Маркетинговий бюджет - це сума грошей, яку компанія виділяє на маркетингові цілі, такі як реклама, просування продукту, проведення заходів, дослідження ринку тощо. Це життєво важлива частина як маркетингового плану, і всього маркетингового процесу. У ньому вказані кошторисні витрати, які бізнес має намір витратити на всі маркетингові проекти на квартальній чи річній основі.
Будь-яка компанія прагне звести витрати до мінімуму. Це особливо стосується малих підприємств, яким необхідно зосередитися на масштабованості при обмеженому бюджеті. Зрештою, розмір фірми немає значення, оскільки кожному бізнесу потрібен маркетинговий бюджет. Зазвичай він включає всі види рекламних витрат. Кожна компанія повинна нести витрати, такі як зв'язки з громадськістю, реклама, опитування клієнтів, подарунки, сувеніри або безкоштовні подарунки.
Конкурентне співпрацю. Як така співпраця може сприяти розвитку вашого бізнесу
Що таке маркетинговий бюджет?
Визначення. маркетинговий бюджет визначається як план витрат, який становить бізнес, щоб визначити, як усі гроші будуть витрачені на пов'язані з маркетингом проекти протягом кварталу чи року. Маркетингові бюджети варіюються від галузі до галузі. Однак із роками маркетингові бюджети збільшувалися. Тенденції показують, що компанії B2C витрачають на маркетинг більше, ніж компанії B2B. Добре спланований маркетинговий бюджет покриває всі витрати, необхідні компанії для успішного просування своїх продуктів та послуг.
План маркетингового бюджету обертається навколо різних витрат, таких як просування, платна реклама в соціальних мережах, Спонсорований маркетинг веб-контенту , зареєстрований домен блогу або веб-сайт компанії, кампанії з підвищення поінформованості про бренд , програмне забезпечення для автоматизації маркетингу і т. д. Створення маркетингового бюджету гарантує, що компанія реально несе зі своїх маркетингових кампаній. Таким чином, створення маркетингового бюджету потребує ретельного планування та досліджень. Дослідження включає аналіз ринку та промисловості, а також компанії продуктивності та конкуренції.
<h2Навіщо компаніям потрібен шаблон маркетингового бюджету?
Ось п'ять причин, за якими фірмі потрібен маркетинговий бюджет для перевірки та прийняття рішення про витрати на маркетинг для малого бізнесу, а також для великого бренду:
1. Стежить за всіма фінансами
Ціль будь-якого бюджету — бути в курсі своїх фінансів. Так само маркетинговий бюджет допомагає компанії відстежувати свої фінанси. Компанія може визначити, чи витрачає вона занадто багато коштів, чи є зайві гроші. І тут він може визначити, куди можна вкласти кошти. Без маркетингового бюджету компанії легко втратити контроль над своїми фінансами та легко перевитратити.
2. Допомагає правильно розподіляти кошти.
Маркетинговий бюджет потребує планування та дослідження. Вивчення та роздуми про свої попередні досягнення може прояснити, які аспекти вимагають додаткової роботи. У результаті компанія може визначити, куди їй слід спрямувати кошти у пріоритетному порядку. Утримуючи свої фінанси, можна дозволити бізнесу зрозуміти, чого йому не вистачає, та покращити себе. Напрям коштів у потрібне місце — складне завдання, але складання бюджету та планування полегшують його.
3. Допомагає ставити цілі і орієнтири продуктивності.
Постановка цілей - це перший крок будь-якого планування. Добре спланований бюджет допомагає компанії ставити не лише реалістичні цілі, а й досягати їх. Ціль також служить показником вашого прогресу, оскільки компанія може порівнювати свій поточний стан і прогрес і знати, що їй потрібно робити для досягнення своїх цілей. В результаті успіх різних маркетингових каналів може бути оцінений разом з успіхом різних маркетингових каналів. стратегій.
4. Допомагає в довгостроковому плануванні. маркетинговий бюджет
Планування бюджету дає компанії уявлення про напрямок розвитку її бізнесу. Це створює правильне середовище для роздумів щодо довгострокової перспективи. Це також заощаджує витрати, якщо довгострокове планування починається на ранній стадії. Яким би важливим не було збереження гнучкості, планування дає компанії відчуття гнучкості. В результаті компанія може створювати більше успішні та послідовні маркетингові стратегії.
