Konkurencinis intelektas

Konkurencinis intelektas (arba konkurencinė analizė) – tai sistemingas duomenų apie konkurentus ir supančią rinkos aplinką rinkimas, analizė ir interpretavimas, siekiant priimti strateginius sprendimus ir gerinti įmonės konkurencingumą. Šis procesas leidžia prekės ženklui ar verslui geriau suprasti savo vietą rinkoje, nustatyti savo konkurencines stipriąsias ir silpnąsias puses bei nustatyti tobulėjimo galimybes.

Štai pagrindiniai konkurencinės žvalgybos elementai:

1. Konkurentų analizė:

   • Konkurentų tyrimai ir analizė apima jų strategijų, produktų ir paslaugų, kainų politikos, rinkodaros kampanijų ir reakcijų į pramonės pokyčius tyrimą.

2. Konkurencinis intelektas. Rinkos dalies įvertinimas:

   • Įmonės rinkos dalies matavimas ir palyginimas su konkurentais. Tai gali padėti nustatyti, ar prekės ženklas sėkmingai užima savo nišą rinkoje.

3. Kainų politikos studijavimas:

   • Analizė kainodaros strategijos konkurentai padeda suprasti, kaip kainodara veikia rinkos dinamiką ir kokios yra jūsų pačių kainų politikos galimybės.

4. Konkurencinis intelektas. Studijų produktai ir paslaugos:

   • Charakteristikos palyginimas ir produkto kokybė arba konkurentų paslaugas su tomis, kurias siūlo įmonė, siekiant nustatyti stipriąsias ir silpnąsias puses.

5. Rinkodaros strategijų įvertinimas:

   • Rinkodaros kampanijų analizė ir konkurentų strategijas siekiant nustatyti sėkmingas praktika ir galimos tobulinimo sritys.

6. Konkurencinis intelektas. Klientų atsiliepimų tyrimas:

   • Tyrimas atsiliepimai ir klientų atsiliepimai apie produktus ar paslaugas konkurentus, kad suprastų jų pasitenkinimą ir nustatytų galimus trūkumus.

7. Rinkos tendencijų stebėjimas:

   • Stebėkite pramonės pokyčius, naujas technologijas, tendencijas ir kitus veiksnius, galinčius turėti įtakos konkurencingumui.

8. Konkurencinga žvalgyba Strateginių iniciatyvų įvertinimas:

   • Konkurentų planų ir strateginių iniciatyvų studijavimas, siekiant numatyti galimus rinkos dinamikos pokyčius.

9. Intelektinė nuosavybė:

   • Tyrinėkite konkurentų patentus, autorių teises ir kitas intelektinės nuosavybės formas, kad nustatytumėte jų novatoriškus pranašumus.

Konkurencinga žvalgyba leidžia įmonėms priimti labiau pagrįstus strateginius sprendimus, prisitaikyti prie aplinkos pokyčių ir pagerinti savo konkurencingumą rinkoje.

 

Kas yra konkurencinės žvalgybos įrankiai?

Konkurencingos žvalgybos priemonės apima įvairius metodus ir technologijas, skirtas rinkti, analizuoti ir interpretuoti informaciją apie konkurentai ir rinkos aplinka. Štai keletas pagrindinių konkurencijos žvalgybos įrankių:

1. Rinkodaros tyrimai:

   • Rinkos tyrimų atlikimas naudojant apklausas, interviu, tikslines grupes, duomenų analizę ir kitus metodus, siekiant gauti informacijos apie vartotojus, tendencijas ir konkurentus.

2. Konkurencinis intelektas. Interneto analizė:

   • Stebėti internetinę erdvę, įskaitant konkurentų svetaines, socialinių tinklų, forumuose, tinklaraščiuose ir naujienų šaltiniuose, kad nustatytų jų strategijų pokyčius, reakciją į naujienas ir klientų atsiliepimus.

3. Žiniasklaidos stebėjimo paslaugos:

   • Žiniasklaidos stebėjimo įrankių, pvz., „Google Alerts“, „Mention“, „Brand24“ ir kitų naudojimas, norint stebėti prekės ženklo, konkurentų ir pagrindinių pramonės temų paminėjimus naujienose ir socialiniai tinklai.

4. Konkurencinis intelektas. Socialinio tinklo analizė:

   • Tirti konkurentų aktyvumą socialiniuose tinkluose, analizuoti jų turinio strategiją, auditorijos įtraukimą, reakcijas į atsiliepimus ir komentarus.

5. SEO analizė:

   • Įvertinkite konkurentų SEO strategijas, įskaitant raktinius žodžius, svetainės struktūrą, turinio kokybę, kad suprastumėte, kaip jie optimizuoja savo žiniatinklio srautą.

