Назад к Все интересное в мире рекламы

Что такое маркетинг разрешений и как он работает?

Вы когда-нибудь подписывались на получение обновлений по электронной почте и специальных предложений от бренда, который вы любите? Скорее всего, ответ будет « тысячу раз, да. «Скажем, вы открываете свою электронную почту, чтобы увидеть новую акцию от Starbucks. Возможно, на день рождения вам предложат бесплатный напиток или купон на скидку 20%. Это предложение и другие подобные ему являются примерами основанного на разрешении маркетинга.

Почтовый маркетинг на основе разрешений

Маркетинг на основе разрешений – это термин, придуманный Сетом Годином . В нем объясняется, как предприятия могут осуществлять маркетинг для подписчика, который дает свое разрешение на продажу или «согласие» на получение предложений и объявлений от бренда.

В своей книге « Маркетинг разрешений: превращение незнакомцев в друзей, а друзей в клиентов» Годин объясняет, что потребители должны иметь право выбирать, каким образом они продаются. Когда потребители соглашаются получать маркетинговые электронные письма, маркетологи лучше понимают и учитывают их интересы.

Если вы подпишетесь на Starbucks Rewards, это, вероятно, потому что вы любите их напитки и думаете, что поощрение зарабатывать очки за каждый купленный ванильный латте является довольно выгодной сделкой.

Вы также можете ввести свой адрес электронной почты для доступа к аналитическому отчету и установить флажок, дающий компании разрешение на отправку вам других соответствующих предложений контента. Эти случаи включают в себя предоставление клиентом информации в обмен на что-то интересное – основу маркетинга разрешений. Короче говоря, это способ нишевого рынка для клиентов на их условиях.

Существует два вида разрешенного маркетинга: явный и подразумеваемый.

  • Экспресс-маркетинг – Потребитель предоставляет свою электронную почту для получения маркетинговых сообщений. Например, они могут подписаться на новостную рассылку. Экспресс-маркетинг распространен при создании новых деловых отношений.
  • Маркетинг с подразумеваемым разрешением – бизнес имеет существующие отношения с потребителем. Это может быть кто-то, кто является текущим клиентом или частым посетителем сайта.

Какую бы форму почтового маркетинга ни использовали, обе стороны передают бразды правления клиенту, предоставляя им контроль над началом и окончанием отношений.

Маркетинг на основе разрешений – это возможность для компаний предлагать стимулы, соответствующие интересам клиентов.

Получение разрешения на маркетинг для ваших получателей – это способ завоевать доверие, ценность и лояльность бренда к потребителям. Отправка предложений без разрешения может привести к разочарованию потребителей, нарушениям конфиденциальности и потере бизнеса.

Маркетинг разрешений стоит?

К настоящему времени вы, вероятно, поняли, что маркетинг разрешений является экономически эффективным методом маркетинга. Это не единственный плюс. Другие плюсы включают поддержание крепких отношений с клиентами, построение репутации и повышение лидерства.

Вкладывая время в то, что клиенты хотят видеть, они станут лояльными к вашему бренду. Компании также создают положительную репутацию, предоставляя аудитории высококачественный электронный маркетинг.

Кроме того, основанный на разрешении маркетинг порождает новые лиды. Когда кто-то подписывается на ваш контент, он подписывается, чтобы узнать больше об услугах, которые предлагает ваш бизнес.

Но не все подходит к разрешению основанных на маркетинге роз. Маркетинг разрешений имеет свои недостатки. Например, поскольку эти электронные письма с разрешениями на маркетинг часто автоматизированы, предприятиям следует с осторожностью отправлять слишком много сообщений. Компания, которая отправляет своим клиентам электронные письма о каждой новой сделке, продаже или запуске функции, может перегружать почтовый ящик и снижать интерес клиентов.

То же самое можно сказать и об отправке слишком мало писем. Ведущий может забыть, что ваш бизнес существует так же быстро, как они обнаружили вас. Балансировка объема контента и частоты вращения педалей – это ключ.

Итак, какой контент лучше всего использовать при использовании основанного на разрешении маркетинга? Вот некоторые из них, чтобы начать игру:

  • Акции – отправляйте подписчикам уведомление во время рекламной акции, которая является исключительно их интересами.
  • Преимущества членства – держите подписчиков инвестированными, делясь предложениями только для членов.
  • Информационные бюллетени – держите подписчиков в курсе последних обновлений или изменений вашего продукта в информационном бюллетене.

Аналогичным образом, отправка пользователям контента, не связанного с тем, на что они подписаны, может привести к отказу от них. Если клиент подписывается на еженедельную рассылку о маркетинге в Instagram, его, вероятно, не интересует объявление о выпуске нового продукта для продажи.

Маркетинг разрешений

Почтовый маркетинг бывает в разных формах . Вот несколько практических правил для создания надежных рекламных писем:

  • Убедитесь, что клиент дает разрешение
  • Четко заявить, что информация потребителя является частной
  • Предоставьте удобную опцию отмены подписки в нижнем колонтитуле писем.
  • Выберите контент, который побуждает подписчика продолжать возвращаться снова и снова.
  • Добавьте индивидуальность – эти электронные письма – шанс для бизнеса подвести свои волосы и быть более спокойными со своими подписчиками.

Эти примеры электронных писем кратки с их содержанием, используют привлекательную графику и включают призыв к действию для потребителя.

почтовый пример маркетингового разрешения

Я подписался на электронные письма для «Later», планировщика Instagram. Я получаю обновления о новых функциях Instagram и забавных трюках. Мне нравится, что каждая из строчек темы «Поздней» заканчивается соответствующими смайликами, а контент отображает понятные, интересные кнопки призыва к действию.

Даже для платформы B2B, Позднее найдет способ добавить свой особый голос в свои еженедельные информационные бюллетени. Каждый из них подписан генеральным директором платформы Тейлором, поэтому он всегда кажется персонифицированным. 

хороший пример основанного на разрешении маркетинга

Источник изображения: Forever 21

Электронная игра Forever 21 сильна. Я стал подписчиком, чтобы получать уведомления о продажах. То, что я получаю, это приятные еженедельные электронные письма с поп-культурно значимыми темами.

Обратите внимание, как распродажа только для тех, кто заказывает онлайн? Мало того, что в призыве к действию происходит одна распродажа, но две другие акции в верхней части электронного письма дают мне возможность персонализировать свои покупки.

Поскольку маркетинг разрешений, как правило, представляет собой автоматизированный метод маркетинга, существуют инструменты, помогающие с созданием и составлением расписания.

Выбирая почтовый маркетинговый сервис, имейте в виду несколько вещей:

  1. Убедитесь, что есть ясный и очевидный способ для клиентов зарегистрироваться и управлять своей подпиской.
  2. Убедитесь, что ваш сервис автоматизации соответствует вашей текущей маркетинговой стратегии. 

Маркетинг на основе разрешений важен для бизнеса, который хочет получить больше от своих маркетинговых усилий и привлечь новых клиентов. Вы можете настроить свои маркетинговые сообщения, а клиенты могут персонализировать предложения, наиболее соответствующие им.

Ваш помощник в в бизнесе рекламно-полиграфическая компания “АЗБУКА

(050) 462-02-45

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Все интересное в мире рекламы