TROPSHIPPING. ЧӢ ТАВР ДАР ОНЛАЙН ФУРУШЕД?

Dropshipping як усули иҷрои фармоишест, ки аз ширкат дар анбор доштани мол талаб намекунад. Ба ҷои ин, мағоза маҳсулотро мефурӯшад ва фармоиши фурӯшро ба таъминкунандаи тарафи сеюм месупорад, ки он гоҳ фармоишро ба муштарӣ мефиристад.

Аммо, бар хилофи эътиқоди маъмул, dropshipping як нақшаи зуд бой шудан нест.

Албатта, ин ба мисли пули осон ба назар мерасад - шумо маҳсулоти дигаронро мефурӯшед ва барои худ тахфиф мегиред - аммо вақте ки шумо тамоми нуқсонҳо, монеаҳо ва идоракунии рӯзмарраро ба назар мегиред, ин он қадар осон нест.

Дар ин дастур, мо ҳама мушкилотро бо dropshipping баррасӣ хоҳем кард, ки ба таври васеъ ҳамчун манфиатҳои он маълум нестанд. Аммо сарфи назар аз нуқсонҳои худ, dropshipping ҳанӯз ҳам метавонад як воситаи пурқувват барои брендҳои тиҷорати электронӣ бошад, агар дуруст истифода шавад.

Мо инчунин мефаҳмонем, ки чӣ тавр бо роҳи дурусти dropshipping анҷом дода шавад ва барои нишон додани он чизе, ки мо дар бораи он гап мезанем, баъзе мисолҳоро нишон медиҳем.

Агар шумо дар dropshipping нав бошед, шумо метавонед пеш аз хондани қисми асосии ин дастур саволҳои зуд-зуд додашударо санҷед. Мо дар баъзе мавзӯъҳои мураккаб гум мешавем, аз ин рӯ беҳтар аст, ки каме маълумот дошта бошем.

5 далел дар бораи Dropshipping, ки ҳеҷ кас дар бораи он сӯҳбат намекунад

1. Даромаднокии паст.

Албатта, азбаски ба шумо лозим нест, ки инвентаризатсияи шахсии худро идора кунед ё нигоҳ доред, хароҷоти изофӣ кам аст, аммо бозмегардонад.

Шумо камтар пул мегузоред, аммо камтар пул мегиред. Ин маънои онро дорад, ки ба шумо лозим аст, ки тиҷорати зиёдеро анҷом диҳед, то дар он ҷо истода бошед, бигзор фоида ба даст оред.

Мувофиқи Fit Small Business, шумо метавонед даромади худро бо истифода аз тағирёбандаҳои зерин пешгӯӣ кунед (инҳо миёна мебошанд, бинобар ин онҳо вобаста ба соҳа ва вазъияти шумо фарқ мекунанд):

• Маржа 20%.
• Меъёри табдил 2%.

Пас шумо метавонед сметаи корро бо истифода аз ин муодила ҳисоб кунед:

(Трафик x 0,02) x (Арзиши миёнаи фармоиш x 0,2) = Фоида

Гарчанде ки ин барои арзёбии зуди аввалия хуб аст, шумо бояд якчанд масъалаҳоро низ баррасӣ кунед:

• Эҳтимол, тахфифи шумо ҳангоми харид аз истеҳсолкунандагон ва яклухтфурӯшон камтар аз 20% хоҳад буд.
• Ин ягон хароҷоти иловагии дар боло зикршударо ба назар намегирад, ки шумо бояд аз ҷониби шумо пардохт кунед. Ин фоидаи ниҳоӣ нест.
• Барои аксари маҳсулот, шумо бояд маржаро кам кунед, то нархҳои рақобатпазирро нигоҳ доред. Агар шумо якравона 20% маржаи худро нигоҳ доред, ширкатҳои дигар ба осонӣ шуморо зери по мекунанд.

Илова бар ин, шумо хоҳед дид, ки фоидаи шумо низ асосан аз ҷониби трафики шумо муайян карда мешавад, бинобар ин, агар шумо бренд бунёд кунед тиҷорати электронӣ аз сифр, ба шумо лозим меояд, ки муддати тӯлонӣ барои эҷоди пойгоҳи муштариён мубориза баред.

