Povećana prodaja. Tržišta su rijetko ista iz godine u godinu. Faktori kao što su tehnologija i ukusi potrošača su u stalnom fluktuaciji, tako da će prodajna strategija koja se ne razvija sigurno propasti. Da biste održali produktivne brojeve, morate biti informirani.

Najuspješnije marketinške kampanje su one koje iskorištavaju trenutne trendove. Međutim, da biste djelovali na njih, prvo ih morate postati svjesni. Statistika prodaje može vam pomoći da shvatite svoju bazu kupaca i poboljšate učinkovitost vaših metoda.

Najbolje vrijeme za objavljivanje na Instagramu

1. Više od 40% prodavača kaže da je traženje najteži dio.  

Pre nego što počnete da preduzimate korake da se približite liderstvu, prvo morate pronaći to vođstvo. Prospekcija je prvi korak ka prodaji, a značajan broj prodavača se slaže da je to i najteži dio. Ova poteškoća, ili barem uočena poteškoća, može spriječiti vaše prodajno osoblje u boljem radu tokom pretrage. Povećana prodaja

Da bi se proces olakšao, može pomoći u razvoju smjernica za vaše zaposlenike. Iako bi svi trebali imati drugačiji pristup, pružanje primjera pitanja koja treba razmotriti ili mjesta za traženje može dovesti do efikasnije inteligencije.

Isplativost – značenje, komponente, analiza i koraci

2. Prodavci troše samo 34% svog vremena na prodaju. Povećana prodaja

Salesforceov treći godišnji izvještaj o stanju prodaje otkrio je da prodavci u prosjeku troše samo trećinu svog vremena na prodaju. Ova statistika može biti iznenađujuća jer je, na kraju krajeva, posao prodavača da prodaje. Međutim, dvije trećine svog vremena često potroše na druge zadatke, poput generiranja citata ili unosa podataka.

Morate se pozabaviti dva procesa u svjetlu ove statistike. Prvo, trebali biste pronaći načine da pojednostavite neprodajne zadatke, kao što je pojednostavljenje procesa unosa podataka, tako da ne oduzimaju toliko vremena. Drugo, morate poboljšati produktivnost prodaje kako bi vrijeme koje zaposleni provode u prodaji bilo isplativije.

Skica logotipa za profesionalca. Kako skicirati logo?

3. 80% ljudi kaže “ne” četiri puta prije nego što kaže “da”.

Odbijanje može biti obeshrabrujuće za prodavce. Može biti primamljivo odustati nakon što vas vođa odbije, pogotovo ako to učini više puta, ali istraživanja pokazuju da se upornost isplati. Velika većina potencijalnih klijenata odbije ponudu četiri puta prije nego što je prihvati.

Implementacija strategije „pet pokušaja” može biti preporučljiva. Ohrabrite svoje prodavače da se stalno vraćaju potencijalnim klijentima sve dok im ne kažu pet puta. Možete izgubiti značajan broj potencijalnih prodaja ako otkažete prerano.

4. Prosječan biznismen dnevno primi 115 pisama. 

Nisu sve metode privlačenja potencijalnih klijenata podjednako efikasne. Prosječno preduzeće primi više od 100 e-mailova dnevno, što znači da se vaša poruka može izgubiti u hrpi neželjene pošte. Vrijeme utrošeno na izradu uvjerljive ponude e-pošte je izgubljeno ako je niko ne otvori. Povećana prodaja

Ova statistika ne znači nužno da biste trebali prestati sa slanjem e -pošte, ali ne biste se trebali fokusirati na njih. E-pošta je postala toliko popularan oblik komunikacije da su sandučići ljudi često zasićeni, što otežava da se vaša poruka ističe. Morate diverzificirati svoj marketinški pristup ako želite ostaviti utisak.

Odštampane slike u brošuri. Tipografija ABC.

