Dizajn - marketing

Oblikovanje in trženje sta tesno povezana in skupaj ustvarjata močno vizualno identiteto, pritegneta pozornost potencialnih kupcev in ustvarjata pozitivno dojemanje blagovne znamke. Evo, kako oblikovanje vpliva na trženje:

1. Identiteta blagovne znamke:

   • Dizajn oblikuje vizualne elemente znamke, kot so logotip, barve, tipografija in slog. Ti elementi ustvarjajo identiteto blagovne znamke identiteta, zaradi česar je blagovna znamka prepoznavna in nepozabna.

2. Dizajn - marketing. Da pritegnete pozornost:

   • Visokokakovosten dizajn lahko pritegne pozornost ciljna publika. Vizualno privlačni materiali in oglaševanje so običajno učinkovitejši pri pritegovanju pozornosti in ustvarjanju zanimanja.

3. Komunikacijska učinkovitost:

   • Dizajn je način komunikacije brez uporabe besed. Dobro oblikovana zasnova pomaga prenesti ključna sporočila blagovne znamke in izdelkov ter ustvarja čustveni učinek.

4. Dizajn - marketing. Ciljna publika:

   • Dizajn mora ustrezati željam in pričakovanjem ciljne publike. Analiza ciljne publike in njenih vizualnih preferenc pomaga ustvariti dizajn, ki bo blizu in razumljiv potencialnim strankam.

5. Optimizacija uporabniške izkušnje:

   • Dizajn vpliva na uporabniško izkušnjo (UX) na spletnih mestih, v aplikacijah in drugih digitalnih platformah. Dober dizajn UX spodbuja uporabnost in lahko poveča konverzije.

6. Razvoj embalaže izdelkov:

   • Oblikovanje paketa je zelo pomembna pri prodaji na drobno. Privlačna in funkcionalna embalaža lahko pritegne pozornost na trgovski polici in prispeva k odločitvi kupca.

7. Dizajn - marketing. Izdelava promocijskih materialov:

   • Oblikovanje vpliva na izdelavo oglasnih pasic, brošur, letakov in drugih promocijskih materialov. Privlačni grafični elementi lahko naredijo oglaševanje učinkovitejše.

8. Vsebina družbenih medijev:

   • Vizualne vsebine v družbena omrežja, kot so grafike, ilustracije in fotografije, so ključno orodje za trženje družbenih medijev. Kakovostno oblikovanje povečuje privlačnost publikacij.

9. Dizajn - marketing. Prilagoditev za različne kanale:

   • Dizajn mora biti prilagojen različnim tržnim kanalom, pa naj gre za spletne platforme, tiskovine ali mobilnih naprav.

10. Merjenje uspeha:

    • Učinkovito oblikovanje pomaga izboljšati stopnje uspešnosti marketinških kampanj, kot so povečane konverzije, izboljšana prepoznavnost blagovne znamke in povečana zvestoba strank.

Na splošno ima dizajn pomembno vlogo pri oblikovanju podobe blagovne znamke in uspešno izvajanje marketinških strategij, ki zagotavlja vizualno privlačnost in učinkovito komunikacijo z občinstvom.

Vsako dejanje je mogoče optimizirati z zasnovo, ki ustreza potrebam uporabnika. Evo kako:

1. Pridobite več klikov. Dizajn - marketing

Če poskušate obiskovalce pretvoriti v stranke, vas zanima čim večje število klikov na vaši glavni strani pozivi k dejanjemki te obiskovalce pretvorijo v naročnike, oboževalce ali stranke. Več klikov na pravem mestu, več potencialnih strank.

Tukaj so metode, ki dokazano ustvarjajo višje razmerje med prikazi in kliki (CTR) na vseh vrstah spletnih mest. Dizajn - marketing

• Izkoristite svoje ugodnosti – ScoreBig to odlično opravi na svoji strani za registracijo. Njegov naslov: "Člani prihranijo do 60 % pri vstopnicah za šport, koncerte in gledališče." To je jasno in prepričljivo.
• Jasen poziv k dejanju — Naj bo vaš poziv k dejanju jasen, viden in privlačen. Uporabite privlačne gumbe z vizualnimi slogi, kot so puščice, ki označujejo premikanje naprej, kar privabi uporabnike, da se premikajo naprej.
• Vizualna hierarhija — kakšna je prioriteta informacij na strani? Kaj želite, da ljudje vidijo in zaznajo? Uporabite tipografijo, velikosti pisava in poudarki ter vizualni znaki, kot je vdelana ikonografija, ki uporabnika vodijo po strani.
• Spomnite se AIDA — Zavedanje, zanimanje, odločitev, dejanje. Osvojite prve tri in prejeli boste klik, akcijo. Ustvarite ozaveščenost in zanimanje, nato zagotovite informacije za odločitev.