5. Діє як інвестиція в траєкторію зростання вашого бізнесу.
Планування маркетингового бюджету - це не витрати, які несе компанія, а вкладення у краще майбутнє. Це допомагає компанії зростати та розвиватися завдяки ретельному плануванню та уникненню непотрібних ризиків.
Які різні маркетингові витрати?
Плануючи розподіл маркетингових витрат, багато компаній мають на увазі такі витрати:
1. Програмне забезпечення
Програмне забезпечення для маркетингу – це інструмент, який допомагає компаніям успішно проводити свої маркетингові кампанії. Пошук ніші компанії та цільового ринку для перетворення потенційних клієнтів у продажу допомагає компанії досягти всіх можливих маркетингових цілей. Це спрощує загальний процес та скорочує витрати. Але щоби заробляти гроші, потрібно їх витрачати. Програмне забезпечення для маркетингу полегшує роботу маркетолога, тому більшість підприємств вкладають кошти в хороше програмне забезпечення для маркетингу.
2 Реклама
<>Маркетинговий бюджет оцінює всі необхідні рекламні витрати та витрати, які бізнес планує зазнати найближчим часом. Це простий маркетинговий трюк, який коштує невеликі гроші, але особливо ефективний при просуванні продукту або послуги. Кінцева мета реклами — спонукати якнайбільше людей купити продукт чи послугу. Бізнес витрачає гроші на нативну рекламу, фізичну рекламу, спонсорований контент та публікації, рекламу в пошукових системах та рекламу в соціальних мережах.
3. Фрілансери. маркетинговий бюджет
Більшість компаній постійно потребують позаштатних маркетологів. Ця потреба особливо актуальна для тимчасових чи разових маркетингових проектів, які потребують залучення спеціаліста. Це колись на сцену виходить позаштатний маркетолог. Перш ніж найняти штатного співробітника, легше спробувати нові маркетингові стратегії із фрілансером. Це допомагає компаніям вирішити, чи подобаються їм ці нові маркетингові стратегії, чи ні.
4. Створення контенту
Він включає фотографії, відео, повідомлення у блогах тощо. буд., які привертають увагу клієнтів і залучають їх. Проте за це доводиться платити, як і все добре. Ось чому компанії вирішують, скільки грошей піде на створення контенту, і коригують їх відповідно до окупності інвестицій. Створення контенту відмінний спосіб не лише залучити нових клієнтів, а й зберегти старих.
5. Новий персонал. маркетинговий бюджет
Наймання штатних співробітників включає безліч витрат. Він охоплює все, від зарплати та посібників до комп'ютерів та технологій.
Крім цих витрат, компанії несуть такі повсякденні витрати:
- Офісне приміщення
- Приналежності та інвентар
- Витрати на поїздку
- Інші прямі та непрямі маркетингові витрати, включаючи витрати на маркетингові комунікації.
- Зв'язки з громадськістю
- особисті продажі
- Друк і розсилка
- Дизайн брошури
- Дизайн сайту
- Розробка пропозиції / подання заявок
- Сети
Як створити маркетинговий бюджет?
Наступні поради допоможуть спланувати бюджет маркетингової кампанії та грамотно визначити маркетингові витрати.
1. Визначте нішу бренду.
Планування маркетингового бюджету насамперед вимагає розуміння цільового ринку. Перш ніж планувати маркетинговий бюджет, бренд має зрозуміти свою нішу. Це допомагає бренду скласти практичний план бюджету для його маркетингових заходів.
Відмінний спосіб зробити це проаналізувати конкуренцію. Використання різних інструментів аналізу конкурентів допоможе вам дізнатися про стратегії, які вони застосовують, та зрозуміти свою аудиторію. Аудиторія конкурента буде схожа на вашу, якщо не таку саму.
Такі інструменти, як CompetitorSpyFX, допоможуть вам проаналізувати кампанії конкурентів та отримати ідеї для керівництва вашою маркетинговою командою. Різні інструменти моніторингу також можуть бути корисними для відстеження того, що люди очікують від таких брендів як ви.