5. Video snimci na odredišnim stranicama mogu povećati konverzije za 86%. Povećana prodaja

Današnji potrošači dobro reaguju na sadržaj koji uključuje više čula. Na današnjem tržištu, ako ne uključite video u svoje online prisustvo, propuštate priliku da značajno povećate svoj profit. Možete povećati svoje konverzije za 86% jednostavnim korištenjem videozapisa na vašem uređaju odredišne ​​stranice.

Odvojiti vrijeme za stvaranje kvalitetnog video sadržaja se isplati. Kratki, informativni i zanimljivi videozapisi mogu osigurati da se vaši napori povećaju klikovni postotak neće propasti.

6. Google čini 84% pretraga. Povećana prodaja

Google je daleko od jedinog pretraživača, ali je svakako najpopularniji. U januaru 2020. Google je činio 84,26% pretraživanja na svim uređajima. Dolazni web promet može doći iz bilo kojeg pretraživača, ali će većina biti s Google-a.

Znati koje teme i ključne riječi ciljati u svom sadržaju može biti razlika između uspješne web stranice i one koja ima malo ili nimalo organskog prometa. Strateški pristup svom sadržaju može vam pomoći da budete lakše pronađeni na Googleu, što može pomoći u doslovno svakom drugom aspektu vašeg poslovanja. — Kayla Matthews, vlasnica bloga Productivity Bytes

Morate promijeniti svoju SEO strategiju u skladu s Googleovim pravilima i ponašanjem. Ne gubite vrijeme optimizirajući svoju strategiju za druge pretraživače. Google efektivno vlada internetom, tako da se morate fokusirati na kapitaliziranje njegovog uspjeha.

7. 69% Amerikanaca koristi Facebook. Povećana prodaja

Google nije jedina kompanija koja postigao veliki uspeh online. Više od dvije trećine odraslih Amerikanaca koristi Facebook, prema istraživačkom centru Pew. Ovo je značajno tržište koje vam je dostupno da uzmete u obzir u svojoj strategiji internetskog marketinga.

Optimizacija vaših Facebook oglasa pomoći će vam da dosegnete značajan broj potencijalnih kupaca. Od 69% odraslih koji koriste stranicu, 74% je posjećuje svakodnevno, što čini da vaš oglas još više ostavi utisak. Ako ne želite da zaostajete u prodaji, morate uložiti trud u svoje reklamne kampanje na Facebooku.

8. Skoro polovina svih B2B kupaca su milenijalci

Milenijalci više nisu samo segment potrošačkog tržišta. Generation upravlja sve većim brojem B2B poslovnih rješenja za kompanije. Otprilike 46% B2B istraživača je milenijalci.

Ova generacija je jedan od digitalnih domorodaca. Milenijalci su odrasli uz internet, pa u vašem B2B marketing, obratiti pažnju na njihovo poznavanje moderne tehnologije, posebno interneta. Tvoj B2B marketing Trebalo bi da se dopadne tehnološkim pametnjacima jer će oni vjerovatno biti donosioci odluka.

9. 77% ljudi će provjeriti recenzije prije kupovine. Povećana prodaja

U rastućem svijetu e-trgovina recenzije su obavezne. Impresivnih 77% online kupaca će pročitati recenzije proizvoda prije nego što odluče hoće li ga kupiti. Ako ne objavljujete recenzije na svojoj web lokaciji, značajan dio potrošača može odlučiti da ne kupuje od vas.

Objavljivanje recenzija čini vas vjerodostojnijim potencijalnim klijentima. Njihovo odsustvo može ukazivati ​​na to da je vaša kompanija nepoštena ili da su vaši proizvodi lošeg kvaliteta. Također možete provjeriti recenzije kako biste procijenili šta potrošači misle o vašim proizvodima ili uslugama kako biste mogli utvrditi da li trebate napraviti bilo kakve prilagodbe.

10. 90% online kupaca provjerava cijene koristeći Amazon. Povećana prodaja

Amazon je postao ključni igrač u online maloprodaji. Čak i ako ljudi pronađu proizvod na drugoj stranici, gotovo svi će uporediti cijenu sa Amazonovom ponudom. Postoji nekoliko načina da ovo iskoristite u svoju korist.

