Генерација олова

Генерисање потенцијалних купаца је маркетиншки процес који има за циљ привлачење и прикупљање информација о потенцијалним купцима, познатих као „потенцијални клијенти“. Циљ генерисања потенцијалних купаца је да се створи интересовање за производ или услугу, прикупи контакт информације о потенцијалним купцима и пренесу ове „потенцијалне понуде” у руке продајних тимова за даљу комуникацију и претварање у купце.

Основне методе генерисања потенцијалних купаца укључују:

• Оловна генерација. Садржај маркетинга:

Креирање и дистрибуција вредног садржаја као што су чланци, блогови, видео снимци, е-књиге и други материјали за привлачење пажње и изазивање интересовања међу потенцијалним клијентима.

• Веб-сајт и одредишне странице:

Оптимизација сајта и креирање циљаних одредишних страница са обрасцима за прикупљање контакт информација посетилаца.

• Друштвене мреже:

Коришћење друштвених платформи за објављивање садржаја, спровођење рекламних кампања и привлачење публике.

• Электронная почта:

Слање е-поште, е-билтена и других облика комуникације како би се одржало интересовање и повезивало се са потенцијалним купцима.

• Оловна генерација. Оглашавање и маркетинг на претраживачима:

Коришћење оглашавања на претраживачима (ППЦ) и других рекламних кампања за генерисање саобраћаја и потенцијалних клијената.

• Вебинари и семинари:

Организовање виртуелних или офлајн догађаја за привлачење пажње и прикупљање контакт информација Учесници.

• Такмичења и промоције:

Спровођење такмичења, промоција и других догађаја који могу мотивисати потенцијале клијенти дају своје контакт информације.

• Оловна генерација. Инфлуенцер маркетинг:

Сарадња са утицајним људима на промоцији производа или услуге и привлачењу пажње публике.

Генерисање потенцијалних клијената је важан део маркетиншке стратегије, јер успешно прикупљање и квалитетна обрада потенцијалних клијената може довести до Повећај продају и раст пословања.

 

Шта је генерисање олова?

Ако сте нови у генерацији лидера, вероватно је добра идеја да се упознате са стратегијом. Траг је у имену: генерисање потенцијалних купаца је стварање потенцијалних купаца. Дефинише се као „маркетиншки процес стимулисања и генерисања интересовања за производ или услугу ради развоја тока продаје“.

У суштини, све је у изградњи односа и елемента поверења са вашим потенцијалним клијентом пре него што покушате да им продате свој производ. Ако неко покаже интересовање за ваш бренд, ефикасна генерација потенцијалних клијената ће то препознати и деловати у складу са тим. Све је у повећању задржавања купаца.

Аутоматизација маркетинга

Како то ради? Оловна генерација

Погледајмо пример. Можда сте управо лансирали свој нови пословање е-трговине. Специјализовани сте за бесплатне веб конференције, које као што сви знамо никада нису биле чешће.

Када вас људи посећују Интернет продавница, очигледна тактика би била да их привучемо великим црвеним „распродајама“ банерима, попустима и ексклузивним понудама. Иако је овај приступ још увек користан, морате запамтити да се такмичите на тржишту велике потражње. Купци неће нужно бити ни купци први пут. Морате да се истакнете као прави и поуздани посао док прикупљате што више информација о потенцијалним клијентима.

 

 

Стога, када је неко на вашем сајту, морате се понашати у складу са његовим интересима. Постоји много начина да се то уради, као што је да их замолите да се пријаве за месечни билтен или да унесете своју адресу е-поште да би добили свој први попуст.

Ако одмах не купе од вас, нема разлога за бригу. Сада имате информације које су вам потребне да им помогнете да направе будућу куповину и изграде однос.

Ако још увек нисте сигурни или нисте сигурни у генерисање потенцијалних купаца, имамо решење. Статистика не лаже, па ево неких од кључних метрика генерисања потенцијалних клијената које треба да знате. Ускоро ћете схватити да је следећа ствар коју треба да урадите јесте да то укључите у свој маркетинг стратегија.

 

Само 4% посетилаца сајта је спремно да купи. Оловна генерација

Лудо је када помислите на то колико сајтова улаже сву своју енергију да натера људе да први пут купују. Овај уски приступ је оно што многе компаније пропуштају. Прикупљање података а привлачење следбеника је од суштинског значаја за дугорочни успех.

Пошто тако мало људи заиста купује када први пут дођу на вашу веб локацију, требало би да добијете њихове информације док можете. Вратимо се на наш претходни пример. Ако клијент у вашој индустрији веб конференција тражи, рецимо, много алтернатива, можда неће желети да то уради одмах.

На вама је да одлучите, али морате и да оставите утисак и прикупите податке.

