Yrityssisältömarkkinointi on markkinointistrategia, joka keskittyy hyödyllisen, informatiivisen ja kiinnostavan sisällön luomiseen ja jakeluun kohdeyleisöjen houkuttelemiseksi ja pitämiseksi sekä erilaisten liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi. Sisältömarkkinoinnissa keskitytään tarjoamaan arvokasta tietoa ja ratkaisuja yleisöäsi kiinnostaviin ongelmiin myyntimateriaalin työntämisen sijaan.
Kun käytössään on runsaasti tietoa, nykypäivän asiakkaat suhtautuvat ostopäätöksiinsä terveen annoksen skeptisesti. Itse asiassa, luultavasti luet tätä artikkelia suolalla. Loppujen lopuksi se näkyy sisältömarkkinointitoimiston blogissa, eikö niin?
On kuitenkin kolme tärkeää tekijää, jotka vaikuttavat ostopäätökseesi.
Asiakkaiden segmentointistrategiat, jotka kaikkien markkinoijien tulisi oppia
- Asiakaskokemus: Miten toteaa Forbes, keskittyneet yritykset asiakaspalvelun laatu, ansaitsevat 4–8 % enemmän tuloja kuin muut saman alan merkit. Itse asiassa ne tuotemerkit, jotka johtavat asiakaskokemuksessa, ylittävät kilpailijansa lähes 80 prosentilla.
- Auktoriteetti, kokemus ja luottamus: kun potentiaalinen asiakkaat tunnistavat brändisi viranomainen alallaan, he luottavat todennäköisemmin julkaisemiisi tietoihin. Näiden tietojen vahvistaminen sekä omalla kokemuksellasi että muilta tunnustetuilta alan asiantuntijoilta saaduilla todisteilla vahvistaa entisestään niiden uskottavuutta.
- Tunteet: Tutkimukset osoittavat, että ihmisen aivojen emotionaalinen osa käsittelee tietoa viisi kertaa nopeammin kuin aivojen kognitiivinen osa. Tunteita herättävä mainonta lisääntyy myynti 23 %, kun taas emotionaalinen yhteys brändiin saa asiakkaan seitsemän kertaa todennäköisemmin ostamaan siltä. Yllättäen tilastot osoittavat myös, että emotionaalinen tekijä ei ole vähemmän tärkeä yrityspäättäjien ostoissa.
Sisältömarkkinointi yrityksille valitsee kaikki kolme ruutua. Ja koska enemmän ihmisiä on verkossa nyt kuin koskaan ennen, monikanavainen strategia sisältö on pakollinen valloittaaksesi leijonanosan kohdemarkkinoistasi.
Pikaiset johtopäätökset:
- Sisältömarkkinointi kattaa kolme tärkeintä tekijää asiakaspolulla.
- Olitpa startup tai yritys, B2B tai B2C, harkittu sisältö kertoo mahdollisille asiakkaille asiakkaita ja motivoi heitä tulla asiakkaiksi.
- Laita alan paras sisältö toimimaan brändisi hyväksi.
Sisältömarkkinointi toimii riippumatta siitä, oletko startup, pieniä ja keskisuuria yrityksiä tai monikansallinen yritys. Sekä business-to-business (B2B) että business-to-consumer (B2C) -brändit saavuttavat suurta menestystä rakentaessaan markkinointiaan strategia sisällön ympärillä. Ja korkean teknologian tai markkinaraon markkinoille, korkea laatu pitoisuus melkein välttämätön.
Pienyritys: Sisältömarkkinointi on strateginen etu. Sisältömarkkinointi yrityksille
Omistajat pieni yritys sinun täytyy käyttää monia hattuja. Suurin osa heistä tuntee alansa hyvin. Sisältömarkkinointi yrityksille antaa mahdollisuuden osoittaa osaamisensa ja voittaa asiakkaiden luottamus ja auktoriteetti haarassa. Tämä pätee erityisesti, jos niillä on markkinarako tai ne ovat paikallisia. Asiakkaiden kouluttaminen tuotteistasi ja palveluistasi irti sisältömarkkinoinnin avulla on kustannustehokas tapa saavuttaa asiakkaiden luottamus. Itse asiassa suurin osa kohdeasiakkaistasi haluaa todennäköisesti tietää brändistäsi informatiivisen sisällön kautta.