2. Визначте цикл продажів, щоб дізнатися шлях покупця. маркетинговий бюджет
Вирва продажів є життєво важливим компонентом маркетингового бюджету, і він має бути першим встановлений до створення бюджету. Визначення вирв продаж допомагає оцінити різні витрати, які бренд понесе в майбутньому.
Вирва продажів - це канал, через який проходить потенційний клієнт, щоб стати платоспроможним. Типова вирва продажів складається з чотирьох етапів:
- Поінформованість: це перша стадія воронки, на якій потенційний клієнт дізнається про виявлені проблеми, які у нього є, і починає думати про рішення.
- Розгляд: на другому етапі воронки потенційний клієнт починає розглядати різні доступні варіанти.
- Рішення: на цьому етапі лідер досяг точки прийняття рішення в свою подорож.
- Дія: це заключний етап воронки, на якому потенційний клієнт вибирає ваш бренд і стає платять клієнтом.
Знання про воронці продажів вашого бізнесу дозволить вам використовувати правильну маркетингову стратегію, щоб не дати більшій кількості людей випасти з воронки. Шлях вашого покупця розуміється як різні кроки, які ваш потенційний покупець робить від потенційного покупця до платить покупця. маркетинговий бюджет
3. Правило відсотка доходу
Кожна ніша має своє «практичне правило». Компанія має прагнути витрачати від 2 до 5% своєї виручки від продажів на маркетинг. Це може бути не дуже багато, але це досить розумно і скорочує непотрібні витрати.
Компанії, які прагнуть зростання або збільшення ринку, можуть вибрати більш високий відсоток, як правило, близько 10 відсотків. Однак цей відсоток залежить від компанії та галузі. Наприклад, компанії, які конкурують у висококонкурентних галузях, таких як виробництво споживчих товарів, роздрібна торгівля або фармацевтика навіть витрачають від 20 до 50 відсотків доходу на свої маркетингові зусилля. Отже, щодо маркетингового бюджету необхідно враховувати два чинника:
Бюджет у галузі - правило великих пальців діє як керівна сила, але покладається на поспішні узагальнення. Витрати на маркетинг змінюються залежно від галузі, про яку йдеться. В результаті компанія має вивчити свою галузь і своїх конкурентів, щоб визначити, скільки грошей слід витратити на маркетинговий бюджет.
Галузеві витрати. Кожна галузь стикається з різними видатками, що впливають на її бюджетні рішення. Вартість продуктів та послуг B2B відрізняється від вартості продуктів та послуг B2C. Кожен тип галузі вимагає маркетингу, але залежно від їхньої ніші витрати та накладні витрати різняться.
Згідно з недавнім опитуванням CMO, компанії B2B зазвичай витрачають у середньому 6,9% на маркетингУ той час як, з іншого боку, компанії B2C витрачають близько 8,4% бюджету на маркетинг.
4. Пам'ятайте про зовнішні і прихованих витратах. маркетинговий бюджет
У розумному маркетинговому бюджеті є рішення на випадок непередбачених обставин. Бренд повинен спочатку визначити свої зовнішні витрати, такі як заробітна плата та інші збори найманого персоналу, витрати на ведення бізнесу або додаткові операційні витрати.
Після цього бренд може мати запас міцності на випадок непередбачених ситуацій. Ці несподівані чи приховані витрати можуть з'явитися одночасно, і бренд завжди має бути готовий до них.
5. Вибір маркетингових каналів
Нарешті, компанії необхідно визначити, які канали найбільше підходять для бізнесу. Це пов'язано з тим, що не кожен маркетинговий канал буде таким самим успішним у залученні людей до вашого бренду. Правильні бюджетні рішення можуть допомогти знайти та отримати вигоду з цих каналів.
Різні маркетингові канали, аналіз яких повинен бути включений в ваш маркетинговий бюджет:
- цифровий маркетинг
- вхідний маркетинг
- вихідний маркетинг
- Компанії з підвищення обізнаності з брендом
6. Визначте стратегії, які повинен використовувати бренд.
Це найважливіший компонент планування маркетингового бюджету бренду. Маркетолог повинен бути на 100% впевнений у тому, які стратегії він хоче використати, щоб принести користь бренду. Існують різні стратегії, наприклад
Пошукова оптимізація або SEO: пошукова оптимізація є невід'ємною частиною цифрового маркетингу та маркетингу в соціальних мережах. Це допомагає збільшити онлайн-трафік бренду. Він фокусується як на кількості, так і якості тяги, яку отримує бренд.
