Business content marketing er en markedsføringsstrategi som fokuserer på å skape og distribuere nyttig, informativt og engasjerende innhold for å tiltrekke og beholde målgrupper og oppnå ulike forretningsmål. Innholdsmarkedsføring er fokusert på å gi verdifull informasjon og løsninger på problemer som interesserer publikum, i stedet for å presse salgsmateriale.

Med et vell av informasjon til rådighet, nærmer dagens kunder seg sine kjøpsbeslutninger med en sunn dose skepsis. Faktisk leser du sannsynligvis denne artikkelen med en klype salt. Tross alt vises det på en blogg for innholdsmarkedsføringsbyrå, ikke sant?

Det er imidlertid tre viktige faktorer som påvirker kjøpsbeslutningen din.

Kundesegmenteringsstrategier Alle markedsførere bør lære

  • Kundeopplevelse: Hvordan  bemerker Forbes, selskaper fokusert på kvaliteten på kundeservice, tjener 4-8 % høyere inntekter enn andre merker i samme bransje. Faktisk overgår de merkene som leder i kundeopplevelse konkurrentene sine med nesten 80 prosent.
  • Autoritet, erfaring og tillit: når potensial kunder kjenner igjen merkevaren din autoritet innen sitt felt, er det mer sannsynlig at de stoler på informasjonen du publiserer. Å validere denne informasjonen med både din egen erfaring og støttende bevis fra andre anerkjente bransjeeksperter styrker deres troverdighet ytterligere.
  • Følelser: Forskning viser at den emosjonelle delen av den menneskelige hjernen behandler informasjon fem ganger raskere enn den kognitive delen av hjernen. Reklame som vekker følelser øker salg med 23 %, mens en følelsesmessig forbindelse med et merke gjør at en kunde er syv ganger mer sannsynlig å kjøpe fra den. Overraskende nok viser statistikk også at den emosjonelle faktoren ikke er mindre viktig for kjøp av forretningsbeslutningstakere.

Innholdsmarkedsføring for bedrifter krysser av i alle tre boksene. Og siden flere mennesker er online nå enn noen gang før, omnikanalstrategi innhold er et must for å fange brorparten av målmarkedet.

Raske konklusjoner:

  • Innholdsmarkedsføring dekker de tre viktigste faktorene i kundereisen.
  • Enten du er en startup eller en bedrift, B2B eller B2C, gjennomtenkt innhold informerer potensielle kunder kunder og motiverer dem bli kunder.
  • Sett det beste innholdet i bransjen til å fungere for merkevaren din.

Innholdsmarkedsføring fungerer uansett om du er en startup, små og mellomstore bedrifter eller et multinasjonalt selskap. Både business-to-business (B2B) og business-to-consumer (B2C) merkevarer oppnår stor suksess når de bygger sin markedsføring strategi rundt innhold. Og for høyteknologiske eller nisjemarkeder, høy kvalitet innhold nesten nødvendig.

Small Business: Innholdsmarkedsføring er en strategisk fordel. Innholdsmarkedsføring for bedrifter

Småbedrifter: Innholdsmarkedsføring
 

Eiere lite firma du må bruke mange hatter. De fleste av dem er godt kjent med sin bransje. Innholdsmarkedsføring for bedrifter lar dem demonstrere sin ekspertise, vinne kundenes tillit og autoritet i gren. Dette gjelder spesielt hvis de okkuperer et nisjemarked eller er lokalisert. Å lære opp kunder om hvordan du får mest mulig ut av produktene og tjenestene dine gjennom innholdsmarkedsføring er en kostnadseffektiv måte å få kundenes tillit på. Faktisk vil det store flertallet av målkundene dine sannsynligvis foretrekke å lære om merkevaren din gjennom informativt innhold.

Bruk nyhetsbrev på e-post for å holde kontakten med nåværende kunder ved å gi dem innhold som kan oppmuntre til oppbevaring og kundelojalitet. Bruk e-postsegmentering, send potensielle kunder nyttig innhold som vil bygge deres tillit til ekspertisen din. Når de er klare til å kjøpe, er det mer sannsynlig at de velger din bedrift. Innholdsmarkedsføring for bedrifter

Selv startups kan komme til toppen av sitt felt med innholdsmarkedsføring. I følge søkemotoroptimalisering (SEO)-giganten Moz, Innhold fremmer "sterk merkevarebevissthet" blant publikummet ditt. Bruker denne merkekjennskap å samhandle med kunder og potensielle kunder på sosiale medier lar deg demonstrere at ekspertisen din kan hjelpe dem med å løse problemer og utvide virksomheten deres.

Bedrifter: Innholdsmarkedsføring for bedrifter fører til større suksess

I flere tiår har verdens største selskaper stolt på vakre trykte annonser og smart reklame for å få frem budskapene sine. Men med ankomsten av nykommere, spesielt i e-handel og teknologisektoren, må eldre bedrifter flytte sin kommunikasjonsstrategi til det digitale rommet for å konkurrere. De store selskapene som har våget seg på innholdsmarkedsføring har gitt seriøs konkurranse til de kommende nykommerne. Sjefen blant dem er IBM, som for bare et par tiår siden var på randen. Med bransjeledende blogginnlegg, videoer og innhold i sosiale nettverk LinkedIn har igjen tatt en ledende posisjon blant teknologiselskaper. Ikke bare. Bank of America, John Deere og prestisjetunge Cleveland Clinic har brukt innhold for å koble sin berømte arv med 21 ST - En tidløs multi-kanal innholdsstrategi.

