Жаңа тауарды маркетинг - бұл жаңа өнімді немесе қызметті нарыққа енгізуге, жылжытуға және табысты орналастыруға бағытталған стратегиялық және тактикалық әрекеттердің жиынтығы. Бұл процесс бірнеше маңызды қадамдарды қамтиды:

  1. Нарықты зерттеу:

    • Мақсатты аудиторияның қажеттіліктері мен қалауларын бағалау.
    • Бәсекелестерді талдау және саладағы ағымдағы тенденциялар.

  2. Өнімді әзірлеу:

    • Нарық талаптарын қанағаттандыратын бірегей және құнды өнімді жасау.
    • Өнімнің негізгі қасиеттері мен артықшылықтарын анықтау.

  3. Сегменттеу және мақсаттылық:

    • Өнім бағытталған нарықтың негізгі сегменттерін анықтау.
    • Дербес маркетингті дамыту стратегиялар әрбір сегмент үшін.

  4. Жаңа өнімді маркетинг. Бағасы:

    • Өнімнің өзіндік құнын және тұтынушыға қабылданатын құндылықты көрсететін бәсекеге қабілетті бағаны белгілеу.

  5. Акция және жарнама:

    • Біріктірілген маркетингтік науқандарды әзірлеу.
    • Назар аудару және хабардар болу үшін жарнама, PR, әлеуметтік медиа және басқа арналарды пайдалану.

  6. Таралуы:

    • Максималды қамтамасыз ету үшін тиімді тарату жүйесін таңдау нарықты қамту.
    • Сауда нүктелерімен стратегиялық серіктестік орнату.

  7. Жаңа өнімді маркетинг. Нәтижелерді бақылау және талдау:

    • Маркетингтік әрекеттердің тиімділігін бағалау және стратегияны түзету.
    • Өнімді одан әрі жақсарту үшін тұтынушылардан кері байланыс жинау және сатуды талдау.

Жаңа өнімнің маркетингі кешенді тәсілді және нарық динамикасына үнемі назар аударуды талап етеді. Негізгі элементтер - қажеттіліктерді түсіну мақсатты аудитория, бірегей ұсынысты және тиімді маркетингтік стратегияларды әзірлеу.

Instagram-да сату: жұмыс істейтін 4 кеңес

Хайп құру. Жаңа өнімді маркетинг 

Жаңа өнім айналасында толқуды қалыптастыру креативтілікті, стратегиялық ойлауды және тиімді маркетингтік тәсілдерді қажет етеді. Элемент шығарылғаннан кейін сатуды құрудың әлі де жолдары бар, бірақ бұл туралы кейінірек айтатын боламыз. Ертерек шу шығарудың тамаша тәсілі - хабарландыруды үлкен мәмілеге айналдыру. Apple бұл үшін өзінің негізгі презентацияларымен танымал.

Жаңа өнімді маркетинг 1

Жаңа өнімге қызығушылық тудыру үшін бірнеше қадамдар:

  1. Тизер науқаны:

    • Өнімнің ресми шығарылымына дейін жұмбақ тизер науқанын бастаңыз.
    • Әлеуметтік медиа, құпия бейнелер, тақырыптар мен суреттер арқылы мәліметтерді біртіндеп ашыңыз.

  2. Жаңа өнімді маркетинг. Эксклюзивті алдын ала тапсырыс:

    • Тұтынушылардың шектеулі санына өнімге алдын ала тапсырыс беру мүмкіндігін ұсыныңыз.
    • Алдын ала тапсырыстарды эксклюзивті бонустармен немесе ерте сатып алушылар үшін жеңілдіктермен байланыстырыңыз.

  3. Интерактивті іс-шаралар:

    • Сауалнамалар, сауалнамалар және жарыстар сияқты интерактивті әлеуметтік медиа әрекеттерін жүргізіңіз.
    • Көрермендеріңізді шығармашылыққа тартыңыз идеал өнім немесе оның сипаттамалары.

