Էլփոստի մարքեթինգ. Վաճառքների ավելացման ամբողջական ուղեցույց

Էլփոստի մարքեթինգը մարքեթինգային մեթոդ է, որն օգտագործում է էլ. Մարքեթինգի այս տեսակը բիզնեսին և կազմակերպություններին թույլ է տալիս շփվել հաճախորդների, բաժանորդների կամ պոտենցիալ հաճախորդների հետ՝ նրանց ուղարկելով տեղեկատվություն ապրանքների, ծառայությունների, ակցիաների, նորությունների և այլ հետաքրքիր իրադարձությունների մասին:

Էլփոստի մարքեթինգի հիմնական տարրերն ու բնութագրերը ներառում են.

• Փոստեր և արշավներ.

Ուղարկեք նպատակային հաղորդագրություններ տեղեկագրերի կամ էլփոստի արշավների տեսքով՝ ուշադրություն գրավելու, ապրանքանիշի իրազեկվածությունը բարձրացնելու համար, վաճառքի ավելացում եւ այլն:

• Էլփոստի շուկայավարում. Հանդիսատեսի բաժանում.

Տարանջատում թիրախային լսարան հաղորդագրություններ ստեղծելիս և ուղարկելիս ավելի ճշգրիտ և անհատականացված մոտեցման համար հատվածների մեջ:

• Ավտոմատացում:

Օգտագործելով ավտոմատացված համակարգեր՝ հաղորդագրություններ պլանավորելու և ուղարկելու համար՝ հիմնված բաժանորդի գործունեության, վարքագծի կամ այլ սահմանված չափանիշների վրա:

• Էլփոստի շուկայավարում. Անհատականացում:

Ինտեգրեք անհատականացված տարրեր, ինչպիսիք են անունները, նախապատվությունները կամ առաջարկները հաղորդագրությունների մեջ՝ ստացողների հետ ավելի խորը կապ ստեղծելու համար:

• Վերլուծություն և հաշվետվություն.

Արշավների արդյունավետության չափում, չափումների վերլուծություն, ինչպիսիք են բաց նամակները, սեղմումները, փոխարկումները և արդյունքների օգտագործումը բարելավելու համար շուկայավարման ռազմավարություններ.

• Էլփոստի շուկայավարում. Համապատասխանություն օրենքներին.

Հետևեք առևտրային հաղորդագրությունների ուղարկմանը կարգավորող օրենքներին և կանոնակարգերին, ինչպիսիք են CAN-SPAM ակտը Միացյալ Նահանգներում կամ GDPR-ը Եվրոպական Միությունում:

Էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգի առավելությունները ներառում են անհատականացման բարձր աստիճան, ցածր ծախսեր՝ համեմատած որոշ այլ մարքեթինգային ուղիների հետ և արդյունքներին արդյունավետորեն հետևելու կարողությունը: Այնուամենայնիվ, այս տեսակի մարքեթինգում հաջողության հասնելու համար կարևոր է հետևել լավագույն փորձին, կանխել սպամը և արժեքավոր և հետաքրքիր բովանդակություն ստեղծել հասցեատերերի համար:

Ինչու՞ կենտրոնանալ էլփոստի շուկայավարման վրա:

Էլփոստի մարքեթինգ - դա էժան է և զվարճալի: Եթե ​​ճիշտ եք խաղում ձեր թվային քարտերը, կարող եք վաստակել 42 դոլար ձեր ծախսած յուրաքանչյուր դոլարի համար: Այն ունի բարձր ROI, ինչը նշանակում է, որ դուք միակը չեք B2C հարաբերություններում, ով ուրախ է լինել այնտեղ:

Սոցիալական ցանցերն ընդդեմ էլփոստի շուկայավարման

Երբ մեզանից շատերը մտածում են թվային մարքեթինգի մասին, մենք մտածում ենք մեր թիրախային լսարանի հետ շփվելու մասին Social Networking. Դա ուղղակի, իսկական ալիք է օգտատերերին հասնելու համար, ուստի հայտնի ալիք ստեղծելը հաճախ առաջին քայլն է շատ ապրանքանիշերի համար, որոնք փորձում են հաջողության հասնել ձեր ոլորտում և հասնել լայն լսարանի:

