Business content marketing är en marknadsföringsstrategi som fokuserar på att skapa och distribuera användbart, informativt och engagerande innehåll för att attrahera och behålla målgrupper och uppnå olika affärsmål. Innehållsmarknadsföring är fokuserad på att tillhandahålla värdefull information och lösningar på problem som intresserar din publik, snarare än att driva försäljningsmaterial.
Med en mängd information till sitt förfogande, närmar sig dagens kunder sina köpbeslut med en hälsosam dos skepsis. Faktum är att du förmodligen läser den här artikeln med en nypa salt. När allt kommer omkring visas det på en blogg för innehållsmarknadsföring, eller hur?
Det finns dock tre viktiga faktorer som påverkar ditt köpbeslut.
Kundsegmenteringsstrategier Alla marknadsförare borde lära sig
- Kundupplevelse: Hur konstaterar Forbes, företag fokuserade på kvaliteten på kundservice, tjänar 4-8 % högre intäkter än andra varumärken i samma bransch. Faktum är att de varumärken som leder i kundupplevelse överträffar sina konkurrenter med nästan 80 procent.
- Auktoritet, erfarenhet och förtroende: när potential kunder känner igen ditt varumärke auktoritet inom sitt område är det mer sannolikt att de litar på informationen du publicerar. Att validera denna information med både din egen erfarenhet och stödjande bevis från andra erkända branschexperter stärker deras trovärdighet ytterligare.
- Känslor: Forskning visar att den känslomässiga delen av den mänskliga hjärnan bearbetar information fem gånger snabbare än den kognitiva delen av hjärnan. Reklam som väcker känslor ökar rea med 23 %, medan en känslomässig koppling till ett varumärke gör en kund sju gånger mer sannolikt att köpa från det. Överraskande nog visar statistik också att den känslomässiga faktorn inte är mindre viktig för beslutsfattarnas inköp.
Innehållsmarknadsföring för företag markerar alla tre rutorna. Och eftersom fler människor är online nu än någonsin tidigare, omnikanalstrategi innehåll är ett måste för att fånga lejonparten av din målmarknad.
Snabba slutsatser:
- Content marketing omfattar de tre viktigaste faktorerna i kundresan.
- Oavsett om du är en startup eller ett företag, B2B eller B2C, informerar genomtänkt innehåll dina potentiella kunder kunder och motiverar dem bli kunder.
- Sätt det bästa innehållet i branschen för att fungera för ditt varumärke.
Innehållsmarknadsföring fungerar oavsett om du är nystartad, små och medelstora företag eller ett multinationellt företag. Både business-to-business (B2B) och business-to-consumer (B2C) varumärken når stora framgångar när de bygger sin marknadsföring strategi kring innehåll. Och för högteknologiska eller nischmarknader, hög kvalitet innehåll nästan nödvändigt.
Small Business: Content Marketing är en strategisk fördel. Innehållsmarknadsföring för företag
Ägare litet företag du måste ha många hattar. De flesta av dem är väl insatta i sin bransch. Innehållsmarknadsföring för företag låter dem visa sin expertis, vinna kundernas förtroende och auktoritet i gren. Detta gäller särskilt om de ockuperar en nischmarknad eller är lokaliserade. Att utbilda kunder om hur du får ut det mesta av dina produkter och tjänster genom innehållsmarknadsföring är ett kostnadseffektivt sätt att vinna kundernas förtroende. Faktum är att de allra flesta av dina målkunder förmodligen föredrar att lära sig om ditt varumärke genom informativt innehåll.
Använd nyhetsbrev via e-post för att hålla kontakten med nuvarande kunder genom att förse dem med innehåll som kan uppmuntra kvarhållning och kund lojalitet. Använd e-postsegmentering, skicka potentiella kunder användbart innehåll som kommer att bygga upp deras förtroende för din expertis. När de är redo att köpa är det mer sannolikt att de väljer ditt företag. Innehållsmarknadsföring för företag
Även startups kan komma till toppen av sitt område med innehållsmarknadsföring. Enligt sökmotoroptimeringsjätten (SEO) Moz, Innehåll främjar "stark varumärkesmedvetenhet" hos din publik. Använder detta varumärkeskännedom att interagera med kunder och potentiella kunder på sociala medier kan du visa att din expertis kan hjälpa dem att lösa problem och växa sin verksamhet.
Företag: Affärsinnehållsmarknadsföring leder till större framgång
I decennier har världens största företag förlitat sig på vackra tryckta annonser och smart reklam för att få fram sina budskap. Men med tillkomsten av nykomlingar, särskilt i e-handel och tekniksektorn måste äldre företag flytta sin kommunikationsstrategi till det digitala rummet för att konkurrera. De stora företagen som har vågat sig på innehållsmarknadsföring har gett rejäl konkurrens till de kommande nykomlingarna. Främst bland dem är IBM, som för bara ett par decennier sedan var på randen. Med branschledande blogginlägg, videor och innehåll i sociala nätverk LinkedIn har återigen tagit en ledande position bland teknikföretag. Inte bara. Bank of America, John Deere och prestigefyllda Cleveland Clinic har använt innehåll för att koppla ihop sitt berömda arv med 21 ST - En tidlös innehållsstrategi för flera kanaler.
