Influencer marketing este o formă de marketing online.

Influencer marketing (sau influencer marketing) este o strategie de marketing în care companiile folosesc personalități populare și influente numite influenceri pentru a-și promova produsele sau serviciile. Cu o urmărire semnificativă pe rețelele de socializare sau alte platforme, acești influenți sunt capabili să influențeze opiniile și comportamentul adepților lor.

Principalele caracteristici ale marketingului de influență includ:

Colaborare cu persoane fizice:
- Companiile partenează cu influenți ale căror valori și stil se aliniază cu brandul pentru a susține produse sau servicii.
Influencer Marketing. Acces la publicul țintă:
- Influencerii au propriul public, iar marketerii caută să folosească această influență pentru a-și ajunge public țintă.
Încredere și autoritate:
- Influențatorii tind să aibă o relație de încredere cu publicul lor, iar recomandările lor pot fi percepute ca fiind mai personale și mai autoritare.
Influencer Marketing. Conținut și creativitate:
- Influenții creează conținut unic și captivant care integrează produse sau mărci, care pot fi mai atractive pentru consumatori.
Influencer Marketing. Varietate de platforme:
- Marketingul de influență se poate face pe diverse platforme precum Instagram, YouTube, TikTok, bloguri și altele reţele sociale.
Măsurarea rezultatelor:
- Există instrumente pentru a măsura eficacitatea campaniilor de marketing influencer, inclusiv implicarea publicului, conversiile și alte valori.

Marketingul de influență devine din ce în ce mai popular, deoarece oferă mărcilor posibilitatea de a ajunge la un public mare prin intermediul unor persoane de încredere. Cu toate acestea, este important să selectați cu atenție influencerii pentru a vă asigura că valorile și stilul lor sunt în concordanță cu brandul și pentru a evalua cu atenție eficacitatea campaniilor.

Ce sunt influencerii?

Influentori (influenții rețelelor sociale) sunt persoane care au o influență semnificativă în rețelele sociale și comunități online. Popularitatea și autoritatea lor atrag atenția unui public numeros și pot influența opiniile, preferințele și comportamentul adepților lor.

Caracteristicile cheie ale influențelor:

Popularitate pe rețelele sociale: Influencerii au de obicei o mulțime de urmăritori pe platforme precum Instagram, YouTube, TikTok, Twitter, Facebook și altele.
Impactul asupra audienței: Opiniile și recomandările lor pot influența percepția asupra mărcilor, produselor sau serviciilor și pot modela opiniile și comportamentul adepților lor.
Nișă sau subiect specific: Influenții se concentrează adesea pe o nișă specifică, cum ar fi moda, frumusețea, fitnessul, tehnologia, călătoriile și alte domenii, făcându-i experți în domeniul lor.
Modalitati de interactiune: Influencerii pot interacționa cu publicul prin diverse formate de conținut, cum ar fi fotografii, videoclipuri, articole de blog, podcasturi etc.
Cooperare cu branduri: Influencerii pot colabora cu mărcile prin promovarea produselor sau serviciilor lor în postările lor. Aceasta este o formă de marketing de influență.
Stilul și abordarea personală: Influencerii dezvoltă adesea un stil personal recunoscut și o abordare a conținutului care îi apropie de publicul lor.

Diferiți influenceri pot fi micro-influenceri cu un public mic, dar foarte vizat, sau mega-influenceri cu milioane de urmăritori. Influența lor a devenit semnificativă în domeniul marketingului și multe mărci le folosesc pentru a-și promova produsele și serviciile.

Ce este marketingul de influență?

Marketingul cu influențe implică o marcă în parteneriat cu un influencer online pentru a comercializa unul dintre produsele sau serviciile sale. Unele colaborări de marketing cu influențe sunt mai puțin tangibile decât aceasta - mărcile pur și simplu lucrează cu influenți pentru a se îmbunătăți recunoașterea mărcii.

