Маркетинг со корпоративна содржина

Маркетинг со содржина на претпријатија е маркетинг стратегија која користи создавање и дистрибуција на корисни, вредни и информативни содржини за да ги постигне деловните цели на компанијата. Содржината може да се претстави во различни формати како написи, блогови, видеа, подкасти, инфографици и други.

Многу од најголемите компании не отишле подалеку од „лудите“ рекламни кампањи кога станува збор за маркетингот. Големите рекламни агенции сè уште ги контролираат трошоците за рекламирање на овие бизниси. Сепак, тактиката што претприемачите ја користеа за да им го одземат бизнисот на некои од овие компании - маркетингот со содржина - може да работи исто толку добро за наследените бизниси како и за стартапите. Сепак, за да биде успешен, корпоративна маркетинг стратегија треба да надминат некои од клучните предизвици со кои се соочуваат корпоративните маркетинг тимови.

• Големината, обемот и фрагментираната структура на корпоративните компании честопати го спречуваат добриот маркетинг на содржина.
• Оние кои се борат не се сами: статистиките покажуваат дека повеќето големи компании се соочуваат со предизвици со содржина.
• Централизираниот тим за содржини може да помогне да се надминат предизвиците.
• Користете агилни методи и разградете ги силосите за да создадете содржина што генерира приходи.

Бизнисите често се борат со ефективен маркетинг на содржина

Повеќе од апликации за традиционално рекламирање, тоа претставува предизвик за оние бизниси кои не ја искористиле целосната предност од маркетингот со содржина. Други фактори исто така ги спречуваат да ги искористат своите маркетинг способности преку квалитетна содржина.

Институтот за маркетинг на содржина (CMI) спроведе истражување кое ги идентификува заедничките предизвици што ги спречуваат бизнисите да спроведуваат ефективен маркетинг на содржина. Тие се:

• 60% од студираните компании ги идентификуваа одделенските силоси како бариера за маркетинг на содржина
• 74% од нив се борат да го координираат маркетингот со содржина низ брендовите и одделите
• 50% од нив не можат адекватно да користат технологии за содржина низ целата компанија
• 49% од претпријатијата се спротивставуваат на промените, дури и со развојот на методологијата Agile
• 45% од анкетираните компании имале проблем да ги одржат пораките конзистентни

Ние тврдиме дека сите освен нивниот отпор кон промените произлегуваат од огромната големина и често различните оддели на компаниите.

Бидејќи компаниите на ниво на претпријатија често користат големи телевизиски и печатени кампањи за да ја пренесат својата порака, маркетинг буџет стандардното обично оди кај наследни рекламни агенции. Резултат? Поддржува еднократни онлајн рекламни кампањи со линкови до нивните ТВ и печатени реклами. Маркетинг со корпоративна содржина

Вклучување на вработените во тешки времиња

Кога станува збор за рекламирањето на дигиталните медиуми, статистиката раскажува „страшна“ приказна. Не само што употребата на блокатори на реклами е во пораст, туку статистиката покажува дека речиси половина од кликањата на клиентите на мобилните реклами се „случајни“.

Всушност, читателите кои не кликнуваат го прават тоа намерно, бидејќи повеќе од 54% од читателите не им веруваат на таквите реклами.

Ова е за оние корпоративни компании кои веруваат дека рекламирањето на екранот користи напредни дигитални технологии.

На пример, погледнете го  Веб-страница на Кока-Кола . Обилни фотографии, самопромоција и шанси за освојување фудбалски билети има многу, но не и блог на повидок. По пребарувањето, отворете друг таб, само за забава.

Шансите се, ретаргетирање на ботови ќе ве насочат на стандардната страница за пребарување. Но, кога ќе кликнете на врската за повторно таргетирање, ќе ги видите насмеаните лица на спортските новинари, сите уживаат во кока-кола - сето тоа не толку суптилно упатување на актуелното рекламирање на Кока-Кола за време на есенската фудбалска сезона.

Можеби на Коља не му требаат блог постови за да фати риба за нови пазари. Ова е грешка, според нас.

