Како унапредити своје пословање? Развој вашег пословања је сложен и вишеструки процес који захтева стратешко планирање, ефикасно управљање и континуирани развој.

Ево неколико кључних корака који вам могу помоћи у овом процесу:

  • Развијте јасну пословну стратегију:

  • Како унапредити своје пословање? Инвестирајте у маркетинг:

    • Креирајте ефикасне маркетиншке кампање.
    • Користите онлајн и офлајн канале за оглашавање.
    • Пратите резултате својих маркетиншких напора и оптимизујте стратегија.

  • Направите тим и управљајте ресурсима:

    • Запослите искусне и талентоване раднике.
    • Осигурати ефикасно управљање особљем.
    • Користите ресурсе компаније (време, финансије, технологија) рационално.

  • Фокусирајте се на квалитетну корисничку услугу:

    • Створите позитивно корисничко искуство.
    • Слушајте повратне информације и проактивно одговорите на потребе купаца.
    • Стално побољшавајте квалитет пружене услуге или производи.

  • Како унапредити своје пословање? Иновације и развој:

    • Будите спремни за промене и иновације.
    • Истражите нова тржишта и могућности.
    • Инвестирајте у истраживање и развој.

  • Пажљиво управљајте финансијама:

    • Креирај буџет и пази на њега.
    • Ефикасно управљајте обртним капиталом.
    • Инвестирајте у области које имају највећи утицај.

  • Изградите мрежу контаката:

    • Учествујте у индустријским догађајима и догађајима умрежавања.
    • Створите партнерства.
    • Искористите прилике за размену искустава и ресурса.

  • Анализирајте резултате и доносите одлуке:

    • Редовно прегледајте финансијске и оперативне резултате.
    • Доносите одлуке на основу података и искуства.
    • Будите спремни да прилагодите своју стратегију на основу променљивих услова на тржишту.

  • Како унапредити своје пословање? Обезбедите квалитетно вођство:

    • Будите инспиративни лидер.
    • Направите мотивацију корпоративна култура.
    • Развијте лидерске вештине свог тима.

  • Паметно проширите:

    • Размотрите могућности да проширите своје пословање.
    • Анализирајте ризике и потенцијалне користи нових тржишта.
    • Користите стратегије проширења које вам одговарају у целини стратегије раста.

Запамтите да успех у послу често захтева стрпљење, упорност и спремност да се непрестано учи и развија.

 1. Направите ток продаје. Како унапредити своје пословање?

Први начин да брзо развијете своје пословање је да изградите ток продаје. Ако немате продајни левак, правите велику грешку. Токови продаје могу помоћи у аутоматизацији вашег пословања. Ово вам помаже да брзо и лако растете. Наравно, постоји и неки спољни посао. Очигледно. Али када се ови процеси успоставе, све иде глатко. Фрејзер каже да сваки продајни левак треба пажљиво да се концептуализује пре него што га креира. Прво, размотрите различите токове. Без обзира да ли се ради о бесплатној понуди плус испорука или о скупом курсу за обуку, важно је да изградите свој аутоматизовани продајни механизам да бисте брзо проширили и унапредили своје пословање.

2. Користите систем управљања купцима. Како унапредити своје пословање?

Ручно праћење трансакција је тешко. Нико не жели ово да ради. Како посао расте, ово постаје превише гломазно. Ако желите брзо да скалирате, користите систем управљање клијентима. Има много тога за изабрати. Али то заиста зависи од вашег посла. Наравно, софтвер заснован на облаку као што је СалесФорце је увек одржива опција. Куицкбоокс вам може помоћи рачуноводство. ИнфусионСофт такође може помоћи у продаји и маркетингу. Постоји много ЦМС система, од којих се већина интегрише са другим услугама у облаку. Пронађите оно што вам одговара и користите га.

3. Проучите такмичење.

Када уђете на тржиште и заиста желите да своју понуду представите масама, морате проучити конкуренцију. Фрејзер каже да користи две платформе за спровођење свог истраживања. Прва је Слична мрежа. Други је АдБеат. Оба обезбеђују конкурентна интелигенција. Ово је ваша прилика да свима поставите рендгенска сочива почетне странице, у рекламном тексту и у другим фазама тока продаје. Како унапредити своје пословање?

