Амазон продавница. 7 основних корака за постављање и промовисање

Амазон Сторе је једна од највећих онлајн малопродајних платформи која пружа широк спектар производа и услуга.

Много времена и труда је уложено у изградњу и усавршавање ваше платформе за е-трговину, али би била грешка усмерити сву пажњу продаје овде.

Људи користе онлајн пијаце као место за куповину све време, а на неким платформама као што је Амазон, препродаја је дозвољена, што значи да други могу профитирати од ваших производа без вас.

Ово може бити штетно за имиџ вашег бренда јер ће они бити одговорни за описе производа, а не ви. Зато потребно је диверзификовати канале продаје .

Да, при свакој куповини ћете имати мали губитак, али ћете заузврат имати већу базу купаца, предности позадинских функција и могућност да искористите свој успех на каналима као што је Амазон. повећање продаје на сопственој веб страници.

10 најбољих дисконтних продавница

Функције Амазон веб продавнице. Амазон продавница.

Амазон је моћна компанија. Има 2,6 милијарди прегледа и најкоришћенија је платформа у Сједињеним Државама, а ова база корисника не користи само самом Амазону. Од 353 милиона продаје које платформа оствари годишње, само око 12 милиона је из самог Амазона.

Што се тиче категорија, најбоље ћете имати среће са продајом у категоријама одеће, алата и предмета за домаћинство, као и кућа и кухиња. Производи за кућу и кухињу су највећи продавци на Амазону, и не само да виде највећу продају, већ се 60% од 10 најбољих продаваца такође фокусира на ову категорију.

Купци имају скоро дупло веће шансе да почну да истражују свој производ на Амазону , него на Гуглу , па иако су Гоогле резултати важни, само је (ако не и више) важно радити на томе да доведете своје производ на првој страници Амазон.

Да бисте постигли тако високу позицију на Амазону, мораћете да потрошите много времена и труда на оптимизацију вашег Амазон листинга, побољшање рецензија, повећање продаје и, наравно, усавршавање ваше Амазон ППЦ кампање.

Бонус савет: Пријавите се за Амазон ФБА, пошто ФБА производи имају тенденцију да се рангирају више у било ком резултату Амазон претраге.

1. Подесите своју Амазон онлајн продавницу.

Прва ствар коју треба да урадите је да подесите своју Амазон онлајн продавницу. Обично се то може урадити у следећа четири корака:

1. Направи налог
2. Преузмите производ
3. Дизајн Онлине продавница
4. Маркетинг у онлине продавници

2. Како да промовишете своју Амазон онлајн продавницу

Сада када је ваш Амазон налог покренут и ради, време је да га побољшате и промовишете. Оптимизација вашег Амазон листинга је кључна за успех и повећање продаје, посебно ако користите њихове ППЦ маркетиншке алате.

Пре него што уђемо у детаље, хајде да прво погледамо како да људи виде ваше огласе.

Пошто већина корисника Амазона остаје на првој страници резултата, а врло мало њих прелази на следећу (само 30% иде на другу страницу), важно је да ваши огласи на Амазону добију привлачност и видљивост.

Уз сву ову жестоку конкуренцију на тржишту и разноврстан скуп фактора за рангирање на Амазон листи, морате да се уверите да су ваши производи видљиви и унутар и изван веб странице Амазон.

3. Повећајте саобраћај ка својим огласима како екстерно тако и интерно

Постоје две главне категорије које можете погледати када желите да промовишете своје Амазон листе. Екстерна и интерна промоција. Амазон продавница.

Оглашавајте свој Амазон за ван компаније, да бисте привукли саобраћај на вашу листу производа користећи спољне канале компаније Амазон. Још увек има много потенцијалних купаца који желе да купе, али не на веб локацији Амазон. Можете их намамити у свој листинг на Амазон и повећати продају. Како?