Käytä sähköpostiuutiskirjeitä pitääksesi yhteyttä nykyisiin asiakkaisiin tarjoamalla heille sisältöä, joka voi kannustaa säilyttämään ja asiakasuskollisuus. Käytä sähköpostin segmentointia ja lähetä potentiaalisille asiakkaille hyödyllistä sisältöä, joka lisää heidän luottamusta asiantuntemukseesi. Kun he ovat valmiita ostamaan, he valitsevat todennäköisemmin yrityksesi. Sisältömarkkinointi yrityksille
Myös startup-yritykset pääsevät alansa huipulle sisältömarkkinoinnin avulla. Hakukoneoptimoinnin (SEO) jättiläisen Mozin mukaan Sisältö edistää "vahvaa bränditietoisuutta" yleisösi keskuudessa. Käyttämällä tätä bränditietoisuutta vuorovaikutuksessa asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa sosiaalisessa mediassa voit osoittaa, että asiantuntemuksesi voi auttaa heitä ratkaisemaan ongelmia ja kasvattamaan liiketoimintaansa.
Yritykset: Yritysten sisältömarkkinointi johtaa parempaan menestykseen
Maailman suurimmat yritykset ovat vuosikymmenten ajan luottaneet kauniisiin painettuun mainontaan ja älykkääseen mainontaan saadakseen viestinsä perille. Kuitenkin uusien tulokkaiden tullessa, etenkin vuonna verkkokauppa ja teknologiasektorilla, perinteisten yritysten on siirrettävä viestintästrategiansa digitaaliseen tilaan kilpaillakseen. Sisältömarkkinointiin ryhtyneet suuret yritykset ovat tarjonneet kovaa kilpailua nouseville tulokkaille. Päällikkö niistä on IBM, joka vain pari vuosikymmentä sitten oli partaalla. Sisältää alan johtavia blogiviestejä, videoita ja sisältöä sosiaaliset verkostot LinkedIn on jälleen ottanut johtavan aseman teknologiayritysten joukossa. Ei vain. Bank of America, John Deere ja arvostettu Cleveland Clinic ovat käyttäneet sisältöä yhdistääkseen maineikkaan perintönsä 21:een ST - Ajaton monikanavainen sisältöstrategia.
Uudet yritykset, kuten Salesforce, IKEA ja Home Depot, käyttävät myös ongelmanratkaisublogeja, suunnitteluideoita ja tee-se-itse-vinkkejä säilyttääkseen asemansa alan johtajina.
B2B-yritykset: Käytä sisältömarkkinointia yrityksille.
Jopa yritysten päättäjät arvostavat sisältöä, joka koskettaa heidän sydäntään. Yhdistettynä henkilökohtaiseen viestintään, joka auttaa heitä ymmärtämään yrityksesi kanssa käymisen logiikkaa, B2B-sisältö voi luoda sellaisen saumattoman yhteyden, joka herättää luottamusta. Tilipohjainen markkinointi ottaa huolellisesti keräämäsi yleisötiedot ja muuttaa ne yksilöllisiksi viesteiksi, jotka käsittelevät kunkin päättäjän erityisiä ongelmia. Esimerkiksi teknikkojen on tiedettävä, auttaako uusi laite parantamaan heidän oman valmistusprosessinsa tarkkuutta.
OllatietääMitä jokainen osastopäällikkö haluaa tietää tuotteestasi, poistu markkinointisiilostasi ja keskustele myynti- ja asiakaspalvelutiimesi kanssa ymmärtääksesi potentiaalisten asiakkaiden kysymykset ja huolenaiheet. Ota sitten yhteyttä aiheen asiantuntijoihin saadaksesi yksityiskohtaisia vastauksia näihin kysymyksiin. Talousjohtaja haluaa tietää, kuinka paljon rahaa laitteesi säästää ja potentiaalisten asiakkaidesi markkinointiosasto Sinun on pohdittava tapoja viestiä laitteen eduista asiakkaillesi. Tee tästä viestistä hauska brändin historiaa, ja saavutat menestystä markkinoinnissa.