Без разлика колку е голема вашата компанија, таа секогаш може да расте со отворање на нови пазари. Овие пазари веројатно нема да го променат својот пијалок по избор од блескавата реклама. Ги видоа како газат додека ги гледаа ноќните вести или нивниот омилен тим. Маркетинг со корпоративна содржина

Ако само производителот на пијалоци би тргнал по гурманскиот пазар со содржина што го истакнува природниот афинитет на пијалокот со храната. Неколку рецепти од славни готвачи и домашни готвачи кои препорачуваат спојување на понудите со една од препознатливите понуди на Кока-Кола би можеле да добијат нова база на клиенти на Кока-Кола.

На крајот на краиштата, одличниот маркетинг беше дел од еволуцијата на пивото од пролетерски пијалок до вкусен деликатес во тони ресторани.

Сепак, Кока-Кола сè уште не го извадила џинот за маркетинг на содржина од шишето. Можеби тие немаат луѓе со предвидливост да го направат тоа. Или можеби, како и многу бизниси, тие се заглавени во минатиот век кога станува збор за маркетинг на содржина.

Google Workspace за развој на маркетинг содржина

Некои бизниси, сепак, добиваат права за маркетинг на содржина

Лесно е да се заглавите во пропаст и да продолжите да ги објавувате истите стари објави на блогови и написи месец по месец. Но, за вистински да успеете во маркетингот со содржина на претпријатието и да се издвоите од вашите конкуренти, треба да ги измешате работите, да ризикувате и да размислувате надвор од рамката.

Сепак, има некои претпријатија кои го лансираа џинот за маркетинг на содржина. Ако ви треба малку инспирација за вашата стратегија за маркетинг на содржина во наредните месеци, земете идеја или две од овие реални примери на вистински иновативен и ефективен маркетинг на содржина на претпријатието. А потоа размислете како можете да сфатите како да ги примените овие иновации на вашиот блог - постојано, со текот на времето.

B2B маркетинг содржина. 10 тајни кои ќе ви помогнат да успеете

1. ИКЕА/Корпоративен маркетинг содржина

ИКЕА добро познати по нивниот иновативен пристап кон дизајнот мебел (како и нивните ќофтиња!), но во последниве години тие создадоа и некои убиствени содржини, осигурувајќи дека ќе останат далеку пред нивните конкуренти и саканиот бренд во очите на нивните клиенти. ,

Во индустријата која се занимава со визуелни и искуства, објавите на блоговите и другите содржини базирани на текст едноставно нема да бидат ефективни. Наместо тоа, ИКЕА се потпира првенствено на слики и видеа за да ја пренесе својата порака. Самиот каталог на ИКЕА е пример за исклучително успешен традиционален маркетинг на содржина, а компанијата печати преку 200 милиони примероци годишно.

Каталогот за печатење сега е придружен со дигитална верзија, која вклучува дополнителни извонредни функции како што е апликацијата  проширена реалност, што им овозможува на корисниците да видат како би изгледал мебелот од ИКЕА во нивниот дом.

ИКЕА исто така ја користи моќта на содржината генерирана од корисниците на својата сметка на Инстаграм на IKEA Family Magazine, објавувајќи слики од мебелот и додатоците на ИКЕА во вистински домови ширум светот.

Брендот е исто така познат по своите чудни видеа на YouTube, кои вклучуваат идеи за складирање, патувања во домот, па дури и серија „ИКЕА Weird“ посветена на растечкиот тренд за ASMR - видеа што се состојат од звуци што му даваат на слушателот пријатно трнење.

2. IBM/ Маркетинг на корпоративна содржина

Со текот на годините, IBM создаде неколку незаборавни кампањи за маркетинг на содржина. Нивната сметка YouTube е главен канал за маркетинг на содржина и содржи разновидни промотивни и информативни видеа, вклучувајќи Нинџи наспроти Супербубачки: Авантурите во наномедицината, Првата образовна танцова забава во светот и THINK: A Movie About How to Make the World да функционира“. подобро“. Некои од видеата добија милиони прегледи.