Համեմատության համար, էլփոստի մարքեթինգը երբեմն անտեսվում է: Շատ փոքր ձեռնարկություններ ժամանակի և էներգիայի օվկիանոսներ են ծախսում իրենց Instagram-ի հոսքերի և ներգրավվածության վերլուծության վրա, բայց անտեսում են իրենց թվային ալիքները: Այնուամենայնիվ, հետազոտությունները կանխատեսում են, որ մինչև 2025 թվականը ամբողջ աշխարհում էլփոստի օգտատերերի թիվը կհասնի 4,6 միլիարդի:

Վերջին հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ սպառողների 60%-ը նախընտրում է գովազդային արշավներ ստանալ էլեկտրոնային փոստով, մինչդեռ սպառողների 20%-ը նախընտրում է այն Social Networking. Մենք չենք ասում ընտրել մեկին կամ մյուսին, մենք ասում ենք, որ անկասելի լինելը և երկուսն էլ անելը հիանալի է: Էլփոստի շուկայավարում

VIP տարածք

Եթե ​​մտածեք դրա մասին, ապա փոստարկղերը անձնական են: Օգտագործողները կարող են ընտրել բաժանորդագրություն սոցիալական մեդիայի բրենդներին, որոնցով նրանք հավանում են կամ կիսով չափ հետաքրքրված են: Բայց եթե նրանք ցանկանում են հրավիրել ձեզ իրենց ամենամասնավոր թվային տարածքներից մեկը՝ իրենց մուտքի արկղը, նրանք իրականում պետք է լինեն ձեր մեջ: Էլփոստի շուկայավարում

Հնարավոր է, որ սա է պատճառը, որ էլփոստն ունի այդքան բարձր սեղմումների տոկոսադրույք: Բաժանորդագրության համար գրանցվելու համար օգտվողները պետք է ֆիզիկապես ներկայացնեն իրենց էլփոստի կոնտակտները: Սա նշանակում է, որ նրանք վստահում են ապրանքանիշին իրենց բովանդակություն ուղարկելու հարցում, որը կհետաքրքրի իրենց: Որպես բրենդ՝ դուք պետք է բավարարեք այս ակնկալիքը՝ ապահովելու համար, որ հարաբերությունները տևեն ավելի երկար, քան ամառային թռիչքը:

Այսպիսով, ինչպես եք դա անում: Դե, բարեբախտաբար, այս հոդվածի հաջորդ բաժինը շինարարության մասին է էլփոստի շուկայավարման ռազմավարություններ.

Գտնելով ձեր լսարանը: Էլփոստի շուկայավարում

Առաջին հերթին, ձեզ անհրաժեշտ կլինեն հետևորդներ և բաժանորդագրություններ:

1. Ընտրեք ձեր խաղացողներին

Ցանկացած էլփոստի մարքեթինգային ռազմավարության նախապայմանն է ունենալ թիրախային լսարան՝ ձեր բովանդակությունը ուղարկելու համար: Մշակեք ձեր տեղը և որոշեք, թե ում է դա դուր գալիս. սա նշանակում է ուսումնասիրել ձեր թիրախային լսարանը և պարզել, թե ինչ պատկերներ կցանկանային տեսնել, որոնք են նրանց համոզմունքներն ու արժեքները, ուր են գնում և ինչ են սիրում անել:

Անկախ նրանից, թե որքան հեռուն կարող է լինել, ինքներդ ձեզ իսկական անվանեք: Հասեք օգտատերերին իրենց նախընտրած սոցիալական մեդիայի ալիքներով, անցկացրեք առաջխաղացումներ այն իրադարձությունների ժամանակ, որոնց նրանք գնում են և համագործակցեք ազդեցիկների/բրենդերի հետ, որոնք նրանք արդեն պաշտում են: Էլփոստի շուկայավարում

2. Ընտրեք ձեր զենքը:

Կապար մագնիսներ

Կապարի մագնիսը անվճար նվեր է, որը դուք առաջարկում եք էլ.փոստի գրանցման դիմաց: Սա կարող է լինել անվճար փորձաշրջան, տեսանյութերի հասանելիություն, էլեկտրոնային գիրք կամ այլ ներբեռնվող բովանդակություն: Որոշ ապրանքանիշեր բաժանորդներին առաջարկում են բացառիկ մուտք դեպի բովանդակություն, նախքան այն հանրությանը հասանելի դառնալը, օրինակ՝ գալիք ներկայացման տոմսերի նախնական վաճառքը:

Արդյունաբերության նորություններ. Էլփոստի շուկայավարում

Այն ձեռնարկությունների համար, որոնք դեռևս արժեքավոր ոչինչ չունեն առաջարկելու, ձեր բաժանորդներին տեղեկացրեք ոլորտի վերջին համապատասխան նորություններին և թարմացումներին: Սա ձեր լսարանի հետ փոխհարաբերություններ է ստեղծում, որպեսզի նրանք իմանան, որ դուք տեղեկացված եք, կիսում եք նրանց արժեքները և վստահելի եք:

3. Կիսվեք հոգատարությամբ

Խթանել, խթանել, խթանել: Սպառողների համար հեշտացնել բաժանորդագրությունը. Կիսվեք ձեր «բաժանորդագրվել» գործողության կոչի հղումներով ձեր թվային ալիքներով: Ներկայացրե՛ք մատչելի ձևավորումներ, որպեսզի հնարավորինս շատ մարդիկ ունենան ձեր ապրանքանիշին հետևելու դրական փորձ:

Բարելավեք ձեր էլ. Էլփոստի շուկայավարում

Լավ էլփոստի չորս հիմնական բաղադրիչ կա. «Նոր արշավ ստեղծելիս հարցրու ինքդ քեզ. այն անձնավորված է, դինամիկ, իսկական և ընդգրկուն: Եթե ​​պատասխանը դրական է, ուրեմն դուք տիրապետել եք հաջող էլփոստի բոլոր բաղադրիչներին»:

Նոր քարոզարշավ ստեղծելիս հարցրեք ինքներդ ձեզ՝ արդյոք այն անհատականացված է, դինամիկ, իսկական և ներառական:

-

«Եվ հիշեք. էլփոստի շուկայավարումը մարքեթինգային ալիք չէ, որը պետք է մոռանալ: Այն, ինչ մեկ շաբաթ տալիս է հիանալի արդյունքներ, կարող է ոչ հաջորդ շաբաթ, այնպես որ համոզվեք, որ պատրաստ եք փորձարկել, վերլուծել և վերանայել ըստ անհրաժեշտության»: Ջեյդը խորհուրդ է տալիս մշտապես վերանայել և թարմացնել ձեր մարքեթինգային նամակներում օգտագործվող տեխնիկան: Այսպիսով, ո՞րն է դա անելու լավագույն միջոցը:

A/B թեստավորում. Էլփոստի շուկայավարում

A/B թեստավորումը, որը այլ կերպ հայտնի է որպես պառակտման թեստավորում, նշանակում է ձեր էլփոստի այլընտրանքային տարբերակներն ուղարկել օգտատերերի տարբեր խմբերին: Սա թույլ է տալիս բարձրացնել ձեր սեղմումների մակարդակը՝ իմանալով, թե ինչին է լավագույնս արձագանքում ձեր լսարանը՝ լինի դա որոշակի դասավորություն, լեզվի ոճ, CTA ձևակերպում կամ թեմաներ:

Հաճախորդների սեգմենտավորում

A/B թեստավորումը չի աշխատի, եթե ձեր հաճախորդները բաժանված չեն խմբերի: Այս կերպ, օգտատերերի տվյալների հիման վրա, դուք կարող եք արդյունավետորեն բաժանել ձեր հաճախորդներին՝ հիմնվելով մի շարք հատկանիշների ընդհանրությունների վրա: Էլփոստի շուկայավարում

Օգտագործելով այնպիսի ծրագրեր, ինչպիսիք են MailChimp (կամ Google Analytics անվճար տարբերակի համար), դուք սովորաբար բաժանում եք օգտվողներին հետևյալ չափանիշների հիման վրա.