Nye selskaper som Salesforce, IKEA og Home Depot bruker også problemløsende blogger, designideer og DIY-tips for å opprettholde sine posisjoner som industriledere.

B2B-selskaper: Bruk innholdsmarkedsføring for bedrifter.

Selv forretningsbeslutningstakere verdsetter innhold som berører hjertestrengene deres. Når det kombineres med personlig tilpassede meldinger som hjelper dem å forstå logikken bak å gjøre forretninger med bedriften din, kan B2B-innhold skape den typen sømløs forbindelse som inspirerer til tillit. Kontobasert markedsføring tar publikumsdataene du møysommelig samler inn og gjør dem om til personlige meldinger som adresserer hver beslutningstakers spesifikke problemer. For eksempel må teknikere vite om den nye enheten din vil bidra til å forbedre nøyaktigheten til deres egen produksjonsprosess.

Tilå viteHva hver avdelingsleder ønsker å vite om produktet ditt, kom deg ut av markedsføringssiloen din og snakk med salgs- og kundeserviceteamene dine for å forstå potensielle kunders spørsmål og bekymringer. Ta så kontakt med fageksperter for å få detaljerte svar på disse spørsmålene. Finansdirektøren vil vite hvor mye penger enheten din vil spare, og markedsavdelingen til dine potensielle kunder Du må brainstorme måter å kommunisere fordelene med enheten til kundene dine. Gjør denne meldingen morsom merkevarehistorie, og du vil oppnå suksess i markedsføring.

En annen type innhold B2B-strategier bruker lokal SEO for å målrette bedrifter i ulike regioner med lokalt relevant innhold. For eksempel vil en bedrift lokalisert i det nordlige USA sette pris på innhold som hjelper dem å vinterføre fasilitetene sine, mens en bedrift i Florida vil ha større sannsynlighet for å trenge innhold om opplæring av ansatte for å forberede arbeidsplassen sin for en orkan. Ved hjelp av analyser sosiale nettverk, kan bedrifter vise lenker til blogginnlegg om orkanberedskap til potensielle kunder i Florida. Ved hjelp av geotargeting kan de lede sine nordlige kunder til innhold som hjelper dem med å håndtere snø og is.

Innholdsmarkedsføring gir bedriften din muligheten til å demonstrere hvordan du møter de spesifikke behovene til kundene dine – uansett hvor og hvem de er – med kvalitetsprodukter og -tjenester. Det får B2B-merket ditt til å skille seg ut, enten det er stort, lite eller medium.

B2C-markedsføring: Innhold er alltid viktig. Innholdsmarkedsføring for bedrifter

Ah, Madison Avenues glansdager! Selv om Hollywood skildrer markedsføringsmeldinger som onsdag fengende slagord og iøynefallende TV-reklamer, virkeligheten var – og er fortsatt – veldig annerledes, spesielt når det gjelder å øke merke- og produktbevisstheten blant forbrukerne.

Skriv inn en David Ogilvy. Ogilvy sies å være modellen for Don Drapers Mad Men, og fokuserte på målmarkedet og deres behov.

Han rådet spirende menn og kvinner til å "undersøke forbrukeren din i detalj," og påpekte at de "som ignorerer forskning er like farlige som generaler som ignorerer fiendens tegn." Han og byrået hans skapte deretter innhold som ikke bare var fengende, men enda viktigere, proppfullt av informasjon som ville oppmuntre målmarkedet til å kjøpe. Dagens markedsførere bør ta det til etterretning. Hvem som helst kan komme opp med et slagord og "noen smålige adjektiver" for å selge øl eller noe annet. Det krever et innholdsmarkedsføringsgeni for å få forbrukerne til å ønske det, slik Ogilvy gjorde med sin klassiske annonsering. Innholdsmarkedsføring for bedrifter

B2C markedsføring Innholdsmarkedsføring for bedrifter

Nisjemerker: forenkle og selg.

Det er ingenting som er mer forvirrende for forbrukere og bedriftsledere enn høyteknologisk sjargong og forretningstale. Eller for den saks skyld, snakk med en lege, snakk med en advokat eller noen av deres språklige fettere. Hvis bedriften din selger noe som krever en ingeniørutdanning eller tilsvarende for å forstå, trenger du innholdsmarkedsføring. Flott innhold kan bringe all din tekniske kunnskap til bakken for å vise hva produktene dine kan gjøre for kundene dine. Når du forenkler terminologien og fokuserer på kundenes behov, får du kontakt med dem og bygger tilliten deres til merkevaren din. Uansett størrelse, merke eller bransje, er innholdsmarkedsføring sentrum som budskapene dine skal dreie seg om. Den informerer, bistår og beroliger potensielle kunder og konverterer dem til kunder.

 

 АЗБУКА