Друштвени медији

Искористите прилике друштвене мреже и повежите свој унос производа са широком публиком. Ширење информације и везе до ваших огласа на друштвеним мрежама и, заузврат, на листе на Амазону.

Повратне везе

Искористите повратне везе. Објавите своје квалитетне блогове и привуците саобраћај на своје листе помоћу веза укључених у ваше чланке. Гоогле бот воли квалитетан и вредан садржај. Ако сте високо рангирани на Гоогле-у, можете бесплатно привући озбиљан саобраћај на своје Амазон листе.

СЕО. Амазон продавница.

У ствари, цео овај чланак је о постављању и оптимизацији ваших Амазон огласа. Уверите се да користите стандардне технике оптимизације за претраживаче и разумете како функционишу странице резултата Гоогле претраге. Пронађите кључне речи које ваши циљни купци највише траже на Гоогле-у и укључите их у наслов, опис, набрајање итд. Више о томе у наставку.

Неизбежно ћете морати да схватите Амазонов алгоритам за управљање саобраћајем и видљивошћу унутар компаније.

Ово су неке промене рангирања за које је примећено да дају резултате, али их Амазон није званично документовао.

Испуњење од стране Амазона (ФБА). Амазон продавница.

Као што је раније поменуто у одељку о бонус саветима, размислите о коришћењу Фулфиллмент би Амазон (ФБА). Прилично је јасно да су ФБА артикли оцењени више од артикала које испуњавају трговци. Међутим, не увек, јер понекад оцене могу бити једнаке, али ће вам ФБА ипак дати једнаку конкуренцију у најгорем случају.

Користите назив бренда

Имена брендова заједно са кључним речима су посебно јака комбинација и могу повећати ваше органско рангирање у резултатима Амазон претраге.

Име продавца. Амазон продавница.

Име продавца ефективно функционише на исти начин као и име бренда. Када се комбинује са примарним кључним речима, чини се да побољшава рангирање.

Висококвалитетне слике

Подразумева се да имиџ игра кључну улогу у перформансама продаје. Као и сви други претраживачи или платформе за листинг производи, фотографије високог квалитета су важан фактор у рангирању производа.

Јасна, скалабилна фотографија значи више конверзија, а заузврат, више конверзија води до вишег рангирања. Једноставно речено, купци воле да јасно виде шта ће купити, а претраживач то разуме.

4. Спроведите анализу конкуренције. Амазон продавница.

Такмичари су већ уложили много размишљања и труда у састављање својих листа и они су одличан извор учења.

Питања и одговори и рецензије купаца

Погледај их рецензије купаца и секције pitanja и одговори, да сазнате шта ваши купци траже и шта им смета. Погледајте у којим категоријама се ваши конкуренти добро сналазе и пратите како им иде свеукупно. Купци имају тенденцију да буду веома отворени када дају повратне информације, а ово је одлична прилика да утврдите шта је прави проблем. Добијање резимеа резултата из прегледа клијентима а питања вам могу дати прилику да пронађете нове пословне идеје и донесете стратешке одлуке за побољшање производа.

Чувајте се када их понестане. Амазон продавница.

Ако имате конкурента који продаје сличан производ, када вам понестане залиха, имате опцију да снизите цене или повећате плаћено оглашавање. На пример, можете предложити Муњевит договор за производ који имате на лагеру. Ово ће отети клијенте ваших конкурената одмах испод њих.

Обратите пажњу на њихову презентацију производа

Можете буквално гледати како се понаша ваш конкурент тачке гледишта курирање садржаја. Проверите колико често ажурирају садржај производа, слике или било шта друго. Можда су бољи у копирању листе производа или су можда ангажовали стручњаке да ураде посао? Да ли имају сезонске промоције (Божић, Ускрс, Ноћ вештица)? Можда користе много реклама или праве велике попусте? Колико често мењају цене?