Toinen sisältötyyppi B2B-strategiat käyttää paikallista hakukoneoptimointia kohdistaakseen yrityksiä eri alueilla paikallisesti osuvalla sisällöllä. Esimerkiksi Pohjois-Yhdysvalloissa sijaitseva yritys arvostaisi sisältöä, joka auttaa heitä talvehtimaan tilat, kun taas Floridassa toimiva yritys tarvitsisi todennäköisemmin sisältöä työntekijöidensä kouluttamisesta valmistamaan työpaikkansa hurrikaaniin. Analytiikan käyttö sosiaalisia verkostoja, yritykset voivat näyttää potentiaalisille asiakkaille Floridassa linkkejä blogikirjoituksiin, joissa käsitellään hurrikaaniin varautumista. Maantieteellisen kohdistamisen avulla he voivat ohjata pohjoiset asiakkaat sisältöön, joka auttaa heitä käsittelemään lunta ja jäätä.
Sisältömarkkinointi antaa yrityksellesi mahdollisuuden näyttää, kuinka täytät asiakkaidesi erityistarpeet – missä ja keitä tahansa – laadukkailla tuotteilla ja palveluilla. Se tekee B2B-brändistäsi erottuvan joukosta, oli se sitten suuri, pieni tai keskikokoinen.
B2C-markkinointi: Sisältö on aina tärkeää. Sisältömarkkinointi yrityksille
Ah, Madison Avenuen loistopäiviä! Vaikka Hollywood esittää markkinointiviestejä keskiviikko tarttuvien iskulauseiden ja katseenvangitsevien televisiomainosten todellisuus oli – ja on edelleen – hyvin erilainen, varsinkin kun on kyse kuluttajien brändi- ja tuotetietoisuuden lisäämisestä.
Anna yksi David Ogilvy. Ogilvyn sanotaan olevan malli Don Draper's Mad Menille, ja se keskittyi kohdemarkkinoihin ja heidän tarpeisiinsa.
Hän neuvoi aloittelevia miehiä ja naisia "tutkimaan kuluttajaa yksityiskohtaisesti", huomauttaen, että ne "jotka jättävät huomioimatta tutkimuksen ovat yhtä vaarallisia kuin kenraalit, jotka jättävät huomiotta vihollisen merkkejä". Sitten hän ja hänen toimistonsa loivat sisältöä, joka ei ollut vain tarttuvaa, vaan mikä tärkeintä, täynnä tietoa, joka rohkaisisi kohdemarkkinoita ostamaan. Nykypäivän markkinoijien tulisi huomioida. Kuka tahansa voi keksiä iskulauseen ja "muutaman nihkeän adjektiivin" myydäkseen olutta tai mitä tahansa muuta. Tarvitaan sisältömarkkinoinnin nero saada kuluttajat haluamaan sitä, kuten Ogilvy teki klassisessa mainonnassaan. Sisältömarkkinointi yrityksille
Niche-brändit: yksinkertaista ja myy.
Mikään ei ole kuluttajia ja yritysjohtajia hämmentävämpää kuin korkean teknologian ammattikieltä ja liikepuhetta. Tai puhu lääkärin, asianajajan tai jonkun heidän kielellisen serkkunsa kanssa. Jos yrityksesi myy jotain, jonka ymmärtäminen edellyttää insinööritutkintoa tai vastaavaa, tarvitset sisältömarkkinointia. Upea sisältö voi tuoda kaiken teknisen tietämyksesi maahan ja näyttää, mitä tuotteesi voivat tehdä asiakkaillesi. Kun yksinkertaistat terminologiaasi ja keskityt asiakkaidesi tarpeisiin, otat heihin yhteyttä ja vahvistat heidän luottamustaan brändiisi. Riippumatta koostasi, brändistäsi tai toimialastasi, sisältömarkkinointi on keskus, jonka ympärillä viestisi tulisi pyöriä. Se tiedottaa, auttaa ja rauhoittaa potentiaalisia asiakkaita ja muuntaa heistä asiakkaita.
Jätä kommentti