Ժողովրդագրություն:

• Տարիքը, գտնվելու վայրը, սեռը, եկամուտը, կրթական մակարդակը և այլն:

Հոգեբանություն. Էլփոստի շուկայավարում

• Կենսակերպ, հոբբիներ, բնավորության գծեր և այլն:

Սպառողի վարքագիծը.

• Գնումների համեմատություն, ապրանքների վաճառքի սպասել, սեղմումների քանակ, օգտագործված սարքեր/հարթակներ, սոցիալական մեդիա ալիքներ և այլն:

Անհատականացում. Էլփոստի շուկայավարում

Ըստ Campaign Monitor-ի մեր գործընկերների, անհատականացված թեմայի տողերը 26%-ով ավելացնում են էլ. Սա նշանակում է օգտագործել այնպիսի մեթոդներ, ինչպիսիք են պառակտման փորձարկումը և հաճախորդների սեգմենտավորումորպեսզի յուրաքանչյուր բաժանորդ իրեն հատուկ զգա, բայց անհատականացման այս մակարդակը չի ավարտվում, երբ օգտվողները սեղմում են «Բացել» կոճակը: Օգտագործեք նրանց նախընտրած անունը թեմայի տողում և հարմարեցրեք էլփոստի բովանդակությունը վերը նշված կատեգորիաներին:

Որոշ ապրանքանիշեր օգտատերերին հատուկ հարցեր են տալիս՝ հրավիրելու նրանց գրանցվել իրենց էլ. Յուրաքանչյուր օգտատիրոջ ծննդյան օրը որոշելը լավ օրինակ է, քանի որ դա նշանակում է, որ դուք կարող եք հարմարեցնել այն ապրանքները, արշավները և գովազդային առաջարկները, որոնք դուք նրանց էլփոստով ուղարկում եք այդ ժամանակ:

Երբ այս մեթոդը հաջողությամբ կատարվի, օգտագործողին ցույց է տալիս ձեր ապրանքանիշի «մարդկային» կողմը: Դա վստահություն է ստեղծում հաճախորդների հավատարմություն և հանգեցնում է փոխակերպումների աճի:

Գործարկեք էլ. Էլփոստի շուկայավարում

Գործարկող էլ. Ըստ էության, դրանք ավտոմատացված նամակներ են, որոնք ուղարկվում կամ գործարկվում են հաճախորդի հատուկ վարքագծի հիման վրա:

Օրինակ, որոշ ապրանքանիշեր էլեկտրոնային առևտուր ուղարկեք գործարկող նամակներ հաճախորդներին ապրանքի մասին, որը հաճախորդը կարող է ավելացրել իր զամբյուղում, բայց չի կատարել գնումը: Այս դեպքում էլփոստը գնորդին կհիշեցնի ապրանքի մասին և կխրախուսի գնել այն:

Եթե ​​երբեմնի հավատարիմ հաճախորդը դառնում է անգործուն, բրենդերը երբեմն ուղարկում են էլ. նամակներ՝ իրենց ուշադրությունը վերականգնելու համար: Թեմայի տողում ասվում է «Hey [հաճախորդի անունը], մենք կարոտում ենք քեզ» և առաջարկում է նոր գովազդային առաջարկներ կամ ցույց է տալիս ապրանքներ, որոնք հաճախորդին կարող է դուր գալ՝ հիմնվելով ապրանքանիշի հետ նրա նախկին վարքագծից ստացված տվյալների վրա:

Գործարկող էլ. նամակների այլ տեսակներ հիշեցնում են հաճախորդներին թարմացնել իրենց բաժանորդագրությունը, եթե նրանք մոտենում են իրենց բաժանորդագրության ավարտին, ողջույնի նամակները և գովազդային կոդերը, եթե ընկերոջը հաջողությամբ ուղղորդել են ֆիրմային խանութ:

Պատասխանատու էլփոստի ձևավորում: Էլփոստի շուկայավարում

Նամակների 43,5%-ը հասանելի է միջոցով շարժական սարքեր. Սա նշանակում է, որ արձագանքող դիզայնը առաջնային է ձեր ռազմավարության համար, նույնիսկ ավելին, քան աշխատասեղանի դիզայնը, այլ ոչ թե մրցակցություն: Դիզայն՝ հաշվի առնելով բազմակողմանիությունը. տեսողական հիերարխիա, նավիգացիոն պատկերի/տառատեսակի չափը և իրական բովանդակությունը կարող են փոխվել բջջային, ինչպես նաև աշխատասեղանի համար մշակելիս:

Այսպիսով, ինչպես եք իրականացնում արձագանքող դիզայն:

Օգտագործելով մեդիա հարցում

Մեդիա հարցումը CSS տեխնիկա է, որը փորձագետները շուկայավարները կամ կոդավորողները օգտագործում են իրենց էլ. Մեդիա այս հարցումը հայտնաբերում է սարքը, որի վրա օգտագործվում է այդ սարքում օգտագործվող չափսերով և համապատասխանաբար ճշգրտվում է էլփոստի դիզայն. Էլփոստի շուկայավարում

Այն կոչվում է հարցում, քանի որ այն ներառում է մի շարք պայմաններ՝ «եթե X, ապա Y»: Սա նշանակում է, որ դուք կարող եք նաև փոխել դիզայնը՝ կախված նրանից, թե օգտատերերը կաշխատեն ուղղահայաց կամ հորիզոնական ռեժիմով:

Բջջային համար հարմար էլփոստի ձևավորում

Բանալին ստեղծելու մեթոդ հաջող մարքեթինգային նամակները պետք է ստեղծեն յուրաքանչյուր դիզայն՝ նախ և առաջ հաշվի առնելով բջջային հեռախոսի տեսակետը և չափերը:

Այնուհետև դուք փոխում եք դիզայնը՝ կախված նրանից, թե այն կցուցադրվի աշխատասեղանի վեբ դիտարկիչում, թե մեկ այլ սարքում: Սա ապահովում է, որ դուք չունեք երկար բեռնման ժամանակներ, որոնք կարող են հանգեցնել օգտատերերի կորստի, երբ նրանք փորձում են մուտք գործել ձեր էլփոստի նախագծեր բջջային հեռախոսի միջոցով: Էլփոստի շուկայավարում

Էլփոստի հիմնական բաղադրիչները

Պատմության գիծը

Ձեր թեման այն է, թե ինչպես եք ոտք դնում դուռը. Կարևոր չէ, թե որքան գեղեցիկ է ձեր նամակի ներսը, եթե ձեր ընթերցողներն այն դեն են նետում, քանի որ նրանք թքած ունեն նամակի թեմայի վրա:

Ընտրեք ձեր գործը խելամտորեն: Էլփոստի շուկայավարում

Երբ խոսքը վերաբերում է թեմատիկ տողերին, մեծ հարց է առաջանում. ո՞ր դեպքն եք պատրաստվում օգտագործել: Կապիտալ գործ («Մեծատառերը նշանակում է մեծատառեր օգտագործել բոլոր բառերի համար, բացառությամբ հոդվածների և նախադրյալների»:) պաշտոնական տեսք ունի և աշխատում է բազմաթիվ շքեղ ապրանքանիշերի, պետական ​​գործակալությունների և միջոցառումների ընկերությունների համար:

Նախադասության դեպք («Նախադասության գործը նշանակում է օգտագործել միայն առաջին բառը և գոյականները») թվում է ավելի հանգիստ, մատչելի և ստանդարտ, այդ իսկ պատճառով այն օգտագործվում է ապրանքանիշերի մեծ մասի կողմից մարքեթինգային էլ.