Ово вам омогућава да откријете онлајн стратегију било ког оглашивача. Пронађите огласе који се најдуже приказују и опонашајте их. Ово је најбржи начин за повећање било ког посла. Ако се докаже да ради за ваше конкуренте, велике су шансе да ће радити и за вас.

4. Креирајте програм лојалности купаца.

Програми лојалности су одличан начин Повећај продају. Стицање нових купаца кошта три пута више новца него продати нешто постојећем купцу. Други извори указују да је овај број четири до десет пута већи. Међутим, колико год се трудили, привлачење нових купаца је скупо. Како унапредити своје пословање?

Фрејзер каже да се гради програм лојалност ће вам помоћи да задржите купце. Такође вам може помоћи да привучете нове. Ако постоји јасан подстицај да се потроши више новца са вама, то ће се дугорочно исплатити. Креирајте атрактиван програм лојалности и учините га доступним постојећим купцима и гледајте како ваша продаја временом расте.

5. Идентификујте нове могућности. Како унапредити своје пословање?

Анализирајте нове могућности у свом пословању тако што ћете боље разумети своју демографију. Разумевање свега, од канала дистрибуције до ваших директних конкурената, па чак и анализе прекоморских тржишта и других потенцијалних индустрија. Вероватно постоје десетине нових могућности које бисте могли одмах да искористите уз одговарајућу количину анализе.

 

6. Направите листу е-поште.

Један од најбољих и најефикаснијих начина да брзо развијете своје пословање је прављење листе е-поште. Очигледно, то значи да вам је потребан оловни магнет. Зашто би се иначе људи пријавили на вашу листу? А са оловним магнетом долази и потреба за продајним лијевком. Потражите компаније као што су Авебер, ЦонстантЦонтацт, ЦонвертКит, Дрип, ГетРеспонсе и друге да бисте направили и управљали својом листом. Како унапредити своје пословање?

7. Формирајте стратешка партнерства.

Стратешко партнерство са правим компанијама могу заиста променити свет на боље. Ово вам може омогућити да брзо дођете до широког спектра купаца. Препознавање таквих партнерстава је лакше рећи него учинити. Али погледајте компаније које допуњују ваше. Контактирајте их и предложите могућности за заједнички рад.

8. Користите глобалне платформе. Како унапредити своје пословање?

На терену електронска трговина да ли продајете производе? Зашто не користите Амазон ФБА? У послу продаје услуга? Зашто не користите Упворк? Да ли се бавите изнајмљивањем кућа за одмор? Зашто не користите АирБнБ, ИнвитедХоме, ХомеАваи или друге глобалне платформе? Пронађите платформу која је достигла засићење и користите је да брзо развијете своје пословање.

9. Трансакције лиценцирања.

Преговарање о уговорима о лиценцирању је одличан начин да развијете своје пословање без много додатних напора. Ако имате производ који можете лиценцирати другима и остварити приход, ово је идеалан начин да брзо растете. Ако узмете популаран или успешан производ и предате га великој компанији, помоћи ће вам да брже дођете до засићења тржишта. Како унапредити своје пословање?

 

10. Размотрите модел франшизе. Како унапредити своје пословање?

Ако имате успешан посао и заиста желите да брзо растете, размислите о франшизингу. Иако су трошкови франшизинга високи и прелазак на модел франшизинга је сложен и захтева много маркетиншког знања, може направити велику разлику ако заиста желите да брзо растете.

11. Диверзификујте своју понуду.

Покушајте да диверсификујете своју понуду. Које додатне производе или услуге или информације можете понудити у свом послу? Да бисте расли, морате размишљати о експанзији. Идентификујте нове могућности у својој ниши. Откријте болне тачке. Шта још можете да продате својим клијентима? Где још можете додати вредност својој размени? Како унапредити своје пословање?

 

12. Креирајте пасивне изворе прихода.

