleautomater garantert. Mediekjøp

Mediekjøpere forstår hvordan man oppnår de høyeste nivåene av engasjement. Noen begivenheter, som de olympiske leker, politiske begivenheter, arrangeres rundt om i verden, og som et resultat kan reklame bli påvirket.

Mediekjøp sikrer at annonsering får akkurat det engasjementet og konverteringen som selskapet ønsker. Selv om disse hendelsene får den største oppmerksomheten, er det lite som kan påvirke transaksjonen. Men mediekjøp lar deg ikke påvirke fortjenesten.

Mediekjøpsmetoder

Det er to vanlige måter å kjøpe media på i disse dager:

1. Direkte mediekjøp

I denne typen mediekjøp utvikler kjøpere forhold til utgivere for å forhandle seg frem til reklameressurser, for eksempel å kommunisere med eieren av et magasin for å plassere en annonse i neste utgave.

2. Kjøpe programmatiske medier. Mediekjøp

Mediekjøpere dirigerer mediekjøp ved hjelp av automatiserte teknologier. Dette er en av de essensielle stadiene mediekjøp i programmatisk annonsering.

Trinn i mediekjøpsprosessen

Stadiene av mediekjøp er delt inn i tre forskjellige parametere, som inkluderer alle viktige prosesser:

Trinn 1 - Forlansering

Dette stadiet av mediekjøp innebærer å organisere aktivitetene som må fullføres før kampanjen debuterer. På dette stadiet undersøker virksomheten alle aspekter av den neste annonsen. Dette trinnet er videre delt inn i mange oppgaver:

1. Få kunnskap om målmarkedet. Mediekjøp

Det forventede resultatet av mediekjøp er å nå ut til et større antall målgrupper som kan være forbrukere. Men hvis annonsen ikke er utformet effektivt, vil den bli plassert foran feil potensielle kunder, noe som fører til at kampanjen mislykkes. Så identifiser først målgruppen til merkevaren din og undersøk deretter deres liv og problemer.
Hold styr på hvilke nettsteder de besøker og hvilke sider de er på. sosiale nettverk bruk, om de klikker på tidligere annonser vist på den aktuelle mediekilden, og så videre. Denne omfattende etterforskningen vil sikre at slike tap unngås i fremtiden.

2. Forstå konkurrentenes strategi.

Når det kommer til markedsføring, handler det om å skille seg ut fra mengden.

Som et resultat må mediekjøpere utføre omfattende undersøkelser av hva forskjellige selskaper eller konkurrenter gjør i sektoren eller appellere til deres måldemografi.

Still deg selv noen spørsmål om motstanderen din og prøv å få svar på hvert av dem.

3. Lag en mediestrategi. Mediekjøp

Når mediekjøpere har gjennomført en analyse av målgruppen, deres interesser og konkurrenter, utvikler de den ideelle planen for mediebedrifter.

På dette stadiet må du bestemme deg for om du vil bruke tradisjonelle eller digitale annonseringstaktikker, hvilke kanaler som vil være nyttige osv.

4. Sett klare mål

Når du velger et medium for utskriftsreklame, må bedriftenes mål være klart definert.
Etter å ha lansert denne kampanjen må bedriften være sikker på hva den ønsker å oppnå. Derfor må disse prestasjonene være klart definert fra begynnelsen.

5. Prisforhandling. Mediekjøp

Medieinnkjøpsprosedyren har som mål å øke avkastning på investeringen i fremtiden. Som et resultat må mediekjøpere lykkes eksepsjonelt med å forhandle priser med media.

Som nevnt tidligere, tilbyr det å tilby mediehus en strategi som kan være til stor nytte for begge organisasjoner vil redusere kostnadene.

For å unngå pågående diskusjoner bør avtalen alltid være langsiktig. Å ha sterke medieforbindelser kan hjelpe med intense forhandlinger og prissetting og garantere kjekk fortjeneste.