Глобалниот ИТ бренд сега се позиционира како лидер во индустријата во маркетинг-технолошката ниша со својата платформа Watson AI, која им овозможува на корисниците да креираат чат-ботови кои ги персонализираат интеракциите со клиенти и врши напредна обработка на податоци користејќи ја моќта на вештачката интелигенција и машинското учење. Многу од маркетинг кампањите на IBM сега се поддржани, барем делумно, од Вотсон.

Еден пример е нивната кампања „Когнитивно готвење“ предводена од „Готвач Вотсон“. Ова дојде во форма на апликација и печатена книга со рецепти што корисниците можеа да ги купат. Платформата го користеше Watson за да ги комбинира состојките во уникатни комбинации на вкусови по анализата на 10 рецепти од Bon Appétit. Некои од рецептите што ги измислил готвачот Вотсон вклучувале печено виски од 'рж, супа од домати од авокадо и гаспачо и калап од капини со цреши и шлаг со мед.

IBM, исто така, често работи со блогери и клучни инфлуенсери за да привлече Целна публика и изградете ја довербата и авторитетот на вашиот бренд.

3.Банка на Америка/ Маркетинг со корпоративна содржина

Банката на Америка соработуваше со Академијата Кан за да ја создаде својата веб-страница " Најдобри навики за пари е едукативна страница за лични финансии која вклучува интерактивни алатки, квизови, информативни написи и видеа за кариерите на младите луѓе и како тие управуваат со своите пари.

Во тема сува како финансиите, од витално значење е содржината да биде свежа и интересна, и Банката на Америка имаше голем успех со него, користејќи го точното ниво на илустрации, инфографици и интерактивни елементи за да ја направи содржината поинтересна и полесна за разбирање. без да бидеме снисходливи.

Давателите на финансиски услуги, исто така, имаат проблем што голем дел од нивната содржина изгледа слично и може да биде тешко да се одржи силно присуство на бренд преку нивната содржина. Со додавање човечки допир и обезбедување вистинска вредност за своите корисници, содржината не само што го прави брендот понезаборавен, туку и го зголемува неговиот кредибилитет во индустријата на која потрошувачите традиционално гледаат со сомнеж.

4 Продажба на сила

B2B компаниите често изгледаат задушувачки и задушувачки во споредба со нивните B2C колеги кога станува збор за маркетинг на содржина. Сепак, Salesforce е одличен пример за тоа како добро да се направи маркетинг содржина B2B, креативни и едукативни. Маркетинг со корпоративна содржина

Salesilce создадена  Патека  е бесплатна, интерактивна алатка за обука - и за подобрување на корисничкото искуство на постојните клиенти и за создавање значаен центар на висококвалитетна содржина за целите на оптимизација.

Основната содржина на Trailhead се состои од едукативни модули за да ги научат корисниците на различни Salesforce вештини. Модулите се исклучително прифатливи за корисниците, поделени на поединечни блокови со јасни индикации за тоа колку време ќе биде потребно за да се завршат. За да го направи искуството позабавно, Salesforce разви платформа за игри за корисниците да заработуваат поени за комплетирање на секој модул. Тие исто така можат да „одберат авантура“ и да заработат значка со кратки лекции.

Salesforce, исто така, објави информации за различни патеки во кариерата на Salesforce, вклучително и администратор, развивач, менаџер за маркетинг и деловна аналитика. Посетителите на страницата можат да видат информации за секоја кариера, како што се просечната плата и годишната стапка на раст, а потоа да се движат низ платформата за учење Trailhead во модулите насочени кон таа кариера.

5.Бреза кутија 

Може да биде предизвик за брендовите за е-трговија да произведуваат содржина што не изгледа премногу промотивна, туку бренд за убавина со претплата  Бреза-кутија  го постигна вистинскиот баланс со своите индивидуални онлајн списанија за мажи и жени. Маркетинг со корпоративна содржина

Покрај информациите за понудените производи, Birchbox објавува информативни материјали како „ABDEs of Melanoma“, упатства по производ, профили на клиенти, упатства и совети за стилизирање.

