Маркетинг пословног садржаја је маркетиншка стратегија која се фокусира на креирање и дистрибуцију корисног, информативног и ангажованог садржаја ради привлачења и задржавања циљне публике и постизања различитих пословних циљева. Маркетинг садржаја је фокусиран на пружање вриједних информација и рјешења за проблеме који занимају вашу публику, а не на гурање продајног материјала.
Са обиљем информација на располагању, данашњи купци приступају својим одлукама о куповини са здравом дозом скептицизма. У ствари, овај чланак вероватно читате са резервом. На крају крајева, појављује се на блогу агенције за маркетинг садржаја, зар не?
Међутим, постоје три важна фактора који утичу на вашу одлуку о куповини.
Стратегије сегментације купаца Сви маркетиншки стручњаци треба да науче
- Искуство купаца: како напомиње Форбс, компаније фокусиране на квалитет услуге купцима, остварују приход 4-8% већи од других брендова у истој индустрији. У ствари, они брендови који воде у корисничком искуству надмашују своје конкуренте за скоро 80 процената.
- Ауторитет, искуство и поверење: када потенцијал купци препознају ваш бренд ауторитет у својој области, већа је вероватноћа да ће веровати информацијама које објавите. Потврђивање ових информација и сопственим искуством и поткрепљујућим доказима других признатих стручњака из индустрије додатно јача њихов кредибилитет.
- Емоције: Истраживања показују да емоционални део људског мозга обрађује информације пет пута брже од когнитивног дела мозга. Повећава се реклама која изазива емоције продаја за 23%, док емоционална веза са брендом чини седам пута већом вероватноћу да ће купац купити од њега. Изненађујуће, статистика такође показује да емоционални фактор није ништа мање важан за куповине доносилаца пословних одлука.
Маркетинг садржаја за посао означава сва три поља. А пошто је сада више људи на мрежи него икада раније, омниканална стратегија садржај је неопходан да бисте освојили лавовски део вашег циљног тржишта.
Брзи закључци:
- Маркетинг садржаја покрива три најважнија фактора на путу купца.
- Било да сте стартап или предузеће, Б2Б или Б2Ц, промишљен садржај информише ваше потенцијалне клијенте клијенте и мотивише их постати клијенти.
- Ставите најбољи садржај у индустрији да ради за ваш бренд.
Маркетинг садржаја функционише без обзира да ли сте стартап, мала и средња предузећа или мултинационално предузеће. И брендови од предузећа до предузећа (Б2Б) и од бизниса до потрошача (Б2Ц) постижу велики успех када граде свој маркетинг стратегија око садржаја. А за високотехнолошка или ниша тржишта, високог квалитета садржај скоро неопходно.
Мала предузећа: Маркетинг садржаја је стратешка предност. Маркетинг садржаја за пословање
Власници Мали бизнис морате носити много шешира. Већина њих је добро упућена у своју индустрију. Маркетинг садржаја за предузећа им омогућава да покажу своју стручност, победе поверење и ауторитет купаца у грани. Ово је посебно тачно ако заузимају тржишну нишу или су локализовани. Образовање купаца о томе како да извуку максимум из ваших производа и услуга путем маркетинга садржаја је исплатив начин да се стекне поверење купаца. У ствари, велика већина ваших циљних купаца ће вероватно радије да сазна о вашем бренду путем информативног садржаја.
Користите билтене е-поште да бисте остали у контакту са тренутним клијентима тако што ћете им пружити садржај који може подстаћи задржавање и верност купаца. Користећи сегментацију е-поште, пошаљите потенцијалним клијентима користан садржај који ће изградити њихово поверење у вашу стручност. Када буду спремни да купе, већа је вероватноћа да ће изабрати ваш посао. Маркетинг садржаја за пословање
Чак и стартупи могу доћи до врха свог поља помоћу маркетинга садржаја. Према гиганту Моз за оптимизацију претраживача (СЕО), Садржај промовише „јаку свест о бренду“ међу вашом публиком. Користећи ово свест о бренду да комуницирате са клијентима и потенцијалним клијентима на друштвеним медијима омогућава вам да покажете да им ваша стручност може помоћи да реше проблеме и унапреде своје пословање.
Предузећа: Маркетинг пословног садржаја води до већег успеха
Већ деценијама највеће светске корпорације ослањају се на прелепе штампане огласе и паметно оглашавање како би пренеле своје поруке. Међутим, доласком придошлица, посебно у електронска трговина и технолошког сектора, наслеђене компаније морају да пребаце своју комуникациону стратегију у дигитални простор да би се такмичиле. Оне велике компаније које су се упустиле у маркетинг садржаја дале су озбиљну конкуренцију надолазећим придошлицама. Главни међу њима је ИБМ, који је пре само неколико деценија био на ивици. Садржи водећи блог постове, видео записе и садржај друштвене мреже ЛинкедИн је поново заузео водећу позицију међу технолошким компанијама. Не само. Банк оф Америца, Јохн Деере и престижна Кливлендска клиника користили су садржај да повежу своје славно наслеђе са 21. ST - Безвременска стратегија вишеканалног садржаја.