  4. Жаңа өнімді маркетинг. Әсер етушілерді пайдалану:

    • Өніміңізді қарауға ықпал етушілерді, блогерлерді немесе атақты адамдарды шақырыңыз.
    • Сұраңыз олардың жаңа өнімді пайдалану тәжірибесімен бөлісіңіз.

  5. Шектеулі басылымдар:

    • Өнімді шектеулі мөлшерде шығару арқылы шектеу иллюзиясын жасаңыз.
    • Бұл сұранысты ынталандырып, өнімнің бірегейлігі туралы шу тудыруы мүмкін.

  6. Вирустық мазмұн:

    • Вирусқа бейім мазмұнды жасаңыз. Бұл күлкілі бейне, әңгіме бастаушысы немесе шығармашылық әлеуметтік медиа науқаны болуы мүмкін.

  7. Жаңа өнімді маркетинг. Тартымды акциялар:

    • Ерте сатып алушылар үшін уақытша акциялар мен жеңілдіктер ұсыныңыз.
    • Алдын ала тапсырыс бергендер үшін тартымды бонустар әзірлеңіз.

  8. Қызықты қаптама:

    • Түпнұсқа және таң қалдыру арқылы өнімнің бірегейлігін атап өтіңіз қаптаманың дизайны.
    • Өнімнің сыртқы түрі де пікірталастың көзі болуы мүмкін.

  9. Жаңа өнімді маркетинг. Нақты күндер мен оқиғалар:

    • Өнімнің шығарылымын маңызды күнмен немесе оқиғамен байланыстырыңыз, бұл оның өзектілігін және тұтынушылардың қызығушылығын арттырады.

  10. Желілік маркетинг:

    • Жаңа тұтынушыларға сілтеме жасағаны үшін тұтынушыларды марапаттайтын жолдама бағдарламасын жасаңыз.
    • Форумдар, чаттар және әлеуметтік топтар арқылы өніміңіздің айналасында қауымдастықты дамытыңыз.

Осы әдістердің үйлесімі сіздің жаңа өніміңіздің айналасында қажетті шуыл тудыруға және мақсатты аудиторияңыздың назарын аударуға көмектеседі.

Брошюра құру. Клиенттеріңіз оқығысы келетіндер.

 

Алдын ала тапсырыстарды қабылдауды бастаңыз. Жаңа өнімді маркетинг 

Тағы да, бұл стратегия ерте бастау идеясымен байланысты. Сату үшін тауарыңыз қоймада болғанша күтудің қажеті жоқ. Клиенттерге алдын ала тапсырыс беруге рұқсат етіңіз, сонда сіз бірден пайда таба аласыз. Алдын ала тапсырыс берудің көптеген артықшылықтары бар. Біреуі ақшаны ерте жинайды. Бірақ өнімге алдын ала тапсырыс беру де тұтынушыларыңызға эксклюзивтілік сезімін береді.

Бұл тұтынушыларға басқалардан бұрын бірдеңе бар деген елес береді. Олар өнімге алғашқылардың бірі болып қол жеткізеді. Сондай-ақ, егер сіз алдын ала тапсырыстарды қабылдасаңыз, адамдар өнімнің сатылып кетуі мүмкін деп ойлауы мүмкін. Егер олар қазір тапсырыс бермесе, олар оны ресми шығарылым күні сатып ала алмауы мүмкін. Жаңа өнім маркетингі Алдын ала тапсырыстар сіздің жаңа өніміңізді жақсы бастауды қамтамасыз етеді, бұл өнімнің орташа өмірлік циклінен жақсырақ.

Егер сіз одан аулақ бола алсаңыз, орындаудың баяу кезеңіне ешқандай себеп жоқ. Эксклюзивті болуды қалаудан немесе өнімді басқалардан бұрын алуды қалаумен қатар, тұтынушының алдын ала тапсырыс беруге мүдделі болуының басқа себептері туралы ойланыңыз.