Содржината е идеална за објавување во социјални мрежи, вклучувајќи трендовски теми, хакови, списоци и наслови за кликнување.

Некои примери на статии вклучуваат:

• Како да ја „Мари Кондо“ вашата козметика
• Дадовме 4 чудни трендови во велнесот назад - еве што се случи
• 8 начини да се пробие вашиот бричење
• 5 навики кои побрзо ќе ве извлечат од вратата.

Поголемиот дел од содржината на Birchbox се видеа во форма на упатства за шминка и коса кои имаат смисла за видот на производите што ги продава и исто така се многу привлечни за нејзината претежно милениумска публика да ги сподели на социјални мрежи.

Компанијата, исто така, профитира од содржината генерирана од корисниците, со илјадници видеа од Birchbox што „отпакуваат“ на YouTube. Фотографиите од содржината на Birchbox се исто така широко споделувани на Инстаграм, делумно поради идејата зад содржината. производот и неговото пакување.

Birchbox е бренд кој успешно го користи трендот на видео во живо за маркетинг на содржина. Се емитува неделно на Facebook во формат на прашања и одговори претставен од персоналот на Birchbox. Оваа содржина во живо добива приближно 4 пати поголем ангажман од другите видови содржини на платформата.

Стратегијата Birchbox можеби е една од наједноставните на оваа листа, но функционира. Компанијата порасна од 600 следбеници во 2010 година на над милион во 2019 година, со 2,7 милиони лајкови на Facebook.

5. Прогресивно осигурување/маркетинг со корпоративна содржина

Внатрешниот маркетинг тим на Progressive Insurance создава многу привлечни ТВ реклами, но тие исто така имаат блог на нивната веб-страница исполнета со содржина што се обидува да одговори на сите прашања што може да ги имаат потенцијалните клиенти.

Прогресивно доделени адекватни буџет, охрабрувајќи го нивниот тим да создава не само привлечни реклами, туку и значајна содржина што ги ангажира клиентите одговарајќи на приговори со неверојатно ладни факти. Ова е тип на маркетинг кој работи рака под рака со продажниот тим за да создаде рамка што ќе ја олесни продажбата на нивната политика.

Нивното впечатливо рекламирање е поврзано со информативна содржина на самата веб-страница, која продолжува да ги одвлекува клиентите од постарите, потрадиционални компании.

Решение: Создадете тим за основна содржина (или нарачувај)

Препорачуваме да се создаде основен тим за маркетинг на содржина што го дефинира стилот и упатствата на брендот, осигурувајќи се дека пораките се конзистентни.

Овој тим мора да биде во тек со сите најнови случувања во креирањето и дистрибуцијата на содржина. Меѓутоа, наместо да стане оддел сам по себе, тимот за содржина на претпријатието треба да допре до вработените во сите одделенија, охрабрувајќи ги и нив да креираат содржина.

Со детални, лесно разбирливи упатства кои го дефинираат стилот и свесноста за брендот, вработените можат да објавуваат на социјални мрежибез страв од укор. Работејќи со тим за содржина, инженерите чии силни страни не се во писмена форма можат да креираат нацрти кои објаснуваат како функционира најновиот гаџет на компанијата. Тимот за содржина потоа може да ги уредува нацртите за да создаде информативни, лесни за читање објаснувања и упатства. Маркетинг со корпоративна содржина

Оваа стратегија донесе неверојатен успех на некои од најиновативните бизниси во земјата. Делоит - да, дури и оваа застарена финансиска консултантска компанија — заедно со Reebok, Starbucks и Dell, успешно ги имплементираа програмите за споделување содржина на вработените.

Без разлика колку е голема вашата компанија, внимателно координираниот тим за маркетинг на содржина може да допре до нови сегменти на клиенти кои сте се бореле да ги достигнете, зголемувајќи го профитот на вашата компанија и дополнително подобрување на имиџот на нејзиниот бренд.

Продажен партнер за комуникација со потенцијалните клиенти

Маркетингот и продажбата се две страни на иста паричка. Двата тима се фокусирани на зголемување на базата на клиенти на компанијата и на крајот на нејзиниот приход.