Unul dintre primele exemple de marketing influencer a fost celebritatea YouTube PewDiePie. A făcut echipă cu creatorii unui film de groază care se desfășoară în catacombele franceze de lângă Paris și a creat o serie de videoclipuri, în care a fost testat în catacombe. A fost conținut perfect pentru cei 27 de milioane de urmăritori ai lui PewDiePie și a primit aproape de două ori mai multe vizualizări decât trailerul filmului. Toată lumea a câștigat.

Acesta este un exemplu simplu.

Este ușor să-ți imaginezi o celebritate făcând echipă cu o companie pentru a prezenta un produs, chiar dacă prezentarea este o serie de videoclipuri de 10 minute în loc de o reclamă de televiziune de 30 de secunde. Influencer Marketing

Dar oamenii nu ar vorbi despre marketing de influență — nici tu nu te-ai afla pe un site web numit Influencer Marketing Hub citind despre asta — dacă nu ar avea un set mult mai larg de aplicații. Și principalul lucru în acest cuvânt este - persoana influenta .

Oamenii influenți, spre deosebire de celebrități, pot fi oriunde. Ar putea fi oricine. Ce face Ceea ce îi face influenți este numărul mare de urmăritori pe internet și rețelele sociale. Un influent ar putea fi un fotograf de modă popular pe Instagram sau un blogger de securitate cibernetică bine citit care scrie pe Twitter sau un executiv respectat Departamentul de marketing pe LinkedIn. Există oameni puternici în fiecare industrie – trebuie doar să-i găsești. Unii vor avea sute de mii (dacă nu milioane) de urmăritori. Dar mulți vor fi mai mult ca oameni obișnuiți. Este posibil să aibă doar 10 de abonați, în unele cazuri mai puțin. Cu toate acestea, ei vor câștiga o reputație ca experți în domeniul lor. Aceștia sunt oamenii la care poți apela pentru ajutor. În funcție de domeniul lor de expertiză, ei sunt cei care publică cele mai interesante postări pe rețelele de socializare pe tema lor de specialitate.

Ce funcționează în marketingul de influență

În marketingul influencer, există mai mulți factori și strategii care tind să fie eficiente. Acestea pot depinde de obiectivele specifice ale campaniei și de caracteristicile publicului dvs. Iată câteva elemente care funcționează de obicei în marketingul de influență:

Alegerea influencerilor potriviți:
- Identificați influenți al căror conținut și stil se aliniază cu marca și publicul țintă. Asigurați-vă că urmăritorii lor se potrivesc grupului dvs. țintă.
Influencer Marketing. Autenticitate:
- Influencerii care exprimă opinii și opinii autentice sunt de obicei mai eficienți în a-și convinge audiența. Mențineți parteneriate autentice și reciproc avantajoase.
Cooperare pe termen lung:
- Relațiile pe termen lung cu influențatorii pot spori efectul. Acest lucru le permite să vă înțeleagă mai bine marca și să-și influențeze publicul mai ușor.
Influencer Marketing. Conținut interesant și de înaltă calitate:
- Influenții care creează conținut interesant și de înaltă calitate atrag mai multă atenție. Acestea pot include videoclipuri creative, fotografii atractive sau povești interesante.
Implicarea publicului:
- Formatele de conținut interactiv, cum ar fi sondaje, competiții sau provocări, pot stimula implicarea publicului și pot consolida percepția mărcii.
Influencer Marketing. Strategie vizată:
- Determinați ce platforme și formate de socializare se potrivesc cel mai bine publicului țintă și brandului dvs. Diferiți influenți sunt potriviți pentru diferite campanii.
Măsurarea rezultatelor:
- Folosiți analizele pentru a măsura performanța campaniei. Evaluați ratele de implicare, ratele de conversie și alte valori cheie.
Idei creative pentru cooperare:
- Dezvoltarea unor idei unice de colaborare cu influenți, cum ar fi promoții exclusive sau proiecte comune, vă poate atrage atenția și vă poate consolida relația.