PPC-реклама: Pay-Per-Click або PPC – це стратегія цифрового маркетингу, яка дає майже негайні результати. Тут рекламодавець платить, коли користувач натискає оголошення.
Маркетинг у соціальних мережах: SMM – це довгостроковий процес. Дослідження, виявлення можливостей, вивчення його впливу, взаємодія з клієнтами – ось кілька цілей. Він будує міцні стосунки з клієнтами.
7. Відстеження рентабельності інвестицій в маркетинговий бюджет
Перш ніж ухвалити будь-яке рішення про інвестиції, компанія розраховує окупність інвестицій, щоб визначити, чи варті вони того. Те саме можна зробити і з маркетинговими кампаніями. Компаніям необхідно визначити, який дохід можна отримати від грошей, витрачених на такі рекламні кампанії.
Коли маркетологи або власники бізнесу стежать за тим, куди розподіляється їх маркетинговий бюджет і звіряють свої маркетингові витрати з отриманими результатами, це допомагає їм з'ясувати, що слід включити в маркетинговий бюджет, а що слід виключити.
Такі інструменти, як Google Analytics, допомагають відстежувати ефективність маркетингових кампаній та, відповідно, змінювати маркетинговий бюджет.
Як розподілити маркетинговий бюджет по різних каналах?
Після підготовки бюджету маркетологи мають вирішити, як розподілити бюджет різними каналами. В основному це стосується онлайн- та офлайн-каналів збуту. Щорічне опитування, проведене директорами з маркетингу, показало, що цифровий маркетинг зростає із середньорічними темпами зростання 11%, і найбільше зростання спостерігається в онлайн-відео.
Очікувані інвестиції в онлайн відео з 2016 року збільшилися вдвічі. Навіть із розвитком сфери маркетингу електронний маркетинг має найвищий відсоток результатів із високою рентабельністю інвестицій. Проте маркетинг у соціальних мережах поступово наздоганяє. Маркетинговий бюджет
Дослідження показують, що на онлайн- та офлайн-канали виділяється 50-50 бюджетів. Однак цифровий маркетинг повільно і неухильно отримує дедалі більшу частку маркетингового бюджету.
Нижче наведено кілька способів розрахунку маркетингового бюджету вашого бренду:
1. На основі доходів
При такому способі визначення маркетингового бюджету вам необхідно перевірити свої річні звіти про доходи та виділити відсоток маркетингових витрат. Зазвичай компанії виділяють від 6,5% до 8,5% на маркетингові бюджети, проте цей відсоток може бути вищим для нових підприємств.
Говорячи про витрати на маркетинг, деякі експерти припускають, що підприємства, яким менше п'яти років, можуть спробувати витратити від 10% до 12% своїх доходів на маркетинг.
2. Зверху вниз
Використовуючи низхідні маркетингові бюджети, у вас не буде жодних конкретних розрахунків того, скільки грошей ви повинні витратити на реалізацію своєї маркетингової стратегії.
Замість цього керівництво компанії придумало б цифру і попросило б маркетингову команду скласти відповідний шаблон бюджету і реалізувати маркетинговий план в рамках цих параметрів.
3. Конкурсне зіставлення. маркетинговий бюджет
Інший спосіб почати роботу з маркетинговим бюджетом може бути заснований на сумі маркетингових витрат, які витрачають ваші конкуренти.
4. Орієнтація на мету
За допомогою цільового розподілу маркетингового бюджету маркетингова команда і керівництво компанії могли б визначити свої цілі і встановити бюджети для досягнення цих цілей.
Безкоштовні шаблони маркетингового бюджету
Щоб допомогти маркетологам скласти маркетинговий бюджет, деякі шаблони можуть полегшити їм весь процес:
1. Шаблон річного маркетингового бюджету
За допомогою цього шаблону маркетингового бюджету ви отримаєте простий макет зі стовпцями для щомісячних, квартальних та річних витрат. Він включає в себе категорії для дослідження ринку, зв'язків з громадськістю, брендингу, залучення потенційних клієнтів, цифрового маркетингу, підтримки продажів, заходів та подорожей, які допоможуть вам скласти річний маркетинговий план та відстежувати щомісячні витрати.