Жеңілдіктер.

Барлығы мәмілелер алуды жақсы көреді. Бренд имиджіне байланысты және баға стратегиясы, сатуды ынталандыру үшін алдын ала тапсырыс берген тұтынушыларға жеңілдік ұсына аласыз. Шығармас бұрын тапсырыстарды қабылдау түгендеуіңізді бағалауға көмектеседі. Бастапқы шығарылымыңыз үшін қолыңызда қанша өнім болуы керектігі туралы жақсы түсінікке ие боласыз. Бұл өндіріс шығындары тұрғысынан маңызды ақпарат және сізге барынша арттыруға көмектеседі инвестицияның қайтарымы.

Ең адал клиенттеріңізге назар аударыңыз. Жаңа өнімді маркетинг 

Жаңа өнімді шығарып жатқаныңыз жаңа тұтынушыларды іздеу керек дегенді білдірмейді. Мені қате түсінбеңіз. Жаңа клиенттер керемет және әрқашан сатып алуға болады. Бірақ сізде сіздің брендіңізбен және қолданыстағы өнімдермен таныс адамдардан тұратын клиенттер бар. Бұл бірінші кезекте хабарласуыңыз керек клиенттер. Сіздің электрондық пошта маркетингі бастау үшін тамаша орын. Жаңа өнім маркетингі Бұл сіздің брендіңіз бен өнімдеріңізге соншалықты қызығушылық танытатын тұтынушылар, олар сізбен үнемі байланыста болу үшін жазылады. Сондықтан жіберіңіз электрондық пошталар өнімді шығаруға дейін және кейін.

Лулулемон жіберген электрондық поштаның мысалы:

Бұл электрондық пошта бұрыннан бар өнімнің жаңа түстерін насихаттайды. Сондықтан, өніммен бұрыннан таныс болуы мүмкін бар тұтынушылардан бастаған жөн. Бұл жаңа өнім болса да, электрондық пошта жазылушыларына бұл туралы хабарлау әлі де өміршең стратегия болып табылады. Жаңа өнімді маркетинг. Сондай-ақ, қазіргі сатып алушыға сату мүмкіндігіңіздің 60-70% екенін атап өткен жөн. Бірақ сізде жаңа тұтынушының өнімді сатып алу мүмкіндігі 5-20% ғана.

Егер сату сіздің мақсатыңыз болса, жаңа тұтынушыларға назар аудару тиімді болмайды. Зерттеулер көрсеткендей, жаңа тұтынушыны сатып алу бар тұтынушыны сатудан алты немесе жеті есе қымбат. Сіздің кірістілігіңізге келетін болсақ, сіздің ең адал клиенттеріңізге маркетинг - бұл сіздің ең жақсы ставкаңыз.

Конкурсты бастаңыз. Жаңа өнімді маркетинг 

Басқа әдіс сатуды ұлғайту жаңа өніміңіз - оны беріңіз. Мен сенің не ойлайтыныңды білемін. Бұл кері нәтиже береді. Бір нәрсе беру арқылы қалай ақша табуға болады? Табысты таратуды басқаруды үйрену керек. Байқаулар адамдарды сіз не сататыныңызға қызықтырады. Оны «міне, біздің жаңа өніміміз» деп жарнамалаудың орнына, конкурс өткізу арқылы бірегейлікті қосыңыз.