Este important de luat în considerare faptul că eficiența strategiilor de marketing influencer poate varia în funcție de circumstanțele și caracteristicile specifice ale campaniei. Selectarea atentă a influențelor și planificarea atentă sunt importante pentru a obține rezultatele dorite.

Ce nu este marketingul de influență?

Marketingul de influență este o strategie de marketing specifică, dar există câteva aspecte importante care o fac diferită de alte tipuri de marketing. Asta e ceea ce nu este marketing influencer:

Publicitate tradițională:
- Marketingul cu influență nu se limitează la publicitate tradițională, inclusiv reclame bannere, reclame de televiziune sau spoturi radio. În schimb, marketingul cu influențe pune în prim plan recomandările și opiniile personale ale indivizilor influenți.
Control direct asupra conținutului:
- Spre deosebire de alte forme de marketing în care brandul deține control direct asupra creării conținutului promoțional, în marketingul influencer brandul oferă adesea libertate creativă influencerului, ceea ce conferă conținutului o senzație mai organică.
Trimiterea mesajului în bloc:
- Marketingul de influență se concentrează pe mesaje care sunt mai personalizate și direcționate către un anumit public decât mailingurile în masă. Influencerii creează conținut care se potrivește mai bine intereselor adepților lor.
Influencer Marketing. Vand direct:
- Spre deosebire de unele strategii de marketing care se concentrează pe vânzările directe, marketingul de influență este adesea axat pe crearea de relații mai profunde cu publicul și construirea loialității pe termen lung.
Doar numărul de abonați:
- Marketingul de influență nu se referă doar la numărul de urmăritori. Calitatea interacțiunii, implicarea publicului și relevanța conținutului joacă un rol cheie în succesul campaniilor.
Exclusiv în rândul tinerilor:
- Influencerii și bloggerii din diferite grupe de vârstă pot avea succes în marketingul cu influențe. Acest lucru nu se limitează doar la publicul de tineret.
Singurul tip de marketing:
- Marketingul de influență este un tip de marketing și poate completa alte strategii precum marketingul de conținut, publicitatea în motoarele de căutare etc.

Marketingul cu influență este o strategie care poate funcționa bine cu alte metode de marketing pentru a crea o abordare cuprinzătoare și eficientă pentru promovarea produselor sau serviciilor.

Nici marketingul de influență nu se referă la rezultate rapide. .

Aceasta este aceeași abordare lentă și constantă ca și în cazul rețelelor sociale și al marketingului de conținut, atunci când campania dvs. nu are ca scop vânzarea directă a produselor dvs. Este vorba despre a-ți demonstra autoritatea, încrederea și liderul gândit în industria ta. Este vorba despre a deveni sinonim cu ceea ce oferi, cum ar fi atunci când oamenii spun că vor fotocopia un document în loc să-l fotocopiaze sau să aspire podeaua în loc să-l aspire. Influencer Marketing

Marketing pe rețelele sociale este un joc lent de a câștiga adepți care sunt loiali și implicați. Este tentant să credem că unirea forțelor cu un influencer va fi o modalitate ușoară de a intra în inimile și mințile urmăritorilor săi – deși nu este atât de simplu. Pentru că pentru a face echipă cu oameni puternici, trebuie să le câștigi încrederea și respectul. Dar cum?

Ce nu funcționează în Influencer Marketing? Influencer Marketing

Rezumatul abordării dvs. de a găsi și utiliza diferiți factori de influență. O singură mărime nu se potrivește tuturor influencerilor : Adaptează-ți abordarea la influențatorul specific.

Privind doar popularitatea influencerului . Influența nu înseamnă doar popularitate. Amintiți-vă că scopul dvs. este de a determina clienții să întreprindă o anumită acțiune. Nu presupune automat că oamenii cu cei mai mulți urmăritori sunt influenți în nișa lor.

O regulă simplă: marketingul de influență este marketingul de influență.

