Trženje poslovnih vsebin je tržna strategija, ki se osredotoča na ustvarjanje in distribucijo uporabnih, informativnih in privlačnih vsebin, da bi pritegnili in obdržali ciljno občinstvo ter dosegli različne poslovne cilje. Vsebinski marketing je osredotočen na zagotavljanje dragocenih informacij in rešitev za probleme, ki zanimajo vaše občinstvo, namesto na spodbujanje prodajnega materiala.

Ker imajo na voljo veliko informacij, se današnji kupci svojih nakupnih odločitev lotevajo z zdravo dozo skepticizma. Pravzaprav ta članek verjetno berete z rezervo. Navsezadnje se pojavi na blogu agencije za vsebinsko trženje, kajne?

Vendar pa obstajajo trije pomembni dejavniki, ki vplivajo na vašo nakupno odločitev.

Strategije segmentacije strank, ki bi se jih morali naučiti vsi tržniki

  • Izkušnja strank: kako  ugotavlja Forbes, podjetja, osredotočena na kakovost storitev za stranke, zaslužijo 4-8 % višji prihodek kot druge blagovne znamke v isti panogi. Pravzaprav tiste blagovne znamke, ki so vodilne na področju uporabniške izkušnje, prekašajo svoje konkurente za skoraj 80 odstotkov.
  • Avtoriteta, izkušnje in zaupanje: ko je potencial stranke prepoznajo vašo blagovno znamko avtoriteto na svojem področju, bolj verjetno bodo zaupali informacijam, ki jih objavite. Potrjevanje teh informacij z lastnimi izkušnjami in podpornimi dokazi drugih priznanih strokovnjakov iz industrije dodatno krepi njihovo verodostojnost.
  • čustva: Raziskave kažejo, da čustveni del človeških možganov obdeluje informacije petkrat hitreje kot kognitivni del možganov. Poveča se oglaševanje, ki vzbuja čustva prodaži za 23 %, medtem ko čustvena povezanost z blagovno znamko povzroči sedemkrat večjo verjetnost, da bo kupec pri njej kupil. Tudi statistika presenetljivo kaže, da čustveni dejavnik ni nič manj pomemben pri nakupih poslovnih odločevalcev.

Vsebinski marketing za podjetja potrdi vsa tri polja. In ker je zdaj na spletu več ljudi kot kdaj koli prej, večkanalna strategija vsebina je nujna, če želite zajeti levji delež vašega ciljnega trga.

Hitri zaključki:

  • Vsebinski marketing zajema tri najpomembnejše dejavnike na poti do stranke.
  • Ne glede na to, ali ste startup ali podjetje, B2B ali B2C, premišljena vsebina obvešča vaše potencialne stranke stranke in jih motivira postanejo stranke.
  • Uporabite najboljšo vsebino v industriji, da bo delovala za vašo blagovno znamko.

Vsebinski marketing deluje ne glede na to, ali ste startup, mala in srednje velika podjetja ali večnacionalno podjetje. Blagovne znamke tako med podjetji (B2B) kot med podjetji in potrošniki (B2C) dosegajo velik uspeh, ko gradijo svoje trženje Strategija okoli vsebine. Za visokotehnološke ali nišne trge pa visoka kakovost vsebino skoraj nujno.

Mala podjetja: vsebinski marketing je strateška prednost. Vsebinski marketing za podjetja

Mala podjetja: Vsebinski marketing
 

Lastniki malo podjetje moraš nositi veliko klobukov. Večina jih dobro pozna svojo panogo. Vsebinski marketing za podjetja jim omogoča, da pokažejo svoje strokovno znanje in zmagajo zaupanje in avtoriteto strank v podružnici. To še posebej velja, če zasedajo tržno nišo ali so lokalizirani. Izobraževanje strank o tem, kako kar najbolje izkoristiti vaše izdelke in storitve s trženjem vsebine, je stroškovno učinkovit način za pridobitev zaupanja strank. Pravzaprav bo velika večina vaših ciljnih strank verjetno raje spoznala vašo blagovno znamko prek informativne vsebine.

Uporabite e-novice, da ostanete v stiku s trenutnimi strankami, tako da jim zagotovite vsebino, ki lahko spodbudi obdržanje in zvestoba stranke. S segmentacijo e-pošte potencialnim strankam pošljite uporabno vsebino, ki bo okrepila njihovo zaupanje v vaše strokovno znanje. Ko so pripravljeni na nakup, je večja verjetnost, da bodo izbrali vaše podjetje. Vsebinski marketing za podjetja

Tudi startupi lahko z vsebinskim trženjem dosežejo vrh svojega področja. Po podatkih velikana za optimizacijo iskalnikov (SEO) Moz, Vsebina spodbuja »močno prepoznavnost blagovne znamke« med vašim občinstvom. Uporaba tega prepoznavnost blagovne znamke interakcija s strankami in potencialnimi strankami na družbenih medijih vam omogoča, da dokažete, da jim vaše strokovno znanje lahko pomaga pri reševanju težav in rasti njihovega poslovanja.

Podjetja: trženje poslovnih vsebin vodi do večjega uspeha

Največje svetovne korporacije so se desetletja zanašale na lepe tiskane oglase in pametno oglaševanje, da so svoja sporočila posredovale. Vendar s prihodom prišlekov, predvsem v elektronsko poslovanje in tehnološkem sektorju morajo obstoječa podjetja svojo komunikacijsko strategijo preusmeriti v digitalni prostor, da bi lahko konkurirala. Tista velika podjetja, ki so se podala v vsebinski marketing, so dala resno konkurenco nadobudnim novincem. Glavni med njimi je IBM, ki je bil še pred nekaj desetletji na robu. Vsebuje vodilne objave v spletnih dnevnikih, videoposnetke in vsebino v panogi družbena omrežja LinkedIn je znova prevzel vodilno mesto med tehnološkimi podjetji. Ne samo. Bank of America, John Deere in prestižna klinika Cleveland so uporabili vsebino za povezovanje svoje slavne dediščine z 21. ST - Brezčasna večkanalna vsebinska strategija.