Байқауды өткізуге кететін шығын да салыстырмалы түрде төмен. Жалғыз негізгі шығындар - сіз түсіріп жатқан заттың құны, сонымен қатар кейбір қосымша жеткізу шығындары. Жаңа өнімді маркетинг. Бірақ пайдасы оған тұрарлық. Менің ойымша, әлеуметтік медиа платформалар сіздің жарыстарыңызды ұйымдастырудың ең жақсы жері. Сондықтан:

Жаңа өнімді маркетинг 43

Жарыстарыңызды өткізіңіз әлеуметтік желілер жаңа өніміңізді кеңірек аудиторияға таныстырады. Нәтижесінде ол сізге көмектеседі сатуды ұлғайту. Міне, мен не туралы айтып тұрғанымды көрсету үшін гипотетикалық мысал. Сіз Instagram-да конкурс өткізіп жатырсыз делік. Кіру үшін адамдар Instagram-дағы жеке профиліне фото жариялап, сәйкес хэштегті қосуы керек. Байқауыңызға 1000 адам қатысты делік. Бұл бір байқаудан сіздің брендіңіздің 1000 фотосуреті. Бұл суреттерді мыңдаған адамдар көреді.

Осы 1000 жазбаның ішінен сіз тек үш жеңімпазды таңдайсыз. Бірақ әлі де сіздің өніміңізді қалайтын 997 адам бар, сонымен қатар оған қанша адам ұшырағанын кім біледі. Олар оны пайдалану туралы толқулар туғызды. Бұл топтың үлкен бөлігі оны әлі де сатып алатынына жақсы мүмкіндік бар. Көріп отырғаныңыздай, үш затты беру сияқты қарапайым нәрсе жүздеген, тіпті мыңдаған сатылымдарға әкелуі мүмкін.

Жеңілдік ұсыныңыз

Әдетте, брендтердің көпшілігі жаңа өнімдерге жеңілдіктер бермейді. Жаңа өнім шыққан кезде олар ескі заттарды тастайды. Жаңа өнімді маркетинг Мен бұл тұжырымдаманың астарындағы ойды түсінсем де, бұл оның дұрыс екенін білдірмейді. Адамдар мәміле жасауды жақсы көреді. Мақтанышыңызды бір сәтке қойып, тұтынушылар бағаға сезімтал екенін мойындаңыз. Олар да сен ойлағаннан да ақылды.

Егер олар сіздің жаңа өніміңіз ақырында сатылымға шығатынын түсінсе, оларды дәл қазір сатып алуына ешқандай себеп жоқ. Бірақ сатылымға шыққанша олар бұл туралы ұмытып, қызығушылықтарын жоғалтқан болуы мүмкін. Өнім тұтынушылардың санасында жаңа болса да, келісім жасаңыз.

Бағаңызды дереу төмендетіңіз. Қаласаңыз, ескі маркетингтік трюкті қолданыңыз. Бастапқы бөлшек сауда бағасын көтеріңіз, содан кейін әлі де пайда таба алатыныңызға көз жеткізу үшін жеңілдік жасаңыз. Психологиялық тұрғыдан адамдар веб-сайтыңызда және дүкендерде арзанырақ тауарларды көргенде, заттың толық бағасын төлеуді ақтауға қиын болады.

Бұл туралы блог

Блогыңызды өз пайдаңызға пайдаланыңыз. Жаңа өнімнің маркетингі Өнім шығарылғанға дейін хабарларыңызда оны айта бастаңыз. Шығарғаннан кейін бұл туралы айтуды жалғастырыңыз. Блог жүргізудің көптеген артықшылықтары бар:

Осы сандардан көріп отырғаныңыздай, сіздің блогыңыз сізге жаңа клиенттерді табуға көмектеседі. Тұтынушылар блогтардың кеңестеріне сенеді. Әрине, пікіріңіздің біржақты екенін оқырмандарыңыз білетіні анық. Олар сіз сатқыңыз келетін өнім туралы жаман ештеңе айтпайтыныңызды түсінеді. Бірақ бұл сіздің жаңа шығарылымыңыз туралы жазуыңызға кедергі болмауы керек. Сіз сондай-ақ басқа сайттарға хабарласып, қонақ жазбаларын алуға тырыса аласыз. Жаңа өнім маркетингі Оқырмандарды қоржынындағы жаңа өнімі бар төлем бетіне апаратын сілтемені тікелей хабарламаларыңызда орнатыңыз. Процесстегі қадамдарды азайту сатуды ынталандыру мүмкіндігін арттырады.