Па зошто продажни тимови и маркетинг на многу бизниси постојат во силоси, едвај разговараат меѓу себе во салите, а камоли да ги координираат маркетинг и продажните кампањи во еден глас?

Ефективниот маркетинг на содржина може да ја постави основата за ефективна продажба во B2C и B2B бизнисите. На пример, тимот за содржина на Прогресив се справува со многу предизвици и грижи кои потенцијалните клиенти може да ги имаат преку добро информирани објави на блогови.

До моментот кога клиентот ќе контактира со продавачот, многу од прашањата и приговорите што продавачот можеби ги имал веќе се одговорени. Клиентот е подготвен да купи.

За B2B компаниите, персонализираните пораки што се однесуваат на различните грижи на секој носител на одлуки може да му помогнат на продажниот персонал не само да го добие состанокот, туку што е уште поважно, да ја затвори продажбата. Маркетинг со корпоративна содржина

Целните комуникации до инженерскиот оддел на потенцијалниот бизнис за структурниот интегритет на градежниот материјал што продавачот се обидува да го продаде може да го расчистат патот за пречките, додека уверувањето дека градежниот материјал има херметички гаранција ќе му угоди на правниот оддел. Партнерството со вашиот тим за продажба е една од најдобрите стратегии за обезбедување успех во маркетингот на содржината на претпријатието.

Прифатете агилни принципи за поефективен пазар на вашиот бизнис

Агилните принципи за поефективен маркетинг можат да му помогнат на вашиот бизнис подобро да се прилагоди на променливите пазарни услови и потребите на клиентите. Еве неколку флексибилни принципи:

1. Фокус на клиентите:

   • Постојано проучувајте ги и разбирајте ги потребите и преференциите на вашата целна публика.
   • Бидете подготвени да се прилагодите на промените во однесувањето на потрошувачите.

2. Експериментирање:

   • Воведете нови идеи и стратегии преку мали експерименти пред целосно да ги зголемите.
   • Анализирајте ги податоците и искуството за брзо донесување одлуки за тоа што најдобро функционира.

3. Маркетинг со корпоративна содржина. Флексибилност во стратегијата:

   • Не се обврзувајте на една стратегија. Бидете подготвени да ги прегледате и промените вашите маркетинг стратегии врз основа на резултатите и промените во околината.

4. Специфичност во анализата на податоците:

   • Користете аналитика за да ги следите метриките и да ја оцените ефективноста на вашите маркетинг кампањи.
   • Користете го спротивното комуникација со клиентите за постојано подобрување на стратегиите.

5. Маркетинг со корпоративна содржина. Адаптивна содржина:

   • Создадете содржина што може лесно да се прилагоди на различни канали и формати.
   • Фокусирајте се на актуелните трендови и теми во вашата содржина.

6. Силно присуство на интернет:

   • Бидете подготвени да одговорите на повратните информации и да комуницирате со клиентите преку онлајн канали.
   • Следете ги дискусиите на социјалните мрежи и брзо реагирајте на промените во ситуацијата.

7. Подготвеност за промени:

   • Создадете култура на внатрешна подготвеност за промени.
   • Обучете го персоналот да се прилагоди на новите барања и промени во стратегиите.

8. Маркетинг со корпоративна содржина. Партнерства и соработки:

   • Барајте можности за партнерство и соработка со други компании за проширување публика и ресурси.

9. Иновации:

   • Интегрирајте иновативни пристапи и технологии во маркетинг стратегиите.
   • Следете ги новите трендови во индустријата и применете ги во вашата работа.

10. Маркетинг со корпоративна содржина. Слушање клиенти:

    • Активно слушајте ги повратните информации и предлозите од клиентите и користете ги овие информации за да ги приспособите стратегиите.

Примената на овие агилни принципи ќе му помогне на вашето претпријатие подобро да се прилагоди на брзо менување на деловното опкружување и ќе ја зголеми неговата способност ефективно да одговори на барањата на пазарот.

АЗБУКА

Маркетинг со содржина