Dropshipping - кори бисьёр аст новобаста аз он ки шумо онро чӣ гуна ҳал кунед. Гарчанде ки чунин ба назар мерасад, ки dropshippers бо таъминкунандагони яклухт коре надоранд, коркарди фармоиш, бармегардад маҳсулот ва хизматрасонӣ ба мизоҷон.

Вақте ки шумо аллакай манбаи пайвастаи трафик доред, наздик шудан ба dropshipping хеле маънотар аст.

2. Рақобати баланд.

Ҳамеша соҳибкорони аз ҳад зиёд хушбин хоҳанд буд, ки танҳо ба “хароҷоти кам” тамаркуз мекунанд ва далелҳои равшани болоро сарфи назар мекунанд.

Азбаски оғози тиҷорати dropshipping сармояи хеле камро талаб мекунад, ин монеаи пасти воридшавӣ маънои рақобати зиёдро дорад ва бозорҳои маъмултарин нисбат ба дигарон бештар азият мекашанд.

Аслан, ширкат чӣ қадаре ки калонтар бошад, он метавонад баҳои худро камтар кунад, то нархҳои пасттаринро пешниҳод кунад.

Ин маънои онро дорад, ки ҳар як шумораи рақибон метавонад ҳамон маҳсулоти шуморо фурӯшад. Ва агар шумо нав оғоз карда истода бошед, рақибони шумо дорои таҷрибаи даҳсолаҳо дорои захираҳое ҳастанд, ки шумо набояд нархҳои худро паст кунед.

Ин маънои онро дорад, ки муштариён метавонанд ҳамон чизеро аз каси дигар бо нархи арзон харанд - чаро онҳо аз шумо мехаранд?

3. Набудани назорат аз болои занҷираи таъминот.

Стандарт тиҷорати электронӣАгар муштариён аз сифати маҳсулот, суръати иҷро ё сиёсати баргардонидан шикоят кунанд, шумо метавонед мушкилотро худатон ҳал кунед.

Бо dropshipping, шумо бештар ё камтар аз таъминкунандаи худ вобастаед, аммо шумо ба ҳар ҳол бояд мустақиман бо мизоҷони худ сӯҳбат кунед.

Dropshippers аслан ба доми каме бештар машғуланд, то умедворанд, ки таъминкунанда мушкилотро ҳал мекунад ва ҳангоми итминон додани муштарӣ дар бораи чизҳое, ки аз назорати онҳо нестанд.

Илова бар ин, таъхири иртибот вуҷуд дорад, зеро интиқолдиҳанда пайваста байни муштарӣ ва таъминкунанда интиқол медиҳад. Агар шумо оҳиста ҷавоб диҳед, иртибот қатъ мешавад ва мушкилот барои ҳалли онҳо вақти зиёдтар мегирад.

4. Масъалаҳои ҷавобгарии ҳуқуқӣ.

Гарчанде ки ин як мушкили маъмул барои dropshippers нест, бояд қайд кард. Баъзе таъминкунандагон он қадар қонунӣ нестанд, ки онҳо мегӯянд, ва шумо на ҳамеша медонед, ки маҳсулот аз куҷо меояд.

Вақте ки таъминкунандагон логотипи бренди дигар ширкат ё моликияти зеҳниро ғайриқонунӣ истифода мебаранд, ин боз ҳам фиребандатар аст, ки ин аз ҳисоби миёна бештар рух медиҳад.

Ҳангоми интихоби таъминкунандагон инро бояд дар хотир дошт.

5. Сохтани бренд душвор аст.

Мисли арвоҳнависон ё нависандагони сурудҳои пасипарда, dropshippers бояд дарк кунанд, ки эътибори кори онҳо ба каси дигар тааллуқ дорад.

Агар ягон маҳсулоте, ки шумо мефурӯшед, хеле хуб аст, муштариёни шумо асосан ба бренди маҳсулот таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд ва харидро комилан фаромӯш мекунанд.

Баъд аз ҳама, ин логотипи шумо дар қуттӣ нест.