Իմ փորձով, թեմայի տողում մեծատառ օգտագործելը այնքան էլ տարածված չէ: Լսարանների մեծ մասի համար սա ոչ պրոֆեսիոնալ և անվստահելի է թվում և երբեք էլ հաղթական մարտավարություն չէ էլ.փոստի մարքեթինգում: Էլփոստի շուկայավարում

Եթե ​​ձեր ապրանքանիշի ինքնությունը և հաճախորդների հետ հարաբերությունները չեն աջակցում դրան. օրինակ, դուք ինդի բրենդ եք, որը ուղղված է Gen Z-ին, մենք կասենք, որ հեռու մնացեք դրանից:

Նմանապես, զգույշ եղեք, եթե ձեր թեմայի տողում օգտագործում եք միայն մեծատառեր: Այն հաճախ օգտագործվում է ձեր օրինակի նկատմամբ հետաքրքրություն առաջացնելու համար, բայց ես կպնդեմ, որ պատճենը պետք է բավականաչափ հուզիչ լինի, որպեսզի ստիպված չլինեք դիմել դրան: Միգուցե էսթետիկ ընտրություն լինի միայն մեծատառեր օգտագործելը, բայց համոզվեք, որ կարգավորեք ձեր հաղորդագրության տոնայնությունը, որպեսզի այն այդքան էլ բարձր չլինի:

Խելացի եղեք բառախաղով: Էլփոստի շուկայավարում

Գրելը արվեստ է, հատկապես, երբ փորձում ես լավագույն տեղեկատվությունը տեղավորել ամենափոքր տարածության մեջ: Ձեր թիրախային լսարանի հետ կապ հաստատելու համար դուք պետք է զգաք անկեղծ, անկեղծ և անձնավորություն: Զարմացրե՛ք նրանց նամակի ներսում եղածի մասին, բայց թողեք այնքան, որ նրանք ստիպված կլինեն բացել այն՝ ամբողջ պատմությունը կարդալու համար:

Միշտ մտածեք համատեքստի մասին՝ ձեր թեման գրելիս: Ես վերջերս էլ-նամակ ստացա տեղական կոշիկի ապրանքանիշից, որտեղ գրված էր «OFF OFFICE»: Ես սեղմեցի դրա վրա՝ մտածելով, թե արդյոք նրանք կմիանան լայքերին Բամբուլ, ձեր ամբողջ թիմին ժամանակ տրամադրելու համար: Պարզվեց, որ ես սխալվել եմ, և գովազդային արշավն իրականացվել է կոշիկների նոր շարքի համար՝ աշխատող օգտատերերի համար։ գրասենյակից դուրս . Էլփոստի շուկայավարում

Խուսափեք սպամից:

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք մարքեթինգային նամակներ ուղարկել, ապա բացարձակապես չեք ցանկանում, որ դրանք հայտնվեն օգտվողի սպամի թղթապանակներում: Բարեբախտաբար, ֆիլտրման համակարգերն այս օրերին բավականին առաջադեմ են, բայց կան մի քանի հնարքներ, որոնք դուք պետք է կիրառեք, որպեսզի բաց չթողնեք.

• Միշտ ստուգեք նամակի թեմայի տողը: Եթե ​​դրանք ներառեն զեղչի արժեք (ասենք 50%), ապա նրանք կունենան սպամի թղթապանակներում հայտնվելու ավելի մեծ ռիսկ։
• Համոզվեք, որ ձեր էլփոստը պաշտոնական տեսք ունի. «.com»-ը միշտ օգնում է դրան:
• Մի գնեք էլփոստի ցուցակները; դա աներես է:
• Համոզվեք, որ ձեր թեմաները գրված են լավ, հետ կոնկրետ տեղեկություններ, որպեսզի դրանք ընդհանուր չթվան։ Էլփոստի շուկայավարում

Սարքի զգայունություն

Տարբեր սարքեր և էլփոստի մատակարարներ ունեն տարբեր սահմանափակումներ նիշերի քանակի վերաբերյալ, որոնք կարող են տեղավորվել էլփոստի նախադիտման մեջ: Սա նշանակում է, որ ձեր թեման կարող է կրճատվել Apple-ի և Gmail-ի օգտատերերի համար, բայց ոչ Samsung-ի կամ Outlook-ի օգտատերերի համար:

Նմանապես, նախնական վերնագրի տեքստի քանակը տատանվում է ըստ հարթակի և սարքի: Ձեր մուտքի արկղում նախնական վերնագրի տեքստը նամակի բովանդակության փոքր նախադիտումն է՝ նախքան այն սեղմելը:

Սա կարող է օգտագործվել ռազմավարական առումով՝ դիտողներին հրապուրելու համար կարդալ այն, բայց միայն այն դեպքում, եթե դուք իմանաք, թե նրանք ինչ կտեսնեն (և ինչը չեն տեսնի):

Դուք սովորաբար կարող եք ստուգել, ​​թե ինչ սարքեր են օգտագործում ձեր բաժանորդները տվյալների վերլուծության միջոցով, որը երբեմն տրամադրվում է ձեր ալիքի կողմից, կամ կարող եք ինքներդ կարգավորել Google Analytics-ի նման հավելվածի միջոցով: Ինչ վերաբերում է հարթակին, ապա անձնական նամակների համար այն ամենն է, ինչ հետևում է էլփոստի հասցեի «@» խորհրդանիշին:

CTA. Էլփոստի շուկայավարում

Գործողության կոչն այն է, ինչը տարբերում է մարքեթինգային նամակը անձնական էլ. Սա այն վայրն է, որտեղ դուք խնդրում եք ձեր ընթերցողին ինչ-որ բան անել, և դա ձեր բոլոր ջանքերի գագաթնակետն է նրանց վրա տպավորելու համար:

Ձեր առաջին որոշումն այն է, թե ուր է տանում գործողության կոչը: Ի՞նչ կոնկրետ գործողություն եք ցանկանում, որ ընթերցողը ձեռնարկի: Դուք կարող եք կառուցել էլփոստի մարքեթինգային ռազմավարություն ցանկացած բիզնես նպատակների համար վաճառք / փոխակերպումներ, կայքի տրաֆիկի ավելացում, սոցիալական ցանցերում ավելի շատ հետևորդներ ձեռք բերել, ձեր ապրանքանիշի հեղինակության բարելավումը, հավատարիմ հաճախորդների հետ կապերի ամրապնդումը կամ նույնիսկ պարզապես հաշիվ ստեղծելը: Էլփոստի շուկայավարում

Գործողության ձեր կոչը պետք է արտացոլի ձեր բիզնեսի նպատակները, ինչպես նրանք ասում են, այնպես էլ այն, ինչ նրանք հասնում են սեղմելիս: Չնայած մեկ տառը կարող է պարունակել մի քանիսը գործողությունների կոչեր, ավելի լավ է սահմանափակել դրանք։ Սա հեշտացնում է փորձարկել, թե ինչն է աշխատում տարբեր հաճախորդների համար և կենտրոնանալ այն առաջարկի/ծառայության վրա, որը ցանկանում եք խթանել: Նաև լավ գաղափար է ստեղծել հետևողականություն և դրանք լրացնել միմյանց նույն թեմայի շրջանակներում:

E-mail

Պահպանեք այն կարճ և քաղցր նամակի բովանդակությամբ: Մտածեք, թե ինչպես են ձեր օգտվողները մուտք գործում էլ. Դա այն չէ, ինչ սովորաբար կօգտագործեք մոմերի լույսով լոգարանում կամ ծովափնյա ցանցաճոճում:

Օգտատերերը ցանկանում են շրջանցել հասանելի բովանդակությունը, այնպես որ օգտագործեք լեզուն միտումնավոր և իմաստալից: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի առավելագույնը 3 կարճ պարբերություն, որպեսզի ասեք այն, ինչ պետք է ասեք. էլ. նամակները այն ժամանակը կամ վայրը չէ, որպեսզի փոխեք ձեր մակդիրների գեղարվեստական ​​օգտագործումը:

Տեսողական պատկերներ և դասավորություն

Օգտվե՛ք դրանցից դիզայնի սկզբունքները, որպես տեսողական հիերարխիա՝ ընթերցողի ուշադրությունը գրավելու համար։ Ձեր ամբողջ կազմը պետք է պտտվի ձեր CTA-ների շուրջ (բացատրված է ստորև), այնպես որ սկսեք դրանցից և այնուհետև ստեղծեք ձեր էլփոստի մնացած մասը: Էլփոստի շուկայավարում