Жаңашыл болыңыз

Егер сіздің жаңа өніміңіз скучно болса, басқа өнімдер сияқты немесе басқа дүкендерде бұрыннан бар болса, адамдар оны сатып алуға ынталы болмайды. Бірақ бұл бірегей болса, бұл олардың өмірін жақсартады және тұтынушыларға қызмет көрсету сапасын жақсартады, олар өздерінің еңбекпен тапқан ақшаларын жұмсауға әлдеқайда дайын болады. Шығармашылық болыңыз. Жаңа өнімді маркетинг Дұрыс нарықтық зерттеу жүргізуден бастаңыз.

Сіздің тұтынушыларыңыз не қалайды? Оларға беріңіз. Мәселелері бар қолданыстағы өнімдерді айтарлықтай жақсартуға тырысыңыз. Егер сіздің өніміңіз революциялық болса, ол жынды сияқты сатылады.

Сайтыңыздағы жаңа өнімді бөлектеңіз. Жаңа өнімді маркетинг 

Енді сіздің өніміңіз белсенді және сатып алуға қол жетімді болғандықтан, оны сайтыңызға қоймаңыз. Оны басты бетіңізде көрсетіңіз. GAP веб-сайтындағы мына мысалды қараңыз:

Жаңа өнімді маркетинг 23

Жаңадан келгендер - басты бетте жарияланған бірінші нәрсе. Сіз бұл сайтта тағы бір нәрсе байқадыңыз ба? Ол сондай-ақ жаңа өнімдеріне жеңілдіктер ұсынады, мен бұрын талқылаған стратегия. Жаңа өніміңізді сайтыңыздың басқа жерлеріне орналастыра аласыз. Сіздің сайтыңызда іздеу сүзгісі бар делік, ол болуы керек, сондықтан мен солай деп ойлаймын. Біреу сіздің жаңа өнім сипаттамасына сәйкес келетін атау немесе санат бойынша бір нәрсені іздегенде, ол бетте көретін бірінші элемент болуы керек.

Егер олар сіздің жаңа өнімді табу үшін беттер мен нәтижелер беттерін шарлауы керек болса, бұл олардың оны сатып алу мүмкіндігін азайтады. Майкл Корс өз парақшасында өнімдерді қалай сұрыптайды электрондық сауда:

Жаңа өнімдеріңіздің экспозициясын арттыру үшін ұқсас стратегияны қолдануға болады. Бұл сіздің сатылымдарыңызды арттыруға көмектеседі.

Уақыт - бәрі. Жаңа өнімді маркетинг 

Сіздің жаңа өніміңіз керемет болуы мүмкін. Дегенмен, егер сіз оны дұрыс емес уақытта шығарсаңыз, көп сатылым болмайды. Мысалы, сіз сол жылдың 3 шілдесі болатын бейсенбіде өнімді шығаруды жоспарлап отырсыз делік. Мұндай нәрселерді ескермей, мұны істеуге болмайды. Шамасы, 4 шілде американдықтар тойлайтын ұлттық мереке. Көптеген адамдар 3 шілдеде жұмыстан шығып, отбасымен және достарымен ұзақ демалыс күндерін тамашалайды. Олар барбекю, саяхаттау немесе жағажайда күн өткізуі мүмкін. Олардың интернеттен ештеңе сатып алуға көп уақыты немесе ынтасы болмайтын шығар.