Пословни развој захтева значајан напор. Ако имате посла са веома малим маржама, размислите о стварању пасивних токова прихода. На овај начин, не морате толико да бринете о томе да ли ће светла остати упаљена, да тако кажем. Пасивни приход ће вам дати прилику да погрешите и да не изгубите мајицу. Ово ће вам помоћи да останете у послу и обезбедите основу за брз раст, маркетинг и скалирање тако што ће вам обезбедити довољно ресурса.

13. Стицање других послова. Како унапредити своје пословање?

Понекад је стицање других предузећа веома брз начин да развијете сопствени бизнис. Ако можете пронаћи конкуренте или предузећа у другим индустријама које допуњују вашу, можете их користити као платформе за брзо скалирање. Потражите потенцијалне могућности унутар своје индустрије, па чак и ван ње.

14. Међународна експанзија.

Можете ли ићи на међународно? Можете ли узети постојеће понуде и проширити их на међународном нивоу? Шта вам је потребно за пословање у Канади, Мексику или Европи? Ако имате понуду за конверзију, међународна експанзија може бити брз начин за раст. Имаћете неке трошкове. Сигурно. Али потенцијал профита може бити огроман.

15. Направите вебинар. Како унапредити своје пословање?

Вебинари су одличан начин да промовишете било који производ или услугу. Такође вам може помоћи да релативно брзо развијете било који посао. Вебинари су аутоматизовани алат за продају који вам омогућава да буквално изнесете било који производ или услугу на тржиште и брзо допрете до широке публике. Медиј за вебинар је одличан за укључивање ваше публике у аутоматизовани постпродајни процес.

Честа задавана питања (ФАК)

  1. Питање: Шта је први корак у развоју пословања?

    • Одговор: Почните развијањем јасне стратегије и акционог плана. Дефинишите своје циљеве, вредности и циљну публику, а затим развијте стратегије за њихово постизање.

  2. Питање: Како развити своје пословање и ефикасно пласирати своје пословање?

    • Одговор: Изградите јак бренд, користите различите маркетиншке канале (онлине и офлајн), фокусирајте се на маркетинг садржаја, одржавајте активне друштвене медије и константно анализирајте резултате.

  3. Питање: Како привући нове клијенте?

    • Одговор: Користите ефикасне маркетиншке стратегије, нудите атрактивне промоције и попусте, учествујте у догађајима и састанцима умрежавања и развијајте програме лојалности.

  4. Питање: Како унапредити своје пословање? Како управљати пословним финансијама?

    • Одговор: Креирајте буџет, пратите свој обртни капитал, инвестирајте у ствари које доносе профит и будите спремни да редовно анализирате своје финансијске резултате.

  5. Питање: Како задржати постојеће клијенте?

    • Одговор: Пружајте висококвалитетне услуге или производе, одржавајте ефикасну услугу, креирајте програме лојалности и осигурајте позитивно искуство услуге.

  6. Питање: Како проширити своје пословање на нова тржишта?

    • Одговор: Спроведите анализу тржишта, идентификујте потенцијалне могућности, прилагодите производе или услуге захтевима новог тржишта, креирајте ефикасне маркетиншке кампање.

  7. Питање: Како унапредити своје пословање? Како организовати ефикасан менаџмент?

    • Одговор: Унајмите компетентне менаџере и особље, дефинишите јасан систем управљања и подстичите комуникацију и сарадњу унутар тима.

  8. Питање: Како инвестирати у развој пословања?

    • Одговор: Процените потенцијалне ризике и користи, инвестирајте у обуку запослених, нове технологије, маркетинг и истраживање тржишта.

  9. Питање: Како избећи уобичајене грешке у пословању?

    • Одговор: Будите спремни да непрестано учите, слушате повратне информације купаца и запослених, проучавате тржиште и конкуренте и доносите одлуке засноване на подацима.
  10. Питање: Како измерити успех вашег пословања?
    • Одговор: Процените финансијски учинак, задовољство купаца, удео на тржишту и друге кључне показатеље. Успех се такође може мерити постизањем ваших пословних циљева и вредности.

АЗБУКА

Како продати онлајн курс?
Скица логотипа за професионалца. Како скицирати лого?
Како написати животопис?
Да ли је дропсхиппинг изводљива пословна опција?
Нестандардно паковање. Како избећи грешке?