Մտածեք մատչելիության մասին, երբ ձեր դիզայնի մեջ խառնում եք պատկերներն ու տեքստը: Թվում է, թե զբաղված է կամ դժվար է կարդալ: Եթե ​​դուք օգտագործում եք անիմացիաներ կամ տեսահոլովակներ ձեր էլ.փոստի մարքեթինգային նախագծերում, դրանք ինքնաբերաբար կխաղա՞ն, թե՞ օգտատերերն ակտիվորեն սեղմելու են «խաղալ» կոճակը՝ դրանք սկսելու համար:

Քանի որ էլփոստի դիզայնն ավելի շատ կախված է վիզուալից, դիզայներները ոգեշնչման համար դիմում են վեբ դիզայնի միտումներին: Վերջերս էլփոստի ավելի շատ նամակներ օգտագործում են մեկ էջանոց կայքերի երկար ոլորման տեխնիկան՝ էլփոստի նավիգացիան հեշտացնելու համար:

Սա ներառում է տեսողական բաժանիչներ՝ ձեր էլփոստի տարբեր հատվածները առանձնացնելու համար: Օրինակ, եթե ցանկանում եք մի բաժնում խոսել նոր ապրանքի մասին և մյուսում նշել գալիք իրադարձությունը, կարող եք առանձնացնել երկու տարածքները՝ օգտագործելով այնպիսի մեթոդներ, ինչպիսիք են ֆոնի գույնը փոխելը կամ դրանց միջև սպիտակ տարածությունը ընդլայնելը: Այսպիսի բաժանարարները հեշտացնում են էլ. նամակները ավելի մեծ էկրանների վրա նավարկելը, այնպես որ ընթերցողները կարող են արագ գտնել իրենց անհրաժեշտ մասերը: Էլփոստի շուկայավարում

Պատկերներ. Էլփոստի շուկայավարում

Ինչպես ցանկացած թվային դիզայնի դեպքում, կարևոր է առաջնահերթություն տալ որակյալ պատկերներին, որոնք ձեր գեղագիտությունն են հաղորդում ընթերցողին:

Մեր օրերում շատ մարքեթինգային նամակներ պարունակում են անիմացիա, այնպես որ օգտվեք էլփոստի շուկայավարման այս միտումից և փորձից: Միգուցե դուք օգտագործում եք լուսանկարներ կամ ներկայացնում եք նկարչի աշխատանքը. ամեն դեպքում նրանք պետք է էմոցիոնալ կապ ունենան օգտատերերի հետ։ Խթանել ներառականությունը և օգտատերերին ցույց տալ բոլոր տեսակի մարդկանց, որոնց անվանում եք ձեր լսարան: Համոզվեք, որ բեռնման ժամանակը կարճ է և չի ներառում մեծ պատկերներ կամ տեսանյութեր:

Ձեր լսարանի հետաքրքրությունը գրգռելու և պահելու համար
-

Ինչու՞ է էլփոստի շուկայավարումն այդքան արդյունավետ: Բացի գովազդից ցածր ծախսերից, այն նաև ապահովում է աներևակայելի անձնական կապ ձեր հաճախորդների հետ: Էլեկտրոնային փոստն այն է, թե ինչպես են շփվում ընկերներն ու գործընկերները՝ այն մարդիկ, ում ճանաչում եք, ուստի նույն տեղում մարդկանց հետ շփվելը հուշում է, որ բարեկամական հարաբերություններ ունեք: Էլփոստի շուկայավարում

Օգտվեք այս մտերմությունից՝ ձևավորելով ձեր էլ. նամակները հիանալի վիզուալներով, գայթակղիչ առաջարկներով, գայթակղիչ թեմայի գծերով և ձեր անհատականությանը համապատասխանող թեմաներով: ապրանքանիշի անհատականություն. Ուղարկեք նամակ, որը ուրախ կլինեք ստանալ և խրախուսեք այդ ընթերցողներին թարմացնել իրենց բաժանորդագրությունը:

 «АЗБУКА»