Datorită marketingului tradițional pe rețelele sociale un brand își poate personaliza identitatea pe orice platformă alege și, în timp, pe măsură ce adepții săi cresc, vor putea să vadă cine sunt campionii lor. Aceștia sunt clienții cărora le place și distribuie conținut sau menționează marca în sine într-o postare. Acești adepți pot fi dezvoltați în continuare prin atenție personală și ca parte a unui grup foarte segmentat de toți campionii mărcii. Eforturile de promovare pentru acest grup sunt menite să-i facă să răspândească vestea. Influencer Marketing

Una dintre problemele acestei abordări este că unii adepți ai mărcii pur și simplu nu au destui adepți pentru a avea un impact mare. De fapt, majoritatea oamenilor obișnuiți de pe rețelele sociale nu fac asta. Majoritatea oamenilor au o mică rețea de câteva sute de prieteni și asociați care reprezintă o gamă largă de gusturi și preferințe. Între timp, mărcile se luptă încercând să organizeze și să creeze conținut care speră să rezoneze în mod semnificativ cu adepții lor, rămânând în același timp implicați în interacțiunile de zi cu zi.

Influencer marketing

O astfel de abordare împrăștiată a marketingul social produce rezultate previzibil neregulate. În loc să încercăm orbește să strângem aprecieri și adepți sau să aruncăm diverse bucăți de conținut pentru a vedea ce se lipește, marketingul de influență ne spune că timpul nostru este mai bine petrecut în marketing direct către influenți ale căror aprecieri și antipatii le cunoaștem deja - se aliniază bine cu ale noastre. Aceasta înseamnă a interacționa cu acești oameni pe rețelele sociale - nu doar urmărirea și apreciarea, ci și comentarea, demonstrarea cunoștințelor și a personalității. Poate însemna și organizarea sau crearea de conținut ales manual pentru a atrage atenția influențelor. În timp ce premiul final este publicul influențelor, piața țintă a mărcilor include influențatorii înșiși.

Prin crearea acestei fundații, tu, ca brand, poți atinge două obiective:

În primul rând, pur și simplu interacționând pozitiv și constructiv pe paginile de socializare ale influencerilor, obțineți acces din timp la adepții lor. Nu le promovezi nimic; Îți arăți fața ca membru al comunității lor, crescând astfel credibilitatea ta în viitor.

A doua realizare este că la sfârșitul zilei, atunci când propui un fel de colaborare de marketing influencer, ei te vor cunoaște deja. Influencerii nu sunt înșiși celebrități, dar viața lor online poate fi foarte asemănătoare cu viețile oamenilor celebri din lumea reală: o mulțime de distrageri de la străini care vor să-și ia puțin din timp pentru a-i lauda sau mulțumi. imaginați-le. Trebuie să fii capabil să ieși în evidență de zgomotul de atenție pe care îl primesc sub formă de e-mailuri și tweet-uri. Aceasta înseamnă că, atunci când îi vei ajunge în sfârșit, ei vor ști deja despre ce te referi și vor ști dacă ești potrivit pentru publicul lor.

Campanie de marketing cu influențe: studiu de caz

Exemplul anterior al lui PewDiePie s-ar putea să vă fi dat o idee despre cum ar putea arăta o campanie de marketing influencer. Cu toate acestea, poate fi dificil de văzut cum o astfel de strategie s-ar putea traduce în zone mai puțin glamour ale lumii afacerilor. Având în vedere acest criteriu, să luăm în considerare exemplu — o campanie de creștere a prezenței și a conștientizării la conferința Content Marketing World. O abordare mai tradițională s-ar putea concentra numai pe SEO și Google Ads, precum și pe unele conținuturi promovate pe Twitter și LinkedIn. Poate că s-ar putea scrie un articol de blog, ceva perspicace și împărtășit cu toată lumea.