Prije svega, možete prodavati svoje proizvode na Amazonu kako bi ih potrošači mogli tamo pronaći. Drugo, može biti od pomoći da provjerite cijene prodavača trećih strana da vidite možete li smanjiti cijenu na svojoj web stranici. Da biste privukli kupce na svoju kućnu web stranicu, možete se osloniti na ponude koje Amazon nema, kao što je ekskluzivna prodaja ili bolja korisnička usluga.

Djelovanje na osnovu statistike prodaje. Povećana prodaja

Nije dovoljno stati na čitanju statistike o zatvaranju prodaje. Ako želite ostati relevantni, trebate prilagoditi svoju marketinšku kampanju prema ovim brojevima. Takođe je važno napomenuti da će se oni vremenom mijenjati.

Ono što važi za tržište jedne godine možda neće biti istina sledeće. Učinkovit marketing se razvija s kulturom, stoga budite u toku sa novim trendovima, kao i sa onim što je na putu.

Česta zadavana pitanja (FAQ)

  1. Kako povećati prodaju svog proizvoda ili usluge?

  2. Koje marketinške strategije mogu pomoći u povećanju prodaje?

    • Korištenje društvenih medija, marketing sadržaja, email, oglašavanje i promocije, kao i optimizacija web stranica i SEO.

  3. Kako kreirati efikasnu strategiju određivanja cijena za povećanje prodaje?

    • Proučavanje konkurencije, analiza tržišta, obračun troškova i određivanje optimalne cijene za privlačenje kupaca.

  4. Koje metode mogu pomoći zadržati postojeće kupce i potaknuti ponovne kupovine?

    • Programi lojalnosti, personalizirane ponude, kvalitetna korisnička usluga, povratne informacije i nagrade za preporuke.

  5. Koju ulogu igra online prodaja u povećanju ukupne prodaje?

    • Online prodaja može značajno proširiti vaš doseg, pružajući udobnost kupcima i pružajući nove kanale prodaje.

  6. Kako recenzije kupaca utiču na povećanje prodaje?

    • Pozitivne kritike stvaraju povjerenje i uvjeravaju potencijalne kupce, dok negativne kritike upozoravaju na moguće probleme.

  7. Kako koristiti mrežni marketing za povećanje prodaje?

    • Izgradnja mreže kontakata, aktivno učešće u zajednicama, poslovni sastanci i efikasno korišćenje društvenih medija.

  8. Kako kreirati atraktivne promocije i popuste za poticanje prodaje?

    • Razvijte ponude s ograničenim vremenom, bonuse za kupovinu, sezonske rasprodaje i druge strategije kako biste stimulirali potražnju.

  9. Koju ulogu igra prodaja u rastu poslovanja?

    • Prodaja je ključna rast poslovanja, jer obezbjeđuju redovan prihod i privlače nove kupce.

  10. Kako prodajna obuka može poboljšati učinak prodajnog tima?

    • Obuka prodaje pomaže agentima da poboljšaju svoje vještine komunikacije, uvjeravanja i efikasnosti pri sklapanju poslova.

  11. Kako možete izmjeriti učinkovitost vaše strategije rasta prodaje?

    • Koristeći ključne metrike kao što su obim prodaje, stope konverzije, troškovi akvizicije kupaca, nivo zadovoljstva kupaca i drugi.

  12. Kako se nositi s problemima povezanim s niskom prodajom?

    • Analiza razloga niske prodaje, prilagođavanje marketinga strategije, poboljšanje proizvoda ili usluge, obučavanje osoblja i poboljšanje korisničke usluge.

  13. Koji alati za automatizaciju mogu pomoći u povećanju prodaje?

    • CRM sistemi, marketing sistemi automatizacija, analitičke alate i druge tehnologije koje pojednostavljuju i optimiziraju prodajne procese.

АЗБУКА

 

 

Promjene u organizaciji. 11 koraka do promjene
Brendiranje poslodavca. Kako osigurati ROI?
Marketing svijesti. Kako navesti svoje kupce da preporuče vaš brend drugima?

Povećana prodaja