Primer je retargeter. Dizajn - marketing

Sodelovali smo z ReTargeterjem pri preoblikovanju pasic, ki jih uporabljajo za privabljanje strank. Njihovi prvotni oglasi so imeli razmerje med prikazi in kliki na ravni uspešnosti oglaševanja, vendar podjetje ni bilo zadovoljno. Cilj je bil uporabiti izboljšano zasnovo in sporočila za resnično premikanje igle. Spodaj so pred in po za transparente. Kot lahko vidite, je bila posebna pozornost namenjena sporočanju, jasnemu pozivu k dejanju in pametnemu dizajnu, ki je poudaril in posredoval prednosti ReTargeterja gledalcem.

Rezultat? Novi transparenti so bili skoraj petkrat boljši od prvotnih oglasov, kar je bistveno zmanjšalo stroške podjetja za pridobivanje strank.

2. Pridobite več registracij

Če uvajate novo spletno aplikacijo ali storitev, verjetno nimate veliko marketinški proračun. Zato je učinkovitost programa priporočil vašega prijatelja ključnega pomena. Ključnega pomena je, da podjetja razvijejo virusne zanke, da pridobijo nove stranke iz svoje obstoječe baze strank. Dizajn - marketing

Tukaj je nekaj načinov za začetek virusnega cikla:

• Optimizirajte svoje ciljne strani - Zahtevajte le tiste informacije, ki so nujno potrebne. Manj kot je polj obrazca, večja je konverzija registracije.
• Uporabite Facebook Connect - to ne le olajša registracijo, ampak omogoča tudi nekatere sofisticirane metode napotitve in zagotavlja družbeno verodostojnost, ki spodbuja registracijo. RockMelt je uporabil Facebook, da bi uporabnikom pokazal, kateri Facebook prijatelji čakajo na povabila, povabila in registracije uporabnikov.
• Ustvarite ekskluzivnost - bolj kot je povabilo skromno, bolj je vredno. Ustvarite ekskluzivnost s sporočili in oblikovanjem ter ohranite vabila na ravni, zaradi katere so nekaj vredna, hkrati pa omogoča razširitev. Google+ je uporabil omejena povabila, da bi spodbudil navdušenje in vrednost, tako da je povzročil norijo ljudi, ki so hrepeneli po vstopu.
• Nagradite obstoječe uporabnike — Ali lahko nagradite svoje obstoječe uporabnike za prispevek k virusni zanki? Dropbox strankam nudi dodatno shrambo; Groupon daje uporabnikom Groupon Bucks za vsakega prijatelja, ki kupi; Appsumo nagrajuje člane, ki pomagajo promovirati njegove ponudbe.

Primer – Hello Bar. Dizajn - marketing

Razvili smo virusno zanko za zagon Hello Bar, našega vtičnika vrstice z obvestili za spletna mesta in spletne aplikacije. Celotna uporabniška izkušnja, od prvega povabila prek aktivacijskega e-poštnega sporočila do cikla Priporoči prijatelja, je bila zasnovana tako, da pritegne angažirane uporabnike. Premišljena zasnova in optimizacija lahko povzročita, da bo vaš napotitveni program stekel kot požar ali pa propadel, še preden sploh zažene.

Začetno mesto bara Hello je bilo namenjeno samo povabilom, kar je ustvarilo občutek ekskluzivnosti. To je ustvarilo pričakovanje in vrednost za povabilo. Ko so bili uporabniki Hello Bar povabljeni, so imeli omejeno število povabil, ki so jih lahko poslali prijateljem. To ohranja visoko zaznano vrednost in zagotavlja, da so povabila poslana ljudem, za katere je verjetno, da bodo uporabljali storitev. To ustvari močnejšo povratno zanko kot le dovoliti ljudem, da razstrelijo celoten imenik. Ko so bili ti ljudje v razvoju, zasnova je podpirala virusni cikelz zagotavljanjem omejenih povabil novemu uporabniku in spodbujanjem napotitvenega vedenja prek sporočil in interakcije z uporabniki.

3. Pridobite več všečkov in naročnikov. Dizajn - marketing

Družbeni dokazi so pomemben del gradnje zaupanja strank. Ne le, da všečki in sledilci krepijo zaupanje med prvimi obiskovalci, pomagajo tudi razširiti dostop do socialna omrežja in pomaga pri širjenju govoric. Kot karkoli drugega lahko ustvarite uporabo družabnih ikon, kot sta gumb »Všeč mi je« na Facebooku in gumb za tweet na Twitterju. Ta gumb vam omogoča, da povečate svojo konverzijo in spletno izpostavljenost.