2. Шаблон квартального маркетингового бюджету
Шаблон квартального маркетингового бюджету може включати кілька розділів, щоб допомогти вам ефективно планувати, контролювати і аналізувати витрати на маркетинг протягом кварталу. Ось можлива структура такого шаблону:
1. Загальний огляд:
- Дата кварталу:
- Загальний бюджет:
- Ключові маркетингові цілі:
- Примітки:
2. Маркетинговий бюджет. Витрати за категоріями:
-
2.1 Реклама та просування:
- Рекламні кампанії
- Онлайн-реклама
- соціальні медіа
- ...
-
2.2 Маркетинговий бюджет. Події та спонсорство:
- Організація заходів
- Участь у конференціях
- Спонсорські заходи
- ...
-
2.3 Цифровий маркетинг:
- Пошукова оптимізація (SEO)
- Електронна пошта
- Маркетинг у контенті
- ...
-
2.4 Маркетинговий бюджет. Просування на місцевому рівні:
- Реклама у місцевих ЗМІ
- Спеціальні пропозиції для місцевих клієнтів
- ...
-
2.5 Дослідження ринку та аналітика:
- Аналітика веб-трафіку
- дослідження ринку
- ...
3. Маркетинговий бюджет. Витрати каналами:
-
3.1 Онлайн-канали:
- Розподіл бюджету між онлайн-каналами (Google Ads, соціальні медіа тощо)
-
3.2 Маркетинговий бюджет. Офлайн-канали:
- Розподіл бюджету між офлайн-каналами (реклама у ЗМІ, заходи тощо)
4. Метрики та KPI:
-
4.1 Очікувані результати:
- Цілі конверсії
- Збільшення трафіку
- ...
-
4.2 Метрики для відстеження:
- CTR (рейтинг кліків)
- ROI (рентабельність інвестицій)
- ...
5. Контроль та аналіз:
-
5.1 Щотижневий/щомісячний звіт:
- Порівняння фактичних та запланованих витрат
- Аналіз ефективності кампаній
- ...
-
5.2 Маркетинговий бюджет. Коригування стратегії:
- Реагування на зміни на ринку
- Оптимізація бюджету у реальному часі
- ...
6. Примітки та висновки:
- Огляд основних уроків:
- Що працює, що не працює
- Рекомендації для майбутніх кварталів
Цей шаблон надає базову структуру, яку ви можете адаптувати відповідно до конкретних потреб вашої компанії та індустрії. Важливо регулярно оновлювати бюджет та аналізувати його результати для оптимізації маркетингових зусиль.
3. Шаблон бюджету цифрового маркетингу
Шаблон бюджету цифрового маркетингу може бути структурований відповідно до різних аспектів цифрового маркетингу. Ось приклад основного шаблону, який можна використовувати:
1. Загальний огляд:
- Дата бюджету:
- Загальний бюджет цифрового маркетингу:
- Основні цифрові маркетингові цілі:
- Примітки:
2. Маркетинговий бюджет. Витрати за категоріями:
- 2.1 Реклама:
- Пошукова реклама (Google Ads, Bing Ads)
- Соціальна медіа реклама (Facebook Ads, Instagram Ads)
- Дисплейна реклама
- ...
- 2.2 Оптимізація контенту:
- Створення та оптимізація контенту для пошукових систем (SEO)
- Електронна пошта та маркетинг контенту
- ...
- 2.3 Соціальні медіа:
- Управління контентом у соціальних мережах
- Реклама у соціальних медіа
- ...
- 2.4 Технічна підтримка:
- Інструменти та програмне забезпечення для аналітики та керування кампаніями
- Інтеграція та технічна підтримка
- ...
- 2.5 Дослідження ринку та аналітика:
- Інструменти аналітики (Google Analytics, інші)
- Дослідження цифрових трендів та конкурентного середовища
- ...
3. Маркетинговий бюджет. Витрати каналами:
- 3.1 Пошукові канали:
- Розподіл бюджету між пошуковою рекламою та оптимізацією контенту.