6. Apžvalgų ir įvertinimų analizė:

   • Klientų atsiliepimų ir įvertinimų studijavimas atsiliepimų svetainėse, pvz., „Yelp“, „Google Reviews“, „Trustpilot“, privalumai ir trūkumai konkurentai.

7. Konkurencinis intelektas. Žiniatinklio srauto analizė:

   • Naudojant žiniatinklio analizės įrankius, pvz "Google Analytics", įvertinti srautą konkurentų svetainėse, suprasti jų konversijų kelius ir vartotojų elgsenos ypatybes.

8. Atviri duomenų šaltiniai:

   • Viešų pranešimų, pranešimų spaudai analizė, finansines ataskaitas, pristatymai ir kita vieša informacija apie konkurentus.

9. Konkurencinis intelektas. Ieškoti patentų ir intelektinės nuosavybės:

   • Išnagrinėkite patentus ir kitas intelektinės nuosavybės formas, kad nustatytumėte konkurentų naujoviškus pranašumus.

10. Bendradarbiavimas su konkurencingomis žvalgybos agentūromis:

    • Specializuotų agentūrų, teikiančių paslaugas informacijos apie konkurentus rinkimui ir analizei, naudojimas.

Konkrečių įrankių pasirinkimas priklauso nuo konkurencinio intelekto tikslų ir konteksto, taip pat nuo turimų įmonės išteklių ir galimybių.

9 geriausi įrankiai. Konkurencinis intelektas

Naudokite šiuos geriausius skaitmeninės rinkodaros specialistams skirtus CI įrankius, kad sužinotumėte daugiau apie savo konkurentus ir konkuruotumėte su jais internete.

1. Atidarykite SEO statistiką.

Konkurencinis intelektas Atidarykite SEO statistiką yra „Chrome“ naršyklės plėtinys, suteikiantis greitą ir nemokamą bet kurio konkurento domeno momentinę nuotrauką. Pamatysite jų Alexa, Quantcast ir Compete įvertinimus. jų atgalinių nuorodų profilio ir puslapių skaičiaus apžvalga savo svetainėje. Gali būti atidaryta SEO statistika naudinga priemonė, kai pro šalį pamatysite potencialaus konkurento svetainę, susimąstykite, kaip ji atrodo šalia jūsų, ir turite nuspręsti, ar verta ją stebėti.

2.Pastatytas. Konkurencinis intelektas

Ar kada nors žiūrėjote į konkurento svetainę ir jautėtės beviltiški – pavyzdžiui, jūsų svetainė ar verslas niekada negalėtų palyginti ar konkuruoti? Įklijuokite šios svetainės domeno URL į Pastatytas su,  kad gautumėte kiekvienos šioje svetainėje veikiančios programos santrauką. Sužinosite, kas yra naudinga kuriant svetainę ir kodėl ji pranašesnė už jūsų. Tada galite įtraukti pagrįstų alternatyvų į savo sritį, kad ją pagerintumėte. BuiltWith planai svyruoja nuo 295 USD iki 995 USD per mėnesį su nuolaida metiniams įsipareigojimams.

3. iŠnipinėjimas. Konkurencinis intelektas

iŠnipinėjimas padės suprasti konkurentų paieškos rinkodaros strategijas, nes nustatys, pagal kuriuos raktinius žodžius svetainės reitinguojamos efektyviausiai. Raskite geriausius savo pramonės raktinius žodžius naudodami iSpionage Keyword Performance Index (KEI). Įrankis taip pat gali analizuoti skelbimus, kad parodytų, kurie iš jų yra efektyviausi. Tokiu būdu galite imituoti strategijas, kurios puikiai tinka jūsų konkurentams. Išbandykite nemokamą „iSpionage“ versiją, kad susipažintumėte su programa, tada prisiregistruokite gauti mėnesio arba metinį planą, kad gautumėte prieigą prie pažangesnių funkcijų ir galimybių. Kainos svyruoja nuo 50 USD iki 299 USD per mėnesį.

4. BuzzSumo. Konkurencinis intelektas

Galbūt naudojotės nemokamomis paslaugomis BuzzSumo kad rastumėte efektyviausią turinį, susijusį su pagrindinėmis temomis, niša ar pramone. Taip pat galite naudoti mokamus programinės įrangos įrankius, kad įgytumėte konkurencinės informacijos. Sužinokite, kurios turinio dalys yra našiausios tarp jūsų konkurentų ir kurios iš jų jų socialiniuose tinkluose turi didžiausią dalyvavimą. Pavyzdžiui, galite analizuoti konkurento domeną, kad nustatytumėte, kokio tipo turinį jie skelbia, filtruodami pagal elementus, pvz., temą ir paskelbimo laikotarpį. Taip pat galite sukurti įspėjimus, kad praneštumėte, kai konkurentas paskelbia naują turinį.