Obstaja več najboljših praks, ki jih je treba upoštevati pri izvajanju deljenja v družabnih omrežjih na vašem spletnem mestu. Dizajn - marketing

• Dodajte priljubljene gumbe za skupno rabo na svoje spletno mesto - več kot 700 milijonov ljudi na Facebooku. Katera druga spletna mesta vaše stranke redno uporabljajo?
• Izberite gumbe, ki delujejo na vašem spletnem mestu - poskrbite, da ne odvzamejo glavnega namena strani. ModCloth ima Facebookove gumbe »Všeč mi je« na svojih straneh izdelkov, vendar jih imajo individualno oblikovanje, tako da uporabnika ne odvrnejo od jasnega poziva k dejanju.
• Manj je več — ne potrebujete vseh gumbov za vsako storitev na svojem spletnem mestu. Izberite tiste, ki a) pritegnejo največ prometa, b) so relevantni za vaše občinstvo in c) ki ste sami aktivni in jih lahko podpirate. Dva je dobro pravilo.
• Ustvarite skupno Dostop – Prepogosto ljudje Facebooku dodajo gumbe »Všeč mi je« ali »Tweet« in sporočila ne prilagodijo. Prepričajte se, da je vsak element zasnovan tako, da pritegne nove obiskovalce na vaše spletno mesto.
• Vključite promocije tam, kjer jih bodo uporabniki najverjetneje uporabili. IN Na katerih točkah vaših uporabniških tokov lahko povečate to družabno dejavnost?
• Popravite postavitev v načrtu — gumbi ne smejo biti samo naključno pritrjeni na spletno mesto. Živeti morajo na dogovorjeni lokaciji.
• Sporočite prednosti - Zakaj bi vas moral nekdo všečkati ali slediti? Kaj imajo od tega?
• Dodajte socialne napotitve na kontaktno stran — Ali imate Facebook stran, Twitter račun ali stran Foursquare? Objavite jih na svoji kontaktni strani, da vas bodo drugi zlahka našli socialno omrežje.

Primer - ModCloth

ModCloth odlično integrira Facebookove gumbe Všeč mi je na straneh izdelkov. Njihova korist je trojna:

1. Delujejo kot družabni zaznamki z objavljanjem všečkov uporabnikov izdelkov na svojih Facebook stenah.
2. Nove obiskovalce usmerijo neposredno na stran izdelka. Dizajn - marketing
3. Služijo kot družbeni dokaz: artikel z več všečki je priljubljen in poveča konverzijo s potrditvijo nakupa uporabnika.

Primer – drobni odtisi

Tiny Prints integrira Facebook Like Box v vašo stran za potrditev naročila. To je pametna izbira. Nekaj ​​minut po tem, ko opravite uspešen nakup, boste na Facebooku pozvani, da »Všečkate drobne natise«. Zaradi vaše uspešne nakupovalne izkušnje v kombinaciji z osupljivim socialnim dokazom obstaja večja verjetnost, da boste kliknili »Všeč mi je«. Dizajn - marketing

To je virusni cikel sam po sebi in ima dva glavne prednosti za drobne odtise:

1. Z lahkoto pridobivajo nove oboževalce na Facebooku, kar jim omogoča, da so na tekočem in ponujajo svoje izdelke strankam.
2. Na Facebooku dobijo večjo viralnost, na primer »Všeč mi je«, ki se prikaže v virih prijateljev uporabnika, ki je pravkar všečkal Tiny Prints.

4. Povečajte prodajo

Oblikovanje za prodajo pomeni dve stvari: jasnost in zmanjšano trenje. Uporabite oblikovanje, da bodo ljudje lažje razumeli, kaj prodajate, in prednosti tega, kar prodajate, nato pa se jih znebite. Vrnimo se k Airbnbju in poglejmo, kako so uporabili dizajn, da je njihov izdelek postal vodilni na trgu pred veliko starejšim VRBO. Dizajn - marketing

Poglejmo metode, ki so jih uporabili za večjo prodajo z dizajni:

• Naj uporabniki izkusijo izdelek — kolikor je mogoče, naj uporabniki izkusijo, kar kupijo,

preden ga kupite. Za objavo predstavitve izdelka uporabite drsnik za vsebino. To ljudem omogoča ogled in interakcijo z izdelkom in njegovimi funkcijami, ne da bi morali krmariti med stranmi, da bi izvedeli več.
Prednosti, ne funkcije – kupci ne kupujejo funkcij, ampak koristi ... ni pomembno, kaj izdelek počne, vedeti morajo, zakaj bi jim bilo mar. Začnite s prednostmi in vodite prodajni proces skozi te ključne prednosti.