- 3.2 Соціальні медіа:
- Розподіл бюджету між рекламою та управлінням контентом у соціальних медіа.
- 3.3 Електронна пошта:
- Розподіл бюджету між розсилкою та створенням контенту для електронної пошти.
4. Метрики та KPI:
- 4.1 Очікувані результати:
- Цілі конверсії
- Збільшення трафіку
- Підвищення рівня залучення
- ...
- 4.2 Метрики для відстеження:
- CTR (рейтинг кліків)
- CPC (ціна за клік)
- ROI (рентабельність інвестицій)
- ...
5. Маркетинговий бюджет. Контроль та аналіз:
- 5.1 Щотижневий/щомісячний звіт:
- Порівняння фактичних та запланованих витрат
- Аналіз ефективності кампаній
- ...
- 5.2 Коригування стратегії:
- Реагування на зміни на ринку
- Оптимізація бюджету у реальному часі
- ...
6. Примітки та висновки:
- Огляд основних уроків:
- Що працює, що не працює
- Рекомендації для майбутніх цифрових маркетингових кампаній
Цей шаблон може бути адаптований залежно від специфіки компанії та її стратегії цифрового маркетингу. Важливо регулярно оновлювати бюджет та аналізувати його результати для ефективного управління цифровими маркетинговими зусиллями.
Поширені запитання. маркетинговий бюджет.
-
Що таке маркетинговий бюджет?
- Маркетинговий бюджет - це фінансовий план, в якому визначено витрати компанії на маркетингові стратегії та ініціативи. Він включає засоби, що виділяються на рекламу, просування, PR, заходи та інші маркетингові заходи.
-
Як визначити розмір маркетингового бюджету?
- Розмір маркетингового бюджету залежить від багатьох факторів, включаючи розмір компанії, галузь, цілі маркетингових кампаній, конкурентне середовище та доступні фінансові ресурси. Загальноприйнятою практикою є виділення певного відсотка виручки на маркетинг.
-
Які компоненти можуть включатись до маркетингового бюджету?
- Маркетинговий бюджет може включати витрати на рекламу, PR, цифровий маркетинг, події та заходи, дослідження ринку, навчання персоналу, створення контенту, управління брендом та інші маркетингові стратегії.
-
Як розподілити маркетинговий бюджет між різними каналами?
- Розподіл маркетингового бюджету між різними каналами залежить від цілей компанії та ефективності кожного каналу. Це може включати частку на цифровий маркетинг, традиційні рекламні канали, контент-маркетинг, соціальні медіа та інші
-
Які поради щодо ефективного управління маркетинговим бюджетом?
- Поради включають встановлення чітких цілей, вимірювання ROI, використання аналітики для оцінки ефективності каналів, тестування та оптимізацію кампаній, облік змін у ринковому середовищі та регулярне оновлення стратегії.
-
Як зміни економіки можуть вплинути на маркетинговий бюджет?
- Економічні зміни можуть вплинути на маркетинговий бюджет, адже компанії можуть переглядати свої витрати за умов економічної нестабільності. Важливо ретельніше планувати та адаптуватися до змін у бізнес-середовищі.
-
Як малим компаніям визначити оптимальний маркетинговий бюджет?
- Малим компаніям слід починати з аналізу своїх цілей, конкурентного середовища та можливостей зростання. Оптимальний маркетинговий бюджет може бути встановлений, враховуючи рівень конкуренції, особливості галузі та вимоги цілей компанії.
-
Як виміряти ROI від маркетингових інвестицій?
- Вимірювання ROI включає відстеження конверсій, встановлення метрик для кожного каналу, аналіз витрат на залучення клієнтів і обчислення прибутку, отриманого від маркетингових інвестицій.
-
Як скоротити маркетингові витрати без шкоди результатам?
- Скорочення маркетингових витрат можна здійснити через оптимізацію каналів, використання ефективніших стратегій, поліпшення процесів, перегляд бюджетних пріоритетів та пошук ефективніших інструментів.
-
Як часто слід переглядати маркетинговий бюджет?
- Маркетинговий бюджет слід переглядати регулярно, зазвичай щорічно або за змін у бізнес-стратегії, економічних умовах, ринковій динаміці або ефективності маркетингових кампаній.
Залишити коментар