Ապրանքանիշի ազդեցությունը այն ընդհանուր ազդեցությունն է, որը տարբեր գործոններ և իրադարձություններ ունեն ապրանքանիշի ընկալման և կարգավիճակի վրա սպառողների և հասարակության աչքերում: Այս ազդեցությունը կարող է լինել կամ դրական կամ բացասական և հաճախ կախված է մի շարք գործոններից, ներառյալ շուկայավարման ջանքերը, արտադրանքի կամ ծառայության որակը, հաճախորդների փոխազդեցությունը, հանրային կարծիքը, սոցիալ-մշակութային միտումները և այլն:
Ապրանքանիշի ազդեցությունը կարող է առաջանալ գովազդային արշավների, սոցիալական մեդիայի, հաճախորդների կարծիքների, նորությունների և հաղորդակցման այլ ուղիների միջոցով: Բրենդի ազդեցության հաջող կառավարումը կարող է հանգեցնել դրական ընկալումների ավելացման, ավելացման հաճախորդների հավատարմություն և շուկայում մրցունակության բարձրացում: Մինչդեռ ապրանքանիշի վրա բացասական ազդեցությունը կարող է հանգեցնել վստահության կորստի, հեղինակության վատթարացման և վաճառքի անկման:
Բրենդի ազդեցության կառավարման ռազմավարությունները ներառում են հետադարձ կապի մոնիտորինգ, ակտիվ մասնակցություն սոցիալական ցանցեր, ապրանքների և ծառայությունների որակի բարելավում, հանրային պահանջներին արձագանքելու և հաճախորդների հետ երկարաժամկետ հարաբերությունների կառուցում:
Instagram-ի աճի 10 հնարքներ ավելի շատ ներգրավված հետևորդների համար
Ինչպես գտնել ապրանքանիշի ազդեցիկ ձեր արդյունաբերության համար
Ինչպե՞ս կարող եք որոշել ճիշտ «համապատասխանությունը» ապրանքանիշի ազդեցության համար: Բիզնես/ազդեցիկ ազդեցությունը չափազանց կարևոր կդառնա ձեր հետագա համագործակցության համար, այնպես որ համոզվեք, որ հետևեք հետևյալ չափանիշներին.
1. Բացահայտեք ձեր թիրախային լսարանը:
Թիրախային լսարանը կարելի է բաժանել բազմաթիվ գործոններով՝ ներառյալ ժողովրդագրությունը, աշխարհագրությունը և վարքագիծը, մի քանիսը նշելու համար: Լսարանի բաժանման ընդհանուր եղանակները ներառում են տարիքը, սեռը, գտնվելու վայրը, վարքագիծը, ապրելակերպը, արժեքները և հետաքրքրությունները: Երբ սկսեք նեղացնել ձեր լսարանը, դուք կսուզվեք այդ մարքեթինգի մեջ ստրատեգիա և բովանդակություն, որն ամենից շատ կգրավի նրանց:
Սահմանելով ձեր թիրախային լսարան ապահովում է, որ ձեր լսարանը նման է ձեր լսարանին: Հակառակ դեպքում, ձեր բովանդակությունը չի աշխատի և չի ոգեշնչի օգտատերերին քայլեր ձեռնարկել:
Բիզնես/ազդեցիկ համադրման հիանալի օրինակ է այն, թե որքան սպորտային հագուստի ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Nike-ը և Puma-ն, համագործակցում են հանրաճանաչ մարզիկների հետ և՛ ապրանքներ, և՛ բովանդակություն ստեղծելու համար: Եթե դուք Լեբրոն Ջեյմսի երկրպագու եք, հավանաբար արդեն գիտեք, որ նա հովանավորվում է Nike-ի կողմից, և այս համագործակցությունը մեծ է Nike-ի բիզնեսի համար:
QR կոդերը տպված են, ե՞րբ օգտագործել:
2. Ազդեցեք հետազոտողների վրա: Ազդեցություն ապրանքանիշի վրա
Ապրանքանիշի ազդեցության հետազոտողները մասնագետներ են, ովքեր ուսումնասիրում և վերլուծում են, թե ինչպես են տարբեր գործոններ և ռազմավարություններ ազդում ապրանքանիշի ընկալման և հեղինակության վրա: Նրանց աշխատանքը ներառում է շուկայավարման արշավների, հանրային արձագանքների, սոցիոմշակութային միտումների և այլ գործոնների ազդեցության ուսումնասիրությունը ապրանքանիշի ընդհանուր ընկալման վրա:
Ապրանքանիշի ազդեցության հետազոտողները կարող են իրականացնել շուկայի հետազոտություն, վերլուծել սպառողների հետադարձ կապի տվյալները, ուսումնասիրել շուկայի միտումները և գնահատել ազդեցության տարբեր ռազմավարությունների արդյունավետությունը: Նրանք օգնում են բրենդներին ավելի լավ հասկանալ իրենց թիրախային լսարանը, չափել իրազեկվածությունն ու վստահությունը, ինչպես նաև առաջարկներ տրամադրել՝ բարելավելու ազդեցության ռազմավարությունը՝ հասնելու ցանկալի արդյունքների:
Այս գործընթացը ներառում է ոչ միայն քանակական տվյալներ, ինչպիսիք են վիճակագրությունը և չափումները, այլև որակական վերլուծություններօրինակ՝ ուսումնասիրելով սպառողների հուզական կապը ապրանքանիշի հետ։ Ապրանքանիշի ազդեցության հետազոտողները կարևոր դեր են խաղում՝ օգնելով ընկերություններին հարմարեցնել իրենց ռազմավարությունները շուկայական փոփոխվող պայմաններին և հաճախորդների սպասելիքներին:
Զգացմունքային բրենդինգ – սահմանում, նշանակություն, փուլեր և օրինակներ
3. Որոշեք համապատասխանությունը: Ազդեցություն ապրանքանիշի վրա
Նայեք ձեր սեփական բովանդակությանը: Ո՞րն է ձեր ապրանքանիշի գեղագիտությունը և ինչպիսի՞ երանգ եք օգտագործում ձեր պատճենում: Որո՞նք են այն հիմնական ուղերձները, որոնք դուք փորձում եք փոխանցել:
Կարևոր է հասկանալ, թե ինչպես է ձեր ազդեցիկի բովանդակությունը համապատասխանում ձեր բովանդակությանը: Ակնհայտ է, որ նրանց սոցիալական ներկայությունը չպետք է լցված լինի հենց ձեր հաղորդագրություններով, բայց նրանց հաղորդագրությունները պետք է նման լինեն, քանի որ դուք թիրախավորում եք կոնկրետ լսարան:
Ներգրավվածությունը նաև ձեր ապրանքանիշի համապատասխանության ցուցանիշ է: Եթե ազդեցիկ հանդիսատեսը չի զբաղվում իր բովանդակությամբ, ձեր ապրանքանիշի հետ համագործակցությունը ոչինչ չի փոխի: Կարևոր է պարզել՝ արդյոք հետևորդները մեկնաբանում և կիսում են իրենց բովանդակությունը, թե պարզապես հավանում են այն:
Բացի այդ, արդյոք նմանատիպ օգտվողները վերադառնում են մեկնաբանելու և բովանդակությունը կրկին ու կրկին հավանելու: Սա ենթադրում է, որ ազդեցիկի լսարանը հաճույք է ստանում ազդեցիկի հետ շփվելուց և հավանում է նրա գովազդած բովանդակությունը:
Այժմ, երբ դուք կատարել եք ձեր նախնական հետազոտությունը և հուսով ենք պատրաստել ձեր ապրանքանիշի վրա ազդող հնարավոր գործոնների ցանկը, ժամանակն է ներգրավվելու:
Դուք ցանկանում եք կապ հաստատել ազդեցիկների հետ՝ առանց սպամի կամ չափազանց գործարքային թվալու: Օրվա վերջում հարաբերություններն առանցքային են: Եվ եթե դուք վատ հարաբերություններ ունեք ձեր ազդեցիկ ապրանքանիշի հետ, հավանական է, որ նրանք չեն շարունակի ձեր անունից հրապարակումներ անել:
1. Ձեռք բերեք… ռազմավարական: Ազդեցություն ապրանքանիշի վրա
Սառը էլեկտրոնային փոստ կամ ուղիղ հաղորդակցություն ազդեցիկ դեմքը հարաբերություններ կառուցելու լավ ռազմավարություն չէ: Եթե դուք հետաքրքրված եք աշխատել ազդեցիկների հետ, նախ փորձեք սիրաշահել նրանց:
Սրանով նկատի ունեմ, որ դուք պետք է բաժանորդագրվեք նրանց բլոգին, հետևեք նրանց բոլոր սոցիալական ալիքներին և մեկնաբանեք նրանց գրառումները: Influencers-ները քրտնաջան աշխատում են իրենց բովանդակության վրա, և ձեր բիզնեսը նույնպես: Եթե ցանկանում եք, որ ազդեցիկը ուշադրություն դարձնի ձեր բիզնեսին, ապա ձեզ նույնպես պետք է հետաքրքրի, թե նրանք ինչ են անում: Գործընկերություն սկսելն այն ուղիներով, որոնց վրա հույս ունեք միասին աշխատել, ցույց կտա ձեր հետաքրքրությունը:
Որոշ ազդեցություններ հաճախում են մի քանիսին սոցիալական ցանցեր. Ձեր խնդիրն է իմանալ, թե ինչպես են նրանք ցանկանում կապ հաստատել գործարար համագործակցության համար: Եթե նրանք ունեն բիզնես էլ. Այլապես, գուցե նրանք իրենց բլոգում ունեն հարցումների բաժին: Ամեն դեպքում, ուղարկեք անձնական հաղորդագրություն, որը կարծես թե ստեղծվել է կաղապարի կողմից:
2. Մարդկային կապ հաստատեք։
Թվային տիեզերք հաղորդագրություն ուղարկելը սարսափելի զգացողություն է, քանի որ չգիտես, թե երբ և երբ կլսես պատասխանը: Իրական աշխարհում կապեր հաստատելը շատ ավելի հզոր է և ձեր բիզնեսին դեմք է հաղորդում:
Սա չի նշանակում, որ դուք պետք է դուրս գաք և հետևեք ձեր ազդեցիկների ցուցակին, մինչև անձամբ չհանդիպեք:
Եթե դուք լրջորեն ցանկանում եք կապ հաստատել, փորձեք մասնակցել կամ հյուրընկալել ազդեցիկ միջոցառմանը:
Ներգրավելով ազդեցիկները, ձեզ համար շատ ավելի հեշտ կլինի կապ հաստատել նրանց հետ և նրանց հնարավորություն կտա շփվել ձեր ապրանքանիշի հետ՝ նախքան ձեզ հետ աշխատելու համաձայնությունը: Ազդեցություն ապրանքանիշի վրա
Շատ շուկայավարներ սովորում են, թե ինչպես շուկայավարել իրենց և իրենց բիզնեսը: Հուսանք, որ դուք նաև ընդլայնում եք ձեր ցանցը, այնպես որ կարող եք արդեն կապեր ունենալ ձեր ազդեցիկ մարդկանց հետ:
Եթե դուք ունեք ինչ-որ մեկը ձեր ցուցակի ամենավերևում, տեսեք, թե արդյոք նա հետևում է ձեզ ծանոթ մեկին: Միգուցե նրանք նախկինում աշխատել են նմանատիպ ապրանքանիշի հետ, և դուք գիտեք ինչ-որ մեկին այդ թիմում: Աշխարհն ավելի փոքր է, քան մենք կարծում ենք, և դուք կարող եք պարզապես նստած լինել պոտենցիալ հարաբերությունների ոսկու հանքի վրա:
3. Կառավարեք ձեր տարածման ջանքերը:
Ինչպես ցանկացած այլ մարքեթինգային ռազմավարություն, ազդեցիկ մարդկանց տարածումը պետք է կազմակերպված և լավ փաստաթղթավորված լինի: Վերջին բանը, որ դուք ցանկանում եք, պատահաբար նույն ազդեցությամբ դիմելն է չորս տարբեր հարթակներում նույն հաղորդագրությամբ: Ծափ.
Երբ կապ հաստատեք, համոզվեք, որ ազդեցիկին որոշ ժամանակ տրամադրեք՝ շարունակելուց առաջ: Ճիշտ այնպես, ինչպես վաճառքի դեպքում, դուք չեք ցանկանում լինել ճնշող կամ կառչած: Հարգանքով եղեք ազդեցիկների ժամանակի նկատմամբ. եթե նրանք ցանկանում են աշխատել ձեզ հետ, նրանք կպատասխանեն ձեր աջակցությանը:
Դուք նաև պետք է փաստաթղթավորեք, թե որն է իրազեկման ռազմավարություններ աշխատել ձեզ համար: Միգուցե առաջինից հետո էլ դուք հասկացաք, որ կարողացել եք կապ հաստատել պոտենցիալ ազդեցիկ մարդկանց հետ: Իմանալով, թե ինչն է աշխատում ձեզ համար, կօգնի ձեզ հետագայում զարգացնել ձեր հաղորդակցման ռազմավարությունը և թույլ կտա ձեզ ավելի ստեղծագործ լինել ապագայում:
Որպես հիշեցում, ազդեցիկ ապրանքանիշերը կարող են օգնել ձեզ.
- Ստեղծեք և ընդլայնեք հատուկ հետևորդներ
- Բարձրացրեք ձեր բանավոր մարքեթինգային ջանքերը
- Բերեք ավելի շատ վաճառքներ, առաջատարներ և փոխակերպումներ
- Ստեղծեք ավելի շատ մարդկային հարաբերություններ ձեր պոտենցիալ հաճախորդների հետ
Ճիշտ ազդեցիկները ի սկզբանե կրքոտ են ձեր ապրանքանիշով, հավատում են ձեր առաքելությանը և կարողանում են պերճախոս խոսել ձեր բիզնեսի մասին:
Կենտրոնանալով ձեր ազդեցիկների հետ երկարաժամկետ հարաբերությունների վրա՝ դուք կշարունակեք ամրապնդել ձեր գիտելիքները ձեր ընկերության և բերել լավագույն արդյունքները.
Թողնել մեկնաբանություն