Нове компаније као што су Салесфорце, ИКЕА и Хоме Депот такође користе блогове за решавање проблема, идеје за дизајн и савете „уради сам“ да задрже своје позиције лидера у индустрији.
Б2Б компаније: Користите маркетинг садржаја за пословање.
Чак и доносиоци пословних одлука цене садржај који им дира у срце. Када се комбинује са персонализованим порукама које им помажу да разумеју логику пословања са вашом компанијом, Б2Б садржај може да створи врсту беспрекорне везе која инспирише поверење. Маркетинг заснован на налогу узима податке о публици које марљиво прикупљате и претвара их у персонализоване поруке које се баве специфичним проблемима сваког доносиоца одлука. На пример, техничари ће морати да знају да ли ће ваш нови уређај помоћи да се побољша тачност сопственог производног процеса.
ИматизнамШта сваки шеф одељења жели да зна о вашем производу, изађите из свог маркетиншког силоса и разговарајте са својим тимовима за продају и корисничку подршку да бисте разумели питања и бриге ваших потенцијалних клијената. Затим се обратите стручњацима за предмет да бисте добили детаљне одговоре на ова питања. Финансијски директор ће желети да зна колико новца ће ваш уређај уштедети, и маркетинг одељење ваших потенцијалних клијената Мораћете да смислите начине да својим клијентима пренесете предности уређаја. Учините ову поруку забавном историја бренда, и остварићете успех у маркетингу.
Друга врста садржаја Б2Б стратегије користи локални СЕО за циљање предузећа у различитим регионима са локално релевантним садржајем. На пример, предузеће које се налази на северу Сједињених Држава би ценило садржај који им помаже да презиме своје објекте, док би фирми на Флориди вероватније био потребан садржај о обуци својих запослених да припреме своје радно место за ураган. Коришћење аналитике друштвене мреже, предузећа могу потенцијалним купцима на Флориди да прикажу везе до постова на блогу о спремности за ураган. Користећи географско циљање, они могу да усмере своје северне купце на садржај који им помаже да се носе са снегом и ледом.
Маркетинг садржаја даје вашем предузећу прилику да демонстрира како испуњавате специфичне потребе својих купаца – где год и ко год да су – уз квалитетне производе и услуге. То чини да се ваш Б2Б бренд истиче, било да је велики, мали или средњи.
Б2Ц маркетинг: Садржај је увек важан. Маркетинг садржаја за пословање
Ах, дани славе Медисон Авеније! Иако Холивуд маркетиншке поруке приказује као Среда допадљиви слогани и привлачне телевизијске рекламе, стварност је била – и још увек јесте – веома другачија, посебно када је у питању повећање свести о бренду и производу међу потрошачима.
Улази један Давид Огилви. Речено је да је модел за Дон Драпер'с Мад Мен, Огилви се фокусирао на циљно тржиште и њихове потребе.
Он је саветовао почетнике и жене да „детаљно истраже свог потрошача”, истичући да су они „који игноришу истраживања опасни колико и генерали који игноришу знаке непријатеља”. Он и његова агенција су затим креирали садржај који је био не само привлачан, већ што је још важније, препун информација које би подстакле његово циљно тржиште да купи. Данашњи трговци би требали узети у обзир. Свако може смислити слоган и „неколико отрцаних придева“ за продају пива или било чега другог. Потребан је геније за маркетинг садржаја да би потрошачи то пожелели, као што је Огилви урадио са својим класичним оглашавањем. Маркетинг садржаја за пословање
Ницхе брендови: поједноставите и продајте.
Не постоји ништа више збуњујуће за потрошаче и пословне лидере од високотехнолошког жаргона и пословног говора. Или, што се тога тиче, разговарајте са доктором, разговарајте са адвокатом или било којим од њихових лингвистичких рођака. Ако ваша компанија продаје нешто што захтева диплому инжењера или еквивалент за разумевање, потребан вам је маркетинг садржаја. Сјајан садржај може да доведе све ваше техничко знање на терен да покаже шта ваши производи могу да ураде за ваше клијенте. Када поједноставите своју терминологију и фокусирате се на потребе својих купаца, повезујете се са њима, градите њихово поверење у ваш бренд. Без обзира на вашу величину, бренд или индустрију, маркетинг садржаја је центар око кога би ваше поруке требало да се врте. Он информише, помаже и уверава ваше потенцијалне клијенте и претвара их у клијенте.
Оставить комментарии