Nova podjetja, kot so Salesforce, IKEA in Home Depot, prav tako uporabljajo bloge za reševanje problemov, oblikovalske ideje in nasvete za DIY, da ohranijo svoje položaje vodilnih v industriji.

Podjetja B2B: Uporabite vsebinski marketing za podjetja.

Celo tisti, ki sprejemajo poslovne odločitve, cenijo vsebino, ki se dotakne njihovih živcev. V kombinaciji s prilagojenimi sporočili, ki jim pomagajo razumeti logiko poslovanja z vašim podjetjem, lahko vsebina B2B ustvari brezhibno povezavo, ki vzbuja zaupanje. Trženje na podlagi računa vzame podatke o občinstvu, ki jih skrbno zbirate, in jih spremeni v prilagojena sporočila, ki obravnavajo specifične težave vsakega odločevalca. Na primer, tehniki bodo morali vedeti, ali bo vaša nova naprava pomagala izboljšati natančnost njihovega lastnega proizvodnega procesa.

ZavedetiKaj želi vsak vodja oddelka vedeti o vašem izdelku, pojdite iz svojega trženjskega silosa in se pogovorite s svojimi prodajnimi ekipami in ekipami za pomoč strankam, da boste razumeli vprašanja in pomisleke vaših potencialnih strank. Nato se obrnite na strokovnjake za zadevo, da dobite podrobne odgovore na ta vprašanja. Finančni direktor bo želel vedeti, koliko denarja bo vaša naprava prihranila, in marketinški oddelek vaših potencialnih strank Razmisliti boste morali o načinih, kako svojim strankam sporočiti prednosti naprave. Naj bo to sporočilo zabavno zgodovina blagovne znamke, in dosegli boste uspeh v trženju.

Druga vrsta vsebine B2B strategije uporablja lokalni SEO za ciljanje podjetij v različnih regijah z lokalno ustrezno vsebino. Na primer, podjetje s sedežem v severnih Združenih državah bi cenilo vsebino, ki bi jim pomagala pripraviti svoje objekte na zimo, medtem ko bi podjetje na Floridi verjetneje potrebovalo vsebino o usposabljanju svojih zaposlenih, da svoje delovno mesto pripravijo na orkan. Uporaba analitike družbena omrežja, lahko podjetja potencialnim strankam na Floridi pokažejo povezave do objav v spletnih dnevnikih o pripravljenosti na orkane. Z uporabo geografskega ciljanja lahko svoje severne stranke usmerijo na vsebino, ki jim pomaga pri spopadanju s snegom in ledom.

Vsebinsko trženje daje vašemu podjetju priložnost, da dokaže, kako izpolnjujete posebne potrebe svojih strank – kjer koli in kdor koli so – s kakovostnimi izdelki in storitvami. Zaradi tega vaša B2B blagovna znamka izstopa, ne glede na to, ali je velika, majhna ali srednja.

B2C marketing: Vsebina je vedno pomembna. Vsebinski marketing za podjetja

Ah, slavni dnevi avenije Madison! Čeprav Hollywood marketinška sporočila prikazuje kot sreda privlačnih sloganov in privlačnih televizijskih reklam, je bila resničnost – in je še vedno – zelo drugačna, zlasti ko gre za večjo prepoznavnost blagovne znamke in izdelka med potrošniki.

Vnesite enega Davida Ogilvyja. Ogilvy, ki naj bi bil model za Mad Men Dona Draperja, se je osredotočil na ciljni trg in njegove potrebe.

Nadobudnim moškim in ženskam je svetoval, naj "podrobno raziščejo svojega potrošnika", in poudaril, da so tisti, "ki ignorirajo raziskave, enako nevarni kot generali, ki ignorirajo znake sovražnika." On in njegova agencija sta nato ustvarila vsebino, ki ni bila samo privlačna, ampak, kar je še pomembneje, polna informacij, ki bi njegov ciljni trg spodbudile k nakupu. Današnji tržniki bi morali to upoštevati. Vsak si lahko izmisli slogan in "nekaj banalnih pridevnikov" za prodajo piva ali česar koli drugega. Potreben je genij vsebinskega trženja, da bi potrošniki to želeli, kot je to storil Ogilvy s svojim klasičnim oglaševanjem. Vsebinski marketing za podjetja

B2C marketing Vsebinski marketing za podjetja

Nišne znamke: poenostavite in prodajte.

Potrošnike in vodje podjetij ne zmede nič bolj kot visokotehnološki žargon in poslovni govor. Ali pa se pogovorite z zdravnikom, odvetnikom ali katerim koli od njihovih jezikovnih bratrancev. Če vaše podjetje prodaja nekaj, za razumevanje česar je potrebna diploma inženirja ali enakovredna diploma, potrebujete vsebinski marketing. Odlična vsebina lahko prinese vse vaše tehnično znanje in pokaže, kaj lahko vaši izdelki naredijo za vaše stranke. Ko poenostavite svojo terminologijo in se osredotočite na potrebe svojih strank, se povežete z njimi in gradite njihovo zaupanje v vašo blagovno znamko. Ne glede na vašo velikost, blagovno znamko ali panogo je vsebinski marketing središče, okoli katerega se mora vrteti vaše sporočanje. Obvešča, pomaga in pomirja vaše potencialne stranke ter jih spreminja v stranke.

 

 АЗБУКА