Сіздің бірінші демалысыңыз нашар болады. Бұл сіздің өніміңіздің шығарылуына қатысты көп шу тудырмайды. Екінші жағынан, егер сіз 4 шілдеде қолдануға болатын өнімді шығарсаңыз, мысалы, американдық тудың киімдері, шығарылым күні тұтынушыларыңызға өнімді қажет болғанға дейін алуға жеткілікті уақыт беретініне көз жеткізгіңіз келеді. ол. Егер сізге олар 4-ші үшін қажет болса, 3-ші шығарылым сізге де сатылым әкелмейді.

Жыл мезгілдерін де есте сақтау керек. Мысалы, Жаңа Англияда ешкім жазда қарға арналған құрал сатып алмайды. Жаңа өнімді маркетинг. Дұрыс уақытты таңдау, брендтер электрондық сауда осы мереке маусымында шу тудыруы мүмкін. Тұтынушылар дайын және ақша жұмсауға дайын болғанда, сіз өз өнімдеріңізді шығарғыңыз келеді.

Бейне мазмұнын жарнамалау құралы ретінде пайдаланыңыз

Жаңа өніміңіздің фотосуреттерін жай ғана бөліспеңіз. Сіз адамдарға не сатып алатыны туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат бергіңіз келеді. Сондықтан бейнені жылжыту өміршең стратегия болып табылады. Мұны істеудің көптеген жолдары бар. пайдалана аласыз акциялар өніміңізді көрсету үшін коммерциялық стильде. Мұны өнім шығарылғанға дейін және кейін жасауға болады.

Жаңа өнімді сайтыңызда сатып алуға қол жетімді болған кезде, сайтқа келушілерге оның қалай жұмыс істейтінін көрсету үшін бейне демонстрациясын қосыңыз. Жаңа өнімді маркетинг Мақсатты нарық қандай мазмұн түрін көргісі келетінін анықтаңыз. Тұтынушылар өнім туралы оқығаннан гөрі ол туралы бейнелерді көргенді жөн көреді.

Жаңа өнімді маркетинг 11

Сонымен қатар, тұтынушылардың 90%-ы өнім бейнелері сатып алу туралы шешім қабылдауға көмектесетінін айтады. Тұтынушылар өнім туралы бейнені көрсе, желіде өнімді сатып алу ықтималдығы 64% жоғары. Веб-сайтыңызда бейнелерді жариялаңыз әлеуметтік желілер, жарнамалық хабарламаларда және оның барлық тарату арналарында. Тікелей бейнеге өтіңіз. Тікелей бейне ағындары арқылы өніміңізді көрсетіңіз. Бұл тактика жаңа өніміңізді сатуды арттыруға көмектеседі.

қорытынды

Жаңа өнімді шығару қорқынышты болуы мүмкін. Шығарылымға көп күш жұмсадыңыз, сондықтан бәрі біркелкі өтетініне көз жеткізуіңіз керек. Егер сіз сатуды жасамасаңыз, жаңа өніміңіз пайда әкелмейді. Сондықтан өнім шығарылғанға дейін оның жарнамасын жасауды бастау маңызды. Алдын ала тапсырыстарды қабылдап, қазір ақша жинауды бастаңыз. Жаңа тұтынушыларды іздеудің орнына, ең адал тұтынушыларға жаңа нұсқаны жарнамалаңыз.

Инновациялық өнімді ойлап табыңыз. Жарыстар өткізіп, жеңілдіктер ұсыныңыз жарнама әдістері. Блогта жаңа өнім туралы сөйлесіңіз. Жаңа өнімді маркетинг. Өнімді сайтыңызда көрсетіңіз және шығарылым күндері туралы ойланыңыз. Барлық тарату арналарыңызда бейне жарнамаларды жасаңыз және бөлісіңіз. Егер сіз осы нұсқаулықтағы кеңестерді орындасаңыз, сіздің жаңа өніміңіз пайдалы болады және нәтижесінде жоғары пайда әкеледі.

 

 
Визит картасын қалай жасауға болады?
Акциялар мен оқиғаларға арналған постер. Кереметті қалай жасауға болады?