Ако сте сајт за е-трговину, онда је најбоља ствар коју можете да урадите да направите листу е-поште. Са овим подацима можете да продајете директно том потенцијалном клијенту, тако да када буду спремни да купе, одаберу вас.

 

90% клијената каже да видео снимци помажу. Оловна генерација

Лако је некоме рећи колико је производ добар, али нема ништа боље него видети га на делу. Видео снимци су лаки за варење. Делују као атрактивни визуелни елементи и много су ефикаснији од самих речи. Они ће поједноставити дуг опис производа за две секунде.

Видео маркетиншка кампања је још један начин стварања потенцијалних клијената. Они граде самопоуздање и показују класу. Пре свега, пружају посетиоцима сајта вредне и корисне информације. Све ово заједно значи да је много већа вероватноћа да ће се вратити на ваш сајт када пожеле да купе.

 

 

88% продавача користи маркетинг садржаја као начин за генерисање потенцијалних клијената. Оловна генерација

Видео снимци су део све већег поља маркетинга садржаја, тако да не чуди што су бројке тако велике. Маркетинг садржаја је одличан, ако није лучшии начин да се стекне поверење потенцијалних клијената. Ово није тајна, а већина онлајн компанија се већ придружила информационом буму.

Зато је толико важно да се ваш истакне. Садржај треба да буде оригиналан и заиста користан. Вратимо се нашем примеру. Ако потенцијални клијент разматра дебату Глип против Твиста, блог на ту тему би био одлично место за почетак. Читајући блог на вашој веб локацији, можда ће приметити да продајете исти производ — паметно, зар не?

Ствари као што је СЕО су одличне за повећање вашег рангирања и видљивости, али Гоогле има строге смернице о вредности и квалитету. Ако означите ова поља за потврду, вероватно ћете задржати Гоогле на доброј страни и изградити јак однос бренда са посетиоцима вашег сајта.

 

 

 

15% продавача мери успех својих програма садржаја по томе колико потенцијалних клијената генеришу

Ово је истовремено занимљиво и добар показатељ куда иде маркетинг. У прошлости су се кампање оцјењивале искључиво на основу продаје. Међутим, у овој новој ери садржаја, лидери су кључни индикатор успешности. Наравно, можете се надати да ће потенцијални клијенти довести до продаје, али они су вреднији од самог њиховог продајног потенцијала.

Маркетиншки стручњак може много да научи гледајући водећу генерацију кампање. Можете пронаћи кључне податке о потенцијалним клијентима који су од непроцењиве вредности и за истраживање тржишта и за будуће циљање кампања.

Такође можете да мерите ефикасност својих кампања гледајући када су се потенцијални клијенти претворили у продају или када је потенцијални клијент изгубио интересовање за ваш производ, тј. када је изашао из тока продаје? Оловна генерација

Продаја ће увек бити кључни фактор за успех вашег пословања. Али када је у питању мерење маркетиншког успеха и учење на вашим грешкама, генерисање потенцијалних клијената може бити много корисније.

 

Ако дате приоритет блоговању, 13 пута је већа вероватноћа да ћете видети повраћај улагања

Још једна врста генерисања потенцијалних купаца која се пробија у маркетинг садржаја је блоговање, које је тренутно на врхунцу свих времена. Скоро свака веб локација коју посетите има одељак за блог, иако су неки много бољи од других.

Блоговање је одличан начин да се изгради поверење. Лежеран и практичан стил позива људе да читају и осваја их. Оловна генерација

Блогови опуштају људе, као да разговарају са неким на људском нивоу. Ако можете постићи овај тон док испоручујете невероватну копију, имаћете трајан утицај на овог потенцијалног клијента. Можете очекивати да ћете их поново видети. Ако то не урадите, наићи ћете на мрежну грешку.

 

 

Генерисање потенцијалних клијената, неговање и продаја су три највећа организациона циља продаваца садржаја.

Ако то ураде, требало би да урадите исто. Велики део маркетинга садржаја може изгледати бесмислено и понекад површно. Ово је тачно у неким случајевима када компаније испумпавају непотребан садржај само због тога. Оловна генерација

Али чињеница је да је већина садржаја фокусирана на стварање потенцијалних клијената. Без обзира колико садржај изгледа ван теме, ако је веродостојан, оригиналан и користан, онда ће на крају завршити посао.

То је такође случај да остане релевантан на високо конкурентном тржишту. Да се ​​вратимо на наш пример веб конференције, ако сте један од дугачке листе Вебек конкурената, мораћете да се уверите да добијате исту количину садржаја као они.

Ако стручњаци и конкуренти фаворизују генерисање олова, онда би и ви требали.

 

Продавци који вам се обрате у року од 5 минута имају 9 пута већу вероватноћу да ће остварити конверзију. Оловна генерација

Успешна маркетиншка стратегија делује брзо. Можда сте управо прикупили листу мејлова од потенцијалних купаца, тако да је посао завршен, зар не? Нажалост, сав ваш труд може брзо да пропадне ако не следите ове смернице. Људи увек траже негде другде, а лојалност бренду је ретка, чак и када неко заиста купује од вас.