Primer je Airbnb. Dizajn - marketing

• Izjemno in preprosto iskanje - Primerjajte domačo stran Airbnb z domačo stranjo VRBO. Ena je čista, lahko razumljiva z enim glavnim pozivom k dejanju. Drugi je kaotičen, zmede več pozivov k dejanjem z malo vidne hierarhije.
• Zmanjšanje klikov — Na Airbnb lahko rezervirate mesto z dvema ali tremi kliki. Na VRBO lahko traja pet. Zmanjšajte trenje. Izvedite več prodaje.

Primer: Zappos. Dizajn - marketing

Zappos opravlja odlično delo pri oblikovanju za prodajo in zagotavlja zaupanje strank. Veliko časa so namenili tudi oblikovanju VIP izkušnje. Šli so celo tako daleč, da so ustvarili povsem novega. strani, vip zappos.com, da bi se VIP kupci počutili posebno.

• Zgradite zaupanje strank - Zapposova legendarna služba za stranke, brezplačna dostava, vračila brez težav in visoko oglaševano podjetje vrednote, ki jih dajejo strankam tone zaupanja v nakup.
• Naj se stranke počutijo posebne. Če VIP osebam zagotovite namensko spletno mesto, se počutijo, kot da so del ekskluzivnega kluba, kar spodbuja zvestobo, ponavljajoče se nakupe in povečuje verjetnost, da bodo pritegnili druge stranke.

Primer: Noro jajce. Dizajn - marketing

Z uporabo zgoraj opisanih metod je Crazy Egg uspelo povečati konverzije za 21,6 %. Crazy Egg je uporabil SlideDeck po meri, da je ustvaril pregled izdelka, ki je lastnikom spletnih mest razložil prednosti njegovih storitev, pri čemer jih je razložil na jasen in jedrnat način.

5. Pridobite več strank

Pretvorba obiskovalca spletne strani v novega naročnika, člana ali imetnika računa je ena najpomembnejših konverzij. Pravzaprav se celotno področje analitike, optimizacija stopnje konverzije (CRO), osredotoča izključno na izboljšanje konverzij ob prijavi z izboljšano zasnovo Ciljna stran. Oglejmo si nekaj primerov postopka registracije in kako zasnova pomaga povečati konverzije. Dizajn - marketing

• Povej zgodbo - Pokažite, kako vaš izdelek ali storitev rešuje težavo za vaše stranke do točke, ko je zanje edini logični korak, da se prijavijo.
• Uporabite jasno hierarhijo — popelje uporabnike od začetka do konca in jim olajša razumevanje ključnih prednosti ter prepoznavanje pozivov k dejanju.
• Bodite jedrnati — ne natrpajte svojih strani z veliko tujimi informacijami. Bodite neusmiljeni glede tega, kaj ga spremeni v vašo zgodbo.
• Izberite privlačne podobe »Vaša zgodba ni podana samo z besedami. Poskrbite, da bodo vaše slike tako dobre kot besedilo.
• Omejite količino zahtevanih informacij. Informacije, ki jih zahtevate od potencialne stranke, naj bodo čim manjše.
• Ponudite popuste za omejen čas. Ali lahko ponudite popust ali drugo spodbudo, da se vam bo registracija splačala ob prvem obisku?

Primer - podjetje Monsoon

Storitev monsunskega podjetja je zahtevala veliko stikov in izmenjav; zato so za začetek začetnega pogovora potrebovali način registracije. Takoj imajo jasno sporočilo v kombinaciji s takojšnjimi slikami. Po tem imajo kratko spremno kopijo, ki pove nekaj več o tem, kaj počnejo. Njihova glavna želena kontaktna točka, telefonska številka, je nato navedena spodaj desno, z vidno vodilno obliko (za uporabnike, ki manj želijo uporabljati telefon kot način komunikacije).

Sestavimo vse skupaj. Dizajn - marketing

Če ste vestni glede oblikovanja in uporabniške izkušnje, lahko prinesete izjemne donose za vaše podjetje. Bodite premišljeni, preizkusite svoje predpostavke in načrte, izmerite, kateri so boljši, in nato nenehno ponavljajte, da izboljšate vse vidike svojega spletnega mesta, izdelka in storitve. Ko je izkušnja dobro zasnovana, je to edina stvar, ki jo vaš uporabnik vidi. Dizajn preprosto deluje in je jedro izdelka.

Z usmeritvijo razmišljanja v dizajn boste dosegli večji uspeh ne le pri prodaji, ampak tudi pri zadovoljstvu strank. In z doseganjem še boljših rezultatov za vas in vašo stranko boste ustvarili izkušnjo, ki resnično naredi razliko.

E-poštno trženje: najboljši vodnik za povečanje prodaje