5. Права цена

 

Право одређивање цена је саставни део вашег целокупног пословања, а једнако је важно и на Амазону. Међутим, не можете имати две цене за исти производ. То је зато што Амазон користи оно што се зове клаузула о паритету цена. Укратко, цена производа на Амазону не може бити већа од цене на вашој веб страници.

Постоји и много алата које можете да користите да бисте свој унос поставили на врх „кутије за куповину“. Једна таква карактеристика је функција „премашите најнижу цену коју је остварио Амазон“, која ће ценити ваш производ нешто нижу од цене коју нуди Амазон.

Продавци и професионалци у продаји такође могу понудити попусте на различите начине:

• Муњевито брзе понуде
• Попусти на цене
• Најбоље понуде
• купони
• Купите једну добијате једну бесплатну понуду

6. Побољшани описи производа. Амазон продавница.

Мораћете да побољшате описе својих производа и пазите на саме странице. Одељак Питања и одговори препун је купаца који постављају питања која желе да знају о производу. Пречесто други купци одговарају, а често је одговор бескорисан: „Не знам“.

Будите активни на свом каналу, постављајте ова питања и пружите стварне, корисне одговоре које ће купци користити да утврде да ли је ваш производ прави за њих.

Такође ћете желети:

• Побољшајте свој наслов да буде дескриптиван и сезонски.
• Буллет Поинт Описи тако да купци могу брзо да сазнају о његовим карактеристикама и предностима.
• Професионалне фотографије тако да купци могу јасно да виде шта је производ и колики је.
• Убедљиви описи, детаљно продајте свој производ тако да купци тачно знају шта је, шта ради и зашто им је потребан. Користите технике писања текста да бисте навели људе да купују.

7. Додајте рецензије

Не можете добити рецензију нудећи попуст према новим правилима Амазона, али га свакако можете тражити. Амазон продавница.

Рецензије нових производи такође су доступни преко Амазон-а како би подстакли купце да прегледају и креирају ваше странице производа. Пошто већина купаца верује онлајн рецензијама колико и препорукама породице или пријатеља, ово је важан маркетиншки аспект који се не може занемарити.

У исто време, рецензије на Амазону се испостављају као главни фактор у рангирању производа у резултатима претраге. Због тога је креирање нових Амазон рецензија или побољшање постојећих први задатак већине продаваца, ако не и свих, који разумеју како Амазон алгоритам заправо функционише.

Амазон је веома строг према шемама лажних прегледа, где људи остављају критике (позитивне или негативне за конкуренте) у замену за новац.

Исплативост – значење, компоненте, анализа и кораци

Промотивно оглашавање производа. Амазон продавница.

Желите да користите Амазон Енханцед Бранд Цонтент да повећате продају када наведете нови производ. Неће имати продају или рецензије које би купци желели да виде (на пример, већина неће купити производ ако је испод три звездице). Уместо тога, мораћете да привучете људе спонзорисаним објавама кроз огласе за производе које спонзорише Амазон, сјајне описе производа, сјајне фотографије и идеално неку врсту попуста.

Можете почети коришћењем Амазонових алгоритама за претрагу да бисте направили сјајну листу кључних речи за вас. Погледајте које од њих имају најбољи учинак током неколико недеља, а затим пређите са масовне кампање коју сте раније користили на ручну, циљанију кампању. Пратите своје резултате и наставите да побољшавате своје напоре да повећате продају и изградите свој Амазон профил.

Укратко

У овој фази, Амазон је највећа платформа за продају ваших производа на планети земљи. Са позитивнијим прогнозама које се појављују, ово је дефинитивно место за онлине продају намирница.

Потрудите се да привучете што више Трговина од претраживача (Гоогле) до листа Амазон производа, идентификујте своје потребе и проблеме клијенти, добро познајте своје непријатеље (тј. конкуренте) и будите пријатељи са њима Претрага амазонка мотор се понаша.

Ваш помоћник у пословном рекламно-штампарском предузећу "АЗБУКА«