Само зато што је потенцијални клијент поделио своје информације не значи да ће обавити куповину. Ако чекате дане, недеље или чак дуже да вас поново контактира, ваш клијент од поверења је можда већ купио негде другде и заборавио на вас.

Тренутно праћење одржава континуитет клијент сервис. Ово је сада постало лакше уз помоћ софтвера за аутоматизацију и иновација као што је роботска аутоматизација процеса (РПА).

 

Аутоматизација маркетинга је једна од 4 најпопуларније методе за креирање персонализованих искустава.

Аутоматизација маркетинга се углавном односи на употребу дигиталне технологије и софтвера за побољшање ефикасности широког спектра ручних, понављајућих маркетиншких задатака. Ово је кључна тактика која трговцима штеди много времена и много стреса.

Врсте аутоматизације маркетинг обухвата објављивање на друштвеним мрежама, одговоре е-поштом и персонализоване одредишне странице.

Једном када их подесите, није потребно учешће осим ако ваше кампање не захтевају ажурирање или подешавање. Аутоматизација маркетинга је једноставно одличан начин да поједноставите своје напоре за стварање потенцијалних клијената. Оловна генерација

Не морате да јурите сваки траг слањем емаил ручно. Уместо тога, можете бити сигурни да они купују поуздан и ефикасан софтвер.

 

61% маркетиншких стручњака каже да је стварање потенцијалних купаца њихов највећи изазов

Маркетиншки изазов број један је стварање потенцијалних купаца. Маркетиншки стручњаци увек траже да побољшају свој учинак тако што се питају како друштвене мреже могу помоћи привлачењу више потенцијалних клијената или који језик најбоље функционише да наведе људе да отворе накнадне е-поруке?

Међутим, остати свеж и испред свих је највећа препрека.

 

 

 

 

53% продавача троши најмање ½ свог буџета на привлачење купаца

Сами трговци генерисање потенцијалних клијената називају својим највећим изазовом, али ако сте и даље заглавили, само погледајте своју расподелу буџета. Има много посла у маркетингу, тако да посветите најмање 50% свог буџета генерацији потенцијалних клијената. Оловна генерација

Иако генерисање потенцијалних купаца укључује неколико других маркетиншких тактика као што су Инстаграм маркетинг и емаил кампање, тешко је занемарити њихов све већи значај.

 

Мање од 1/4 маркетиншких стручњака верује да излазне методе раде

Оно на шта се све ово своди је промена у начину на који људи купују и како воле да буду продати. Приступ лицем у лице је застарео и не слути добро за повремене скролере и одбегле онлајн купце.

Генерисање одлазних потенцијалних клијената укључује ствари као што су хладни позиви и директан позив списак адреса. Овај образац циља општу публику и покушава да изврши продају на основу претпоставке да им је потребан ваш производ или услуга.

Долазни, с друге стране, је мекши начин за конверзију потенцијалних клијената. Друштвене мреже и Гоогле Адс су одлични примери начина да побољшате маркетинг е-трговине. Размислите о томе на овај начин: долазне поруке постављају уредан траг који клијенти могу пратити. Овај траг подстиче интересовање, чини да се потенцијални клијенти осећају пријатно и говори им више о крајњем циљу — њиховом путовању кроз продајни левак.

Генерисање одлазног потенцијалног клијента води људе директно до места куповине. Понекад може бити мало неодољиво и интензивно.

Хајде да поново уведемо наш пример веб конференције. Одлазни приступ може укључивати хладно позивање некога и објашњење зашто сте толико бољи од Слацка и других конкурената. Лако може изгледати као насилан.

Како започети сопствени бизнис?

Међутим, улазни приступ може информисати потенцијалног лидера о недавном блогу под насловом: " Глип вс Слацк - помоћи ће вам да изаберете најбољи софтвер за веб конференције." Овде вођство има прилику и избор да одбије - то је много мање приметно.

 

 

Излаз

Генерација олова се драматично повећала последњих година. Са појавом маркетинга садржаја и друштвених медија, постоји више начина за интеракцију са потенцијалним купцима. Стари начини одлазне продаје и хладних позива и даље су ефикасни за одређене индустрије, али када је у питању маркетинг за потрошаче, људи цене спорије и лакше искуство куповине.

Ако још нисте прихватили маркетинг стратегија за привлачење потенцијалних клијената, топло препоручујемо да то урадите што је пре могуће. На овом стално конкурентном тржишту, ово је најбољи начин да задржите потенцијалне купце, изградите поверење у бренд и на крају трансформишете своје пословање.

АЗБУКА

 

Празници за маркетинг на друштвеним мрежама