Nya företag som Salesforce, IKEA och Home Depot använder också problemlösningsbloggar, designidéer och DIY-tips för att behålla sina positioner som branschledare.
B2B-företag: Använd innehållsmarknadsföring för företag.
Även affärsbeslutsfattare värdesätter innehåll som berör deras hjärtan. I kombination med personliga meddelanden som hjälper dem att förstå logiken bakom att göra affärer med ditt företag, kan B2B-innehåll skapa den typ av sömlös anslutning som inger förtroende. Kontobaserad marknadsföring tar målgruppsdata som du noggrant samlar in och förvandlar den till personliga meddelanden som tar upp varje beslutsfattares specifika problem. Till exempel kommer tekniker att behöva veta om din nya enhet kommer att bidra till att förbättra noggrannheten i sin egen tillverkningsprocess.
Att haatt vetaVad varje avdelningschef vill veta om din produkt, ta dig ur din marknadsföringssilo och prata med dina sälj- och kundtjänstteam för att förstå dina potentiella kunders frågor och funderingar. Kontakta sedan ämnesexperter för att få detaljerade svar på dessa frågor. CFO kommer att vilja veta hur mycket pengar din enhet kommer att spara, och marknadsavdelning för dina potentiella kunder Du kommer att behöva brainstorma sätt att kommunicera fördelarna med enheten till dina kunder. Gör det här meddelandet roligt varumärkeshistoria, och du kommer att nå framgång i marknadsföringen.
En annan typ av innehåll B2B-strategier använder lokal SEO för att rikta in sig på företag i olika regioner med lokalt relevant innehåll. Till exempel skulle ett företag i norra USA uppskatta innehåll som hjälper dem att vinterisera sina anläggningar, medan ett företag i Florida är mer benägna att behöva innehåll om att utbilda sina anställda för att förbereda sin arbetsplats för en orkan. Använda analyser sociala nätverk, kan företag visa länkar till blogginlägg om orkanberedskap för potentiella kunder i Florida. Med hjälp av geotargeting kan de styra sina kunder i norr till innehåll som hjälper dem att hantera snö och is.
Innehållsmarknadsföring ger ditt företag möjlighet att visa hur du möter dina kunders specifika behov – var och vilka de än är – med kvalitetsprodukter och tjänster. Det gör att ditt B2B-varumärke sticker ut, oavsett om det är stort, litet eller medium.
B2C-marknadsföring: Innehåll är alltid viktigt. Innehållsmarknadsföring för företag
Ah, Madison Avenues glansdagar! Även om Hollywood skildrar marknadsföringsbudskap som onsdag catchy slogans och iögonfallande tv-reklam, verkligheten var – och är fortfarande – väldigt annorlunda, särskilt när det gäller att öka varumärkes- och produktmedvetenheten hos konsumenterna.
Ange en David Ogilvy. Sägs vara modellen för Don Drapers Mad Men, Ogilvy fokuserade på målmarknaden och deras behov.
Han rådde spirande män och kvinnor att "undersöka din konsument i detalj", och påpekade att de "som ignorerar forskning är lika farliga som generaler som ignorerar fiendens tecken." Han och hans byrå skapade sedan innehåll som inte bara var catchy, utan ännu viktigare, proppfullt av information som skulle uppmuntra hans målmarknad att köpa. Dagens marknadsförare bör notera. Vem som helst kan komma på en slogan och "några smaskiga adjektiv" för att sälja öl eller något annat. Det krävs ett geni för innehållsmarknadsföring för att få konsumenterna att vilja ha det, som Ogilvy gjorde med sin klassiska reklam. Innehållsmarknadsföring för företag
Nischmärken: förenkla och sälj.
Det finns inget som är mer förvirrande för konsumenter och företagsledare än högteknologisk jargong och affärstal. Eller, för den delen, prata med en läkare, prata med en advokat eller någon av deras språkliga kusiner. Om ditt företag säljer något som kräver en ingenjörsexamen eller motsvarande för att förstå behöver du innehållsmarknadsföring. Bra innehåll kan föra all din tekniska kunskap till marken för att visa vad dina produkter kan göra för dina kunder. När du förenklar din terminologi och fokuserar på dina kunders behov får du kontakt med dem och bygger upp deras förtroende för ditt varumärke. Oavsett din storlek, varumärke eller bransch är innehållsmarknadsföring det centrum som dina meddelanden ska kretsa kring. Den informerar, hjälper och försäkrar dina potentiella kunder och omvandlar dem till kunder.
Оставить комментарий