În schimb, Institutul marketing de conținut lucrat cu Marketing de top. dezvoltați o campanie de marketing pentru a vă răspândi mesajul. Pentru a fi corect, Content Marketing Institute are deja o rețea destul de extinsă de influenți cu care lucrează; Identificarea potențialilor colaboratori a fost la fel de simplă ca să vedem cine va vorbi la conferința pe care o promovau. Exact asta au făcut, cerând vorbitorilor să împărtășească câteva gânduri sau sfaturi despre marketingul de conținut. Feedback-ul a fost colectat împreună cu alte materiale de instruire în patru separate cărți electronice, fiecare cu propria temă unică relevantă pentru programarea la conferința CMI. Au făcut fiecare eBook disponibil pentru vizualizare pe Slideshare sau ca PDF descărcabil cu link-uri postate pe rețelele sociale de CMI, Top Rank și influențatorii înșiși. Întreaga inițiativă a fost susținută de Curata, un dezvoltator de software specializat în platforme de curatare și management de conținut.

Există mulți jucători într-o campanie, dar uite cum fiecare dintre ei obține ceva din ea:

Publicul țintă atras de participarea la conferinta, a primit informații gratuite, distractive și valoroase relevante pentru interesul personal. Peste 230 de persoane au vizualizat cărțile electronice pe Slideshare, iar alte 000 au descărcat PDF-urile.
Influenții participanți au folosit platforma pentru a crește participarea la sesiunile lor de la conferință. Proliferarea cărților electronice le-a oferit mai multe oportunități de a informa oamenii despre ceea ce spun, toate acestea contribuind la reputația lor de oameni de încredere și respectați în domeniul lor.
CMI a obținut prezența pe care o căutau și încă o crestătură prin organizarea (și desfășurarea) unei alte conferințe mari în care au fost în centrul tuturor.
Kurata, care a plătit pentru toate acestea, avea peste 1000 de clienți potențiali noi cărora să le vândă.

Această situație câștig/câștig/câștig face parte din ceea ce face IM o strategie atât de convingătoare. Influencer Marketing

Nu există trucuri publicitare în aceste campanii, nici celebrități ipocrite care zâmbesc la un produs pe care știi că nu l-au folosit niciodată. Gândiți-vă la asta astfel: campania de conferință CMI a fost un joc de marketing de conținut direct comandat de oamenii care au scris cartea despre marketingul de conținut și s-a adresat altor agenți de marketing din campanie. Aceștia sunt toți oameni care cunosc trucurile meseriei, dar campania a funcționat. Și asta pentru că în acest caz trucul este că nu există truc.

Cel mai bun marketing social funcționează pentru că nu este altceva decât interacțiune socială naturală.
Cel mai bun marketing de conținut funcționează pentru că informațiile sunt de fapt utile.
Și cel mai bun influencer marketing funcționează pentru că se bazează pe ambele instrumente sociale, și pe instrumentele de marketing de conținut, unde încrederea și autoritatea autentică sunt deja înrădăcinate în mintea publicului.

FAQ

Influencer marketing. Ce este?

Marketingul cu influențe implică mărcile în parteneriat cu influenți online pentru a promova produse sau servicii. Unele colaborări de marketing cu influențe sunt mai puțin tangibile decât aceasta – mărcile pur și simplu lucrează cu influenți pentru a îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii. Ceea ce este important aici este că colaboratorii online sunt cu adevărat influenți. Acestea ar trebui să influențeze tipul de oameni cu care brandul vrea să intre în legătură. Marketingul de influență este mult mai mult decât să găsești pe cineva cu un public și să îi oferi bani sau oportunitatea de a spune lucruri bune despre tine.

Ce înseamnă marketing de influență?

Marketing Opinion Leaders este strategie de marketing, care vizează utilizarea unor persoane sau organizații influente care au autoritate și influențează opiniile publicului țintă. Acești lideri de opinie pot fi experți în domeniul lor, influenți în rețelele sociale, bloggeri, jurnaliști, consumatori receptivi sau alți reprezentanți care au încrederea audienței lor.