Be konkurencinio intelekto, „BuzzSumo“ yra puikus turinio rinkodaros įrankis. Tai gali padėti jums generuoti naujas idėjas, sukurti aukštos kokybės turinį, stebėti turinio našumą ir nustatyti jūsų erdvėje veikiančius asmenis. Kainos svyruoja nuo 79 USD iki 499 USD per mėnesį.

5. Semrush PPC. Konkurencinis intelektas

Semrush suteikia vartotojams konkretaus URL prietaisų skydelio momentinę nuotrauką, įskaitant našiausius raktinius žodžius ir atgalinės nuorodos informaciją. Semrush PPC reklamos skyrius yra vieta, kur ši programinė įranga šviečia. „Semrush“ pateiks įvertinimą, kiek konkurentai moka už tam tikrus „AdWords“ raktinius žodžius, ir raktinių žodžių sudėtingumo įvertinimą, kuris padės nuspręsti, kurie raktiniai žodžiai duos geriausius rezultatus. investicijų grąža už jūsų reklamos dolerį.

„Semrush“ siūlo planus nuo 99,95 USD iki 449,95 USD per mėnesį.

 

6. Panašus tinklas

Naudoti Panašus internetas - tai beveik tas pats dauguma, ką turėti „Google Analytics“ valdymo skydelį konkurentų domenams. Galite matyti srauto kiekį, persiuntimo šaltinius, geografinius srauto šaltinius ir įtraukimo metriką (pvz., laiką puslapyje). Taip pat galite įsigilinti į savo konkurentų auditoriją (pvz., pagrindinius jų pomėgius) ir rasti kitų svetainių su panašia auditorija. Konkurencinis intelektas

Tokie žiniatinklio tyrimai gali padėti atskleisti partnerystės galimybes ir sukurti tinkamų turinio idėjų. Jūs netgi galite tyrinėti duomenis iš konkurentų mobiliųjų programų. Išbandykite nemokamą versiją, kad sužinotumėte, kokias įžvalgas siūlo programinė įranga, tada susisiekite su jų komanda ir pasiteiraukite apie mokamų planų kainodarą.

7. TrackMaven (per Skyword). Konkurencinis intelektas

„TrackMaven“ teikia suasmenintą konkurentų stebėjimo metriką ir ataskaitas, kad galėtumėte stebėti, kas jums svarbiausia. Sukurkite savo konkurentų veiklos sklaidos kanalą, įskaitant įspėjimus, kai jie skelbia naują turinį. Laikui bėgant jūs stebėsite jų efektyvumą keliuose kanaluose, kuriuos galima palyginti su jūsų svetainės našumu. Taip pat galite išbandyti įvairias pranešimų siuntimo strategijas, kad nustatytumėte, kurios iš jų veikia geriausiai. Norėdami gauti informacijos apie kainas, susisiekite tiesiogiai su „TrackMaven“.

8.Owletter. Konkurencinis intelektas

 

„Owlette“ yra geras įrankis mažoms ir vidutinėms įmonėms, kurios nori sutelkti dėmesį į veiklos stebėjimą pašto rinkodara jų konkurentai. Sužinokite apie kitų įmonių šlamšto reputaciją ir jų šlamšto laiką bei dažnumą. Sužinokite, kas veikia ir kas netinka jūsų konkurentams, kad galėtumėte ateityje galėsite sukurti efektyvesnes el. pašto kampanijas paštu jūsų prekės ženklui. Mėnesio planai svyruoja nuo 19 USD iki 79 USD per mėnesį.

9. „SpyFu“

SpyFu yra populiarus įrankis SEO ir PPC duomenims sekti ir stebėti. Sužinokite apie savo našiausius raktinius žodžius, palyginti su konkurentais, ir apie tai, ar jie sutampa. „SpyFu“ lengva išmokti – jums padės išsamūs aiškinamieji vaizdo įrašai. Pagrindinės funkcijos apima svetainės auditą, duomenų vizualizacija, paieškos reitingų stebėjimas, raktinių žodžių tyrimas ir konkurentų analizė. Konkurencinga žvalgybos kaina svyruoja nuo 33 USD iki 299 USD per mėnesį.

CR reikalauja laiko ir nuolatinių pastangų

Konkurencinis intelektas, kaip ir apskritai skaitmeninė rinkodara, nėra vienkartinis procesas. Tam reikia laiko ir nuoseklumo. Turėdami tinkamus įrankius ir pasiryžę stebėti bei koreguoti savo strategijas laikui bėgant, galite išmokti išlikti prieš konkurentus, pritraukti idealią auditoriją ir pritraukti lojalių klientų.

Spaustuvė"АЗБУКА»