Dropshipping як намоиши беҳтар аз рӯйдоди асосӣ аст. Гарчанде ки нуқсонҳои он пешбурди тиҷорати мустақилонаро душвор мегардонанд, он ба ҳар ҳол барои кӯмак ба ширкатҳо манфиатҳои кофӣ пешкаш мекунад. тиҷорати электронӣ, кори худро хеле бехтар кунед.

Биёед ин чор равишро барои самаранок истифода бурдани dropshipping дида бароем.

1. Тадқиқоти маркетингӣ.

Dropshipping на ҳамчун ҳадаф, балки ҳамчун воситаи ба даст овардани ҳадаф беҳтар кор мекунад.

Ба ҷои зиёд кардани хароҷоти инвентаризатсия тавассути бастабандии анбори худ бо маҳсулоти пешгӯинашаванда, онро бо истифода аз dropshipping озмоиш кунед.

Ин на танҳо муайян кардани он аст, ки оё он фурӯхта мешавад ё не, шумо инчунин баҳодиҳии беҳтареро дар бораи он ки чӣ қадар фурӯхта мешавад, ба даст меоред ва ба шумо тахмини дақиқтареро барои харидани инвентаризатсияи ибтидоии худ медиҳед.

Ин барои озмоиши навъҳои нави маҳсулот, ки ҳамеша хавфро дар бар мегирад, муҳим аст.

Масалан, шояд шумо дар фурӯши маҳсулоти саг муваффақ шудаед. Оё ин барои маҳсулоти гурба низ кор мекунад?

Ин метавонад хатои баъзан бошад, аммо шумо ҳамеша метавонед обро тавассути интиқоли мустақиман чанд маҳсулот санҷед ва бубинед, ки он чӣ гуна мегузарад.

2. Муҳофизат аз фурӯши барзиёд.

Брендҳои ботаҷриба тиҷорати электронӣ бидонед, ки таѓйирёбии бозор на ҳамеша пешгӯишаванда аст. Ба ҷои зиёд кардани хароҷоти инвентаризатсия бо роҳи аз ҳад зиёд захира кардани инвентаризатсия барои расидан ба баландтаринҳо, доштани як молрасон ҳамчун нусхаи эҳтиётӣ пулро бе талафи ин фурӯш сарфа мекунад.

Ин махсусан дар давраи мавсимӣ муфид аст.

Доштани имконоти dropshipping инчунин як сиёсати бузурги суғурта аз ҳолатҳои фавқулодда мебошад.

Агар дар анбори шумо ҳодисае ба монанди офати табиӣ рух диҳад, шумо метавонед бо интиқоли ашё аз дигар ҷойҳо фармоишҳои пешакӣ пур кунед.

Инро дар бораи таъхирҳои ғайричашмдошти интиқол низ гуфтан мумкин аст.

3. Системаҳои стратегии боркашонӣ.

Яке аз оқибатҳои нохуши тавсеаи тиҷорати шумо мушкилии интиқол мебошад. Чӣ қадаре ки шумо аз анбор ё марказҳои иҷроиши худ ҳаракат кунед, ҳамон қадар хароҷоти интиқолро ба даст меоред.

Dropshipping метавонад як ҳалли беҳтарин барои баъзе нуқтаҳои дард, ки берун аз минтақаҳои фоидаовари шумо ҳастанд.

• Шояд боркашонии ин ҷо хеле гарон бошад , ё шояд нархи нигаҳдории хеле баланд барои асосноккунии маркази расонидани нав.
• Он метавонад аз ҳисоби андозҳо ё пардохтҳои иловагӣ бошад. , масалан, ҳангоми интиқоли берун аз иёлот ё кишвар. Такя ба dropshipping барои ин минтақаҳои интихобшуда метавонад омили муайянкунандаи нигоҳ доштани шумо аз афтодан ба сурх бошад.

Ғайр аз он, ҳамон тавре ки dropshipping метавонад барои таҳқиқоти бозор муфид бошад, шумо метавонед онро барои санҷиши минтақаҳои нав низ истифода баред.

Чаро барои як давраи озмоишӣ дар макони нав кӯшиш накунед, то бубинед, ки оё дар он ҷо тиҷорати нав кушодан меарзад?

4. Маҳсулоте, ки нигоҳубини махсусро талаб мекунанд.