Trinn 2 - Kampanjelansering

Dette trinnet innebærer prosessen med å starte en kampanje og deretter spore visninger. Dette stadiet er også delt inn i ulike stadier av mediekjøp:

1. Levering til media. Mediekjøp

Når annonsen er levert, må mediekjøperen overvåke reaksjonen til målgruppen. Dette innebærer å svare på flere spørsmål som:

• Er det noen oppfølgingssvar fra publikum?
• Hvordan samhandler dette publikum med media?
• Hvilke inntrykk gjør annonsen?
• Liker ikke publikum det?

2. Spor og endre

Det kan være tider når strategien ikke følger veien virksomheten forventet. Som et resultat må du spore kampanjen som kjører.

Hvis publikum ikke liker det eller ønsker endring, bør selskapet endre bevegelsen umiddelbart.

Trinn 3 - Etter lansering. Mediekjøp

Dette trinnet innebærer til syvende og sist å analysere kampanjens resultater. Før du starter hver nye kampanje, spør om den forrige kampanjen hadde noen mangler.

Hvordan reagerte publikum på annonsen? Og hvor mye var kostnadene, og som et resultat, avkastning på investeringen på slutten av kampanjen?

Forskjellen mellom mediekjøp og medieplanlegging

Det er mulig at på grunn av lignende oppgaver vil ansvaret til en mediekjøper og en medieplanlegger bli misforstått.

Medieplanleggingsprosesser og kjøp henger sammen. Medieplanlegging skjer før mediekjøpsprosesser. Så vi kan si at arbeidet med den første fasen, det vil si pre-lanseringsstadiene, er inkludert i medieplanleggingen. Medieplanlegging hjelper deg med å finne ut hvilke mediekanaler som er best for merkevaren din.

Medieplanleggere gjennomfører omfattende markeds- og målgruppeundersøkelser før de bestemmer det optimale budsjettet for kampanjer. Medieplanleggere ser etter den rette interessen fra målgruppen og jobber deretter med mediekjøpere for å lage en fantastisk kampanjestrategi. Mediekjøp

Mediekjøpere kontakter medienettsteder eller eiendomseiere for å fullføre en transaksjon. Mediekjøpere forhandler frem et lønnsomt budsjett satt av begge organisasjonene.

Kjøpejobber for digitale medier

Digitale mediekjøp forstås også som en programmatisk kjøpsprosess der kjøpsinntrykk automatiseres.

Hele den digitale mediekjøpsprosessen sammen med forhandlinger gjøres teknisk, men i et raskere tempo, mens tradisjonelle mediekjøp dreier seg om manuell relasjonsbygging og forhandlinger med magasin-, TV- eller avisutgivere.

1. Etterspørselssideplattformer (DSPer). Mediekjøp

Dette er stedene hvor annonsører gjennomfører sine digitale mediekjøpskampanjer. Reklamebyråer og annonsører bruker disse DSP-ene til å by på annonsebeholdning og vise annonsene deres.

2. Supply Side Platforms (SSPs)

Det er her utgivere kommer inn i bildet ved å selge annonsebeholdningen sin. Dermed kan den forstås som en publiseringsversjon av DSP.

3. Annonsebørs. Mediekjøp

Det kan forstås som en markedsplass hvor annonsører og utgivere deltar i kjøp eller salg av annonsebeholdning gjennom sanntidsbudgivning (RTB) eller CPM, eller gjennom direkte programmatisk salg.

Mediekjøpstips

Her er noen av de viktigste tipsene for å hjelpe deg med å optimalisere annonsekjøpsprosessen.

• Strategisk mål for kampanjen din med teamet ditt
• Definer KPIene dine
• Lag en skikkelig utgiftsplan
• Definer målgruppen din og målrett det etter enhet, oppførsel, plassering, interesser, nettleser osv.
• Sett opp kampanjen din på plattformen du ønsker
• Fortsett å spore resultater og optimalisere kampanjen din
• Bland aldri ulike typer trafikk
• Hold øye med konkurrentene dine

Problemer med å kjøpe media. Mediekjøp

Medieoppkjøp kan møte flere hindringer; noen av dem er som følger:

1. Markedsføringsanalyse

Det finnes flere typer kampanjer, og en mediekjøper kan bli forvirret når han undersøker konkurrentene. Flere kampanjer kan fungere for én virksomhet, men ikke for en annen i samme nisje.