Ce este marketingul de influență și de ce este important?

După cum am discutat în acest articol, marketingul cu influențe implică un parteneriat de marcă cu un influencer online pentru a comercializa unul dintre produsele sau serviciile sale. În toate cazurile, adevărații influenți își vor câștiga o reputație de experți în domeniul lor. Aceștia sunt oamenii la care poți apela pentru ajutor. Dacă alegi influențatorul potrivit pentru brandul tău, vei avea acces la mulți potențiali clienți pe care altfel nu i-ai putea ajunge.

Cât de eficient este marketingul de influență?

Eficacitatea marketingului cu influențe poate varia în funcție de mai mulți factori, inclusiv de alegerea influențelor, strategia de implicare, segmentarea publicului și caracteristicile produsului sau serviciului.

Cum măsori marketingul de influență?

Zonele pe care le măsurați vor depinde în mare măsură de obiectivele dvs. Multe dintre ele nu vor fi relevante pentru campania ta de marketing influencer. Iată câteva dintre cele mai comune zone de măsurare:
1. Acoperirea publicului
2. Impresii
3. Implicare (comentarii, aprecieri, repostări)
4. Starea de spirit
5. Conținut de înaltă calitate
6. Conversii:
— Creșterea abonaților dvs
— Mențiune de marcă
— Trafic către un anume pagina de destinație / Site web
- completarea formularelor
– abonament/abonament la newsletter
— creșterea numărului de utilizatori ai produsului/serviciului dvs
- cresterea vanzarilor

Cum să pornești un program de influență?

Lansarea unui program de influență necesită o planificare atentă și mai mulți pași cheie. Iată un ghid pas cu pas care vă poate ajuta să începeți un program de marketing cu influențe:

- 1. Definiți-vă obiectivele:
    - Stabilește exact ce vrei să obții cu programul tău de influență. Acest lucru ar putea fi creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, atragerea de noi audiențe, creșterea Vânzări etc
  2. Influencer Marketing. Cercetează și selectează lideri de opinie:
    - Cercetați influenți din industria dvs. sau dintre publicul dvs. țintă. Evaluează-le autoritatea, stilul, tipul de conținut și, cel mai important, autenticitatea. Alege-le pe cele care se potrivesc cu marca ta.
  3. Dezvoltați o strategie:
    - Stabiliți ce tipuri de conținut vor fi create în colaborare cu influenți. Aceasta ar putea include revizuirea produselor, participarea la evenimente, crearea de promoții unice etc.
  4. Influencer Marketing. Alinierea obiectivelor:
    - Discutați obiectivele și așteptările cu liderii de opinie. Asigurați-vă că înțeleg ce se așteaptă de la ei și că vă susțin obiectivele campaniei.
  5. Creați un plan de interacțiune:
    - Dezvoltați un plan de implicare care definește frecvența conținutului, formatele de conținut și responsabilitățile dintre dvs. și influenți.
  6. Influencer Marketing. Furnizați resurse:
    - Oferiți influențelor tot ce au nevoie pentru a reuși, inclusiv informații despre produse, acces la evenimente, oferte speciale și multe altele.
  7. Monitorizați rezultatele și măsurați eficacitatea:
    - Utilizați instrumente de analiză pentru a urmări rezultatele campaniei. Măsurați implicarea, conversiile, cunoașterea mărcii și alte valori cheie.
  8. Interacțiunea cu publicul:
    - Fii pregătit să interacționezi cu un public de influenți. Răspunde la comentarii, pune întrebări, creează un dialog.
  9. Evaluați și ajustați strategia:
    - După încheierea campaniei, analizați rezultatele. Evaluați eficacitatea strategiei și ajustați-vă abordarea pentru viitoare colaborări.
  10. Construiți relații pe termen lung:
    - Dacă colaborarea are succes, luați în considerare construirea de relații pe termen lung cu influenți. Acest lucru vă poate consolida poziția în comunitatea lor.