Барои нигоҳ доштан ва фиристодани баъзе маҳсулотҳо нисбат ба дигарон қиматтар аст.

Дар баъзе ҳолатҳо, фиристодани онҳо ба ҷои худ нигоҳ доштани онҳо метавонад барои шумо арзонтар бошад.

Мо бо маҳсулоти нигоҳдории баланд чӣ дар назар дорем?

Ҳама гуна маҳсулоте, ки ҳаққи нигаҳдорӣ ё интиқоли иловагӣ талаб мекунанд, ба монанди:

• Маҳсулоти калон — Баъзе махсулот он кадар чои зиёдро ишгол мекунад, ки фуруши онхо харочоти аз хад зиёд нигох доштанро пушонда наметавонад.
• Молхои вазнин. Агар вазни ашё интиқоли аз ҳад зиёдро талаб кунад, кӯшиш кунед интиқоли мустақим аз истеҳсолкунанда ё яклухтфурӯш.
• Маҳсулоти осебпазир — Махсулоти нозук хангоми кашондан эхтиёткории махсусро талаб мекунад. Дар ин ҳолатҳо, таъминкунанда ё истеҳсолкунанда метавонад нисбат ба шумо барои қонеъ кардани ин талабот беҳтар муҷаҳҳаз бошад.
• Арзишҳо - Ҷузъҳои қиматбаҳо, аз қабили ҷавоҳирот, антиқа ва ғайра муҳофизати иловагиро талаб мекунанд, ки на ҳама анборҳо метавонанд онро пешниҳод кунанд. Ба ҷои хатари дуздӣ, шумо метавонед анборро ба касе гузоред, ки онро дуруст ҳифз карда метавонад.
• Шартҳои махсус — шояд шумо мехоҳед ашёҳоеро фурӯшед, ки бояд яхкардашуда нигоҳ дошта шаванд ё маводи ба рӯшноӣ ҳассос. Агар инвентаризатсияи шумо ба коркарди махсус ниёз дошта бошад, шумо метавонед онро мустақиман интиқол диҳед, ба ҷои нигоҳ доштани худ.

Агар тамоми ширкати шумо ба ин намуди маҳсулот тахассус надошта бошад, барои як қисми хурди тиҷорати шумо пардохти нигаҳдорӣ ва интиқоли иловагӣ маъно надорад.

Аммо шумо ба ҳар ҳол метавонед бо пешниҳоди ин маҳсулот тавассути dropshipping муштариёни худро шод гардонед.

Dropshipping дуруст иҷро шудааст: Намуна аз Dark Horse Marine

Dark Horse Marine — нишевый продавец — большинству людей никогда в жизни не понадобится покупать крепостной якорь из нержавеющей стали.

Аммо Dark Horse инро на маҳдуд кардани худ ба манфиати худ истифода мебарад; онхо хар гуна махсулоти нодиреро пешкаш мекунанд, ки танхо ба одамоне, ки ба лангар эхтиёч доранд, марок зохир мекунанд.

Онҳо "ҳалли умумии қаиқро" пешниҳод мекунанд, ки аз таҷҳизоти варзишии обӣ то системаҳои фароғатии киштӣ ва абзорҳои харитасозӣ иборатанд. Ва муштариёни онҳо аз он миннатдоранд, ки онҳо метавонанд тамоми ниёзҳои худро дар як сайт қонеъ гардонанд.

Гарчанде ки Dark Horse дар Amazon, eBay, Walmart ва Jet фурӯхта мешавад, онҳо аз вебсайти шахсии худ ифтихор мекунанд.

Онҳо ба наздикӣ сайтро навсозӣ карданд, то онро зудтар ва бештар ба Google дӯстона созанд ва аллакай афзоиши трафик ва табдилҳо.

Ба гуфтаи президенти ширкат Роберт Матос, тақрибан 10% тиҷорати онҳо интиқоли мустақим аст.