Som et resultat blir det vanskelig å velge hvilken kampanje som skal kjøres.

2. Lukk annonseklikk. Mediekjøp

Selskapet er på nett for å samle inn visninger, ikke for å nå etter "lukk annonse"-knappen. Platen skal være utformet på en slik måte at den kan trykkes og ikke kan unngås av allmennheten.

Det er ekstremt vanskelig å opprettholde den fine linjen mellom å være for presentabel til å unngå å bli unngått og for presentabel til å ikke bli stengt ute.

3. Annonseoptimalisering

En annen utfordring for mediekjøpere er å optimalisere annonsene de kjører. Mediekjøperen må nøye undersøke nettsiden som annonsen kan lastes opp på for å nå målgruppen.

Dette kompliseres av at innholdet på medienettsteder kan variere. Som et resultat vil rekkevidden fortsette å svinge, og det samme vil rekkevidden for annonseringen.

4. Forstå kontrakter. Mediekjøp

Forhandlinger kan være klare, men de må også fremgå tydelig i kontrakten. Det er tider når bedrifter forsømmer flere trinn fordi de har forhandlet vilkårene og betingelsene på forhånd.

Dette resulterer imidlertid ganske enkelt i tap av penger og firmaets manglende evne til å nå sin målgruppe på lang sikt.

5. Følg trendene

Mediekjøpere innser at annonsering fungerer bedre i nettmedier, og søker derfor etter medier informasjon med nettsteder eller lenker på sosiale nettverk.

Den virkelige utfordringen her er å følge med på det siste digitale markedsføringstrender. Fordi trender endres i et så raskt tempo, må mediekjøpere etablere kontrakter og taktikker som sikrer at annonseringsrekkevidden ikke blir påvirket selv om trendene endres.

De beste plattformene for å kjøpe digitale medier

1. Amazon DSP (plattform på etterspørselssiden). Mediekjøp

Det er en av de mest populære DSP-ene foretrukket av merkevarer og reklamebyråer. Det kan hjelpe deg å nå brukere på Amazon-eide nettsteder som Audible, IMDb og mange andre Amazon-partnere.

2. Adobe Advertising Cloud

Dette er en kraftig DSP lansert av Adobe i forbindelse med Adobe Audience Manager og Adobe Analytics. Det integreres godt og gjør samarbeid enkelt og kryssdataanalyse jevnere.

3. Google Display og Video 360. Mediekjøp

Dette er Googles DoubleClick Bid Management-plattform som integreres sømløst med Google Analytics og andre Google-produkter. Derfor, for team som allerede bruker disse Google-verktøyene, vil dette mediekjøpsverktøyet være det riktige alternativet.

4. AdColony

Dette er nyttig i merkevarebygging, slik at du kan nå mobilappbrukere på både IOS og Android. Den fungerer bra for forskjellige videoformater og plasseringer som fullskjerm, banner, interaktiv, interstitial osv. Annonsører kan også bruke den til å teste forskjellige formater for å velge det som tilbyr beste resultater.

Criteo. Mediekjøp

Ved å velge denne svært effektive mediekjøpsplattformen vil du ha tilgang til et stort nettverk av premium-forhandlere. Det regnes som en av de beste DSP-ene for de merkene som ønsker å møte relevante nettkunder for deres online annonsering og optimalisere annonseytelsen.

Konklusjon!

Å kjøpe media for å passe kampanjemålene dine krever en betydelig mengde tid, men når det gjøres riktig, har det store fordeler. Mediekjøpere ønsker ikke å bruke alle pengene sine på noe som ikke gir resultater.

Resultatet er at effektiviteten til en kampanje i stor grad avhenger av hvor og når annonsen vises. Firmaet må være tydelig på målet de forventer av reklamekampanjen og planlegge deretter.

Nesten alle organisasjoner velger mediekjøpsprosessen fordi de vet at kunder bruker tiden sin på slike ting. Men over tid blir alt vanskeligere erstatte andre selskaper på mediesider. I dette tilfellet vil det være veldig nyttig å ha en sterk medieforbindelse.