Вақте пурсиданд, ки чаро ӯ аз dropshipping истифода мебарад, ӯ якчанд сабабҳои дар боло номбаршударо дод:

• Маҳсулоти навро санҷед. Dark Horse мекӯшад тавозуни дурустро байни электроникаи баҳрӣ ва сахтафзор пайдо кунад. Азбаски дар бораи кадом намуди маҳсулоти баҳрии муштариёни ӯ хати дақиқ вуҷуд надорад, таҷриба як қисми асосии стратегияи фурӯши ӯ мебошад.
• Чизҳои калон ва вазнин нигоҳдорӣ ва фиристодан гарон аст. Танҳо аз сабаби он ки он барои истифодаи уқёнус мувофиқ аст, маънои онро надорад, ки он барои истифодаи анбор мувофиқ аст. Лангарҳо худи таърифи "вазнин" мебошанд ва қисми зиёди таҷҳизоти киштии онҳо калон ё калон мебошанд. Dark Horse ашёҳои нигоҳдории баландро барои кам кардани хароҷоти нигоҳдорӣ ва расонидани - ва ин пулро ба маъракаҳои маркетингӣ дубора сармоягузорӣ мекунад.

Матос инчунин шарҳ дод, ки чӣ гуна яке аз сабабҳои кор кардани dropshipping барои ширкати ӯ дар он аст, ки вай таъминкунандагони бузург пайдо кардааст.

Ҳоло ӯ ду таъминкунандаро истифода мебарад, аммо дар ҷустуҷӯи бештар аст.

Афзалияти аввалиндараҷаи Dark Horse ҳангоми интихоби таъминкунандагон ин таъмини ҳифзи боэътимоди маҳсулот аст, ки барои электроника муҳим аст ва инчунин касбияти онҳо дар иҷрои ваъдаҳои тиҷории худ.

Чӣ тавр интихоб кардани таъминкунандагони беҳтарин

Ҳар вақте, ки шумо интиқоли интиқолро ба стратегияи фурӯши худ ворид мекунед - дар ҳама гуна иқтидор - шумо бо таъминкунанда ба шарикии тиҷоратӣ ворид мешавед.

Тавре ки мо дар боло гуфта будем, ҳамчун як таъминкунанда, шумо аксар вақт аз интиқолдиҳандаи худ барои сифати маҳсулот, таҳвили саривақтӣ ва ҳатто риояи қонун вобастаед.

Ин маънои онро дорад, ки шумо бояд онҳоро бо эҳтиёти шадид интихоб кунед.

Ғайр аз ҳолати маҳсулот, нигарониҳои зиёде дар бораи он, ки таъминкунандаи шумо тиҷорат мекунад, вуҷуд дорад.

Дар ин ҷо як рӯйхати фаврии саволҳоест, ки пеш аз тиҷорат бо касе аз худ пурсед:

• Онҳо чизҳои баргардонидашуда ё вайроншударо чӣ гуна коркард мекунанд?
• Барои анҷом додани фармоиш, аз фурӯш то таҳвил ба онҳо чӣ қадар вақт лозим аст?
• Хизматрасонии дастгирии онҳо чӣ гуна аст? (Озод бошед, ки онро худатон санҷед.)
• Оё онҳо фармоишро суғурта мекунанд?
• Оё онҳо муҳофизати қаллобиро пешниҳод мекунанд?
• Оё шумо метавонед баррасиҳо ё истинодҳоро дар интернет пайдо кунед?

Инчунин дар бораи Шартномаи боркашонии дар боло тавсифшуда фаромӯш накунед.

Дар мақола ҷонибҳои мусбӣ ва манфии ҳар яки онҳо муҳокима карда мешавад, то шумо метавонед онҳоро муқоиса кунед ва онҳоеро, ки ба ниёзҳои шумо мувофиқанд, пайдо кунед.

Хулосаи иҷроӣ

Мо намехоҳем таассуроте ба вуҷуд орем, ки мо зидди dropshipping ҳастем - баръакс, мо боварӣ дорем, ки ин як тактикаи хеле муфид ҳангоми истифодаи дуруст аст.

Масалан, як ширкати таъсисшуда аллакай ҷараёни солими трафик дорад ва дар бораи сохтани бренди худ ғамхорӣ кардан лозим нест.

Ин аст, ки чаро dropshipping як иловаи олӣ барои аксари ширкатҳои ботаҷрибаи тиҷорати электронӣ мебошад - танҳо ба он такя накунед, ки борбардории вазнинро анҷом диҳед!

АЗБУКА